因果法则与保险销售
海因里希法则启示
“海因里希法则”的启示“海因里希法则”是美国人海因里希通过分析工伤事故的发生概率，为保险公司的经营提出的法则。
海因里希认为，在一件重大灾害的背后，有二十九件“轻度”的灾害，还有三百件有惊无险的体验。
这一法则完全可以用于企业的安全管理上，即在一件重大的事故背后必有二十九件“轻度”的事故，还有三百件潜在的安全隐患。
前几天，公司对在中远船务集团安监部组织的安全大检查中发现的“白云山”浮船坞上5吨门座起重机严重安全隐患相关责任人进行了严肃的处理，说明安全事故预防工作已经被公司安委会提升到了前所未有的高度，显示了公司从重从快治理安全隐患，严防安全事故发生的决心和信心。
了解“海因里希法则”的目的，是通过对事故成因的分析，让人们少走弯路，把事故消灭在萌芽状态。
例如，东日本铁道公司为使员工认识事故的严重性，建立起“失败博览馆”；丰田公司专门建立了一处模拟汽车事故的场所，让人们体验汽车失控时的危险。
中国“零缺陷之父”杨钢博士在《第一次把事情做对》一书中提到一个案例：美国的一家航运公司，内部每年都评选一次最优秀的船队，这个船队首先要满足一个条件：出海的过程中出现事故最少。
有一个船队每一年都会被评上，因为在海上航行的时候，这个船队几乎没有出现过什么事故。
当有人问及这个船队为何如此优秀时，那个船队的海员说：“我们只是定期进行细心的船舶检修，尤其是航行前。
因为我们知道，今天不做，明天就会后悔，仅此而已。
”多么简单而又深刻的道理！记得海尔集团有句名言：什么是不容易？能够把别人认为容易的事成千上万遍都做到位，就是不容易。
说到底，企业的安全事故预防就是要求员工每天都把“容易的事”做到位，比如穿戴好安全防护用品、不进行违章操作、适时预见可能发生的危险、定期进行设备检修等等，将安全隐患消灭于无形之中，很多事故就根本不会发生了。
诚然，事故的发生虽然总会有各种各样的客观原因，但是最重要最根本的原因往往是人们的麻痹大意、心存侥幸。
如果所有企业和员工都能意识到这一点，学习那些在日常工作中做好预防，在事前就把危机化解的“预防式英雄”，建立起一套健全严密的事故防范系统，稳打稳扎，措施得力，很多企业的“流血事件”可以避免，很多不必要的经济损失可以挽回，很多家庭可以继续享受幸福团圆。
因果法则与保险销售
因果法则与保险销售保险销售是一种常见的金融服务行业，旨在提供对各种风险和意外情况的保障。
保险销售的成功与否往往受到因果法则的影响。
因果法则是一种基本的因果关系原则，指出一个事件的结果是由该事件引起的，并且结果与事件之间存在着必然的关系。
在保险销售中，了解因果法则的运作方式对于提高销售业绩和客户满意度至关重要。
首先，保险销售的因果关系在于理解客户需求，并提供相应的产品。
保险销售代表公司与客户之间的纽带，其目标是为客户提供最适合其需求的保险产品。
因此，了解客户的背景、风险承受能力和需求变化是至关重要的。
只有通过深入了解客户的具体情况，销售人员才能建立起与客户的信任，并能够提供针对性的保险方案。
例如，如果一位客户是一名年轻的投资者，他的需求可能会更加偏向于退休储蓄和投资方面的保险产品。
因此，销售人员应该针对这样的情况提供相应的建议和支持，以满足客户的需求。
其次，因果法则在保险销售中也体现在销售人员的技巧和沟通能力上。
销售成功的关键在于与客户建立起有效的沟通，并能够解释和推荐适合客户的产品。
销售人员应该具备良好的沟通和表达能力，清楚地向客户解释保险产品的特点和优势。
通过与客户建立良好的交流，销售人员可以更好地了解客户的需求和关注点，并提供定制的解决方案。
此外，销售人员还应通过灵活运用因果法则，将客户潜在的风险与保险产品之间建立联系，强调保险产品的价值和必要性。
通过灵活运用因果法则，销售人员可以更加有说服力地推销保险产品。
另外，因果法则还可以用于提高客户满意度和维护长期的合作关系。
销售人员应该通过跟踪客户的需求变化，了解客户的保险理赔情况，并及时提供支持和服务。
当客户在意外事件发生时，销售人员可以及时协助客户启动理赔程序，并提供必要的帮助和支持。
因果法则在此时发挥着关键的作用，即客户购买保险产品的目的是为了获得保障和支持，而销售人员则应该以这个目的为出发点，提供相应的帮助和服务。
只有通过真正理解客户的需求，并能够在客户面临困难时提供可靠的帮助，销售人员才能树立良好的声誉，并在保险销售市场中取得成功。
因果法——事例分析
因果法——事例分析因果法是一种科学研究方法，它主要是通过对事物间的关系和联系进行分析研究，找出其中因果关系，即导致某个事件发生的原因或者是某个事件产生的结果，以此来揭示事物间的逻辑关系和法则，进而解决实际问题。
以下是一组实际事例进行因果分析的案例：事例：某公司的销售额逐年下降1. 问题的阐述：某公司的销售额逐年下降，需要找出原因并指定具体的解决方案。
2. 原因的分析：（1）市场竞争激烈随着社会经济的不断发展，同行业竞争日益激烈，市场的饱和度也在不断加大。
同行业企业数量的增加也让原本足够的市场变得更加紧张，导致市场份额和销售额的下降。
（2）产品的同质化由于市场饱和，企业产品的同质性日益加大，产品之间的差异性越来越小，消费者在购买时缺乏较大的选择余地，进而导致销售额下降。
（3）营销方式不到位企业的销售营销方式与市场需求不匹配，所采取的营销策略没有达到预期的效果。
同样是劣质的营销策略，不仅不利于开拓新市场，反而会减少旧市场的销售额。
（1）加强市场调研，挖掘市场需求企业应该提前预测市场，加强市场调研，挖掘市场需求和消费心理，以便能够准确把握市场趋势，更好地进行产品研发和优化，从而更好地满足消费者的需求。
（2）创新产品设计，提高核心竞争力企业应该加强产品研发，创新产品设计，提高产品的核心竞争力，并通过多样化的营销手段，更好地推广产品，提高销售额。
（3）加强营销策略的调整企业需要跟随市场，调整营销策略，适应市场需求，更好地整合自身资源，打造自身的品牌，提高产品的市场竞争力，从而有利于提升销售额和市场份额。
上述案例展示了如何通过因果法进行事例分析，从而找出问题根源，并提出相应的解决方案。
相信在实际生活中，通过因果法进行事例分析，可以很好地发现事物直接或间接的影响，从而针对问题的核心进行优化，实现更好的效果。
做保险销售的基本原则-准则-要求
做保险销售的基本原则-准则-要求保险专业销售行为是在现代营销理念指导下的销售行为，它强调以客户必须求为导向，以专业的整体营销手段和合理的意向，而保险经营的根本原则是最大诚信原则。
因此，保险专业销售应遵循四个原则：以客户必须求为中心，以诚实信用为基础，以专业服务为手段，以实现多赢为目标。
1.以客户必须求为中心与交易型销售相比，保险专业销售强调的是对保险消费者必须求的关注。
必须求=客户+必须求+经济能力。
因此，寻找有消费能力的目标客户群，分析客户的风险〔管理〕和经济保证必须求，为客户解决问题，为客户提供价值，是专业保险销售人员最应该关注的问题。
只有围绕客户必须求提出解决问题的方案，满足客户必须求，客户才会满意，满意的客户才可能成为忠诚的客户，而忠诚的客户又会给保险检查销售主体带来无穷的价值，包括：重复购买，扩展购买，购买新产品，介绍他人购买，降低销售成本。
这就是保险专业销售要以 "以客户必须求为中心 "为第一原则的原因。
2. 以诚实和信用为基础保险业是一个以信用为基础的行业。
保险产品是无形的，消费者购买的其实是保险管理主体的承诺。
法国伟大的文学家大仲马曾经说过这样一句话。
"当信用消失的时候，肉体就没有了生命"。
在保险行业中，一些销售人员对客户进行虚假宣扬，夸大敢惠等销售误导行为，不仅损害了客户的利益，也给保险行业抹黑，同时注定要断送自己的保险积存生命。
3. 以专业服务为手段保险专业销售在销售手段上与交易型销售和原始人力销售不同，是为客户提供专业服务，包括售前的保险宣扬和咨询服务、风险管理和保险方案制定服务以及售后的保单保全、理赔协助和相关的附加增值服务。
一个专业的保险销售人员实际上扮演着几个角色：风险管理师、生活规划师、员工福利规划师、保险顾问、财务规划师等。
而交易型销售和原始的人力销售往往采用强硬的销售方式，利用人际关系勉强达成销售，可能导致客户购买的保险产品不符合客户的个人必须求，从而损害客户的利益。
海因里希法则
海因里希定律“海因里希定律”是美国著名安全工程师海因里希提出的300∶29∶1法则。
通过分析工伤事故的发生概率，为保险公司的经营提出的法则。
这个法则意思是说，当一个企业有300个隐患或违章，必然要发生29起轻伤或故障，在这29起轻伤事故或故障当中，必然包含有一起重伤、死亡或重大事故。
"海因里希定律”是美国人海因里希分析了工业事故的可能性，为保险公司的经营提出的法则。
这一法则完全可以用于企业的安全管理上，即在一件重大的事故背后必有２９件“轻度”的事故，还有３００件潜在的隐患。
可怕的是对潜在性事故毫无觉察，或是麻木不仁，结果导致无法挽回的损失。
了解“海因里希定律”的目的，是通过对事故成因的分析，让人们少走弯路，把事故消灭在萌芽状态。
这一法则完全可以用于企业的安全管理上，即在一件重大的事故背后必有２９件“轻度”的事故，还有３００件潜在了解“海因里希定律”的目的，是通过对事故成因的分析，让人们少走弯路，把事故消灭在萌芽状态。
例如，东日本铁道公司为使员工认识事故的严重性，建立起“失败博览馆”，丰田汽车公司设立了一个专门的地方来模拟汽车事故，让人们体验汽车失控时的危险。
海恩法则”多被用于企业的生产管理，特别是安全管理中。
“海恩法则”对企业来说是一种警示，它说明任何一起事故都是有原因的，并且是有征兆的；它同时说明安全生产是可以控制的，安全事故是可以避免的；它还为企业管理者提供了一种管理安全生产的方法，即发现并控制征兆。
具体来说，利用“海恩法则”进行生产的安全管理主要步骤如下：1.首先任何生产过程都要进行程序化，这样就可以考虑整个生产过程，这是发现事故征兆的前提。
2.每个程序应划分为相应的职责，可以找到相应的负责人，要让他们认识到安全生产的重要性，以及安全事故带来的巨大危害性。
3.根据生产程序的可能性，列出每道工序可能发生的事故，以及发生事故的先兆，培养员工对事故先兆的敏感性。
4.每道工序都要制定定期检查制度，及早发现事故的征兆。
保险销售中的五个关键要素
保险销售中的五个关键要素保险在现代社会扮演着重要的角色，它为人们提供了财产和生命的保障。
然而，保险销售并不是一项容易的任务，它需要销售人员掌握一系列的技巧和要素，才能成功地满足客户的需求。
本文将探讨保险销售中的五个关键要素，帮助销售人员提升他们的销售技巧和效率。
第一个关键要素是建立信任。
在保险行业中，信任是销售成功的基石。
客户需要相信销售人员对他们的需求有真正的理解和关注。
为了建立信任，销售人员应该展示专业知识和经验，并且始终遵循诚信和道德原则。
通过提供真实的信息和透明的交流，销售人员能够在客户心中树立良好的声誉，从而提高销售的成功率。
第二个关键要素是了解客户需求。
每个客户都有独特的需求和目标，销售人员需要倾听和理解客户的需求，为他们提供个性化的保险方案。
通过与客户进行有效的沟通，销售人员可以了解客户的风险承担能力、预算限制和家庭状况等因素，从而为他们定制最合适的保险计划。
只有真正满足客户需求的保险方案才能获得客户的认可和忠诚度。
第三个关键要素是解释保险政策。
保险合同通常充满了专业术语和复杂条款，对于非专业人士来说很难理解。
销售人员的责任是用简单明了的语言解释保险政策的内容和细节，帮助客户理解保险的作用和范围。
告知客户潜在的风险和责任，以及保险可以提供的赔偿和保障，有助于客户做出明智的决策。
通过清晰的沟通，销售人员为客户树立起一种专业和可靠的形象，提高了销售的成功率。
第四个关键要素是销售技巧。
保险销售需要灵活应对不同的客户和情况。
销售人员需要具备良好的沟通能力、谈判技巧和问题解决能力。
他们应该能够准确地回答客户的问题并提供专业建议。
通过引导客户思考和考虑风险，销售人员可以增加客户的保险意识，并帮助他们做出明智的选择。
此外，通过建立良好的人际关系和网络，销售人员可以扩大客户群体并提高业绩。
最后一个关键要素是售后服务。
保险销售不仅仅是一次性的交易，而是一个长期的关系建立过程。
销售人员应该提供良好的售后服务，定期与客户保持联系，并帮助客户处理理赔和其他事务。
保险销售的黄金法则了解客户需求并提供最佳解决方案
保险销售的黄金法则了解客户需求并提供最佳解决方案保险销售是一门需要综合能力的职业，而其中最重要的就是了解客户需求并能够提供最佳解决方案。
只有真正理解客户的需求，才能为他们提供精准的服务，增强客户满意度，进而提高销售业绩。
因此，掌握保险销售的黄金法则——了解客户需求并提供最佳解决方案是至关重要的。
首先，了解客户需求是建立保险销售关系的基石。
每个人的保险需求都是不同的，只有通过与客户的深入沟通，才能真正洞悉他们的需求。
这包括了解他们的家庭情况、经济状况、工作环境等，以及他们未来可能面临的风险和需求。
通过这样的了解，销售人员才能更好地帮助客户制定个性化的保险计划，以满足他们的独特需求。
其次，提供最佳解决方案是客户满意度的关键。
针对客户的需求，销售人员需要有充足的保险产品知识和专业能力，以便提供最佳的解决方案。
他们需要了解各种保险产品的特点和适用范围，并能够根据客户的需求推荐最适合他们的产品。
比如，如果客户是一位年轻的家庭主妇，他们可能需要一份能够保障家庭成员的人身意外险和重大疾病险；而如果客户是一位中年企业家，他们可能更需要一份包含财产保险和商业责任险的综合企业保险计划。
只有提供最佳解决方案，才能真正满足客户的需求，增强其信任感，培养长期合作关系。
此外，为了了解客户需求并提供最佳解决方案，保险公司和销售人员还需要借助先进的技术手段和数据分析。
现代科技的不断发展，为了解客户需求和提供最佳保险解决方案提供了方便。
比如，通过客户的社交媒体大数据，保险公司可以更好地了解客户的喜好、兴趣和生活方式，从而为其提供更个性化的保险服务。
同时，利用数据分析技术，保险公司还可以通过挖掘客户的历史数据，提前预测客户可能面临的风险，从而提前为其提供保障方案，增强销售的针对性和有效性。
然而，了解客户需求并提供最佳解决方案并非易事。
保险销售人员需要具备广泛的知识和综合能力，不仅要熟悉保险产品，还需要了解金融、法律、风险评估等相关领域的知识。
著名哲学家苏格拉底---因果定律（因果法则
著名哲学家苏格拉底---因果定律（因果法则著名哲学家苏格拉底---因果定律(因果法则) 2012-01-29 21:03:09| 分类：因果报应 | 标签： |字号大中小订阅目录1因果定律2目录3苏格拉底4因果定律5因果定律的详细…6必然成功的其他…苏格拉底苏格拉底（∑ωκρ?τη?，前469年—前399年）是著名的古希腊哲学家，他和他的学生柏拉图及柏拉图的学生亚里士多德被并称为“希腊三贤”。
他被后人广泛认为是西方哲学的奠基者。
因果定律种下什么样的因，就会有什么样的果，这是亘古不灭的定律。
—苏格拉底因果定律的详细解说⒈著名的苏格拉底因果定律，又被称为因果法则，也可表述为：今天的结果昨天造成的，今天又为明天种下了因。
这个法则是如此深奥且具影响力，以致世人往往又称之为人类命运的“铁律”。
它几乎可以用来解释所有发生在你身上的事情。
简言之，因果定律是指任何一项发生在你生活中的结果，必定有一个或多个发生的原因。
每个人都生活在因果定律中。
大到天体运行、山河易位，小到一草一木、一饮一啄，都是因果定律运行的结果。
如果你发现某人在某一方面非常成功，而你也模仿他做同样的事情，你就会得到相同的结果。
如果你在任何一个领域里种下同样的因，你终究会得到和别人同样的果。
这并不是奇迹，不是要靠好运，也不是“天时地利”所决定的。
在你的职业生涯中，因果定律告诉你：如果你要成为某一行业中最成功、收入最高的人，你就要去发现其他高收入、高成就的人所做的事情，并且学着去做。
如果你能够不断去做得和他们一样好，你最后也会得到同样的结果。
这一定律和万有引力一样，是始终存在、无法避免的。
假如你一心向往别人的成就，却不去执行他们成功的原因，你就无法得到那些成功者同样的结果。
你就走到了因果定律的反面。
怎么栽，必定怎么收如果你为成功做了大量卓有成效的工作，你就会得到和其他人同样的效果。
你也绝对不会感到意外，或认为这是一种奇迹和好运。
这只不过是你施行了因果定律而已。
保险营销技巧如何成为一名成功的保险销售员
保险营销技巧如何成为一名成功的保险销售员保险行业一直是一个竞争激烈且充满挑战的行业。
作为一名保险销售员，拥有良好的营销技巧是成功的关键。
本文将探讨如何成为一名成功的保险销售员，并分享一些实用的保险营销技巧。
一、建立良好的人际关系保险销售的核心是建立良好的人际关系。
与潜在客户建立信任和亲近感是成功的关键。
要做到这一点，首先要了解客户的需求和关注点。
通过与客户进行充分的沟通，积极倾听他们的意见和问题，并提供个性化的解决方案，以满足他们的特定需求。
其次，积极互动和保持联系也是非常重要的。
定期与客户进行电话交流或面对面会议，给予他们关心和支持，使他们感到被重视。
在建立良好的人际关系的过程中，与客户建立密切的联系，让他们感到您是一个可信赖和专业的保险销售员。
二、提供个性化的解决方案每个客户都有自己独特的需求和目标。
作为一名保险销售员，必须能够为每个客户提供个性化的解决方案。
通过了解客户的家庭和财务状况，以及其风险承受能力，可以量身定制一份适合他们的保险计划。
在提供个性化解决方案时，应该简明扼要地解释每个保险产品的优势和保障范围，并为客户提供相关的案例和真实的成功故事。
通过这种方式，客户能够更好地理解保险产品的价值，从而更有可能购买。
三、加强自身保险知识和技能的学习作为一名成功的保险销售员，必须不断加强自身的保险知识和技能。
通过不断学习和研究保险产品和市场趋势，了解行业的最新动态和发展，可以更好地为客户提供咨询和建议。
此外，与其他保险销售员或专业团队进行交流和分享经验也是非常重要的。
通过参加行业研讨会或培训课程，与其他保险销售员进行互动和合作，可以学习到他们的成功经验和最佳实践。
四、注重市场营销和推广在保险行业，市场营销和推广是获得客户和业绩增长的关键。
成功的保险销售员必须善于运用各种营销工具和渠道，宣传自己的产品和服务。
这可以包括建立专业网站或博客，利用社交媒体平台进行广告宣传，参加行业展览和会议以及与潜在客户进行面对面的推广活动。
保险的销售逻辑和方法
保险的销售逻辑和方法保险作为一种重要的金融工具，在现代社会中扮演着非常重要的角色。
保险的销售不同于其他商品的销售，它需要更多的专业知识和技巧。
在保险销售过程中，销售人员需要了解保险产品的特点，掌握销售技巧，同时也需要有一定的销售逻辑。
下面我们就来探讨一下保险的销售逻辑和方法。
首先，保险的销售逻辑需要建立在对客户需求的深刻理解之上。
销售人员需要了解客户的实际情况，包括家庭状况、财务状况、职业特点等，从而确定客户的保险需求。
只有深入了解客户的需求，才能有针对性地推荐适合客户的保险产品，提高销售成功率。
其次，销售人员需要具备良好的沟通能力和销售技巧。
保险的销售过程需要与客户进行深入的沟通，了解客户的需求和疑虑，同时也需要向客户清晰地介绍保险产品的特点和优势。
在沟通过程中，销售人员需要善于倾听客户的意见和建议，根据客户的反馈调整销售策略，增强客户的信任感和满意度。
此外，销售人员还需要具备专业的保险知识和技能。
保险产品种类繁多，销售人员需要了解各种保险产品的特点、保障范围、理赔流程等，才能在销售过程中给客户提供准确的信息和建议。
同时，销售人员还需要了解保险市场的动态和趋势，及时调整销售策略，把握市场机会。
最后，销售人员需要注重售后服务。
保险产品的销售并不是终点，而是一个新的起点。
售后服务是保持客户满意度和忠诚度的重要手段。
销售人员需要及时跟踪客户的保险情况，解答客户的疑问，协助客户处理理赔事宜，提供保险咨询等，从而增强客户对保险公司的信任和忠诚度。
综上所述，保险的销售逻辑和方法需要建立在对客户需求的深刻理解之上，同时也需要具备良好的沟通能力和销售技巧，专业的保险知识和技能，以及注重售后服务。
只有做到这些，才能提高保险产品的销售效率和客户满意度，实现双赢局面。
希望以上内容能够对保险销售人员有所帮助。
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• 福禄满堂不仅解决养老的问题，也是爱的 体现，责任的体现。爱一个人，不要挂在 嘴边，要白纸黑字以契约体现出来。
在知识经济和智慧理财时代，寿险从业 人员的精准定位：
• 1.不仅仅是保险产品的推销员，而是扮演了一个 知识传播者，风险管控专家，人生道路智慧领航 员的角色！
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有「因」必有「果」 有「果」必有「因」
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最神奇的帐户——人寿保险财产
钱一旦进入这个帐户，钱的性质和功用就 改变了：
它是稳赚不赔的钱，对抗通胀的钱，运用 灵活的钱，免税优惠的钱，它也是传承的 财产，省心的财产，更是慈爱稳固的财产， 是可以创造奇迹和实现梦想的财产。
请求，他就会赐予；追寻，你就会 发现；你敲敲那门，它就会向你敞 开。”
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掌握人生成败的宇宙法则
「因果法则」
有「因」必有「果」 有「果」必有「因」
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生命中的「果」
昨日因
今日果
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感情户口
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爱/信任
建立爱心与信任的秘诀
多些存款，少些提款
有盈余，无透支！
美好关系的疑惑
• 为什么有丰富的产品知识和销售技巧， 但却未能与每位准客户和客户建立深厚的关系？
• 为何有丰富的管理知识和领导技巧，但却不能与每位 准伙伴和伙伴建立弟兄姊妹般的情谊？
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世界大秘密——因果法则
佛教经典：《三世因果经》
欲知前世因，今生受者是。 欲知后世果，今生作者是。 因者能生，果者所生。 有因则必有果，有果则必有因， 是谓因果之理。
世界大秘密——因果法则
《圣经•马太福音》中也有一段因果法则 的经典话语：“
违者必究
昨日的前因
没有管束自己的饮食 没有定时运动
存款少，提款多 没有开垦和栽培人脉
（…）
今日的苦果
身体肥胖 精力不够 与家人关系差
人脉少
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昨日的前因
今日的苦果
没有做好销售活动 没有做好增员活动 没有做好生产力的管理
没有足够的沟通
业绩差 伙伴少 生产力低 与伙伴关系不好
我已经醒觉到 「昨日因，今天果」的道理！ 我会 安然地接受生命中每一个果，
无论是美果还是苦果！
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明日的「美果」
今日因
明日果
今日的善因
播种 付出爱心 有价值的服务 销售活动
明天的美果
丰收 美好的关系
高收入 业绩(保单)
（…）
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违者必究
华人保险市场的特性：
• 据统计：国人的平均寿命已近75岁，而未来将
会有70%的人活过60岁，在保险市场已经非常成 熟的台湾地区，投保率已达204%，人均保费2万 元RMB，而人均保额却只有20万RMB……
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• 这个数据说明：
• 人们重视活着的利益远远超过死去的 利益，卖理财型保险比卖保障型保险 更容易。
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我已经醒悟到 「今日因，明日果」的法则！ 我会今日就开始种美果的 因！
人际关系的因果
• 为何我们在某些人在某些方面的人际关系总是很好？ • 为何我们在某些方面的人际关系总是很差？ • 有这样的「关系的果」，是因为有…
「关系 的 因」
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违者必究
关系之「因」在那里？
• 这个世界上最难赚的钱，就是风烛残年的 救命钱。有尊严的老去，过富足的晚年生 活，从现在开始。强制性储蓄虽然痛苦， 但是苦尽甘来的快乐更加值得期待！
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逆向思维 创新营销
• 福禄满堂可以卖给小朋友么？可以卖给大 学生么？可以作为生日礼物送给儿子、女 儿、妻子、丈夫么？
·「经理，让我们用 头 来沟通！」 「经理，让我们用 心 来沟通！ 」
·「亲爱的，我全头全脑爱着你！」 「亲爱的，我全心全意爱着你！」
· 关系之「因」不在「脑」中， 而是在「心」中！
对方心中的「关系之因」
言行不一 言而无信 横蛮无理 指责抱怨 理所当然
＜＜
言行一致
＜
言出必行 谅解宽恕
通情达理
感恩
恨/猜疑
• 和其它理财产品比起来，8888最大的优势 是：
• 如果你没有足够的时间，我们就给你足够 的钱。如果你有足够的时间，我们就把钱 还给你。活的越长，领的越多。
感性乃打通思路的关键
• 讲养老 险尤其 是分红 型年金 险，尽 量讲得 感性一 点。
“隔窗望见儿喂 儿，遥想当年我 喂儿，儿喂儿来 不喂我，不知将 来谁喂儿！”
• 答案：人们不会 关心 我们 知道 多少， 直至他们 知道 我们有多 关心！
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违者必究
用心？哪有那么多时间？！
只要 爱意 在心间， 没有事情是太烦， 总有足够的 时间！
光是付出「时间」足够吗？
生命有如谷中 回音， 我怎样呼喊，它就怎样回应，
生命又像 回力镖， 我怎样抛出，它就怎样飞回！
最大的几个卖点（1）
• 养老最重要的是过程，而不是结果。888可 以让我们安享晚年，有尊严的老去。
• 在人生的旅途中，我们也许不会得重病， 也不一定会出意外，但是我们肯定会老， 会有不能工作的那一天。
• 老不可怕，穷也不可怕，又老又穷才可怕。
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违者必究
最大的几个卖点（2）
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违者必究
• 年轻时风光无限，年老时也希望夕阳红。 但是隧道的尽头，一定会有灯光么？车到
山前没有路，船到桥头不会直。年轻时不 好好规划，晚景一定凄凉！
感性打通任督二脉
• 养儿不能保证防老，一是道德风险，第二 是能力风险。中国式夹心饼干家庭，注定 我们要未雨绸缪。
——梅第大师
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违者必究
人的一生需要提前做好三个规划：
• 第一:万一发生不幸事故所需要的生活保障；
• 第二:长寿时确保自己生活品质的生活保障;
• 第三:个人的财富创造、财富保全与财富传 承所必须做的财富规划。
财富人生图
财 富
30岁 男性
42岁
47岁
人生
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