2017年卡特彼勒公司分析报告
2017年卡特彼勒公司分析报告目录一、工程机械：“三个时代”+“三个阶段”+增长周期性 (7)（一）工程机械行业的诞生与发展 (7)1、工程机械诞生于第二次工业革命，科技发展是第一生产力 (7)2、工程机械行业发展经历了拖拉机时代、推土机时代、挖掘机时代 (8)（二）工程机械龙头企业屹立百年，经历“本土化—海外拓展—全球供应”三个阶段 (9)1、江山如此多娇，引百年企业为其屹立不倒 (9)2、总览美日中三国工程机械发展历程，本土化—海外拓展—全球供应是必由之路 (10)（三）行业发展趋势总览-工程机械的增长周期性 (12)1、从长期趋势看，工程机械行业是持续增长的 (12)2、从短期过程看，工程机械行业发展是周期性的 (14)3、技术和管理在增长周期中，不断淘汰企业并诞生新企业。
(16)二、卡特彼勒百年发展史 (16)（一）卡特彼勒速写 (17)1、发展一览 (17)2、收入变化：经历波动，不断向上 (18)3、股价变化：优于行业，“价值股”特色显现 (20)（二）卡特彼勒百年发展五阶段 (24)1、第一阶段（ 1883-1925）：卡特彼勒的前身——霍尔特和贝斯特 (25)2、第二阶段（ 1925-1950）：从大萧条到二战的弯道超车期 (28)3、第三阶段（ 1950-1980）：奠定工程机械龙头的高速发展期 (33)4、第四阶段（ 1980-2000）：经历危机的调整变革期 (39)5、第五阶段（ 2000 年-今）：从制造商走向服务商的转型期 (51)（三）总结 (54)三、从卡特彼勒基因看中国企业的发展 (55)（一）国际化是卡特彼勒最显著的基因 (55)1、卡特和小松海外收入达到 60%，国内企业国际化水平仍待提升。
(55)2、国际化的策略——卡特彼勒布局中国打造工程机械全价值链体系。
(58)3、国内企业海外布局加速，三一走在前列 (60)4、一带一路，国内企业的海外扩张机会 (62)5、国际化带来的管理问题 (65)（二）从核心零部件说起——厚积薄发方显英雄本色，防微杜渐才可树立百年 (67)1、卡特彼勒一胜一败 (67)2、小松先见之明，未雨绸缪 (68)3、液压元件的行业发展情况 (69)4、国内企业在发动机、液压元器件等核心零部件的技术水平 (71)5、草根调研发现国内生产厂家销量增长的重要原因 (74)6、收购或是获得技术的最佳路径 (75)（三）强大的经销商网络 (77)1、卡特彼勒与小松经销商网络的异同 (77)2、两种经销商模式的优缺点比价 (80)3、小松和卡特彼勒在中国市占率的变化，原因在于经销商体系和发展战略 (81)4、国内企业的经销商体系评估 (81)（四）卡特彼勒的低谷计划+强大的预判能力 (81)1、卡特彼勒采用低谷计划抵御行业周期性风险 (82)2、建立在强大研究与预判能力上的准确决断。
(82)（五）多元化的布局 (83)1、多元化的布局，只做“横向”，不做“纵向”的卡特彼勒 (83)2、全球矿山领域风云 (85)四、从卡特彼勒财务数据看中国企业盈利的对标 (86)（一）盈利能力对比：产品结构影响毛利水平 (86)（二）营运能力对比：卡特、小松体现更强的周转率 (88)（三）资本结构对比：一个并不保守的龙头 (90)（四）历史估值对比：卡特价值股特色显著 (92)图表目录图表 1：工具—机械—工程机械改变人类的生活 (7)图表 2：工程机械行业诞生于第二次工业革命 (7)图表 3：工程机械发展的三个时代 (8)图表 4：2016 年全球工程机械企业前 11 强 (9)图表 5：拥有近百年历史的工程机械企业 (10)图表 6：美国工程机械发展历程 (10)图表 7：日本工程机械发展历程 (11)图表 8：中国工程机械发展历程 (11)图表 9：工程机械企业的发展“三步曲” (11)图表 10：全球发展趋势推动工程机械行业的长期向好 (12)图表 11：全球人口及城镇化率变化 (12)图表 12：日本城镇化率变化情况 (13)图表 13：日本工程机械出货金额和出口金额 (14)图表 14：美国工程机械行业发展与经济周期息息相关 (15)图表 15：卡特彼勒历史营收同比增速 (15)图表 16：卡特彼勒的相对股价（标普500为基准） (15)图表 17：卡特彼勒发展一览 (17)图表 18：卡特彼勒业务占比 (17)图表 19：2016 年世界前十一名工程机械销售额 (18)图表 20：卡特彼勒收入 (19)图表 21：卡特彼勒收入同比 (19)图表 22：卡特彼勒股价走势 (20)图表 23：卡特彼勒相对股价 (21)图表 24：卡特彼勒股价相对小松走势 (22)图表 25：卡特彼勒股价相对特雷克斯走势 (22)图表 26：卡特彼勒股价相对中联走势 (22)图表 27：卡特彼勒股价相对三一走势 (23)图表 28：业绩支撑卡特彼勒股价上涨 (24)图表 29：卡特彼勒历史发展五阶段 (24)图表 30：霍尔特发展历程 (25)图表 31：贝斯特发展历程 (25)图表 32：1920 年代左右美国拖拉机行业格局 (26)图表 33：1910 年代美国拖拉机行业竞争激烈 (27)图表 34：第二阶段一览 (28)图表 35：大萧条对农用拖拉机行业造成重创 (29)图表 36：卡特彼勒复苏快于行业 (29)图表 37：从20世纪30年代起，进入了工程机械行业的新领域 (30)图表 38：卡特彼勒产品结构 (31)图表 39：美国 GDP 回暖，卡特营收恢复增长 (31)图表 40：马歇尔计划与一带一路 (33)图表 41：卡特彼勒发展第三阶段一览 (33)图表 42：美国基建大发展 (34)图表 43：工程机械进入推土机时代 (35)图表 44：卡特彼勒的产品多元化进程 (36)图表 45：卡特彼勒国际化三阶段 (37)图表 46：卡特彼勒国际化拓张版图 (38)图表 47：卡特彼勒海外收入占比情况 (38)图表 48：卡特彼勒发展第四阶段一览 (39)图表 49：1980 年代美国基建投资减少 (40)图表 50：1970 年代开始向挖掘机时代过渡 (41)图表 51：土方施工中机械的选择变化 (41)图表 52：三大土方机械特性对比 (41)图表 53：第二次世界大战至1977年日本 GDP 增速超过美国 (42)图表 54：日本战后投资变化趋势 (42)图表 55：1970 年代中期日本房地产开始快速发展 (43)图表 56：日本房地产建设投资增速快于美国 (43)图表 57：日本液压挖掘机产值占比逐年增高 (44)图表 58：日本小挖产量增速最快 (44)图表 59：小松发展历程和卡特彼勒何其相似 (45)图表 60：日元 1980 年代初进入贬值通道 (45)图表 61：1980 年代初向出口型经济转变 (46)图表 62：小松公司美国进攻策略图 (46)图表 63：卡特彼勒多元化速度放缓 (47)图表 64：卡特彼勒研发投入降低 (48)图表 65：卡特液压挖掘机三步走 (49)图表 66：卡特彼勒 1990 年组织结构变革对比 (49)图表 67：收入规模的变化 (50)图表 68：1993 年毛利率为22.9% (50)图表 69：1993 年净利润率为5.6% (51)图表 70：卡特彼勒发展第五阶段一览 (52)图表 71：卡特彼勒的商业模式 (52)图表 72：卡特彼勒的金融服务渗透率 (53)图表 73：卡特彼勒再制造服务发展进度 (53)图表 74：卡特彼勒再制造中国布局 (53)图表 75：卡特地区收入结构 (55)图表 76：小松地区收入结构 (55)图表 77：国内企业海外收入占比 (56)图表 78：全球工程机械地区销售额（亿美元） (57)图表 79：全球工程机械地区销量占比 (57)图表 80：卡特彼勒在中国布局 (58)图表 81：卡特彼勒在中国的发展逻辑 (59)图表 82：卡特彼勒的全价值链模式 (59)图表 83：小松建筑机械价值链 (60)图表 84：四大工程机械企业海外扩张情况 (61)图表 85：国内企业近三年外币货币性项目应收账款（百万元） (61)图表 86：16-17“一带一路”沿线月投资额 (62)图表 87：16-17“一带一路”月对外承包工程额 (62)图表 88：1945-1951卡特彼勒营业收入（百万美元） (64)图表 89：马歇尔计划与一带一路 (64)图表 90：卡特彼勒的组织结构变革 (65)图表 91：中联组织架构 (66)图表 92：四大工程机械企业管理费用营收占比 (66)图表 93：小松柴油机发展历史 (68)图表 94：液压元件销量 (69)图表 95：液压件产品结构 (70)图表 96：液压件采购流程 (71)图表 97：三一重工分产品核心零部件来源 (71)图表 98：国内企业零部件布局 (72)图表 99：各企业研发投入/营收占比情况 (73)图表 100：2016 各公司研发投入绝对值 (73)图表 101：世界排名前十的发动机制造商 (74)图表 102：工程机械零部件进口占比 (74)图表 103：卡特彼勒中国代理商分布 (77)图表 104：小松代理商分布（31 家） (78)图表 105：小松零部件配送流程 (78)图表 106：小松中国区收入变化 (79)图表 107：卡特彼勒亚太区收入变化 (79)图表 108：国内挖掘机市场份额变化情况 (80)图表 109：四家工程机械公司销售渠道情况 (81)图表 110：卡特彼勒应收账款/营收占比 (82)图表 111：主要工程机械企业产品对比 (84)图表 112：全球建筑机械的变化格局 (85)图表 113：全球矿山机械的变化格局 (85)图表 114：卡特、小松与国内工程机械毛利率对比（%） (86)图表 115：卡特、小松与国内工程机械净利率对比（%） (87)图表 116：卡特、小松与国内工程机械营业利润率对比（%） (87)图表 117：卡特、小松与国内工程机械营业开支率对比（%） (88)图表 118：卡特、小松与国内工程机械总资产周转率对比 (89)图表 119：卡特、小松与国内工程机械应收账款周转天数对比 (89)图表 120：卡特、小松与国内工程机械存货周转天数对比 (89)图表 121：卡特、小松与国内工程机械资产负债率对比 (90)图表 122：卡特、小松与国内工程机械现金比率对比 (91)图表 123：卡特、小松与国内工程机械流动比率对比 (91)图表 124：卡特、小松与国内工程机械速动比率对比 (91)图表 125：卡特彼勒历史估值 (92)图表 126：卡特、小松与国内工程机械历史估值对比 (93)一、工程机械：“三个时代”+“三个阶段”+增长周期性（一）工程机械行业的诞生与发展1、工程机械诞生于第二次工业革命，科技发展是第一生产力在工业革命的浪潮，人类的生产和生活方式发生了改变，工程机械应运而生。
2017年德国机械业行业分析报告
2017年德国机械行业分析报告报告由上海腾道独家原创数据来源：Avention官方数据库上海腾道作为一家商业数据公司，深知当前中国市场数据分析报告内容缺失，很多行业公司对市场、行业、竞争对手都没有准确的数据分析和宏观的概念，对市场的进入趋于盲目。
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本行业报告为2017年德国机械行业预测分析报告。
分析调用了2012-2016年度数据，深度阐述了德国机械进出口发展的现状以及对2017-2021年的市场分析和预测。
从Avention数据资料显示，德国机械市场在2016年萎缩0.3％，达到67.628亿美元。
2021年，德国机械市场预计将达到67.939亿美元，比2016年增长0.5％。
德国机械设备市场规模最大，占市场总价值的47.2％。
德国占欧洲机械市场价值的17.2％。
机械市场有少数大型企业，经营范围不同，地域市场众多。
这有助于减少竞争，这是市场最近回归增长的一个局面。
一、市场概述（一）市场定义机械市场包括农机，矿山设备和施工设备。
机械市场包括农机，矿山设备和施工设备。
农业设备市场被定义为每个紧凑型拖拉机（额定功率达50马力），其他拖拉机（超过50马力）和联合收割机的销售。
拖拉机包括两轮和四轮驱动拖拉机以及履带。
市场价格以平均制造商名单价格乘以销售单位。
矿山设备市场包括消耗地下采矿设备（零件除外），破碎，粉碎和筛选（便携式除外）机械，便携式钻机和零件，便携式破碎，筛选，洗涤和组合植物和钻机等机械（除部分）。
不包括地面采矿设备。
工程机械部分包括土方设备，道路设备和混凝土设备，以及其他工程机械。
2017年工程机械行业卡特彼勒分析报告
2017年工程机械行业卡特彼勒分析报告2017年12月目录一、卡特彼勒：全球工程机械龙头制造企业 (6)1、卡特彼勒稳居全球工程机械榜首 (6)2、卡特彼勒四大业务板块：以工程机械、发动机为主 (7)（1）卡特彼勒多元化的业务来源 (7)（2）建筑工程业务 (8)（3）资源业务 (9)（4）能源交通 (10)（2）金融产品 (10)3、海外销售收入超过50% (10)4、穿越周期的龙头 (11)5、2017年：卡特彼勒业绩大幅反弹 (13)（1）卡特彼勒2017Q3营收、净利润增速创近5年新高 (13)（2）业绩复苏原因：受益中国基建潮，亚太地区建筑工程营收大幅增长 (13)6、卡特彼勒历史估值的变化 (14)二、卡特彼勒：2017年业绩大增，受益中国基建、北美油气等需求增长 (15)1、中国基建投资、美国油气、全球矿业提升工程机械、发动机需求 (16)（1）中国基础设施建设高位运行 (16)（2）北美离岸油气相关产业增长强劲，全球矿业逐步复苏 (16)（3）北美基础建设推进 (17)（4）美国减税政策将提振经济，并增加公司收入和分红 (17)2、卡特彼勒业绩持续超市场预期 (17)（1）月度销售收入转好 (17)（2）2017年业绩指引连续3次超越市场预期 (18)三、卡特彼勒强大的“穿越周期”能力，源于独特的四大优势 (18)1、成熟的经营理念：有助于企业经营能力不断提升 (18)（1）保持较高的研发投入 (18)（2） 经营性现金流持续良好 (19)（3）及时裁员减少成本 (20)（4）卡特彼勒也擅长调整资源 (20)（5）调整卡特彼勒的业务模式 (20)2、多元化和国际化：有助于穿越周期 (21)（1）产品多元化打造新的收入增长点 (21)（2）发动机类产品成为新的收入增长点 (21)（3）国际化奠定全球工程机械龙头地位 (21)3、庞大的代理商体系：奠定卡特彼勒的竞争优势 (22)（1）规模庞大的代理商体系 (22)（2）分工清晰的代理商体系 (23)（3）卡特彼勒代理商具有雄厚实力 (23)（4）卡特彼勒代理商的忠诚度高 (23)4、全生命周期的销售：保证卡特彼勒营业收入更稳定 (24)四、中国工程机械2018-2020年持续向好 (24)1、三一重工：挖掘机龙头，强者恒强 (24)（1）三一重工是工程机械民营企业的杰出代表 (24)（2）国际竞争力日益提升，出口高增长 (24)（3）2017年业绩爆发，发展后劲较足 (25)2、徐工机械：国企优势明显，发力高端制造及国际化 (26)（1）徐工机械是工程机械国有企业的杰出代表 (26)（2）徐工集团挖掘机业务，在内资企业中仅次于三一重工 (26)3、恒立液压：液压系统龙头，高端泵阀开始突破 (26)（1）恒立液压是我国液压系统龙头 (26)（2）液压油缸业务大幅增长，高端泵阀开始突破 (27)（3）公司前3季度盈利创历史新高，毛利率大幅提升 (27)五、主要风险 (27)2017年12月2日，卡特彼勒迎来其在纽约证券交易所上市的88周年纪念日。
美国卡特彼勒公司在中国市场分销渠道分析
美国卡特彼勒公司在中国市场分销渠道分析朱长弓卡特彼勒公司总部在美国伊利诺斯州，主要从事挖掘机，推土机等工程机械生产。
卡特彼勒是世界上最大的生产工程机械的公司，美国本土有30家工厂，在全球设有29个分支公司，在2000年全球500强中排名第242位。
卡特彼勒之所以能够在竞争激烈的工程机械市场长期占有领导者的地位，原因是多方面的，但在对新兴市场激烈的争夺中，卡特彼勒市场营销战略发挥了重要的作用。
一、分销代理制结构研究卡特彼勒公司的发展，分析家都会注意到与其相伴成长，遍及世界的分销代理商。
“让代理成为伙伴”，这是卡特彼勒公司前总裁当劳·费德斯先生关于分销代理制的口号。
分销渠道被定义为“执行联系生产者和用户以完成营销任务的活动的组织机构网络”。
分销是指商品通过渠道的实物流动，渠道则是为实现产品或服务附加效用的个人或企业组成的协调组织。
渠道效用的主要形成有地点(在方便潜在顾客的位置上提供产品或服务)、时间(顾客一旦提出要求即可获取产品或服务)、形态(产品的分类、使用准备和保管)和信息(回答顾客询问、保证顾客能够了解产品的特征)。
而这些效用正是卡特彼勒产品价值和竞争优势的基本来源。
美国卡特彼勒公司现有11个全球配送中心(Distribution Centers)和122个分销商，在美国本土有12个区域配送中心和65个分销商。
卡特彼勒公司在全球范围的销售系统，统一采用分销代理制。
(一)中国市场分销渠道结构。
在中国市场的四个分销渠道成员是卡特彼勒公司在亚太地区长期的分销商，也都具有长期卡特彼勒产品销售经验，他们跟随卡特彼勒在中国市场投资建厂而进入中国。
如图1：《卡特彼勒中国市场分销渠道结构图》所示：图1-卡特彼勒中国市场分销渠道结构图卡特彼勒作出在中国投资建厂决策的同时，就开始筹备组织在中国市场的分销渠道。
卡特彼勒认为在中国这样一个新兴的巨大潜在市场要建立一个优秀的分销机构需要制造商和独立分销商都必须作出庞大的投资，这些投资有资金和固定资产的形式，也有培训以及在用户服务方面当成的共识。
卡特彼勒吴江和苏州工厂产量双双突破两万台
26 CMTM 2017. 09放标准正在编制阶段，济南汽车检测中心刘顺利专家对非道路移动机械四阶段排放标准草案的情况进行了详实介绍。
四阶段排放标准将按照完善标准瞬态测试循环的技术要求、实现对柴油机污染物控制装置的监控、实现对机械的监控要求的总体思路，增加对装用的柴油机进行信息公开要求、机械定位要求、排放控制区试验要求、确保N O x 控制策略正确运行的要求、PEMS 要求等内容。
刘顺利专家指出由于本标准只是草案编制阶段，有些内容没有最后确定，仅供参考和交流。
最后协会副秘书长王金星介绍了北京非道路移动工程机械法规和市场需求情况。
王副秘书长从国家相关法律法规、北京市场情况、展会专区情况三个方面进行了介绍。
尤其是本次展会特别设立了“非道路移动工程机械四阶段排放设备展览专区”，展示了符合四阶段排放标准的非道路移动工程机械及配套发动机产品。
协会希望引导工程机械行业严格遵循国家和地方的相关法律法规要求，一方面推动非道路移动工程机械排放达标工作，同时也承担社会责任，为守护绿水青山做贡献。
会后王金星副秘书长还陪同北京市政路桥集团有限公司资产管理部王斌部长以及所属企业领导到展馆现场对工程机械参展企业和产品进行了参观交流。
在BICE S 2017工程机械展会期间，协会通过组织召开本次“工程机械四阶段排放技术论坛”和设立“非道路移动工程机械四阶段排放设备展览专区”，希望政府、企业、用户和协会共同推动国家和北京环保法规、标准的贯彻实施。
环保事业是全社会的共同责任，协会还希望工程机械和发动机企业推动符合“四阶段”排放设备在市场上的广泛应用，为国家环境治理、满足用户需要和企业的可持续发展贡献力量。
非道路四阶段北京近况及趋势（1）近几年北京工程机械市场主要产品销售情况（见表1)。
（2）北京未来政策市场要求。
北京市环保要求销售四阶段排放非道路工程机械。
北京将设立“低排放区” ，“在禁止区域内使用高排放非道路移动机械的，由环境保护行政主管部门责令停止违法行为，处五万元以上十万元以下罚款。
五个要点,看懂卡特彼勒未来的行动规划
五个要点，看懂卡特彼勒未来的行动规划摘要：文章转自卡特彼勒中文网站，原文标题为：卡特彼勒首席执行官安博骏谈未来。
略有改动。
日前，在“2017年卡特彼勒投资者日”上，卡特彼勒公司CEO安博骏（Jim Umpleby）分享了卡特彼勒的新战略。
他指出，未来企业想要实现盈利增长，要遵循以下五条途径：一、通过有竞争优势的合作，帮助我们的客户取得更大成功在制定战略的过程中，我们从未忘记卡特彼勒90多年来一直在做的事情——帮助我们的客户取得成功，构建更加美好的世界。
在此，我想用一句简单的话向员工、客户、经销商、合作伙伴和股东再次重申我们的目标：“用我们的解决方案，帮助客户构建更加美好的世界。
”二、为了将宝贵的资源优先分配给最具利润增长潜力的领域，全面引入“营运与执行模式”Execution Model，以下简称“O&E”）起到战略框架的作用，可用于帮助我们发现哪些业务单元创造了最高价值，哪些业务消耗了企业更多资源。
过去一段时间内，卡特彼勒已经将该模式应用于业务管理，现在的投资更为严谨。
三、加强对服务的重视与投资力度，包括数字化能力建设和售后服务前已有50多万台卡特彼勒设备实现了互联，我们还在加大投资力度，我们和经销商将继续投资和改善零部件供应体系，扩大服务覆盖范围，这两点对于帮助客户取得成功都是至关重要的。
我们还将继续优化线上购买流程，使客户在线购买配件变得更为轻松简单。
四、通过扩充产品线，提供合适的产品和方案，推动市场份额增长，并为卡特彼勒和经销商赚取恰当的收益回报生命周期价值的产品作为产品线的补充。
卡特彼勒将提供更多的选择，以便于客户根据自己的需求挑选到最适合的产品。
五、提高公司运营表现：优化组织架构，加强精益生产，实现世界一流的安全和质量标准，建立兼具竞争力的、灵活的成本结构卡特彼勒进行了组织调整，以更合理的权责分配支持利润增长。
今拥有更多的控制权，在市场上更具竞争力。
卡特彼勒将以灵活的团队为核心，并以强有力的管理作为保障。
大型机械设备生产行业案例分析
大型机械设备生产行业案例分析概述大型机械设备生产行业是一个广泛涉及工业领域的行业，包括建筑机械、矿山机械、冶金设备、能源设备、制造业设备等。
本文将以Caterpillar公司作为案例，对大型机械设备生产行业进行分析。
1. 公司背景与发展历程Caterpillar是全球最大的建筑与矿山设备制造商之一，总部位于美国伊利诺伊州。
该公司是一家具有百年历史的大型机械设备制造企业，其产品包括推土机、挖掘机、装载机、铲车等。
Caterpillar公司成立于1925年，最初主要生产农用拖拉机。
随着工业的发展，该公司逐渐扩展到建筑与矿山设备领域，并成为全球领先的供应商之一。
通过多年的技术创新和产品升级，Caterpillar不断提升产品质量和性能，赢得了广大客户的信赖和好评。
2. 产品和服务Caterpillar公司的产品覆盖了建筑、矿业、农业、能源等多个领域。
其主要产品包括推土机、挖掘机、装载机、铲车等，这些产品在各个行业中都有着广泛的应用。
在产品设计和制造方面，Caterpillar公司注重技术创新和质量控制。
他们拥有一支由工程师和技术专家组成的研发团队，不断投入研发和创新，以满足客户不断变化的需求。
此外，Caterpillar还致力于提供一流的售后服务，为客户解决使用中的问题和提供培训支持，确保客户获得持久价值。
3. 行业竞争与趋势大型机械设备生产行业是一个竞争激烈的市场，主要竞争对手包括Komatsu、Volvo等国际知名企业。
在这个行业中，技术创新和产品质量是企业获得竞争优势的重要因素。
随着全球经济的发展和城市化进程的推进，对建筑和矿山设备的需求不断增长。
特别是在发展中国家，工业化进程的加速对大型机械设备行业提供了巨大的发展机遇。
同时，环保和节能意识的普及也推动着行业向更加环保和高效的方向发展。
4. 公司战略与未来展望Caterpillar公司通过一系列战略布局，不断扩大市场份额，保持行业领先地位。
其中，推进技术创新和可持续发展是公司的核心战略之一。
探寻卡特彼勒的可持续发展之道
探寻卡特彼勒的可持续发展之道1978年，如同春雷唤醒大地，中国开启了改革开放的历史征程。
对内经济搞活，对外经济开放，中国正向世界展示着这个东方古国新的风采。
不断扩大的对外开放格局，吸引着一大批外资企业陆续进入中国。
其中，早在1979年中美正式建交前，伴着尼克松总统访华的破冰之旅与中国建立业务联系的卡特彼勒，堪称先行者。
中国往事1975年，卡特彼勒在中国尚未建立办公室，就迎来第一笔订单。
当时，在国内紧迫的工程机械需求下，中国机械设备进出口总公司与卡特彼勒快速达成了38台吊管机及相关零配件的购销协议，第一批产品进入中国并应用到石油系统。
从那时起，卡特彼勒便以坚实可靠的产品品质与中国客户的成功和可持续发展联系在了一起。
在国家振兴经济的浪潮中，工程机械被迅速应用到工农业生产和大型基础设施等领域，极大地提高了生产力。
上世纪70年代末，中国农村逐渐焕发生机，卡特彼勒恰逢其时参与到中国农业现代化和机械化进程中。
哈尔滨农垦农场，身披“卡特黄”的铲运机和拖拉机隆隆驶过，耕耘着这片肥沃的黑土地。
今天，黑龙江农垦区已成为中国重要的农业经济板块。
上世纪80年代中期，改革实践的重心逐渐由农村转向城市。
灵活吸引外资，引进国外先进技术，能快速填补技术空白。
当时，卡特彼勒陆续和中国的12家工程机械设备制造企业签订了技术合作协议，开始生产许可产品。
期间，通过以装载机、推土机产品为主的技术转让，中国工程机械行业接受了全新的产品设计和制造技术，行业整体水平得到提升，许多国内的龙头企业都从中受益。
“卡特彼勒是中国工程机械行业最好、最老的朋友。
”2015年，在卡特彼勒在华发展40周年之际，时任中国工程机械工业协会会长杨红旗回忆，“不仅是最初12家协议内的合作企业，前前后后一共40多家主机、配套制造商，都直接得到了卡特彼勒在产品、技术，甚至管理上的无偿支持。
卡特彼勒派来的专家，甚至还到过鞍钢等钢铁企业，从上游材料供应商，为中国企业提供指导。
2017年工程机械行业分析报告
2017年工程机械行业分析报告2017年11月目录一、全球工程机械行业概况 (3)二、国内外行业现状对比 (5)三、从卡特彼勒看中国企业未来发展 (9)1、提高国际化程度，抵御本国经济周期性波动 (9)2、掌握自主核心零部件生产技术，提高自制化比例 (11)3、建设强大的代理商体系和打造工程机械全价值链体系 (14)4、多元化的产品布局 (15)四、展望 (15)一、全球工程机械行业概况追溯美日工程机械行业发展历史，我们发现海外龙头企业均经历了“本土发展+国际发展+全球供应”三个阶段。
我国工程机械起步较晚，在全球化布局、技术水平等方面较海外龙头仍有一定差距。
工程机械制造是国民基础性产业，是各国城镇化建设过程中的重要支撑工具。
我国工程机械行业起步较晚，1961 年才形成雏形。
经过多年发展，尽管中国近年来也涌现出了诸如三一重工、徐工机械、中联重科、柳工等行业代表企业，但距美日巨头在全球化布局、技术水平等方面仍具有一定差距。
特别是处于第一集团的卡特彼勒（Caterpillar）、小松（Komatsu）和沃尔沃（Volvo）等均拥有近百年历史，经历多轮行业周期和经济危机，在竞争对手的挑战面前始终屹立不到，他们的成功绝非偶然。
国内龙头企业要走向全球化，海外龙头的发展和成长是值得我们借鉴和学习的。
根据2017 年YELLOW TABLE 发布的数据，2016 年全球工程机械企业前50 名总销售规模约1,336 亿美元，同比降低3%，相较于2015 年销售规模同比下降16.2%，降幅明显收窄。
我们发现，全球前50 名的工程机械公司占据了全球工程机械市场的绝大部分（前15 名销售规模已占71.9%），其中卡特彼勒、小松、日立建机（Hitachi）、利勃海尔（Liebherr）、沃尔沃位居世界前五强，在全球市场中占据绝对优势。
图1 2017年全球工程机械制造商前15强销售情况（单位：百万美元、%）。
卡特彼勒初步分析
卡特彼勒1 关于卡特彼勒1.1 卡特彼勒公司概述卡特彼勒公司（The Caterpillar Tractor Co. ）成立于1925年。
位于加州圣莱安德罗的最佳煤气拖拉机公司（C.L. Best Gas Tractor Company）和斯托克顿的Holt制造公司(Holt Caterpillar Company)合并,于1986年成立了卡特彼勒拖拉机公司（Caterpillar Inc.）。
卡特彼勒总部位于伊利诺伊州，是全球最大的建筑、采矿设备、柴油、天然气引擎和工业汽轮机生产商。
卡特彼勒主要的三条业务线分别是：设备、引擎、金融产品。
卡特彼勒2012年全年共实现销售收入658.75亿美元，较2011年增加10%，每股盈利8.48美元，创历史新高。
这一成绩的取得，离不开前瞻性的战略。
1.2 卡特彼勒公司发展历程1890年，Benjamin Holt 和 Daniel Best 尝试使用各种形式的蒸汽推土机进行农耕。
他们在各自的公司单独进行试验。
1904年，Holt 研制成功第一台蒸汽履带式推土机。
1906年，Holt 研制成功第一台天然气履带式推土机。
1925年，Holt 制造公司和 C. L. Best 推土机公司合并，组成卡特彼勒推土机公司。
1931年，第一台 Diesel Sixty 推土机从伊利诺斯州东皮奥利亚的装配线下线，它是采用新型高效动力源的履带式推土机。
1950年，卡特彼勒推土机公司在英国成立， 这是众多海外公司中的第一家。
目的在于帮助管理外汇短缺、关税、进口控制，并为全球客户提供更好的服务。
1963年，卡特彼勒和三菱重工在日本成立了第一家由美国公司拥有部分股权的合资企业。
卡特彼勒三菱有限公司于 1965 年开始生产，现已更名为新卡特彼勒三菱有限公司。
现在是日本排名第二的建筑机械和矿用设备制造商。
1983年，卡特彼勒租赁公司业务扩展，为全球客户提供设备金融服务可选方案，现已更名为卡特彼勒金融服务公司。
卡特彼勒徐州工厂液压挖掘机产量突破十万台
2017. 10 建设机械技术与管理39017年10月10日，随着一台新一代Cat （卡特）320液压挖掘机缓缓下线，卡特彼勒全球最大的挖掘机生产基地卡特彼勒（徐州）有限公司迎来了又一个重要里程碑——液压挖掘机产量突破十万台。
从2001年第5,000台挖掘机下线，到2011年的第50,000台下线，再到今天的第十万台下线，卡特彼勒徐州工厂不断发展壮大。
成立于1994年的卡特彼勒徐州工厂，是卡特彼勒在中国开设的第一家制造工厂。
经过二十余年的发展，现已成为卡特彼勒在中国的旗舰制造工厂，在质量、安全、供应链整合、本地管理人才培养等方面表现卓越。
卡特彼勒徐州工厂液压挖掘机产量突破十万台创建“智慧工厂”徐州工厂目前设有四条产品线：小型及中型液压挖掘机（S&M HEX ）、大型液压挖掘机（LHEX ）、超大型液压挖掘机（SLHEX ）以及轮式挖掘机（WEX ）。
作为卡特彼勒全球唯一的超大型挖掘机生产基地，徐州工厂生产的超大挖产品目前占据国内市场半壁江山。
徐州工厂于2015年开始逐步实施“智慧工厂”项目，运用创新的智能管理手段，减少资源浪费，提高产品质量，并改善员工的安全与健康。
卡特彼勒在徐州打造的智慧型工厂是卡特彼勒实践“中国智造”的成功典范，关注创新、质量、智能和绿色，其理念与“中国制造2025”战略非常契合。
徐州工厂部署了SA P 制造资源管理系统、厂房设施能源管理控制系统、生产设施实时监控系统等智慧工厂解决方案，通过高度集成的智能系统来追踪人力、物料和生产进度，实施动态规划和执行，从而改善制造流程的效率和质量。
徐州工厂还采用高端的智能制造技术，包括焊接机器人、机加工中心、全球最先进的动臂焊接柔性生产线、设备备件3D 打印技术、条码收料系统、AGV 自动导向送料车、激光跟踪测量系统等，覆盖焊接、机加工、装配流水线、结构件喷漆和整机涂装等关键环节，大幅度提升制造质量和效率。
例如，焊接区域大量应用机器人，覆盖90%以上的焊缝。