浅谈饲料营销的策略
猪饲料微信群营销策划方案
猪饲料微信群营销策划方案一、背景分析在农业养殖业中，猪饲料是非常重要的一环。
优质的猪饲料能够促进猪的生长发育，提高猪的肉质品质，进而增加养殖户的收益。
然而，由于市场竞争激烈，许多猪饲料品牌面临着销售困境。
微信群作为一个庞大的社交平台，具有广泛的用户群体和传播效应，因此，通过微信群进行猪饲料的营销，将是一种非常有效的方式。
二、目标群体分析1. 养殖户：养殖户是猪饲料的最终用户，他们是猪饲料销售的直接对象。
养殖户通常具有一定的养殖经验和一定的养殖规模，在选择猪饲料时会注重品质和价格。
2. 经销商：经销商是连接生产企业和养殖户的重要环节，他们负责猪饲料的市场推广和销售。
经销商注重猪饲料的品牌知名度和市场竞争力。
三、目标设定1. 增加品牌知名度：通过微信群的营销推广活动，提高目标群体对猪饲料品牌的知名度，使其成为市场上的热门品牌。
2. 扩大市场份额：通过微信群的培育和推广，增加销售渠道，扩大市场占有率，提高销售额。
3. 提高用户忠诚度：打造一个有温度的微信群，与目标群体建立互动和信任，提高用户对品牌的忠诚度。
四、策划方案1. 群成员招募通过各种渠道招募微信群的成员，如通过广告、推广活动等方式，吸引养殖户和经销商加入群聊。
同时，通过合作伙伴的推荐来增加群成员。
2. 群内容策划（1）专家分享和技术指导：邀请养殖专家或技术人员定期进行线上分享和指导，如猪饲养技术、饲料搭配等方面的知识。
（2）产品推广：定期发布猪饲料品牌的产品特点、使用效果等信息，并提供样品和试用装，引导用户购买和使用。
（3）线下活动：组织线下养殖户交流会或推广活动，增加用户互动和参与度。
（4）行业资讯：及时发布与猪饲养相关的行业资讯、政策法规等信息，提供参考和指导。
3. 促销活动（1）优惠券：定期推出优惠券，吸引用户购买。
可以通过养殖户和经销商互动的方式发送优惠券，增加用户互动和品牌影响力。
（2）抽奖活动：通过定期举办抽奖活动，增加用户参与度和忠诚度。
浅谈饲料企业的有效营销管理
浅谈饲料企业的有效营销管理在当今竞争激烈的市场环境中，饲料企业要想脱颖而出并取得可持续发展，有效的营销管理至关重要。
饲料作为养殖业的重要投入品，其市场需求与养殖业的发展息息相关。
因此，饲料企业需要深入了解市场，制定精准的营销策略，以满足客户需求，提升市场份额，实现企业的盈利和增长。
一、市场调研与分析市场调研是饲料企业营销管理的基础。
企业需要了解养殖业的发展趋势、养殖户的需求特点、竞争对手的产品和策略等方面的信息。
通过深入的市场调研，企业可以发现潜在的市场机会和威胁，为制定营销策略提供依据。
首先，要关注养殖业的宏观环境变化，如政策法规、经济形势、环保要求等。
政策法规的调整可能会影响养殖业的规模和结构，从而对饲料需求产生影响。
经济形势的变化会影响养殖户的投入能力和消费意愿。
环保要求的提高则促使养殖业向绿色、可持续方向发展，对饲料的品质和安全性提出了更高的要求。
其次，要了解养殖户的需求特点。
不同规模、不同养殖品种的养殖户对饲料的需求存在差异。
例如，大规模养殖场更注重饲料的性价比和稳定性，而小规模养殖户可能更关注价格和售后服务。
此外，养殖户对饲料的营养成分、饲料转化率、疫病防控等方面也有不同的要求。
最后，要分析竞争对手的产品和策略。
了解竞争对手的产品特点、价格策略、渠道布局、促销活动等，找出竞争对手的优势和劣势，从而制定差异化的营销策略，突出自身产品的特色和优势。
二、产品策略产品是企业营销的核心。
饲料企业要根据市场需求和自身优势，开发出具有竞争力的产品。
在产品开发方面，要注重产品的质量和安全性。
饲料的质量直接关系到养殖动物的生长和健康，影响养殖户的经济效益。
因此，企业要加强质量管理，严格控制原材料采购、生产工艺、产品检测等环节，确保产品符合国家标准和行业标准。
同时，要关注饲料的安全性，避免使用违禁药物和添加剂，保障食品安全。
此外，要注重产品的创新和差异化。
随着养殖业的发展和市场需求的变化，饲料企业要不断推出新产品，满足养殖户的多样化需求。
浅谈饲料企业的品牌策略
的 知 识 产 权 等 等 。 学 、 效 的 市 场 营 销 工 作 能 使 饲 科 有 料 企 业 实 施 品 牌 策 略 事 半 而 功 倍
社 会 经 济 环 境 和 行 业 产 业 环 境 影 响 ， 饲 料 企 业 实 施 品 牌 策 略 短 期 内 投 入 高 ， 出 未 必 高 ， 料 企 业 要 有 产 饲
的 ， 市 场 需 要 把 有 限 的 资 源 集 中 至 最 能 发 挥 效 益 的
企 、 Ｉ 中 。 于 饲 料 企 业 ， 不 引 入 品 牌 策 略 会 直 接 手 对 引
影 响企 业在 这一 进 程 中走 多远 ：
一
储 备 ， 重 跟 踪 国 内 外 最 新 动 物 营 养 研 究 动 态 、 息 注 信 技 术 和 先 进 的 种 养 技 术 。 不 但 有 满 足 用 户 现 在 对 品 牌 产 品 需 求 的 能 力 ． 还 要 有 满 足 用 户 将 束 对 品 牌 产 品 需 求 的 能 力 。 牌 产 品 不 仅 仅 是 有 名 的 产 品 ， 的 品 它
五 、 好 市 场 营 销 工 作 做
有 好 的 产 品 并 不 等 于 就 有 了 好 的 品 牌 ， 还 要 做
其性 主要 表 现 在 ： 场 占有 率 高 ； 场 知 名 度 、 市 市 美 誉 度 高 ； 客 忠 诚 度 高 ； 投 入 ， 产 出 ； 用 于 顾 高 高 适
不 同 规 模 、 质 的 企 业 等 性 个 性 主 要 表 现 在 ：饲 料 行 业 因 尚 是 发 展 中 行 业 ， 企 业 品 牌 定 位 目 前 应 以 国 内 、 区 名 牌 为 主 ； 目 前 地 受
Hale Waihona Puke 直 就 是 品 牌 的 要 内 容 和 组 成 部 分 。
宠物饲料营销策划方案
宠物饲料营销策划方案一、市场分析与策划目标1. 市场分析宠物饲料市场发展迅速，消费者对宠物饲料的需求也日益增长。
随着宠物养殖行业的发展，宠物饲料市场已经成为一个巨大的潜在市场。
然而，市场上的宠物饲料品牌多样，品质良莠不齐。
消费者更加关注宠物饲料的成分、营养价值以及对宠物健康的影响，对高品质宠物食品的需求逐渐增加。
2. 策划目标本策划将以健康营养宠物饲料为核心，旨在满足消费者对高品质宠物食品的需求，提供优质的宠物饲料产品，并在市场中占有一席之地。
策划目标为：在市场上建立知名度较高的宠物饲料品牌，每年实现销售额的增长。
二、目标市场1. 目标消费群体- 宠物主人及潜在宠物主人：对宠物饲料有较高要求的人群。
- 宠物店和宠物专卖店：作为宠物饲料的销售渠道之一，有较强的影响力和销售能力。
- 宠物医院和兽医：对宠物饲料的推荐具有一定权威性和影响力。
- 社交媒体影响者：宠物领域的社交媒体账号运营者，能够为品牌进行宣传。
2. 目标市场定位本策划的目标市场主要为中高收入的宠物主人，关注宠物健康的人群。
根据市场调研，该人群更乐意为宠物饲料支付较高的价格，以保证宠物的营养需求和健康。
同时，品牌将以优质成分、健康营养、口碑传播为核心卖点，定位为高品质宠物饲料品牌。
三、品牌形象塑造1. 品牌名称本策划中的品牌名称为“百福宠物食品”。
2. 品牌理念“百福宠物食品”致力于为宠物带来健康与幸福，以科学的配方、优质的原料和精细的制作工艺，满足宠物的各类营养需求。
3. 品牌标识设计品牌标识采用清晰简洁、温馨可爱的风格，表达品牌的关爱与温暖。
四、产品策略1. 产品定位- 健康营养：选用优质的原料，并进行科学配方，确保产品满足宠物的各类营养需求。
- 不含添加剂：拒绝使用人工添加剂、防腐剂等，确保产品安全健康。
- 多样口味：推出多种口味和规格，满足不同宠物的口味偏好和生长阶段的需要。
2. 产品线策略- 分阶段推出：根据宠物的生长阶段和特殊需要，分阶段推出适合的宠物饲料产品。
饲料兽药营销方案
饲料兽药营销方案一、市场分析1.1 背景介绍近年来，随着养殖业的发展，兽药和饲料市场需求逐渐增加。
兽药和饲料作为养殖行业的重要支撑，具有广阔的市场前景和发展潜力。
1.2 市场需求•养殖户对质量稳定、价格合理的饲料和兽药有较高需求。
•养殖业发展迅速，兽药和饲料市场需求呈逐年增长的趋势。
1.3 竞争分析目前市场上存在大量兽药和饲料品牌，竞争激烈。
竞争对手的营销手段多样，需要我们找准差距，制定有效的营销策略。
二、营销策略2.1产品定位•饲料：以高营养、无污染、易消化吸收为主要特点。
•兽药：以疾病防治、保健护理为主要功能。
2.2 渠道建设•建立稳定的供应链，确保产品的原料来源和质量可控。
•开发多样化的销售渠道，包括线下兽药店、饲料批发市场以及线上销售平台。
2.3 价格策略•制定合理的价格，确保产品具有竞争力同时保证盈利。
•考虑批发商和零售商的利润空间，合理制定价格政策。
2.4 促销策略•定期推出促销活动，例如满减、赠品等，吸引消费者购买。
•参加行业展会，提升品牌曝光度，促进销售。
2.5 品牌建设•打造有影响力的品牌形象，提升产品知名度和美誉度。
•通过线上线下渠道广告投放，提升品牌认知度。
三、执行计划3.1 第一阶段（1-3个月）•建立供应链，确定产品来源和质量标准。
•开发线上销售平台，搭建官方网站。
•开展市场调研，了解目标消费群体需求。
3.2 第二阶段（4-6个月）•经过第一阶段的市场调研，根据结果调整产品定位和价格策略。
•加大对渠道的拓展力度，开拓更多的销售渠道。
•推出第一波促销活动，吸引消费者关注。
3.3 第三阶段（7-12个月）•持续优化产品质量，提升服务水平。
•加大品牌推广力度，提升市场份额。
•根据销售数据进行调整，优化销售策略。
四、总结与展望通过以上的营销方案，我们可以更好地满足养殖户的需求，提升产品竞争力，实现销售目标。
未来，我们将继续加强品牌建设，拓展销售渠道，不断改进产品质量，为兽药和饲料市场做出更大贡献。
卖饲料的技巧
卖饲料的技巧卖饲料是一个将动物农产品如谷物、鱼粉、豆饼等转化为商业商品来满足畜牧业需求的过程。
成功经营饲料业务需要掌握一些关键技巧。
下面我们将详细介绍一些卖饲料的技巧。
1. 了解市场需求：了解目标市场不同类型农场的需求，不同季节和动物需求的变化，以制定合适的销售策略。
了解目标市场的畜牧业发展情况，如养殖规模、品种比例、饲养模式等，以便为其提供适宜的饲料。
2. 寻求供应合作伙伴：建立良好的供应链合作伙伴关系，与可靠的供应商建立长期稳定的合作关系。
通过谈判从供应商获得竞争力价格和优质的饲料产品。
3. 提供多样化的产品选择：根据不同动物种类、生长阶段、饲养方式等提供多种类型的饲料产品。
丰富的产品线能够吸引不同类型农场的需求，提高销售量和市场份额。
4. 产品质量保证：饲料的质量直接影响动物的生长和产出。
确保供应商提供的饲料符合国家标准和行业要求，确保产品无污染、无有害物质。
可通过抽样检测，确保产品质量稳定可靠，以赢得客户信任。
5. 提供技术支持和咨询服务：设立专业的技术咨询团队，为客户提供专业的饲养指导和方案。
这将帮助客户提高养殖效益，增加购买饲料的依赖性。
同时，可通过技术团队与客户建立良好的合作关系，了解其需求并提供定制化的产品和服务。
6. 建立品牌形象：通过有效的市场营销手段提升自身品牌的知名度和影响力。
可以通过品牌广告、参加行业展会、与农场建立长期合作关系等方式来宣传和推广品牌。
7. 客户关系管理：与目标市场的农场和养殖户建立良好的关系。
及时解决客户提出的问题，了解他们的需求并持续改进产品和服务。
在发生质量问题或紧急情况时，能够及时响应并妥善处理，以保持客户忠诚度。
8. 定期市场调研：了解竞争对手的销售策略、产品定价和市场份额等情况。
根据市场动态调整自己的销售策略，以保持竞争优势。
9. 发展新产品和技术：与动物饲养行业的科研机构合作，共同开发新产品和技术。
引进创新饲料产品和先进饲养技术，提供更好的养殖解决方案，满足市场不断变化的需求。
饲料行业营销策划方案
饲料行业营销策划方案一. 简介饲料行业是农业生产中的重要组成部分，对于养殖业的健康发展至关重要。
随着经济的发展和人们对食品质量的要求越来越高，饲料行业也面临着巨大的市场机遇和挑战。
本营销策划方案旨在提供一套全面且有效的市场推广方案，以帮助饲料企业提升品牌知名度、销售业绩和市场份额。
二. 市场分析1. 宏观环境分析（1）经济环境：国内经济持续增长，人们对饲料品质的要求不断提高。
（2）法律环境：相关法律法规对饲料质量和安全要求严格，监管力度加大。
（3）社会环境：人们对安全、健康的食品需求增加，养殖业发展迅速。
2. 市场需求分析（1）养殖业需求：养殖业发展迅速，对质量可靠、多样化的饲料需求量大。
（2）消费者需求：消费者对食品安全和健康有较高要求，对饲料品牌信任度较低。
（3）新技术需求：随着科技的进步，新型饲料和饲养管理技术受到市场关注。
三. 目标市场及目标客户1. 目标市场：农牧业发达地区。
2. 目标客户：（1）养殖户：农场、农户、养殖场等。
（2）农业合作社、批发商：为广大养殖户提供饲料。
四. 品牌定位1. 品牌理念：专注于提供高品质饲料、健康养殖解决方案。
2. 品牌形象：高科技、健康、环保。
3. 品牌口号：品质源自专注，健康源自科技。
五. 营销策略1. 建立品牌知名度（1）设计专业形象：设计一套专业、现代化的企业形象，包括公司标志、宣传册、网站等。
（2）营造品牌氛围：通过各种渠道向目标客户传递品牌信息和形象，并建立起品牌文化。
2. 提高产品质量（1）采用优质原料：选择优质、具有竞争力的原料，确保产品质量。
（2）建立质量控制体系：建立完善的质量控制体系，确保饲料质量和安全。
3. 制定多元化营销策略（1）线上推广：通过自建网站、社交媒体平台等展示产品信息，提高品牌曝光度。
（2）线下推广：参加行业展会、农业交流会等，与客户面对面交流，建立良好的合作关系。
（3）与农业合作社、批发商合作：与农业合作社、批发商建立长期合作关系，扩大销售渠道。
正大饲料营销方案
正大饲料营销方案一、背景介绍正大饲料是一家专业从事动物饲料生产和销售的公司，秉承“健康饲料，健康养殖”的经营理念，公司产品广泛应用于畜牧养殖行业。
随着市场竞争日益激烈，正大饲料需要制定有效的营销方案，提升品牌知名度，拓展市场份额。
二、目标及策略1.目标：提升正大饲料品牌知名度，增加市场份额，提高销售收入。
2.策略：•产品定位：强调产品质量和营养特点，满足养殖行业需求。
•市场定位：针对养殖户和兽医等专业人士，建立长期合作关系。
•营销渠道：通过线上线下渠道，覆盖更广泛的潜在客户群。
•促销活动：推出优惠促销活动，吸引新客户，提高复购率。
•品牌宣传：加强品牌宣传，提高品牌认知度和影响力。
三、具体措施1.线上推广：•建立官方网站：设计专业的网站，展示产品信息和公司资讯。
•社交媒体营销：利用微信、微博等平台开展推广活动，增加用户互动和关注度。
•网络广告：投放谷歌广告、百度推广等网络广告，提升搜索引擎排名。
2.线下推广：•参加行业展会：参加各类养殖展会，展示产品并与客户进行深入交流。
•合作推广：与兽医、养殖户建立合作关系，共同推广产品。
•直销团队：建立专业的直销团队，开展走访客户、推广产品的活动。
3.促销策略：•优惠促销：定期推出限时优惠活动，吸引客户购买。
•团购活动：组织养殖户联合购买，享受团购优惠。
•赠品活动：购买指定产品赠送小礼品或样品，提高客户黏性。
4.品牌宣传：•媒体投放：投放广告在相关行业杂志、电视等传统媒体上，增强品牌露出度。
•赞助活动：赞助养殖行业的相关活动，提升品牌知名度。
•口碑营销：利用口碑营销平台，引导客户进行好评和推荐。
四、执行与监测1.执行计划：制定详细的执行计划，明确任务分工和时间节点。
2.结果监测：•销售数据监测：定期分析销售数据，评估推广效果。
•客户反馈监测：收集客户反馈意见，及时调整营销策略。
•竞品分析：关注竞品动态，不断优化营销方案。
五、总结与展望通过以上营销方案的实施，正大饲料将能够加强品牌宣传和市场推广，增加销售额和市场份额。
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浅谈饲料营销的策略
摘要饲料工业的发展突飞猛进，营销作为一种手段在产品上市中有不可低估的作用。
因此，如何做好饲料营销至关重要。
介绍营销策略与方式。
关键词饲料工业；营销策略；市场影响力
我国饲料工业的发展突飞猛进，短短的20a时间由粗放作坊模式到机械化生产再到多元化高工艺制造，目前，以由质量竞争转向营销服务的综合性较量。
饲料营销作为一种手段在产品上市中有不可低估的作用，而营销服务更是营销过程中重头戏。
因此，如何做好饲料营销至关重要。
本文结合市场，浅谈饲料营销的策略。
1 选择合适的经销商，扩大市场影响力
1.1 选择经销商的条件
为公司选择优秀的经销商是销售人员的一项重要内容，经销商的选择对公司的发展是十分重要的。
其选择条件可以概括为具备10CS的人（MAN+10CS），1C为character品质好，2C为capability能力强，3C为capacity规模大，4C 为capital资本雄厚，5C为credit信誉良好，6C为cash现金交易，7C为concept 观念正确，8C为condition环境条件好，9C为culture具有一定的文化修养素质，10C为custom无恶习。
虽然完全具备的人很少，但是可以参照进行择优选择。
1.2 激励经销商
对经销商的激励与正常的销量折扣折让优惠是不同的,这种折扣是额外的物质或精神方面的激励，是不定期的、额外的。
而一次性奖励是通过有效刺激让其加强与公司的合作并培养对公司的忠诚度，如对达一定销量并具有一定合作年限的经销商，可一次性奖励。
1.3 利益与控制相结合
利益是维系经销商的动力，没有利益的吸引一切都是空谈，保障经销商的利益是成功经销的前提。
有了利益而失去控制同样会造成混乱，甚至被经销商牵着走，对产品应实行指导价销售，必要时可规定产品的最高和最低批发、零售价。
2 口传式营销（Word of mouth）
口传式营销是由生产者、消费者以外的个人，通过明示或暗示的方式，不经过第三方处理加工，传递关于某一特定或某一种类的产品、品牌、厂商、销售者，以及使人能够联想到上述对象的任何组织或个人信息，改变态度甚至影响购买行为的一种双向互动的传播行为。
它是以口碑传播为途径的营销方式。
这种方式一般适用新产品的上市，如宁夏大北农集团在推出新产品时，就赢得了广大用户的一致好评，于是一传十，十传百，红遍了宁夏市场。
3 利用观念促营销
3.1 服务营销观念
服务是饲料企业营销的永恒主题。
新世纪是营销服务的时代，没有服务，产品就不是一个完整产品。
创新服务观念，首先要树立和强化服务意识，制定营销服务战略，从而提高和强化消费者对饲料企业或品牌的满意度和忠诚度。
其次，坚持感情导向的营销，建立、拓展、保持和强化企业与客户的沟通，增强亲近感。
第三，根据时代变化和消费者需求不断更新、创新服务范围、服务手段、服务方式，提升服务水平。
3.2 文化与知识导向营销
哈佛商学院知名教授指出：新世纪“真正影响企业发展与走向的不是技术，也不是资金，是文化”。
文化是企业和品牌的生命力所在。
同时在知识经济条件下，无论是企业还是营销者，还是以现代传媒和物流为主要内容的营销手段，甚至知识程度日益提高的消费者都是知识的化身。
因此，在开发饲料市场、拓展渠道时都紧紧扣住文化与知识为消费者营造良好的文化氛围，让其感知并接受饲料企业文化知识，这样一来产品的销售也就水到渠成了。
3.3 绿色营销观念
迈入新世纪，随着可持续发展战略的推进和人们环保意识的加强，绿色消费走上议事日程，许多国家和组织对环保的重视加速了绿色消费时代的进程，作为WTO成员国的我国饲料企业更要实施“绿色营销组合”，使产品、价格、渠道促销相结合，形成饲料企业的绿色营销力。
4 广告营销
饲料广告对产品的宣传力是不可估量的，其影响力是巨大的，覆盖面是广阔的。
因此，不管那一类的企业对广告都十分重视。
对广告的策划是十分必要的，因为它不仅仅是针对不同人群，更是针对不同文化和不同国别的人群。
因此，在策划时不仅要消费者能看得懂，而且要具有吸引力，把顾客的目光吸引到我们的
饲料广告上来，从而达到一定的广告效果，扩大产品的影响力。
5 品牌营销
如今，饲料企业已进入品牌竞争时代，以品牌为核心已成为企业重组和资源重新配制的重要机制。
美国广告研究专家莱利·莱特有一句名言：拥有市场将会比拥有工厂更重要，拥有市场的唯一办法是抢占市场主导地位的品牌。
探求品牌轨迹（消费者与产品之间的关系）、加强品牌资产管理是摆在营销界面前的重要课题。
从企业管理角度来看，品牌资产是一系列的财产包括品牌认知、品牌体现和品质联想等，这都与品牌名称是联系在一起的。
也就是说品牌资产是一种超越生产商品等所有有形资产的外在价值。
所谓品牌认知度是指消费者对某一品牌在品质上的整体印象。
它的内涵包括：功能、特点、可信赖度、耐用度、服务度、高品质的外观。
它是品牌差异化定位、高价位和品牌延伸的基础。
所谓品牌联想是指透过品牌而产生的所有联想。
这些联想往往能组合出一些意义，形成品牌形象。
它是经过独特销售点（USP）传播和品牌定位沟通的结果。
它提供了购买的理由和品牌延伸的依据。
6 承诺营销
有人说：“承诺，大大的承诺，是广告的灵魂。
”把它延伸开来，我们可以说“承诺，大大的承诺，是营销的真谛”。
所谓的承诺营销，是通过承诺调查，确定承诺点，并通过各种途径有效地传达，然后围绕承诺点，配制企业的各种资源，建立完善顾客价值创造系统，是承诺的兑现，实现顾客全面满意。
在此基础上提出更高的承诺，形成一种良性循环，不断提高顾客的满意度和企业差别化竞争优势的、系统的动态过程。
承诺营销的导向是顾客与竞争导向的统一。
承诺营销不是一句口号，不是一种形式，不是一场运动，更不是权宜的营销手段，而是一种营销哲学。
承诺营销不是单方面的惠赠，而是一种法律责任，因为承诺是经营者向顾客发出的一种要约。
“一言既出，驷马难追”“一诺千金”即是对经营者的道义要求，更应上升到法律强制的高度。
因此，承诺营销重在践诺。
7 AIDA营销法
Attention（注意）Interest（兴趣）Desire（欲望）Action（行动）代表了推销成功的四个阶段，集中顾客的注意力，引起顾客兴趣，激发购买欲望，使顾客采取购买行动。
7.1 集中顾客的注意力
7.1.1 保持与顾客的目光接触。
“眼睛看着对方讲话不只是一种礼貌，也是推销成功的要决。
让顾客感受到你的真诚。
”
7.1.2 利用“实物”或“证物”。
如果随身携带饲料样品，推销时要展示你的饲料样品，让其真正了解该产品。
7.2 引起顾客的兴趣与认同
假如顾客能够满怀兴趣听你说明，无疑顾客一定认同你所推销的商品服务。
而你的努力也向目标迈进了一步。
7.3 激发顾客的购买欲望
当顾客觉得购买饲料产品所获得的利益大于所付出的费用时，顾客就会产生购买欲望，这需要业务员具备丰富的饲料产品知识和了解顾客的行业规矩及作业方式，才能激发购买欲望。
8 TURN-KEY 组合营销
TURN是旋转的意思，KEY是钥匙的意思。
TURN-KEY就是把钥匙插进锁孔内旋转，门就开了。
意思是把顾客所需要的东西全部提供给他们。
在销售中，饲料推销员要站在顾客的立场上，省略各种繁杂手续，把顾客所要的东西安排好，组合好，统统提供给顾客。
本文中所涉及到的图表、注解、公式等内容请以PDF格式阅读原文。