薪酬分析报告
薪酬数据分析报告
薪酬数据分析报告引言概述：薪酬数据分析是一项重要的人力资源管理工作，它能够为企业提供关于员工薪酬情况的详细信息。
通过对薪酬数据进行分析，企业可以更好地了解员工的薪酬结构和差异，为薪酬管理和决策提供科学依据。
本报告将对薪酬数据进行分析，从不同的角度探讨薪酬情况，并提出相应的建议。
一、薪酬结构分析：1.1 基本工资：分析薪酬数据中基本工资的分布情况，包括最低工资、最高工资、平均工资等指标，以及不同岗位和部门的基本工资差异。
1.2 绩效奖金：研究绩效奖金的发放情况，包括绩效奖金的种类、金额和发放比例等，以及不同绩效等级员工的绩效奖金差异。
1.3 福利待遇：分析薪酬数据中的福利待遇，包括五险一金、补贴、年假等福利项目的发放情况，以及不同员工群体的福利待遇差异。
二、薪酬差异分析：2.1 性别差异：分析男女员工的薪酬差异，包括基本工资、绩效奖金和福利待遇等方面的差异，探讨性别对薪酬的影响。
2.2 学历差异：研究不同学历员工的薪酬差异，包括本科、硕士、博士等学历层次的员工在薪酬方面的差异，分析学历对薪酬的影响。
2.3 经验差异：分析员工工作经验对薪酬的影响，包括不同工作年限员工的薪酬差异，探讨工作经验对薪酬的积累效应。
三、薪酬激励分析：3.1 绩效激励：探讨绩效激励对员工薪酬的影响，包括绩效奖金的发放方式、绩效评价体系的建立等，提出提高绩效激励效果的建议。
3.2 职级晋升：分析职级晋升对薪酬的影响，包括晋升后薪酬的增长情况、晋升机制的公平性等，提出优化晋升制度的建议。
3.3 培训发展：研究培训发展对薪酬的影响，包括培训投入与薪酬增长的关系、培训对员工能力提升的促进作用等，提出加强培训发展的建议。
四、薪酬公平分析：4.1 内部公平：探讨薪酬在企业内部的公平性，包括同岗位员工之间的薪酬差异、薪酬与绩效之间的关系等，提出确保内部公平的措施。
4.2 外部公平：分析企业薪酬与市场薪酬的对照情况，包括企业薪酬与同行业、同地区企业薪酬的比较，提出提高外部公平的建议。
薪酬人员成本分析报告
薪酬人员成本分析报告标题：薪酬人员成本分析报告一、引言薪酬人员成本是企业管理中的重要一环，直接关系到企业的经营效益和员工的获得感。
本报告将对薪酬人员成本进行详细的分析，以帮助企业管理层更好地了解和掌握员工薪酬成本情况。
二、薪酬结构分析企业的薪酬结构包括基本工资、津贴补贴、奖金福利等各项福利待遇。
通过对薪酬结构的分析，可以了解到员工的工资水平和薪酬福利待遇。
1. 基本工资：基本工资是员工的起点薪资，根据不同职位级别和工作经验等因素来确定。
本次分析中，通过对员工的基本工资进行统计，可以得出不同职位级别的薪酬水平。
2. 津贴补贴：津贴补贴是员工在工作过程中获得的额外收入，包括交通补贴、餐费补贴、加班费等各种补贴形式。
通过对津贴补贴的分析，可以了解到员工在工作中获得的额外收入。
3. 奖金福利：奖金福利是员工在达到一定绩效目标后所获得的奖励和福利待遇，包括年终奖金、绩效奖金、员工股权等。
通过对奖金福利的分析，可以了解到员工的绩效水平和企业对绩效的激励程度。
三、人员构成分析人员构成是指企业薪酬人员的结构特征，包括岗位构成、性别构成、年龄构成等方面。
通过对人员构成的分析，可以了解到企业薪酬人员的整体情况。
1. 岗位构成：不同岗位的人员构成对薪酬成本有着直接的影响。
通过对不同岗位的人员构成进行分析，可以了解到不同岗位的薪酬水平和比重。
2. 性别构成：性别是企业人员构成的重要一环，不同性别在薪酬上可能存在差异。
通过对性别构成的分析，可以了解到不同性别在薪酬方面的差异情况。
3. 年龄构成：年龄是企业人员结构的重要一维度，不同年龄段的员工在薪酬上存在差异。
通过对年龄构成的分析，可以了解到不同年龄段员工的薪酬水平和分布情况。
四、薪酬效益分析薪酬效益是指企业通过支付薪酬所获得的员工产出和业务效益。
通过对薪酬效益的分析，可以了解到薪酬对员工绩效和企业业绩的影响程度。
1. 员工绩效：薪酬是企业对员工绩效的一种激励和反映，通过对员工绩效和薪酬之间的关系进行分析，可以了解到薪酬对员工绩效的影响程度。
某公司薪酬数据分析报告(3篇)
第1篇一、报告概述本报告旨在通过对某公司员工薪酬数据的深入分析，揭示公司薪酬体系的现状、存在的问题以及改进方向。
报告基于该公司2023年度的薪酬数据，通过对数据的收集、整理、分析和解读，为公司的薪酬管理提供决策依据。
二、数据来源与样本1. 数据来源：本报告所使用的数据来源于某公司人力资源部门提供的2023年度薪酬数据库。
2. 样本范围：样本涵盖公司全体员工，包括管理人员、技术人员、销售人员和行政人员等。
三、薪酬数据分析1. 薪酬结构分析（1）基本工资基本工资是员工薪酬的主要组成部分，反映了员工的基本劳动价值。
根据数据统计，公司基本工资的平均值为XX元，最高值为XX元，最低值为XX元。
基本工资的分布情况如下：- 80%的员工基本工资在XX元至XX元之间；- 15%的员工基本工资在XX元至XX元之间；- 5%的员工基本工资在XX元以下。
（2）绩效工资绩效工资是员工薪酬的浮动部分，与员工的绩效考核结果挂钩。
根据数据统计，公司绩效工资的平均值为XX元，最高值为XX元，最低值为XX元。
绩效工资的分布情况如下：- 80%的员工绩效工资在XX元至XX元之间；- 15%的员工绩效工资在XX元至XX元之间；- 5%的员工绩效工资在XX元以下。
（3）奖金奖金是公司对员工超额完成工作任务的奖励，包括年终奖、项目奖等。
根据数据统计，公司奖金的平均值为XX元，最高值为XX元，最低值为XX元。
奖金的分布情况如下：- 80%的员工奖金在XX元至XX元之间；- 15%的员工奖金在XX元至XX元之间；- 5%的员工奖金在XX元以下。
（4）补贴补贴包括交通补贴、通讯补贴、住房补贴等，旨在保障员工的基本生活。
根据数据统计，公司补贴的平均值为XX元，最高值为XX元，最低值为XX元。
补贴的分布情况如下：- 80%的员工补贴在XX元至XX元之间；- 15%的员工补贴在XX元至XX元之间；- 5%的员工补贴在XX元以下。
2. 薪酬水平分析（1）行业对标通过对同行业企业的薪酬水平进行对比分析，发现公司整体薪酬水平略低于行业平均水平。
员工月度薪酬分析报告
员工月度薪酬分析报告员工月度薪酬分析报告近年来，随着经济的快速发展，我司在业务规模和收入上取得了显著的增长。
为了更好地激励员工的工作积极性和促进公司的可持续发展，我们对员工的薪酬情况进行了月度分析，以便了解员工的收入状况和薪酬构成，为公司提供科学的薪酬管理决策。
一、员工基本薪酬情况在过去一个月的薪酬分析中，我们发现员工的基本薪酬构成相对稳定。
根据不同职级的员工，基本工资的差异也较为明显，高级职位的员工薪酬相对较高，而低级职位的员工则相对较低。
同时，我们还发现，在同一职级中，员工的工资分布较为均衡，表明公司在薪酬方面存在较高的公平性。
二、员工绩效薪酬情况为了激励员工的工作积极性和促进员工个人能力的发展，我们对员工的绩效薪酬进行了分析。
根据评估结果，我们发现员工的加班情况与绩效评价存在一定的相关性，加班时间越多，绩效评价也相对较高。
这一情况说明员工的付出直接影响了他们的薪酬水平，同时也体现了公司对于加班的认可。
此外，我们还发现绩效薪酬存在差异，业绩优秀的员工薪酬相对较高，而业绩较差的员工薪酬相对较低，这有助于激励员工提高工作效率和业绩。
三、员工福利薪酬情况在月度薪酬分析中，我们也对员工的福利薪酬进行了研究。
我们发现，公司的员工福利待遇相对较好，包括五险一金、年终奖金、带薪假期等。
这些福利待遇不仅提高了员工的满意度和归属感，也起到了留住人才的作用。
而且，我们还根据员工的需求提供了一系列其他福利，如培训补助、午餐补贴等，增强了员工的工作动力和幸福感。
四、薪酬改革建议尽管我们在薪酬方面已经取得了一些进展，但仍然存在一些问题和改进的空间。
首先，我们应该进一步完善薪酬制度，确保员工薪酬与绩效评价更加紧密地联系在一起。
其次，我们应该根据员工的发展需求提供更多的培训和职业发展机会，以提高员工的工作素质和能力。
第三，我们应该进一步完善福利制度，根据员工的需求提供个性化的福利待遇，提高员工的幸福感和满意度。
综上所述，月度薪酬分析报告为公司提供了重要的薪酬管理参考。
薪酬管理美的薪酬分析报告精品
薪酬管理美的薪酬分析报告精品一、引言在当今竞争激烈的商业环境中，企业的薪酬管理对于吸引、激励和保留优秀人才起着至关重要的作用。
美的作为一家知名的大型企业，其薪酬管理策略备受关注。
本文将对美的的薪酬体系进行深入分析，旨在揭示其成功之处以及可能存在的问题，并提出相应的建议。
二、美的公司概况美的是一家全球领先的消费电器、暖通空调、机器人与自动化系统、智能供应链（物流）的科技集团，提供多元化的产品和服务。
公司在全球拥有众多员工，业务遍布多个国家和地区。
三、美的薪酬体系概述（一）薪酬结构美的的薪酬结构主要包括基本工资、绩效工资、奖金、福利等部分。
基本工资根据员工的职位、工作经验和技能水平等因素确定；绩效工资与员工的工作表现和业绩完成情况挂钩，旨在激励员工提高工作效率和质量；奖金则包括年终奖金、项目奖金等，作为对员工突出贡献的额外奖励；福利涵盖了五险一金、带薪年假、节日福利、员工培训等，以提高员工的满意度和忠诚度。
（二）薪酬水平美的在同行业中保持着具有竞争力的薪酬水平。
通过市场调研和薪酬对标，确保员工的薪酬能够反映其岗位价值和市场行情。
对于关键岗位和核心人才，美的提供了更具吸引力的薪酬待遇，以吸引和留住优秀人才。
（三）薪酬调整机制美的建立了定期的薪酬调整机制。
根据员工的绩效评估结果、市场薪酬变化以及公司的经营状况等因素，对员工的薪酬进行合理调整。
同时，对于表现优秀的员工，还提供了快速晋升和加薪的机会，激励员工不断提升自己的能力和业绩。
四、美的薪酬管理的优点（一）激励性强美的的薪酬体系与绩效紧密挂钩，能够有效激励员工努力工作，提高工作绩效。
员工清楚地知道自己的工作表现与薪酬直接相关，从而更加积极主动地完成工作任务，追求更高的工作目标。
（二）市场竞争力强通过保持具有竞争力的薪酬水平，美的能够吸引到行业内的优秀人才，为企业的发展提供强大的人力支持。
同时，也有助于降低员工的流失率，稳定员工队伍。
（三）公平性较高美的的薪酬体系在设计上注重公平性，通过科学的岗位评估和绩效评估体系，确保员工的薪酬能够反映其工作价值和贡献。
薪酬分析报告模板
薪酬分析报告模板一、引言。
薪酬作为员工的重要福利之一，直接关系到员工的生活水平和工作积极性。
因此，对薪酬进行科学、合理的分析和评估，对于企业和员工都具有重要意义。
本报告旨在对公司薪酬情况进行全面分析，为公司薪酬管理提供参考依据。
二、薪酬总体情况分析。
1. 薪酬总体水平。
公司薪酬总体水平处于行业平均水平，但与一些优秀企业相比还有一定差距。
在同等条件下，公司的薪酬水平并不具备竞争力，这可能导致员工流失和招聘难题。
2. 薪酬构成分析。
公司薪酬构成相对灵活，包括基本工资、绩效奖金、福利待遇等。
但在绩效奖金和福利待遇方面，与员工的实际贡献和需求之间存在一定的脱节，需要进一步调整。
三、薪酬差异分析。
1. 部门间薪酬差异。
不同部门之间的薪酬差异较大，高层管理人员和普通员工之间的薪酬差距较大，这可能导致员工之间的不满和矛盾。
需要对薪酬差异进行合理调整，以减少员工流失和提高工作积极性。
2. 性别薪酬差异。
公司存在一定程度的性别薪酬差异，男性与女性之间的薪酬存在一定差距。
这不仅违反了平等就业的原则，也会影响到员工的工作积极性和团队凝聚力。
需要对性别薪酬差异进行深入调查和解决。
四、薪酬管理建议。
1. 薪酬水平调整。
针对公司薪酬总体水平不具备竞争力的问题，建议适当提高薪酬水平，以吸引和留住优秀人才。
同时，建议根据员工的实际表现和市场行情，对薪酬进行差异化管理，以激励员工的工作积极性。
2. 薪酬构成优化。
建议对薪酬构成进行优化，将更多的薪酬资源用于绩效奖金和福利待遇，以更好地满足员工的需求和激励员工的工作表现。
同时，建议加强对薪酬构成的公开和透明度，以增加员工对薪酬制度的认可度和满意度。
3. 薪酬差异调整。
建议对部门间和性别间的薪酬差异进行调整，以实现内部公平和平等就业的原则。
同时，建议加强对薪酬差异的监督和管理，以确保薪酬制度的公正性和合理性。
五、结论。
薪酬作为员工的重要福利之一，对于公司和员工都具有重要意义。
通过对公司薪酬情况的全面分析，可以为公司薪酬管理提供参考依据，从而提高员工的工作积极性和团队凝聚力，实现公司的长期发展目标。
年度总结的薪酬分析模板(3篇)
第1篇一、前言随着公司业务的不断发展，薪酬体系作为企业人力资源管理的核心环节，对于调动员工积极性、提升企业竞争力具有重要意义。
本报告旨在通过对公司年度薪酬数据的分析，全面评估薪酬体系的运行情况，为今后的薪酬调整和优化提供数据支持。
二、薪酬数据概述1. 薪酬总额：本年度公司薪酬总额为XX万元，同比增长XX%，与公司业务增长相匹配。
2. 人均薪酬：人均薪酬为XX万元，同比增长XX%，员工收入水平有所提高。
3. 薪酬结构：本年度薪酬结构主要包括基本工资、绩效工资、奖金和福利等，其中基本工资占比XX%，绩效工资占比XX%，奖金占比XX%，福利占比XX%。
三、薪酬分析1. 薪酬水平分析：- 与同行业对标企业相比，公司薪酬水平处于中等偏上水平，具有一定的竞争力。
- 公司内部不同岗位之间薪酬差距合理，能够有效激励员工提升工作积极性。
2. 薪酬结构分析：- 基本工资占比过高，可能导致员工对绩效工资的重视程度不足。
- 绩效工资和奖金占比相对较低，需要进一步优化激励机制，提高员工的工作积极性。
3. 薪酬满意度分析：- 通过员工满意度调查，发现大部分员工对薪酬水平表示满意，但仍有部分员工对薪酬结构和晋升机制提出建议。
四、问题与挑战1. 薪酬增长速度与业务增长不匹配：随着公司业务的快速发展，薪酬增长速度相对较慢，可能影响员工的积极性。
2. 薪酬结构不合理：基本工资占比过高，绩效工资和奖金占比相对较低，需要进一步优化激励机制。
3. 薪酬满意度有待提高：部分员工对薪酬结构和晋升机制提出建议，需要加强沟通和反馈。
五、改进措施1. 调整薪酬增长策略：根据公司业务增长情况，合理调整薪酬增长速度，确保员工收入水平与公司发展同步。
2. 优化薪酬结构：提高绩效工资和奖金占比，建立科学合理的绩效考核体系，激发员工工作积极性。
3. 加强沟通与反馈：定期开展员工满意度调查，了解员工对薪酬体系的需求和建议，及时调整优化。
4. 完善晋升机制：建立公平、透明的晋升机制，为员工提供更多发展机会，提高员工对公司的忠诚度。
薪酬分析报告范文
薪酬分析报告范文一、前言在当今竞争激烈的商业环境中，薪酬管理对于企业吸引、激励和保留优秀人才起着至关重要的作用。
本次薪酬分析旨在深入了解公司当前的薪酬体系状况，发现潜在问题，并提出合理的改进建议，以提升公司的人力资源竞争力。
二、公司概况（一）公司简介＿____公司成立于_____年，是一家专注于_____行业的企业，拥有员工_____人。
公司的业务范围涵盖_____、＿____等领域，在市场上具有一定的知名度和影响力。
（二）组织架构公司采用_____式的组织架构，分为_____、＿____、＿____等部门。
（三）人员构成截至_____年_____月，公司员工总数为_____人。
其中，管理人员_____人，占比_____%；技术人员_____人，占比_____%；营销人员_____人，占比_____%；生产人员_____人，占比_____%；其他人员_____人，占比_____%。
三、薪酬调查（一）调查目的了解同行业、同地区类似岗位的薪酬水平，为公司薪酬调整提供参考依据。
（二）调查对象选取了同行业中规模相当、业务相似的_____家企业作为调查对象。
（三）调查内容包括基本工资、绩效工资、津贴补贴、福利等方面。
（四）调查方法通过网络调查、电话访谈、实地走访等方式获取相关数据。
（五）调查结果1、基本工资同行业同岗位的基本工资平均值为_____元/月，公司相应岗位的基本工资为_____元/月，略低于行业平均水平。
2、绩效工资行业内绩效工资占总薪酬的比例平均为_____%，公司的绩效工资占比为_____%，处于中等水平。
3、津贴补贴公司在津贴补贴方面的种类和标准与同行业相比，存在一定的差距。
4、福利同行业企业普遍提供的福利项目包括_____、＿____、＿____等，公司在某些福利项目上还有待完善。
四、公司薪酬现状分析（一）薪酬结构公司目前的薪酬结构由基本工资、绩效工资、津贴补贴和福利四部分组成。
其中，基本工资占比_____%，绩效工资占比_____%，津贴补贴占比_____%，福利占比_____%。
财务薪酬绩效分析报告(3篇)
第1篇一、报告概述本报告旨在通过对公司财务薪酬绩效的分析，全面评估公司薪酬政策的合理性和有效性，为管理层提供决策依据。
报告将从薪酬水平、薪酬结构、薪酬激励效果等方面进行分析，并提出相应的改进建议。
二、薪酬水平分析1. 薪酬水平现状根据公司2019年度财务报表，公司员工人均薪酬为XX元，与行业平均水平相比，处于中等偏上水平。
其中，管理人员人均薪酬为XX元，技术人员人均薪酬为XX元，一线员工人均薪酬为XX元。
2. 薪酬水平与竞争对手对比通过对同行业10家企业的薪酬水平进行对比，发现公司在薪酬水平方面具有一定的竞争力。
其中，管理人员薪酬水平略高于竞争对手，技术人员薪酬水平与竞争对手相当，一线员工薪酬水平略低于竞争对手。
3. 薪酬水平与公司业绩关系分析公司2019年度业绩，发现薪酬水平与公司业绩呈现正相关关系。
当公司业绩增长时，薪酬水平也随之增长；当公司业绩下降时，薪酬水平也相应降低。
三、薪酬结构分析1. 薪酬结构现状公司目前的薪酬结构主要包括基本工资、绩效工资、奖金和福利四部分。
其中，基本工资占薪酬总额的40%，绩效工资占30%，奖金占20%，福利占10%。
2. 薪酬结构合理性分析（1）基本工资：基本工资主要根据员工岗位、工作年限等因素确定，具有一定的激励作用。
但在实际操作中，部分岗位基本工资水平偏低，难以满足员工基本生活需求。
（2）绩效工资：绩效工资与员工绩效挂钩，具有一定的激励效果。
但在实际操作中，绩效评价体系不够完善，导致绩效工资分配不够公平。
（3）奖金：奖金主要根据公司业绩和员工个人贡献确定，具有较强的激励作用。
但在实际操作中，奖金分配过于集中，部分员工难以获得相应奖励。
（4）福利：福利主要包括五险一金、带薪年假等，具有一定的保障作用。
但在实际操作中，福利种类较少，难以满足员工多元化需求。
3. 薪酬结构改进建议（1）优化基本工资结构：根据岗位价值、工作年限等因素，合理调整基本工资水平，确保员工基本生活需求。
薪酬分析报告
薪酬分析报告目录薪酬分析报告 (1)引言 (2)薪酬分析的重要性 (2)目的和范围 (2)薪酬概述 (3)定义和分类 (3)薪酬的组成要素 (4)薪酬管理的原则 (5)薪酬分析方法 (6)市场调研法 (6)职位评估法 (8)绩效评估法 (9)薪酬调查法 (10)薪酬分析的步骤 (11)数据收集 (11)数据分析 (11)结果解读 (12)薪酬分析报告的编写 (13)报告的结构和要素 (13)数据展示和解释 (14)建议和改进措施 (15)案例分析 (16)公司A的薪酬分析报告 (16)公司B的薪酬分析报告 (18)公司C的薪酬分析报告 (19)结论 (20)薪酬分析的价值和意义 (20)对企业薪酬管理的启示 (21)参考文献 (22)引言薪酬分析的重要性薪酬分析是企业管理中不可或缺的一部分，它对于企业的发展和员工的激励具有重要的意义。
薪酬分析可以帮助企业了解员工的薪酬结构和水平，为企业提供合理的薪酬策略和决策依据。
本文将从以下几个方面探讨薪酬分析的重要性。
首先，薪酬分析可以帮助企业了解员工的薪酬结构和水平。
通过对员工薪酬的详细分析，企业可以了解到员工的薪酬构成、薪酬差异以及薪酬水平是否合理。
这有助于企业了解员工的薪酬期望和需求，为制定合理的薪酬政策提供依据。
同时，薪酬分析还可以帮助企业了解员工的薪酬福利待遇是否与市场水平相符，是否具有竞争力，从而为企业提供调整薪酬结构的参考。
其次，薪酬分析可以为企业提供合理的薪酬策略和决策依据。
通过对员工薪酬的分析，企业可以了解到不同岗位、不同层级的员工的薪酬差异，从而制定差异化的薪酬政策。
例如，对于高层管理人员，企业可以采取更多的激励手段，如股权激励、绩效奖金等；对于基层员工，可以采取提高基本工资、提供培训发展机会等方式来激励他们。
薪酬分析还可以帮助企业确定员工的薪酬增长速度，合理制定薪酬调整计划，从而提高员工的工作积极性和满意度。
此外，薪酬分析还可以帮助企业提高员工的激励效果。
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薪酬分析报告（框架版）
一、分析目的
本报告主要是为了了解全国医药行业各类别岗位薪酬福利水平和薪酬结构，为完善公司薪酬
福利体系提供参考性意见。
二、数据来源与分析内容
（一）数据来源
该分析报告数据主要来源2015年度**公司全国内资医药行业薪酬福利调研报告。他们主要
与行业内具有代表性的目标公司进行接触（见附件1：参与调查公司目录），广泛收集各家
公司上一年度（过去12个月）的薪酬数据形成报告主体数据，该数据群去除了明显的离群
数据点，并使用专用的数据分析工具对样本进行分析，得出市场值，在反映市场薪酬福利信
息时，在展现形式上使用了10%分位值、25%分位值、中位值、75%分位值、90%分位值和
平均值六个参数，以适应公司根据自身情况有针对性的参考市场水平。
同时，**将各家公司所提供的岗位按照工作内容、所承担的职责以及对公司贡献度大小匹配
到**标准岗位列表中，确保承担相同或相近工作职责的数据进行横向对比。
本分析报告主要根据太和薪酬福利调研报告（以下简称为太和版报告）对各项数据进行分类
统计分析，形成对太和版报告的解析，并就该报告反应出的现象提出参考意见。
（二）分析内容
本报告重点分析两个方面的内容，一是行业薪酬水平，二是薪酬结构比例关系。
三、本报告的分析思路
（一）首先将公司各业务单位主要岗位与**的薪酬数据报告基准岗位进行匹配，主要采取岗
位职责和任职资格比对的方法评估，得出公司现有岗位的标准职位等级；
（二）分析**的薪酬数据报告中对应职位等级薪酬水平和薪酬结构，得出市场各业务单位岗
位薪酬水平和结构的常态做法（统计一般规律或做法），比如说所在的分位、结构以及各部
分的比例关系等；
（三）结合公司情况给出薪酬福利体系建设的参考性建议。
四、主要名词解释
（一）专业术语
1、薪酬地区系数：**公司根据全国各地区的经济发展水平、消费水平、市场工资水平等因
素评价每个地区的薪酬系数，武汉地区薪酬系数为0.68，表示太和薪酬报告中各项数据乘以
0.68后，即为武汉地区的大致市场薪酬水平。
2、薪酬分位：指对所调研的薪酬数据根据离散程度进行分类和定位，10%分位表示有10%
的数据小于此数值，反映市场的低端水平；25%分位表示有25%的数据小于此数值，反映市
场的较低端水平；中位数表示有50%的数据小于此数值，反映市场的中等水平；75%分位表
示有75%的数据小于此数值，反映市场的较高端水平；90%分位表示有90%的数据小于此数
值，反映市场的高端水平；平均值指所有调研数据的平均值，反映市场的平均水平。企业可
根据自身情况（战略目标、经济实力等要素）选择合适市场薪酬分位作为内部薪酬水平的定
位。
（二）薪酬构成项目定义
1、基本月薪收入：在岗者每月获得的税前基本工资（不包括各种补贴）；
2、年度月薪数量：在岗者每年实际获得基本月薪的月数（如13个月）；
3、年度补贴收入总额：在岗者每年获得的所有现金补贴总额；
4、年度浮动收入总额：每年公司向在岗者支付的年度销售提成和年度绩效奖金总额；
（三）薪酬统计项目口径
在**的薪酬数据报告中，主要通过四个薪酬口径对于市场的薪酬特点进行描述和分析，这四
个薪酬口径分别是：年度基本现金收入总额、年度固定现金收入总额、年度现金收入总额和
年度总薪酬。四项薪酬口径的计算关系如下所述：
年度基本现金收入总额＝岗位基本月薪×年度月薪数据；
年度固定现金收入总额＝年度基本现金收入总额＋年度补贴总额；
年度现金收入总额＝年度固定现金收入总额＋年度浮动收入总额；
年度总薪酬＝年度现金收入总额＋年度福利总额。
由于年度福利总额中包含了一些非现金性质的薪酬，且全国范围内对保险福利的界定标准存
在较大差异，所以本报告中除特别注明外，所列各项数据均以年度现金收入总额作为薪酬政
策参考的标准。四个薪酬部分的定义如下：
1、基本月薪：即岗位的基本工资，其中不包含任何形式的补贴、浮动收入、福利；
2、补贴：企业以现金形式发放给员工，带有非定向使用性的收入，补贴收入不与员工的业
绩表现挂钩；
3、浮动收入：浮动收入是与员工绩效挂钩的收入，企业根据岗位员工的实际业绩表现在一
个考核期末支付员工不等的绩效收入；
4、福利：福利的定义包括以下三部分：第一是法律上所规定的企业必须为员工缴纳的福利
项目，如法定养老、法定医疗等；第二是企业以实报实销形式为员工提供的定向性薪酬；第
三是企业为员工提供的其它实物（如班车、物资）或带有商业保险性质的福利项目。
五、主要分析内容及观点
本部分主要根据公司情况对各类别岗位薪酬水平和结构（主要体现为固定收入与浮动收入的
比例）进行分析。在具体提取这些数据之前，我们先将公司各业务单位主要岗位与**的薪酬
数据报告基准岗位进行匹配，主要采取岗位职责和任职资格比对的方法，得出公司现有岗位
的标准职位等级（即岗位匹配与薪酬对比表，见附件2），本报告所有分析结论均以此岗位
匹配结果为参照依据。
然后，根据岗位匹配表提取太和版报告对应岗位薪酬数据（年度现金收入），主要提取市场
50%分位（中位）值和市场平均值，同时根据武汉地区薪酬系数转换为武汉地区中位值和平
均值（见附件2：岗位匹配与薪酬对比表）。需要特别说明的是，分位值和平均值是根据所
调研报告通过回归分析得出的，并不是意味着市场的绝对水平，且武汉地区系数也仅作为参
照系数。
此外，因报告数据缺乏部分岗位数据，本报告中部分类别中个别岗位缺乏相应数据，如。。。
相关岗位等。
（一）销售类岗位薪酬分析
1、销售管理类主要岗位薪酬水平与结构比例
略去部分。。。薪酬结构方面，销售管理类职位级别越高的岗位，其浮动收入占的比重越大，
但差距相差不大，表明市场更愿意为销售一般管理岗位履行职责而付酬，而较注重为销售管
理层的业绩兑现而付酬。
2、一线销售类主要岗位薪酬水平与结构比例
分析：销售类岗位中，。。。区域经理。。武汉地区年度现金收入平均值范围为7万-8万，固
定收入与浮动收入比例为大致5.5：4.5；一般销售人员武汉地区年度现金收入平均值范围为
4万-6万，固定收入与浮动收入比例为大致6：4。
。。。而基层销售人员的浮动收入部分回调至40%，体现出市场倾向于激励一线销售人员的同
时，注重对基层一线销售人员生活的基本保障。
（二）研发类岗位
。。。市场比较注重研发团队稳定性，也期望通过高比例固定收入吸引研发人才。
（三）生产类岗位
。。。。
六、分析结论与建议
（一）结论
1、产研销三大业务单元中，市场薪酬水平体现出各业务单元负责人岗位价值从高到低分别
是销售中心、研发中心、生产中心，体现了制药行业以销售为龙头的思想，并突出产品研发
的重要地位。。。；
2、销售管理类岗位中，职位级别越高的岗位，其浮动收入占的比重越大；市场更愿意渠道
销售、市场策划、处方销售等管理岗位给付更高薪酬；薪酬结构方面，一线销售类岗位浮动
收入所占比重在所有岗位类别中最大。。。。
3、从报告整体薪酬数据来看，本报告所选取的93个岗位中，有46个岗位年度现金收入均
处在2-4万之间，反应了武汉地区薪酬收入水平普遍不高，部分岗位并没有从薪酬上体现其
应有的价值。。。；
4、薪酬结构方面，除了一线销售类各级岗位以及销售管理类中高阶岗位浮动收入比例较高
外（浮动范围为26%-45%），其余各类别岗位浮动收入比例较低，表明市场上各样本企业较
为注重销售和研发团队绩效的激励，以高浮动收入比例来刺激高业绩的取得，而对于其他职
能管理类岗位，多采取高比例固定收入的方式来吸引和稳定员工队伍。。。。
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（二）建议
1、关于薪酬水平
根据公司战略发展规划和年度经营目标要求，对重点岗位如。。。等，以及相对市场平均薪酬
水平偏低的岗位如。。。等，建议向市场75分位薪酬水平定位或靠近，以吸引和保留相应岗
位人员。。。。
2、关于薪酬结构
固定收入在所有的薪酬给付部分中对于人才的吸引作用是最大的，较高的基本工资更有助于
市场优秀人员的引进，并使员工有较强的安全感，更愿意长期为企业工作，因此建议对待关
键职能管理人员可以加大岗位固定薪酬的投入，提高企业优秀人员引进机率。
浮动收入的激励作用在各薪酬项目中是最明显的，完善的激励政策可以最大限度的发挥员工
的工作积极性。对于业绩导向型岗位如一线销售类岗位、产品研发类岗位以及一线生产类岗
位，可以加大岗位浮动薪酬的比重，使员工给企业创造了业绩的同时，自己也得到更多的回
报，以充分调动员工的工作激情和潜能。
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附件1：参与调查公司目录
附件2：岗位匹配与薪酬对比表