如何向医院推销耗材
新手如何向主任医生推销医疗设备耗材
如何和医院主任医生推荐产品----全部是真实的案例总结1如何破冰（ice-break）？前期准备工作必须好：A心里上的准备：必须记住做销售就是开头难(天下无难事只怕有心人)首先要有吃苦的准备良好的心理承受能力良好的表达能力个人素质是一方面(有待后天培养)，陌生的医院从拜访到成交，拜访50次以上才成交的案例比比皆是。
所以要做长期拜访的心里准备。
B业务上的准备：首先自己要有计划;自己要跑的医院路线产品资料前一天晚上准备好，你推销的产品要用简短1句话表达出你产品的优点。
例如1：张主任，我们的腹主支架，只用14f输送外鞘就可以使用。
很方便。
最重要的是非常安全。
（你的这局话，已经表达了2个含义，第一你的产品和其他产品相比只用1个输送外鞘就可以，非常方便，第二个，你的产品很安全，初次见面，你要把你产品的最大的优势表达给主任医生，切忌说的太多）例如2：张主任，我们的腹主支架，在上海人民医院用非常好，它们的血管科都是用我们的产品，我们的产品是国产的，价格很好。
很安全（你的这局话，已经表达了3个含义，第一你的产品在其他医院用的很好，上海的医院经常交流，主任医生能了解到。
对你的产品会逐步的信任，第二您的产品是国产的价格好，因为医院有必须用国产的产品的比例，大概是10%。
所以您是国产的也是优势，第三个产品安全，这个是所有主任多很在意的，必须不断强调）例如3：张主任，我们的腹主支架产品的图片，这个是我们在上海人民医院产品图片（医生对专业的产品图片很感兴趣，医生希望自己能够多了解其他的医院的信息，所以专业的产品图片要准备好）C仪表上的准备：在次注意自己的仪表。
穿的正式点，但也别太眩目了。
穿着得体就可以。
寒冷的冬天，着装的问题是必须考虑的。
气质好的男士在春秋季节穿件比较讲究的夹克衫既体面又便于与医院的环境相融合。
炎热的夏天如果你乘公交或骑自行车满头大汗到医院，先找凉快的地方休息一下，擦擦汗，静下心来，关闭手机和呼机再找你的客人。
医疗耗材销售工作计划
医疗耗材销售工作计划随着医疗行业的不断发展，医疗耗材销售工作变得越来越重要。
作为医疗耗材销售团队的负责人，制定一份详细的销售工作计划对于提高销售业绩至关重要。
以下是我制定的医疗耗材销售工作计划：1. 市场调研与分析：了解目标市场的需求，搜集并分析竞争对手的销售策略以及市场份额。
通过与医院采购部门和医疗器械公司建立联系，获取市场产品信息和动向，为制定更有针对性的销售策略做好准备。
2. 制定销售目标：与销售团队合作，在准备阶段制定明确的销售目标。
根据市场调研的结果，确定销售目标的层次和时间表，以确保能够达到业绩目标。
3. 拓展客户关系：与医院采购部门建立和加强良好的合作关系。
通过拜访客户、与医院举办交流会、参加行业展览等方式，建立并拓展客户关系网络。
与客户保持密切联系，了解客户需求，并提供适当的产品解决方案。
4. 产品推广与营销：制定有效的产品推广和营销策略。
通过举办产品演示、技术交流会议、研讨会等方式，向目标客户介绍公司的产品特点和优势。
利用各种媒体渠道，如电视、广播、网络等，加强产品知名度，并引发客户的兴趣。
5. 培训销售团队：提供必要的销售培训和技能提升。
与销售团队一起制定培训计划，包括产品知识、销售技巧、客户关系管理等方面的培训。
定期组织销售会议和技能培训，分享销售经验和案例分析，提高销售团队的整体水平。
6. 销售数据分析与改进：定期收集和分析销售数据，以评估销售团队的绩效。
了解销售趋势、客户反馈以及销售过程中的挑战和机会，及时调整销售策略，改进销售工作。
7. 客户服务与售后支持：提供高质量的客户服务和售后支持。
及时跟进客户的需求，解决问题和提供技术支持。
建立客户满意度调查机制，收集客户反馈，不断改进售后服务。
8. 团队协作与沟通：建立团队协作和沟通机制，确保团队成员之间的有效合作。
定期组织销售团队会议和交流活动，提高团队凝聚力和工作效率。
通过以上的医疗耗材销售工作计划，我们将能更好地了解市场需求和竞争情况，与客户建立良好的合作关系，并通过有效的推广和营销，提高销售业绩。
医疗耗材销售工作销售技巧：
如何和医院主任医生推荐产品----全部是真实的案例总结1如何破冰（ice-break）？前期准备工作必须好：A心里上的准备：必须记住做销售就是开头难(天下无难事只怕有心人)首先要有吃苦的准备良好的心理承受能力良好的表达能力个人素质是一方面(有待后天培养)，陌生的医院从拜访到成交，拜访50次以上才成交的案例比比皆是。
所以要做长期拜访的心里准备。
B业务上的准备：首先自己要有计划;自己要跑的医院路线产品资料前一天晚上准备好，你推销的产品要用简短1句话表达出你产品的优点。
例如1：张主任，我们的腹主支架，只用14f输送外鞘就可以使用。
很方便。
最重要的是非常安全。
（你的这局话，已经表达了2个含义，第一你的产品和其他产品相比只用1个输送外鞘就可以，非常方便，第二个，你的产品很安全，初次见面，你要把你产品的最大的优势表达给主任医生，切忌说的太多）例如2：张主任，我们的腹主支架，在上海人民医院用非常好，它们的血管科都是用我们的产品，我们的产品是国产的，价格很好。
很安全（你的这局话，已经表达了3个含义，第一你的产品在其他医院用的很好，上海的医院经常交流，主任医生能了解到。
对你的产品会逐步的信任，第二您的产品是国产的价格好，因为医院有必须用国产的产品的比例，大概是10%。
所以您是国产的也是优势，第三个产品安全，这个是所有主任多很在意的，必须不断强调）例如3：张主任，我们的腹主支架产品的图片，这个是我们在上海人民医院产品图片（医生对专业的产品图片很感兴趣，医生希望自己能够多了解其他的医院的信息，所以专业的产品图片要准备好）C仪表上的准备：在次注意自己的仪表。
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提高医疗器械销售技巧的话术
提高医疗器械销售技巧的话术在医疗器械销售行业中，拥有一套高效的销售话术是非常重要的。
通过恰当的交流方式和有效的沟通技巧，销售人员能够更好地了解客户需求，并在销售过程中有效地推销产品。
本文将探讨一些提高医疗器械销售技巧的常用话术，帮助销售人员增加销售额和客户满意度。
1. 创造共鸣在与客户交流时，首先要建立共鸣。
采用一些开场白，例如：“您好，我是XX 公司的销售代表，我了解到贵医院最近正在考虑提升手术室设备，我希望可以与您分享我们最新的医疗器械产品。
”通过强调客户的需求和市场状况，尽快引起客户的兴趣并建立起共同的目标。
2. 了解客户需求在销售过程中，了解客户需求是至关重要的一步。
采用开放式问题如：“请问您对目前使用的器械有什么不满意之处？”或“您期望新的医疗器械有哪些功能和特点？”帮助销售人员深入了解客户需求，为后续销售提供参考。
3. 提供解决方案根据客户所提出的需求，销售人员应该提供相应的解决方案。
例如，客户提到手术室设备占用空间过大，销售人员可以回应：“我们的产品具有紧凑设计，可以在不占用过多空间的情况下提供高效的功能。
”通过描述产品的特点和优势，销售人员能够引导客户认可提供的解决方案。
4. 强调产品价值客户购买产品时通常会关注产品的价值。
销售人员应该注重强调产品的价值，例如：“我们的产品不仅能够提高手术室效率，还能减少手术时间和复发率。
这将为医院节约大量费用。
”通过清晰地阐述产品的优点和好处，使客户能够看到产品的价值，并更有动力进行购买。
5. 解决客户疑虑在销售过程中，客户可能会提出一些疑虑和担忧。
销售人员要具备解决问题的能力，以确保客户的疑虑得到妥善解决。
例如，客户关心产品的耐用性，销售人员可以回应：“我们的产品经过严格的测试和认证，拥有较长的使用寿命，您可以放心使用。
”通过提供客观的数据和事实，销售人员能够帮助客户消除疑虑，增强购买的信心。
6. 争取销售机会销售人员要善于利用销售机会，推动购买行为。
如何推销医疗设备耗材到医院.docx
如何推销医疗设备耗材到医院如何和医院主任医生推荐产品---- 全部是真实的案例总结1 如何破冰（ ice-break）？前期准备工作必须好：A心里上的准备：必须记住做销售就是开头难( 天下无难事只怕有心人) 首先要有吃苦的准备良好的心理承受能力良好的表达能力个人素质是一方面 ( 有待后天培养 ) ，陌生的医院从拜访到成交，拜访 50 次以上才成交的案例比比皆是。
所以要做长期拜访的心里准备。
B业务上的准备：首先自己要有计划 ; 自己要跑的医院路线产品资料前一天晚上准备好，你推销的产品要用简短 1 句话表达出你产品的优点。
例如 1：张主任，我们的腹主支架，只用 14f 输送外鞘就可以使用。
很方便。
最重要的是非常安全。
（你的这局话，已经表达了 2 个含义，第一你的产品和其他产品相比只用1 个输送外鞘就可以，非常方便，第二个，你的产品很安全，初次见面，你要把你产品的最大的优势表达给主任医生，切忌说的太多）例如 2：张主任，我们的腹主支架，在上海人民医院用非常好，它们的血管科都是用我们的产品，我们的产品是国产的，价格很好。
很安全（你的这局话，已经表达了 3 个含义，第一你的产品在其他医院用的很好，上海的医院经常交流，主任医生能了解到。
对你的产品会逐步的信任，第二您的产品是国产的价格好，因为医院有必须用国产的产品的比例，大概是 10%。
所以您是国产的也是优势，第三个产品安全，这个是所有主任多很在意的，必须不断强调）例如 3：张主任，我们的腹主支架产品的图片，这个是我们在上海人民医院产品图片（医生对专业的产品图片很感兴趣，医生希望自己能够多了解其他的医院的信息，所以专业的产品图片要准备好）C仪表上的准备：在次注意自己的仪表。
穿的正式点，但也别太眩目了。
穿着得体就可以。
寒冷的冬天，着装的问题是必须考虑的。
气质好的男士在春秋季节穿件比较讲究的夹克衫既体面又便于与医院的环境相融合。
炎热的夏天如果你乘公交或骑自行车满头大汗到医院，先找凉快的地方休息一下，擦擦汗，静下心来，关闭手机和呼机再找你的客人。
医疗器械销售如何向医疗机构推销高质量的产品
医疗器械销售如何向医疗机构推销高质量的产品在医疗行业，医疗器械的销售对于医疗机构的发展和患者的治疗质量起到了至关重要的作用。
然而，面对市场上繁杂的医疗器械产品，医疗机构如何选购到高质量的产品，成为了一项重要的任务。
本文将就医疗器械销售向医疗机构推销高质量产品的方法和策略进行深入探讨。
一、构建良好的合作关系在销售医疗器械时，首先要注重建立与医疗机构的良好合作关系。
只有通过密切合作，了解医疗机构的需求和要求，才能开发出符合其需求的高质量产品。
为了构建良好的合作关系，销售人员应该：1. 深入了解医疗机构：了解医疗机构的规模、科室设置、医生团队、患者需求等信息，从而更好地选择和推销适合的医疗器械产品。
2. 定期拜访医疗机构：与医疗机构的管理人员、医生等进行面对面的交流，了解他们对于医疗器械产品的意见和建议，及时解决可能存在的问题。
3. 提供个性化的解决方案：根据医疗机构的需求，提供个性化的解决方案，并充分展示产品的优势和创新之处，以增强医疗机构的信任和购买欲望。
二、确保产品质量和合规医疗器械的品质和合规是医疗机构选购产品的核心考量因素。
为了向医疗机构推销高质量的产品，销售人员应该：1. 选择正规厂家和渠道：与正规的医疗器械生产厂家进行合作，确保产品质量和合规性。
另外，要选择可靠的销售渠道，避免购买到假冒伪劣产品。
2. 提供产品认证和质量检测报告：为医疗机构提供产品的认证和质量检测报告，证明产品符合相关标准和规定，增强医疗机构对产品质量的信心。
3. 配备专业的售后服务团队：确保医疗机构在使用过程中遇到问题时能够及时得到解决，提供全方位的售后服务和支持。
三、持续产品培训与更新医疗器械产品更新换代迅速，销售人员应与医疗机构保持紧密联系，不断提供产品培训和更新信息：1. 提供专业技术培训：定期组织产品的培训和讲座，向医疗机构的医生和技术人员介绍产品的使用方法和技巧，提升其对产品的认识和应用水平。
2. 更新产品信息及技术支持：及时向医疗机构提供产品的升级信息和相关技术支持，让医疗机构始终使用到最新的高质量产品。
医药器材代表销售话术
医药器材代表销售话术一、前言医药器材代表是医疗器械行业的重要角色，他们需要通过具有说服力的销售话术来促成销售。
本文将探讨医药器材代表在销售过程中的有效话术技巧。
二、认识客户需求在与客户交流前，医药器材代表需要先了解客户的需求和痛点。
只有了解客户的具体情况，才能有针对性地提供解决方案。
三、开场白•尊敬的客户，您好，我是XXX公司的医药器材代表，专业为您提供高品质的医疗器械产品。
•很高兴能与您交流，我们公司最新推出的XXX产品在市场上备受好评，我相信您会对它感兴趣。
四、产品介绍•我们的产品有着优异的质量和性能，经过严格的测试和认证，可靠性高。
•这款产品具有独特的XXX功能，能够帮助医疗机构提高效率，降低成本，增加患者满意度。
五、突出优势•我们的产品与其他同类产品相比，有着更优惠的价格和更长的使用寿命。
•专业的售后服务团队将为您提供持续的技术支持，确保产品的正常运行和维护。
六、解决问题•您目前遇到的问题，我们的产品可以帮助您解决，让您的工作更加高效和便捷。
•基于您的需求，我们可以提供定制化的解决方案，确保产品的适用性和满足性。
七、引导行动•如果您对我们的产品感兴趣，我可以为您提供更详细的产品资料和样品，让您更直观地了解我们的产品。
•期待与您建立长期的合作关系，共同发展，共赢未来。
八、结束语感谢您抽出宝贵的时间听我介绍我们的产品，希望我们的合作能给您带来更多的收益和成就，期待您的回复。
以上便是医药器材代表销售话术的一般模板，根据实际情况可灵活调整内容，以更好地适应不同客户的需求和偏好。
祝您在销售过程中取得成功！。
医疗耗材销售的流程及技巧
医疗耗材销售的流程及技巧第一篇：医疗耗材销售的流程及技巧医疗器械销售流程及技巧一、医疗器械的采购程序：在销售医疗器械之前，先了解客户的组织结构和工作程序，可以帮助我们理顺工作顺序和工作重点。
1，组织结构医院里申请采购的部门是使用科室或者使用的人；申请方式有口头要求或书面呈述，填写采购申请。
决策部门是院长（分管院长）或者是院长会。
执行部门是器械科，少数是科室自己采购，到器械科报帐。
2，采购程序2.1低值易耗医疗器械采购耗材采购，对正在使用的耗材，使用人做计划，报给器械科（处或设备科/处，以下简称器械科）采购。
如果其它品牌的耗材进入，需要使用人建议，使用人所在科室领导同意，报给器械科或者呈报到院长那里，由院长批准后，小批量采购试用。
2.2常规使用的小设备采购（万元以下的设备）由科室做消耗计划，报设备科采购。
2.3大设备的采购（每个医院，对大设备的限定不一样，我们的仪器属于大设备范围。
）基本程序是：科室主任根据临床诊断治疗和科室经营的需要，对新项目进行论证和制定计划，判断临床价值和经济价值；决定因素是经济和临床价值以及科室能否开展这个项目。
销售人员必须把相关的内容传导给主任，并帮助主任制定一个合理的方案。
如果科主任认为上这个项目可以获得临床和经济价值，并认可你的公司价值观和服务，以及对你个人的信任和认可，就会按照程序填写申请购买表，递到器械科（特殊情况是递给院长）；或者先与院长沟通以后，获得许可才书写申请。
医院根据当年采购计划，按照常规处理；或者根据你的工作力度，进行相应处理。
由院长批准或院长会或采购办批准后，交器械科采购。
器械科长会根据产品情况选择一家或多家供应商进行多次谈判。
如工作做的好，很快就会和院长或医院谈判委员会进行谈判，确定合同细节。
还有一个情况，当医院采用其它途径的资金来购买，会把项目提供给出资金的单位或组织，由他们和供应商谈判。
比如政府拨款，外国政府或社会捐赠，企业医院由上级部门拨款，还有许多外国政府贷款。
医疗耗材营销方案
医疗耗材营销方案一、背景介绍医疗耗材是医疗系统中不可或缺的一部分，涵盖了各种医疗设备、器械、物品等。
作为医疗耗材的供应商，如何制定一套有效的营销方案，满足客户需求，提高市场份额，成为许多企业迫切需要解决的问题。
二、目标定位1. 提高产品知名度：通过采取多种营销手段，使目标客户能够对产品有较高的认知度，增加品牌知名度。
2. 开拓市场份额：深入了解目标客户需求，提供个性化解决方案，拓展市场份额。
3. 增加销售额：通过打造高效的销售团队，提高客户满意度，实现销售额的稳步增长。
三、市场分析1.了解目标客户：深入了解医疗机构的类型和规模，明确目标客户的需求和购买习惯。
2.竞争分析：分析竞争对手的产品优势和市场份额，并明确自身的差异化优势。
3. 行业趋势：了解医疗耗材行业的最新发展趋势，抓住市场机会。
四、关键策略1.定位明确：确定目标客户群体，明确产品的定位和市场定位，制定相应的营销策略。
2.产品特色：强调产品的核心竞争力和特点，并针对不同的客户需求提供定制化方案。
3.渠道合作：与医疗机构建立战略合作伙伴关系，增强产品的推广力度。
4.营销推广：通过各种渠道进行产品宣传和推广，包括展会、会议等。
5.客户关系：建立良好的客户关系，加强与客户的沟通和互动，及时处理客户问题和投诉。
五、实施计划1.制定营销计划：根据目标定位和策略，制定详细的营销计划，包括市场调研、推广活动等。
2.培训销售团队：提供专业的培训和指导，提升销售团队的专业素养和销售技能。
3.推广活动：组织多种形式的推广活动，如产品演示、技术培训、咨询会等。
4.渠道拓展：积极开拓市场，寻找合适的销售渠道和合作伙伴。
5.客户服务：建立完善的客户服务体系，及时处理售后问题和投诉，保持客户满意度。
六、预期效果1.增加市场份额：通过多种策略的实施，逐步提升市场份额。
2.提升品牌知名度：通过持续的宣传和推广活动，提高产品的知名度和影响力。
3.提高销售额：通过提高销售团队的专业素养和销售能力，实现销售额的持续增长。
医疗耗材产销营销策划方案
医疗耗材产销营销策划方案一、市场分析医疗耗材作为医疗器械行业的重要组成部分，具有广阔的市场潜力。
随着人们健康意识的提高和医疗服务的不断完善，医疗耗材的需求不断增加。
然而，医疗耗材行业竞争激烈，产品同质化现象明显。
因此，我们需要制定一套有效的产销营销策划方案，提升产品竞争力并占据市场份额。
二、产品定位在制定产品销售策划方案前，我们需要对产品进行定位，确定产品的目标市场和受众群体。
我们的产品主要定位于公立医院、私立医院以及医疗机构等医疗机构，专注于高质量、高性能的医疗耗材产品市场。
三、品牌宣传与推广1.品牌定位：通过建立和推广品牌形象，提升消费者对产品的信任度和认知度。
我们将强调产品质量卓越、性能可靠的特点。
2.线上宣传：建立品牌官方网站、社交媒体账号，并定期发布相关产品信息和活动动态，与潜在客户进行互动交流。
3.线下宣传：参与医疗行业的专业展会和研讨会，展示产品并与潜在客户展开深入合作，建立良好的合作关系。
4.与行业合作：与医疗机构建立合作关系，提供免费产品试用、技术培训等优质服务，提升产品在目标市场中的曝光度和知名度。
四、渠道建设与管理1.渠道选择：选择专业的经销商或代理商进行产品分销，确保产品的广泛传播和畅销。
3.渠道管理：建立完善的销售管理制度，定期进行渠道绩效评估，并提供相应的培训和支持。
五、市场调研与产品研发1.市场调研：定期进行市场调研，了解目标市场和竞争对手的动态，根据市场需求进行产品改进和创新。
2.产品研发：投入资金和人力资源进行产品研发，不断推出符合市场需求和消费者期望的创新产品。
六、售后服务与客户管理七、竞争优势1.品质保证：严格质量控制，保证产品的性能稳定、质量可靠，提升客户的信任度。
2.价格竞争力：通过优化生产成本、提高生产效率，合理定价，提供有竞争力的产品价格，吸引消费者购买。
3.服务水平：建立专业的售前售后服务团队，提供专业的技术支持和培训，增强客户的满意度。
八、销售目标与考核1.销售目标：根据市场需求和竞争优势，制定年度销售目标，并进行分季度、分月度的具体规划。
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如何向医院推销耗材
----全部是真实的案例总结
如何做好医疗耗材销售工作的流程及技巧：
一、销售之前了解客户的组织结构和工作程序，理清工作瞬息和工作重点。
组织结构：医院里申请采购的部门是使用科室或者使用的人；申请方式有口头要求或者书面呈述，填写采购申请，决策部门是院长或者是院长会。
执行部门是器械科，少数是科室自己进行草狗，到器械科报账。
采购程序：对正在使用的额耗材，使用人做计划，报给器械科采购。
经过院长批准进行使用。
常规使用的小设备采购由科室做消耗计划，保设备科采购。
二、销售的基本模式：
步骤：首先针对科室进行拜访，其次连续多次的拜访主任。
拜访院长
拜访器械科长，并进行商务谈判（注意：不要用主任或者院长去压科长。
科长与院长的关系非同一般，科长知道每个单子的做法，在整个销售中占20%的作用）
专业的销售员不一定是最好的，但是最好的销售员一定专业。
老实做人，踏实做事
1如何破冰（ice-break）？
前期准备工作必须好：
A心里上的准备：
必须记住做销售就是开头难(天下无难事只怕有心人)首先要有吃苦的准备良好的心理承受能力良好的表达能力个人素质是一方面(有待后天培养)，陌生的医院从拜访到成交，拜访50次以上才成交的案例比比皆是。
所以要做长期拜访的心里准备。
B业务上的准备：
首先自己要有计划;自己要跑的医院路线产品资料前一天晚上准备好，
你推销的产品要用简短1句话表达出你产品的优点。
例如1：张主任，我们的腹主支架，只用14f输送外鞘就可以使用。
很方便。
最重要的是非常安全。
（你的这局话，已经表达了2个含义，第一你的产品和其他产品相比
只用1个输送外鞘就可以，非常方便，第二个，你的产品很安全，初次见面，你要把你产品的最大的优势表达给主任医生，切忌说的太多）
例如2：张主任，我们的腹主支架，在上海人民医院用非常好，它们的血管科都是用我们的产品，我们的产品是国产的，价格很好。
很安全（你的这局话，已经表达了3个含义，第一你的产品在其他医院用的很好，上海的医院经常交流，主任医生能了解到。
对你的产品会逐步的信任，第二您的产品是国产的价格好，因为医院有必须用国产的产品的比例，大概是10%。
所以您是国产的也是优势，第三个产品安全，这个是所有主任多很在意的，必须不断强调）
例如3：张主任，我们的腹主支架产品的图片，这个是我们在上海人民医院产品图片（医生对专业的产品图片很感兴趣，医生希望自己能够多了解其他的医院的信息，所以专业的产品图片要准备好）
C仪表上的准备：
在次注意自己的仪表。
穿的正式点，但也别太眩目了。
穿着得体就可以。
寒冷的冬天，着装的问题是必须考虑的。
气质好的男士在春秋季节穿件比较讲究的夹克衫既体面又便于与医院的环境相融合。
炎热的夏天如果你乘公交或骑自行车满头大汗到医院，先找凉快的地方休息一下，擦擦汗，静下心来，关闭手机和呼机再找你的客人。
文件包要事先整理好，要能方便地取出名片和资料，千万不要在主任医生面前把你的提包翻腾个底儿掉。
显得你准备的不充分。
D医院侧面资料的收集准备
1确认这个医院是你的目标客户：
首先从网络搜获，现场询问保安等了解到这个医院对你这个产品的使用情况。
比如，你了解到这个医院血管科每年有500台手术，用的产品和你的产品是同类的，那这个医院血管科就是你潜在的客户。
关于这个医院的手术量可以通过医院的病床和病人的数量进行判断。
举个反面的例子：有个销售花了大量的时间和精力和主任医生沟通，最后才发现这个医院的病床只有5个，1年也没有几台手术。
做的都是无用功。
2重视护士的给你传递消息的重要性：
一个医院的护士是比你要更快的了解你不知道的信息，比如这个医院目前虽然没有手术量，但是未来要新增加一个科室，这个新增加的科室用的产品正是你的产品。
如果你能第一时间知道，然后了解到这个新增的科室的主任信息，预计需要的产品，你就可以第一时间进行拜访，然后准备产品，可能你就是第一个给主任留下印象的，主任刚好需要这个产品，那么你的机会就来了。
举例说明：
小张是上海人民医院骨科的供应商，平时骨科用的产品并不多。
小张大概1周去一次人民医院的骨科，送产品过去。
小张平时和医院的护士长周女士联系比较多。
加了微信，小张每逢过节都会给周女士送盒月饼或者1张200元的ok卡。
周女士有重要的消息都会给小张，有一天周女士告诉小张，医院要新成立一个血管科，用的产品就是小张的，新主任是宋主任，小张立刻第一时间了解宋主任的信息，通过周女士的介绍，第一时间拜访宋主任，宋主任正需要关于血管科的产品信息，小张第一时间申请了产品的进医院的申请。
在其他公司的销售还不了解情况下，已经把新产品送进导管室。
后来小张基本上垄断了这个新科室的产品。
3导管室的管理护士同样重要，常年管理导管室的护士，知道那些产品在这个医院的使用量，您能了解到第一手的资料，你也可以了解到主任医生大概的爱好和做事。