服装企业竞争与发展战略
如何写服装公司未来发展的意见和建议书
意见和建议书：服装公司未来发展1. 引言本意见和建议书旨在为服装公司未来的发展提供全面详细、完整且深入的建议。
通过分析当前市场趋势、竞争环境以及公司内部资源，我们将提出以下几方面的建议，以帮助公司实现持续增长和成功。
2. 市场分析在制定未来发展策略之前，深入了解市场趋势是至关重要的。
以下是对目前服装行业市场的分析：2.1 消费者需求变化随着人们生活水平的提高，消费者对服装品质、款式和功能性的要求也在不断提高。
未来发展的重点应放在满足消费者多样化需求的产品开发上。
2.2 竞争环境目前，服装行业竞争激烈，市场上存在许多国内外品牌。
为了在激烈竞争中脱颖而出，公司需要注重品牌塑造、营销策略和产品创新。
2.3 线上线下整合随着电子商务的兴起，线上销售已经成为服装行业的重要一环。
公司应积极拓展线上销售渠道，并与线下实体店进行整合，提供多样化的购物体验。
3. 建议和策略基于对市场的分析，我们提出以下建议和策略，以帮助公司实现未来的发展目标：3.1 品牌塑造•公司应加强品牌塑造，树立独特的品牌形象和价值观。
•基于消费者需求，注重产品设计和质量控制，提供具有竞争力的产品。
•加强与时尚界、明星代言人等的合作，提升品牌知名度。
3.2 营销策略•制定全面的市场营销策略，包括线上线下广告宣传、促销活动等。
•运用社交媒体平台进行精准营销，与消费者建立更紧密的联系。
•开展定制化服务，满足个性化需求。
3.3 产品创新•加大研发投入，开发具有创新性和差异化的产品。
•关注可持续发展趋势，在产品设计中融入环保元素。
•引入智能技术，提升产品的功能性和舒适度。
3.4 线上线下整合•加强线上销售渠道的建设，提升网店的用户体验和服务质量。
•在线上销售平台上推出独家款式，吸引更多消费者。
•实体店与线上平台进行互动，提供在线下购物后续服务。
3.5 国际化扩张•制定国际化战略，开拓海外市场，提升品牌影响力。
•根据不同国家和地区的需求，进行产品定制和营销策略调整。
我国服装行业发展中存在问题及战略建议
我国服装行业发展中存在问题及战略建议摘要：纺织服装行业是我国的重要支柱产业，对我国的经济发展作用举足轻重。
随着国内外环境的不断变化，我国服装行业发展中存在着诸多问题成为制约行业发展的瓶颈，本文从战略的角度出发，剖析了这些问题并提出战略发展的一些建议。
关键词：服装行业；战略；品牌中图分类号：f426 文献标识码：a 文章编号：1001-828x(2011)05-0194-01纺织业是我国支柱产业和重要的民生产业，也是国际竞争优势明显的产业。
作为纺织工业主要构成的服装业经过几十年的发展，取得了举世瞩目的成就，从1994年起，我国的服装产量和出口量稳居世界首位，对我国的经济发展，劳动就业和出口创汇等方面发挥着举足轻重的作用。
但是，随着内外部环境的不断变化，中国服装业发展中存在着以下问题：1 结构不合理，中低档产品为主我国服装产品结构不合理，尤其在出口产品中，主要以数量增长取胜，单个产品价值很低，大部分是中低档产品，高附加值产品比重小。
在国内市场中，众多外资企业的服装在中高档市场中处于明显优势地位。
本国服装企业主要在中低档市场以打价格战，拼命扩大自己的市场份额，行业利润率越来越低。
2 科技创新能力差，技术落后我国服装业在纤维材料、加工工艺、产品创新甚至营销模式等技术方面还很落后。
具有国际先进水平的纺织技术装备普及率不到50％，服装企业的计算机辅助设计、计算机辅助制造及计算机集成制~--造系统的应用普及率不足十分之一。
新产品、新材料、新工艺、新技术等研发水平低。
对环保、绿色、特殊功能服装的高科技面料制造工艺和技术还没掌握，高档面料主要依赖进口。
3 知名品牌少，没有世界品牌我国服装由订单加工发展而来，许多中小企业仍停留在贴牌生产阶段，没有自己的品牌，被称为世界服装加工厂。
“十二五”规划提出到2020年把我国建成世界纺织强国的宏伟目标。
纺织强国的标准之一就是要创建国际品牌。
有的服装品牌虽然在国内有一定的影响力，但没有一个世界品牌。
对中小型服装企业发展战略的探析
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
２ ．２基 于 自有品牌发展的战略 ２ ．２ ．１产品创新 在市场经济环境之下 ，企业存在和发展的根本在于将 自己的产品卖 出去 ，且赚取一定 的利润 。企业与企业之间的竞 争，其 实质 是各 自产品 之间的竞争 。不管是哪一款产品均有其特定的生命周 期 ， 所 以 ，企业应 致力 于产 品的持续创新 ，只有如此 ，才能不断盈利 ，不 断发展。服装企 业 及其产 品也遵循这样 的规律 。以休 闲服装 为例 。该类服装 品种多样 ， 各种款式数 不胜数 ，然而大多数情况下其生命周期仅一 季而 已，再此售 卖 时 ，往往 只能低价抛售 了。即便是男士西装这类产 品，也需 要在细节 处予 以创新 与变化 ，如双排扣和单排扣、两粒钮 和三粒 钮等 ，总之 ，要 尽可能地让顾客 眼前一亮 。 ２ ．２ ．２新 市 场 开 发 企业应致力 于新市场 的开发 ，只有如此 ，才 能不 断壮大。值得一提 的是 ，新市 场的开 发是一件极为 困难的事情。在 开发过 程中 ，应做好两 大工作 ：一、对市场信息进行有效收集 。包括询问顾 客、业 务人员 回馈 以及根据外部订单等 ；二 、对 收集到 的市场信息进 行科学分析 及利用 。 信息不仅 多、杂 ，而且来源也不尽相同 ，因此 ， 部分信 息不够准确 ，甚 至根本就是假消息 ， 企业应对其真假与否进行有效甄别 ，从 而保证决策 的正确性 。在开发新市场 的过程 中，不仅要关 注产 品信息 ，还需要关注 其他一些相关信息 ，如竞争者信息 、相关法律法规信 息、新技 术的发展 与应 用等 。 ２ ．２ ．３营销 渠 道 传统渠道方 面。中小服装企业通常将经营重点放在低端 渠道这一方 面。选择该渠道 时 ， 需要面对消费者品牌忠诚度 不足 的问题 。在选购低 端产品的过程中 ，消费者 很少或者 根本不关 心它 的 品牌 ，仅关 注价格 。 该种情况下 ， 应使 营销渠道尽量直接 ，减少中间环节 ， 从 而确定价格优
服装核心竞争力要素探讨
服装核心竞争力要素探讨服装行业是一个高度竞争的行业，不断涌现新的品牌，同时也有许多品牌在这个市场中被淘汰。
要在这个市场中生存和发展，品牌必须具备强大的核心竞争力。
服装核心竞争力是品牌长期发展和增长的根本，因此，对服装企业而言，如何打造和提高核心竞争力，成为了令人关注的问题。
本文将从品牌形象和文化、产品品质、品牌营销、渠道管理四个方面，讨论服装核心竞争力的要素。
一、品牌形象和文化服装企业的核心竞争力之一就是它的品牌形象和文化。
一个企业的品牌形象和文化是其核心价值观的重要体现，也是消费者对该品牌的第一印象。
因此，当一个品牌能够形成与自己的产品和服务高度匹配的品牌形象和文化，就可以吸引到更多的消费者，并提升其市场地位。
要创建一个真正的品牌形象和文化，需要从品牌的价值观和社会使命入手。
这就要求企业在品牌形象和文化上必须具有清晰的定位，透过品牌形象和广告表现出来的信息必须清晰、真实和富有感染力，让消费者对品牌存在强烈的好感和认同感，这会让消费者更容易将企业品牌深刻的印象深入人心。
通过品牌形象和文化的营造，企业在市场竞争中更容易获得消费者的信赖和好评。
二、产品品质产品品质是衡量服装企业核心竞争力的一个重要指标。
如果企业的产品品质无法满足人们的期望和要求，那么消费者就不会购买；同理，如果产品品质过硬，则可以让品牌获得消费者的信任并提高生产价值。
衡量产品品质的标准包括企业对面料和制作工艺的严格要求，产品的易用性和耐久度，符合消费者的个人需求。
在现代化社会中，消费者已不仅仅对产品的基本功能有需求，还对个性化、设计风格、时尚性等要素也有诉求。
因此，有关品质评估的标准已不再仅限于对产品的质量指标，而需要企业关注时尚潮流、消费者动向、设计研发等多个方面，为消费者提供更具吸引力和竞争力的产品。
三、品牌营销品牌营销是提高服装企业核心竞争力的一个关键方面。
在竞争激烈的市场中，品牌要想生存并发展，公司必须有一个高度重视品牌营销的策略。
提升服装外贸企业核心竞争力营销战略的
提升服装外贸企业核心竞争力营销战略的探讨【摘要】中国是世界服装出口大国，服装行业作为我国外贸出口的支柱产业之一，在我国的经济发展、劳动就业和外贸出口创汇中发挥着重要的作用，我国每年服装出口总额约占全球出口贸易总额的30％。
为国民的经济发展做出了重大的贡献。
【关键词】服装外贸企业竞争力品牌价值随着经济全球化的快速发展，使任何国家和企业都无法避免激烈的市场竞争，竞争也是末来服装外贸市场的主旋律，中国的服装贸易企业要想在激烈的国际竞争中立于不败之地，就必须清楚了解我国服装外贸企业的竞争力、正面临的挑战和机遇以及如何才能全面提升服装外贸企业的竞争力。
在全球经济一体化的今天，提升服装外贸企业的竞争力、促进产业升级是当务之急。
一、服装外贸行业形势分析2011年是服装外贸行业最为困难的一年。
在前不久举行的中国服装业大会上，中国服装协会常务副会长陈大鹏谈到了今年服装业的严峻形势，中国服装外贸企业之间目前由于严重的低价竞争，导致服装出口的整体效益下降，而服装的出口竞争则日俱激烈。
2011年1至8月份全国累计服装出口额1002.5亿美元，比上年同期增长24.8％；但是，出口数量只有196.22亿件，仅仅增加了1.8％，而出口单价增长了23.1％。
出现了价涨量不涨的局面。
在过去的10年，我国的服装出口主要依靠以量取胜。
但依然存在技术含量低、缺乏创新、款式落后等诸多问题，竞争力堪忧。
提高服装外贸企业的竞争优势，增强企业的竞争力，是我国目前服装外贸企业所面临的紧迫问题。
虽然几十年来我国服装外贸企业取得了巨大成就，但是目前仍处于成长期，需要不断提高竞争力，避免与其它发展中国家进行廉价的成本竞争。
因此，在经济全球化的当今世界，服装外贸企业要想成功，就必须要提高企业竞争力，找到适合自己的营销战略。
二、提升外贸企业核心竞争力营销战略分析1.质量战略企业存在的基础是拥有优良的产品。
而产品质量则是企业存在的生命。
世界范围内的知名服装品牌都有一个共同的特点，就是优异的质量。
服装品牌策划方案(13篇)
服装品牌策划方案(13篇)服装品牌策划方案1一、品牌的战略目标凡事预则立，不预则废。
针对企业的现状和前景，为品牌今后的发展方向提前指明非常有必要。
经过前期的市场调查和分析，综合企业意向和观点，我们谨慎提出，企业经过三年的精心运营，使品牌在本省下游终端零售商或加盟户中尽人皆知；在全省至少建立100个直供零售点和加盟店，第三年的销售额实现3000万元以上。
在五年内，运用业已成熟的经营模式，直供零售点和加盟店覆盖周边省份，品牌知名度也提高到相应的高度，第五年的销售额实现8000万元以上。
在接着以后的三年内，市场网络应放眼全国乃至国际市场。
在其他省份和国际市场至少建立三百家以上的直供零售点和加盟店，品牌知名度和美誉度进一步提升至省内和国内知名品牌的水平，第八年销售额实现1.5亿元以上，同时建立自己的设计与业务发包中心。
此战略目标及其实现步骤暂称为“三二三战略”。
二、竞争战略选择在分析市场和评估企业现有资源以及业主倾向的基础上，我们提出以下二种竞争形式为企业今后品牌的竞争战略形式。
1、业务专业化鉴于品牌为成衣类商品商标，同时由于服装行业为不落的产业及企业拥有的专业技能。
因此，长期专注于服装行业的经营较符合个人事业和企业发展的战略方向。
2、价值链截取战略截取产业链中最有附加价值的环节加以经营符合企业利益最大化原则。
在长期中，企业应选择服饰设计、销售和品牌推广的经营环节。
出于人才和资金的限制，目前仅从事销售与品牌推广。
在难以准确预测的未来，为了应对国家可能的产业升级或市场变化对服装业经营环节价值的重新评估，企业这种价值链截取战略本身必须包含转型时的灵活性和适应性。
（这种战略形式出自本人独创的思想体系）上述竞争战略形式是企业现在乃至今后很长一段时期内生存与发展的方式，其他经营与管理环节都应围绕这些战略展开，并依此形成规范化和竞争对手难以效仿的核心优势。
三、品牌的经营模式定位综合市场状况，结合品牌的战略目标和竞争战略形式，及进行必要的论证，我们对品牌的经营模式作如下定位。
我国出口型中小纺织服装企业低成本竞争战略
市
易
我 出 型中 纺 服 企 低 本 争 略 国 口 小 织 装 业 成 竞 战
口文 ／ 贺娟娟 刘志锋
提要
我 获 国 的世 界 第 二 大 出 口国 。 而 长 期 以来 ， 长期以来，我国出口型中小 使 自 己在激 烈 的市 场 竞 争 中 保 持 优 势 ，
它是企业 为了成 国出 口型 中小纺织服装企 业都 是选Ｊ 低 仃 纺织服装企业都是选用低成本 竞争 战略 ， 取高于平均水平 的利润 。
业通过在内部加强成本控制 ， 在较长时 间 湾、 香港地 区以及马来西亚等地转移 到我 求关 系作用下 ， 劳动 力作 为一种 商品的价 内保持 企业产 品成 本处于 同行业 的领先 国大 陆 。 成 本产 品生 产 商 是 中 国 经济 奇 格 极 其 低 廉 ， 比 国 外 ， 我 国 进 行 生 产 低 相 在 水 平 ， 并 以低 成本 作 为竞 争 的主 要 手 段 ， 迹 的 重 要 动 力 ， 助 中 国成 为 了仅 次于 德 的 企 业 其 产 品 制 造 成 本 中 的工 人 工 资 可 帮
服装行业分析报告5篇
服装行业分析报告服装行业分析报告5篇在当下社会，大家逐渐认识到报告的重要性，报告具有成文事后性的特点。
那么报告应该怎么写才合适呢？下面是小编精心整理的服装行业分析报告，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。
服装行业分析报告1服装店的经营旺季为每年5至8月和10月至次年的春节，利润一般在30%至120%之间。
刚上市的新款流行服装利润最高，可达200%，随着流行季节的过去，服装价格也逐步降低，到季节末尾，利润只有10%至20%，甚至保本销售，以便回笼资金。
至于那些亏本销售的招牌，都是商家招徕顾客的噱头，商家绝不会做亏本的生意。
即使有少数亏本，与大部分的高额利润相比，实在是微不足道的。
服装店经营的好坏关键在进货，店主一般每周到批发市场进一次货，每季要到外地进两次货。
进货时一看款式，二看价格，三看流行，四看面辅料。
只要款式新、价格低、面料好的符合流行趋势的服装都能卖个好价钱。
进货最好货比三家;销售时要有讲价技巧，善于察言观色，了解顾客的消费心理和其所能接受的价格底线。
现在许多服装店都走高中档路线，做品牌服装，吸引了许多熟客，并采取打折扣和发优惠卡等促销方式。
由于近年来服装店越开越多，生意竞争激烈，优胜劣汰。
许多服装店改为代销的方式，进货时先付一点定金，卖完后再结帐，卖不完可拿回厂家再换新货，经营灵活，利润虽比购销差一点，但旱涝保收。
中国女装市场是一块诱人的大蛋糕。
20xx年女装在各大百货商场的销售比上一增加了23.1%，20xx年女装商品占整个服装类商品销售近38%的份额，占绝对优势。
虽然中国女装品牌众多，但却是一个大市场、小品牌的行业。
虽然国内女装消费存在重款式不重品牌的现象，但是近两年，这种情况正有所改变。
中国女性高级白领人士的增多，也导致一部分女性有了品牌消费的欲望，正由随机消费、情感消费步入品牌消费。
中国女装市场竞争激烈，目前已从款式和价格之争，开始进入一个细分时代。
过去，一家服装企业的产品涵盖几个年龄段，一件衣服可以从20岁穿到40岁，如今，这种年龄跨度大的定位方式已经逐渐被更细化、更专业的定位方式所取代，而且针对特定生活环境和收入水平的顾客群体，产品在坚守统一风格的同时，服装版型也根据不同年龄女性的特征作进一步改进。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
五力分析 -- 购买者的议价能力
纱线
面料
服装加工
服装销售
消费者
世界知名拉链供应商
YKK 吉田 —— 日本 Ideal 理想 —— 美国 Riri 里利 —— 意大利
Talon 泰龙 —— 美国
Lampo —— 意大利
潜在的竞争者
同行业竞争者
购买者
替代产品
购买者的议价能力
满足如下条件的购买者可能具有较强的议价能力： • 购买者的较少，而购买量较大，并且占了卖方销售量的很 大比例； • 购买者的选择余地很大； • 购买者有能力实现后向一体化，而卖方很难前向一体化； • 买方市场
Case style: 我国内衣行业的五力分析
进入障碍
进入门槛较高。 大品牌在广告、产品开发以及销售网络有成本优势。 品牌个性与消费者忠诚度都给潜在的进入者设置了无形的屏障。
供应商的议价能力 供应商的议价能力较强。 （面辅料供应商及 内衣产业的投入比较大，工艺比成衣复杂，面料成本高，生产周期较长， 内衣加工企业） 因此整体的生产成本高。 买家的议价能力 （消费者） 替代品的威胁 同行业的竞争
纱线
面料
服装加工
服装销售
消费者
潜在的竞争者
同行业竞争者
购买者
替代产品
新进入者的威胁进入的Fra bibliotek碍： 包括规模经济、产品差异、资本需要、转换成本、销售渠道 开拓、政府行为与政策、不受规模支配的成本劣势、自然资 源、地理环境等方面，这其中有些障碍是很难借助复制或仿 造的方式来突破的。 低端门槛低 中高端门槛高
• H&M凭着量少款多，更新时间短，价格低，善于信息沟通技术等优势 ，形成了一定高度的模仿壁垒，潜在入侵者需要一定资金实力和营销能 力，难以模仿。 • H&M大大减少中间环节等赚取利润的机会。 • H&M坚持每年稳定的进入新市场，平均每年进入一个新市场。 • H&M坚持自营所有门店，令信息的流通更快捷。。 入侵者想争夺H&M的市场份额，必须要投入大量的金钱，更高效的设 计沟通及销售能力，更丰富低廉的服装。
第四章 服装企业竞争与发展战略
服装企业
服装业与 消费市场 营销环境
一、波特的五力分析模型
潜在的竞争者
同行业竞争者
购买者
替代产品
潜在的竞争者
同行业竞争者
购买者
替代产品
供应商的议价能力
什么样的供应商会具有比较强的议价能力： • 具有比较稳固市场地位而不受市场剧烈竞争困挠； • 其产品的买主很多，每个买主都不是供方的唯一重要客户； • 产品具有一定特色，以致于买主难以转换或转换成本太高； • 卖方能够方便地实行前向一体化，而买主难以进行后向一 体化。 • 卖方市场
潜在的竞争者
同行业竞争者
购买者
替代产品
潜在的竞争者
同行业竞争者
购买者
替代产品
行业内的竞争
企业间的竞争常表现在价格、广告、售后服务等方面。
下述情况将意味着竞争的加剧： • 行业进入障碍较低，势均力敌竞争对手较多； • 市场趋于成熟，产品需求增长缓慢； • 竞争者企图采用降价等手段促销； • 竞争者提供几乎相同的产品或服务，用户转换成本很低。
爱幻想
黄先生SWOT分析
优势 胆大、心细、脸皮厚 动手能力强 人缘好 嗓音好 劣势 相貌随机生成 身材三等残废 学历基本不谈 收入极不稳定 品位亟待提高
机会 哥们各种介绍相亲 有时候只要敢想，结果“那可不一定哦”
威胁 当白富美遇到了高富帅，屌丝还 玩什么玩
结论
本片纯属虚构，现实中绝不可能发生此种奇迹！！
一体化增长
• 后向（纵向）一体化
原料商（纤维、化工）
纱线供应商
面料供应商
• 前向（纵向）一体化 • 横向（水平）一体化
服装经营加工商
服装批发商
服装零售商
消费者
纱线
面料
服装加工
服装销售
消费者
多元化增长
同心多元化
水平多元化
集团多元化
案例：H&M进驻中国市场
• 波特的五力分析模型
• SWOT分析
五力分析 -- 供应商的议价能力
机会矩阵图
↑高
时尚内衣 潜在 吸引力 其他产品 低↓ ←低 成功的可能性 高→ 普通内衣 功能性内衣
威胁矩阵图
↑高
潜在 严重性 低↓ ←低 出现威胁的概率 高→ 消费者对保健 意识的变化 竞争者开发出 更好的产品
产业政策
较高的成本
企业发展战略
三种增长方式：
密集增长
市场渗透
市场开发
一体化增长
后向（纵向）一体化
• 外部环境分析（机会和威胁）
寻找你的Mr./Ms. Right
基本信息对比
黄先生 年龄 不详，貌似中壮年 林小姐 不详，大龄童颜
身高
职业 学历
167cm包工头 顶天了也就中专 温饱、无品位 各种贬义词。。。
174cm+
大提琴手 硕士起步 富足、小资情调 各种褒义词。。。
生活品质
特长
胆大心细，唱歌
前向（纵向）一体化
多元化增长
同心多元化
水平多元化
产品开发
横向（水平）一体化
集团多元化
密集增长
现有产品 市场渗透战略 现有市场 扩大现有市场份额 新产品 新产品开发战略 服装品种、材料、顾客层、 价位段、品牌和产品形象 的扩大
市场开发战略 新市场 客户群、地理区域、销售渠道 的扩大
产品开发+市场开发
机会-Opportunity 城镇化进程，二三线城市的市场 潜力
威胁-Threaten 竞争者的威胁
品牌经营型 生产销售型 生产加工型 销售经营型
有 可能有 无 可能有
强 一般 无 强或较强
可能有 有 有 无
湖北杰之行
自营（鞋类）
鞋类
代理
运动服系列
二、战略分析-SWOT
• 内部环境分析（优势和劣势）
Strength 优势 Weakness 劣势
Opportunity 机会
Threaten 威胁
五力分析-行业内的竞争者
双供应链（效率和成本） 供应链特点 管控亚洲生产的高效供应链 管控欧洲生产的快速反应供应链 制造特点 全代工 全球700余家供应商 （60%在亚洲）
急速
22家全资工厂（西班牙 本土及周边）+ 代工
全球400多家供应商 （70%位于欧洲）
供应商
SWOT分析
优势-Strength 平价 快速响应市场的能力 款式多样 低成本 更新频繁 与大师合作 资源、资金实力 自营 劣势-Weakness 频繁推出新品，成本增加 对亚洲市场还不够了解，进驻中 国市场时间按较短，对消费者还 不够熟悉 其他品牌更早进入中国市场，占 领了市场先机
消费者在意价格、时尚潮流。
由于内衣的特殊性，基本上不存在内衣类的完全替代产品。 我国内衣市场被看做服饰行业的最后一块蛋糕，必定会吸引更多的外来品 牌，同时国内出口内衣部分也将转做内销，将来的竞争将更加趋于激烈。
服装企业的各种类型及其特点
企业类型 产品设计 开发能力 强 一般 无或弱 可能有 原料采购 能力 强 较强 较弱 无 品牌 营销能力 加工实体
• H&M每季都推出大量款式，即使是热卖也不会补 货。 • 店铺根据销售情况来下订单，有效减少打折处理 存货。 • 与顶级设计师合作，推出限量新品，噱头十足。 • 凭借款多量少，平价。 • 顾客会主动关心H&M的信息，担心错过喜欢的新 款，并按原价购买（手机app）。 消费者的议价能力弱
五力分析 -- 潜在竞争者进入能力