新希望六和肉鸭饲料营销方案二班李先腾
新希望六和推出瘦肉型肉鸭品种,或将改变育种行业格局
新希望六和推出瘦肉型肉鸭品种，或将改变育种行业格局
作者：王翠竹
来源：《食品安全导刊》2019年第09期
8月15日，“创新中国味儿”暨中新白羽肉鸭科技成果发布会在青岛举行，新希望六和与中国农业科学院北京畜牧兽医研究所联合培育的优秀肉鸭新品系——中新白羽肉鸭配套系列正式发布。
农业农村部畜牧兽医局饲料饲草处处长黄庆生、中国畜牧业协会会长李希荣、山东省畜牧兽医局副局长戴文超、新希望六和股份有限公司总裁邓成、中国农业科学院副院长冯忠武、中国农业科学院北京畜牧兽医研究所所长秦玉昌等出席并致辞，全国畜牧总站畜禽遗传资源处处长刘长春宣读国家畜禽遗传资源管理委员会出具的新品种审定结果。
中国农业科學院北京畜牧兽医研究所研究员侯水生介绍，中新白羽肉鸭是针对我国鸭肉食品消费需求和特点培育的肉鸭新品种。
育种过程中，中新白羽肉鸭采用“模块”育种技术进行培育，并引进中国农业科学院北京畜牧兽医研究所的北京鸭遗传资源——应用了肉鸭RFI选种技术、鸭活体不易度量形状的准确估测技术等常规育种技术，以及全基因组选择、蛋白组学基础等分子育种技术。
中新白羽肉鸭不仅打破了国外肉鸭品种对中国市场的垄断，而且其生产性能已经达到甚至超过国外肉鸭品种，有力提升了我国肉鸭产业的核心竞争力。
除自身产业链内部推广外，新希望六和还将通过与大型农牧企业和种禽饲养公司合作，助力中新白羽肉鸭覆盖全国市场。
禽料饲料营销策划方案人
禽料饲料营销策划方案人1. 引言禽料饲料是农业生产中的重要组成部分，饲料的质量直接影响到禽类的健康和生产效益。
为了推动禽料饲料市场的健康发展，提高禽类养殖产业的竞争力，本文将针对禽料饲料的营销策划进行详细的分析和方案制定。
2. 市场分析根据禽料饲料市场的发展趋势和现状，依据种禽数量的增长，以及消费者对食品安全和质量要求的提高，禽料饲料市场具有较大的潜力和发展空间。
同时，禽料饲料市场竞争激烈，产品同质化现象严重，需要通过差异化的营销策略来提高竞争优势。
3. 目标市场分析根据不同禽类的特点和市场需求，将目标市场分为肉鸡、蛋鸡、肉鸽等不同类型的禽类。
针对不同目标市场，制定相应的营销策略。
例如，针对肉鸡市场，注重宣传饲料的高蛋白质含量，快速生长等特点。
针对蛋鸡市场，注重宣传饲料的优质成分，保证蛋品的品质。
4. 产品定位根据目标市场的需求和竞争对手的产品情况，确定产品定位。
例如，将产品定位为高品质、高效益的禽类饲料，突出饲料的营养成分和生产效益。
通过产品定位，在激烈的市场竞争中脱颖而出。
5. 品牌建设通过品牌建设，提高产品的知名度和品牌认可度。
建立一个有特色的品牌形象，包括品牌名称、标志、口号等，体现饲料的特点和优势。
同时，通过优质的产品质量和良好的售后服务，赢得消费者的信任。
6. 渠道建设建立一个完整的渠道体系，包括直销渠道和间接销售渠道。
直销渠道包括公司直营店、网络销售等，间接销售渠道包括经销商、合作伙伴等。
通过与合作伙伴的合作，提高产品的销售范围和市场占有率。
7. 促销活动制定促销活动计划，吸引消费者购买禽料饲料。
例如，举办线上线下的推广活动，提供优惠券、折扣和赠品等优惠方式，吸引消费者购买产品。
通过举办行业培训班、知识讲座等活动，提高消费者对饲料的认知和了解。
8. 市场推广通过市场推广活动，提高产品的曝光度和知名度。
例如，进行广告投放、媒体宣传、参展参会等方式，将产品推向市场。
同时，与兽医、养殖户等行业专家进行合作，提高产品的权威性和可信度。
嘉祥新希望六和食品有限公司新希望六和嘉祥祥荣肉鸭养殖场项目环境影响报告书
概述嘉祥新希望六和食品有限公司新希望六和嘉祥祥荣肉鸭养殖场项目位于济宁市嘉祥县老僧堂镇韦庄村北，项目具有年出栏168万只肉鸭的生产能力，项目总用地面积为85601.3m2（约128.402亩），总建筑面积12840m2，总投资1200万元。
根据《产业结构调整指导目录》（2011年本）（2013年修订版），项目属于第一类“鼓励类”第一项“农林业”中第5条“畜禽标准化规模养殖技术开发与应用”，符合国家政策要求。
项目于2018年1月23日在嘉祥县发展和改革局登记备案，登记备案编号：2018-370829-03-03-003527。
由于该项目在建设期及营运期将产生大气、水、噪声、固体废物等污染，根据《中华人民共和国环境保护法》、《中华人民共和国环境影响评价法》、《建设项目环境保护管理条例》和《建设项目环境保护分类管理名录》（环境保护部令第44号）的规定，年出栏生猪5000头（其他畜禽种类折合猪的养殖规模）及以上需要做环境影响报告书，本项目建设规模为出栏肉鸭168万只/年，折成出栏生猪5.6万头（根据《畜禽养殖污染防治项目建设与投资技术指南<征求意见稿>》：养殖规模以猪为单位计量，排污量的折算标准为30只鸭）。
因此，该项目需编制环境影响报告书，对项目产生的污染和环境影响情况进行详细评价，从环境保护角度评估项目建设的可行性。
嘉祥新希望六和食品有限公司委托本公司承担该项目的环境影响评价工作。
环评单位工作人员通过对该公司现场踏勘、调查，收集了有关该项目的资料，编制了嘉祥新希望六和食品有限公司嘉祥祥荣肉鸭养殖场项目环境影响报告书。
1、建设项目特点（1）项目为肉鸭养殖场新建项目，周边500m范围内无居民点，均为农田；（2）本项目评价重点在于粪便、污水的污染防治措施可行性分析，本项目关注废气产生环节主要是鸭舍、污水处理站等产生的恶臭对区域大气环境的影响。
（3）本项目废水经处理达标后用于周围农田灌溉。
（4）本项目不在生态红线区域内，满足重要生态功能保护区规划的要求；本项目废水对周围地表水环境影响较小，因此，项目的建设符合相关水环境功能的要求；本项目各类大气污染物对区域环境空气质量影响较小，符合大气功能区的要求；根据声环境影响预测，本项目建设后对周围的声环境影响较小，不会改变周围环境的功能属性，因此本项目建设符合声环境区要求；本项目租赁用地性质为一般农用地，不占用基本农田。
第3组：六和饲料营销模式学习与评判
正邦集团2011届EMBA三班第三组 届 正邦集团 三班第三组
晋华、侯万军、冯英龙、于兰峰、梁广锋、 晋华、侯万军、冯英龙、于兰峰、梁广锋、林少辉 2011 6 12
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目录
一、山东六和集团的饲料营销策略 二、六和营销模式的评判 三、六和营销模式的学习
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一、山东六和集团的饲料营销策略
1、微利经营 、 2、密集开发 、 3、服务营销 、
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二、六和营销模式的评判
㈡服务平台优势
①技术服务优势，提供防疫程序，建厂指导，标 准化养殖推广。 ②提供优质的种苗，签订回收合同，降低养殖户 的风险。增加养殖户的养殖信心。 ③提供金融支持，贷款及贷款担保。解决养殖户 资金短缺的问题。 ④畜产品的回收，解决养殖户销售难的问题。树 立养殖信心。通过产业链的打造有效的控制终 端。
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密 集 开 发
1、生产基地布局： 、生产基地布局： A以县为单位在山东每县一个以上饲料生产基地。 以县为单位在山东每县一个以上饲料生产基地。 以县为单位在山东每县一个以上饲料生产基地 B河南毎地区一个生产基地向每县一个生产基地 河南毎地区一个生产基地向每县一个生产基地 过度。 过度。 2、中间商布局以乡镇或养殖密集村为单位，每乡 、中间商布局以乡镇或养殖密集村为单位， 经销商。 镇3-5经销商。 经销商 3、规模化养殖场直供，按经销商政策操作，现款 、规模化养殖场直供，按经销商政策操作， 销售。 销售。 4、营销人员布局以乡为单位，每乡镇至少 、营销人员布局以乡为单位，每乡镇至少一人。
养殖饲料促销活动策划方案
养殖饲料促销活动策划方案第一部分：活动背景与目标1、背景介绍饲料是现代养殖业中不可或缺的重要配套产品，饲料质量的好坏直接关系到养殖业的发展和动物的健康生长。
随着养殖业的不断发展和市场竞争的日益激烈，饲料厂商需要通过促销活动来提升自己的市场竞争力和产品知名度，吸引更多的客户选择自己的产品。
2、目标设定本次促销活动的目标是：(1) 提升饲料品牌知名度，增加品牌影响力；(2) 吸引潜在客户，增加销售量；(3) 增强与现有客户的互动和关系维护。
第二部分：活动内容与方案1、活动时间和地点(1) 活动时间：XX年XX月XX日-XX年XX月XX日期间；(2) 活动地点：农业展览馆。
2、活动主题和名称本次活动主题为“绿色养殖，健康生长”，宣传活动名称为“饲料质量提升，养殖业有保障”。
3、活动内容(1) 饲料展示：展示各品牌和不同类型的饲料产品，让客户对产品有更全面的了解；(2) 养殖技术交流：请行业专家进行养殖技术讲座，分享经验和技巧；(3) 现场试用：提供免费饲料试用样品，让客户亲自体验产品的效果；(4) 咨询和洽谈：设立咨询台和洽谈区，为客户提供一对一沟通和意见交流；(5) 特色展区：设立绿色养殖示范区，展示环保养殖技术和绿色饲料产品。
4、活动宣传(1) 传统媒体宣传：通过电视、广播、报纸等传统媒体渠道进行产品宣传和活动预告；(2) 社交媒体宣传：通过微信、微博等社交媒体平台进行产品推广和活动邀请；(3) 宣传物料：制作宣传海报、传单、展板等宣传物料，分发给目标客户或者在公共场所进行张贴；(4) 口碑营销：邀请行业专家和知名养殖户参与活动，并通过他们的口碑宣传来提升活动和产品的知名度。
5、促销活动购买优惠(1) 优惠券：准备一定数量的优惠券，让客户在活动期间购买产品时享受折扣或者赠品；(2) 团购活动：针对大客户或者合作伙伴，设立特殊的团购优惠，增加销售量；(3) 赠品活动：购买一定数量的产品，送出相应的赠品，增加客户购买意愿；(4) 抽奖活动：购买产品的客户有机会参与抽奖活动，赢得丰厚的奖品。
鸭肉食品厂营销策划方案
鸭肉食品厂营销策划方案一、背景分析随着人们生活水平的提高，对于健康和营养的追求也越来越高。
作为一种高蛋白、富含营养的肉食，鸭肉在市场上有着广阔的发展前景。
然而，鸭肉产品在市场上的知名度和竞争力相对较弱，需要通过有针对性的营销策划来提升品牌形象并扩大市场份额。
二、目标市场定位1. 鸭肉食品切入目标市场要具备可行性和有效性，所以在市场定位上需要精确把握目标消费者群体。
根据消费者需求和市场潜力，我们将目标市场定位为健康、注重生活质量、具有一定消费能力的都市白领和家庭主妇。
2. 对于都市白领群体，我们将通过品牌形象的塑造和专业机构的认证来赢得消费者的信任和偏好。
同时，将鸭肉定位为高蛋白、低脂肪的健康食材，并强调其美味和独特口感，以满足都市白领在追求健康和美食同时的需求。
3. 对于家庭主妇群体，我们将鸭肉定位为家庭烹饪的首选食材，通过营销策略来传达鸭肉的营养优势和烹饪多样性，提供鸭肉菜谱和烹饪教程等，以便家庭主妇更好地利用鸭肉来做出美味可口的家常菜肴。
三、品牌定位1. 品牌名称：「鸭之舞」2. 品牌口号：享受鸭肉美食，舞动舌尖。
3. 品牌理念：追求最佳鸭肉品质，给消费者带来最美味的享受。
4. 品牌形象：运用明快的色彩，强调健康、活力和美味感，以符合都市白领和家庭主妇的消费心理。
四、市场推广策略1. 建立品牌形象通过在电视广告、户外广告、网络营销和社交媒体等多个渠道进行传播，塑造「鸭之舞」品牌形象。
通过触达消费者的每一个媒介，让他们对「鸭之舞」有一个全面、积极的认知。
2. 产品包装设计设计精致、符合消费者美感的产品包装，突出鸭肉的营养优势和美味特点，增加产品的吸引力和辨识度。
在包装上增加产品的健康含义，并注明产品的认证和来源，以提高消费者的购买意愿和信任感。
3. 提供优质服务建立完善的售后服务体系，提供24小时在线咨询和投诉渠道，及时解决消费者的问题和困惑，增强消费者对品牌的信赖感和满意度。
4. 建立合作伙伴关系与一些知名的餐饮企业、健康生活俱乐部等建立合作伙伴关系，提供鸭肉食品供应，并共同开展宣传推广活动。
六和饲料服务营销分析
浅析六和饲料服务营销系别：工商管理班级：市场营销姓名：汪洋一叶舟学号：200812111325目录一、六和饲料发展现状二、宏观环境分析三、六和饲料SWOT分析四、STP分析五、各阶段营销策略六、7P策略分析七、建议浅析六和饲料服务营销战略与策略【摘要】随着近年来我国生产力的不断发展，人民生活水平的不断提高；在很多方面人们已不再单纯的追求物质生活的改善而更重视在其中得到的服务是否满意。
当前饲料行业已逐渐向为广大养殖户提供“养殖致富服务”的方向发展，而不再是过去传统意义上的饲料生产企业。
产品是企业的立身之本、销售网络服务则成为企业的立命之本。
在这一大背景下，国内一些饲料企业走在了前列，因此在这学期的期末论文中我想尝试着以这样的一个企业“六和饲料”为例展开分析和论述。
【关键词】六和饲料养殖服务战略策略【正文】六和饲料的发展现状山东六和集团有限公司成立于1995年，总部位于美丽的海滨城市青岛，主营业务涉及饲料生产、食品加工、种畜禽繁育、进出口贸易、养殖担保等产业。
目前，六和集团有下属企业近300家，员工5万多人。
2009年集团实现销售收入402亿元，饲料销量达到1010万吨，肉食销量125万吨，种禽销量 2.16亿只。
饲料与禽肉销量均居国内领先位置。
2010年集团名列中国企业500强第157位，中国制造业500强第72位，山东省百强企业第8位，青岛市十强企业第3位。
先后荣获农业产业化国家重点龙头企业、全国食品放心企业、中国肉类工业最具影响力品牌、中国肉类产业最具价值品牌等荣誉称号。
2005年六和商标荣获“中国驰名商标”，2006年、2007年六和牌禽饲料、水产饲料先后被评为“中国名牌”。
六和集团产业结构以肉鸡、肉鸭两大产业链为主要构架，致力于构建可追溯的全产业链，为消费者提供安全放心食品。
各公司相继通过了“ISO9001质量管理认证”和“ISO22000食品安全认证”、“ISO14001环境认证”、“GAP良好农业规范认证”、“18001职业健康安全认证” 和“标准化良好行为企业认证”。
肉鸭运营方案
肉鸭运营方案一、背景随着人们生活水平的提高，对食品的品质和口感也有了更高的要求，国人对优质禽肉的需求量逐年增加。
肉鸭是我国人们餐桌上的一道常见菜品，其肉质细嫩、香滑可口，口感鲜美，备受消费者喜爱。
在市场上，优质的肉鸭产品备受追捧，然而，在当今竞争激烈的市场环境下，肉鸭养殖和销售的竞争也变得愈发激烈。
因此，制定一套科学的肉鸭运营方案，提高肉鸭产业的竞争力，成为迫切需要。
二、运营目标1. 制定并推行一套科学的肉鸭养殖管理方案，提高养殖效益和产量。
2. 建立完善的销售渠道，提高产品销售量和市场份额。
3. 打造品牌形象，提升产品知名度和市场认知度。
三、养殖方案1. 精选种蛋通过对肉鸭种蛋的选配和饲养，提高种蛋的孵化率和存活率，保证后期鸭群的健康成长。
2. 合理饲料配比采用科学的饲料配比，提高肉鸭的饲养效益，降低饲料成本，确保肉鸭的肉质和口感。
3. 健康养殖环境优化养殖场的环境设施，保证养殖场内空气清新、水质清洁，有利于鸭群的健康成长。
4. 定期疫病防控建立健全的疫病防控体系，定期对鸭群进行疫苗接种和防疫，减少养殖损失。
5. 制定规范化管理制度建立规范的养殖管理制度，统一养殖操作流程，提高养殖效率，降低养殖成本。
四、销售方案1. 线上销售通过建立自己的网站、微信公众号和电商平台，开展线上销售活动，提高产品的曝光率，吸引更多的消费者。
2. 线下销售与各大超市、食品零售商合作，将产品投放到各个门店销售，扩大销售渠道，提高产品市场渗透率。
3. 产品推广通过举办产品展示会、促销活动和参加行业展览，提高产品的知名度和市场认知度，吸引更多的消费者。
4. 品牌形象建设加大品牌形象的包装和宣传力度，提升品牌知名度和市场竞争力，树立行业领先地位。
五、市场推广1. 建立客户关系建立完善的客户关系管理系统，提高顾客的满意度，增加回头客的数量，促进产品销售量的提高。
2. 定期举办促销活动定期推出各种促销活动，吸引更多的消费者，提高产品的市场占有率，促进产品的销售。
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11月新标准化
新希望六和肉鸭饲料营销方案二班李先腾
11月新标准化
11月新标准化
2020年5月30日
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目录
1．营销方案概要 (1)
公司简介 (1)
方案介绍 (1)
2．产品市场分析 (2)
3．机会与问题 (3)
4．设定营销目标 (4)
5．营销战略 (5)
、
（1）目标市场 (5)
（2）产品策略 (5)
（3）渠道策略 (5)
（4）价格策略 (6)
（5）人员策略 (6)
6．营销计划 (7)
:
7．产品市场预测 (8)
8．实施监控 (8)
1嘉祥县新希望六和肉鸭饲料营销计划书:
（一）营销方案概要：
企业简介：新希望六和饲料股份有限公司经营范围包括添加剂预混合饲料、畜禽配合饲料、浓缩饲料、饲料原料、种禽的加工孵化、生产经营(生产仅限分支机构)及销售;畜禽养殖;计算机设备维护咨询;畜禽科技研究、技术推广、交流;建材销售;货物进出口;粮食收购;以下仅限分支机构生产或经营:预混料生产经营、饲料添加剂销售,酒店管理,健身服务,洗衣服务,零售工艺美术品,娱乐设备租赁,客房住宿,咖啡馆,茶座,饭馆,公共浴室(含足浴、不含婴幼儿洗浴),西餐、中餐制售,汽车租赁,会场租赁,零售卷烟、雪茄烟、生猪购销、水产养殖和销售。
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方案介绍：本次营销方案针对该公司嘉祥分公司生产的肉鸭饲料“321”“548”“549”三种饲料。
“321”为肉小鸭开口饲料。
“548”为肉小鸭15—30天饲料，“549”为成年鸭到出栏所用饲料。
饲料销售主要是济宁、菏泽、泰安地区。
为了更好的推进产品销售，进行营销计划报告。
（二）产品市场分析：2
新希望六和饲料有限公司分布极为广泛，基本上每个县市区都有其分公司存在。
山东地区作为养殖大省，肉鸭的养殖和储备量也非常惊人。
在济宁地区，也有非常多的养殖的棚，而且，大多数是多家养殖户联合开办。
只要与其其中一家养殖户签订合约。
基本上就可以获得所有养殖户的青睐，这就需要业务员去研究争取。
合同签订，养殖期间所用饲料均由本公司提供，切数量估算，在养殖结束，该养殖户用需饲料应相差设定区间内。
就2019年，肉鸭养殖行业大部分属于营利，所以在2019年末，大批养殖户同时上架，嘉祥东部达到20万量。
虽然2020年遭遇疫情，养殖行业亏损，但是养殖户数量仍在增加，预测养殖户达到80家，同时上鸭高达100万。
在该地区内，饲料厂家数量少，且规模极小，无法与新希望相提并论。
我个人认为，市场前景广阔，且竞争力低。
"
（三）企业问题和机会
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（四）设定营销目标
4争取拿到嘉祥县境内70%以上肉鸭养殖户的合同，实现日产500吨，不需要向周边分公司引流和求助。
{
2019年春节前期，养殖户开始准备假期所需的储备饲料，日均需要饲料产值在500吨。
而嘉祥公司的日产量仅仅200吨，远远不足以满足供应。
争取保证我方饲料日产量在500吨。
并且均可以当日销售。
并保证夜间生产的储备饲料的供给，保证达到供货订单爆炸增长时的饲料供应。
按照嘉祥县家养殖户，每家一个鸭棚，每家12000只肉鸭计算，费用2000元/吨。
公司日发货500吨，当日账面应达到100万元。
（数据不一定准确）
4
5（五）营销战略
总的营销策略:全员营销与采用直销和渠道营销相给合的营销策略
（1）目标市场:
遍地开花，本地和周边县市区同时突破，重点发展行业样板工程,大力发展重点区域和重点业务员，迅速促进产品的销量及销售额的提高。
%
（2）产品策略:
用整体的解决方案带动整体的销售:要求我们的产品能形成完整的解决方案并有成功的案例，由此带动全线产品的销售。
以合同带动饲料和肉鸭成品的回收。
（3）价格策略:
高品质，高价格，高利润空间为原则;制订较现实的价格表:价格表分为两层，媒体公开报价，市场销售的最底价。
制订较高的月返点和季返点政策，以控制营销体系。
严格控制价格体系和适应市场，价格政策又要有一定的能活性。
（4）渠道策略:
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6I建立两种销售模式。
一种是与养殖户签订合同，按需按天按量提供。
而是不需与公司签订合同的散户，像小个体家庭养殖户随买随走，公司不需承担任何风险，养殖的成品鸭养殖户自己销售，与公司无关。
II市场上有推，拉的力量。
要快速的增长，就要采用推动力量。
拉需要长时间的培养。
为此，我们将主要精力放在开拓渠道分销上，另外，负责大客户的人员和推广市场合同的人员主攻市场，给内部人员和业务员树立信心。
到年底为止，完成自己的营销定额。
…
（5）人员策略:
营销团队的基本理念:A.开放心胸;B.战胜自我;C.专业精神; (1)业务团队的垂直联系，保持高效沟通，才能作出快速反应。
团队建设扁平。
(2)内部人员的报告制度和销售奖励制度
(3)以专业的精神来销售产品。
价值=价格+技术支持+服务+品牌。
实际销售的是一个解决方案。
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(4)编制销售手册;其中包括代理的游戏规则，技术支持，市场部的工作范围和职能，所能解决的问题和提供的支持等说明。
7（六）营销计划
1、公司应好好利用新希望六和品牌影响，走品牌发展战略;
2、整合嘉祥县本地各种资源，建立完善的销售网络;
3、培养一批好客户，建立良好的社会关系网，和养殖户搞好关系，续签合同；
4、建设一支好的营销团队，选拔优秀业务员；
5、选择一套适合公司的市场运作模式;
6、抓住公司产品的特点，高蛋白复合肉鸭饲料，寻找公司的卖点。
7、直销采用人员推广和部分媒体宣传相结合的方式拓展市场，针对空调自控产品，我们可以采用小区推广法和重点工程机项目样板工程说服法;
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8、为了尽快进入市场和有利于公司的长期发展，应以嘉祥为中心，向周边各个县市区延伸，其中以嘉祥养殖地为核心，以新增养殖户利润增长点;
8（七）营销实施预测
如果嘉祥六和的生产量可以达到500吨/日，基本不需要放弃养殖合同，不需要向邹城六和、鱼台六和、巨野六和引流，基本上可以满足周边县市区所有嘉祥六和合同的肉鸭养殖户的需要。
本营销方案的的目的基本完成。
（目前嘉祥六和现在已经在做，放弃了利润高的鹌鹑饲料，专门生产肉鸭饲料）
（八）实施监控
1，建立完善的销售小组，时刻关注小组销售情况。
2.建立完善的市场模拟，模拟市场变动。
3.领导班子全程监控营销方案的实施和制定。
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