80后消费心理及广告营销战略分析
消费者心理对市场营销的影响分析
消费者心理对市场营销的影响分析一、消费心理的重要性消费心理指的是人们在购买商品或服务时所表现出的心理状态和行为模式。
而消费心理在市场营销中扮演着至关重要的角色。
首先，消费者心理能够影响顾客选择商品的决策，其次，消费者心理也决定了产品的满意度以及复购率。
因此，若想要制定一项成功的市场营销策略，必须了解消费者的心理，以便准确有针对性地进行广告宣传和销售。
二、消费者心理对市场营销的影响1.价值与价格消费者心理对价格非常敏感，若产品的价格超出其消费者心理价值范围，就很难被销售出去。
更重要的是，消费者感受到的产品价值可能远高于其实际价格，从而使其更愿意购买该产品。
因此，在制定市场营销策略时，必须充分考虑产品价值与价格的关系，以制定出最具吸引力的市场营销策略。
2.品牌形象消费者通常会将品牌形象作为购买决策的重要因素之一。
若产品的品牌声誉良好，那么消费者就更有可能选择该品牌，而与其他具有相同价值的同类产品相比。
因此，品牌形象对于市场营销的成功与否来说至关重要，企业必须花费大量的时间和精力打造自己的品牌形象。
3.个人感受消费者的感受通常会影响到其最终的购买决策。
因此，企业无论是在销售产品还是提供服务时，都必须关注客户的感受。
例如，在网上购物时，一些公司会对购物体验进行调查，以获得反馈并改进其网站。
这种个性化服务能够提高客户体验，增加忠诚度并有效提升销售。
4.心理刺激营销策略往往会激发消费者的心理反应，这是广告行业追求的目标。
例如，在各大卖场中的促销活动，经常会给客户带来视觉、听觉和味觉上的刺激，从而引起购买欲望。
但是，市场营销策略过于激烈的情况下，消费者可能会对其产生负面评价。
5.潜在需求潜在需求是消费者具有而未意识到的需求，企业需要通过市场调研等方式了解消费者的需求，以创造出新的产品，并通过不断改进产品的特点、升级、个性化等营销手段，挖掘出更多的潜在需求。
三、如何利用消费者心理制定市场营销策略掌握消费者心理是制定成功的营销战略的重要基础。
消费者心理学在营销中的应用分析
消费者心理学在营销中的应用分析随着市场竞争的激烈化，企业越来越重视营销策略的制定和实施。
在这个过程中，消费者心理学的应用越来越受到重视。
因为消费者心理学可以帮助企业更好地了解消费者的心理需求和行为，从而制定更精准和有效的营销战略。
本文将从四个方面分析消费心理学在营销中的应用。
一、了解消费者需求和心理消费者心理学能够帮助企业更全面地了解消费者的需求和心理。
通过对消费者的心理机制、价值观、态度、购买动机等方面的研究，企业可以更好地把握消费者的需求和心理诉求。
从而制定更符合消费者心理需求的营销策略。
比如，一些传统的产品广告往往以产品的性能特点为主要卖点，但是对于很多消费者来说，他们更注重的是产品所带来的使用体验和感受。
因此企业在制定营销策略时应更注重消费者的感受需求，而不是仅仅重点刻画产品的性能特点。
二、建立消费者信任关系消费者的信任度对企业的持续发展至关重要。
消费者心理学可以帮助企业创造和维护消费者信任关系。
对于大多数消费者来说，他们更倾向于选择那些能够给予他们安全感和信任感的企业。
他们更愿意信任那些经过证实被大众认可的品牌。
因此，企业需要积极地展示自己的专业实力和企业理念，并与消费者建立良好的沟通交流，让消费者对企业有一个深刻的印象，从而加深消费者对企业的信任感和好感度。
三、提高产品价值的认知消费者心理学还可以帮助企业提高产品价值的认知，让消费者更愿意愿意把更高的价格付出在一个产品上。
这是因为消费者往往认为高价商品的质量更好或者更有价值，而且高价商品可以给予消费者一种崇高、尊贵的感受，这对于一些消费者来说是非常吸引人的。
因此，为了提高消费者的付费意愿，企业可以通过产品设计、包装设计、产品宣传等方面的手段来提高产品的价值认知，让消费者在心理上更加认同和接受这个产品的高价值。
四、提高消费者的忠诚度消费者忠诚度对于企业的长期发展十分重要。
消费者心理学可以帮助企业提高消费者忠诚度。
一个忠实的消费者往往会在日常消费决策中更加倾向于选择某个品牌，为该品牌带来稳定的收益。
解密80后消费者的消费行为特征
解密８０后消费者的消费行为特征80后顾名思义就是20世纪80年代后出生的人，年龄17岁～26岁之间。
他们多为独生子女，人数在中国有9000万之众，覆盖了从校园到职场的年轻一族，他们有着全新的生活理念和消费心理，是未来消费的主力军，越来越受到企业界的关注。
然而，要想赢得80后的青睐，就必须深入地了解他们、研究他们，有针对性地开展营销活动。
笔者仅从80后的消费行为特征的角度进行了初步探讨。
一、个性消费 80后的一代生在改革年代，长在小康社会，被大量的商品广告缠绕，被新鲜的网络语言浸泡，他们是家庭的核心，未来社会的主流，形成了独立、自我的个性特点，有独立的思考方式和价值观，买符合自己个性的东西，注重自我感受，不在乎别人的看法。
80后的年轻人选择商品的标准不是“好”或“不好”，而是“喜欢”或“不喜欢”，他们的消费主张是“我喜欢的就是最好的”。
所以，他们会成为露脐装、破了洞的牛仔裤的积极追逐者；他们会喜欢周杰伦冷冰冰的面孔和他那让人听不懂的歌;他们会喜欢把自己原本漂亮的头发弄得参差不齐又乱乱糟糟的。
他们在不断地创造着流行，誓将个性消费进行到底。
因此，针对80后的营销，企业要强力塑造产品及品牌的个性化特点，同时，深入挖掘80后群体的生活形态，将他们生活中的一些个性元素与品牌诉求结合起来，融入到产品的研发和传播策略中，才能真正赢得这一消费群体。
比如，中国移动的“动感地带”由于符合年轻人的消费特征，成为80后一代的专用产品，它从产品设计上，推出了“超值短信套餐”和其它数据业务，符合了年轻人爱发短信的特点；采用“动感地带”与“M-ZONE”这个英文名作为品牌名称，听起来更具时尚感；选用周杰伦作为形象代言人，使周杰伦的个性和酷同动感地带的品牌表达协调起来；把“我的地盘我作主”作为其广告语，表达了年轻一代向往自由，我行我素的性格特征。
这些都非常符合80后一代的心理需求，得到了他们高度的认同和喜爱，从而使“动感地带”成为年轻人的倾向性选择。
8090消费行为特点
8090後消費行為特點“80后”正在成为社会主流，他们最突出的特点就是：不会像上一代人那样，勤苦做事，忙忙碌碌，他们更有个性与思想，因为这一代人的成长环境与上一代发生了根本性的变化。
一万年太久，只有创新，才能只争朝夕。
商家面对“80后”的营销策略，可能会因产品或服务不同有很大差异，但最重要的一点就是突显个性和时尚。
不论在款式、色彩、还是包装，他们只重一条就是“我喜欢我就喜欢”的主观认知。
商家不要希冀他们会有大量的购买力，但他们会产生很大的影响力。
影响周围直接或间接的利益人。
“80后”的消费者不会考虑到我的行为会不会有这样或那样的反应，而更多的是让人们关注到我。
让他们参与到营销活动突显个性就是最大的讨好。
一、“80后”消费行为特点1.追求时尚、个性——标榜“我就喜欢”崇尚“我有我风格”80年代消费群将某种消费感觉转换成消费价值，他们对商品的情感性、夸耀性及符号性价值的要求，早已超过了商品或服务的物质性价值及使用价值，给80年代的年轻消费群提供精神性的经验感受，提供给消费者更多的品牌精神体验，这是许多市场意识敏锐的企业针对这一消费群所使用的市场手段。
2.追求物质享受——吃要美味，穿要名牌，玩要高档受广告、海报、视频、互联网等传媒营造出的消费文化影响，“80后”具有强烈的“享受生活”的意念。
“80后”强调“感官型消费”买CD、上网、互动游戏、旅游、聚会、健身等。
他们容易受到奢侈消费品的吸引,品牌意识鲜明,电脑、MP3、数码相机等电子数码类产品成为必需品,日常娱乐消费及旅游消费比重增加。
他们中相当一部分人讲究排场,互相攀比，吃要美味，穿要名牌，玩要高档。
随着消费观念的转变，大学生消费类型也已逐步由“生存型”向“享受与发展型”转变。
3.倾向超前消费——敢于“花明天的钱，圆今天的梦”“80后”超前消费意识崛起，花钱没有节制，挣多少花多少，很少考虑为将来而储蓄，敢于“花明天的钱，圆今天的梦”。
“80后”信贷消费的比例也相当高，刷卡、透支已成为很多“80后”的日常经济行为。
80后消费的调查报告推荐8篇
80后消费的调查报告推荐8篇（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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80后妈妈消费心理分析报告
80后妈妈消费心理分析报告
八十后的妈妈们拥有比以往更加宽容的消费心理，同时，他们更加注重品质的消费。
他们不仅关注价格，更关注产品的实际价值，并乐于花更多的钱购买更好的产品。
在消费方面，80后妈妈们更加注重实惠，他们愿意选择更具性价比的商品，可以从全面的成本中获得最大的收益。
同时，他们更加注重实用性，只买真正有用的商品，而不是纯粹的奢侈品，以此来节省开支。
另外，80后妈妈们更倾向于选择有营养的和健康的商品，他们不仅关注自己的健康，也很关注子女的营养状况，在家庭消费中，他们会付出一些额外的代价来换取更好的品质。
此外，80后妈妈们也很依赖互联网及移动支付，从而避免长时间的排队等候，这也是为了节省更多的时间。
另外，作为消费者，80后妈妈们也会非常抱怨产品质量的问题，他们会选择一种性价比更高的产品，同时也会非常小心地审查和比较商品。
综上所述，80后妈妈们更加注重实惠、健康和环保，他们更多的是从全面的成本出发，选择实用、节约和有营养的产品，在消费中。
80后消费行为及消费趋势
80后消费行为及消费趋势所谓的80后是指85年以后出生，也就是80年代后期出生的一代。
80后基本上是独生子女。
有着很好的物质生活环境，成长于商品文化蓬勃发展、互联网和电子商务异军突起之机，对现代高科技化的生活适应性强。
他们从小就习惯于影视语言和网络语言，对时尚元素反应迅速。
在当今的消费社会环境下，80后在物质追求上更加注重感性化、爱电脑与上网甚于爱书、易迷恋或沉迷某种事物而不惜花钱，超前享乐消费观念早已深入其心中。
他们中也有相反的一类，如只饮用包装水，只租房不买房，只打的不买车，整夜上网而不会为了自己的健康牺牲嗜好，总是改不了丢三落四的毛病，不少人曾经恋爱很多次，但从不会爱得死去活来，……80后的主要消费行为表现在消费观念具有明显的全球化倾向：他们在消费行为上表现出大胆与叛逆，在他们眼里很少有禁区，没有不能做的事。
成长在冷战结束以后80后，已习惯于全球消费新潮与消费文化基本趋向大同，他们喜欢上网聊天、打电子游戏、手机换个不停、吃洋快餐和穿新潮服饰。
在美国的纽约、法国的巴黎、日本的东京、韩国的汉城，还是中国的上海，看到几乎同样装束的年轻的女孩子：她们的头发漂过几绺，上衣一定是露肚脐装或几乎裸露的吊带装，牛仔裤上面总有几个破洞，当然身上还有很多其他的饰物。
她们更加追求自我，更喜欢标新立异地扮酷等等。
未来10年，80后消费行为将是引领中国成为世界未来经济主要元素，国民内需消费也将会使得中国未来经济收益非浅。
2005年11月，巴黎百富勤发布研究报告，认为中国将进入历史上第三个消费高峰，依据是“自1978年开始实施的计划生育政策，1982年到1998年出生的独生子女，总人数已经接近了3.2亿，他们生长的环境比1977年至1981年的独生子女更好，更加不喜欢储蓄，追求消费行为带来的舒适便利和品牌个性，预计到2008年左右将成为中国消费的主力军”，中国的消费结构将可能随着80后新生一代的消费能力的提升发生历史性的改变。
回力消费者分析
回力消费者分析1、消费者特征描述：时下国内年轻消费群体主要以80、90后为主，他们追求自由，追求时尚，个性，面对社会工作学习的压力，他们迫切需要一种休闲时尚的生活元素。
2、消费者购买习惯分析：个性张扬的80、90后，购买习惯为实店购买和网购。
3、消费者需求点分析：随着生活物质的提高，消费者需求已经不再是物质上的舒适，更多的是精神层次的享受，穿的不仅仅是鞋，更是一种个性，一种时尚，一种文化，一种理念。
4、消费者的消费行为分析：80、90后的年轻人购买动机主要是一种潮流和时尚，也不排除从众购买行为，所以购买的频率比较高，数量比较多，喜欢买各种不同的款式，购买的地点多是网购或者专卖店。
5、消费者的态度分析（1）对休闲系列的喜爱程度：生活的年轻人对穿鞋有了一定的转变，现在随着市场经济的不断发展，中国人的生活水平提高了，在基本物质方面已经很充裕，大家开始准求一种休闲，个性，自由的精神感受。
喜欢标新立异，喜欢有自己特色的时尚，因此休闲回力会达到了很高的偏好程度。
（2）对本品牌的认知程度：经历过回力的创建发展过程，所以比较了解；追求时尚生活的年轻人，除了对品牌的理解外，一般对回力品牌深层内涵没有什么了解。
（3）消费者对广告、促销的态度：在鞋业广告方面，消费者还是比较认同的，广告力度与效果的好坏会直接影响到企业的销售情况。
面对鞋业搞促销会让消费者对你的品牌好感度下降，消费者会认为是因为旧款才会做促销，消费者对鞋业方面的促销态度不好。
6、第一次购买动机分析：对于比较前卫的80、90后年轻人，更多是受周边环境（广告牌、网络广告、朋友介绍认识等）的影响，第一次购买一般都是带有尝试性购买。
7、消费者品牌忠诚度分析：生活的年轻人穿休闲鞋满足了追求时尚潮流的心理，是一种精神上的满足，满足程度比较高，一旦他们选择了某一品牌，认同了企业的文化，忠诚度会比较高，会重复购买，不易改变。
8、潜在消费者分析：80以后的新一代，追求时尚与个性的年轻人。
80后90后00后消费行为分析
80后、90后、00后三代人消费行为分析成功的营销者是那些能够有效的开发对消费者有价值的产品，并运用富有吸引力和说服力的方法将产品有效的呈现给消费者的企业和个人。
因此，研究消费者的消费行为对于展开有效的营销管理活动至关重要。
下面我以80后、90后、00后的消费行为为例，将对这些人群的消费心理、消费习惯和生活方式进行分析。
80 后：指的是我国上世纪80年代出生的一代人。
我国80后一代中很大部分是独生子女，在中国的改革开放和现代化的变化中长大，在西方流行文化的耳濡目染中长大。
他们面对着中国传统思想和西方文化的冲突，面对着巨大的升学压力和就业压力，有着和上一代人截然不同的思想和环境压力。
这些不同，也直接的放映在了和一代人的行为上。
他们崇尚个性，装扮时尚，消费超前，跳槽频繁…80后的消费行为主要来自以下几方面：一、娱乐消费80后是追求享乐的一代，他们在努力学习和工作的同时也崇尚尽情娱乐。
他们成长在娱乐方式前所未有的丰富的时代，在漫画书和美国大片的浸泡下长大，在娱乐上，他们的开支比前人要多的多。
在娱乐方式上，也比以前丰富得多，除了传统媒体、电影院、吃饭逛街，还有KTV、泡吧、网络娱乐等新兴娱乐活动，连运动，也有如舍宾、攀岩、拉丁舞等新花样。
二、品牌消费80后比以前的人群更看重品牌，他们从小就知道可口可乐、迪斯尼，在外国品牌大举进入中国和国产品牌开始大量宣传的时代中成长起来。
也由于对自我、流行的追求，对品牌的选择更挑剔，更有品牌意识。
品牌忠诚度就比较难说，有时候也许会比其他人群更忠诚，有时候由于青少年的不稳定性，也会发生改变。
比如，当可口可乐聘请李宇春当形象代言人后，喜欢她的粉丝可能会转而购买可口可乐，而不喜欢他的人也可能会转移到别的品牌上。
三、相关群体和意见领袖的影响相关群体指那些直接或间接影响人们看法和行为的群体。
人们至少在三个方面受到他们相关群体的重大影响。
相关群体使一个人受到新的行为和生活方式的影响，并且还影响个人态度和自我概念；相关群体还产生某种趋于一致的压力，他会印象个人的实际产品选择和品牌选择。
论以年轻人作为目标市场的营销策略_毕业论文[管理资料]
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在商品琳琅满目今天，消费者的选择口味也更加的多元化。因此更加细分市场，
采取针对电脑的市场，惠普面临本土企业联想以及跨国品牌戴尔的夹击，如何在此形势下通过差异化的市场策略扩大市场份额，需要惠普做出正确决断。
惠普公司发不了“我的电脑，我的舞台”年轻人市场策略。此战略针对年轻人群体，以网络为核心，通过创意方式展现自我个性，同事也是对消费细分市场的重大划分举措。值得注意的是，在惠普全球战略中，中国是目前唯一一个发布此全球市场策略的国家。对于此次的策略，惠普公司的业务总监说：“这是因为我们看到中国年轻人群体对未来消费趋势和消费行为的强大影响力，这是惠普将这一策略在中国首发的原因。”。
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在数码产品大量充斥生活的今天，年轻人的消费热点已经不仅仅局限于传统的消费领域，最新款的手机、数码相机、笔记本电脑、MP等都是年轻人非常迷恋的高科技产品。尤其是手机，时尚一族的年轻人总是跟随潮流跟换手机以及追求最新的手机业务。互联网络信息中心的调研显示，中国的年轻人对新技术应用很敏感，更容易接受新的观念，他们偏好使用移动新业务，尤其对娱乐导向的新业务很感兴趣，如手机彩铃业务和手机上网业务就是在他们的带动下而迅速火起来的。还有很多手机应用和手机游戏的下载，也是在他们的支持下得以发展的。
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1.80后消费特征分析 ..................... 错误！未定义书签。
1.1 80后消费行为特征分析............. 错误！未定义书签。
1.2 80后消费心理特征分析............. 错误！未定义书签。
2.针对80后消费的广告心理分析及策略研究. 错误！未定义书签。
2.1针对80后消费的广告心理分析的必要性错误！未定义书签。
2.2差异化广告策略的心理分析.......... 错误！未定义书签。
2.3网络广告营销的心理分析............ 错误！未定义书签。
2.4娱乐营销的心理分析................ 错误！未定义书签。
2.5观念营销的心理分析................ 错误！未定义书签。
2.6捆绑式广告营销的心理分析.......... 错误！未定义书签。
3.80后的消费心理对营销策略的影响........ 错误！未定义书签。
3.1 80后的消费心理对广告策略的影响... 错误！未定义书签。
3.2 80后的消费心理对媒介策略的影响... 错误！未定义书签。
4.针对80后广告策略设计的几点意见....... 错误！未定义书签。
4.1要注重设计出有创意的广告策略...... 错误！未定义书签。
4.2广告策略设计同样需要与时俱进...... 错误！未定义书签。
4.3要注重加强与80后消费者的互动..... 错误！未定义书签。
结束语.................................. 错误！未定义书签。
80后消费心理及广告营销战略分析the analysis of 80s' consumer psychology and advertising marketing strategy学生姓名：指导老师：经济与管理学院摘要：在数码时代的今天，80后对市场销售的影响越来越大，他们虽然还未完全成为中国消费市场的主导者，但他们很快会成为市场的中坚力量，80后具有独立个性，追求彰显个人本色的消费需求。
本文通过分析80后独特的消费行为和心理特征，为了迎合80后的消费心理，专门制定出针对性的、有效的广告营销策略，帮助和引导企业作出正确及时的营销和广告策略调整，同时对当今广告营销的改进是十分必要的。
Abstract: In the digital age of today, the generation after 80s have a increasing influence on maket, although they had not fully become a leader in the consumer market in China, but they will soon become the backbone of the market, and they have their own independent chractristics, highlight the personal qualities of the pursuit of consumer demand. By analyzing the the generation after 80s unique characteristics of consumer behavior and psychology, in order to meet the consumer psychology of them, specifically to develop targeted and effective advertising and marketing strategy to help and guide enterprises to make correct and timely adjustment of marketing and advertising strategies, while it is essential to the improvement of today's advertising and marketing.关键词：80后消费心理广告营销Key words: the generation after 80s consumption psychology advertising marketing前言如今对市场营销影响越来越大的可能就是出生于80后的一代。
他们已经有了自己的事业，具有经济独立，有个性、有思想、懂得享受生活，他们的消费心理与行为特征也就受到营销与企业管理界的格外重视。
1.80后消费特征分析1.1 80后消费行为特征分析1.1.1 具有追求时尚和个性化的特点青少年大多思想解放，富于幻想，容易接受新事物，他们往往是某些新产品的首批购买者和消费带头人。
特别在高中阶段，他们会去模仿所崇拜的明星，相互观察、议论、模仿，使得在消费流行中能尽量赶在前头，如近年来大受80后追捧的李宁、耐克运动品牌。
而大学阶段的年轻人不仅仅受流行所蛊惑，往往在消费中还要求反映他们的个性，自信、乐观、渴望拥有属于自己的生活。
这些年轻人开始为自身着想，并渴望能够自己把握未来的命运。
1.1.2具有迷恋高科技产品的特点在数码产品大量充斥生活的今天，80后的消费热点已不仅仅局限于传统的消费领域，最新款的手机、数码相机、笔记本电脑等都是年轻人迷恋的高科技产品。
尤其是手机，80后总是随着潮流更换手机。
据互联网络信息中心（CNNI）的调研显示，近80%的移动互联网用户为18到30岁，而且目前被其他手机厂商认为是噩梦的iphone第一代到第四代销售群体主要还是年轻人。
中国的年轻人对新技术应用很敏感，更容易接受新事物的能力比较强，他们偏好使用移动新业务，尤其对娱乐导向的新业务感兴趣，如彩铃业务就是在他们的带动下而迅速火起来的1.1.3具有超前消费的特点80后喜欢尝试新的消费行为，如信用卡，而新事物的层出不穷使得很多人经受不住诱惑，不懂得积累，信用卡出现透支，往往陷入经济入不敷出的局面，也导致了“月光族”“白领”等新流行语的出现。
鉴于我国的计划生育政策，独生子女家庭日益增多，“父母赚钱，孩子花钱”80后这一代因此也被称为“啃老族”。
据调查，2006年中国城市青少年每年的直接消费及因为他们而产生的年消费总额已达2900亿元人民币。
约有90%的受访父母表示愿意在力所能及的范围内增加对子女的消费支出。
1.2 80后消费心理特征分析1.2.1具有追求独立的心理特征消费者进行消费活动时所表现出的心理特征与心理活动的过程。
消费者心理受到消费环境、消费引导、消费者购物场所以及个人因素等多个方面因素的影响。
消费者为获得所用的商品而从事的选择、购买和使用等活动称为消费者行为。
总体来说，80后在消费行为习惯上形成了这个群体独有的特点。
从消费者心理学的角度上讲，过多的呵护反倒会形成一种逆反心理，他们想要更多自己的空间，而不需要别人过多地干预他们的生活。
他们也不愿意去关心别人，因为在他们的意识当中，每个人都应该是自立的，至少每个人都应该学会自立。
1.2.2具有追求刺激的心理特征80后一代喜欢多变、刺激和新鲜的生活方式。
他们喜欢新产品，但忠诚度一般不高，习惯将各种品牌换来换去，因为他们很容易受外界的影响，网络是他们首选的广告媒介，他们在海量广告的浸泡中长大，遭受产品和各式信息的缠绕，但是，他们更相信自己的感觉和判断，在消费问题上感性往往大于理性。
同时，也擅用搜索工具寻找答案。
作为不少消费领域的消费先锋，80后一代更注重品质，他们追求时尚，倡导个性，价格不是80后一代考虑的首要因素，他们有很强烈的消费冲动。
1.2.3具有追求个性的心理特征这一代的青年人，成长于中国经济制度转型的时期，生活理念较老一辈有了很大的差距，因此形成了独立、自我的个性特点。
他们认为“impossible is Nothing”,“just do it”，崇尚个性化，风格化的价值观念，于是需求变得多样化，消费变得复杂化，这样一来，各企业的营销和广告策略将会在某些领域细分开来，不同的消费品位，消费文化和消费追求都将会有与之对应的营销和广告策略。
1.2.4具有追求自由的心理特征现在的80后，绝大多数为独生子女，从小处于家庭的核心地位，成长过程中更是备受关注，因此形成了他们的以自我为中心的价值观，并有很强的敏感性，他们追求的是一种我行我素的消费观，另类，前卫，并喜欢独一无二的感觉。
土豆网就抓住了新一代年轻人的特点，打出了“每个人都是生活中的导演”的广告语，从而更贴切的迎合了年轻人追求独特，自由的特点，同时自身也深受年轻朋友喜欢。
随着消费观念的转变，年轻人的消费类型已逐步由“生存型”向“享受型”转变，尽量使自己的生活更加舒适，更加有质量。
2.针对80后消费的广告心理分析及策略研究2.1针对80后消费的广告心理分析的必要性美国有位著名消费者行为学家认为：改变消费者行为的许多生活方式都是由年轻消费者所推动的，他们不断地重新定义什么是时尚，什么是主流。
所以今天的营销界普遍认为：要想捕捉到下一次潮流，就必须对现在的80后的心理有一个比较深刻的了解。
我们发现，传统的市场理论与营销方法的基础，在于对消费者行为的充分了解和准确把握。
以下就当前的一些广告营销策略加以分析。
2.2差异化广告策略的心理分析在商品多样化的今天，消费者的选择也更加多元化。
因此更加细分市场，采取针对性的策略，是很多厂商的共同策略。
在竞争激烈的电脑市场，如何在此形势下通过差异化的市场策略尽快扩大市场份额，惠普又会做出怎样的选择？2008年，惠普公司在我国发布了“我的电脑·我的舞台”年轻人市场策略。
此战略针对80后群体，以网络为核心，通过创意方式展现自我个性，同时也是对消费细分市场的重大划分举措。
值得注意的是，在惠普全球战略中，中国是目前唯一一个发布此全球市场策略的国家。
对于此次的策略，中国惠普信息产品集团市场部及中小企业业务总监萧振义说：“这正是因为我们看到中国80后群体对未来消费趋势和消费行为的强大影响力，这是惠普将这一策略在中国首发的原因。
”。
从实施效果看，重点开拓80后消费市场推动了惠普电脑在中国消费市场的品牌提升和业务发展。
到2008年第一季度，惠普在中国大陆销售了103.32万台个人电脑，与去年同期相比增长了49.7%，两倍于市场平均增长。
更重要的是，在年轻人市场策略发布后的半年中，惠普通过多方面的活动为80后创造了一个丰富的个性表达平台，增强了产品的知名度和忠诚度。