国际企业战略-第10章 跨国公司在新兴市场的竞争战略
跨国公司在新兴市场国家的投资策略及其启示
发好 的产 品在 该市场销售 ，部署在这里 的 全都是销售 团队。例 如 ，世界著名 的美 国 软件公司微软公 司习惯于将软件天才聚集 在设于美 国雷蒙德 的总部 ，庞大的研发 团
队在那里开发 出所 有重 要的软件 ，然后通 过市场渠道把 它们 销往全球各地。通常微
贸易中 占有 越来 越重要的地位 ，成 为众多 跨 国公 司进一步 拓展市场 的 目的地。 目前 ，越来越 多的跨国公司开始在 新
软仅 会针对 目标市场作 一些界面、语言等
表面调整。
在 母国开发定位全球市 场的产品 、辅 以本 地化改进 ，这～模式之 前被 几乎所有
国家投资战略 的最新趋 势 ，将对 中国企 业 做大做强具有启示作用 。
跨国公司所采用且效果较好 。发达国家市
场往 往是跨国公司 的主要收入来 源 ，而在
的地 区。国际货 币基金组织数 据显示 ，自 １９ ９ ９年 以来 ，新兴市场 在全 球 ＧＤＰ总值 中所 占比例 已攀升了近 １ 百分 点。 ０个
自２ ０ 年 国际金融危机爆发 以来 ， ０８ 新 兴市 场国家在抵御危机 、促进世界 经济增
长方面发 挥的作用 日益增强 ，正在成 为重
必须使 用有竞争力的技术 和产 品。因此 ，目
前越来越多的全球跨国公司在新兴市场国家
设立了研发中心 ， 针对该市场消费者 的特点
研制新产 品。 有些跨 国公司甚至逐步将战略 重心转移到有潜 力的新兴市场 。 ２本土 化经 营思想的延伸。“ ． 思考 全球 化， 行动本土化 ” 是企业在海外投 资经 营的 重要理念 ，也 是很多著名跨 国公 司的成功
多的跨 国公 司把 目光投 向充满活 力的新兴 市 场国家。这类国家对世界经济 的发展具 有较大 的推 动作用 ，其进 出口贸易在全球
跨国公司在新兴市场的战略定位
跨国公司在新兴市场的战略定位随着全球化的加速推进，越来越多的跨国公司开始将目光投向新兴市场。
新兴市场具有人口众多、经济增长潜力大等优势，成为国际企业获取更多市场份额和实现可持续发展的重要战略选择。
然而，在进入新兴市场之前，跨国公司必须制定一套合适的战略定位，以确保成功进军。
一、市场调研和定位在决定进入新兴市场之前，跨国公司首先需要进行充分的市场调研工作。
这包括了解目标市场的文化背景、消费习惯、市场竞争情况等。
通过深入了解和分析市场状况，跨国公司可以制定合适的战略定位。
比如，一家制造汽车的跨国公司在进入中国市场时，可以针对中国消费者独特的需求和偏好，提供更符合当地市场的产品和服务，从而与竞争对手形成差异化。
二、本土化运营成功进军新兴市场的一个关键要素是实现本土化运营。
跨国公司应该适应当地的商业环境、法律法规和文化习俗，以便更好地与当地合作伙伴和消费者建立良好的关系。
例如，一家美国快餐连锁企业在进入印度市场时，采用本土化策略，推出了辣味口感更接近当地美食的产品，与当地企业合作，充分尊重当地习俗和宗教信仰，从而赢得了消费者的认可和市场份额的扩大。
三、创新营销策略在新兴市场，由于市场环境和消费习惯与发达市场存在差异，跨国公司需要制定创新的营销策略，以吸引并留住潜在消费者。
例如，一家跨国电子公司进入巴西市场时，可以利用当地的足球文化和热情，与著名巴西足球队合作推出限量版产品，通过体育赛事营销吸引消费者关注，提高品牌知名度。
四、合作伙伴选择在新兴市场，选择合适的合作伙伴对于跨国公司的成功进军至关重要。
合作伙伴可以帮助跨国公司更好地了解当地市场，解决语言沟通和文化差异等问题。
例如，一家欧洲制药公司进军中国市场时，可以选择与当地知名医疗机构合作，共同研发新药，提高产品的市场适应性和竞争力。
五、可持续发展跨国公司在新兴市场的战略定位不仅仅是为了获取短期的市场份额，更应该注重可持续发展。
通过注重环境保护、社会责任和员工福利等方面的表现，跨国公司可以在新兴市场建立良好的企业形象，赢得消费者和政府的信任和支持。
新兴市场与跨国公司战略：把握全球化的增长机会
新兴市场与跨国公司战略：把握全球化的增长机会引言全球化是当今世界经济发展的主题之一。
在这个全球化的时代，新兴市场的崛起成为各大跨国公司寻求增长的重要机会。
新兴市场的快速发展、巨大的人口和日益增长的消费能力，吸引着越来越多的跨国公司将目光投向这些潜在的增长点。
然而，在进入新兴市场之前，跨国公司需要制定符合当地市场和文化特点的战略，以便从全球化的浪潮中获得可持续的成功。
新兴市场的魅力新兴市场是指经济相对较小但具有高速增长潜力的国家或地区，通常在亚洲、拉美、非洲和中东等地区。
这些市场的吸引力主要体现在以下几个方面：1. 高速增长的消费能力新兴市场的人口众多，且购买力不断提高。
随着经济的发展和中产阶级的崛起，消费者的需求也在不断增长。
这为跨国公司提供了巨大的市场潜力和销售机会。
2. 丰富的资源和便宜的劳动力许多新兴市场拥有丰富的资源，如石油、天然气、矿产等，这对于资源密集型的跨国公司来说是一种吸引力。
此外，这些市场的劳动力成本相对较低，为跨国公司提供了降低成本的机会。
3. 政府政策的支持为了吸引外资和促进经济发展，许多新兴市场的政府制定了一系列支持外商投资的政策和措施。
这为跨国公司提供了进入市场的便利和优惠条件。
新兴市场的挑战虽然新兴市场拥有巨大的潜力，但进入这些市场也面临着一系列的挑战。
跨国公司需要认识到并应对以下几个方面的挑战：1. 文化差异不同国家和地区拥有独特的文化和价值观，这对于跨国公司来说是一个巨大的挑战。
公司需要了解当地文化的特点和需求，调整产品和服务以满足消费者的需求。
2. 法律和政策的限制新兴市场的法律和政策环境可能与跨国公司所熟悉的国家相差很大。
公司需要遵守当地的法律法规和政策，同时也要面对政策变化可能带来的风险。
3. 市场竞争激烈由于新兴市场的吸引力，许多跨国公司都纷纷进入这些市场，竞争非常激烈。
跨国公司需要制定有效的市场营销策略，提供与竞争对手不同的产品和服务，以获得竞争优势。
4. 供应链和物流新兴市场的基础设施和物流系统通常不如发达国家完善，这给供应链的管理带来了一定挑战。
新兴市场与跨国公司的战略选择
新兴市场与跨国公司的战略选择在全球化经济的浪潮下，新兴市场逐渐成为跨国公司重要的竞争胜地。
新兴市场的市场规模庞大，资源丰富，人力成本低廉，政府鼓励外资投资的政策，使得跨国公司眼光瞄准了这些市场。
而跨国公司对于新兴市场的战略选择，也是十分重要的。
一、新兴市场的潜力新兴市场的潜力首先体现在市场规模上。
中国和印度两个人口大国，以及拉美、非洲等地区，都是新兴市场中市场规模庞大的代表。
这些市场的消费能力、生产能力都在急速增长，成为跨国公司争夺的热点之一。
新兴市场的资源丰富也是跨国公司青睐的原因之一。
拉美地区的丰富矿产资源，非洲的油田资源，都是跨国公司所需的资源。
跨国公司可以通过对新兴市场的投资，获得当地物资资源或人力资源，来提升其生产和运营效率。
新兴市场的人力成本相对较低，也吸引了跨国公司的目光。
例如，无论是生产还是科技研发，都需要大量的人力投入。
而在发达国家，人力成本相对较高，跨国公司可以通过将工厂、研发中心等项目搬到新兴市场，避免高人力成本所带来的经营压力。
二、跨国公司的战略选择针对不同的新兴市场，跨国公司采取的战略选择亦不同。
对于较为成熟的新兴市场，跨国公司主要采取加强本地化战略，既要通过更好的适应性来拓宽市场市场份额，又要积极与本地企业合作实现资源共享，获得更多的市场优势。
加强本地化除了能深入挖掘当地的商业机会，还可以获取更多的就业机会，改善当地环境状况并增强企业品牌的知名度。
而对于较为新兴的市场，跨国公司则需要采取大力扩张战略，加快进入步伐，争取先手优势。
例如中国市场就是新兴市场中最重要的市场之一，吸引了大量跨国公司的投资。
这些跨国公司需要深入了解市场和文化特殊性，抓紧机会打造国内的竞争优势，快速对内扩张，在取得市场领先地位的同时继续保持发展势头，反之则面临巨大的抢占市场机会风险。
对于规模较小的新兴市场，跨国公司主要采取合资的方式，以在成熟市场的知识经验优势和在新兴市场的资源优势之间取得平衡。
合资同样有助于跨国公司了解当地市场细节，缩短对市场的适应期，减少不必要的成本。
跨国公司在国际市场中的竞争策略
跨国公司在国际市场中的竞争策略跨国公司在国际市场中面临激烈的竞争压力，因此他们必须制定有效的竞争策略以保持市场地位并取得长期成功。
在国际市场中，跨国公司需要考虑的因素众多，如各国政策法规、文化差异、竞争对手等，因此制定竞争策略需要综合考虑多方面因素。
首先，一个成功的竞争策略需要充分了解目标市场。
跨国公司应该进行市场调研，了解目标市场的消费者需求、竞争格局、未来发展趋势等信息，以便制定适合的策略。
同时，跨国公司还需考虑本土化战略，根据不同国家的文化、消费习惯、法规等因素，调整产品设计、营销手段等，以提高在国际市场的竞争力。
其次，跨国公司需要根据目标市场的需求和竞争态势制定产品策略。
在国际市场中，产品是公司的核心竞争力所在。
跨国公司应该不断创新产品，并准确把握市场需求，以满足消费者的需求。
同时，跨国公司还可以通过定制化产品，提高产品的附加值，从而赢得消费者的青睐。
除了产品策略，跨国公司还需要重视营销策略。
市场推广是跨国公司在国际市场中获取市场份额的关键手段。
跨国公司可以通过整合营销传播渠道，采取多元化的市场推广方式，增加市场曝光度，提高品牌知名度。
同时，跨国公司还可以运用大数据分析等工具，精准定位目标客户，提高营销效率。
此外，跨国公司还需要注重渠道策略。
在国际市场中，渠道网络的建设至关重要。
跨国公司应该与当地合作伙伴合作，建立强大的渠道网络，确保产品能够迅速进入市场并得到消费者认可。
同时，跨国公司还应该不断优化渠道结构，提高物流效率，降低成本，从而提高市场竞争力。
总的来说，跨国公司在国际市场中的竞争策略需要全面考虑市场情况、产品特性、营销方式等多方面因素。
只有制定合理的竞争策略，并不断调整、优化，才能在激烈的国际市场中脱颖而出，取得长期成功。
希望以上建议能够对跨国公司在国际市场中制定竞争策略有所帮助。
跨国公司在全球市场中的竞争策略
跨国公司在全球市场中的竞争策略随着全球化的加速推进，越来越多的跨国公司以其强大的实力和资源进入全球市场，并在其中展开竞争。
在面对激烈的竞争环境时，跨国公司需要制定适应性强、灵活性高的竞争策略，以保持其在全球市场中的竞争力。
首先，跨国公司需要在全球市场中建立稳固的品牌形象。
品牌形象是企业在消费者心目中形成的一种认知和认同，对于跨国公司来说至关重要。
通过不断投入资源和时间，跨国公司可以打造具有全球影响力的品牌形象。
例如，可口可乐、苹果等跨国公司具有强大的品牌形象，这使得消费者对他们的产品具有高度信任度和忠诚度。
其次，跨国公司需要根据不同国家和地区的市场特点制定差异化的产品和市场策略。
不同国家和地区的文化、消费习惯、法律法规等因素都会对市场需求产生影响，跨国公司需要根据这些因素进行灵活调整。
例如，宝洁公司在中国市场推出了“超级战士”系列产品，适应了中国消费者对于宠物的热爱和关注，取得了市场的成功。
另外，跨国公司需要注重本地化。
在全球市场中，跨国公司面临的挑战并不只是来自其竞争对手，还包括其在当地产生的消极影响。
跨国公司应该尽可能地将本地化战略融入到其全球竞争策略中，以避免出现文化冲突、地方排斥等问题。
正因如此，很多跨国公司会聘请来自当地的员工，使其成为其团队的一部分，并通过其了解当地市场的特点和变化。
此外，跨国公司还需要注重创新能力的提升。
随着科技的发展和市场竞争的日益激烈，创新已成为跨国公司在全球市场中取胜的关键。
跨国公司需要投入更多的资源和精力来研究和开发新产品、新技术，以满足消费者不断变化的需求。
例如，谷歌公司持续不断地推出新的产品和服务，通过不断的创新来保持其在全球市场中的竞争力。
最后，跨国公司还需要建立强大的全球供应链。
供应链对于跨国公司来说至关重要，它的质量和效率直接影响着企业的运作和竞争力。
跨国公司应该建立起高效灵活的供应链网络，以保证原材料和产品的流动畅通，同时降低成本和提高服务质量。
新兴市场对跨国公司的机会与挑战
新兴市场对跨国公司的机会与挑战随着全球化进程的不断推进，新兴市场成为了跨国公司的发展重点。
这些市场潜力巨大，但同时也面临着许多挑战。
本文将对新兴市场对跨国公司的机会与挑战进行探讨。
一、市场潜力带来的机会新兴市场拥有庞大的人口和快速增长的经济，给跨国公司带来了巨大的机会。
首先，新兴市场具有较低的成本，跨国公司可以通过跨国生产和供应链网络，以较低的成本生产和销售产品。
此外，新兴市场消费潜力巨大，跨国公司可以通过开拓这些市场，实现销售增长和利润提升。
同时，新兴市场还存在着尚未开发的新兴需求，跨国公司通过提供符合当地市场需求的产品和服务，可以满足人们日益增长的消费需求。
二、文化差异带来的挑战然而，新兴市场的文化差异也给跨国公司带来了一系列的挑战。
在进入新兴市场时，跨国公司需要深入了解当地的文化，尊重和适应当地的价值观和习俗。
此外，语言障碍也是一个需要克服的挑战，跨国公司需要在跨文化交流上投入更多的时间和精力，确保与当地员工和消费者的有效沟通。
而且，由于新兴市场的消费者教育程度相对较低，跨国公司还需要付出更多的努力来提高产品的认知度和赢得消费者的信任。
三、政府政策带来的机会与挑战新兴市场的政府政策对跨国公司的发展也有着重要影响。
一方面，政府会推出一系列的政策和优惠措施来吸引外资和促进经济发展，这给跨国公司带来了机会。
例如，某些新兴市场鼓励外资企业与当地企业合作，提供了更好的市场准入条件和税收优惠。
另一方面，政府政策的不稳定性和不确定性也给跨国公司带来了挑战。
政策的调整和变化可能会对跨国公司的运营产生重大影响，跨国公司需要密切关注政策动向，并及时调整自己的经营策略。
四、竞争对手带来的挑战新兴市场的快速发展吸引了大量的跨国公司进入，竞争压力也随之增大。
跨国公司需要面对当地企业和其他跨国公司的激烈竞争。
为了在竞争中获得优势，跨国公司需要提高自身竞争力，不断创新和优化产品和服务，同时建立稳固的供应链和分销网络。
此外，了解和研究竞争对手的市场策略也是关键，以便制定有效的市场定位和营销策略。
跨国公司在新兴市场的创新策略
跨国公司在新兴市场的创新策略在全球化的时代，跨国公司如何在新兴市场中保持竞争力和持续增长，一直是业界和学界关注的焦点。
为了在新兴市场中取得成功，跨国公司需要采用创新策略来应对市场变化和竞争压力。
本文将探讨几种跨国公司在新兴市场中的创新策略，并分析其优劣势。
一、本土化战略本土化战略是跨国公司在新兴市场中常用的一种创新策略。
通过将产品、服务及经营模式本土化，以满足当地消费者的需求，跨国公司能够更好地适应当地市场，并获得竞争优势。
例如，麦当劳在中国市场推出了融合中式口味的汉堡，迎合了中国消费者的口味偏好，取得了巨大成功。
然而，本土化战略也存在一些挑战。
因为新兴市场文化、法律、消费习惯等差异较大，跨国公司需要投入大量资源进行研究和适应，同时难以保持全球品牌一致性。
二、合作伙伴关系在新兴市场中，建立合作伙伴关系是跨国公司创新策略的另一个重要方面。
合作伙伴关系可以帮助跨国公司更好地了解和融入当地市场，降低切入新兴市场的风险。
合作伙伴可以是当地企业、政府机构或非政府组织等。
例如，可口可乐与中国的华润合作，共同推动可口可乐品牌在中国的发展，取得了可喜的业绩。
然而，合作伙伴关系也需要跨国公司与合作伙伴之间的相互信任和共同目标。
如果找不到合适的合作伙伴或合作关系出现问题，跨国公司的创新策略可能会受到影响。
三、本地化研发和创新在新兴市场中，本地化的研发和创新是跨国公司创新策略的关键。
通过在新兴市场建立研发中心，吸纳当地的人才和智慧，跨国公司可以更好地了解当地市场需求和竞争环境，并能够更快地推出适应当地市场的产品和解决方案。
例如，苹果在印度设立研发中心，以开发适用于当地市场的产品和服务。
然而，本地化研发和创新也面临一些挑战。
新兴市场的研发环境和人才储备可能相对较弱，跨国公司需要投入更多资源来培养和发展当地的科研和创新能力。
四、可持续发展战略在新兴市场创新策略中，可持续发展战略也越来越重要。
跨国公司通过在环境保护、社会责任等方面展示领导力，能够树立良好的品牌形象并获得当地消费者的认可和支持。
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二、新兴市场的重要意义
（一）新兴市场在世界经济中举足轻重
• 新兴市场全球经济而言具有举足轻重的重要意义，凭借独特的经济环境与制度特点在全球经 济中形成一股区别于发达国家与发展中国家的独特力量，在近年以来成为全球经济增长的重 要动力。
三、金融危机中的新兴市场
新兴市场在全球金融危机中的独特表现主要得益于六个方面的因素
• 第三，关键能力是难以模仿的。
二、跨国公司在新兴市场上部署新的动态能力
在新兴市场上的能力扩展 • 资源数量是指部署在国外目标市场关键能力的数目，资源质量指的是在国外市场投入资源的
独特性。
1
（一）与动态变化的环境匹 配
2
（二）动态配置组织结构与 资源
3
（三）能力跨边界转移
三、跨国公司在新兴市场上升级新的动态能力
• 如果将整个社会按照所拥有的财富及其人口分段，可以得到一个明显的金字塔结构，即是拥 有高收入的人群仅仅占社会总人口的少数，而大部分社会民众收入很低，处于社会财富金字 塔的底端。
一、金字塔底端的定义
BOP的概念
• 对于跨国而言，服务金字塔底端（BOP）的具体战略不断演进，我们可以按照BOP战略的不 同逻辑将其分为两大类：第一类是自金字塔向下的战略，即是从金字塔中高层的视角出发去 接触金字塔底端人群；第二类是自金字塔向上的战略，即是关注BOP阶层中产生的本地个人 或是企业。
演进阶段 海外子公司的战略角色 战略目标
经营特点
价值链的构成 战略自主性 对母公司依赖性 内部采购率 资源全球配置程度 当地化程度 一体化程度
战略执行阶段 完全服从型海外子公司
战略进取阶段 相对独立型海外子公司
战略主导阶段 中心领导型海外子公司
1. 执行母公司的战略意图，完成母公司战略使 1. 扩大投资规模，建立区域性海外子公司； 1. 构筑当地化公司网络体系；
期战略伙伴的形象。
1. 母公司的非核心和简单产业（劳动密集型产 1. 介入资金和技术密集型等公司较为核心
1. 掌控跨国公司核心产业；
业）；
的产业；
2. 以完善的管理来控制大规模经营；
2. 集中化的经营领域；
2. 业务领域逐渐多元化；
3. 成为东道国市场的领导者；并成为区域
3. 单一的市场领域。
3. 积极拓展东道国市场及周边区域市场。 或全球市场中心。
（二）防守者
防守者战略导向的目的在于保 持稳定的组织结构来应对外部 稳定的环境，在不断优化内部 管理流程中提高效率，以求降 低生产运营的成本来获取竞争 优势。
（四）反应者
反应者战略是四种战略导向中 唯一的被动战略，往往变现为 对竞争者行动或是环境变化的 一系列不稳定的调整，缺乏行 动的前后一致性
二、跨国公司子公司战略角色的调整
（一）平衡长期与短期战略导向 （二）平衡交易能力与关系能力
面临的二元性问题
（三）平衡与当地企业的竞争与合作 （四）平衡对环境的适应与塑造
思考题
想一想 • 1、 围绕你所身边的例子，谈一谈跨国公司服务金字塔底端消费者的具体做法。 • 2、 根据本章对跨国公司构建新的动态能力的描述，思考并分析相关的一个跨国公司案例。 • 3、 思考跨国公司在新兴市场取得成功所需的特质。
角色定位 运营理念 关注焦点 工具手段 市场关系
商业逻辑
BOP战略1 穷人作为消费者
深度倾听 降低价格 运用新的营销策略 公平交易关系 （穷人购买） 卖给穷人
BOP战略2 穷人作为生产者
深度倾听 提高生产能力和效率
重构价值链 公平交易关系 （穷人出售） 从穷人那里购买
BOP战略3 穷人作为商业伙伴
深度对话 建立共同承诺与愿景 构建商业生态系统 基于信任的合作关系
3
分析跨国公司在新兴市 场新竞争战略的形成与
体现
4
从动态能力的角度分析 跨国公司在新兴市场升
级
5
从战略相容的角度分析 跨国公司如何适应新兴
市场
案例导入
新兴市场上的葛兰素史克 • 种种趋势表明，全球成熟医药市场的发展速度正在放缓，而新兴市场成为制药公司确保收入
稳定增长的避风港…… • 葛兰素史克很早就决定把研发的一部分放到中国，其中国研发团队自2007年开始逐步发展至
1
（一）加强组织学 习
3
（三）加大研发投 入及内部开发
5
（五）与其他企业 保持适当合作
2
（二）平衡开发行 为与探索行为
4
（四）发展合适的 组织流程及治理结 构
跨国公司在新兴市场的 战略相容
一、战略相容概念解析
母子公司关系
• Venkatraman在1991年将战略相容（strategic alignments）定义为战略匹配，即是在“匹 配”这一核心思想的指导之下，将组织的战略、结构与流程、人员配置内部要素与外部环境 之间达到某种一致的过程。通过实现这种组织-战略-领导-环境的匹配，企业能够在激烈的环 境竞争中获得较好的绩效。
命；
2. 培育和积累当地竞争能力和优势；
2. 成为区域或全球的战略中心；
2. 熟悉东道国市场，在东道国经营和管理
3. 形成自己的成长目标和意图；
3. 影响母公司的全球战略；
3. 评估风险和投资报酬；
4. 扩大市场占有率和市场份额。
4. 成为母公司重要的利润来源。
4. 在政府心目中树立帮助东道国经济发展的长
2
（二）从区别对待到 统一对待
3
（三）从国家监管到 区域监管
三、主导战略的变化
（二）加工贸易企业转型升级的策略
（二）从重新定位生产到重新定位价值链 （四）从与商业社区竞争到与之合作 （五）从重复原有策略到适应性多样化
（一）从母子公司整合到国家整合（三）从竞争优势转移到竞争优势构建 （六）从构建联盟到重构联盟
价值共创
二、对金字塔底端市场的认识误区及事实
表10-8：对金字塔底端市场的假设与思维定势
假设1：穷人不是我们的目标客户，他们买不起我们的产品和服务 思维定势——这是因为我们的成本结构已经固定，在这种结构之下我们不能服务BOP 假设2：穷人并不需要在发达国家销售的产品 思维定势——我们的产品的核心是形式而非功能，穷人可能需要好的卫生条件，但是买不起洗涤剂，因此我们的产品在 BOP没有市场 假设3只有发达国家才会认可技术创新并进行支付 思维定势——BOP并不需要先进科技，他们不会为技术创新支付，因此BOP不能成为创新的来源 假设4：我们很难招募管理者去BOP市场，因为没有人愿意去那里 思维定势——我们不能排遣最优秀的经理人去发展BOP市场 假设5：BOP没有品牌意识 思维定势——全球各地的BOP阶层并不会认同国际品牌
战略 导向
环境
企业 能力
组织 结构
二、跨国公司在新兴市场的战略相容
（一）进攻者
进攻者战略导向的目的在于 主动搜寻并抓住新的产品与 市场机会，采用该战略的企 业会努力尝试在市场中保持 创新者的角色。
（三）分析者
分析者战略导线的目的在于在 抓住机会的同时控制风险，往 往在利用新的市场机遇时注重 保持企业传统优势产品与顾客。
今，已经拥有各种研发能力，包括小分子的筛选部分、生物部分、化学部分、运营部分等… • 在过去的数年间，葛兰素史克在新兴市场上实施了超过17项收购……
1 新兴市场的重要性
2 跨国公司如何服务财富金字塔的底端 3 跨国公司在新兴市场新的竞争战略 4 跨国公司在新兴市场上新的动态能力建
造与升级
5 跨国公司在新兴市场的战略相容
跨国公司在新兴市场上 新的动态能力建造与升 级
一、跨国公司在新兴市场上构建新的动态能力
在新兴市场上的能力扩展
• 能力构建是针对一个企业所拥有的独特资源而考虑的，这其中包括重要的资产、知识或能力， 它们由企业特有并且难以模仿，并能产生经济效益和竞争优势。
• 其次，得益于行业放松管制、技术进步、贸易壁垒减少，全球市场竞争急剧升温，市场中的 买房议价能力得到提升，导致企业在市场中保持垄断地位越来越不可能。
5
（五）创新销售模 式
2
（二）与政府或当 地企业合作
4
（四）创造与激发 消费能力
跨国公司在新兴市场 新的竞争战略
一、竞争参数的变化
（一）从零星竞争到 激烈竞争
（二）从局部竞争到 广泛竞争
（三）从单市场竞争到 多市场竞争
（四）从结构单一性到 多样性
二、制度参数的变化
1
（一）从进入限制到 营运限制
从事较为单一的价值链职能活动（生产、后勤 高端和低端智能活动的整合，由基本活动
完整的价值链体系
或营销）
向辅助活动整合
低
低
强
强
强
弱
高
高
低
低
高
中等
很低 高
高 较高
很高 非常高
跨国公司在新兴市场的 战略与组织二元性
一、组织二元性与跨国公司指的是一种特殊的企业能力，使得企业在有效的处理与管理当前需求 之外，同时能够主动为环境未来的变化做好准备，最典型的例子是探索（exploration）与开 发（exploitation）两方面的企业行为。
（一）外资依赖程度低
（四）生产和出口日益多元化
（二）强大的外汇储备 （三）内部贸易联系的深化
（五）有效的宏观经济政策 （六）人均收入的提升与中产阶级的崛起
跨国公司如何服务财富 金字塔的底端
一、金字塔底端的定义
BOP的概念
• 金字塔底层（bottom of the pyramid, BOP） 是一个社会经济学概念，指的是主要在发展 中国家生活的人均年收入低于1500美元（以购买力平价计算）的40-50亿人民。
三、跨国公司服务金字塔底端人群的三种吸引力
服务BOP市场人群对跨国公司有三种明显 吸引力