如何成功参展
参展人员注意事项及工作纪律
参展人员注意事项及工作纪律
作为参展人员，参加展览会是一项重要的工作，为了保证展会的圆满成功，我们需要遵守一定的注意事项和工作纪律。
下面是参展人员需要注意的一些事项和纪律。
一、准备工作
1.了解展会信息：参展前要对展会的时间、地点、规模、主题等进行充分了解。
确保对展会有足够的了解能够有效地筹备和推广。
2.制定展览计划：展览计划是参展的重要依据，要明确参展目标、时间安排以及展品、展位等要素。
3.培训和准备：参展人员需要接受展览知识和技巧的培训，了解展品的特点和销售知识，提前做好展览材料的准备工作。
二、展会期间
1.展台规范：展台的布置需要体现整洁、有序、专业的形象，展品陈列整齐，展台的货架、展示桌等展具要干净整洁。
2.热情接待：参展人员需要保持良好的精神状态，面带微笑，主动与参观者交流，及时回答他们的问题，为他们提供展品的详细信息。
3.积极推广营销：参展人员应及时推广展品，向潜在客户介绍展品的特点、优势和使用方法，提供相关资料和解决方案。
4.展品保护：在展会期间，要注意展品的保护，避免损坏和丢失，并注意不让参观者触摸或移动展品。
5.与同事配合：展览会是一个团队的合作工作，参展人员需要与同事密切合作，相互配合，互帮互助，确保展会的整体运作顺利进行。
三、展会结束后
1.整理展台：展会结束后，需要及时整理展台，清理垃圾，恢复展台的整洁有序。
2.总结经验教训：参展人员需要对展会的过程进行总结，包括经验教训、客户反馈、销售情况等，为下一次参展做好准备。
4.及时归档资料：参展的资料、合同等文件需要及时整理归档，确保信息管理的有序性和便捷性。
参展工作计划
参展工作计划
参展工作计划：
1. 目标和目的：
确定参展的目标和目的，例如增加品牌知名度、开拓新的客户群体、促进销售等。
2. 参展选址：
研究并选择合适的展览地点，确保能够吸引目标客户群体和提供高能见度。
3. 展位设计：
与专业设计团队合作，设计与品牌形象和产品特点相符合的展位，吸引观展者的目光。
4. 宣传推广：
制定全面的宣传推广计划，包括线上线下渠道，例如社交媒体、电视广告、印刷媒体等，吸引更多人来参观展位。
5. 准备展览资料：
准备充足的展览资料，例如宣传册、产品目录、名片等，以便向观展者提供详细的产品和公司信息。
6. 展品准备：
确保展品完好无损，并制定展示计划，使它们能够最好地展示产品的特点和优势。
7. 培训展位工作人员：
对参展工作人员进行培训，使他们了解产品知识、沟通技巧，并在展会期间能够与客户有效地互动。
8. 展会期间：
确保展位的布置整齐、干净，并提供友好热情的服务，回答客户的问题并提供解决方案。
9. 后续跟进：
在展会结束后，跟进已取得的潜在客户，并建立良好的商业关系，促进后续合作。
10. 展会评估：
对参展效果进行评估和总结，找出可改进的地方，并为将来的参展做出经验总结。
以上是参展工作计划的主要内容，通过有计划地展开工作，能够提高参展效果和达成目标。
参加展会工作方案及工作流程
参加展会工作方案及工作流程引言展会是企业推广产品、扩大品牌影响力和寻找商机的重要渠道。
参加展会工作需要精心策划和组织，以确保取得最佳的展会效果。
本文将介绍参加展会的工作方案及工作流程，帮助企业顺利参展，提高展会的成功率。
工作方案1. 确定展会目标在参加展会之前，企业需要明确参展的目标。
这可能包括：- 推广新产品或服务- 扩大品牌曝光度- 建立新的业务合作伙伴关系- 直接销售产品或服务根据不同的目标，可以制定相应的策略和行动计划。
2. 确定预算展会参展所需的费用包括展位费、展具设计、材料印刷、人员费用等。
制定预算时需要合理评估各项开支，确保资源的充分利用。
3. 确定展台设计和布置展台设计是展会的关键因素之一，能有效吸引参观者的注意力。
根据企业形象和产品特点，选择合适的展台设计风格。
同时，合理安排展品摆放和海报内容，以突出企业的亮点和竞争优势。
4. 确定展会宣传材料参展企业通常需要准备宣传册、产品样本、名片等材料。
确保宣传材料的质量和内容能够充分传达企业的核心信息和特色。
5. 策划营销活动在展会期间，可以策划一些吸引人们参观和互动的活动。
例如抽奖活动、演示产品功能、提供小礼品等，可以有效吸引人流量，增加企业曝光度。
6. 培训展会人员展会人员要了解企业的产品和服务，清楚知道参展目标和展会策略。
组织内部培训，确保展台人员维护专业形象，提供优质的服务和咨询。
工作流程1. 展会准备阶段- 确定展会目标、预算和展位申请- 设计展台和制定布置方案- 制作展会宣传材料- 确定营销活动类型和方案- 培训展台人员并进行沟通协调2. 展会进行阶段- 按照预定计划搭建展台并布置展品- 展会期间进行营销活动- 主动与参观者互动，提供咨询和解答- 收集参观者信息并记录潜在客户3. 展会总结阶段- 统计并分析展会期间的销售和客户数据- 对展会效果进行评估和总结- 梳理展会中发现的问题和不足之处- 策划后续营销活动，跟进潜在客户结论参加展会是企业扩大影响、开拓市场的重要途径。
行业展会参展技巧与经验分享
行业展会参展技巧与经验分享第一章：展会前期准备策略 (3)1.1 选择合适的展会 (3)1.1.1 行业相关性：优先选择与公司所属行业相关度高的展会，以便更精准地接触到潜在客户和合作伙伴。
(3)1.1.2 展会规模和影响力：选择规模较大、知名度较高、业内影响力强的展会，有利于提升企业品牌形象，扩大企业知名度。
(3)1.1.3 展会时间与地点：综合考虑展会的时间、地点等因素，保证与公司其他活动不冲突，便于公司安排参展人员及参观客户。
(3)1.2 明确参展目标 (4)1.2.1 提升品牌知名度：通过展会宣传企业品牌，扩大品牌在行业内的影响力。
(4)1.2.2 拓展客户资源：积极寻找潜在客户，建立合作关系，扩大销售渠道。
(4)1.2.3 推广新产品或技术：展示企业新产品或技术，收集市场反馈意见，为产品改进和市场推广提供依据。
(4)1.2.4 学习交流：了解行业动态，学习同行业先进经验，提升企业竞争力。
(4)1.3 展会预算规划 (4)1.3.1 展位费用：根据展会规模、展位位置等因素，合理预算展位费用。
(4)1.3.2 设计搭建费用：包括展台设计、制作、搭建等费用，根据企业需求和展位面积进行预算。
(4)1.3.3 交通住宿费用：为参展人员及客户安排合理的交通和住宿，保证参展过程顺利进行。
(4)1.3.4 宣传推广费用：包括展会前期线上线下广告、宣传资料等费用。
(4)1.3.5 其他费用：如餐饮、礼品、活动组织等费用。
(4)1.4 展品与资料筹备 (4)1.4.1 展品选择：挑选具有代表性、创新性和市场竞争力的产品进行展示，注意展示效果和安全性。
(4)1.4.2 展示方式：根据展品特点，设计合适的展示方式，如实物展示、多媒体演示等。
(4)1.4.3 宣传资料准备：制作企业宣传册、产品手册、名片等资料，以便在展会上发放给客户。
(4)1.4.4 媒体资料准备：准备企业新闻稿、展会报道等媒体资料，提高企业曝光度。
企业参加大型展会如何取得成功？
企业参加大型展会如何取得成功？企业参加大型展会如何取得成功？1.在这种大型展会中，一个企业参加，您觉得什么东西最重要？参展技巧12月30，最重要是以下几项：明确策略为什么参展？拓展品牌，还是张扬？还是公关事先准备到展会当天才希望因幸运带来很多客户是不切实际的。
人的因素企业参加大型展会如何取得成功？很多品牌花很多钱做展位装修、形象等，却没有注重人的形象、水平，但最终意向的决定可能就是受他们接触的员工影响。
2.在展会中，怎样才能更为有效地传达自己品牌的信息？装修形象是否跟品牌理念一致。
平面形象是否能有效展示品牌信念。
展位里的各项细节是否表达品牌文化。
例如：经常看到一些号称外国品牌的展位，展位里面都用了些中式道具；又有说是具备高管理水平的品牌，其展位的整齐、清洁荡然无存，乱七八糟，如何能有说服力？人是最能代表品牌的，品牌员工的形象、行为是否能代表品牌很重要。
光是靠展位是不够的，通过媒体宣传、介绍，以至安排一些配合风格理念的活动也很重要。
3.如何利用媒体进行推广？只靠媒体在现场发现并对品牌产生兴趣、访问的可能性是很低的，媒体推广应该是有计划性行为，包括：1）会前推广事前最好能与媒体有接触（别等会展当天，因为大家都很忙），让他们真正了解品牌，这样往后的报导会更深入到位；会前的半个月开始媒体宣传（广告及品牌介绍）让客户到展会前就对品牌有印象。
2）会中推广更大的广告投放，既收到现场宣传之效，亦可作为与客户谈判的VISALAIDS（视觉形象），在媒体中的品牌形象与介绍确实比企业自身的宣传对客户更有说服力；也应事先邀请媒体到现场采访，然后做事后的跟进报导，也会收到展示品牌行业影响力之效。
3）会后推广经常被品牌企业所忽视，但想想投资了几十万以至一百多万元的展位以及活动，会展结束后就全部拆掉、烟消云散。
若能通过公关跟进及媒体作延续宣传及报导，品牌的影响力时间将会更长，范围将会更广（毕竟来参观展会的客户只是很少部分）。
展会注意事项有哪些
展会注意事项有哪些展会是企业之间展示产品和促进业务交流的重要场合。
参展者需要注意一系列事项，以确保参展效果最佳。
以下是一些展会注意事项的建议，助您取得成功。
1.提前规划：在展会前，制定详细的计划。
确定展会的目标、预算和时间表。
确保在展会开始前足够的时间做准备工作，并确保有足够的预算用于展位租赁、装潢和宣传活动。
2.筛选合适展会：选择与您的产品或服务相关的展会。
研究展会的参展者和观众群体，以便确定您的目标群体是否会在该展会上出现。
选择规模适中的展会，以免被大型展会淹没或小型展会影响实际效益。
3.展位设计和装饰：投资一个吸引人、设计精美的展位。
确保展位设计与您的品牌形象一致，能够吸引观众目光。
使用适当的照明和展示样品，以突出您的产品和服务的优势。
注意展位的布局和流线，使观众能够轻松浏览和了解您的产品。
4.准备展示材料：准备充分的宣传材料，包括宣传手册、产品目录、名片等。
确保这些材料精美、信息准确，并且能够清晰地传达您的产品特点和竞争优势。
同时，备足足够数量的展示产品和样品，供观众实际查看和试用。
5.培训展会人员：展会人员应具备良好的产品知识和沟通能力。
进行培训以确保他们能够回答观众的问题，并且能够有效地推销您的产品和服务。
培训包括对产品的全面了解、展示技巧和销售技巧等。
6.创造互动体验：让观众参与进来，创造互动体验。
可以设立展示台、试用区或互动游戏等，使观众能够更好地了解和体验您的产品。
提供宣传品或礼品作为吸引观众的奖励。
7.备案相关证件和市场监管：提前了解并遵循展会组织方要求的相关规定。
包括参展手续、证件备案、安全事项等。
确保您的产品符合市场监管规定，避免遭受罚款或产品禁售等问题。
8.多元化宣传渠道：在展会前、期间和后期，使用多种渠道进行宣传推广。
包括社交媒体、电子邮件、网站宣传、行业媒体等。
吸引观众前来参观，并提前预约或邀请关键客户进行商务洽谈。
9.后续跟进：10.展会反馈和总结：展会结束后，对展会进行反馈和总结。
专业展会参展策略参加行业专业展会提高品牌知名度和影响力
专业展会参展策略参加行业专业展会提高品牌知名度和影响力专业展会参展策略在当今竞争激烈的市场环境下，企业要想提高自身的品牌知名度和影响力，参加行业专业展会是一种行之有效的策略。
通过展会的平台，企业能够与目标客户进行直接的沟通和互动，展示产品和服务的优势，借助展会的影响力提升品牌形象。
本文将针对专业展会参展策略进行探讨。
一、制定参展目标参展前，企业需要明确自身参展的目标，比如增加销售额、拓展客户群、推广新产品等。
只有明确目标，才能制定出相应的参展策略，更好地实现展会的预期效果。
二、选择合适的专业展会在选择专业展会时，企业应该根据自身产品和目标受众来进行筛选。
参加行业领先的展会能够增加企业在行业内的影响力，吸引更多的目标客户。
此外，参展前还要关注展会的参展规模、参展企业和观众数量以及媒体曝光等因素。
三、展台设计与布置展台是企业的窗口，展台的设计与布置直接关系到观众对企业的第一印象。
在展台设计上，企业应该突出自身的特点和优势，设计简洁而大方的展台风格，同时配备专业的展示器材和宣传资料。
此外，展台布置要注重细节，保持整洁、美观，创造舒适的展示环境。
四、展品的选择和展示展品是参展的重要组成部分，企业应该选择与展会主题相关的核心产品进行展示，突出自身的技术实力和创新能力。
在展示过程中，展品的摆放要展现产品的特点和功能，提供充足的展示空间和触摸互动的机会，吸引观众的兴趣。
五、优质展望与互动沟通专业展会提供了与目标客户进行面对面交流的机会，企业应该培训展会人员，提高服务态度和沟通能力。
展会人员要了解企业产品的特点和优势，深入了解观众需求，积极与观众互动，解答疑问，传递企业的价值和信念。
六、活动策划与营销除了展台展示之外，企业还可以组织一些与展会相关的活动，吸引更多观众的参与。
比如产品体验活动、抽奖互动等。
此外，企业可以通过提前宣传、邀请嘉宾、发布新闻稿等方式进行展会的营销推广，增加展会的曝光率和关注度。
七、后续跟进与客户关系管理展会结束后，企业不能忽视与潜在客户的后续跟进和客户关系管理。
参加展会流程
参加展会流程参加展会是企业推广产品、拓展市场、增加曝光度的重要途径。
为了确保参展效果，展会前的准备工作至关重要。
下面，我们将为您介绍参加展会的流程，希望对您有所帮助。
第一步，确定参展目的。
在参加展会之前，首先需要明确参展的目的。
是为了推广产品？还是为了寻找合作伙伴？或者是为了了解市场动态？只有明确了参展目的，才能有针对性地进行后续的准备工作。
第二步，选择合适的展会。
选择合适的展会是参展成功的关键。
要根据企业的定位和产品特点，选择与之匹配的展会。
同时，要考虑展会的规模、观众群体、参展费用等因素，确保选择的展会能够最大限度地实现预期目标。
第三步，制定参展计划。
制定参展计划是参加展会的重要环节。
在参展计划中，需要包括展位布置、产品展示、宣传材料准备、人员安排等内容。
合理的参展计划能够提高参展效果，确保展会期间的工作有条不紊地进行。
第四步，准备宣传材料。
在参加展会前，需要准备好宣传材料，包括企业介绍、产品宣传册、名片等。
这些宣传材料能够在展会期间向观众展示企业形象和产品特点，起到宣传推广的作用。
第五步，展位布置。
展位布置是展会期间的重要环节。
要根据参展计划，合理布置展位，使之既能吸引观众，又能展示产品特色。
展位的布置应简洁大方，突出产品的特点，吸引观众的目光。
第六步，人员培训。
在展会期间，参展人员的素质和业务能力直接影响参展效果。
因此，需要提前对参展人员进行培训，包括产品知识、销售技巧、应对突发情况的应对能力等方面。
只有做好人员培训工作，才能在展会期间应对各种情况。
第七步，参展后续工作。
展会结束后，需要及时进行跟进工作。
对于潜在客户，要及时跟进，了解他们的需求并提供解决方案；对于合作伙伴，要及时沟通合作意向，促成合作关系的建立。
展会后续工作是参展成功的关键，不能忽视。
总结。
参加展会是企业推广和拓展市场的重要途径，但要取得好的效果，需要做好充分的准备工作。
从确定参展目的到参展后续工作，每一个环节都需要认真对待，只有这样，才能确保参展效果的最大化。
展会的建议
展会的建议为了确保参展的成功，以下是一些建议：1. 提前准备：在参展前，确保对目标市场、客户需求和竞争对手有一定了解。
制定参展目标和策略，并准备展会所需的宣传资料、样品和展示工具。
2. 宣传推广：利用各种渠道，如社交媒体、网站、电子邮件和传统媒体等，提前宣传展会信息，吸引潜在客户的关注。
可以考虑提供特别优惠或折扣来吸引参展人员。
3. 展位设计：展位设计应吸引人，突出公司品牌和产品特色。
使用醒目的标志和海报，展示产品样品和使用案例，确保展位能够吸引目标客户的注意力。
4. 物料准备：提供足够的宣传资料和名片，以便参展人员可以随时了解公司和产品信息。
考虑设计高质量的宣传册或小册子，以便参展人员可以带回家。
5. 培训工作人员：确保展会期间的工作人员了解产品和公司信息，并能够与参展人员进行有效的交流和推销。
培训员工应掌握基本的销售技巧和沟通技巧，并对常见问题有清楚的回答。
6. 互动体验：为参展人员提供与产品互动的机会，例如演示、试用或体验活动。
这可以帮助他们更好地了解产品的功能和特点，增加对产品的信心。
7. 收集客户信息：设立签到处或收集参展人员名片的地方，以便后续进行跟进。
建议使用电子方式收集信息，以便更好地管理和跟踪潜在客户。
8. 后续跟进：展会结束后，对参展人员进行跟进，提供额外的信息和支持。
与潜在客户建立长期的合作关系，并及时回应他们的问题和需求。
9. 展会评估：对展会结果进行评估，包括参展人员的数量和质量、销售成果以及市场反馈等。
根据评估结果，总结经验教训并对下一次展会进行改进。
10. 扩大宣传：将展会成果进行宣传，例如在公司网站、社交媒体和客户通讯中提及。
这有助于增加公司品牌的知名度，并为未来的展会吸引更多的潜在客户。
总之，充分的准备、宣传推广、展位设计和互动体验，以及后续跟进和评估是成功参展的关键。
展会不仅是展示产品，还是与潜在客户建立联系和促进业务发展的机会，因此需注意上述建议，提高参展的效果和效益。
成功参展小窍门
成功参展小窍门哪里还能找到机会，让你在一个自己设计的三维空间里与成百上千、也许成千上万的潜在顾客或现有顾客面对面地交谈？让你在短短几天里找到比你旗下的业务员奔波一整年还要多的销售线索？展览会是你能找到的、绝无仅有的销售和营销工具。
然而，无数参展者却都未能有效地充分利用展览会。
成功利用展览会的秘诀也许都是常识，但肯定没有多少人经常运用。
1．不要坐着。
展览会期间坐在展位上，给人留下的印象是：你不想被人打扰。
2．不要看书。
通常你只有二到三秒钟的时间引起对方的注意，吸引他停下来。
如果你在看报纸或杂志，是不会引起人注意的。
3．不要在展会上吃喝。
那样会显得粗俗、邋遢和漠不关心，而且你吃东西时潜在顾客不会打扰你。
4．不要打电话。
每多用一分钟打电话，就会同潜在顾客少谈一分钟。
5．不要见人就发资料。
这种粗鲁的做法或许会令人讨厌，而且费用不菲，更何况你也不想成本很高的宣传资料白白流失在人海中。
那该怎样把价值不菲的信息送到潜在顾客手上呢？寄给他。
6．不要与其他展位的人交谈。
如果你不想让参观者在你的展位前停下来，他们自然会走开。
看到你在和别人说话，他们不会前来打扰你。
尽量少和参展同伴或临近展位的员工交谈。
你应该找潜在顾客谈，而不是与你的朋友聊天。
7．不要以貌取人。
展览会上惟一要注重仪表的是参展单位的工作人员，顾客都会按自己的意愿尽量穿着随便些，如牛仔裤、运动衫、便裤，什么样的都有。
所有，不要因为顾客穿着随意就低眼看人。
8．不要聚群。
如果你与两个或更多参展伙伴或其他非潜在顾客一起谈论，那就是聚群。
在参观者眼中，走近一群陌生人总令人心里发虚。
在你的展位上创造一个温馨、开放、吸引人的氛围。
9．要满腔热情。
常言说得好，表现得热情，就会变得热情，反之亦然。
如果你一副不耐烦的样子，你就会变得不耐烦，而且讨人嫌。
热情洋溢无坚不摧，十分有感染力。
要热情地宣传自己的企业和产品。
在参观者看来，你就代表着你的企业。
你的言行举止和神情都会对参观者认识你的企业产生极大的影响。
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你们都是好同学
谢谢
3、参展之前发出一些邀请函，邀请老客户去 、参展之前发出一些邀请函， 展位上参观和洽谈 • 每一家参展企业都会这样做的，因为参 加展会对一个企业来说是一个比较大的举 动，这么大的动向一定要告诉客户，包括 你企业的发展、产品的研发，你每一个研 发方向，新产品等，要让自己的客户及时 了解这些举动。 另外一方面你参加展会就 像一个表演者，要有足够的观众来捧场， 在展会上你的熟客肯定要进一步来探讨更 深层次的合作。
2、在跟客户敲定定单的过程中首先要让客户 、 对你产生信任，另外要打消客户的疑虑， 对你产生信任，另外要打消客户的疑虑， 把所有的一些会产生疑虑的地方都写到合 同中。 同中。
3、多和客户沟通、交流，把诚信、合作作为 、多和客户沟通、交流，把诚信、 一种最终跟客户定单的理念。 一种最终跟客户定单的理念。外国人会认 为你问他的问题越多，你对他就越重视， 为你问他的问题越多，你对他就越重视， 对他的公司越重视。 对他的公司越重视。
三，在展会上敲定定单的技巧
1、首先判断这个客户是你的大客户、中客户 、首先判断这个客户是你的大客户、 还是小客户，判断他的能力， 还是小客户，判断他的能力，比如可以根 等不同的付款方式。 据L/C、T/T等不同的付款方式。然后报价。 、 等不同的付款方式 然后报价。 在报价的时候一定要留讨价还价的空间给 客户。 客户。
二、在展会上敲定定单的三要素
• 1、准备工作充分。 、准备工作充分。 • 2、带什么样的样品？ 、带什么样的样品？ • 3、捕捉客户的心态、眼神、动作、表 、捕捉客户的心态、眼神、动作、 情。
• 1、准备工作充分。 、准备工作充分。 • ——样本要小巧、精致、漂亮 样本要小巧、 样本要小巧 精致、 • ——展位布置要有创意、有意境 展位布置要有创意、 展位布置要有创意
• 2、带什么样的样品？ 、带什么样的样品？
• 样品要精而专、 样品要精而专、 • 不要多而杂， 不要多而杂， • 摆放位置合理。 摆放位置合理。
• 3、捕捉客户的心态、眼神、动作、表情。 、捕捉客户的心态、眼神、动作、表情。 • 看产品三秒钟——他只是来看一下 他只是来看一下——可 看产品三秒钟 他只是来看一下 可 以给他精美的样本，让他进一步了解。 以给他精美的样本，让他进一步了解。 • 当客户看你五秒钟到十秒钟，实际上他是 当客户看你五秒钟到十秒钟， 真正想来买东西的。 真正想来买东西的。
如何成功参展
阿里巴巴
学习纲要-学习纲要
• • • • 参展前期准备 Fra bibliotek展会上敲定定单的三要素 在展会上敲定定单的技巧 展会客户报价技巧
一.参展前期准备 参展前期准备
• 1、展会前充分了解展会公司的情况 、 • 2、明确参展目的 、 • 3、参展之前发出一些邀请函，邀请老客户 、参展之前发出一些邀请函， 去展位上参观和洽谈 • 4、准备吸引客户的样品 、
4、准备吸引客户的样品 、 • 首先我们对产品要有一个精心的安排，如果在 展会上有同类商品。买家如何在同类产品中看中 你的产品？要做到这一点非常的困难，我们准备 样品时要非常的慎重、要精心挑选，一般要选择 代表性比较强的产品，哪一种产品最有卖点、最 有代表性。另外你要对这个产品的外观非常注重， 因为展会上最重要的做法是如何最大限度地吸引 买家的眼球，如果说外观没有什么特点的话，你 要保持产品外观的整洁和光泽度。
4、赠送一些小礼品给客户，目的是让客户高 、赠送一些小礼品给客户， 让客户充实感，加深印象。 兴，让客户充实感，加深印象。
四，报价技巧
• 1、客户询价说明他对你的产品感兴趣，切忌不要 、客户询价说明他对你的产品感兴趣， 马上报价。 马上报价。 • 2、首先跟客户介绍客户的市场在哪里，然后介绍 、首先跟客户介绍客户的市场在哪里， 性能，尤其是新老产品的对比， 性能，尤其是新老产品的对比，在介绍性能的同 时其实是潜在地铺垫价格。 时其实是潜在地铺垫价格。 • 3、 可以请客人自己体验一下，让客户感性认知 、 可以请客人自己体验一下， 之后再来报价。 之后再来报价。
• 1、展会前充分了解展会公司的情况 、 • 我们一般会在参展之前收到很多展会公司的 传真和邮件，首先要筛选，知道他们的企业资 料，包括注册地点、法人代表的一些详细联系 信息和注册资金等等，下一步让展会公司提供 一些过往的成功案例，然后与这些企业联系， 了解这个展会公司的情况怎么样，了解他们的 服务态度。 • 要根据展会的情况来做相应的准备，如果我 们产品定为欧洲市场的话，那你肯定要知道欧 洲市场的客源所占的比重是多少，你要确定参 加何种展会。
2、明确参展目的 、 • 在展会上我们参加的目的一般至少是两 个：首先第一个你要抬升企业形象，另外 一个就是大家可能都有共同的想法，就是 定单。在展会当中首先我们要了解市场需 求情况，不同的市场有不同的需求，包括 这个产品它的外观哪些方面的要求和功能， 比如说价格水平要限制在哪个范围之内， 我们利用这个展会获得这方面的信息。