制药企业营销模式
医药新营销DTCDTP模式详解
医药新营销：DTC/DTP模式详解中国的制药企业是不重视DTC/DTP模式的，尤其是那些以医院为主销渠道的制药企业，在面临药占比、辅助药目录等的政策性限制下，除了进入零售市场基本没有太好的发展思路。
其实，DTC/DTP模式可以给原来以医院为主的制药企业一个很好的营销机会。
DTC/DTP（Direct-to-Customer/Direct-to-Patient）模式就是直接面对患者或者消费者的营销模式。
一般情况下，药品有两大消费群体，一是医生，二是消费者。
中国的大部分药品是通过医生开具处方开出去的，估计这个数据大约占70%，其余的药品是患者自行在药店、门诊等购买的，大约占30%。
就慢性病而言，医生可能开具一次处方后，患者后期持续服用药品就不再到医院请医生开具处方，而是自行到药店、门诊等购买，比如波立维，是很多做了血管支架后的长期服用的药物，这类处方药物大部分是系通过药店销售出去的。
DTC/DTP模式其实是对医生开具处方后的一种延伸营销，当患者明确知道自己应该长期服用哪些药品后，他们会自行决定购买的地点，而不需要在咨询医生的意见。
但即便是需要长期服用的慢性病药物，患者也需要知道更多：（1）怎样联合其他药物服用效果更好；（2）长期服用的药物毒副反应应该怎样更好的处理？比如某款高血压药物服用后产生口渴，那么这种情况是不是有比较好的解决办法；（3）有没有更好的治疗技术和治疗机构，让自己的疾病能更快地好起来；（4）有没有相关的机构可以提供送药上门、用药指导等增值服务？上述这些需求，就为DTC/DTP模式构建了患者群基础。
于是制药企业或者医药商业就开始构建和患者及其家属链接的体系，并构建DTC/DTP模式药房（这种药房很多是从传统药房增加服务内容形成的），通过DTC/DTP药房，可以为患者构建更为系统的用药指导服务、送药服务、治疗信息提供服务和提醒购药服务。
用药指导服务DTC/DTP模式可以让患者直接参与到对自身疾病的管理中来，可以让患者长久的保持对某一个或几个药品品牌的长久的忠诚度。
制药企业全员营销实施方案
制药企业全员营销实施方案随着市场竞争的日益激烈，制药企业在营销方面面临着越来越大的挑战。
传统的销售模式已经不能满足市场需求，因此，制药企业需要全员营销的实施方案来提升市场竞争力。
全员营销是指企业所有员工都参与到营销工作中，共同为企业的发展和销售业绩贡献力量。
下面，我们将针对制药企业全员营销实施方案进行详细讨论。
首先，制药企业需要建立全员营销意识。
所有员工都应该意识到，营销不仅仅是销售部门的责任，而是全体员工的责任。
每个员工都应该成为企业的形象代言人，积极参与到产品推广和销售中。
企业可以通过内部培训和激励机制来提升员工的营销意识，让他们明白自己的工作与企业的销售业绩是息息相关的。
其次，制药企业需要建立健全的全员营销体系。
这包括制定明确的营销目标和策略，建立有效的内部沟通机制，激发员工的营销潜能，以及建立有效的绩效考核和激励机制。
企业可以通过设立营销岗位、建立营销团队、定期举办营销培训等方式来完善全员营销体系，确保每个员工都能够有效参与到营销工作中来。
此外，制药企业需要加强产品和服务的营销意识。
员工应该深入了解企业的产品特点、市场需求和竞争对手情况，从而更好地推广和销售产品。
企业可以通过不断改进产品质量、加强售后服务和提升品牌形象来提升产品和服务的营销意识，从而赢得客户的信任和支持。
最后，制药企业需要建立良好的客户关系。
客户是企业发展的重要支撑，因此，建立良好的客户关系对于企业的发展至关重要。
员工应该注重与客户的沟通和交流，了解客户的需求和反馈，及时解决问题和提供帮助，从而赢得客户的满意度和忠诚度。
企业可以通过建立客户档案、定期进行客户回访、举办客户交流活动等方式来加强客户关系管理，从而提升客户的黏性和忠诚度。
综上所述，制药企业全员营销实施方案是一个系统工程，需要企业全体员工的共同努力。
通过建立全员营销意识、健全营销体系、加强产品和服务营销意识以及建立良好的客户关系，制药企业可以提升市场竞争力，实现可持续发展。
新药营销八大模式
新药营销八大模式新药营销模式，从运作主体上的不同可以分为底价承包模式（代理模式）和自主经营模式；从操作手法上的不同可以分为学术营销模式、专科营销模式、品牌营销模式、新闻营销模式、数据营销模式、流通营销模式等，本文主要对新药营销的八大营销模式进行比较分析，以便更深层次地窥探它们的物质和更到位地掌握其中的要领。
学术模式：通过学术推广让医生在临床上使用药品对于新药营销，学术推广是主流模式。
这种模式始于德国拜耳公司在1920年开始设立专业医药代表针对医生进行药品推广工作。
1989年以后，这种营销模式被无锡瑞华、西安杨森、中美史克、上海施贵宝等外资企业相继引入中国。
在临床上，除非是全球跨国公司开发出来的专利新药，于一般企业研发的新药，临床医生由于没有使用过该药品，也难以认识到该药品在临床上的使用效果，会不会出现不良反映。
因此，如果缺乏有效的沟通，医生是很难主动开出该药品的。
医药代表的主要工作就是以人性化、专业化的学术推广方式去说服医生在最大程度上接受自己的产品。
但目前，学术推广活动在中国也变了味，以致造成成本趋高，但效果却不明显。
一是带金销售成为了普遍现象，不规范的操作行为严重影响了新药进入医院临床系统；二是医院药品招标采购当中不少暗箱操作，造成不公平竞争；三是多次药品降价直接影响到新药销售利润；四是反商业贿赂使许多医院排斥医药代表到医院开展正当的学术推广活动，也不允许医生参与此类活动。
但无论如何，作为一种主流的新药营销模式，学术推广模式是不会因为反商业贿赂而消失，相反经过这次暴风雨般的洗礼之后，这种模式应当变得更加理性和成熟，成为引领未来新药销售的发动机。
专科模式：针对特定患者、特定病种和相关专科医院合作专科模式事实上是从医院营销中细分出来的一种营销模式，它是针对特定专科医院、特定病种、特定患者而采取的新药推广销售模式。
从特定专科医院分析，由于它们无论是在人员上、技术上还是设备上均无法与大中型医院相抗衡，在市场竞争中处于下风的地位。
医药营销模式八大方式!
医药营销模式八大方式！XXX的XXX和百服宁系列品牌就是非处方药市场上的成功案例。
这些品牌的成功营销帮助XXX在消费者心目中建立了良好的品牌形象。
在非处方药的广告宣传中，药企开始担负起品牌建设的重任。
与此同时，一些拥有快速消费品营销经验的市场人员也开始进入医药企业，推动着OTC市场的转型和改革。
三、渠道营销模式医药行业的渠道营销模式主要包括经销商、药店、医院和网络销售。
随着消费者对医药产品的需求不断增加，渠道营销也变得越来越重要。
药企需要通过多种渠道来推广自己的产品，提高品牌知名度和销售额。
对于不同的产品和市场，药企需要采用不同的渠道营销策略，以满足消费者的需求和市场的变化。
案例：XXX在中国市场采用了多种渠道营销策略，包括与大型药店合作、与医院合作、通过网络销售等方式。
这些策略帮助XXX提高了销售额和品牌知名度，在中国市场取得了良好的业绩。
四、网络营销模式随着网络的普及和电子商务的发展，网络营销已成为医药行业的重要营销方式之一。
通过互联网，药企可以更加直接地与消费者进行沟通和交流，提高品牌知名度和销售额。
同时，网络营销还可以帮助药企实现精准营销，根据消费者的需求和偏好进行产品推广和销售。
案例：XXX在中国市场推出了“医生在线”服务，通过互联网为消费者提供医生咨询和健康管理服务。
这一服务不仅提高了阿斯利康品牌的知名度和信誉度，也为消费者提供了便捷的健康服务。
五、口碑营销模式口碑营销是指通过消费者口口相传的方式来推广产品和品牌。
在医药行业，口碑营销尤为重要，因为消费者对于医药产品的信任和选择更多地依赖于口碑和信誉度。
药企需要通过提高产品质量和服务质量，赢得消费者的信任和好评，从而实现口碑营销。
案例：XXX通过提高产品质量和服务质量，赢得了消费者的信任和好评。
XXX的产品得到了消费者的广泛认可和推荐，口碑效应帮助XXX在市场上取得了良好的业绩。
六、社交媒体营销模式社交媒体营销是指通过社交媒体平台来推广产品和品牌。
医药行业营销模式分析
流向跟踪(药厂→医药公司→医院)
物流的过程控制
企业上月库存+ 企业本月入库-企业本月出库=企业月末库存
企业 库存
跟踪
负库 存控
制
商业 库存
商业上月库存+商业本月流入-商业本期流出=商业月末库存
跟踪
终端 库存
终端上月库存+终端本月流入-本月终端纯销=终端月末库存
流向必须遵守渠道规则 流出渠道外药品的处理
可以按多种口 径编制预算
预算超支可以走审批流进行审批。等待审批的信息可以通过短信、邮件、U8平台消息通 知审批人，提请审批。审批时可以输入审批意见。审批意见可以通过短信、邮件、U8平 台消息反馈给提交人，提请按审批意见修改。
22.06.2020
Inspur group
费用申请 费用申请单是业务代表提交费用的使用申请，以及费用申请的多级审批的专用单据。
应用场景：业务代表要在某个药店(或超市)举办市场宣传活动，先提出费用使用申请，申 请金额2000元，按照申请金额的大小由相应的权责人(办事处经理、大区经理、销售付总 、总经理)审批后，申请可以付诸实行。
费用申请，超预算时可以走审批流申请审批。
费用合同 费用合同单是用于记录厂家与客户(主要是药店、超市)签订的费用支持合同的专用单据。
按进货控制流向和纯销 渠道压货及时调货退货
Excel导入流向和纯销(走医院的药品适用)
厂商发货导入 分销流向导入 终端纯销导入 纯销计划导入
我有更多时间做数据分析和参与管理了!
手机短信采集流向和纯销(走药店的药品更适用 )
提供多种模式的纯销计划编制
计划编制模式一：按部门+业务员+渠道+存 货的任意组合的计划编制。
制药企业营销渠道模式选择
销 渠 道 设 计 的 内 容 不 多 ，事 实 上 ．对 于 制 药 企 业 渠 道 设 计 方 案 ．
药 企 业 是 否 有 能 力 将企 业 中 的现 存 产 品 整 合成 适合 招 标 的处 方 药 从 不 同 的影 响 因素 分 析 ．很 可能 会 有 截 然 不 同 的结 果 ．这些 因素 就 尤 为 关 键 ： 者 ，我 国 正 在稳 步 的达 成 全 民 医保 的 目标 过 程 中 。 再 如 果 没 有 主次 之 分 ．则 根本 无法 作 出渠 道 设计 决策 因此 本 文 从 制 药 企 业 的 销 售 额 有望 在 近 些 年 达 到 万 亿 以 上 ．但 这块 增大 的蛋 可实施性的角度对制药企业的营销渠道设计做些探讨 。 糕 只 会 被 那 些 在残 酷 竞 争 中胜 出的 少 数 制 药企 业 分 享 ， 制药 企 业 二 制药 企 业 营 销 渠 道 模 式 的 影 响 因 素
１ 制药 企 业 因素 ．
品 差 异 化 一制 药 企业 品 牌 ”矩 阵模 型 ， 总 结 出我 国制 药 企业 营销 渠道 四 种模 式 的 设 计 方 案 。 ［ 词 ］ 营销 渠道 设 计 关键
一
、
制 药 企 业 营 销 渠 道 概 述
制 药 企 业 的 营销 渠 道 就 是 企 业 生 产 的 药 品 从该 企 业 向患 者 转 移 过 程 中 ．取 得 药 品 所 有 权 或 帮 助 所 有 权 转 移 的 所 有 企 业 和 个
制 药 企 业 在树 立 品 牌 的过 程 中 ．同 时 积 累 了 医 药市 场 经 验 ． 增 强 自 身 的规 模 和 财 力 。 品牌 较 强 的制 药企 业 往 往 有 着 较 强 的获
得 理 想 经 销 商 的 能 力 ． 在 与 经 销 商 的 沟 通 合 作 中也 更 加 主 动 一 些 。 故在 营销 渠 道 设 计 影 响 因 素 中 的各 种 制 药 企 业 因 素 可 以用 制
药品营销八大模式
药品营销模式：1：从运作主体上的不同可以分为底价承包模式（代理模式）和自主经营模式；2：从操作手法上的不同可以分为学术营销模式、专科营销模式、品牌营销模式、新闻营销模式、数据营销模式、流通营销模式等。
一：学术模式：通过学术推广让医生在临床上使用药品。
对于药品营销，学术推广是主流模式。
在临床上，开发出来的进口新药、专利药品，一般企业研发的新药，临床医生由于没有使用过该药品，也难以认识到该药品在临床上的使用效果，会不会出现不良反映。
如果缺乏有效的沟通，医生是很难主动开出该药品的。
医药代表的主要工作就是以人性化、专业化的学术推广方式去说服医生在最大程度上接受自己的产品。
作为一种主流的药品营销模式，学术推广模式是成为引领未来新药销售的发动机。
二：专科模式：针对特定患者、特定病种和相关专科医院合作。
专科模式事实上是从医院营销中细分出来的一种营销模式，它是针对特定专科医院、特定病种、特定患者而采取的新药推广销售模式。
从特定专科医院分析，由于它们无论是在人员上、技术上还是设备上均无法与大中型医院相抗衡，在市场竞争中，以独特的诊疗技术和品质优秀的新药品是它们常用的武器，独特的诊疗技术一般是它们的看家本领，新药则需要从市场上引入。
每当一种适合专科医院（如肝药、结核药、抗菌药、皮肤药、骨科、风湿等等）的新特药出现，它们都迫切希望能在专科门诊中得到运用，以满足患者的需要。
因此有创新及独特疗效的新品倍受专科医院欢迎，也是专科获得良好效益的重要内容之一。
不少制药企业其实并不了解专科医院的操作，往往认为这是一个分散的小市场，其实在中国约29万家医疗机构中，专科、门诊数量就占了20万家左右，只要充分挖掘这一市场，它的容量是不容小看的。
同时，专科医院也相当欢迎制药企业为请来专家为患者、医护人员举行讲座或培训，制药企业更容易获得患者资源，也更容易形成品牌。
三：品牌模式：在医院中建立品牌，通过医生把品牌渗透到患者。
OTC品牌推广针对的对象是大众消费者和药店销售人员，而处方药品医院推广针对的是医生和少数患者。
制药企业的销售模式
这种模式比较复杂，共同的特点为企业以底价的方式把产品的经营权让给代理商。又有全国总代理模式、区域代理模式（可以是区域性商业公司、专业推广公司或有一定区域终端市场网络的个人）和企业内部人员买断制的营销模式。
全国总代理模式常常是由代理公司全面负责产品品牌的建设与产品营销推广工作。
2、 终端推广模式
（1）生产企业组建专业推广队伍的模式
大型制药企业中具有独立证照可经营除本企业以外产品的营销公司，一般在全国建有完善、健全的市场开发网络，终端开拓能力强，学术推广到位，主动控制性好，但经营费用高。品种多、价格高的工商企业多选择这种模式。
（2）专业推广公司的模式
此外，DTC营销组合还包括消费者教育、口碑营销等传播模式。当然，无论是PoMs，还是OTC，DTC营销的焦点都将是消费者，而不再是医生。
什么是DTC
DTC（Direct-to-Consumer）是指直接面对消费者的营销模式，它包括任何以终端消费者为目标而进行的传播活动。对医药市场而言，终端消费者有可能是患者本人、患者的朋友和亲属，也可能是医疗服务人员或者公众。
在美国，几乎所有的大型制药公司都不同程度地采用这种新型的营销模式。DTC营销日渐盛行的主要原因有：
4、营销模式创新--营销模式发展趋势 市场营销模式也随着市场需求的变化、产品竞争的变化及人们对市场营销理念理解的不断加深而处于不断变化与创新的过程中，以下提供一些营销模式创新的思路，供参考。
（1）商业联营（合作、共同体）的营销模式
以商业公司的资金、品牌、品种、管理信息等资源为纽带，抓住品种研发（买品种或合作）、委托加工、特许经销等各个环节，实现物流从上而下、信息网状流动的整体营销体系。关键是选择品种、选择考核特许经销商，与公司形成利益联盟体系。可以充分发挥各自优势，谋求共同发展。
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制药企业营销模式企业内部人员买断制的营销模式一般采用现款现货的方式，也有采用保证金制的方式。
主要的好处是应收帐款风险小。
但不利于市场的拓展与业务的有效提升，市场核心资源掌握在个人手上，不利于企业对市场风险的控制。
附：经销与代理的区别在理论上，经销商与代理商的区别有以下三点1．经销的双方是一种买卖关系，代理的双方是一种代理关系2．经销商以自己的名义从事销售，而代理商以厂家的的名义从事销售，签订销售合同。
3．经销商的收入是买卖差价收入，而代理商的收入是佣金收入。
在实务上，代理商与经销商也有许多不同之处1．在存货或交货期方面，经销商以买卖商品为专业，为应付客户需要，故需配备适当的库存，而且自己多半拥有销售组织；而代理商则多半只有样品而无存货，依订单进货。
2．在售后服务方面，经销商常自行负责售后服务工作；代理商则常委托其它机构代为处理。
3．发生索赔事件时，经销商一般是自己承担，代理商则一物质财富在合同中订明不负此责任。
4、营销模式创新--营销模式发展趋势市场营销模式也随着市场需求的变化、产品竞争的变化及人们对市场营销理念理解的不断加深而处于不断变化与创新的过程中，以下提供一些营销模式创新的思路，供参考。
（1）商业联营（合作、共同体）的营销模式以商业公司的资金、品牌、品种、管理信息等资源为纽带，抓住品种研发（买品种或合作）、委托加工、特许经销等各个环节，实现物流从上而下、信息网状流动的整体营销体系。
关键是选择品种、选择考核特许经销商，与公司形成利益联盟体系。
可以充分发挥各自优势，谋求共同发展。
此种模式可以最大效应地发挥商业资本的作用，并且在模式成熟之后将具有最大的市场灵活性和反应能力，建议目前的大量商业企业在寻求转型和新的利润空间过程中可以考虑此种渠道。
（2）DTC营销模式在过去的几年里，美国先灵葆雅公司悄悄地为其抗过敏药Claritin（氯雷他定）征募了一支新的营销队伍。
这些新“业务员”个个信心百倍，干劲十足，并和处方医生保持了亲密的关系。
公司甚至不需要支付一分钱的工资。
他们就是消费者，即有过敏症的普通患者。
在DTC营销模式下，Claritin是他们和医生的共同选择。
什么是DTCDTC（Direct-to-Consumer）是指直接面对消费者的营销模式，它包括任何以终端消费者为目标而进行的传播活动。
对医药市场而言，终端消费者有可能是患者本人、患者的朋友和亲属，也可能是医疗服务人员或者公众。
在美国，几乎所有的大型制药公司都不同程度地采用这种新型的营销模式。
DTC营销日渐盛行的主要原因有：1．患者主动地参与到自身的医疗保健中来。
他们积极搜寻与病症相关的治疗信息和药品，并向医生询问病情和治疗方案；2．Internet的持续发展为消费者教育提供可能。
成千上万的患者通过网络就能快速、方便地找到大量丰富的医疗信息。
DTC营销组合1.DTC广告1997年8月，美国FDA宣布放松对药品广告促销的限制，即生产企业只要提供药品的用法用量、不良反应、禁忌、注意事项等简要信息，就可以在电视、电台、杂志和报纸等大众媒介上做DTC广告。
而在此之前，处方药PoMs（prescription only medicines）不允许直接面对消费者进行宣传，媒体只能为非处方药OTC（Over-the-Counter）制作广告节目。
于是，制药公司开始迅速增加药品的DTC广告投放。
据IMS HEALTH的报道，全美DTC广告促销费用从1998年的一三亿美元上升到1999年的一八亿美元，同比增长了38.5%。
巨额的投入果然换来了好收成。
其中，排名首位的先灵葆雅公司的DTC广告支出高达1.37亿美元，这使其抗过敏处方药Claritin当年的销售额增长了21%。
在DTC广告日趋复杂的今天，医生的作用依然不可小视。
尽管施贵宝公司为其新药Pravachol（普伐他汀）做了广泛的DTC促销活动，但当患者向医生咨询降低胆固醇的药品时，Lipitor（阿伐他汀）通常会出现在医生的处方上。
这是因为，辉瑞公司早在产品上市之初，就通过其销售人员直接向医生们征求意见并收集反馈信息，从而提高了医生的品牌认知率，这使其子公司华纳—兰伯特的Lipitor在上市当年，销售额就超过了1亿美元。
美国一项最新的民意调查表明：①78%的美国人认为，患者本人应对自身健康担负主要责任，而不应过多地依赖医生；②51%的美国人认为，处方药广告的信息十分丰富；③65%的消费者愿意要求医生开他们通过广告获悉的药品。
2.DTC网站Internet为制药公司提供了直接面对消费者的营销机会。
先灵葆雅公司就通过Claritin 的DTC网站向消费者发布产品的经销信息。
此外，患者还可以在网站上编辑个人过敏档案，查看空气质量（花粉含量）及相关天气预报，请网上的过敏病学专家解答问题，或点击其他链接。
一些DTC网站还具有广告的功能。
施贵宝公司为全身性焦虑症（GAD）患者制作了一个高度互动、朋友式的网站。
网页的内容包括该种疾病的全套教育材料、医疗服务人员的信息、自我诊断的方法等。
患者在网上搜索到该网站，了解疾病治疗研究的新进展，最终要求他（她）的医生为其试用该公司的药疗法BuSpar。
网站同时也为医生提供GAD 的治疗信息和资源，以激励他们对BuSpar的支持。
此外，DTC营销组合还包括消费者教育、口碑营销等传播模式。
当然，无论是PoMs，还是OTC，DTC营销的焦点都将是消费者，而不再是医生。
医药企业市场营销模式的选择是营销战略规划的重要内容之一，国内医药企业都深知确定一种适合于企业现状、市场现状并符合产品特征的营销模式的重要性，但大部分医药企业的营销决策者对营销模式的选择还都停留在感性认识的阶段，首先对国内药品市场现有那些营销模式以及各种营销模式的特点不很了解；其次对决定营销模式的各种影响因素不很清楚；第三如何通过对影响营销模式选择的各种因素进行综合衡量并做出选择，缺乏系统思考。
一般只是凭着对市场的感觉与经验再结合企业及产品等内部资源来确定营销模式。
以下对国内医药市场营销模式及发展趋势、影响营销模式选择的各种因素及如何确定企业的营销模式进行分析，供企业参考。
一、国内医药市场营销模式分析1、分销渠道模式（1）传统医药站、医药公司的分销模式传统医药站有较强的医院覆盖能力，而且在本地有终端市场的开发能力，是新药或处方药理想的购销、推广代理；在覆盖医院的同时还有较完善的零售连锁网络，并可控制相当一部分分散的零售药店。
但从运行情况来看，传统医药站多数在低毛利、高费用的怪圈中运行，且有"买涨不买落"的现象，临床推广力度也有欠缺。
（2）全国或区域代理制的分销模式在全国建有市场开发网络，总代理几个品种，进货成本低，运营成本高，盈利可观，适合有好的新品种但自身没有足够营销实力的中小厂家选为通路。
代理品种的营销模式，对于寻求代理的厂家而言，关键在于多家代理商能够构成完善、有层级关系而又不会重叠太多的营销网络，同时能够有效管理这些网络，使得厂家与商业资本能够共同承担市场风险和获利，其中要注意避免的是短视的短期行为。
对于代理商而言，重要的在于恰当（不一定越大越好）的网络建设工作。
以广东市场而言，高成本和随机市场（个人关系能够做到的市场）是中小代理商的两大特征。
但目前广东地区的中小代理商已经普遍感受到了对分销市场整合的压力。
（3）“大卖场式”（药市）的分销模式具有较强的分销能力，大进大出，低成本运作，经营以多品牌的成熟品种为主，薄利多销，逐步总代理少数厂家的品牌普药。
"大卖场式"的营销模式，多是现款现货，容易上量，适合作普药的通路。
其显著特征是大中城市医院开拓力度较差，社区医疗和农村市场是开拓重点。
（4）连锁经营的分销模式大型医药零售连锁店，一般均有较高的管理水平，经营品种齐全，并且有分散的零售药店不断加盟，是ＯＴＣ、普药甚至是临床应用一定时期后的处方药所不可忽视的通路。
连锁经营在经过大型医药企业大规模的圈地整合之后，目前已经成为药品销售的重要终端，并有可能成为发展潜力最大的终端通路。
目前我国的连锁经营仅仅处于初级阶段，产品销售和服务等多个方面并没有真正有效覆盖社区（垄断性和使顾客形成依赖性）。
2、终端推广模式（1）生产企业组建专业推广队伍的模式大型制药企业中具有独立证照可经营除本企业以外产品的营销公司，一般在全国建有完善、健全的市场开发网络，终端开拓能力强，学术推广到位，主动控制性好，但经营费用高。
品种多、价格高的工商企业多选择这种模式。
（2）专业推广公司的模式原先多为独立注册的科技开发公司、咨询公司等，虽然没有许可证，但控制了一定数量的终端，可通过中间人协议方式进行合作，很多新办民营药厂通过与之合作取得了不俗业绩，是一条不可忽视的通路。
随着医药市场的改制，他们之中不少已拥有自己的医药公司，操作逐步正规。
具体方式是采取佣金方式，可以降低公司风险与费用，利润大家分，适应利润较高、操作性灵活的品种。
可由制药企业与推广公司共同选择经销商，并指定终端市场。
（3）全国或区域经销商承包终端推广的模式3、可供制药企业选择的国内医药市场营销模式分销渠道与终端推广模式的不同组合产生出多种多样的营销模式，企业要根据自身的现金流、人才资源、产品特征及市场竞争与需求等因素综合考虑来选择适合自身情况的营销模式。
结合国内医药市场现实情况来分析以上分销渠道及终端推广模式，可供制药企业考虑选择的国内医药市场的营销模式主要可以归纳为以下三种模式：（1）专业推广的营销模式选择区域经销商作为开发区域市场的物流分销合作伙伴，利用区域经销商在当地的市场覆盖能力与物流配送能力切入当地的医院或药店，企业自建专业推广队伍开展终端（医院、药店）促销推广工作。
（2）区域总经销的营销模式企业着力于形象与产品品牌的建设，制定出一套切合市场现实的产品市场计划与招商方案，把全国市场分成若干个区域开展招商活动，每个区域选择一家总经销商，利用区域总经销商在当地市场的分销能力与终端促销能力来拓展市场并开展产品销售工作。
企业组建一支强大的商业队伍实施对市场的管理与控制并协助总经销商开拓二级经销网络，扩大市场覆盖。
经销商利益体现为业务佣金。
（3）买断制营销模式这种模式比较复杂，共同的特点为企业以底价的方式把产品的经营权让给代理商。
又有全国总代理模式、区域代理模式（可以是区域性商业公司、专业推广公司或有一定区域终端市场网络的个人）和企业内部人员买断制的营销模式。
全国总代理模式常常是由代理公司全面负责产品品牌的建设与产品营销推广工作。
区域代理模式难以由代理商来负责产品品牌的建设，可由企业负责适当的品牌建设工作，产品的推广与促销工作交由代理商完成。
企业只需要设立一支轻型的商务队伍来对已有的业务实施管理与控制，建立一支轻型的市场推广队伍来开展招商活动及发展有效的代理商网络并协助代理商开展市场推广工作。