市场营销渠道案例分析
市场营销案例及分析
市场营销案例及分析市场营销是企业推动销售增长和品牌影响力提升的重要手段，通过有效的市场营销策略和案例分析，可以帮助企业更好地把握市场机遇，提高竞争力。
下面我们将通过几个市场营销案例进行分析，从中总结出有效的市场营销策略。
第一个案例是苹果公司的iPhone营销策略。
苹果公司在推出iPhone时采取了巧妙的市场营销策略，通过大规模的广告宣传和产品创新，成功地打造了iPhone 这一高端品牌形象。
其营销口号“Designed by Apple in California”凸显了产品的高端定位和美国制造的品质保证，吸引了大量消费者的关注。
同时，苹果公司还通过与运营商的合作，推出了不同的套餐和优惠政策，吸引了更多的消费者购买。
通过这些策略，iPhone在市场上取得了巨大的成功，成为了全球最畅销的智能手机之一。
第二个案例是可口可乐的市场营销策略。
可口可乐公司在市场营销方面非常成功，其广告宣传和品牌形象塑造都非常出色。
可口可乐公司长期以来坚持“开心就是可口可乐”的品牌理念，通过大规模的广告宣传和赞助活动，成功地将可口可乐与快乐、活力、友谊等情感联系在一起。
此外，可口可乐还推出了不同口味和包装的产品，满足了不同消费者群体的需求。
通过这些市场营销策略，可口可乐成功地打造了自己的品牌形象，成为了全球最知名的饮料品牌之一。
第三个案例是小米科技的市场营销策略。
小米科技作为一家新兴的科技公司，其市场营销策略非常独特。
小米通过互联网和社交媒体等新媒体平台进行产品推广和宣传，与消费者保持密切的互动，增强了品牌与消费者之间的情感联系。
同时，小米还采用了“性价比高”和“米粉经济”等营销口号，吸引了大量忠实粉丝的支持。
通过这些市场营销策略，小米成功地打破了传统的营销模式，成为了中国市场上的领军企业之一。
通过以上案例的分析，我们可以总结出几点有效的市场营销策略。
首先，品牌形象和情感营销非常重要，企业需要通过有效的广告宣传和产品创新，打造自己独特的品牌形象。
市场营销渠道案例分析
市场营销渠道案例分析案例：阿里巴巴，线上线下一体化的市场营销渠道阿里巴巴是中国著名的电子商务公司，其成功的市场营销渠道是其持续发展的关键。
阿里巴巴积极开拓线上线下一体化的市场营销渠道，并通过多种手段进行产品流通和信息传递。
其次，阿里巴巴积极推动线上线下的融合，通过线上支付、线下取货的方式为消费者提供更好的购物体验。
消费者可以在网上购买商品后选择到实体店铺自提，也可以在实体店铺试穿、试用后再在线上下单。
这一融合的模式让消费者更加方便快捷地购买商品，同时也提升了实体店铺的销售额。
此外，阿里巴巴还通过线下活动和推广来增加品牌曝光和市场影响力。
例如，阿里巴巴会主办线下的购物节、展览等活动，吸引了大量的消费者前来参与。
这样的活动既可以增加销售额，也可以提升品牌形象。
通过以上的市场营销渠道，阿里巴巴成功地吸引了大量的消费者，提高了销售额和市场份额，成为中国最大的电商企业之一、其成功的原因有以下几点：首先，线上线下一体化的市场营销渠道能够满足消费者多样化的购物需求。
无论是线上购物还是线下购物，消费者都能够享受到便利和快捷的购物体验。
这样的多元化经营模式能够吸引更多的消费者选择阿里巴巴的平台进行购物。
其次，线上线下一体化的市场营销渠道可以提高企业的销售额和市场份额。
通过线下实体店铺和线上电商平台的相互促进，阿里巴巴能够覆盖更广泛的消费群体，提高产品的销售量和市场占有率。
最后，线上线下一体化的市场营销渠道能够提升企业的品牌形象和市场影响力。
通过线下活动和推广，阿里巴巴能够增加品牌曝光度，吸引更多的消费者和合作伙伴，进一步提升企业的市场影响力。
总结起来，阿里巴巴成功的市场营销渠道选择是基于其理解消费者需求和市场趋势的基础上，通过线上线下一体化的方式满足了多样化的购物需求。
这种整合性的经营模式能够提高销售额和市场份额，增强品牌形象和市场影响力。
其他企业可以从阿里巴巴的成功经验中借鉴，选择适合自身发展的市场营销渠道，提升市场竞争力。
16个市场营销成功案例分析
16个市场营销成功案例分析1. Apple：创新与品牌建设Apple公司以其创新的产品和独特的品牌形象而闻名。
通过不断推出革命性的产品，如iPhone和iPad，Apple成功吸引了大量忠实客户。
Apple还通过精心设计的广告和用户体验，建立了强大的品牌忠诚度。
2. CocaCola：情感营销CocaCola公司长期以来一直以其情感营销策略而著称。
通过广告和促销活动，CocaCola成功地与消费者建立了情感联系，使其成为全球最知名的品牌之一。
3. Nike：品牌故事与代言Nike公司通过讲述品牌故事和利用知名运动员代言，成功地建立了强大的品牌形象。
这些故事和代言使消费者与品牌产生共鸣，并增加了购买意愿。
4. Airbnb：社区营销Airbnb通过建立强大的社区营销策略，成功地吸引了大量用户。
通过鼓励用户分享自己的旅行故事和体验，Airbnb建立了一个充满信任和互动的社区。
5. Red Bull：极限运动营销Red Bull通过赞助极限运动活动和赛事，成功地与年轻消费者建立了联系。
这种营销策略使Red Bull成为极限运动爱好者的首选品牌。
6. TOMS Shoes：社会营销TOMS Shoes通过其“买一送一”的商业模式，成功地吸引了消费者的关注。
通过购买TOMS鞋，消费者可以为一个需要的人提供一双鞋。
这种社会营销策略使TOMS成为一家具有社会责任感的品牌。
7. Amazon：客户体验优化Amazon通过不断优化客户体验，成功地建立了强大的品牌忠诚度。
从快速配送、便捷的退货政策到个性化的推荐系统，Amazon始终关注消费者的需求，并提供卓越的服务。
8. Starbucks：体验营销Starbucks通过营造独特的咖啡体验和社区氛围，成功地吸引了大量忠实客户。
从舒适的店面设计到个性化的咖啡定制，Starbucks使消费者愿意花时间在咖啡店中。
9. Lego：产品创新与娱乐营销Lego通过不断创新和推出有趣的产品，成功地吸引了各个年龄段的消费者。
市场营销经典案例分析
市场营销经典案例分析市场营销经典案例分析：可口可乐公司与百事可乐公司之争背景：可口可乐公司和百事可乐公司是全球两大主要碳酸饮料制造商。
这两家公司自20世纪以来一直竞争激烈，拥有众多的知名品牌。
它们的竞争涉及产品创新、广告宣传、品牌策略和市场份额争夺等方面。
本文将重点讨论这两家公司在市场上的竞争策略以及其影响。
案例分析：1.产品创新：在历史上，可口可乐公司一直处于市场领导者的位置，但百事可乐公司也通过产品创新取得了长足的发展。
其中一个典型例子是可口可乐公司于1985年推出的新产品“新可乐”（New Coke）的失败。
这款产品被认为是对经典可口可乐配方的改进，但消费者对这一改变的反应非常负面，迫使公司重新推出原有配方并命名为“可口可乐经典版”（Coca-Cola Classic）。
百事可乐公司在此期间通过推出新产品“百事可乐草莓味可乐”（Pepsi Strawberry）等各种多样化口味的产品，吸引了一部分年轻消费者。
2.广告宣传：可口可乐公司和百事可乐公司都在广告宣传领域投入了巨额资金。
可口可乐公司旗下的“可乐”品牌一直以“开心”的形象出现，其广告更偏向于情感诉求和全球性的一致性。
而百事可乐公司则更注重时尚、年轻和个性化的元素，其广告常常邀请明星代言。
这两种不同的广告风格帮助两家公司在各自的受众中建立了明确的品牌形象。
3.品牌策略：可口可乐公司和百事可乐公司均采取了品牌多样化策略。
可口可乐公司旗下的品牌包括可口可乐、雪碧、芬达等，而百事可乐公司旗下则有百事可乐、7UP、渴望等。
这种多品牌策略为两家公司带来了更多市场份额，同时也使得消费者可以根据口味偏好做出选择。
市场影响：可口可乐公司和百事可乐公司的竞争给市场带来了深远的影响。
首先，这两家公司的竞争推动了碳酸饮料市场的不断发展和创新。
其次，它们的广告宣传形成了两种不同的品牌定位和形象，为消费者提供了更多的选择。
最后，这种竞争也帮助两家公司保持高品质的产品和服务水平，以满足不断变化的市场需求。
市场营销案例分析
市场营销案例分析市场营销是提高企业竞争力和市场份额的重要手段之一。
在竞争激烈的市场环境中，企业需要通过市场营销来吸引消费者、提高产品销售量，并建立品牌形象。
本文将对一些成功的市场营销案例进行分析，从中总结出市场营销的成功要素和策略。
第一个案例是苹果公司的iPhone市场推广。
苹果公司凭借其创新的产品设计和良好的用户体验在全球市场上取得了巨大成功。
在iPhone推出之前，手机市场主要由功能单一的传统手机和智能手机（如黑莓）主导。
苹果公司通过结合手机、音乐播放器和互联网功能，创造了一款综合性的智能手机，满足了用户多功能需求。
苹果公司通过巧妙的市场推广策略，在产品上市之前就制造了巨大的话题和期待感。
他们采用了各种宣传手段，如发布会、广告、产品演示视频等，成功地吸引了大量消费者的关注。
同时，苹果公司还通过与电信运营商的合作，提供了针对不同用户群体的多种销售方式，如合约销售、手机分期购买等。
这一综合的市场营销策略帮助苹果公司在竞争激烈的智能手机市场中取得了巨大成功。
第二个案例是可口可乐公司的市场营销活动。
可口可乐公司是全球知名的饮料公司，其成功的市场营销活动为我们提供了宝贵的经验。
可口可乐公司广泛使用了广告宣传和品牌合作的方式来提高品牌影响力和销售量。
他们通过与大型体育赛事、电影、音乐和娱乐公司等进行合作，将品牌与顶级媒体资产结合起来，通过赞助和广告宣传达到品牌推广的目的。
例如，可口可乐公司与FIFA合作，成为了世界杯的官方合作伙伴，通过独家赞助权获得了全球范围内的宣传渠道，进一步提高了品牌知名度。
此外，可口可乐公司还通过社交媒体和在线广告等新媒体渠道进行市场推广，与年轻消费者建立联系。
这一系列的市场营销策略帮助可口可乐公司成为全球最成功的饮料品牌之一。
第三个案例是亚马逊电子商务平台的营销策略。
亚马逊作为全球最大的在线零售商之一，其成功的营销策略为其他电子商务企业提供了借鉴。
亚马逊通过提供大量丰富的产品选择、便捷的购物体验和优质的客户服务，吸引了全球消费者的关注和购买。
市场营销推广活动案例分析(精选)
市场营销推广活动案例分析(精选)市场营销推广活动案例分析在当今竞争激烈的商业环境中，市场营销推广活动是企业提升品牌知名度和销售额的重要手段。
本文将通过对几个精选的市场营销推广活动案例进行分析，来探讨这些活动的策略和效果。
案例一：某电商平台的“双11”活动每年的11月11日，中国的电商平台都会展开一场规模庞大的促销活动，被称为“双11”。
其中，淘宝网的“双11”活动堪称经典。
在该活动中，淘宝网邀请了大量的品牌商家参与，提供各类商品的大幅度折扣。
除此之外，淘宝网还推出了一系列互动玩法，如“砸金蛋”、“疯狂抢购”等，以吸引用户参与并增加购买的欲望。
这个活动成功的关键在于它将购物体验转化为一种游戏的感受。
用户不仅可以享受到购买商品的实惠，还能够获得参与游戏的乐趣。
通过这种方式，淘宝网成功地吸引了大量用户的参与，带动了销售额的快速增长。
案例二：可口可乐的“Share A Coke”活动可口可乐的“Share A Coke”活动是一种个性化的市场营销推广活动。
在该活动中，可口可乐将个人名字印制在包装上，鼓励消费者与亲友分享一瓶可乐。
这种个性化的包装设计引起了消费者的兴趣和参与度，也增强了他们的归属感。
通过这个活动，可口可乐成功地实现了三方面的目标。
首先，人们对于自己名字的印制感到兴奋和开心，激发了购买欲望。
其次，与亲友分享一瓶可乐成为了社交话题，人们纷纷上传自己与可乐瓶的合照。
最后，这个活动也加强了可口可乐品牌的认可度和忠诚度。
案例三：苹果公司的新品发布会苹果公司的新品发布会是一个备受关注的市场营销推广活动。
在这个活动中，苹果公司将新产品的发布包装成一场精心策划的演示。
他们邀请了媒体、行业专家和VIP客户等具有影响力的人士参加，通过现场演示和产品详细介绍展示新产品的特点和优势。
苹果公司借助新品发布会，成功地营造出了一种神秘和期待的氛围。
对于粉丝和消费者来说，这是一种参与感和独家体验的机会。
通过这个活动，苹果公司能够不断吸引新用户，同时也促使现有用户对新产品进行升级。
35个市场营销成功案例分析
35个市场营销成功案例分析目录1. 理发店老板1年内赚100万的秘密2 饭店的杠杆借力营销案例3 花店、服装店如何通过杠杆借力，实现利润倍增！4 儿童影楼90天业绩爆增3倍的经营秘诀5 免费打车让宾馆生意爆满6 无本经营租房中介7 一家快要倒闭的烧鹅餐厅复活的营销运作策略8 如何借力别人的客户快速拥有海量客户？9 如何通过杠杆借力零成本创造互联网百万富翁神话！10 一碗臭豆腐如何通过杠杆借力，创造百万财富神话！11 笔记本维修中心客户提前预约排队等待背后的秘密12 美道100客户暴增背后的秘密13 健身中心客户爆满，工作人员接电话都人手不够，这背后的秘密是什么呢？14 电影院如何让客户再次去消费，揭秘背后的秘密15 KTV营销如何轻松打败竞争对手16 服装店女老板如何把销售额从10万/月倍增到200万/月17 摆地摊的营销案例18.员工也可以用杠杆借力赚 100 万案例19 杠杆借力买报纸案例！20 杠杆借力买书案例！21 低价收购美容院让它变成你的自动提款机22 杠杆借力资源整合的技术！23 如何把 1 个两分钱的礼品卖 1 元钱24 空手怎样套白狼？25 没有网站、产品、客户如何赚钱？26 旅游景点房子出租27 婚礼乐队28 搬家、家政类29 酒店做成人用品//同城做成人用品30 宾馆足疗31 小东西，大利润32 摆地摊卖水果年赚百万案例33 困惑的软件行业杠杆借力赚钱34 洗车店如何杠杆借力抓潜在客户35 家具店杠杆借力赚钱1.理发店老板 1 年内赚 100 万的秘密我住的小区附近是一条步行街，因为周边有三星、金业、先锋、伟易达等多家大型代工企业，这个村来往人口大约有3万人左右，所以这条街非常的热闹。
同时，这条街周边竟然有50多家理发店，这些店平均每天大约有10位客人左右。
可是，在一个狭小的小巷道里有一家叫“东方红”的理发店，每天接待的客人达150人，周末更多达250名客人，一直忙活到晚上12点。
市场营销创新案例分析
市场营销创新案例分析随着互联网的普及和技术的不断进步，市场营销的方式也发生了翻天覆地的变化。
这些变化不仅涉及到了营销策略和营销渠道，还涉及到了营销思维和营销方式的转变。
在这个背景下，我们不得不承认，只有创新才能够引领市场营销的发展。
那么，在本文中，我们将通过分析一些市场营销创新案例来探讨什么样的创新策略能够帮助企业在竞争激烈的市场中脱颖而出。
案例一：麦当劳的移动营销策略移动互联网的迅速普及，使得人们的消费行为发生了巨大的变化。
在这个背景下，一些企业开始将目光投向了移动营销。
而麦当劳就是其中一个成功的案例。
在2015年初，麦当劳推出了集成送餐服务和Andriod App的“我要麦当劳”移动营销平台。
通过该平台，用户可以在线下单，并且可以选择送餐上门。
该平台解决了顾客忙碌、交通拥挤等问题，满足了用户个性化的需求，大大提高了麦当劳的竞争力。
另外，麦当劳在其移动营销中还采用了很多创新的方式，如通过微信投票互动、通过大数据进行优化运营策略等。
这些策略让麦当劳与其他餐厅的差距越来越小，从而赢得了更多的市场份额。
案例二：尼尔森的社交营销策略社交媒体在互联网上占据了很大一部分市场份额，也成为了很多企业营销的重点。
而尼尔森就是一个成功的社交营销案例。
尼尔森利用其深度分析和精准数据的优势，创造了一种称为“SocialIndex”的社交营销指标。
通过对SocialIndex的监测，顾客可以了解到他们的品牌在社交媒体上的影响力和品牌声誉。
另外，尼尔森还通过建立社交媒体分析团队，提供了大数据分析、舆情监测、品牌声誉管理、竞争对手分析等服务，帮助企业在社交媒体上实现精准营销。
这些服务的提供，让尼尔森成为很多企业的首选，也为其赢得了业界的赞誉和口碑。
案例三：腾讯的渠道营销策略在互联网时代，渠道营销也成为了很多企业的重点。
而腾讯则是一个成功的渠道营销案例。
腾讯利用其QQ、微信等社交媒体平台的优势，构建了一个强大的渠道营销网络。
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海量分销和低价冲击，购买与销售效率 高，而且可以海 量搜索，性能比对和价格PK
缺点：产品质感、使用体验与品牌感觉却无法实现，容
易出现窜货现象
4.是否应该像案例 中的否认网上销售，而 是否应该像案例2中的否认网上销售 是否应该像案例 中的否认网上销售， 只进行传统的销售？ 只进行传统的销售？
5.对于解决线上线下渠道冲突有什么方法 对于解决线上线下渠道冲突有什么方法? 对于解决线上线下渠道冲突有什么方法
利益主体不明确、分配机制不合理、分工协同体系混乱等渠道设计原 因而导致的，所以传统企业的营销模式网络化， 所以我们要设计好渠 道模式，要做到利益分配清晰，分工协同高效，市场管理规范，这样 才能解决根本矛盾 2.做好产品区隔与价格政策的管理。产品区隔和价格保护是有 做好产品区隔与价格政策的管理。 做好产品区隔与价格政策的管理 效解决传统渠道与网络渠道冲突的有力措施。 要限定最低价。 。 3.做好市场推广和促销活动的协同配合。网络渠道在市场推 做好市场推广和促销活动的协同配合。 做好市场推广和促销活动的协同配合 广和促销告知上有许多独特的优势，只要策略得当，做好协同，就能 够与传统营销方式联动，取得事半功倍的效果。线上线下的促销活动 。 规则和力度一致，且积分可以通用等。 4.做好客户服务策略优化与协同实施。在客户服务方面，传 做好客户服务策略优化与协同实施。 做好客户服务策略优化与协同实施 统渠道和网络渠道要保持一致的服务内容和标准，以便给顾客统一的 服务界面，但在服务形式与手段方面，却要发挥各自特长，以降低服 务成本，提升客户服务效率。 5.做好线上线下渠道的维护与管理 在其营销网络化的过程中， 做好线上线下渠道的维护与管理。 做好线上线下渠道的维护与管理 这种渠道管理不能放松，对网络渠道的各级主体和合作商要严格把关， 仔细筛选出如同公司营销理念、具备相当条件的网络经销商，同时明 确规则和奖惩措施，对网络渠道出现的违规现象要坚决处理，这样才 能有良好的市场执行，各类经销商 的产品从未在网络渠道上进行销售，现在网络上销售的产 公司难以保证是原厂正品。 品，公司难以保证是原厂正品。一个著名品牌如何会做出 这样看似自毁长城的声明呢？ 这样看似自毁长城的声明呢？其中原因不是厂家要打击假 货，而是网络上销售的产品远远低于厂家分销渠道的终端 零售价，影响了这个渠道价值链的利润空间， 零售价，影响了这个渠道价值链的利润空间，于是各级经 销商群起攻之，迫使厂家壮士断腕，告别网络渠道。 销商群起攻之，迫使厂家壮士断腕，告别网络渠道。 案例3：某建材品牌的消费者向厂家提出强烈投诉， 案例 ：某建材品牌的消费者向厂家提出强烈投诉，原来 他在网络上订购了家具产品， 他在网络上订购了家具产品，需要当地的经销商提供一些 配件和指导安装， 配件和指导安装，可当地经销商找各种理由进行搪塞和拖 延，最后强硬拒绝，让他“哪里买的，找哪里服务”。平 最后强硬拒绝，让他“哪里买的，找哪里服务” 时对客户毕恭毕敬的经销商怎么会变得如此拖沓和傲慢， 时对客户毕恭毕敬的经销商怎么会变得如此拖沓和傲慢， 原来本地区的客户通过网络向外区域的经销商买了货， 原来本地区的客户通过网络向外区域的经销商买了货，利 润被别的经销商挣了， 润被别的经销商挣了，可配件供应和安装服务等费力不讨 好的事却让他承担。 好的事却让他承担。
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营销模式“网络化转型” 营销模式“网络化转型” 可否成功？ 可否成功？
市场营销08（1）
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高洁
背景： 背景：
如今互联网已经成为人们生活不可分割的 一部分， 一部分，哪怕传统得像农业生产这样古老 的行业， 的行业，都在开始思考如何进行网络营销 和开展电子商务了。 和开展电子商务了。但传统企业在营销模 式尤其是渠道模式网络化转型的过程中却 遇到了很多麻烦。 遇到了很多麻烦。
案例： 案例：
案例1： 年岁末， 案例 ：2010年岁末，国美、苏宁等家电销售连锁巨头以 年岁末 国美、 窜货为由，要求其供应商各大家电厂家， 窜货为由，要求其供应商各大家电厂家，减少向网络销 售商京东商城供货，企图“封杀围剿”京东商城， 售商京东商城供货，企图“封杀围剿”京东商城，从而 使得传统渠道对网络渠道的对抗公开化了。 使得传统渠道对网络渠道的对抗公开化了。有着 60∶100的销售规模份额的京东商城也毫不示弱，指责 ∶ 的销售规模份额的京东商城也毫不示弱， 的销售规模份额的京东商城也毫不示弱 苏宁和国美等渠道运作效率不高，企图价格垄断， 苏宁和国美等渠道运作效率不高，企图价格垄断，要求 供应商出面协调，给个说法。 供应商出面协调，给个说法。一边是新兴渠道的快速增 年轻消费族群的巨大潜力， 长、年轻消费族群的巨大潜力，一边是传统渠道巨大的 现实销量和广阔的覆盖面， 现实销量和广阔的覆盖面，各供应商只能在火药味越来 越浓的两者冲突中不断救火，小心平衡。 越浓的两者冲突中不断救火，小心平衡。 案例2：最近，某著名国内手机品牌公开宣布， 案例 ：最近，某著名国内手机品牌公开宣布，该品牌
1.做好渠道模式优化和运作管理提升。大部分的渠道冲突都是 做好渠道模式优化和运作管理提升。 做好渠道模式优化和运作管理提升
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Add your company slogan
案例2中，厂家是在经销商的胁迫下放弃网络渠道，是非 常不智的。因为在互联网市场条件下，有些产品并不一定 都是厂家直接销售的，而是网民利用各级价差，包括经销 渠道的差异化的价格而开展的趋利行为，如果厂家面对这 种状态，只进行传统的销售渠道而不管时，最终的结果肯 定是越来越乱。与其陷于被动，还不如早日主动出击，将 网络渠道体系纳入企业的渠道策略体系规划中。
提问： 提问：
1. 传统渠道优缺点？ 传统渠道优缺点？ 2.网络渠道有何优缺点？ 网络渠道有何优缺点？ 网络渠道有何优缺点 3.分析案例 中的网络渠道与传统渠道冲突 分析案例1中的网络渠道与传统渠道冲突 分析案例 的原因？ 的原因？ 4.是否应该像案例 中的否认网上销售，而 是否应该像案例2中的否认网上销售 是否应该像案例 中的否认网上销售， 只进行传统的销售？ 只进行传统的销售？ 5.对于解决线上线下渠道冲突有什么方法 对于解决线上线下渠道冲突有什么方法
答案分析： 答案分析：
1.传统渠道优缺点？ 传统渠道优缺点？ 传统渠道优缺点 优点：可以面对面服务和产品感受的体验式营销，有很
好的消费氛围，给消费者以增值感。
缺点：渠道运营成本很高，需要排他性的产品代理、较
高的价格空间和严格的区域保护 。
2.网络渠道有何优缺点？ 网络渠道有何优缺点？ 网络渠道有何优缺点
3.分析案例 中的网络渠道与传统渠道冲突 分析案例1中的网络渠道与传统渠道冲突 分析案例 的原因
1.网络渠道与线下渠道面向的客户群体重叠 网络渠道与线下渠道面向的客户群体重叠，这是冲突的 网络渠道与线下渠道面向的客户群体重叠 本源，网络渠道作为新兴的渠道模式对传统渠道的挤压是 必定存在，而且网络渠道携互联网之传播快速的优势及中 间环节简化带来的价格优势，让传统渠道从直观上对网络 渠道有敌意 。 2.由互联网的特性带来的价格冲击 ，这是线下渠道反应 由互联网的特性带来的价格冲击 激烈的本质 ，网络渠道销售的商品由于不存在物流和仓 储成本，也无需负担昂贵的营销成本，最终导致同样产品 在线上售卖的价格比线下零售店的要便宜。