沈阳东北精品陶瓷城全程营销策划方案
陶瓷品牌营销策划方案
陶瓷品牌营销策划方案一、背景分析陶瓷作为一种古老而又文化底蕴深厚的艺术品，一直以来都在人们的生活中扮演着重要的角色。
随着现代科技的发展、人们生活水平的提高，陶瓷制品不再仅仅被当作实用品，更多的人开始将其视为一种装饰品、艺术品，甚至是投资品。
然而，在如今的市场竞争中，陶瓷品牌需要通过有效的营销手段来突破传统的限制，提升自己的市场竞争力。
二、目标定位1. 目标市场：中高端消费人群，具有一定的文化修养，对陶瓷制品有一定的认知和追求。
2. 目标品牌形象：以“传统与创新并重、文化与艺术相融合”的品牌形象，为消费者带来高品质的陶瓷制品和艺术品。
3. 目标销售额：在三年内，实现销售额稳定增长，年均增长率不低于10%。
三、市场调研1. 目标群体调研：通过问卷调查、访谈等方式，了解目标市场的消费需求、购买行为、品牌认知度等。
2. 竞争对手分析：对目标市场的竞争对手进行调研，了解其产品特点、价格定位、营销策略等，找出差距和优势。
3. 潜在机会分析：通过对陶瓷市场的趋势和发展前景进行研究，找出潜在的市场机会，为产品定位和推广提供参考。
四、目标策略1. 产品定位：（1）产品种类：不仅仅局限于实用陶瓷制品，还包括艺术陶瓷、陶瓷工艺品等，以满足中高端消费人群的多样化需求。
（2）产品质量：以高品质的原材料和精湛的制作工艺，打造出具有艺术品质感的陶瓷制品。
（3）产品差异化：通过创新设计、艺术性表现等方式，突出陶瓷制品的独特性和个性化。
2. 价格定位：（1）中高端定位：以高质量和独特设计为卖点，将产品定位在中高端消费市场，打造高品质的陶瓷品牌形象。
（2）合理定价：根据产品的材料成本、制作工艺、设计创新等因素，合理定价，使产品的价格与价值相匹配。
3. 渠道建设：（1）线上渠道建设：通过建立自己的官方网站和电商平台，为消费者提供方便快捷的购买渠道，并实现线上线下的无缝衔接。
（2）线下渠道建设：与高端家居、艺术品馆、精品礼品店等渠道建立合作关系，将产品展示和销售渠道覆盖到更多的目标市场。
陶瓷营销策划方案
陶瓷营销策划方案清晨的阳光透过窗帘，洒在满是陶瓷样品的屋子里，每一个陶瓷都仿佛有了生命，它们静静地诉说着历史的厚重与工艺的精湛。
而我，一位有着十年方案写作经验的大师，就要为这些陶瓷宝贝们策划一场别开生面的营销盛宴。
一、市场分析陶瓷，作为中国传统文化的载体，其市场潜力巨大。
但随着时代的发展，消费者的需求也在不断变化。
年轻人更倾向于时尚、个性化的产品，而中老年人则更看重品质和传统文化内涵。
因此，我们的营销策划方案要兼顾各个年龄层的需求。
二、产品定位我们的陶瓷产品分为两大系列：传统经典系列和现代创意系列。
传统经典系列注重传统文化的传承，采用传统工艺制作，适合中老年人及传统文化爱好者；现代创意系列则结合现代设计理念，追求时尚、个性，适合年轻人及追求生活品质的消费者。
三、营销策略1.故事营销陶瓷，每一件都是独一无二的艺术品。
我们可以为每一款陶瓷产品打造一个独特的故事，通过故事传达产品的文化内涵和工艺价值。
例如，一款名为“岁月静好”的茶具，我们可以讲述一位老艺人如何花费数十年时间研究陶瓷工艺，最终创作出这款充满故事和温度的茶具。
2.场景营销我们可以为陶瓷产品打造一系列的场景体验，让消费者在场景中感受陶瓷的魅力。
例如，在一家茶馆中，我们可以布置一个充满传统文化氛围的空间，让消费者在品茗的同时，欣赏和体验我们的陶瓷产品。
3.社交媒体营销利用社交媒体平台，如、微博、抖音等，发布陶瓷产品的美图和故事，吸引消费者的关注。
同时，通过互动活动，如转发抽奖、话题讨论等，增加消费者的参与度。
4.线上线下融合营销在线上，我们可以开设官方网站和电商平台，展示和销售陶瓷产品；线下则可以举办陶瓷展览、体验活动等，让消费者亲身体验陶瓷的魅力。
同时，线上线下的优惠活动可以相互联动，形成闭环营销。
四、促销活动1.新品发布促销每当有新品推出时，我们可以举办新品发布会，邀请媒体和消费者参加，通过现场展示、讲解和体验，让消费者了解新品的特点和价值。
陶瓷市场营销策划方案
陶瓷市场营销策划方案一、市场概况陶瓷是一种传统美术工艺品，具有历史悠久、纹理细腻、色彩鲜艳、富有装饰性等特点。
随着人们对生活品质的追求不断提高，对陶瓷的需求也日益增长。
当前，陶瓷市场呈现出以下几个特点：1. 市场规模庞大：中国陶瓷市场是全球最大的市场之一，市场规模巨大，潜力巨大。
2. 品牌竞争激烈：随着市场的扩大，陶瓷行业中各个品牌竞争激烈，陶瓷企业需要有差异化的竞争策略。
3. 消费升级：随着人们对生活品质要求的不断提高，消费者对陶瓷产品的要求也变得越来越高，对质量、设计、功能等方面有更高的要求。
4. 线上线下融合：随着互联网的快速发展，线上线下融合成为陶瓷企业发展的重要趋势，通过互联网渠道开拓更广阔的市场。
二、市场调研与分析1. 目标顾客群体：陶瓷产品的目标顾客群体主要包括家庭用户、餐饮业用户、礼品行业用户等。
2. 市场需求：随着生活品质的提高，消费者对陶瓷产品的需求越来越高，需要更加个性化、环保、高质量、高功能的陶瓷产品。
3. 市场竞争：陶瓷行业竞争激烈，市场上已有很多知名品牌，如华艺陶瓷、东陶陶瓷等，竞争压力较大。
4. 市场发展趋势：陶瓷产品的设计和功能越来越重要，消费者对于个性化、创意的产品有更高的需求。
三、营销目标基于市场调研与分析的结果，制定如下营销目标：1. 增强品牌知名度：通过市场推广活动，提高品牌知名度，增加消费者对品牌的认知。
2. 扩大市场占有率：借助互联网和线下销售渠道，开拓新的市场，与竞争对手进行市场份额争夺。
3. 提升产品质量与设计水平：通过加大研发与设计投入，提升产品质量与设计水平，满足消费者对于个性化、创意的需求。
4. 提高客户满意度：建立完善的售后服务体系，提高客户满意度，增加老客户的回购率。
四、营销策略1. 品牌推广（1）参加行业展览会：参加国内外重要的陶瓷行业展览会，展示品牌形象和产品特色，增加品牌曝光度。
（2）代言人合作：邀请知名艺术家、设计师等成为品牌的代言人，通过代言人的影响力提升品牌知名度。
陶瓷企业营销策划方案
陶瓷企业营销策划方案一、项目背景和概述陶瓷是一种非常古老和重要的材料，在建筑、家居、装饰等领域都有广泛的应用。
随着人们生活水平的不断提高，陶瓷制品的需求也不断增加。
然而，市场上竞争激烈，陶瓷企业需要通过差异化的营销策略来脱颖而出。
本营销策划方案针对一家陶瓷企业，旨在通过市场调研、品牌建设、产品创新、渠道拓展等方式，提升企业的市场占有率和盈利能力。
二、市场调研1. 目标受众群体：确定目标受众群体，包括终端消费者、工程商、设计师等。
2. 市场需求分析：调研当前市场对陶瓷制品的需求状况，了解消费者偏好和趋势。
3. 竞争对手分析：对竞争对手进行分析，包括产品特点、价格策略、品牌影响力等。
4. SWOT分析：对陶瓷企业自身进行SWOT分析，发掘企业的优势、劣势、机遇和威胁。
三、品牌建设1. 品牌定位：确定陶瓷企业的品牌定位，如高端、中高端、大众等。
2. 品牌形象设计：设计企业的品牌标识、宣传册、广告语等，提升品牌的知名度和认可度。
3. 品牌文化传播：通过企业文化构建、社会责任活动等方式，传递企业的核心价值观。
4. 品牌合作推广：与其他有影响力的品牌合作，进行联合营销，提高品牌的知名度和美誉度。
四、产品创新1. 产品研发：根据市场需求和趋势，进行新产品的研发，提供更具创意和个性化的陶瓷制品。
2. 产品设计：与设计师合作，进行产品外观设计和功能改进，提升产品的美观度和实用性。
3. 产品差异化：通过独特的材料、工艺、纹理等，区别于竞争对手的产品，增加市场竞争力。
4. 产品质量控制：建立严格的产品质量控制体系，确保产品达到消费者的期望和要求。
五、渠道拓展1. 终端销售渠道：与建材市场、家居卖场等建立合作关系，推广陶瓷企业的产品。
2. 网络销售渠道：通过电商平台和官方网站，开展在线销售，覆盖更广泛的消费者群体。
3. 工程渠道：与工程商和设计师合作，在工程项目中推广和使用陶瓷企业的产品。
4. 市场推广活动：通过参加建材展览会、举办产品发布会、进行促销活动等，增加企业的曝光度和知名度。
陶瓷营销策划方案
（2）定期进行市场调查，调整价格策略；
（3）开展促销活动，提高消费者购买意愿。
3.渠道策略：线上线下同步发力，拓展销售渠道，提高市场覆盖率。
（1）加强线上电商平台合作，提高品牌曝光度；
（2）优化线下实体店布局，提升购物体验；
（3）开展多元化合作，如跨界合作、异业联盟等。
陶瓷营销策划方案
第1篇
陶瓷营销策划方案
一、项目背景
随着社会经济的发展和人们生活水平的提高，陶瓷制品因其独特的艺术魅力和实用性，越来越受到消费者的青睐。为了进一步拓展市场份额，提高产品知名度和品牌影响力，现依据我国相关法律法规，结合陶瓷市场现状及公司资源，制定本陶瓷营销策划方案。
二、目标定位
1.提高陶瓷产品的市场占有率，实现销售业绩的稳定增长。
3.消费者特点：消费者对陶瓷产品的需求多样化，注重产品品质、设计、价格和售后服务。
四、营销策略
1.产品策略：以高品质、独特设计为核心，推出符合市场需求的产品系列，满足消费者多样化需求。
（1）优化产品结构，提高产品附加值；
（2）加强产品创新，提高设计研发能力；
（3）注重产品品质，严格把控生产过程。
2.价格策略：根据市场需求和竞争状况，采取合理的价格策略，确保产品性价比优势。
-举办陶瓷艺术展览、文化交流活动，提升品牌形象。
-开展公关活动，与行业权威机构合作，提高品牌权威性。
5.售后服务策略
-建立完善的售后服务体系，提供专业、快速的客户服务。
-定期收集客户反馈，持续改进产品和服务。
-开展客户关系管理，提高客户满意度和忠诚度。
五、实施计划
1.短期（1-3个月）：进行市场调研，明确目标市场，制定详细的营销策略。
陶艺创意营销策划方案
陶艺创意营销策划方案一、背景分析近年来，陶艺作品越来越受到市场和消费者的喜爱。
陶艺以其独特的艺术价值和实用性，在家居装饰、礼品市场等领域有着广阔的应用前景。
然而，在激烈的市场竞争中，仅靠优质的产品并不足以吸引消费者的目光，因此需要一套创意的营销策划方案来增加品牌的知名度和影响力，促进销售增长。
二、目标设定1. 提升品牌知名度：通过策划一系列创意活动和宣传推广，让消费者了解和熟悉品牌，增加品牌的知名度和影响力。
2. 增加销售额：通过策划各类陶艺展览、特色市集和线上销售平台，提高产品的曝光度和销售量，从而增加销售额。
3. 培养用户黏性：通过提供优质的售后服务和定期举办陶艺工作坊、研讨会等活动，增强消费者的使用体验，并培养用户对品牌的忠诚度，提高用户黏性。
三、核心策略1. 打造独特的品牌形象：通过设计独特、富有创意的陶艺作品，展现品牌的独特魅力和艺术价值，从而吸引目标消费者的关注。
2. 多渠道宣传推广：通过线上和线下渠道相结合的方式，进行全方位的宣传推广，增加品牌的曝光度和知名度。
3. 创意活动策划：通过策划一系列创意活动，吸引消费者的目光，增加品牌的赞助度和影响力。
4. 精细化定制服务：为消费者提供个性化的定制服务，满足不同消费者的需求，增加销售额。
四、具体措施1. 品牌形象打造（1）设计独特的陶艺作品：聘请具有创意和设计能力的艺术家团队，设计独特、富有创意的陶艺作品，展现品牌的独特魅力和艺术价值。
（2）定期更新产品系列：根据市场需求和消费者喜好，定期更新产品系列，保持产品的新鲜感和吸引力。
（3）完善品牌形象标识：设计符合品牌特点的logo、宣传语和形象标识，将其应用于各类宣传渠道和活动中。
2. 多渠道宣传推广（1）线上宣传推广：利用社交媒体平台（如微博、微信公众号、抖音等）进行品牌宣传，发布产品介绍、制作过程、艺术家访谈等内容，增加品牌的曝光度和知名度。
（2）线下宣传推广：与相关的媒体合作，发表关于陶艺的专题报道和文章，在各类大型活动和展览上积极参与，增加品牌的赞助度和影响力。
瓷砖商城促销活动策划书3篇
瓷砖商城促销活动策划书3篇篇一瓷砖商城促销活动策划书一、活动主题“瓷砖盛宴，限时抢购！”二、活动目的提高瓷砖商城的知名度和销量，吸引更多客户购买瓷砖。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点瓷砖商城店内及线上商城五、活动内容1. 限时折扣活动期间，店内瓷砖产品一律享受[X]折优惠。
客户在活动期间下单购买瓷砖，还可享受额外的折扣优惠。
2. 满额立减购买瓷砖金额满[X]元，立减[X]元。
购买金额越高，立减金额越多。
3. 赠品大放送购买瓷砖达到一定金额，可获得精美赠品，如瓷砖清洁剂、地垫等。
赠品数量有限，先到先得。
4. 抽奖活动活动期间，客户购物满[X]元，可参与现场抽奖一次。
奖品包括名牌家电、瓷砖优惠券等。
5. 线上活动线上商城同步推出促销活动，客户在网上下单同样享受优惠。
增加线上支付方式，方便客户购物。
六、宣传推广1. 店内宣传在店内张贴促销海报，展示活动内容和优惠信息。
利用店内广播，循环播放活动信息。
2. 线上宣传在社交媒体平台发布活动信息，吸引粉丝关注。
发送电子邮件给老客户，告知活动详情。
3. 户外广告在商场周边、小区等地投放户外广告，提高活动知名度。
七、活动预算1. 促销费用：[X]元2. 赠品费用：[X]元3. 广告宣传费用：[X]元4. 其他费用：[X]元八、活动评估1. 设立专门的客户反馈渠道，收集客户意见和建议。
2. 分析活动期间的销售数据，评估活动效果。
九、注意事项1. 确保活动期间的瓷砖产品质量和服务质量，让客户满意。
2. 活动宣传要准确、清晰，避免产生误解。
3. 活动规则要简单易懂，便于客户参与。
4. 合理安排人员，确保活动的顺利进行。
5. 活动结束后，及时清理库存，避免积压。
篇二瓷砖商城促销活动策划书一、活动主题“瓷砖盛宴，限时抢购！”二、活动目的提高瓷砖商城的知名度和销量，吸引更多客户购买瓷砖。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点瓷砖商城店内及线上商城五、活动内容1. 限时折扣活动期间，店内瓷砖产品一律享受[X]折优惠。
陶瓷营销策划方案范文
陶瓷营销策划方案范文一、市场分析陶瓷是一种古老而重要的建筑材料，已经有几千年的历史，是我国传统文化的瑰宝之一。
随着城市化的进程加快，人们对居住环境的要求越来越高，对陶瓷产品的需求也在逐渐增加。
陶瓷作为一种环保、耐磨、易清洁、美观大方的材料，得到越来越多人的青睐。
然而，在当前市场上，陶瓷产品过于单一，竞争激烈，市场饱和度较高。
传统的陶瓷品牌缺乏创新，对于产品的设计、包装、营销等方面缺乏足够的重视，导致产品同质化严重，价格战激烈。
因此，在这个竞争激烈的市场中，如何提高品牌的竞争力，打破僵局，成为摆在陶瓷企业面前的一大难题。
二、目标市场1.高端消费人群：随着人们生活水平的提高，对居住环境的要求也越来越高。
高端消费人群对品质和设计要求较高，愿意为好的产品支付更高的价格。
2.中产阶级：中产阶级人群数量庞大，对生活品质的追求也很高，相对于高端消费人群，他们的消费能力相对较低。
3.年轻消费人群：年轻消费人群通常具有较高的购买力和消费欲望，对时尚和新颖的产品更加追求。
三、产品定位基于以上目标市场的分析，我们将定位为高端、时尚、有设计感的陶瓷品牌。
在产品设计方面，注重创新和独特性，打破传统陶瓷产品的局限，为消费者带来更具有个性和时尚感的产品。
在产品质量方面，严格把关，确保每一件产品都达到高品质标准。
在价格方面，相对较高，与高品质相匹配。
四、营销策略1.产品设计与研发与知名设计师合作，共同开发产品系列。
注重对市场和消费者需求的调研，在产品设计方面独具创意，在产品的造型、色彩和纹理方面做出突破性的创新。
采用先进的生产工艺，确保产品的质量和稳定性。
2.渠道建设与高端家居建材商场和装饰公司建立合作关系，通过在店铺中展示产品，提高品牌的知名度和影响力。
同时，发展线上渠道，开设官方网站和线上商城，提供在线选购和快递配送服务，方便消费者购买。
与电商平台合作，扩大产品销售渠道。
3.品牌推广a)产品宣传和展览：通过举办产品发布会、展览和设计比赛等活动，宣传产品的独特性和品质，吸引消费者的注意力。
陶瓷促销方案
陶瓷促销方案第1篇陶瓷促销方案一、方案背景随着市场竞争的日益激烈，陶瓷企业需要通过有效的促销策略提升品牌知名度，扩大市场份额，提高产品销量。
结合我国相关法律法规及市场现状，制定本陶瓷促销方案。
二、目标定位1. 提升品牌知名度，扩大品牌影响力；2. 提高产品销量，实现业绩增长；3. 增强客户粘性，提高客户满意度；4. 合规合法开展促销活动，避免法律风险。
三、促销策略1. 优惠策略：（1）满减优惠：消费者购买指定金额的陶瓷产品，可享受相应金额的优惠；（2）折扣优惠：针对部分热销产品，给予消费者一定折扣优惠；（3）赠品策略：消费者购买指定产品，可获得精美赠品。
2. 限时抢购：设定特定时间段，推出部分产品进行限时抢购，吸引消费者关注。
3. 会员活动：开展会员专享活动，包括积分兑换、会员价等，提高客户粘性。
4. 线上线下联动：利用电商平台和实体店铺同步开展促销活动，扩大活动影响力。
四、促销活动时间1. 促销活动时间：自即日起至____年__月__日；2. 限时抢购时间：每日__时__分至__时__分；3. 会员活动时间：每月__日。
五、促销活动具体措施1. 优惠策略实施：（1）满减优惠：在活动期间，消费者在指定店铺购买陶瓷产品，满__元减__元，以此类推；（2）折扣优惠：活动期间，部分热销产品享受__折优惠；（3）赠品策略：购买指定金额的陶瓷产品，赠送精美赠品。
2. 限时抢购：（1）每日限时抢购产品数量有限，售完即止；（2）限时抢购产品价格优惠，不与其他优惠活动同享；（3）限时抢购产品需在规定时间内完成支付，逾期视为放弃购买。
3. 会员活动：（1）会员专享价：会员购买指定产品可享受会员价；（2）积分兑换：会员可用积分兑换指定产品或优惠券；（3）会员生日福利：会员生日当天，可享受额外优惠。
4. 线上线下联动：（1）线上活动：利用电商平台开展促销活动，包括优惠券发放、限时抢购等；（2）线下活动：实体店铺同步开展促销活动，增加消费者购物体验；（3）线上线下互惠：消费者在线上购物，可在线下指定店铺享受售后服务。
陶瓷营销策划书
陶瓷营销策划书一、营销背景随着人们对生活品质的要求不断提高，家居装饰品市场也越来越受到消费者关注。
陶瓷作为一种广泛使用的装饰品，具有独特的文化内涵和艺术价值，越来越受到年轻消费者的追捧。
因此，一份陶瓷营销策划书，就在此背景下应运而生。
二、目标市场与目标客户针对本次活动，我们的目标市场是30岁至45岁之间的中产阶级人群。
这个年龄段的人群通常有一定的经济实力，在家居装饰和艺术品购买方面有着一定的消费观念和品位。
在目标客户方面，我们主要关注以下重点人员：1. 国内外知名企业高管和商业精英。
2. 时尚品位较高的女性。
3. 爱好陶瓷文化和艺术的追求者。
三、营销目标与目标策略营销目标：1. 提升品牌知名度和美誉度。
2. 增加销售额和市场份额。
3. 提高用户忠诚度。
目标策略：1. 进行品牌推广活动，提高品牌知名度和美誉度。
（1）线下实体店铺的定位和装修设计，将店面风格与品牌形象相结合，形成一种独特的陶瓷文化氛围，通过店面的展示吸引顾客，突出品牌特色。
（2）在社交媒体平台和互联网平台上发布营销活动和广告宣传，引导目标客户了解我们的产品和服务，并形成品牌口碑。
2. 加强产品单品和组合推销，增加销售额和市场份额。
（1）重点推销特色单品，如限量版和独特风格的创意艺术陶瓷，吸引目标客户购买。
（2）开展套餐搭配和主题组合销售活动，增加用户购买意愿和品牌忠诚度。
3. 开展会员和粉丝制度，提高用户忠诚度。
（1）成立品牌粉丝团和会员俱乐部，定期举办线下和线上社群活动，增强用户品牌认同感和忠诚度。
（2）推出会员和粉丝优惠券、礼品和体验活动，激励顾客多次购买，增加品牌留存率。
四、实施方案1. 线下实体店铺选址：优选于商业中心周边，地理位置较为繁华、交通便捷，能够满足消费者的购物需求，提高转化率。
设计与装修：根据品牌建立的文化内涵和风格要素，运用设计手法塑造具有品牌特色的店铺形象，从而吸引目标消费者。
开业促销：利用单品促销和满折等举措吸引目标客户入店选购，进而在销售过程中推销套餐和生活配套用品，增加消费热情。
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项目概述
地理位置图
齐 贤 油漆市场 街
型材市场
铁路专用线 沈阳陶瓷城
保
工 维康库 街
北四路
目 录
有的卖？ 卖给谁？ 卖什么？ 如何卖？ 卖得好！
有的卖？
市场状况 竞争格局 产品实态 问题聚焦 关键点
有的卖 一.情景分析
(四)沈阳建材装饰市场现状
A.沈阳建材装饰市场的规模 目前沈阳建材装饰市场主要有以下九家：沈阳北行装饰材料市场、沈阳金龙装
饰材料城、东北建材市场、沈阳装饰材料城、沈阳香江建材大市场、沈阳大北建材 市场、东北装饰材料城、中国家具城（九路市场）、东方家园（连锁超市模式）。 B位外租的形式进行经营，从各大市场经营情况来看 都没有形成规模经营和品牌经营，市场比较混乱，市场整体发展缓慢，没有形成市 场的领导者。
从产业关联角度看，装修建材需求量将会快速增长，据有关部门测算， 每投入100元的住宅投资，可拉动150元到170元的相关产业需求。
有的卖 一.情景分析
C.建材装饰业市场规模在扩大
国家统计局和国家经贸委首次进行的商品交易市场快速调查结果表明， 目前全国拥有以经营建筑材料及装饰材料为主的交易市场1084个，其中以 批发经营为主和以零售经营为主的各有542个。
有的卖 一.情景分析
(三)东北最大家居用品批发城在我市动工
2003年8月5日，东北地区最大的家居批发商城——营口红运 广东家居批发商城在营口市破土动工。
总投资8000万元的红运家居城是由市政府批准、由辽宁红运集 团投资兴建，总建筑面积70800平方米。商城建成后，将成为东北、 内蒙古地区最大的南方高中档家居用品批发市场，它与北方陶瓷城 毗邻，使建材、家具购买实现“一站式”，将结束我市没有大型家 居批发市场的历史。
江苏省有建材装饰材料市场181个，是全国拥有建材装饰材料市场最 多的省；其次是山东，有84个；再次是浙江，有75个。上海在大卖场（超 市）方面走在前列。据了解，到去年12月底，上海市共有建筑材料、装潢 材料经营企业和个体经营户2.3万家。其中，经工商经营注册的建材装饰 材料流通企业为1万家，个体经营户6000多家，有7000多家为无证照经营 者。全市建材市场经营总面积已逾200万平方米。营业面积在5000平方米 以上的商厦、商场有30多家。
从消费结构看，住房以及相关商品是我国消费结构开展主要内容之一， 目前在住宅、 汽车、旅游、教育以及信息资讯服务五大消费热点中，住 宅为首要增长点。
从市场空间看，国内城镇居民住房需求正处于高速增长时期，根据我 国住宅发展规划2003年我国住房总面积约50亿平方米，装修需求房屋为 9000多万套，在此基础上，今后10年内，每年竣工住房面积都将超过2亿 平方米。
国外企业都盯紧了中国这个发展中国家，特别 是城市化日益发展的中国在建材装饰材料上的需求 量特别大，这使得国外企业都想往中国发展。
国内建材装饰业比较落后，消费者对国外的产品 都比较喜欢，这也促进了国外厂商进入中国。 C.市场发展缓慢
中国虽然加入WTO，但是各类较高的关税，依 旧是国际产品进入国内市场的堡垒，加上一些地方 保护主义意识，这些都影响了国际建材装饰材料在 国内市场的发展。
以上的数据说明了对建材的需求在不断增长。申奥成功更将强力带动 建材业的发展。
有的卖 一.情景分析
(二)国际建材装饰材料进入国内市场的必然性
A.市场发展的结果 随着中国加入WTO以后，越来越多的国外企业
进入到中国市场，市场全球化、一体化推动国外厂 商在国内市场的发展。 B.市场的空间吸引国际建材装饰材料进入国内市
有的卖 一.情景分析
（一）国内建材装饰市场的现状
A.建材装饰业加速发展 据建设部有关方面统计，2003年全国住宅装饰的总产值为3000亿元，是1992年的40倍，
年均递增45%，大体上每两年翻一番，相当于全国城镇住宅年投资总额的30%。据预测，住 宅装饰装修在未来两三年内将达到4000亿到5000亿元，即相当于住宅投资总额的一半左右。 房改正将10倍于新建住宅的存量公房转化为城镇居民的自有财产。这批旧住宅的改造和装饰已 随着产权关系的改变启动，存量住宅装饰的总量将赶上和超过新建住宅的装饰，它为住宅装饰 装修业提供了一个新的、更为广阔的市场。 专家指出，中国现阶段经济发展的特性，决定今后若干年内对建材工业产品需求将维持一个较 大的总量。
有的卖 一.情景分析
B. 装修建材需求有望突破7000亿元 伴随我国房地产行业的迅速发展，近些年来我国装饰装修行业也同步
前行，其总产值每年以20%左右的速度递增。建筑装饰装修业的兴旺，大 力牵动建筑装修材料的消费。专家预测，从现在起，今后五年装修建材的 需求有望突破7000亿元，从而成为国民经济中不可忽视的重要增值因 素。
“沈阳陶瓷城”整合行销方案
（讨论稿）
“
沈阳市同益房地产行销代理有限公司 2004年5月9日
项目概述
本项目位于沈阳市西部，二 环以内，地处沈阳市基础设施最 完善的铁西区．由沈阳市衡颐房 地产开发有限公司开发建设，约 为5.5万平方米，用地北侧为22 米宽的北四路，东侧为20米宽齐 贤街，南侧为铁路专用线，西侧 是维康药房储备库．该项目地处 于铁西区整体规划的市场用地区 域内，其东侧为已建成的油漆市 场和型材市场．
国家拉动经济增长的各项宏观调控政策继续发挥作用，是中国建材和装饰市场发展前景广 阔的主要原因。随着国家增发国债、扩大投资的政策效应在今后进一步显现，中国固定资产投 资在上年大幅度增长的基础上，今年继续平稳增长。
住房制度的改革，为建筑装饰装修行业提供了巨大的发展空间。改革开放以来，中国的住 宅建设稳步增长，据统计，2003年全年共建成城镇住宅6.5亿平方米，城镇居民人均居住面积 已由1978年的3.6平方米提高到2003年的11.7平方米。住宅建设经历了近20年的连续增长之 后已具有相当可观的规模。目前现阶段住宅建设仍将处于增量型发展时期，但是随着人民生活 水平的提高和住宅制度改革的推进，住宅建设也将向数量与质量并重的新阶段发展。