六大反对问题处理

反对问题处理
一、我不相信保险，别跟我谈保险；
答：
1、你这么排斥保险，是不是受过保险的伤，是理赔不到了，还是合同没有履约啊？你
有过这样的经历吗？（没有，我听别人说的）那也是道听途说嘛~不是发生在你自己身边的情况，是不是不够客观啊；
2、保险在世界上已经存在300多年的历史了，如果它真的这么差，骗人的，它会存在
这么多年吗？
3、国外目前家家户户都配置保险（国外保险业情况，与国内保险业情况）之前为什么
会有这么多的误解呢，是因为在第一批保险从业人员后保险业快速发展，很多都是下岗人员，无业，政府要求保险公司接纳下岗工人，后来保险公司对从业人员的要求/规范，开始降低，这是一个基础问题，在销售的过程中存在误导销售，（买的时候怎样都能赔，买什么都能赔），体检如实告知也没说清楚，导致无法理赔，是不是会说保险是骗人的，所以这是跟以前销售人员的不专业导致的，所以要找专业的人做专业的事，如果对保险有意向的话，是不是要找专业的保险经纪人来规划呢；
4、现在的保险在国内已经成为国家的一项国策了，也是一个非常重点的行业，希望每
一位老百姓都能有保障，因为中国共产党在大力的支持保险业，你现在还说保险是骗人的，那是不是你的思维有一些闭塞，是不是应该开放一点啊；（你已经跟不上时代啦，现在保险是国家的国策之一啦，你现在还这样想，你就太封闭啦，你的思维跟不上形式，你要改变）
二、保险回报率低，根本看不上；
答：
1、资产配置讲解（家庭普尔结构图）；
2、对，我承认保险的回报率不高，但是~我稳啊，你其他的所有的投资，你的股票能赚
100倍，你能保证你一辈子都能这样赚吗？（不一定），所以你赚钱，你去赚啊，我不要你全部的家产，我不要你所有的钱啊，我只要你提拨一小部分，做这种稳的配置，我这是百分之百稳的，在哪一年能领多少，在未来的每一分钱都是确定的，我给你的是一个稳的，安全的规划，你不要来跟我比回报率几个点，我比不过你，我也不想跟你比，我告诉你，没有人会通过买保险变成千万富翁，亿万富翁，如果这么简单，那中国人都不要做事情了，都去买保险，都去发财了，有人会通过买保险一夜暴富吗？保险的作用不是让你一夜暴富，而是让你守住你的财富，让你保住你的生活，让你的生活不受改变，而不是让你暴富起来；（要扭转客户的观念，不去跟他比）
3、你继续去做继续去发财，继续去做高回报，在你做高风险投资的同时，我们做一小
部分理财，来缓冲你的风险，来给你托底，给你一个保护网；
三、保险公司是否安全；四、我只买大公司的产品；
答：
1、保险公司安全性（老师的课程重复听）
2、例：马路上车子那么多，你开一辆奔驰，我开一辆奥拓，我们一起上路，你闯一个
红灯要扣多少分？要罚款吗？我也闯一个红灯，会因为你开奔驰给你少扣一分，给你少罚100吗？会因为我开奥拓给我多扣一分，给我多罚100吗？不会嘛~因为我们有一本《交通法》对不对，平安是大公司，人寿是大公司，那么我们一起出台一些保险产品，要经过保监会一些审核批准才能面市的，因为我们后面有一本《保险法》，不管大公司，小公司，规范我们的是《保险法》而不是个人，就跟《交通法》一样，所以不管你开什
么车都一样，所以不管这款产品出自哪家保险公司，都是合法的，安全的，你的所有条款，在签订的同时就是终身的，都要刚性兑付的，所以你不用怀疑（充满自信，要有充分的认知，可信度高）
3、大保险公司负担重不重，压力大不大（姚明给人寿代言广告要多少钱，他会免费帮中国人寿去做广告吗？）明星代言是不是要很多钱，这钱从哪里来？是不是从保险公司的成本？从保险公司的利润里出啊？那作为投保人的话，是不是利润也就更少（根据不同的客户用不一样的方式，有的可以用保险法，有的可以开玩笑，灵活掌握）
五、我要回家跟我老公/老婆商量一下；
答：
好，那我问你，如果回去你老公跟你说这个产品不好，你是买还是不买（提前告知客户，引发客户思考），今天这个规划对你有没有帮助，（对你、你的孩子、你的老公未来有没有帮助）如果你觉得很有帮助，而你老公又觉得不怎么好，那你是做还是不做这个规划（直接问，把客户的后路堵死），知道你们关系很好，所以要尊重对方的意见回去和他商量，所以是不是可以约一个时间，让我来跟他讲一下啊？让他也充分的了解。

（通过客户去说是没有好的结果的，除非是非常强势的，但是非常强势的基本上自己都能做主了，就不需要回去商量了，是不是，回去商量要么就是自己做不了主，要么就是产品不是很好，他才要回去商量给自己一点余地，有可能是你自己讲的不是很好，没有先CLOSE他）
六、香港保单好，我要去香港买保险；
答：
1、先听客户说，为什么要买保险；
2、（认同肯定赞美客户）你真的很明智想到去香港买保单，真的很好，很佩服你，那
你去香港买保单，是想配置美元资产吗？
3、最近美元涨的很好，投资的话是不是“逢低吸入，逢高抛出”对不对，你认可吗？
投资领域是不是这样？那现在美元长的这么高，我们国家都已经在抛售美国的债券，国家已经在“逢高抛”了，你现在如果手上有美元资产，是不是应该考虑“逢高抛”进行获利了结啊？是不是要跟国家跟共产党学啊（看有钱人怎么做）；但是你现在跑到香港去买保险配置美元，在一个高点你去买入，你是不是稍稍的违背了投资的理念，对吗？在这个高点，我们都要抛掉了，获利了，你现在再去买，现在再往里面钻，你觉得合适吗？
4、还有一点，配置美元资产和买香港保单是两个完全不同的概念，我们有朋友去美国
买房子，然后出租，如果过两年形式不好了，放中介卖掉，变现很容易，你买的是一张保单哎，你在保单里面配置美元资产，你的保单一般都是三年五年十年二十年的，你没有办法立刻变现哎~你觉得涨了很多，你能立刻变现吗？你能立刻获利了结吗？你没有办法哎，而且香港保单，前几年现金价值那么低，你买进去了，你就很难很快的把它抛掉，谁会说，我买了一张保单获利了就把它抛掉的？那你如果不抛掉，你继续持有，那美金长的再高跟你又有什么关系呢，对不对？（引发客户思考）
5、保险呢，我们都会提倡人在哪里，保险就买在哪里；
6、汇率风险：你看汇率这么高你配置美元资产，那明年美金又涨了，你在付保费的时
候，你付的是美元啊~汇率涨了，你的保费也涨了，那你赚的钱是不是又在中间减掉了，所以你没赚多少啊，而且你不能立刻变现啊，所以去香港买保单，真的好吗？
（引发客户思考）。