市场开发和招商
招商工作的工作内容
招商工作的工作内容招商工作是指企业或机构为了拓展销售渠道、增加市场份额而采取的一种销售策略，通过吸引潜在客户或合作伙伴来合作或投资。
招商工作的主要内容包括市场调研、潜在客户开发、项目推介、谈判洽谈等。
下面将详细介绍招商工作的具体内容和步骤。
一、市场调研招商工作的第一步是进行市场调研，了解目标市场的需求、竞争对手情况、潜在客户的特点等。
通过市场调研，可以帮助企业确定招商的方向和策略，为后续的招商工作提供参考依据。
二、潜在客户开发在市场调研的基础上，招商人员需要寻找和开发潜在客户。
这包括通过各种渠道获取客户信息、建立客户数据库，通过电话、邮件、展会等方式与潜在客户进行沟通和联系，了解他们的需求并提供相应的解决方案。
三、项目推介当潜在客户表达合作意向后，招商人员需要进行项目推介，向客户介绍企业的产品、服务、优势等信息，并突出与竞争对手的差异化。
项目推介可以通过会议、演讲、产品展示等形式进行，以提高客户对企业的认知和信任度。
四、谈判洽谈在客户对项目感兴趣后，招商人员需要与客户进行谈判洽谈，商讨合作细节和条件，如合作模式、合作规模、价格、配送方式等。
在谈判过程中，招商人员需要灵活运用谈判技巧，以实现双方的利益最大化，并最终达成合作协议。
五、合同签订当双方达成一致后，招商人员需要准备相关合同文件，并与客户进行签订。
合同内容应包括双方的权益和责任、合作期限、付款方式等条款，以确保合作的顺利进行。
六、售后服务招商工作并不仅仅是销售工作，还包括售后服务。
招商人员需要与客户保持良好的沟通，及时解决客户的问题和需求，建立长期稳定的合作关系。
同时，招商人员还需要不断跟进市场动态和客户需求变化，及时调整招商策略，以保持企业的竞争力。
七、市场分析招商工作的过程中，招商人员需要对市场进行分析，包括市场容量、市场份额、市场趋势等方面的数据，以帮助企业制定合理的销售目标和策略，并及时调整招商方向和计划。
八、团队合作招商工作需要多个部门的协同合作，包括市场部门、销售部门、技术部门等。
招商部门的工作内容
招商部门的工作内容招商部门是企业中非常重要的一个部门，其主要职责是负责公司的招商工作，包括寻找合作伙伴、开发新客户、推动合作项目的签约等工作。
招商部门的工作内容主要可以分为以下几个方面：一、市场调研和分析。
招商部门需要对市场进行深入的调研和分析，了解行业动态、竞争对手情况、客户需求等信息，为后续招商工作提供有力的支持和依据。
二、寻找合作伙伴。
招商部门需要不断寻找潜在的合作伙伴，包括供应商、代理商、经销商等，建立合作关系，拓展销售渠道，实现业务拓展和增长。
三、开发新客户。
招商部门需要通过各种途径开发新客户，包括参加行业展会、举办产品推介会、开展市场推广活动等，吸引潜在客户的关注，促成合作意向。
四、推动合作项目的签约。
招商部门需要与潜在合作伙伴进行洽谈，促成合作项目的签约，包括商务谈判、合同起草、法律审核等工作，确保合作项目顺利落地。
五、客户关系维护。
招商部门需要与合作伙伴和客户保持密切的沟通和联系，及时了解客户需求和反馈，解决问题，提升客户满意度，保持长期合作关系。
六、市场营销策划。
招商部门需要参与市场营销策划，制定合作推广方案，提升品牌知名度和影响力，促进产品销售，实现市场份额的增长。
七、数据分析和报告。
招商部门需要对招商工作进行数据分析和总结，撰写招商报告，为公司决策提供数据支持，不断优化和改进招商工作。
总之，招商部门的工作内容涉及市场调研、合作伙伴寻找、客户开发、合作项目推动、客户关系维护、市场营销策划等多个方面，需要具备良好的沟通能力、商务谈判能力、市场分析能力等，为企业的发展壮大提供有力支持。
招商加盟的岗位职责
招商加盟的岗位职责招商加盟的岗位职责主要包括以下几个方面：1. 招商渠道开发：招商加盟人员负责开发和建立招商渠道，积极寻找合适的加盟商。
他们需要通过调研市场，分析竞争对手的加盟模式以及潜在的目标客户群，制定招商策略，寻找合适的招商渠道，包括线下渠道和线上渠道。
他们需要与渠道商进行沟通，洽谈合作条件，达成加盟意向。
2. 加盟商培训与管理：招商加盟人员负责对加盟商进行培训与管理工作，确保他们能够按照总部的经营标准进行运营。
他们需要制定培训计划，为加盟商提供相关的培训内容，包括产品知识、市场营销技巧、店面管理等方面的知识。
同时，招商加盟人员还需要定期进行加盟店的巡店与考核，确保加盟店的运营质量和业绩。
3. 商圈选址与评估：招商加盟人员要负责指导加盟商选择合适的商圈，并对商圈进行评估。
他们需要了解当地的市场情况、竞争对手的布局以及消费者需求，对商圈的潜力进行评估，为加盟商提供专业的选址建议。
同时，他们还需要协助加盟商与房东进行谈判，确保加盟店的租金、商圈位置等条件符合加盟标准。
4. 市场推广与品牌管理：招商加盟人员要负责推广企业品牌，并协助加盟商进行市场推广工作。
他们需要制定市场推广计划，包括广告宣传、促销活动等，帮助加盟商提升品牌知名度和销售额。
同时，他们还需要对加盟店的品牌形象进行管理，确保加盟店的装修和服务符合企业标准，保持品牌形象的统一。
5. 数据分析与报告：招商加盟人员需要负责收集和分析市场数据，及时反馈市场的变化和竞争动态。
他们需要通过对销售数据、市场调研数据等进行分析，为企业制定招商和市场推广策略提供数据支持。
同时，他们还需要定期向公司上级汇报招商和市场推广的工作进展和效果。
总之，招商加盟的岗位职责涉及到招商渠道开发、加盟商培训与管理、商圈选址与评估、市场推广与品牌管理以及数据分析与报告等方面的工作。
招商加盟人员需要与多个部门紧密合作，制定招商和市场推广的工作计划，并确保加盟商的顺利运营和品牌形象的塑造。
市场如何招商
市场如何招商篇一：市场招商方案一、商业用房情况：1. 商铺总数： 73间已销铺面： 72间剩余铺面：1间未售铺面二、招商办法(一)招商条件：1、广告支持：共计50万。
2个月时间2、街道上有人行道的铺面划归商家经营使用，没有人行道的，作为公共过道使用。
4、装饰需要尽早明确；比如有没有灯之类的东西。
5、步行街街面过宽，不利于商业发展，建议零时性的经营场所或者是考虑给所对应的商家使用。
6、零时性的经营场所——透天主题茶室或咖啡馆，公司考虑怎么投入。
2.招商工作开展前我们要确定的几个基本条件：A：哪些铺面我们可以进行出租◎未售28间铺面◎受业主委托出租铺面B：商业街业态模拟划分C：根据业态划分进行街道的租金定位3. 社区商业达到一定规模体量，同时带有区域商业色彩的商业，前期宣传中步行街是我们商业的一个核心点，所以在招商步骤先社区配套业态招商后针对步行街进行重点招商，至于其它街道为辅助性的招租。
三、业态模拟划分：业态分布情况模拟：社区配套业态分布业态分布情况模拟：步行街业态分布四、租金租金分为3个层面租金制定策略：楷范围的租金(开发商)→商家承受租金→指导租金(开发商)→业主期望租金→确定租金楷范围的租金(开发商)：参考合现在已经有的意向商家可以承受的租金水位，结合街区的发展确定一个浮动的租金水平(初步设定2年内的租金)向商家进行初步的价格沟通，以确定商家的实际租金承受力；各个街道指导租金及设定租金价差表针对商家租金：为了保证业主今后商业发展起来的租金上涨空间，同时也为了吸引商家，我们特制定下面的租金出租政策：交一年租金免半年的租金(使用一年半) 同一条街道的租金等级划分：100㎡以上的铺面租金在下滑20%150㎡以上的铺面租金下滑30%针对业主的租金引导策略：租金的确定一般来说是按照市场规律而来的，当然我们也参考了铺面的售价来定。
作为商铺租金应该是结合市场面、铺面售价、业主的期望、开发商的引导和前期登记承租铺面商家的意见来综合考虑的。
商业市场招商方案
商业市场招商方案1. 项目介绍我们的项目是一家新型餐饮企业，拥有多样化的餐饮产品，包括特色餐饮、快餐、饮品、小吃等，致力于打造一个全新的美食消费场所。
现因扩大业务拓展而寻求各地商业合作伙伴，共同发展。
2. 招商需求我们将针对招商对象提供专业化、个性化和多样化的招商方案，根据具体情况进行协商。
目前我们主要招商以下方面的合作：2.1 品牌加盟我们致力于打造独特的品牌形象，给消费者带来特别的美食享受。
我们希望在全国范围内进行品牌加盟，共同发展。
加盟商将获得以下支持：•提供标准化经营模式，确保运营顺利；•提供全面的培训、技术、管理指导等基础支持；•提供全程市场推广、不断创新、保持竞争优势；•提供各方面优势资源、不断提高超预期营收；•提供长期覆盖、稳健回报的收益体系。
2.2 市场合作我们寻求各大商圈、商场、超市、写字楼等场所的合作机会，共同打造美食消费场所，为顾客带来全方位的美食消费体验。
市场合作方将获得以下支持：•捆绑销售策略，提高整体销售额；•提供专业化、定制化的美食、饮品方案；•活动推广、营销服务，吸引更多消费者；•共同营造温馨整洁和谐就餐环境；•取之不尽、用之不竭的优质美食供应。
2.3 联合开店我们欢迎合作伙伴与我们共同开发一个新店，共同经营，共同分享收益。
联合开店方将获得以下支持：•合作共享经营风险，风险小、利润高；•定制化店面设计，满足品牌形象要求；•统一配送、统一采购、统一管理，降低物流成本；•提供齐全、优质的产品供应；•提供完善的服务与技术支持，确保顺利经营。
3. 合作方式我们将根据不同的招商需求，提供个性化、多种形式的合作方式，包括：•加盟方式：独立加盟、代理加盟、特许加盟等；•合资方式：投资开店、压货联营等；•共同开发方式：联合开店、分成合作等。
4. 优势介绍我们的新型餐饮企业拥有多年的行业经验和丰富的管理经验，创新性地将传统美食和现代食品科技相结合，致力于为消费者提供健康、时尚、品质的餐饮产品。
如何通过招商开拓新市场
如何通过招商开拓新市场招商开拓新市场是企业发展中的重要环节，能够为企业带来更广阔的发展空间和更多的商机。
然而，在实施招商计划的过程中，企业需要注意的问题众多，包括市场调研、招商渠道的选择、合作伙伴的筛选等等。
本文将从以上几个方面介绍如何通过招商开拓新市场。
1. 市场调研在招商开拓新市场之前，企业首先需要进行充分的市场调研。
市场调研可以帮助企业了解目标市场的潜在需求、竞争情况、消费行为等重要信息，为招商计划的制定提供依据。
市场调研可以通过以下几种方式进行：- 网络调研：利用互联网搜索引擎、社交媒体等渠道，收集相关行业的研究报告、新闻报道、用户评论等信息，了解目标市场的现状和发展趋势。
- 实地调研：通过派遣调研团队深入目标市场进行实地调研，与潜在客户、代理商、竞争对手等进行面对面的交流，切实了解市场需求和竞争格局。
- 数据分析：利用大数据分析工具对市场数据进行挖掘和分析，寻找市场的热点、薄弱环节以及潜在机会，为招商计划的制定提供数据支持。
2. 招商渠道选择在制定招商计划时，企业需要考虑选择适合自身业务的招商渠道。
不同的渠道适合不同的企业，如直销、代理商、加盟连锁等。
选择合适的招商渠道可以提高企业开拓新市场的效率和成功率。
在选择招商渠道时，企业可以考虑以下几个因素：- 目标市场的特点：不同的市场有不同的特点，需求、消费习惯等差异较大。
需要根据目标市场的特点选择适合的招商渠道。
- 企业实力与资源：不同的招商渠道对企业的实力和资源要求不同，需要根据企业自身条件选择适合的招商方式。
- 合作伙伴的选择：在选择加盟连锁或代理商时，要对合作伙伴进行评估，包括对其信誉、经营能力、市场影响力等进行综合考虑。
3. 合作伙伴筛选在招商过程中，合作伙伴的选择至关重要，合适的合作伙伴能够帮助企业更好地开拓新市场。
合作伙伴筛选可以从以下几个方面考虑： - 经验和能力：合作伙伴应具备丰富的行业经验和市场开发能力，有能力推动产品在目标市场的销售。
大型农贸市场招商方案范文（通用5篇）
大型农贸市场招商方案大型农贸市场招商方案范文（通用5篇）为了确定工作或事情顺利开展，通常会被要求事先制定方案，方案是从目的、要求、方式、方法、进度等都部署具体、周密，并有很强可操作性的计划。
写方案需要注意哪些格式呢？以下是小编为大家收集的大型农贸市场招商方案范文，欢迎阅读与收藏。
大型农贸市场招商方案篇1一、现状分析蔓延开的经济低迷形式所致，自20xx年来济南范围内乃至全国范围内的物流仓储行业一直处于高成本低效益的态势。
但是随着济南城区的发展和不断东扩，以及二环周边同类型物流市场，因为各种原因的拆迁重建（如黄台物流市场等）。
为集团济南园区市场的招商和发展提供了及其有利的外部条件。
分析来看，周边物流小市场（如南徐物流市场及二环周边其他小市场等）的建设和广泛入住，势必为处于物流辐射区中心位臵的我市场提供竞争力。
但是高效的服务意识和优良的品牌口碑加之各部门招商人员的竞争意识让济南园区五金市场、货运市场保持了90%以上的出租率，仓储中心也有相对很高的出租率，现阶段情况下势必保持竞争意识，提高园区管理水平，规模改善硬件设施、场地规划、不断加强自身优势，保持续签率。
同时随着交易大厅1、2的竣工，其周边的利用率稍低的部门仓库决定今年了济南园区市场具有更大的潜力可挖掘。
SWOT分析二、招商策略1、定位完成年度预订经营计划，稳扎稳打夯实发展2、招商范围招商范围包括交易大厅、仓储中心、货运市场、五金市场3、招商对象①全省范围成型企业打算扩充业务，有大型仓库需求的；②各大型商超、第三方物流。
（此类客户一般因进成型市场投资太大，一般会选择新市场进入）；③处于拆迁计划、拆迁中的市场里的同类物流仓储业户。
4、招商方法、途径（1）任务目标确立根据物流市场招商周期，每年的4月-9月招商黄金期，例如设臵相应的针对性的临时招商小组进行目标的招商突击。
（2）相关宣传策略对外宣传主要分为三个大块：网络宣传、线下宣传、主要的突击性宣传；A、网络推广的5个必要途经a、集团的针对性宣传介绍页面；b、各种物流专业网站发帖和必要推广；c、大众性网站发帖进行宣传；如58、赶集网、手拉手等（免费）d、有偿使用百度搜索或其他引擎；e、物流论坛、物流群进行灌水（免费，但注意方法避免托的嫌疑）B、线下宣传（此处只描述招商中常用和低投入高效果的宣传方式）招商宣传不同于大众性宣传，宣传的目标是确定的，做有大型仓储需要的客商，所以建议做以下宣传a、彩页直接发放宣传（事实证明，此类方简易有效);b、专业物流报纸、刊物宣传;c、收集各成型市场大客户信息，进行对应的短信发送；d、班车的流动性宣传；e、人口密集区可适当选择公交宣传，以弥补户外宣传的空白；f、汽车广播宣传（建议选择专业频道）g、公交站牌、户外广告（此项宣传投资较大，前期不建议使用）h、小区内公示牌、电梯内宣传位（在后期的大众性宣传中可适宜使用）等等C、突击宣传此项宣传主要针对升级、拆除的物流市场。
游戏开发行业招商方案
游戏开发行业招商方案一、背景介绍近年来，随着互联网普及和游戏产业快速发展，游戏开发行业已成为一项具有巨大潜力和广阔市场的行业。
为了进一步扩大市场份额和提升竞争力，我公司计划推出游戏开发行业招商方案。
二、目标和定位我们的目标是吸引优秀的投资者和合作伙伴，共同开发和推广优质游戏产品，实现共赢。
我们将以低成本、高效益、创新性和可持续发展为核心定位。
三、投资亮点1. 市场前景广阔：游戏市场规模呈逐年增长趋势，尤其是移动游戏、VR游戏和电竞游戏领域的增长更为迅猛。
2. 应用技术领先：我们拥有一支技术实力雄厚的团队，熟悉多种游戏引擎和开发工具，能够迅速适应各类游戏项目的开发需求。
3. 优秀创意团队：我们汇聚了一批有创意和远见的游戏策划、美术和程序开发人才，能够提供多样化、精品化的游戏产品。
4. 丰富的资源库：在多年的游戏开发经验积累中，我们建立了庞大的游戏资源库，包括音乐、美术、特效等，为游戏项目的开发提供了保障。
四、合作方式1. 股权投资：我们欢迎投资者通过购买公司股权的方式加入，成为公司的股东之一，共同参与游戏项目的开发和运营。
2. 技术合作：我们愿意与技术实力雄厚的企业或个人合作，共同研发新技术、新产品，实现技术共享和优势互补。
3. 发布合作：我们积极寻求与游戏发行平台、代理商等机构的合作，共同推广和发布游戏作品，以扩大市场份额。
五、合作优势1. 融合创意与技术：我们将充分发挥创意团队和技术团队的优势，结合市场需求，设计和开发具有市场竞争力的游戏产品。
2. 高效协同工作：我们拥有完善的内部协同机制，通过项目团队的合理分工和高效协作，确保项目按时保质地完成。
3. 灵活的合作模式：我们能够根据合作伙伴的需求，提供多样化的合作模式，包括独立开发、联合开发、代工等方式。
4. 全程支持与培训：我们将为投资者和合作伙伴提供全程支持和培训，包括项目管理、市场推广、技术支持等方面的指导和帮助。
六、合作案例我们过去成功合作的案例包括开发并推出多款备受欢迎的游戏产品，如《无尽之剑》、《幻影杀手》等。
招商部部门性质解说
招商部部门性质解说招商部是企业内的重要部门之一，负责公司业务发展、市场拓展和新业务开发等任务。
在理解招商部门性质之前，我们首先需要了解招商的定义和相关概念。
什么是招商？招商是一种商业行为，指的是企业为了发展自身业务和增加收益而进行的一系列策略、措施和行动，包括对市场、客户和合作伙伴的调查和研究，以及制定和实施营销策略、商务拓展计划和投资合作计划等。
从宏观上来说，招商也是一种国家和地区之间经济合作的形式，可以促进区域经济增长和国家经济发展。
招商部门职责和重要性招商部门通常负责以下职责：•制定和实施企业的招商计划和业务拓展计划，包括市场调查和分析，行业趋势研究，竞争对手分析等。
•开拓新市场和业务领域，寻找新的商业机会和合作伙伴，制定营销策略和商务合作计划。
•维护现有客户关系，增强客户满意度和忠诚度，提高服务质量和回报率。
•参与公司战略制定和决策，为公司发展提供决策支持和建议。
因为招商部门的职能非常重要，因此在企业中扮演着重要的角色。
招商部门的工作涉及到公司的生存和发展，可以帮助企业占领市场，提高效益和竞争力。
招商部门性质根据企业不同的经营性质和市场定位，招商部门的性质也不尽相同。
一般来说，可以从以下几个方面对招商部门的性质进行解析：1.营销导向性招商部门的一项重要职责是制定和实施营销策略和销售计划，因此其具有明显的营销导向性。
与传统的销售部门相比，招商部门更侧重于市场调研、客户分析和商业机会挖掘，是企业市场营销的重要力量。
2.商务拓展性招商部门不仅要维护现有客户关系，还要开拓新的商机和客户资源，因此其具有较强的商务拓展性。
招商部门需要积极寻找新的客户资源和合作伙伴，在企业发展过程中起到了至关重要的作用。
3.风险管理性招商部门从事的工作涉及到企业的战略和业务发展，因此具有一定的风险管理性。
招商部门需要帮助企业评估市场风险和商业风险，并制定相应的风险管理措施和计划。
4.策略支持性招商部门除了开拓新的市场和客户资源之外，还要为企业战略制定和决策提供支持和建议。
个人招商工作简介
个人招商工作简介一、个人基本情况我是XX，毕业于XX大学，拥有XX专业的学士学位。
毕业后，我在XX公司工作了X 年，主要负责市场开拓和客户招商工作，具有丰富的招商经验和良好的市场开发能力。
我热爱销售工作，对招商工作充满激情，有着良好的人际沟通能力和团队合作精神。
在工作中，我注重团队协作，善于总结工作经验，提高工作效率。
我有信心通过自己的努力，达到公司的业务目标。
二、工作经历在之前的公司，我曾主导了多个大型客户的招商项目，通过深入了解客户需求，精准制定营销策略，终成功签约合作。
我擅长建立并维护良好的客户关系，通过定期拜访客户、主动回访、热情服务等方式，保持客户的忠诚度，增强公司在客户心目中的形象和地位。
通过市场调研和分析，及时调整招商策略和方案，以应对市场变化和竞争压力，保证招商任务的完成。
三、工作能力1.市场开拓能力：具备良好的市场敏感度和洞察力，能够深入了解行业市场动态，开拓潜在客户，扩大市场份额。
2.客户招商能力：熟练运用各种营销推广手段，构建并维护客户关系，有效实施客户拓展和招商活动。
3.团队协作能力：具有优秀的团队合作精神，善于协调内外部资源，实现目标的共同努力。
4.沟通表达能力：良好的口头和书面表达能力，能够准确地向客户传递产品和服务的价值。
四、工作理念在招商工作中，我坚持以客户需求为导向，以诚信为立身之本，以服务为出发点，持续提高专业素养，不断提升自身招商能力，努力实现企业和客户的双赢。
五、自我评价我是一个目标明确、实干肯干的人，对待工作认真负责，能够承受工作带来的种种压力。
在工作中，注重个人职业素养和综合素质的提高，不断开拓进取，追求卓越。
我热爱团队合作，注重与同事之间的协作和沟通，能够很好地融入团队，发挥协同效应。
以上便是我个人招商工作简介，我期待能够有机会加入贵公司，为贵公司的发展贡献自己的力量，并在工作中不断成长和提升。
感谢您对我的关注和认可。
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广西/14个地级市， 广西/14个地级市，7个县级市 /14个地级市 57个县 12个民族自治县 个县、 个民族自治县、 、57个县、12个民族自治县、 33个市辖区 个市辖区。 33个市辖区。 玉林市75万人口， 玉林市75万人口，青蛙皇 75万人口 年进货额在80 80万左 子80㎡年进货额在80万左 右.
常熟上海、江苏部分/5 常熟上海、江苏部分/5 地级市/9县级市.4 /9县级市.4县 地级市/9县级市.4县(3 个一级县)/38 )/38市辖区 个一级县)/38市辖区
天法道道法自然
自贡市区150万人口， 自贡市区150万人口， 150万人口 当地现有专卖品牌小猪 四川/17 /17地 班纳，安奈儿． 四川/17地 班纳，安奈儿．俏皮狗 级市,3 ,3自治 米奇．爱儿健． 级市,3自治 ．米奇．爱儿健．其中 /13县级 小猪班纳．安奈儿． 区/13县级 小猪班纳．安奈儿．俏 /115县 皮狗． 市/115县 皮狗．米奇在当地最好 (14个一级 的商场，年销售量基本 (14个一级 的商场， ),4个自 ４５万 ８０万之间 县),4个自 在４５万－８０万之间 爱尔健（邻街３５ ３５平 治县 ．爱尔健（邻街３５平 年销售额在４ 方米 ）年销售额在４ 万左右． ５万左右． 贵州/2地 贵州/2地 /2 ,3自治 区,3自治 ,4地级 州,4地级 /9县级 市/9县级 ,56县 市,56县 (9个一级 (9个一级 ),11自 县),11自 治县,2 ,2特 治县,2特 区 铜仁市区 40万人口 40万人口 ，现在专 卖品牌不 多,当地 销售较好 的品牌为 光头仔, 光头仔, 年销售额 40万左右 40万左右 .
河北/7个地 河北/7个地 /7 级市/20 /20个 级市/20个 县级市/77 县级市/77 个县(1 (1个一 个县(1个一 级县) 级县)
沧州市区50万 沧州市区50万 50 人口， 人口，目前经 营比较好的店 铺如: 铺如:巴拉巴拉 ,店铺面积在 20多平方 多平方, 20多平方,年销 售额在45左右. 45左右 售额在45左右.
3、终端客户类型分析 、
A 定点 B 散户 C 形象店
4、“春雨工程“店铺扶持政策 春雨工程“
品牌支持： A 品牌支持：可以享受总部集合的强大品牌资源以及在业界树立的卓越信誉 、广告宣传策略指导和全国性的媒体广告、网站宣传等支持，抢占行业至 广告宣传策略指导和全国性的媒体广告、网站宣传等支持， 高点，迅速打开市场。 高点，迅速打开市场。 B 形象支持：统一的形象将降低加盟商营销宣传投入,总部向客户提供全套 形象支持：统一的形象将降低加盟商营销宣传投入 总部向客户提供全套 VI视觉识别系统 按照总公司、代理商、零售客户 ：3：4的比例分摊形象 视觉识别系统, 视觉识别系统 按照总公司、代理商、零售客户3： ： 的比例分摊形象 货架费用，加盟客户先行垫付全额货架费用，分两年返还60%，第一年总 货架费用，加盟客户先行垫付全额货架费用，分两年返还 ， 公司、代理商各返还15%，第二年总公司、代理商再各返还 公司、代理商各返还 ，第二年总公司、代理商再各返还15%。 。 C 营销支持：从客流量、交通、竞争环境、地段特点、消费水平等方面协助 营销支持：从客流量、交通、竞争环境、地段特点、 投资者考察和评估当地市场;针对不同的店型提供完整的装修图纸 提供市 投资者考察和评估当地市场 针对不同的店型提供完整的装修图纸;提供市 针对不同的店型提供完整的装修图纸 场调查、提供当地广告策略、广告促销方案及实施的指导; 场调查、提供当地广告策略、广告促销方案及实施的指导 D 开业支持：免费赠送形象展架广告、气球、pop海报、购物手提袋。 开业支持：免费赠送形象展架广告、气球、 海报、 海报 购物手提袋。
2、怎样选择客户
客户基本状况 客户的经济实力 经营理念 客户素质 经营品牌状况
3、谈判技巧
A、客户的基本类型： 客户的基本类型： 创业型 理想性 规模型 应对策略: B、应对策略:
4、店铺选址
一、举足轻重的店址（店址的影响力） 举足轻重的店址（店址的影响力） A、其投资数额较大且回报期较长，关系着 店铺的发展前途； B、它的确定是店铺经营方向和经营策略的重 要依据； C、它是影响店铺经济效益的一个重要因素； D、它贯彻了便利顾客的原则。
沈阳、20地级市、21县级市、 沈阳、20地级市、21县级市、 地级市 县级市 49个县 12个一级县 个县（ 个一级县） 49个县（12个一级县）
道大天大地大王亦大
德州市区60万 德州市区60万 60 人口， 人口，巴拉巴 拉25㎡，年销 山东\17地级 售额在60 山东\17地级 售额在60万左 60万左 市\31县级市 右.阿迪、米奇 31县级市 阿迪、 60个县(2个 都在25 个县(2 \60个县(2个 都在25 ㎡左右 一级县) 一级县)\ ，年销售额在 100万左右 万左右. 100万左右.
二、温情享受“春雨工程” 温情享受“春雨工程”
1、“春雨工程”含义： 春雨工程”含义： 由总公司具体指导， 由总公司具体指导，全国总代理 倾其所能大量开发优质销售网点。 倾其所能大量开发优质销售网点。使德蒙 斯特品牌如雨后春笋般在全国推广开来。 斯特品牌如雨后春笋般在全国推广开来。 春雨工程” 我们称之为 “春雨工程 春雨工程
2、“春雨工程”具体建议 春雨工程”
A 建议各代理区域所辖市场以地级市、县级市、一 建议各代理区域所辖市场以地级市、县级市、 级县城为单位， 级县城为单位，在2010年8月31日前全力开发合 年 月 日前全力开发合 作客户，力争在2010年上半年完成网络布局，形 年上半年完成网络布局， 作客户，力争在 年上半年完成网络布局 成较完备的销售渠道。 成较完备的销售渠道。 B 建议各代理商机构配备市场拓展员 建议各代理商机构配备市场拓展员1—2名到位， 名到位， 名到位 并设置德蒙斯特形象展厅，以便于“春雨工程” 并设置德蒙斯特形象展厅，以便于“春雨工程” 的有效实施。 的有效实施。 C 建议代理商机构人员统一由总公司设计制作名片 以便利“春雨工程”的实施。 ，以便利“春雨工程”的实施。
人法地地法天
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品牌优势
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域中有四大而王居其一焉
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6、“春雨工程”的方向 春雨工程”
A 老客户的提升； 老客户的提升； B 新客户的挖掘； 新客户的挖掘； C 自营店的开发
三、拓展招商要点
万事开头难
十八般武艺走天下
深耕田广播种
顺四时和四隅行王道
人勤地不懒