商业地产培训
商业地产行业知识培训学习资料

商业地产行业知识培训学习资料商业地产又名做商铺地产,作为从事商业地产的你,对商业地产的基础知识了解多少呢?下文是商业地产培训资料,欢迎阅读!商业地产招商原则培训对销售人员,很多项目实行“末位淘汰制”,但对于招商人员,由于谈判周期长、难度高、专业性强,所以要求人员相对稳定,讲究“跟踪”,不是“一蹴而就”的急于求成。
项目招商人员,一般按业态分工,人员数量,应该2-3倍于销售人员,考核周期要加长,考核标准也要针对招商技能和专业性及责任心三方面。
在招商过程中,开发商手中掌握的商家资源是有限的,而一些专业招商机构,则掌握着大量的商家资源,更重要的,它们对商家的选址要求很熟悉,他们对谈判会起到重要的推进作用。
通过实际经验,对品牌商家,或大面积的商铺招商,往往中介能起到决定性作用。
实际工作中,可以在招商部门中,专门设置代理行(中介)管理组,负责与之鉴定合作合同,和与其所带领的商户的谈判对接,这样,往往起到“借船出海”的重要作用。
在商业地产开发过程中,除了上市公司,或者极少数对资金要求不高的开发商外,大多数对现金流有明确的要求,这就要求处理好售与租的关系。
既然是商业地产运营的核心是招商,公司又要求营销部门回款,那就出现了“带租约销售”这种模式,才能够巧妙解决两方面的问题。
“带租约销售”就是招商在前,销售在后,又要将二者巧妙结合在一起,让他们成功对接,在操作中对招商部门和销售部门要求都很高,尤其是对营销总监,要求其比较全面,妥善处理好租房与业主的关系。
商业地产常被简单的理解为商场、商铺,MALL,步行街之类的购物中心(区),其实,商业地产有广义和狭义之分。
商业地产依托的应该是一个泛商业的概念。
用于商业用途或者具备商业功能的地产称之为商业地产。
它应该包含了:商业街,商场,MALL,写字楼,酒店,公园,零售业等等。
狭义商业地产是专用于商业服务也即经营用途的物业形式,主要经营内容有零售、餐饮、娱乐、健身、休闲等,他们在开发模式、融资模式、经营模式以及功能用途等方面都有别于住宅、公寓、写字楼等物业类型。
商业地产培训心得体会(2篇)

商业地产培训心得体会商业地产是指投资、经营、管理和销售商业房地产的活动,包括购买、出租、维护和经营各类商业物业。
作为一个新手,我参加了一次商业地产培训课程,并且在此过程中获得了很多宝贵的经验和体会。
首先,商业地产培训强调了市场分析的重要性。
在购买商业物业之前,我们需要进行详细的市场分析,了解市场需求、竞争对手和潜在租户等信息。
只有通过深入研究市场,我们才能做出科学决策,并找到最有潜力的投资项目。
这一点对我来说非常有启发,因为我之前往往只关注物业本身的信息,而忽视了市场环境的分析。
其次,商业地产培训教会了我如何评估商业物业的价值。
一个成功的商业地产投资者必须能够准确地评估物业的价值,这是决定购买价格和租金的关键因素。
在培训中,我们学习了各种评估方法和工具,包括收益法、市场比较法和成本法等。
通过这些方法,我学会了如何合理估算物业的价值,并据此制定有效的投资策略。
此外,商业地产培训还关注了租赁和管理方面的知识。
商业物业的租赁和管理是投资成功的关键。
培训中,我们学习了各种租赁合同的规定和条款,包括租金、升级和扩租等内容。
我们还学习了物业管理的要点,包括清洁维护、安全措施和租户关系管理等。
这些知识对于我来说十分有用,帮助我更好地管理和维护商业物业。
在商业地产培训中,我还了解到了一些投资技巧和策略。
首先,市场时机非常重要。
在购买商业物业之前,我们必须仔细选择合适的时机,以避免过度支付和尽早获取回报。
其次,风险控制是必不可少的。
在商业地产投资中,风险是无法完全消除的,但我们可以通过分散投资、购买保险和制定应急计划等方式来降低风险。
最后,良好的管理和维护是保证长期成功的关键。
只有通过定期检查和及时维修,我们才能确保物业的价值得到保持和提升。
总结起来,商业地产培训对我来说是一次宝贵的经历。
我了解到了很多关于市场分析、价值评估、租赁和管理等方面的知识和技巧。
这些经验和技巧将对我未来的商业地产投资和经营起到指导和帮助的作用。
商业地产培训课件ppt

新天地北里
新天地南里
上海新天地
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上海新天地/建筑设计
旧城改造 保护建筑重建
南里新建购物中心
北里中心广场保留建筑
北里入口重建建筑
新建建筑
重建建筑
保留建筑
图示说明:
石库门标志保留
改造后石库门
石库门阳台
石库门建筑雕饰
新天地在改造过程中主要以保留建筑外层表皮,改变内部结构与使用功能的方式使其具有商业功能,在我国尚属首例: 由于石库门建筑部分已经涉危,不宜以结构顶起后的方式改造,方案以拆除部分房屋,并将砖块用于外墙的修补和支弄的铺地; 按其内部按现代都市人的生活方式重新打造,配置自动电梯、中央空调、给排水系统、宽带互联网系统、污水处理、消防系统等;
垂直交通组织
4. 商业公共空间——中庭
思考: 商业体为什么需要中庭?
中庭作为商业体重要的空间节点,是很好的缓冲空间
中庭在大体量集中型商业和商业街中被广泛应用
上海恒隆广场
上海南方商城
上海-海上海商业广场
上海大拇指商业广场
恒隆广场
正大广场
中庭为半开敞形式
尺度较大、丰富、宏伟、开朗
通高空间易形成宏伟感,利用自动扶梯、观光电梯等形成交错、动态、层次丰富的空间
上海新天地
酒吧餐饮为特色招商引擎启动新天地
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上海新天地/业态分布
业态
租户数
租户 比例
典型租户
餐饮/酒吧
43
54%
上海锦江拉丁餐厅/璐娜西餐厅
服饰专卖
5
6%
《商业地产招商培训》课件

02
商业地产项目分析
项目定位分析
目标客户群体
分析项目的目标客户群体 ,包括年龄、性别、职业 、收入等方面的特征。
地理位置
评估项目所在地理位置的 优势和劣势,如人流量、 交通便利性、周边设施等 。
竞争环境
分析项目所在区域的竞争 对手,包括他们的定位、 产品、价格等方面的比较 。
项目投资分析
投资规模
评估项目的投资规模,包括土地成本 、建设成本、运营成本等方面的预算 。
投资回报率
投资风险
分析项目的投资风险,包括市场风险 、政策风险、经营风险等方面的评估 。
预测项目的投资回报率,包括租金收 入、物业增值等方面的预期收益。
项目风险分析
市场风险
分析市场变化对项目的影响,如 经济周期、消费需求等方面的变
审查对方资质 在签订合同前,对对方的资质、 信誉等方面进行充分调查和了解 。确保对方具备履约能力,降低 合同风险。
保护自身利益
在合同中设置合理的保护性条款 ,以维护自己的合法权益。例如 ,设置保证金、违约赔偿等条款 。
谈判协商
在合同谈判过程中,与对方进行 充分的沟通和协商。寻求双方利 益的平衡点,达成互利共赢的合 同条款。
倾听与回应
灵活变通
在谈判过程中,善于倾听对方的意见和建 议。给予积极回应,展示关心和考虑对方 的利益。
根据谈判情况,灵活调整策略和方案,以 适应对方的反应和需求。
招商推广技巧
市场调研
深入了解目标客户群体的需求 和偏好,以及竞争对手的情况 ,为制定有针对性的推广策略
提供依据。
创意包装
运用创新的思维和方法,对商 业地产项目进行包装和宣传, 吸引潜在客户的关注。
《商业地产招商 培训》ppt课件
商业购物中心运营管理培训

指商业物业的持有者,在物业开发完毕后, 自建商业管理公司对购物广场进行管理。
其收入不是管理佣金,而是物业管理费以 及一定比例的多种经营收入。
一般适合于数量众多,布局分散的跨地区 的连锁管理。
3.2 商业管理的基本模式
3.2.2 委托模式
指开发公司或者物业持有者在商业物业建成 后,委托专门的商业管理公司和物业管理公 司,对其进行经营管理。
2.2 购物中心的分类
按服务商圈分类
邻里购物中心 社区购物中心 区域购物中心 超区域购物中心
2.2 购物中心的分类
按照商业业态组合特征分类
综合购物中心 服装、餐饮、娱乐、生活配套等
主题购物中心 只有一个或两个经营主题的购物中心
焦点购物中心 以某一大型商店为主导,再辅助组合部
分小型零售店
2.3 购物中心的定位
武汉万达广场
南宁万达广场
沈阳太原街万达广场
哈尔滨中央大街万达广场
大连万达广场
天津万达广场
1.5 万达商业地产的发展
1.5.3 第三代城市综合体
1.5.3 第三代综合体
HOPSCA 也称为城市综合体,是万达集团2004年以后 开发的产品,总面积在30万平方米以上,其中包 括购物中心、影城、酒店、写字楼、公寓等业态。 代表作有北京万达广场、上海万达广场、宁波万 达广场、成都万达广场等。
(例)步行街的业态规划
2.4.3.1 商业业态分类及面积占比
步行街的商业业态可以分为服装服饰、餐饮、 生活配套服务等三类。
三个业态的面积占比大致为:餐饮面积占比 40%--60%;服装服饰面积占比20%—30%; 生活配套服务面积占比20%--25%
2.4.3.2 步行街业态规划的基本原则
商业地产培训(内部)

写字楼商铺 交通设施商铺
写字楼底商 以交通发展起来的商业
商业地产分类
按投资价值划分
都市型 社区型 便利型 专业型
其他商铺
商业地产分类
按业态划分
综合型 专一型 特色型
零散型
商业地产分类
Байду номын сангаас专业型商铺
定义:专业街市商铺指经营某类特定商品的商业街或专业市场里面的 商铺。该类商铺的价值和商业街或专业市场所经营的产品关系密 切。
案例:北京中关村海龙电子市场属于专业经营电脑整机、电脑配件、 数码产品、存储设备、网络设备、电脑耗材、软件等的专业市场, 经过长期成功经营,目前海龙电子市场每平米商铺的价值达8万 人民币,其投资价值可见一斑。
商业地产的销售模式
销售模式
整体 转让
自由 出租
零散 销售
返租 销售
商业地产的销售模式
返租销售
商业地产的销售模式
返租销售
利益:国内的房地产公司融资渠道比较单一,为了应对银行银根紧缩、成本增高的不
利局面,开发商利用售后包租融资进行发展已是相当普遍的做法。 对于个人投资者而言,现在商铺是一种房地产和理财产品结合的产品,不仅具 产权的房地产特性,同时在理想状态下,又是一种收益比较高的投资理财产品。 可见,售后包租并非只是开发商单方获益的模式,其本质仍是实现开发商与投 资人的双赢。
物业、运营 公司
实力 信誉 经验
商业地产知识 项目本身
外在因素
硬件
软件
商业地产知识
硬件
地理位置 交通状况 周边商业市场 同类市场整体水平 周边居民水平 建筑形式 铺位划分 配套设施
● ●
软件
产品定位 投资成本 投资回报率 投资回报周期 进驻品牌 未来前景 销售策略 优惠政策 推广力度 运营管理
商业地产项目管理培训课程大纲

详细描述
商业地产项目管理是指对商业地产项目的全过程进行计划、组织、指挥、协调和 控制的综合性管理活动。它具有目标明确、资源整合、风险控制、团队协作等特 点,旨在实现项目的经济效益、社会效益和环境效益的统一。
商业地产项目管理的重要性
总结词
商业地产项目管理的重要性
详细描述
商业地产项目管理是确保项目顺利实施、实现项目目标的关键。它的重要性主 要体现在以下几个方面:提高项目成功率、降低项目风险、优化资源配置、提 升团队协作能力、增强企业核心竞争力等。
详细描述
该案例分析了导致项目失败的主要原因,如 目标不明确、计划不周全以及团队成员之间 沟通不畅等问题,为学员提供了前车之鉴。
失败案例二:某商业地产项目的风险管理失控
总结词
风险识别不足、应对措施不当、缺乏有效的监控与反 馈机制
详细描述
该案例揭示了风险管理失控的问题,如未能充分识别 项目风险、应对措施不当以及缺乏有效的监控与反馈 机制等,为学员提供了风险管理的警示。
项目团队成员冲突原因分析
职责不明确、沟通不畅、个人利益冲突等。
解决方案
明确职责分工,加强团队沟通,建立有效的协作机制。
预防措施
定期进行团队建设活动,提高团队凝聚力,减少冲突发生。
项目风险应对策略问题
项目风险应对策略原因分析
01
风险识别不全面、应对措施不力、缺乏有效的风险控制机制等。
解决方案
02
全面识别项目风险,制定有效的应对措施,建立完善的风险控
商业地产项目的时间管理
总结词
学习制定项目时间表、安排任务优先级和监控项目进度的技 巧和方法。
详细描述
时间管理对于确保项目按时完成至关重要。通过培训,学员 将学习如何制定详细的项目时间表,合理安排资源和人力, 以及应对延误和变更的策略。
商业地产培训PPT课件

• 1.实用性 • 2.保值性 • 3.投资性
案例:四季青
三、商业地产项目成功的三大要素
1.定位:
定位主要决定服务对象和功能辐射范围
2.招商:
决定经营基础
3.运营管理:
决定经营的成败
五、商业地产几大主要体现形式
1.购物中心——天河城、正佳广场、华润万象城 2.百货店——杭州大厦、银泰百货 3.大卖场——乐购、世纪联华、好又多 4.商业街——武林路商业街 5.市场、商城——义乌、柯桥、四季青 6.各种形式的商业业态构成的商圈形态
特色产业:中国家纺布艺名镇--河山,中国羊毛衫之乡--濮 院、中国皮革重镇--崇福,中国鞋业之乡-洲泉。
桐乡世贸中心
桐乡世贸中心总投资30亿,500亩 建筑面积60万平米,一期260000平方 二期40万平米,主营:MALL时代购物中心
风情酒廊、主题百货、品牌之都(精品专 卖店)、环球梦工场、娱乐总汇·五星级酒 店、豪华会所、商务写字楼高级酒店式公 寓
什么样的商铺才是好商铺?
买个好商铺,栽棵摇钱树? 好的商铺才是摇钱树! 一铺养三代?好的商铺才可以养三代!
1.地段 2.招商 3.运营管理 4.开发目的 5.硬件配套
五星级中庭效果图
业态分布
一层做箱包、皮鞋 二楼皮衣 三楼裘皮 四层餐饮·国际品牌连锁超市
投资有保障
包租6年,每年8% 得回报。前3年1次性 返还24%,后3年每年10.6%,保低8% 每年。6年后如租金不足8%开发商可条件 回购。
前景看得见
六、商业地产投资的具体体现
具体体现——商铺
七、商业地产与住宅地产的区别
• 商业地产 • 住宅地产
区别
• 投资性
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商业地产培训
商业地产是指用于商业目的的房地产,包括购物中心、办公大楼、餐厅、酒店及其他商业用途的房地产。
随着经济的发展,商业地产行业也在蓬勃发展,越来越多的人加入了这个行业,而为了更好地适应市场,商业地产培训也成为了必须的选择。
商业地产培训是指提供专业、系统、科学的商业地产知识,技能、态度和价值观的培训,使学员能够拥有全面、精细、深入的商业地产专业知识、技能、态度和价值观,并能够灵活应用到实际工作中去,进一步提升学员的竞争力。
商业地产培训主要面向以下几类人群:
一、初入商业地产行业的新人:这些人对商业地产行业的认识和了解还比较肤浅,需要通过培训来快速掌握基本理论和实践经验,熟悉行业规则,具备基本的工作能力和职业素养。
二、在商业地产行业有工作经验但需要提升的人员:这些人已经有一定的市场经验,在此基础上需要不断学习和提高,学习新的理论和实践技能,拓宽视野,提高职业素养和领导力。
三、想要逆袭的商业地产人:这些人已经有很多年的市场经验,但面对新的市场形势和激烈的竞争,需要通过学习来保持职业的竞争力和吸纳新的理念和思路。
商业地产培训内容主要包括以下几个方面:
一、行业基础知识:包括商业地产的基础概念、市场环境、政策法规等基础知识。
二、市场分析:包括商业地产市场分析、客户分析、投资分析等方面。
三、商业模式:包括购物中心、酒店、写字楼等商业模式的运作、管理等方面。
四、法律风险:包括法律合规、合同管理、纠纷解决等方面。
五、人力资源与管理:包括人力资源管理、团队建设、领导力等方面。
现在市场流行的商业地产培训机构较多,其中较知名,实力比较强的培训机构有中原地产学院、顶尖官商商学院等。
这些机构通过多种途径去推广自己的课程,包括线上线下的推广方式。
最终,商业地产培训的最终目的就是要提高学员的实战能力和综合素质,使其成为行业内的佼佼者,更好地服务于市场与客户的需求。