东润枫景(北京)推广策略报告1621298205
东润枫景九、十月广告推广建议
东润枫景九、十月广告推广建议尊敬的东润枫景团队，在九、十月举办广告推广活动是一个明智的决策，因为这个时候正是人们出游的旺季，也是欣赏秋叶美景的最佳时机。
为了帮助您确保广告推广活动的成功，我想给出以下建议：1. 制定明确的目标：在制定广告推广活动计划之前，您需要明确目标是什么。
您可能希望增加品牌知名度、吸引更多游客、提高入住率等。
确定目标后，您可以更有针对性地制定活动策略。
2. 定位目标受众：了解您的目标受众是推广成功的关键。
您可以对过去的客户数据进行分析，找出消费者的兴趣、需求和偏好。
同时，通过市场调研和竞争分析，了解潜在客户的特点和喜好。
3. 创意和设计：一个吸引人的广告设计可以帮助您吸引更多目标受众的注意力。
确保广告的图像和文字内容简洁明了，重点突出。
同时，使用鲜艳的秋叶颜色和风景图片，能够更好地表达出枫景园的美丽。
4. 多渠道推广：为了让更多人知道您的广告，您应该利用多种渠道进行推广。
可以在旅游相关网站和社交媒体平台上发布活动信息，与旅行社和旅游平台合作，进行联合推广。
另外，还可以制作海报、宣传册和户外广告，增加曝光度。
5. 提供优惠活动：为了吸引更多游客，您可以提供一些优惠活动。
比如，提供预订优惠、增加住宿套餐选择、赠送旅游纪念品等。
这样能够刺激消费者的购买欲望，增加入住率。
6. 用户评价和口碑营销：利用用户评价和口碑营销来证明您的服务质量和客户满意度。
可以鼓励入住的客人参与留下评价，还可以与一些旅行博主和旅游达人合作，撰写关于东润枫景的推荐文章或制作视频。
希望以上建议能够对您的广告推广活动有所帮助。
祝您活动顺利，吸引更多游客，提高品牌知名度。
如果需要任何进一步的帮助，请随时与我联系。
祝好！您诚挚的顾问尊敬的东润枫景团队，在之前的建议中，我已经给出了一些关于东润枫景九、十月广告推广活动的建议。
在这篇文章中，我将继续提供更多相关内容，以帮助您成功策划和执行广告推广活动。
7. 与旅行社合作：与当地旅行社建立合作关系，可以帮助您扩大目标受众的范围。
东润枫景九十月广告推广建议
东润枫景九、十月广告推广建议广州蓝色创意广告公司上时期广告评估东润枫景，如一清丽女子让酷暑中的人们感受不样的清爽●8月15日，东润枫景第一期报广刊出。
迄今，从各种管道相应回的信息讲明：东润枫景在众多地产广告中脱颖而出，引起广泛关注●该系列报广鲜亮而正确地传达出楼盘个性●局部目标消费者对东润枫景已有初步印象：一个离燕莎城2500米、有品味的白领生活社区我们有理由相信，在前期广告宣传后，东润枫景将可能形成第一次购楼浪潮——秋季展会2展会了瞧9月5—9日·北京·秋季房展会。
东润枫景，第一个收获的季节●前期广告为东润枫景积存了潜在客户群●展会上，面对如潮的瞧者，东润枫景新奇、个性化的现场布置，极可能成为展会上一道亮丽的风景，而吸引许多客户到现场一窥“发现居住的真意〞的究里●东润枫景售楼部从外部造型，到室内设计独具匠心，洋溢着浓郁的中产阶级特有的生活气息；同时现场有高素养的售楼人员和详尽售楼资料能够推断：在展会出现第一次购楼潮的同时会积存一批犹疑、瞧瞧的潜在客户。
如何争取这批潜在消费群，并提升楼盘的知名度、形象和吸引更多客户？3九、十月广告策略我们的解决之道——●把握一次时机：国庆节七天长假●坚持一种战略：广告整合传播●遵循一个原那么：形象宣传与促销并重●四个战术行动：广告、事件行销、实效促销、人员推广4把握一次时机国庆七天长假，一个买楼者与卖楼者双赢的契机●忙碌的中产阶级在国庆，终于有了闲暇为自己做点什么，瞧楼、买楼能够沉着有余了●买楼不可能一蹴而就，它是一个货比三家、反复权衡、比立后的相对理性购置行为因此，国庆是东润枫景丰收的第二季。
为此，广告要完成客户积存的任务5坚持一个广告策略东润枫景来广告整合传播的主题词只有两个：整体、单一何谓整体？●广告传播媒体的多样化。
●不同媒体的广告风格统一●传播主题的方案性单一的含义●每次广告的诉求点只有一个●传播的品牌个性鲜亮而统一6一个广告原那么品牌形象宣传和促销并重是东润枫景广告成功的不二法门7一个广告原那么品牌形象建设是东润枫景制胜的利器理由：●东润枫景是占地15万公顷的大盘，其销售必定有较长周期。
【精品】(最新)东润枫景广告策略
东润枫景 6、7、8月广告策略一、广告背景1．东润枫景销售目前存在的主要问题都集中在大户型上。
其销售策略为：9 月之前力推小户型， 9月后再推大户型。
2．东润枫景目前销售不太理想，上月销售30套，计划在6、7、8月再销售80~90套，平均每月消化约30套。
3．世界杯足球赛的举行，消减了许多潜在客户对楼盘的关注度。
不利于东润枫景楼盘的销售。
4．目前焦点网对东润附近的广播发射塔的争议日趋严重。
一定程度上影响了小定转认购和客户的签约量。
5．东润枫景是一个销售近3年的老盘。
老的楼盘以及陈旧调性的广告已经对消费者够不成刺激。
加上逐步成熟的东润社区的许多好的东西（如氛围，品质）都没有传播出去。
不利于东润楼盘的销售，广告推广的战略转移迫在眉睫。
二、广告目标1．在6、7、8月销售出80~90套小户型单位；2．9月初将大户型高端产品顺利导入市场，成为东部市场热点，制造销售高潮三、广告策略1．广告目的A．集中突击消化剩余小户型单位。
B．将大户型高端产品顺利导入市场,并形成销售高潮C．积累大户型高端产品的客源.D．在目标消费群心中奠定东润枫景东部“上流社会的生活沙龙”的地位。
2.广告策略从目前东润枫景的销售态势看，要使6、7、8月份小户型的销售任务得以完成，仅仅靠老业主的口碑传播是不够的，我们必须为促进销售在广告上采取一系列措施：1．提出“体验居住真意，东润枫景新演绎”的广告主题用巧妙含蓄的手法对东润枫景高成本的建筑品质和好的生活氛围在广告上作出一些告知，（如：借助建筑工人、设计师、园艺师、售楼人员和业主的角度，讲述自己在东润枫景的感受或故事，通过细节以小见大，折射出东润枫景的建筑高品质以及生活品质。
2．将去年东润枫景的“生活艺术沙龙”真正组织起来，与后期把东润枫景做成一个北京东部上流社会的居住地和沙龙做铺垫，以东润枫景休闲文化的品牌附加值提升东润的社区价值。
精品文案-2019年北京东润枫景营销推广建议案
<附>
LOGO设计
—— 方案07 ——
|项目市场定位|
首先明确—项目定位之于销售的意义：
只有做好准确的项目定位， 才能在激烈的市场竞争中脱颖而出，
才能满足客户群体的置业需求， 才有可能在一个较短的时间内完成销售。
01
市场定位
（找出市场的空白点提升产品的价值点）
〉〉主推定位语：
原味枫景 · 原味枫情
卖点之二：企业实力
国盛地产拥有雄厚的企业实力和专业的房地产开发经验。 在品牌实力的带动下，能够更好的为项目增加附加价值。
品牌标识设计：
国盛·东润枫景
原味生态社区
卖点之三：原味生态社区
国盛·东润枫景 秉承 “以人为本”、“生态为先”的开发思路，因 地制宜抛出了高起点、高品质、高附加值、高智能化的“原味生态 社区”理念，打造纯粹生态型社区氛围。
从户型结构上来看：
巴洛克·铂宫
安华美郡
新筑一品
面积 98-99
79 47-57
比例 21%
5% 74%
面积 40-60 70-89 100-134
比例 29% 51% 20%
面积 40-60 70-90 100-120
比例 16% 70% 14%
本案
面积 30-60 60-90 90-130
比例 21% 49% 30%
从居住舒适度上来看：
巴洛克·铂宫
安华美郡
新筑一品
本案
占地: 3万 建筑: 3.6万 容积率: 1.2
占地: 3万㎡ 建筑: 10万㎡ 容积率:2.95
占地: 3.9万㎡ 建筑: 10㎡ 容积率:2.57
占地: 4.02万㎡ 建筑: 10㎡ 容积率:2.50
五推广方案
东润枫景五月广告整合传播方案、推广思路对东润枫景，五月是一个过渡性的承上启下的阶段。
该阶段面临两大任务:一、推进上半年的销售。
大规模推盘蓄势开头。
五月的几个机会点：五一长假，尽管有不少目标受众外出旅游，但随着节日旅游的过分集中而带来的种种不便，对城市中宁静、自然的休闲场所的期待就成了城市人的心愿。
东润枫景可以一个新的节日休闲处来吸引他们。
在人看人的节日期间，树林、静谧、咖啡等本身具有不小的吸引力；5月9日至13日，东润枫景将参加房展会。
以春季房展会上的情形来看，由于项目过度密集，对好项目本身造成信息干扰。
但这也是机遇，东润枫景的机会点在于形式的大胆创新，并且以之为落脚点展开整合的广告宣传；1.五月底，东润枫景1、报》上发一期硬广告，内容以活动告知为主；2.可在《北京青年报》、《北京晚报》、《精品购物指南》等平面媒体以软文在五一休闲去处的版面介绍东润枫景节日售楼部的活动；现场布置及物料现场不需要特别的布置，只需安排好书架、咖啡桌的位置即可，若要现场气氛更具艺术特色，可在报》、《北京晚报》、《三联生活周刊》等）的非房地产版面，如生活版面、娱乐版面等，以消息、图片新闻等发表，强调宣传的广度；2.在主流媒体的房地产或新闻版面用新闻报道或采访的形式就东润枫景的社区文化现象作深入的分析报道，强调宣传的深度；3.在《时尚家居》中辟专版来报道此次活动；4.报纸广告可以采用1/4黑白的形式，分两期刊登；活动物料1.现场挂活动横幅;2.宣传物料：口袋书50本、“生活艺术沙龙”简介单张、活动横幅；3.投影仪一台；4.音响器材；5.纪念品，10份左右；6.小礼品：50份左右7.饮料、点心若干。
工作分工1.现场布置由宝润公司负责；2.主持人、业主组织及现场活动组织由协成负责；3.新闻宣传：雅迪和爱公司；4.宣传物料由蓝色创意广告公司负责；5.协调：宝润公司。
交楼仪式：目的：东润风景首次交楼既简单而隆重，表达发展商对业主的尊重和感谢。
北京东润枫景项目提案
书籍
“知本经济”时代，最大的财富就来自于书 籍 关联词：新知、思想、内省、观照、学习、
世界、阶梯、 休闲……
广告表现总原则
Blue Creation Ad. 蓝色创意
东润枫景面对的是层次较高的现代白领（城市 中产阶层），为实现有效沟通，广告须做到：
• 具有深层次的文化品味和审美价值 因为他们大都受过良好的教育，文化层次较高， 有一定的艺术鉴赏力
看
11、越是没有本领的就越加自命不凡。22.1.612:22:4412:22Jan-226-Jan-22
12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。12:22:4412:22:4412:22Thursday, January 06, 2022
13、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。22.1.622.1.612:22:4412:22:44January 6, 2022
10、雨中黄叶树，灯下白头人。。12:22:4412:22:4412:221/6/2022 12:22:44 PM
11、以我独沈久，愧君相见频。。22.1.612:22:4412:22Jan-226-Jan-22
12、故人江海别，几度隔山川。。12:22:4412:22:4412:22Thursday, January 06, 2022
莎城2500米，这里有生活、有艺术、有美，唯独没有压力。 • 枫丹白露(Fontainebleau)，法国巴黎西南40英里郊外，一片远离
城市生活压力、有着美丽自然景色的森林。这里，诞生了后来名 闻西方美术界的“巴比松画派”(Barbizon School) • 工作就是工作，生活就是生活；在东润枫景这片洋溢着浪漫情绪 的土地上，一次次被证明。 • 好多时候，我们就是要把时间浪费在美好的事物上；这也是东润 枫景的生活态度。
东润枫景春季推广方案
东润枫景春季推广方案（3月中旬—5月上旬）一、推广核心春季展会（4月4-7日）和W2开盘（4月14日）二、推广步骤1、赛特户外广告牌发布：一块为形象广告牌（与形象报广统一）；另一块为“居住的春天来了”主题推广（与四环路边广告牌统一）2、展会前三周，发布观点式形象报广3、4月4-7日春季展会（具体操作见推广重点）4、展会至开盘一周内，发布促销式开盘报广5、4月14日，开盘活动及人体功效学样板间开放（具体操作见推广重点）6、4月下旬和5月发布W2卖点报广7、其间穿插节日报广（劳动节等）三、推广重点1、春季展会●展会布置：总体感觉有品质而简洁，从色彩到造型都符合这两个原则。
可适当运用“春天”的元素来布置展会，例如鲜花等●媒介配合：前三周发布的观点式形象报广中，告知展会信息。
●宣传品配合：楼书、海报、吊旗、月刊、明信片、书签等2、W2开盘（附操作方案）●活动配合：“驶向春天”——东润枫景·景园开盘暨名车展览●媒介配合：开盘前一周报广发布，邀请雅迪和爱配合新闻炒作●现场配合：商业街行为艺术布置（采用包布、吊旗等形式），在售楼部营造春天的氛围（如展会），在一期园林布置车展场●宣传品配合：同展会宣传品四、媒介配合（一）媒介计划（二）报广发布主题：1.形象蓄势期（3/18日—3/31日）：发布东润生活观点，并同时预告景园内部认购2.开盘强销期（4/1日—4/7日）：告之东润枫景开盘和样板间竞猜3.销售活动期（4/8日—4/16日）：告之样板间活动竞猜五、其他媒体配合1.直递广告：在朝阳区、东城区、崇文区选择2万名目标客户，直邮折页、明信片、书签等宣传品。
2.电视片投播：在北京电视七频道投播电视片3.户外广告：在赛特、东四环分别发布广告五、推广图表3.184.4 4.7 4.14 Time六、工作计划表。
学习资料-东润枫景整体思路
东润四宝视觉识别物（或雕塑）的设立 与商业街氛围的结合
可将东润四宝升华为四个主题，以音乐、绘画、咖啡、书籍来统 筹规划商业街，形成四个主题商业组团，给人以规范感和艺术感。
4. 情趣生活（设计改变生活）
景园新一代板楼的情趣设计
（加固信心）
l 私隐设计 l 餐、客厅对窗设计 l 阳光室 l 首层花园
是一种居住感受的飞跃
“情趣住宅” 将是W2区推广的主要内容
“居住的春天” 内涵阐述：
4. 360度社区舒适生活
主要指社区生活配套： 宽带、日坛中学、天幕网球场、会所等
配套设施 是一个社区整体素质的反映 也是一个楼盘附加值的体现
居住社区的舒适与否，与社区的配套有很大的关系。 东润枫景，能够将“适合居住”作为社区配套规划的出发点。 还有那些煞费心思的建筑细节，方方面面营造“居住的舒适”。
有选择地延续一贯的广告风格 东润枫景2002年广告将是一次全新的出发
二、2002年的广告推广要解决的三个大问题
1、 增加社区附加值 2、增强消费者对期楼的信心
通过以上两种合力给W2区升价提供充分的理由 3、实现景园（W2）区大批量销售
核心点：提升楼盘的价值，给消费者足够的信心
一个楼盘价值最直接的体现：
商业街主题确定及包装招商活动宣传
命名为“燕莎后街”或“燕莎文化休闲街”，自我定位为燕莎商城的 延续与补充。届时将有甄别性地选择有实力的商家入住，具体有 几个原则：
1、有一定文化品位 2、不能干扰社区居民的生活 3、东润枫景统一主题商业街视觉系统
商铺举例：
陶吧、布艺、文化酒吧、茶艺、 书店、摄影工作室、音乐视听、 碟吧、手工艺、棋牌室、咖啡厅、 美体护理等
国外有“三代出一贵族”的谚语。说明，人的社会阶 层划分不仅仅是金钱，更是其精神境界和气质。这 也是目前，中产阶层培养下一代的原动力。
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在东润枫景，你会 在东润枫景，你会——
发现居住的真意
东润枫景印象
• 东润枫景，发现生活的真意。A Leisure Style / • 东润枫景，一门居住的艺术。Enjoy Your Life • 东润枫景，北京东部的一片枫丹白露林，这里离“奔腾”着的燕 莎城2500米，这里有生活、有艺术、有美，唯独没有压力 • 枫丹白露(Fontainebleau)，法国巴黎西南40英里郊外，一片远离 城市生活压力、有着美丽自然景色的森林。这里，诞生了后来名 闻西方美术界的“巴比松画派”(Barbizon School) • 工作就是工作，生活就是生活；在东润枫景这片洋溢着浪漫情绪 的土地上，一次次被证明 • 生命，可以浪费在美好的事物上 Be Relax
• 最重要的是，他们的消费选择明显带有文化痕迹 最重要的是， 事实是，中产阶层的种种消费行为背后，隐藏着许多 文化层面的因素，而它的很多表现也极富文化色彩； 单纯地为满足生理需求或纯物质化的消费模式，对 中产阶层并不构成最强的吸引力 我们的广告应该将购房与精神愉悦联系在一起
广告表现总原则
Blue Creation Ad. 蓝色创意
东润枫景的社区文化是有品位的文化 有品位的文化，一种 有品位的文化 “雅”文化。它包含两极：一种是沉静而文雅的， 如咖啡、油画、音乐、书；另一方面，“雅”并 不等同于“静”，像攀岩、蹦极、潜水、滑翔、 赛车、野外穿越等，同样是年轻白领们喜欢的休 闲活动。用“雅”文化来与白领们沟通，正中其 下怀
社区文化活动策划
东润枫景
北京东四环之住宅项目
广告表现策略
从定位上说东润枫景 从定位上说东润枫景 恰恰是现代城的反动 恰恰是现代城的反动 现代城
东润枫景决不将工作和生活捆绑销售 东润枫景决不将工作和生活捆绑销售 东润枫景把生活与工作彻底剥离 东润枫景把生活与工作彻底剥离 东润枫景只销售生活 东润枫景只销售生活
东润枫景的广告 不只是宣传硬件——房子 房子 不只是宣传硬件 更渲染一种独特的居住 更渲染一种独特的居住 / 生活体验 即与楼盘有关的居住文化 即与楼盘有关的居住文化
• 留有足够的审美想象空间
Blue Creation Ad. 蓝色创意
他们是智慧的一群，不需要喋喋不休地灌输，他 们需要一种有想象力的沟通方式 • 风格清新，保持闲适雅致的格调 风格清新， 他们是为了充分缓释工作压力，为了享受生活， 才聚集到东润枫景，广告表现要符合他们的期望
广告表现总原则
Blue Creation Ad. 蓝色创意
促销活动策划
Blue Creation Ad. 蓝色创意
促销活动之一——“书香琴韵 咖啡人生” 书香琴韵 咖啡人生” 促销活动之一
• 目的：吸引目标消费群，促进销售；同时扩大东润枫 景的知名度，形成口碑传播 • 思路：向买家赠名著、名音乐作品（CD）和咖啡， 赠品投其所好，易赢得认同，刺激买家
促销活动策划
社区文化活动策划
社区文化活动策划
Blue Creation Ad. 蓝色创意
社区文化活动之—— 社区文化活动之
“暖冬”室内艺术沙龙 暖冬” 暖冬
谢 谢！
• 居住的感觉，就是要让人从一日的繁忙中回到家里，真正得到享 受和放松。东润枫景的设计原则——自然、合理、简洁、大方。 • 北京的东边，有一个地方，去过的人都说——“这才是生活”；这 个地方便是东润枫景。 • 我不在家，就在咖啡馆；不在咖啡馆，就在去咖啡馆的路上。这 句话描绘了东润枫景的生活节奏和气氛。 • 刚刚进入东润枫景，节奏忽然慢了下来，不一样的感觉油然而生； 那是一种追寻已久的生活情调，能让人一下子就喜欢上。 • 天真的小女儿，望着踏进家门的爸爸，咦！一向严肃的爸爸怎么 连表情也不一样了？ • 这里，阳光遇到了青青的小树、黄绿相间的杂草、青色的石头和 黄色的泥土。
于是，我们归纳出“东润枫景”四宝：
音乐、书籍、咖啡、绘画 音乐、书籍、咖啡、
它们是打开中产阶级心灵和荷包的钥匙
音乐
感受世界要用眼去看， 感受世界要用眼去看，更要用心去听 关联词：心灵诗歌、精神家园、心灵安抚剂、 心声、情感、生命……
书籍
知本经济”时代， “ 知本经济 ” 时代 ， 最大的财富就来自于书 籍 关联词：新知、思想、内省、观照、学习、 世界、阶梯、 休闲……
咖啡
西方文明与国际化最深的烙印 关联词：渴望、暖香、回味、散淡、无拘、 无压力、写意、浪漫
绘画
生活本身就是一幅画，现实主义的、 生活本身就是一幅画，现实主义的、理想主义的 关联词：高雅、震撼、感动、思想、优雅、浪漫、 品位、修养、沉静……
广告表现总原则
Blue Creation Ad. 蓝色创意
Blue Creation Ad. 蓝色创意
国贸展会印象
南山咖啡飘着沁人心脾的浓香，留声机送出 悠扬的音乐，透着油墨清香的书房一角，画廊般 的审美环境…… ；买楼？有热情的销售小姐帮 您参考……
展板设计
阶段性楼盘促销策划
社区文化活动策划
Blue Creation Ad. 蓝色创意
东润枫景面对的是层次较高的现代白领（城市 中产阶层），为实现有效沟通，广告须做到： • 具有深层次的文化品味和审美价值 因为他们大都受过良好的教育，文化层次较高， 有一定的审美鉴赏力 • 有自己的观点 因为他们良好的教育背景，对诸多事物都有自己 的独到见解，广告应试图在这方面引起他们共鸣
广告表现总原则
展会现场设计
Blue Creation Ad. 蓝色创意
国贸展会设计主题—— 国贸展会设计主题 “一个有品味的生活沙龙” 一个有品味的生活沙龙” 一个有品味的生活沙龙 “一次新生活方式的展览预演” 一次新生活方式的展览预演” “一次难忘的‘发现生活真意’之旅” 一次难忘的‘发现生活真意’之旅”
Blue Creation Ad. 蓝色创意
东润枫景文化是个性的， 东润枫景文化是个性的，又是国际化的 • 社区文化是形而上（社区氛围）和形而下（社 区活动）的有机组合 • 社区文化建设不可能一蹴而就，而是“润物细 无声”的浸润 • 东润枫景社区文化是“东西风”交汇、聚合， 是包容、开放、动态的世界文化
Blue Creation Ad. 蓝色创意
促销活动之二——“诗、 音乐 、 咖啡和月色的约会 ” 诗 音乐、咖啡和月色的约会” 促销活动之二
• 目的：吸引买家到售楼现场，以“短平快”的方 式传播楼盘主题形象 • 思路：中秋，一个让人生出万般情思的日子，以 此举行文化促销活动，宣传楼盘的文化、生活形 象，从而奠楼盘的鲜明个性
报纸广告示例
灯箱广告
路牌广告
售楼部现场设计
Blue Creation Ad. 蓝色创意
售楼部、房展会设计风格： 售楼部、房展会设计风格： 高雅 · 闲适 · 品味 · 现代 · 浪漫 “一个有品味的生活沙龙” 一个有品味的生活沙龙”