市场营销学综合练习题与答案彭穗
《市场营销学》作业考核试题及答案
《市场营销学》作业考核试题及答案一、选择题（每题2分，共20分）1. 市场营销的核心概念是：A. 产品策略B. 价格策略C. 交换过程D. 市场细分答案：C2. 市场营销组合的“4P”不包括以下哪一项：A. 产品（Product）B. 价格（Price）C. 地点（Place）D. 市场细分（Market Segmentation）答案：D3. 以下哪一项不属于消费者购买行为的五个阶段：A. 需求识别B. 信息搜索C. 评价选择D. 购后评价答案：C4. 品牌延伸策略的主要目的是：A. 提高品牌知名度B. 扩大产品线C. 提升品牌形象D. 提高产品竞争力答案：B5. 以下哪一项不是企业进行市场细分的主要依据：A. 地理因素B. 人口统计因素C. 心理因素D. 销售额答案：D二、填空题（每题2分，共20分）6. 市场营销的最终目的是实现______的最大化。
答案：顾客满意度7. 市场营销组合的“4P”包括：产品（Product）、价格（Price）、______（Place）、促销（Promotion）。
答案：地点8. 消费者购买行为的五个阶段分别是：需求识别、信息搜索、______、购买决策、购后评价。
答案：评价选择9. 品牌资产包括：品牌知名度、品牌联想、______、品牌忠诚度。
答案：品牌感知质量10. 市场细分的主要目的是找到具有相似需求和特征的顾客群体，以便企业能够有针对性地进行______。
答案：市场定位三、简答题（每题10分，共30分）11. 简述市场营销观念的演变。
答案：市场营销观念的演变主要包括以下五个阶段：（1）生产观念：以生产为中心，追求高效率和低成本。
（2）产品观念：以产品为中心，追求产品质量和功能。
（3）推销观念：以推销为中心，追求销售量和市场份额。
（4）市场营销观念：以顾客为中心，追求顾客满意和长期关系。
（5）社会市场营销观念：在市场营销观念的基础上，强调企业的社会责任。
市场营销学练习题与答案
市场营销学练习题与答案题目一题目：什么是市场营销学？答案：市场营销学是一门研究企业如何满足消费者需求并实现利润最大化的学科。
它涉及到市场调研、产品定位、定价、促销策略等一系列活动，旨在提高企业的市场竞争力和销售业绩。
题目二题目：请简要描述市场营销的四个P是什么？答案：市场营销的四个P指的是产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）和促销（Promotion）。
这些要素被认为是实现企业市场营销目标的关键因素。
•产品：产品是企业向市场提供的物品或服务。
它需要具备一定的差异化特点，能够满足消费者的需求并提供价值。
产品的特性、品质和创新性对于市场营销的成功至关重要。
•价格：价格是产品交易时所需支付的货币数量。
价格决定了产品的竞争力和市场需求。
适当的定价策略能够实现市场份额的增长和利润的最大化。
•渠道：渠道是产品从生产者到消费者的流通途径。
选择合适的渠道可以确保产品能够快速、高效地抵达目标市场。
渠道包括批发商、零售商以及在线平台等。
•促销：促销是一系列营销活动，旨在提高产品销售和市场知名度。
常见的促销策略包括广告、促销折扣、特殊活动等。
题目三题目：请解释市场细分是什么？答案：市场细分是指将整个市场划分为若干个具有相似特征和行为的小市场。
通过市场细分，企业能够更好地了解消费者需求、制定精准的营销策略，并获得竞争优势。
市场细分通常基于消费者的特征、行为、偏好或地理位置等因素进行划分。
常见的市场细分方法包括人口统计学细分、地理细分、行为细分等。
题目四题目：请列举市场调研方法。
答案：市场调研是指通过收集和分析数据来获取市场信息的过程。
市场调研可以帮助企业了解消费者需求、竞争对手情况以及市场趋势，从而做出更明智的市场决策。
以下列举几种常见的市场调研方法：•问卷调查：通过设计问卷并面向目标受众进行调查，获取他们对产品、需求、满意度等方面的看法和意见。
•深度访谈：与目标受众进行一对一的深度交谈，探寻他们的心理和行为原因，获取更深入的市场洞察。
市场营销学习题及参考答案
市场营销学习题及参考答案2单项选择题1.零售商和批发商属于（）。
A、渠道支持企业B、不参与渠道的中间商C、营销渠道的组成成员D、经纪人答案：C2.（）在常规产品采购中所发挥的作用，要比在技术性强的产品采购中的作用更大。
A、采购员B、决策者C、使用者D、倡议者答案：A3.向营销决策人员提供营销环境中各种因素变化情报的一整套信息来源和程序的是（）系统。
A、内部报告B、市场营销情报C、市场营销研究D、市场营销报告答案：B4.市场调研的第一步是（）。
A、收集信息B、确定问题和研究目标C、制定调研计划D、分析信息答案：A5.市场细分的基础和依据是（）。
A、刺激-反应理论B、需求层次理论C、购买动机理论D、消费需求的多元异质性理论答案：D6.依据（）标准来细分市场我们可以推定“寒带”消费者的特性。
A、地理标准B、心理标准C、人口标准D、行为标准答案：A7.对需求缺乏弹性的商品，企业宜采用（）。
A、提价策略B、撇脂定价策略C、差别定价策略D、降价定价策略答案：A8.下列最常用的消费者市场细分标准是（）。
A、地理标准B、心理标准C、人口标准D、行为标准答案：C9.每一个企业的产品都有其特定的（）。
A、质量要求B、数量规定C、市场定位D、数额分析答案：C10.企业进入目标市场进行产品定位的第二个步骤是（）。
A、明确目标市场现有竞争状况B、确定产品定位的依据C、确定本企业产品在市场中的位置D、制定相应营销策略答案：A多项选择题1.企业开展目标市场营销的主要步骤有( )。
A、市场细分B、市场营销组合C、目标市场选择D、市场定位答案：ACD2.可供选择的目标市场产品定位的策略有（）。
A、填补市场空位B、产品重新定位C、与现有竞争者D、逐步取代现有竞争者答案：ACD3.下列属于产品包装组成部分的是（）。
A、外包装B、内包装C、中包装D、标签答案：ABCD4.如果产品特性经常随消费者需求的改变而发生变化，为此企业就应该在目标市场选择上采取（）。
市场营销学考试试题及答案
市场营销学考试试题及答案一、选择题1. 市场营销的定义是什么？- A. 通过广告推广产品- B. 通过销售增加收入- C. 通过满足顾客需求和建立长期关系实现组织目标- D. 通过降低成本提高竞争力*答案：C*2. 以下哪种市场营销策略主要关注产品的差异化和创新？- A. 价格定位策略- B. 渠道选择策略- C. 产品发展策略- D. 市场细分策略*答案：C*3. 以下哪种营销环境因素属于宏观环境？- A. 顾客需求- B. 竞争状况- C. 政府政策- D. 公司资源*答案：C*二、简答题1. 请简述市场细分的概念和重要性。
*市场细分是按照消费者需求和特征将市场分割成不同的小组。
它的重要性体现在以下几个方面：（1）可以更好地满足不同消费者群体的需求，提供个性化的产品和服务；（2）可以针对不同细分市场进行有针对性的营销活动，提高市场推广的效果；（3）可以减少市场竞争，通过针对性的营销策略获得更高的市场份额。
*2. 请简要介绍SWOT分析法及其在市场营销中的应用。
*SWOT分析法是指通过分析一个组织或产品的优势（Strengths）、劣势（Weaknesses）、机会（Opportunities）和威胁（Threats）来评估其现状和未来发展的潜力。
在市场营销中，SWOT分析常用于：- 评估一个品牌或产品的竞争优势和不足之处；- 分析市场环境中的机会和威胁，以制定应对策略；- 根据分析结果调整市场定位和市场推广策略。
*三、论述题论述市场营销中的产品生命周期理论及其对于产品策划和营销决策的指导作用。
*产品生命周期理论指出产品从面市到退出市场的整个过程可以分为引入期、成长期、成熟期和衰退期。
在产品策划和营销决策中，产品生命周期理论有重要的指导作用，主要表现在以下几个方面：- 可以根据产品所处的生命周期阶段进行不同的市场推广策略，如在成长期注重宣传和广告，而在成熟期则注重品牌维护和市场细分；- 可以帮助决策者预测产品未来的市场表现和销售趋势，从而制定相应的市场定位和市场调整策略；- 可以提醒企业不断创新和更新产品，以延长产品的生命周期，并适时推出新产品以替代衰退期的老产品。
市场营销原理与实训第四版主编彭食谱生活选择题训练答案
市场营销原理与实训第四版主编彭食谱生活选择题训练答案1.市场就是指：（A、B、C、E）A、具体的交易场所B、所有卖者和买者实现商品转让的交换关系的总和C、是各种错综复杂的交换关系的总体D、是一种错综复杂的交换关系E、由购买者、购买欲望和购买力三个要素构成的2.二十世纪初，美国工商企业的市场营销活动主要是推销和销售促进，此时，基本上是把营销等同于商品销售或推销、自-一年代以来，“市场营销”一词已经有了更加丰富的内涵，同“推销”就不再是同义语了：（C）A、30年代B、40年代C、50年代D、60年代3.如今互联网己被广泛应用到现实生活中，在互联网上可以聊天、玩游戏、查阅东西等，更为重要的是在互联网上还可以进行广告宣传和购物、随着互联回的不断完善，我们迎来了一个全新的网络经营时代，下列观点中不正确的是（D）A、互联网给传统企业市场营销活动带来了机遇B、互联网给传统企业市场营销活动带来了挑战C、网络营销发展不代表放弃传统营销D、网络营销的迅速发展意味着传统营销必将退出历史舞台4.1960年，美国著名市场营销学家,提出了4Ps营销理论，奠定了市场营销的基本理论框架:(B)A、温德尔·斯密B、E·J·麦卡锡C、罗伯特·劳特朋D、菲利普·科特勒5.1930年后，美国皮尔斯堡公司将其经营口号改为“木公司旨在出售面粉”，这是：(C)A、生产观念的体现B、社会营销观念的体现C、推销观念的体现D、市场营销观念的体现6.可口可乐与印度政府关系恶化撤出印度市场后，百事可乐公司却趁机成功地打入了印度软饮料市场、百事可乐公司主要通过向印度提供一项政府难以拒绝的援助：帮助其出口定数量的农产品，以发展当地的经济：保证向其转让食品加工、包装和水处理的新技术等这些措施赢得了印度各利益集团的支持，排除了议员们对跨国公司的反对，终于使百事可乐公司进入印度市场，这是：(B)A、市场营销观念的成功运用B、大市场营销观念的成功运用C、关系营销观念的成功运用D、绿色营销观念的成功运用7.新加坡航空公司、瑞士航空公司和美国三角洲航空公司合作，制定共同的订票系统和维护系统，统筹安排营运时间，建立统一的行李运输等地勤服务制度，通过对核心资源的共享，大大降低了各航空公司的运营成本、提高了工作效率，这是：(C)A、市场营销观念的成功运用B、大市场营销观念的成功运用C、关系营销观念的成功运用D、绿色营销观念的成功运用8.IBM公司的会计员、保管员、采购员，都懂得他们的工作是如何帮助顾客，他们在礼貌接待和应答顾客方面都受过训练和受到激励、这是：(D)A、市场营销观念的成功运用B、大市场营销观念的成功运用C、关系营销观念的成功运用D、全员营销观念的成功运用9.被市场营销界本为营销理论中经典的理论是：(B)A、4Cs营销理论B、1Ps营销理论C、4Vs营销理论D、IRs营销理论10.20世纪80年代，美国北卡罗莱纳大学教授针对4Ps营销理论存在的问题提出了4Cs营销理论：（C）A、温德尔·斯密B、E·J·麦卡锡C、罗伯特·劳特朋D、菲利普·科特勒11.4Cs营销理论中的4C是指：（A、B、C、D）A、瞄准消费者需求B、消费者所愿意支付的成本C、消费者的便利性D、与消费者沟通E、促销活动开展力度12.按市场的经营对象不同，可将市场分为商品市场、服务市场和要素市场、“长城”塔吊属于：（A）A、商品市场B、服务市场C、要素市场D、技术市场13.按购买者购买商品的目的不同，可将市场分为消费者市场、生产者市场、转卖者市场和政府市场、“长城”塔吊属于：（B）A、消费者市场B、生产者市场C、转卖者市场D、政府市场14.“长城”塔吊的营销之路说明，要构成一个现实的市场，必须具备以下要素：（A、B、D）A、购买者B、购买欲望C、购买商品D、购买力E、购买目标15.按市场的成交时间不同，可将市场分为现货市场和期货市场：按市场的经营范围不同，可将市场分为综合性市场和专业性市场、“长城”塔吊属于：（A、B、C）A、现货市场B、期货市场C、专业性市场D、综合性市场E、自由市场16.按竞争程度不同，可将市场分为完全竞争市场，完全垄断市场和不完全竞争市场等、“长城”塔吊屈于：（B）A、完全垄断市场B、完全竞争市场C、不完全竞争市场D、垄断与竞争结合市场17.“长城”塔吊的营销之路说明，市场营销具有以下特点：（A、B、C）A、以消费需求为出发点B、以营销组合为手段C、以满足需要求利润D、以企业需求为出发点E、以促销组合为手段18.“长城”塔吊的营销之路属下列营销观念中的：（C）A、产品观念和生产观念B、推销观念C、市场营销观念D、社会营销观念19.“长城”塔吊的营销之路，表明该企业：（A、B、C、D）A、树立了“以消费者为中心”的现代营销观念B、有意识地将自己的资源以最好方式去满足客户需要C、通过研究消费者需要，协调企业的内外环境，有效地管理企业的整体活动，使企业的产品成功进入目标市场D、优质的售后服务，建立起了厂家与用户的感情E、“长城”塔吊供不应求，完全可以提价，以增加利润20.泰国一家长期订货的客商被“长城”的服务深深感动，免费为长城打了3个月的广告，帮助“长城”厂打开了东南亚的销售大门、这是：（C）A、市场营销观念的成功运川B、文化营销观念的成功运川C、关系营销观念的成功运用D、绿色营销观念的成功运川21.“长城”塔吊的营销之路表明，该企业追求的是：(B)A、每笔交易利涧最大化B、各方面关系利益最大化C、短期利益最大化D、每台交易利涧最大化。
（完整版）《市场营销学》综合练习题与答案
（完整版）《市场营销学》综合练习题与答案《市场营销学》综合练习题与答案第一部分习题一、填空题1.市场营销学的研究对象是从（）的立场出发，研究企业等组织在市场上的（）及其规律。
2.市场营销观念经历了（）、（）、（）、（）及社会营销观念，社会营销观念强调的是（）、（）、（）三方面的统一。
3.美国市场营销学家麦卡锡教授提出的4P s是指（）、（）、（）、（）。
4.市场预测的定性分析方法主要有（）、（）、（）。
5.竞争战略一般包括（）、（）、（）。
6.市场细分是企业依据消费者的（）把某一产品的市场整体划分为若干个消费者群的市场分类过程。
细分消费者市场的依据有（）、（）、（）、（）。
7.新产品开发的步骤包括（）、（）、（）、（）、（）、（）、（）。
8.服务的基本特征概括起来有：（）、（）、（）、（）。
9.市场营销管理过程包括：（）、（）、（）、（）四部分。
10. 根据商品在流通过程中是否经过中间商转卖，将分销渠道分为（）和（）；根据商品在流通过程中所经中转环节的多少，将分销渠道分为（）和（）。
11.广告决策制定过程包括：（）、（）、（）、（）、（）。
12.在进行市场营销年度计划控制时，考察的指标主要有（）、（）、（）、（）。
13.从促销的历史发展过程看，企业最先划出（）的职能，其次是（），再次是（），最后是（）。
14.市场抽样方法一般可分为（）和（）两大类。
任意抽样法属于（），分层抽样法属于（）。
15.产品的整体概念包含三个层次，即（）、（）和（）。
产品的质量和特色属于（）。
16.市场营销学将市场分为组织市场和（），组织市场通常又被分为（）、（）和（）三类。
17.影响消费者购买行为的心理因素包括（）、（）、（）、（）。
18.企业在市场竞争中居于不同的地位，一般可将竞争企业划分为四种类型，即（）、（）、（）、（）。
19.在市场细分以后要选择目标市场，可供企业选择目标市场的策略有（）、（）、（）。
20.产品生命周期一般可分为四个阶段，即（）、（）、（）和（）。
市场营销学考试试题及答案
市场营销学考试试题及答案一、选择题（每题2分，共20分）1. 以下哪项不是市场营销的四大基本营销策略组合因素？A. 产品（Product）B. 价格（Price）C. 地点（Place）D. 促销（Promotion）答案：D2. 市场营销观念的核心是：A. 提高生产效率B. 满足消费者需求C. 降低成本D. 提高产品质量答案：B3. 以下哪个市场细分依据属于行为细分？A. 年龄B. 收入C. 购买动机答案：C4. 以下哪种定价策略属于心理定价策略？A. 成本加成定价法B. 市场渗透定价法C. 声誉定价法D. 竞争对手定价法答案：C5. 以下哪个渠道策略属于直接渠道？A. 批发商B. 零售商C. 代理商D. 互联网销售答案：D6. 以下哪个属于促销组合中的营业推广？A. 广告B. 公关C. 人员推销D. 优惠券7. 品牌延伸策略的缺点不包括以下哪项？A. 可能损害原有品牌形象B. 可能降低原有品牌忠诚度C. 增加企业运营成本D. 增加市场竞争力答案：D8. 以下哪个不属于消费者购买决策过程的基本阶段？A. 需求识别B. 信息搜索C. 购买决策D. 购后评价答案：C9. 以下哪个市场细分依据属于地理细分？A. 年龄B. 收入C. 地域D. 购买动机答案：C10. 以下哪个属于网络营销的推广手段？A. 搜索引擎优化（SEO）B. 电子邮件营销C. 网络广告D. 所有以上选项答案：D二、填空题（每题2分，共20分）11. 市场营销的核心是______，其目的是满足______的需求。
答案：交换，消费者12. 市场营销的四大基本营销策略组合因素是______、______、______和______。
答案：产品，价格，地点，促销13. 市场细分的方法包括______、______、______和______。
答案：地理细分，人口细分，心理细分，行为细分14. 定价策略包括______定价策略、______定价策略、______定价策略和______定价策略。
《市场营销学》习题及答案
《市场营销学》习题及答案市场营销学是一门研究市场行为和营销战略的学科，旨在帮助企业更好地理解消费者需求，并制定相应的营销策略来满足这些需求。
在市场营销学的学习过程中，习题是一个重要的学习工具，可以帮助学生巩固所学的知识并提高解决问题的能力。
本文将为大家提供一些市场营销学习中的常见习题，并附上答案，希望对大家的学习有所帮助。
1. 什么是市场定位？为什么市场定位对于营销战略至关重要？答：市场定位是企业根据市场需求和竞争对手状况，选择目标市场并确定产品在该市场的定位。
市场定位对于营销战略至关重要，可以帮助企业确定目标市场和目标消费者，并制定相应的营销策略，从而实现市场份额的增长和竞争优势的建立。
2. 请简要解释市场细分是什么，并列举出至少两种市场细分方法。
答：市场细分是将整个市场划分为不同的细分市场，每个细分市场都有相似的消费特征和需求。
常见的市场细分方法包括地理细分、行为细分、心理细分等。
其中地理细分根据地理位置将市场划分为不同地区；行为细分根据消费者的行为习惯和购买行为将市场划分为不同群体；心理细分则根据消费者的心理特征和价值观将市场划分为不同细分市场。
3. 什么是市场调研？市场调研的作用是什么？答：市场调研是指通过系统性的调查和研究来获取市场相关的信息和数据。
市场调研可以帮助企业了解消费者需求和市场竞争情况，从而为企业制定营销策略提供可靠的依据。
它可以帮助企业了解市场的需求趋势、竞争对手的策略、消费者的购买行为等，为企业提供了详尽准确的市场信息，帮助企业做出明智的决策。
4. 请简要解释SWOT分析的概念，并说明其在市场营销中的应用。
答：SWOT分析是指对企业内部的优势、劣势以及外部的机会、威胁进行综合分析。
在市场营销中，SWOT分析可以帮助企业了解自身的优势和劣势，以及市场的机会和威胁。
企业可以基于SWOT分析的结果，制定相应的市场营销策略，充分利用自身优势，应对竞争威胁，并抓住市场机会，实现可持续的竞争优势。
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《市场营销学》课程综合练习题与答案一、选择题部分（从所提供的答案中准确选出全部正确答案）1．某工厂周围的茶吧里，周一至周五上茶吧消费的人较少，而周末上茶吧消费的人特别多，这种消费需求状态属于（ D ）。
A．潜在需求B．过度需求C．充分需求D．不规则需求2．如果管理层总是致力于获得高生产效率和广泛的分销覆盖面，表明他们持有的哲学观念是（ B ）。
A．产品观念B．生产观念C．推销观念D．营销观念3．在寒冷冬季，A牌T恤通过打折等促销措施而出现了淡季热销的局面。
可见，该厂家深刻领悟到T 恤的需求属于（ B ）。
A. 潜伏需求B. 不规则需求C. 充分需求D. 过量需求4．对于食盐、餐巾纸、电池等品牌差异小，价值低廉的产品，消费者的购买行为通常是（ C ）。
A．多变型B．复杂型C．习惯型D．和谐型5．通常情况下，20岁的女性选择的服装款式比50岁的女性选择的服装款式更时尚，这一差别体现出的消费者行为影响因素是（ D ）。
A．文化因素B．社会因素C．经济因素D．个人因素6．明星类产品通常考虑采用的投资策略有（ C ）。
A．收割 B．维持 C．发展 D．放弃7．应用GE矩阵来划分企业的业务单位，企业应投资促进其发展的业务处于矩阵的（ A ）。
A．左上方 B．对角线 C．右下方 D．都可以8．2008年12月31日，英国《金融时报》香港报道：中国最大的律师事务所金社律师事务所计划合并在中国香港注册的瑞士法隆律师事务所，金杜律师事务所追求的这种增长方式是（ B ）。
A．密集型增长B．一体化增长C．多元化增长D．跨国增长9．如果专门为不到4英尺（约1.2米）的人生产汽车，就违背了有效细分标准中的（ D ）。
A．可衡量性B．可进入性C．差异性D．有效性10．企业选择再使用包装决策的目的是（ B ）。
A．方便顾客购买和使用B．通过给消费者额外利益而扩大产品销售C．节约成本D．避免某一商品推销失败而影响其他商品的声誉11．在2001年10月，苹果公司推出的第一款iPod的MP3时，所定的市场零售价高达399美元，随着MP3的普及，其价格慢慢的下降，这种新产品的定价策略属于（ C ）。
A．差别定价B．渗透定价C．撇脂定价D．习惯性定价12．企业为了增加胶卷的需求量而降低照相机的价格，这是利用了胶卷和照相机之间负的需求（A）。
A．交叉弹性 B．收入弹性 C．价格弹性 D．互补弹性13．消费品中的便利品和工业品中的通用设备多采用的分销方式是（ B ）。
A．独家分销 B．密集分销 C．选择分销 D．全面分销14．因为其排除了竞争、利润较高而最受中间商欢迎的分销方式是（ C ）。
A．密集分销 B．选择分销 C．独家分销 D．全面分销15．现代市场营销观念强调企业营销活动的出发点是（ D ）。
A. 经销商B. 销售区域C. 企业D.顾客16．许多冰箱生产厂家近年来高举“环保”、“健康”旗帜，纷纷推出无氟冰箱。
它们所奉行的市场营销管理哲学是（ C ）。
A. 推销观念B. 生产观念C.社会市场营销观念D.市场营销观念17．“中华”自行车公司是“雪佛兰”轿车生产厂的（ D ）。
A. 愿望竞争者B. 品牌竞争者C. 产品形式竞争者D.一般竞争者18．小王想购买一台电脑，但他对电脑多变的行情和软硬件知识了解不多，经过一段时间的学习和市场比较，他最终购买了“联想”电脑，这种购买行为被称为（ C ）。
A. 习惯型B.多变型C. 复杂型D. 和谐型19．日本的资生堂与北京日化厂合资生产系列化妆品，这种增长方式属于（ D ）。
A. 前向一体化B. 产品开发C. 复合多角化D. 水平一体化20．在春节、中秋节、情人节等节日即将来临的时候，许多商家都大做广告，以促销自己的产品。
他们对市场进行细分的方法是（ B ）。
A．地理细分 B．行为细分 C．心理细分 D．人口细分21．“皮尔卡丹”、“金利来”的男装，“XO”的洋酒，供收藏的邮票和钱币，这些都属于（ B ）。
A．便利品 B．特殊品 C．选购品 D．非渴求物品22．装修公司购买电钻所追求的核心产品是（ B ）。
A．耐磨的钻头B．墙上打出来的洞C．知名的品牌D．良好的售后服务23．中国服装设计师李艳萍设计的女士服装以典雅、高贵享誉中外，在国际市场上，一件“李艳萍”牌中式旗袍售价高达1千美元，这种定价策略属于（ C ）。
Ａ．招徕定价Ｂ．基点定价Ｃ．声望定价Ｄ．需求导向定价24．人寿保险属（ A ）。
A．非渴求品 B．特殊品 C．选购品D．方便品25．路易威登、香奈尔等世界顶级奢侈品的生产成本与普通同类产品相差不大，但其价格却是普通同类商品的几十倍乃至上百倍，可以断定其采取的定价策略是（ C ）。
A．整数定价B．尾数定价C．声望定价D．习惯定价26．同样品质、容量的一杯扎啤，在小饭店、大排档仅售8元，但在高档酒店则要卖到38元，这说明商家是按照（C）方法来进行定价的。
A．竞争导向B．成本导向C．需求导向D．利润导向27．产品线浅而窄，但经营灵活，满足消费者就近购买的零售业态是（ C ）。
A．超级市场B．百货商店C．便利店D．专卖店28．促销的实质在于（ A ）。
A. 传播与沟通信息B. 增加企业的利润C. 销售更多的商品（或服务）D. 吸引更多的消费者29. 微观市场营销学是以（ B ）为基点来展开研究的。
A. 政府B.企业C. 顾客D. 产品30. 在生产者市场中，购买商品或者服务的一般是（ C ）。
A. 消费者B. 个人C. 生产企业D. 家庭31. 无差异性目标市场策略面对的是（ D ）。
A. 相关市场B. 一个子市场C. 多个子市场D. 整体市场32. 企业以一种产品满足几个细分市场上的同类需求，这种目标市场模式称为（ C ）。
A. 市场集中化B. 市场专业化C. 产品专业化D. 选择专业化33. 代理商的最大特点是（ C ）。
A. 直接从事产品购销活动B. 不具有独立法人资格C. 不拥有产品所有权D. 以购销差价为回报34. 营销渠道的宽度是指（ C ）。
A．中间商总数 B. 批发商总数 C.同一层次中间商数 D.零售商总数35.（ D ）市场结构，企业只是既定价格的接受者，而不是价格的制定者。
A．垄断竞争 B. 完全垄断 C. 寡头垄断 D. 完全竞争36. 当产品处于（ D ）时，市场竞争最为激烈。
A. 成长期B. 投入期C. 衰退期D.成熟期37. 按消费者的（ C ）可将产品划分为便利品、选购品和特殊品。
A. 购买频率B. 购买特征C. 购买行为D. 个性心理38. 下列（ B ）最容易产生市场营销近视症。
A. 推销观念B.产品观念C. 市场营销观念D. 社会市场营销观念39. 影响消费者购买行为的个人因素主要有（ B ）。
A. 动机B.收入C. 民族D. 家庭40. 影响消费者行为最广泛、最深远的因素是（ D ）。
A. 环境因素B. 个人因素C. 心理因素D. 社会文化因素41. 在生产者市场中，购买者对产品的价格波动反应不敏感，说明生产者市场的需求（ C ）。
A. 具有派生性B. 具有显著波动性C. 缺乏弹性D. 具有专业性42. 当市场上有足够的购买者，他们的需求缺乏弹性时，应采用（ D ）。
A. 折扣定价B. 渗透定价C. 尾数定价D. 撇脂定价43. 在制定生产资料的促销策略时，通常首先考虑的促销手段是（ A ）。
A. 人员推销B. 广告C. 营业推广D. 公共关系44.影响汽车、旅游用品以及奢侈品等商品销售主要因素的是（A）。
A．可随意支配的个人收入B．可支配的个人收入C．消费者储蓄和信贷D．消费者支出模式45.铁路公司和航空公司在提供客运服务方面，二者的竞争关系属于（A）。
A．一般竞争者B．愿望竞争者C．产品形式竞争者D．品牌竞争者46. 1945年美国雷诺公司针对当时美国市场没有圆珠笔，又接近圣诞节送礼高峰，决定采用高价格、高促销费用的方式，以求迅速扩大销售量，这种策略叫做（ B ）。
A．缓慢撇脂B．快速撇脂C．快速渗透D．缓慢渗透47.根据消费者的介入程度和品牌间的差异程度，消费者购买家用小轿车的行为属于（ A ）。
A．复杂购买行为B．寻求多样化购买行为C．化解不协调购买行为D．习惯性购买行为48、企业产品组合中所包含的产品项目的总数叫做产品组合的（ B ）。
A．宽度B．长度C．深度D．关联度49、顾客总价值与顾客总成本之间的差额就是（ B ）。
A．企业让渡价值B．顾客让渡价值C．企业利润D．顾客利益50、在企业定价方法中，目标收益定价法属于（ C ）。
A．竞争导向定价法B．需求导向定价法C．成本导向定价法D．阶段定价法52、人们在夏天购买空调主要是为了在夏天获得凉爽空气，这属于空调产品整体概念中的（ B ）。
A．形式产品B．核心产品C．附加产品D．扩大产品54、某商贩在卖东西时，对于买主觉得价格太高、希望降价的要求常作这样的解释：“这货进价就高，赚不了几个钱。
”如果此话可信，可以推断该商贩所用的定价方法是（D）。
A. 随行就市法B. 成本加成定价法C. 理解价值法D. 心理定价法55、某公司继成功推出“白猫”洗衣粉后，又相继推出“白猫”丝毛洗涤剂和“白猫”喷洁净等产品，这属于（ C ）。
A．个别品牌策略B．多品牌策略C．统一品牌策略D．品牌扩张策略57、拉式策略采用的最主要的促销工具是（ D ）。
A．人员推销 B．公共关系 C．营业推广 D．广告58、某保健品公司通过一些老年人协会的组织者向老年人推荐和宣传其产品，这是利用了（ C ）对消费者购买行为的影响力来进行营销。
A．主要群体 B．崇拜群体 C．次要群体 D．厌恶群体59、泸州老窖在广告宣传上着力塑造“浓香鼻祖”的形象，以及作为“国窖酒”的无上尊贵，反映了其采用的市场定位是（D）。
A．避强定位B．比附定位C．重新定位D．迎头定位60、贵州茅台酒公司除生产传统的茅台酒外，还生产茅台王子酒、茅台迎宾酒等系列产品，其采用的品牌策略是（ D ）。
A．统一品牌B．个别品牌C．多品牌D．统一和个别品牌并列61、湖南老百姓大药房的连锁药房，给消费者带来了很大的便利，它们属于营销渠道中的（A）。
A．零售商B．运输公司C．制造商代表D．批发商62．原定位于中档产品市场的企业掌握了市场优势之后，决定向产品大类的上下两个方面延伸，这种产品组合策略叫（ C ）。
A．向上延伸B．向下延伸C．双向延伸D．缩减产品组合63．包装和款式属于产品整体概念的（ C ）。
A．核心产品B．延伸产品C．形式产品D．潜在产65．某些消费者在购买冰淇淋时，经常变换其所购品牌和口味。
这种购买行为属于（ B ）类型的购买行为。
A．习惯型B．多变型C．和谐型D．复杂型66．企业在经营活动中应将市场需求、企业优势及社会利益三者有机结合起来的营销观念是（ C ）。