饲料公司销售运作模式分析
饲料店铺运营方案模板
饲料店铺运营方案模板一、店铺概况1.1 店铺名称：XXX饲料店1.2 店铺地址：XXX市XXX区XXX街XXX号1.3 店铺经营范围：主营各类动物饲料及相关配套用品1.4 店铺面积：XXX平方米1.5 店铺人员组成：店长、销售员、库管员二、店铺定位2.1 定位目标：以提供丰富多样的高质量动物饲料为主要目标，为宠物主人、农户等提供一站式饲料采购服务。
2.2 目标客户：宠物主人、农户、养殖场等需要饲料的个人或机构2.3 竞争优势：提供优质、多样的饲料产品、专业的门店服务和咨询、合理的价格以及方便的购物体验。
三、市场分析3.1 行业趋势：随着人们对宠物、禽畜养殖等行业的重视和投入不断增加，饲料市场需求逐年增加，市场潜力巨大。
3.2 竞争对手分析：目前市场上已有多家动物饲料店铺，产品种类较为丰富，但价格相对较高，服务质量不稳定，存在一定的市场空白。
3.3 消费者需求：消费者在购买饲料时更注重产品品质和价格，同时也需要专业的咨询和服务。
四、产品及服务4.1 产品种类：主营各类宠物用饲料、禽畜养殖饲料、特种动物饲料等4.2 产品质量：严格把控产品质量，对供货商进行严格把关，确保产品符合国家标准。
4.3 服务项目：提供饲料专业咨询、产品调剂等增值服务。
五、营销策略5.1 定价策略：坚持合理定价，不搞低价竞争，保证产品质量。
5.2 促销策略：定期举办促销活动，如满减、赠品等，吸引顾客。
5.3 渠道拓展：建立线上销售渠道，扩大销售范围。
5.4 宣传推广：通过网站、微信公众号等新媒体渠道进行宣传推广，提高品牌知名度。
六、管理与运营6.1 仓储管理：建立严格的仓储管理制度，确保存货充足，减少滞销产品。
6.2 人员培训：对店铺员工进行专业技能培训，提高销售和服务质量。
6.3 客户管理：建立完善的客户档案，保持与客户的沟通和联系，提高客户忠诚度。
6.4 店面管理：定期进行店铺装修和陈列调整，保持店面整洁、有序。
七、风险控制7.1 市场风险：关注市场变化，及时调整产品结构，减少市场风险。
浅谈饲料企业的有效营销管理
浅谈饲料企业的有效营销管理在当今竞争激烈的市场环境中，饲料企业要想脱颖而出并取得可持续发展，有效的营销管理至关重要。
饲料作为养殖业的重要投入品，其市场需求与养殖业的发展息息相关。
因此，饲料企业需要深入了解市场，制定精准的营销策略，以满足客户需求，提升市场份额，实现企业的盈利和增长。
一、市场调研与分析市场调研是饲料企业营销管理的基础。
企业需要了解养殖业的发展趋势、养殖户的需求特点、竞争对手的产品和策略等方面的信息。
通过深入的市场调研，企业可以发现潜在的市场机会和威胁，为制定营销策略提供依据。
首先，要关注养殖业的宏观环境变化，如政策法规、经济形势、环保要求等。
政策法规的调整可能会影响养殖业的规模和结构，从而对饲料需求产生影响。
经济形势的变化会影响养殖户的投入能力和消费意愿。
环保要求的提高则促使养殖业向绿色、可持续方向发展，对饲料的品质和安全性提出了更高的要求。
其次，要了解养殖户的需求特点。
不同规模、不同养殖品种的养殖户对饲料的需求存在差异。
例如，大规模养殖场更注重饲料的性价比和稳定性，而小规模养殖户可能更关注价格和售后服务。
此外，养殖户对饲料的营养成分、饲料转化率、疫病防控等方面也有不同的要求。
最后，要分析竞争对手的产品和策略。
了解竞争对手的产品特点、价格策略、渠道布局、促销活动等，找出竞争对手的优势和劣势，从而制定差异化的营销策略，突出自身产品的特色和优势。
二、产品策略产品是企业营销的核心。
饲料企业要根据市场需求和自身优势，开发出具有竞争力的产品。
在产品开发方面，要注重产品的质量和安全性。
饲料的质量直接关系到养殖动物的生长和健康，影响养殖户的经济效益。
因此，企业要加强质量管理，严格控制原材料采购、生产工艺、产品检测等环节，确保产品符合国家标准和行业标准。
同时，要关注饲料的安全性，避免使用违禁药物和添加剂，保障食品安全。
此外，要注重产品的创新和差异化。
随着养殖业的发展和市场需求的变化，饲料企业要不断推出新产品，满足养殖户的多样化需求。
饲料销售运营方案
饲料销售运营方案一、市场分析1. 行业现状分析饲料行业是农牧业的重要支撑行业，是生态农业的重要产业链。
随着我国城乡居民生活水平的提高和养殖规模的扩大，饲料市场需求快速增长。
但目前我国饲料行业存在一些问题，比如产品质量良莠不齐、产品价格波动较大、市场竞争激烈等。
因此，饲料销售运营方案需要紧密结合市场需求和行业现状，制定相应的营销策略。
2. 市场需求分析随着农业现代化的不断推进，饲料行业市场需求逐渐增长，养殖规模逐渐扩大，对饲料的需求也越来越大。
同时，消费者对饲料的品质和安全性要求也越来越高，对供应商的要求也越来越严格。
因此，饲料销售运营方案需要结合市场需求，提供优质、安全的饲料产品，满足消费者的需求。
3. 竞争对手分析饲料行业竞争激烈，市场上存在着众多的饲料供应商。
竞争对手主要包括国内外大型饲料企业、地方饲料厂家和农业合作社等。
这些竞争对手在产品品质、价格、服务等方面都各具特色，借助各自的资源优势和技术优势，占据一定的市场份额。
因此，饲料销售运营方案需要通过市场定位和差异化竞争，寻找自身发展的空间。
二、市场定位1. 定位目标市场通过对市场需求和竞争对手分析，确定饲料销售的目标市场。
针对大型养殖场、乡村合作社、集贸市场等农牧养殖主体，以及养殖户和农户等个体经营者为主要目标客户。
同时，针对不同养殖对象的需求差异，制定相应的产品推广策略。
2. 定位市场定位通过市场调研，确定饲料销售的市场定位。
可以以"优质、安全、可靠"等产品属性为核心，以满足养殖主体和养殖户的需求为宗旨。
同时，结合当地的经济发展水平、农牧业发展状况和养殖规模，确定销售策略和服务模式。
三、产品策略1. 产品研发通过市场需求分析和用户调研，不断优化产品研发，开发适合不同养殖对象的饲料产品。
同时，注重产品品质和安全性，确保产品达到行业标准并满足用户需求。
2. 产品包装对产品进行精心包装，注重产品外观和包装设计。
通过精美的包装和醒目的标识，提升产品档次，增强产品的品牌形象，提高产品的竞争力。
浅谈饲料企业的有效营销管理
浅谈饲料企业的有效营销管理随着养殖业的发展，饲料企业的市场空间越来越大。
优秀的饲料质量、完善的售后服务、合理的价格等因素都会吸引消费者的注意力，但是良好的市场营销管理可以激发更多的市场潜力，提高企业市场占有率。
一、饲料企业的市场需要深度分析市场是饲料企业利益扩展的基础，深入分析市场需要，才能根据市场需求调整自身生产策略，提供更符合市场需求的饲料产品，扩大市场份额。
企业应该了解市场的供求情况、顾客需求以及竞争对手的动态等因素，通过不断调整自己的营销策略来适应市场的变化。
二、构建知名品牌形象消费者对于品牌的信任度和满意度是购买商品的重要因素。
在饲料市场中，获得消费者的信任需要具备品质可靠、售后服务完善、诚信经营的高度知名品牌形象。
因此，企业在打造饲料品牌时，需要注重产品质量，建立自主品牌和品质保证体系，同时要努力提高服务水平，加强售前、售中、售后服务，满足消费者的需求。
三、营销策略要多样化在进行市场营销时，饲料企业应该采用多种营销手段来满足不同消费群体的需求。
例如，在传统媒体广告宣传的同时，还可以利用新媒体平台，通过微信、微博、抖音等社交媒体平台，提高品牌知名度，吸引更多潜在客户，同时对营销成果进行有效的监测和反馈，及时进行修正和完善。
四、建立营销团队饲料企业需要建立专业的营销团队，将传销模式逐渐转化为市场推广模式。
团队成员应该具备专业的市场营销技能与知识，能够调研市场需求、分析市场信息，并开展有效的市场营销活动。
除此之外，在建立团队的同时，还应该配备完善的计划、宣传、销售、市场数据分析等专业职能部门，并不断地开展相关技能培训，不断提高团队的营销竞争力。
结语：现代社会的市场环境变化日新月异，市场营销的管理和策略也需要更加灵活和适应性强表现。
饲料企业在实施营销计划的过程中，需要注重市场需求分析，建立知名品牌形象，多样化的营销策略以及专业的团队建设等方面。
在实现企业发展的同时，能够创造出更大的社会效益。
兽药饲料的营销模式
兽药饲料的营销模式兽药饲料是指添加了药物成分的动物饲料，可以预防和治疗动物的疾病，并提高动物的生产性能和健康状况。
兽药饲料行业的市场竞争激烈，因此对于兽药饲料的营销模式的选择和运用非常重要。
下面，本文将从传统营销模式和电子商务模式两方面进行阐述。
传统营销模式：1.生产商与经销商合作：兽药饲料生产商与经销商建立合作关系，通过经销商将产品引入市场，提供产品的销售和分销服务。
这种模式能够有效地将产品推向全国各地的市场，达到快速推广的效果。
2.经销商直销模式：兽药饲料生产商建立自己的销售团队，通过招募区域经销商进行市场推广和销售。
这种模式能够提高产品销售的渠道控制能力和利润回报率，同时也能够加强对客户需求的把握，做到更好的市场反应。
电子商务模式：1.网上商城销售：兽药饲料生产商在电子商务平台上建立自己的商城，提供产品的在线展示和销售服务。
通过引擎优化和线上广告投放，提高产品的曝光度和销售量。
3.内容营销：通过编写相关的养殖和健康知识的文章、视频等形式，提供给客户有价值的内容。
通过提供有用的养殖信息和兽药饲料的使用指导，增加客户对产品的信任度和购买意愿。
无论是传统营销模式还是电子商务模式1.产品研发创新：不断开发新的兽药饲料产品，提高产品的技术含量和市场竞争力。
同时，也需要加强对产品质量和安全性的控制，确保产品的稳定性和效果。
2.市场调研和客户需求分析：对市场进行深入调研，了解客户的需求和偏好，制定相应的市场营销策略和产品定位。
同时，也要借助现代科技手段，如调查问卷、数据分析等方法进行市场分析，为产品推广提供有针对性的方案。
3.建立与合作伙伴的互信关系：与经销商、兽医等合作伙伴保持良好的合作关系，互相尊重和支持。
建立稳定的供应链和销售网络，确保产品能够及时准确地到达市场和客户手中。
4.售后服务：建立健全的客户服务体系，提供专业的售后服务和技术支持。
通过解答客户的疑问和问题，建立起长期的合作关系，并提高客户的忠诚度和满意度。
兽药饲料的营销模式
兽药饲料的营销模式畜牧业是一个社会责任重大的行业，兽药作为畜牧业的投入品之一，承担着同样重要的社会责任。
市场化后的兽药饲料产业更多显现了它的商品属性，在营销环节常常轻忽或弱化了它的科学属性，自主处方、自主购药、自主用药、自主配料，不是成立在安全、有效、可控、健康、科学的基础上，而是成立在方便、廉价、试探、听说、可能的基础上，结果出现购买利用冒充伪劣兽药饲料、不合理用药用料，引发药物残留、违规利用禁用药物、增加耐药性、临床无效或加重毒副反映等。
因此所有从业者必需从法律、道义、社会责任的高度关注并保障动物健康、人类健康和畜产品安全，必然承担更多的社会责任，从商品属性和科学属性的角度重视营销、理性营销、道义营销和科学营销。
深度营销模式和路径兽药饲料工业是联系种养殖业的中间产业，生产本钱和产品价钱受到粮食与养殖产品价钱的双重制约，且产业链极长，即原料、生产、良种繁育、动物养殖、屠宰加工、内外销售、技术服务。
中国现今的养殖业80％以上仍处在散养状态，品种单一、规模较小、饲喂传统、管理水平低、技术相对粗放、养殖周期长。
在养殖产品需求以量为特征的高速增加时，兽药饲料企业处于产业价值链的主导地位，日子自然好于；随着市场需求趋缓，且以品种和质量为主要特征时，传统兽药饲料企业在产业价值链中的存在价值变小，处于次腹地位，不可能拥有战略主动，其窘境是必然的。
成立深度营销体制成立高效的营销体制，应当：实现营销管理机制下移，如在区域市场成立销售分企业或办事处，提高市场的控制能力；建设一支由精兵强将组成的营销队伍，营销领导必需有较深厚的理论修养、较丰硕的实战经验、较强的领导能力，业务人员必需有专业素养、有激情、能吃苦、善学习；完善各类职能。
深度营销要求营销机制的职能复合化，不仅是单纯的销售，更重要的是要充分发挥市场开发（网络开发、终端开发、产品结构开发）、市场管理（市场检、客户管理、产品管理、价钱管理）、市场保护（市场调研、客户回访、品牌促销和宣传）等职能，战略性地实现市场的良性成长。
正大饲料营销方案
正大饲料营销方案一、背景介绍正大饲料是一家专业从事动物饲料生产和销售的公司，秉承“健康饲料，健康养殖”的经营理念，公司产品广泛应用于畜牧养殖行业。
随着市场竞争日益激烈，正大饲料需要制定有效的营销方案，提升品牌知名度，拓展市场份额。
二、目标及策略1.目标：提升正大饲料品牌知名度，增加市场份额，提高销售收入。
2.策略：•产品定位：强调产品质量和营养特点，满足养殖行业需求。
•市场定位：针对养殖户和兽医等专业人士，建立长期合作关系。
•营销渠道：通过线上线下渠道，覆盖更广泛的潜在客户群。
•促销活动：推出优惠促销活动，吸引新客户，提高复购率。
•品牌宣传：加强品牌宣传，提高品牌认知度和影响力。
三、具体措施1.线上推广：•建立官方网站：设计专业的网站，展示产品信息和公司资讯。
•社交媒体营销：利用微信、微博等平台开展推广活动，增加用户互动和关注度。
•网络广告：投放谷歌广告、百度推广等网络广告，提升搜索引擎排名。
2.线下推广：•参加行业展会：参加各类养殖展会，展示产品并与客户进行深入交流。
•合作推广：与兽医、养殖户建立合作关系，共同推广产品。
•直销团队：建立专业的直销团队，开展走访客户、推广产品的活动。
3.促销策略：•优惠促销：定期推出限时优惠活动，吸引客户购买。
•团购活动：组织养殖户联合购买，享受团购优惠。
•赠品活动：购买指定产品赠送小礼品或样品，提高客户黏性。
4.品牌宣传：•媒体投放：投放广告在相关行业杂志、电视等传统媒体上，增强品牌露出度。
•赞助活动：赞助养殖行业的相关活动，提升品牌知名度。
•口碑营销：利用口碑营销平台，引导客户进行好评和推荐。
四、执行与监测1.执行计划：制定详细的执行计划，明确任务分工和时间节点。
2.结果监测：•销售数据监测：定期分析销售数据，评估推广效果。
•客户反馈监测：收集客户反馈意见，及时调整营销策略。
•竞品分析：关注竞品动态，不断优化营销方案。
五、总结与展望通过以上营销方案的实施，正大饲料将能够加强品牌宣传和市场推广，增加销售额和市场份额。
饲料企业销售通路与客户管理
饲料企业销售通路与客户管理饲料企业销售通路与客户管理是饲料企业顺利运营和实现盈利的重要环节。
通过建立有效的销售通路和高效的客户管理，饲料企业能够提高产品销售效率和客户满意度，实现更好的经营业绩。
首先，饲料企业需要建立一个完善的销售通路。
销售通路对于饲料企业来说非常重要，它决定了企业能否将产品有效地输送给客户。
饲料企业可以选择直销模式或间接销售模式。
直销模式是指企业通过自己的销售团队直接面对客户进行销售，可以更直接地了解客户需求并提供个性化服务。
间接销售模式是指通过经销商或代理商进行销售，能够覆盖更广泛的市场和客户群体。
饲料企业需要根据自身的实际情况选择适合的销售模式，并与销售团队进行充分的沟通和配合，确保销售通路畅通无阻。
其次，饲料企业需要加强客户管理。
客户管理是指企业通过有效的手段和方法，对客户进行管理、分析和开发，以提高客户满意度和忠诚度。
饲料企业可通过建立客户数据库，对客户的基本信息、购买习惯和偏好等进行详细记录和分析。
通过对客户需求和行为的分析，饲料企业可以针对性地开展市场营销活动，提供个性化的产品和服务。
此外，饲料企业还可以通过定期的客户沟通和回访，了解客户的意见和反馈，及时解决问题和提供支持，增强客户的信任感和忠诚度。
此外，饲料企业还可以通过建立合作关系和品牌推广来提升销售通路和客户管理的效果。
饲料企业可以与相关的农场、养殖户等形成合作关系，共同开展销售和市场拓展活动，实现互利共赢。
同时，饲料企业还需要进行有效的品牌推广，提高企业知名度和美誉度，吸引更多的潜在客户。
可以通过广告投放、参加行业展会、开展产品推介和培训等方式，加强与客户的沟通和互动，提升品牌影响力和市场竞争力。
总之，饲料企业销售通路与客户管理是饲料企业成功运营和发展的重要环节。
通过建立有效的销售通路和高效的客户管理，饲料企业能够提高产品销售效率和客户满意度，实现更好的经营业绩。
饲料企业需要注重销售团队的培训和管理，加强与客户的沟通和回访，建立合作关系和进行品牌推广，以提升销售通路和客户管理的效果。
饲料公司营销策划方案
饲料公司营销策划方案一、市场分析1.1 目标市场饲料市场在农牧业中起着重要作用，饲料公司的目标市场应该是农牧业中需要大量用于动物饲养的农户、养殖场、牧场等。
根据各地区农牧业的发展情况和需求，选择有潜力和发展空间的市场作为主要目标市场。
1.2 市场规模和趋势根据国家统计数据显示，中国农牧业市场规模庞大，饲料市场也在不断扩大。
根据过去几年的发展趋势，未来几年饲料市场仍将保持稳定增长。
同时，随着人们对动物产品的需求逐渐增加，对饲料质量和安全性的要求也越来越高，这为饲料公司提供了更多的机会。
1.3 竞争对手分析饲料行业竞争激烈，竞争对手主要有国内外大型饲料企业和一些小型的本地饲料公司。
其中，大型饲料企业具有规模优势和资源优势，但受限于经营模式和服务体系，对一些细分市场的服务能力相对较弱。
小型的本地饲料公司在本地市场上具有一定的竞争优势，但规模较小，产品和品牌知名度较低。
二、产品定位2.1 产品特点饲料公司的产品应具备以下特点：优质、高效、安全。
产品的优点应该是明显的，可以满足市场需求，提高动物的生长速度和肉品质量。
同时，产品的安全性也是非常重要的，应尽量减少对动物和环境的污染，以及对人体健康的影响。
2.2 产品定位根据市场需求和竞争对手的分析，饲料公司可以在产品定位上选择以下策略：（1）高端市场定位：针对高端市场，提供优质饲料产品和专业的养殖技术支持，打造高质量和高附加值的品牌形象。
（2）中低端市场定位：根据不同地区的经济水平和消费习惯，推出适合中低端市场的经济实惠型产品，满足广大农户的需求。
三、市场营销策略3.1 品牌建设（1）品牌定位：根据产品的特点和目标市场需求，确定品牌定位，传达核心价值观和品牌形象。
（2）品牌宣传：通过广告、媒体报道、参展等方式，将品牌形象和产品优势宣传给目标客户，提高品牌知名度和影响力。
3.2 渠道建设（1）多渠道销售：与农户、养殖场、牧场等合作建立长期稳定的销售渠道，同时利用网络渠道和各类专业市场进行销售。
饲料业营销模式分析
饲料业营销模式分析摘要：目前，中国经济运行进入新常态，畜牧业发展进入调整期，饲料行业进入依靠创新寻找新增长点的新时期。
为了减少饲料行业的成本，提高畜牧业整体利润，笔者对饲料行业3种主要营销模式进行分析。
关键词：饲料业；营销模式；分析建议1、1传统营销模式传统营销模式主要包括经销商营销和直销。
饲料经销商是饲料企业营销渠道的中介,而不是终端客户,其优点是能够更好地解决资金短缺的问题、销售渠道和服务问题,缺点是营销成本高,饲料价格低。
直销的优点是饲料性价比高,服务做得好,缺点是需要建立营销渠道,并且难以解决资金短缺的问题。
1、2饲料电商饲料电商就是利用互联网信息平台，线上线下销售饲料，实现消费终端电商化。
电商的优点是营销成本低，性价比高；缺点是难以解决养殖场（户）的资金问题，线下售后服务的问题也得不到有效解决。
1、3饲料定制饲料定制是饲料企业参与生产过程,根据自己的养殖品种、季节和健康情况定制不同的饲料。
与传统营销模式相比,它的优势是饲料的低成本和良好的服务,可以满足大型农场的个性化需求,但不能解决资金短缺的问题。
2发展建议2、1着力提高饲料质量和性价比饲料品质事关生产安全和食品安全，是企业的生命线，饲料在动物养殖成本所占的比例为70%左右，动物生产的经济效益主要取决于饲料。
饲料品质的好坏及性价比的高低直接影响动物生产的经济效益。
提高饲料品牌质量和性价比，让养殖场（户）获得实实在在的养殖效益，从而提高企业的市场竞争力。
2、2充分挖掘价值营销和服务营销的比较优势饲料营销企业只有在提高饲料质量和性价比的前提下，完善养殖场（户）售后服务，充分挖掘价值营销和服务营销的比较优势，才能更好地稳定客户，保障饲料营销量，维持饲料企业稳定生产运营。
2、3充分发挥不同营销模式的综合效应2、3、1稳定经销商由于饲料经销商能够较好的解决养殖场（户）的资金短缺、营销通路和售后服务问题，饲料企业和养殖场户对其有一定的依赖性，提高经销商的业务素质，在保证饲料质量和性价比的前提下，给经销商最大的利润空间，激发其经营积极性扩大营销市场份额。
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饲料公司销售运作模式分析饲料公司销售运作模式分析饲料公司运作模式分析中国饲料行业发展已20多年。
从刚开始的外资进入到现在的民企角足，20多年来饲料行业经历翻天覆地的变化。
四川目前已拥有饲料企业1600多家，年产量达700万吨，其中年产万吨以上的企业130个。
如今，随着政府的引导，集约化养殖的发展速度越来越快，饲料销售方式越来越透明，许多小饲料公司已面临转型，由从前单一的生产型企业转变为集生产养殖为一体的企业，对于小企业而言，单一的饲料经营已无法应对如今越来越残酷的市场竞争。
必须寻求新的利润空间。
现目前，饲料公司的销售竞争已由从前的代理降至终端用户，每个公司为稳定自身用户群及开发新用户，投入大量的人力物力以求培养更多的核心用户。
川内市场是一个以颗粒料为主的市场，由于养殖户的购买思维造成了价格较高，但实际养殖成本较低的浓缩料难以销售。
野心勃勃的公司企图以自身实力改变这种现象。
案例：新津普爱饲料有限公司是一家主销猪浓缩料的公司，刚进入四川市场时，市场一时难以打开，其主要原因是价格过高，当华森3AAA品牌卖170元/40KG时，普爱180#已卖到230元/40KG。
公司为解决销售困难，根据产品特点制定出新的销售策略，其主要方向就是尽可能多的做实证，在一个小区域做三到五个成功的示范用户，并及时召开推广会，以展示产品优秀的料肉比，以期说服养殖户。
销售人员也由一开始的三十多位猛增至一百多位，集中人力做主要市场，事实证明，此种方法效果很好，公司用一年的时间将销量从几百吨提升到两千吨，挤身为川内猪浓缩料销售大公司。
但这种销售方式的前提是公司产品质量绝对过硬。
不过再好的产品再好的方法也需由人来完成，普爱公司就是由于人员流动率较大，很多市场做到一半就换人，造成目前销量一直止步不前。
销售主要市场也基本在成都平原。
对于川东及川南市场，主要还是颗粒料销售为主，虽然颗粒料均吨利润不如浓缩料，但由于饲喂方式的不同，使其销售量很大。
但市场份额却基本固定，要想抢占市场，必须要有自身特色以及根据自身特点所制定的销售策略。
案例：普爱公司的邻居双胞胎公司，进入四川市场一年，销量已越万吨，其产品特点为小猪料为双颗粒，市场上只此一家，所以在外观上已经区别出来，其次，产品质量也属行业前端，并且市场促销投入大，持续时间长，方式灵活。
推广人员投入力大。
往往一个县就有五个人以上，通常集中扶持一名经销商，当其销量提升至稳定后再转另一乡镇做市场。
所以市场做得很稳，不会因为销售人员一走销量就下滑。
有人欢喜有人愁，大公司有技术、经济实力支持抢占市场份额，小公司只有另创利润空间，川内饲料公司经07年无名高热一役后已大量锐减，小公司大多转型，将经营重点放在养殖版块，由于川内生猪锐减，政府为加大生猪存栏量，对于规模化养殖大力扶持，进一步推动了集约化养殖的发展。
猪料市场一直是各大公司竞争的重点，其特点是利润大，制作工艺简单，不像鱼料鸡料鸭料等，稍一不慎便出问题。
针对猪饲料如何销售一直是各大公司的关注重点。
我认为猪料销售有以下几个重点。
1.做出好产品1.1市场调研经销商调研。
经销商调研是一个公司了解市场的最好途径，因为现阶段，经销商任然是公司市场是否能开展的关键点，所以公司必须了解经销商对产品的看法、经销商的购买行为以及经销商的期望。
养殖户调研。
公司需要从养殖户处了解到产品使用效果，以便于及时调整产品特点。
同类产品中畅销品牌调研。
研究别人的产品为什么能畅销，以总结自身产品的不足。
同类产品中不畅销品牌调研。
研究别人的产品为什么不能畅销，避免这样的问题重复出现在自身。
市场分布及市场容量调研.研究将要开发的产品是否前景无忧，制订的销售策略是否对路，对一些不适合自身的产品及市场不看好的产品一开始就回避。
1.2质量没有产品质量做基础，销售工作将非常被动，销售人员将会花更多的时间来解决产品质量问题，除了对产品质量的严格要求外，产品还因结合消费者的实际需求及成本来考虑。
对于产品质量及特性，公司应做全资料，并保质产品质量的稳定，产品质量的不稳定往往是一个公司销量无法提升的重要因素。
1.3价格由于现下饲料企业众多，雷同产品普遍，消费者选择面很大，加上购买能力有限，（饲料行业经销商赊帐现象普遍）所以价格是所以的销售工具中应用最普遍的，公司应考虑如何巧妙的运用价格。
2.建立一支优秀的销售队伍2.1优秀的销售队伍来源于优秀的销售员，在销售人员的选拔上，首先可以高薪挖掘其他大型饲料企业的优秀人员，一是有经验，二是有市场客源，便于公司前期拓展市场，推广品牌。
自身培养销售人员，需认真进行技能培训，包括行业知识，销售技能，及畜牧饲养知识等。
2.2科学的管理是优秀销售队伍的保障建立销售组织架构，明确各部门在组织中的隶属关系及职责。
保证政令通畅。
建立业务管理制度，规范业务流程及销售人员业务行为。
建立行动管理制度，利用制度和各种表格来规范每个销售员在市场上的行动，保证有效工作时间。
建立业绩考核制度，激励销售人员积极性，保证销售目标的完成。
2.3市场布局市场布局需考虑到市场的重要性，竞争对手的实力，市场容量大小，市场管理难度，人员配置。
2.4制订好市场策略不同的市场有不同的销售重点。
比如，成都平原现在经销商都已经开始自配搅拌机，用浓缩料自配成全价粉料，大概1.3元/斤。
所以高档浓缩料较为好卖，饲料公司通常都是裸价销售，稍带奖金。
而宜宾等山区则是颗粒料为主，饲喂方式落后，饲料公司市场调控能力较强。
公司应该根据自身产品类型及特点，对照面对区域市场的特性，制订出适用的策略。
根据目前的养殖业发展趋势，饲料企业最终有可能会形成集生产、养殖、屠宰一体化的综合性企业。
饲料公司做养殖，主要有以下几点优势：1.饲料成本低。
与规模化猪场相比，饲料公司自身做养殖使用自已生产饲料，成本已每吨降低大概500元成本（浓缩料）。
而每只商品猪从出生到出栏所需大概700元的饲料成本（浓缩料自配）。
细算下来。
一只商品猪养殖可以节约20元左右的饲料成本。
2.养殖硬件设施齐全。
对于养猪业而言，最难养好的就是母猪与仔猪。
一般情况下，猪场母猪都是二杂猪，川内喜欢养殖由长白与约克杂交而出的母猪，再由杜洛克配种，产下三杂猪(DLY).母猪的养殖好坏将直接决定产仔数量及质量，每一头母猪多产下一头仔猪，都将增加利润，而每头小猪出生多重50克，将使其提前10天出栏，对于商品猪在即将出栏时，每天将消耗6元钱的饲料。
因为可以节约60元的饲料成本。
3.畜牧技术支持。
养殖业最担心的就是疾病，仔猪在出生及断奶前由于自身免疫系统不健全，很容易生病造成死亡，控制好猪只死亡率将有助于增加利润。
4.市场预测及信息。
川内养殖户由于规模及意识等原因，无法及时得到市场价格信息，较为被屠宰商操纵价格。
大型养殖不必担心，可直接销售出川。
目前各地政府对于养殖业的扶持力度不同，因规模大小，从政府处得到资金也不相同，政府投入后所提要求也不同，所以做养殖需对当地政府对于养殖的扶持力度熟悉，以便于得到资金支持，扩大模式。
伍山20__.01.扩展阅读：中小饲料企业分析中小饲料企业分析畜牧业发展的趋势已经建立，趋势之下，近万家中小饲料企业充满疑惑：这接下来的路该怎么走？是否有捷径或者无路可走？我在与一些中小饲料企业老板沟通时已经感受到那份急切，有些甚至已经乱了方寸，让我顿觉忧心忡忡。
我是最早散布中小饲料企业劣势论者，良苦用心，想惊醒一些企业能够先知先觉，提前布局。
时至今日，劣势尽显，我却想说，中国饲料行业的将来一定是属于强龙与地头蛇共存的局面，每个中小饲料企业都有机会成为当地的领头企业，以分享市场成果。
中小饲料企业既要有充分的危机意识，又要能在看似复杂的竞争环境下保持一份镇定，在战略上藐视、战术上重视，把握趋势，变革应变，在趋势完全来临之前先飞一会儿，就一定能够在将来的竞争中谋求成长地位。
既如此，我们就必须研讨两大问题：第一，大型饲料企业的困惑。
他们的困惑也许就是我们的机会，但能否抓住这个机会，还取决于自己把握机会的意愿和能力。
所谓意愿，是指企业愿意改变的决心到底有多大、有多急切，事实上，很多企业并非不知道，只是带有惰性、惯性和侥幸。
意愿比能力更重要，对企业家来说，不缺智商，有时只需一点决心。
第二，中小饲料企业资源缺乏状态分析与解决方案。
资源缺乏是客观存在的现实，关键是解决资源的方式与途径，是自己解决？还是嫁接或者整合？如何协调时间与空间、强度与速度？也许我们都期待一个满意的答案。
我们先研讨第一个问题。
对大型饲料企业而言，目前至少有6大困惑：困惑1、如何建立在局部区域与地方性企业竞争优势？困惑2、如何在产品设计上更大程度满足地方养殖多样化特点？困惑3、如何有效解决经销商逐利特点所带来的市场占有率困境？困惑4、如何解决养殖水平参差不齐所带来的市场或产品困扰？困惑5、如何解决集团化企业分支机构存在的执行力浪费？困惑6、如何解决核心成员分化所带来的市场损耗？这6大困惑是真实存在的，地利是三利之一，人和还要猪和，应收账款的本地风险趋小等都是外部影响因素，而执行力和核心成员分化则是大企业内患，六和、大北农都深受影响。
这6大困惑恰恰为中小饲料企业提供了应对的空间与时间。
完全可以设想：假若市场给我们5年时间，我们该如何抓住？如果还是像以前一样随波逐流或者按部就班，兼并和淘汰是必然的结果，而且，将来即使被兼并，也是有限制条件的，没有一定的固定资产，没有一支相对有效的团队，被兼并可能都是奢望。
所以，我们就需要在这有限的5年时间内打破常规，飞一会儿，才能搏击长空，赢取发展空间。
其实真正意义上的大型饲料企业目前数量有限，且并未完成构建竞争壁垒。
我们不妨一起来解剖大型饲料企业的6大困惑，寻求自己起飞的时空。
只要不是产业链延伸企业，大型饲料企业分布到各地，各类优势均递减，包括采购优势。
从目前来看，真正做到全国市场分布广泛性的大型企业并不多，如正大集团、新希望集团，反而以聚焦发展局部市场的居多，如大北农配合饲料的主战场在福建，六和的主战场在山东，禾丰的主战场在东北，南宝的主战场在广东，正邦的主战场在江西，扬翔、漓源的主战场在广西，唐人神的主战场在湖南，双胞胎集团也是先从局部发展，逐步拓展的。
可以说，在局部市场的竞争并不取决于总体规模大小，而是取决于定位和速度！有一首歌叫《给我一秒钟》，对饲料企业来说，只要定位准确、极速推进、坚持到底，也许只要“给我三五年”。
一个企业突破成长的黄金时间一般仅需3年！所以，激活、切入、引爆对中小饲料企业来说，也许会带来丰盛的最后晚餐。
大型饲料企业的优势并不在于“优”，而在于“势”。
如果把集团企业的单一公司独立看待，优势并不明显，甚或一些老牌企业硬件设施已经滞后，即使在采购上也未必占优，事实上，这些企业对中小饲料企业构成压力的是其“势”，这个“势”可以理解为系统性管理：不管企业大小，都会遵从母公司管理体系，体系的力量是减少迟疑、减少浪费，更重要的是打通人力资源来源和上升通道，特别是中层管理人员的来源与上升通道。