浅谈国际工程市场营销策略及营销管理
国际工程市场营销策略及营销管理
国际工程市场营销策略及营销管理随着全球市场的融合和国际化程度的加深，越来越多的企业开始将目光投向了国际市场。
作为一个国际化的工程企业如何在竞争激烈的国际市场中脱颖而出呢？这就需要国际工程市场营销策略和营销管理的支持。
一、国际工程市场营销策略1. 定位策略定位是指企业在国际市场中的地位和竞争优势。
正确的定位能够准确判断市场需求、竞争对手、市场趋势等信息，制定合适的市场战略，提升企业品牌的竞争力。
因此，在制定国际工程市场营销策略时，企业应该先明确自己的定位。
具体来说，定位应该包括企业的产品差异化优势、目标市场、主要竞争对手以及售后服务等方面。
2. 渠道策略渠道策略是指企业在国际市场中选择哪些渠道来推广产品和服务。
随着国际市场的开放和竞争的加剧，渠道的选择和管理尤为重要。
企业可以通过代理、分销、联合创业等方式来拓展营销渠道。
此外，企业也可以通过互联网和电子商务等渠道来推广产品和服务。
3. 产品策略产品策略是指企业在国际市场中如何设计、生产和推广产品。
一款优秀的产品可以使企业站稳脚跟并吸引更多客户。
在国际市场中，企业的产品策略应该注重产品的国际化、差异化和适应性。
同时，产品的质量、性能、价格、售后服务等方面也需要考虑。
4. 价格策略价格策略是指企业在国际市场中如何定价。
价格的设置不仅影响销量，还影响企业的利润和生存。
在国际市场中，企业要考虑到目标市场的消费能力和消费习惯，同时还要考虑到竞争对手的定价策略和产品差异化优势。
价格也可以通过维护高品质的产品、提供个性化的服务以及实行差异化的定价策略等方式来实现。
二、国际工程市场营销管理1. 国际工程市场营销组织国际工程市场营销组织是指企业在国际市场中经营和管理的组织形式。
在国际市场中，企业面临的是全球范围内的竞争和多元化的文化、经济环境。
因此，在营销组织的选择和管理上，国际工程企业需要考虑到企业的规模、国际化程度、产品类型、市场规模等方面。
同时，也需要考虑到国际市场上的法律、政策和文化差异等重要因素。
浅谈国际工程企业市场开发与管理策略
作者简介院罗灿（1986-），男，贵州凤岗人，中级工程师，从事国际 工程施工管理及市场开发工作。
盂创建国际工程企业市场管理团队。负责国际工程项 目的工作人员一定要具备较强的交际能力以及口语水平 和综合素养，除此之外，企业还应定期组织工作人员参加 国际工程业务专题培训，以方便与各个国家发展国际工程 项目和在国别市场驻点等工作。
摘要院随着改革开放的深入，经济水平的提高，越来越多的投资者踏入世界舞台，在国际市场中的竞争力逐渐提高。但由于国际工 程企业市场环境复杂，在实践中存在诸多风险，工程投资与管理人员需提前探索项目开发可能会遇到的难题，以及在面临难题时的解
决策略。以下就国际工程企业市场的开发与管理策略进行简要分析探索。
Abstract: With the deepening of reform and opening up and the improvement of the economic level, more and more investors have
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价值工程
浅谈国际工程企业市场开发与管理策略
On the Market Development and Management Strategy of International Engineering Enterprises
罗灿 LUO Can
（中国电建市政集团有限公司，天津 300000） （STECOL Corporation，Tianjin 300000，China）
enterprise market.
关键词院措施；市场开发；国际工程
Key words: measures；market development；international engineering
国际工程市场营销策略及管理创新
国际工程市场营销策略及管理创新1国际工程市场营销现状随着国家经济的发展和经济全球化进程的不断加快，国际工程项目也越来越多，国际工程企业之间的竞争愈发激烈。
在这样的背景下，国际工程市场营销与管理的难度也在逐渐增加。
目前，我国的国际工程市场营销与管理中面临着很多问题，主要包括市场定位不明确，营销渠道不合理，国内企业缺乏合作，后期服务不到位等。
只有找到解决这些问题的策略，创新营销管理方式，才能够使我国的国际工程市场营销走出困境。
2国际工程市场营销策略2．1国际工程市场营销的定位营销定位，是指企业对自己的产品进行分析，并根据分析选准市场，选择自身产品针对的对象，并根据定位科学地开发产品，减少盲目发展给企业带来的损失。
市场营销定位是所有企业在营销的过程中都需要重视的问题，国际工程企业也不例外。
好的定位对于企业产品的成功销售具有重要的意义。
比如人人网的定位是在校大学生，这一网站的初始名字为校内网，在建立初期，用户数量一度攀升至社交网站前列。
后来在定位转变的过程中，企业管理人员欲将其转变为国内最大的实名制社交网站，但是由于这一网站没有相应的优势，导致转型失败。
到现在为止，人人网的用户数量已经远远落后于微信等软件。
可见，在市场营销中，定位非常重要，如果定位错误，企业便难以得到顺利的发展。
国际工程的市场营销定位为：结合国内工程特点，根据国内需求与交流频繁国家的工程需求，开发适销对路的国际性产品，要有自身的特点，并发挥自身的优势，避免与其他优势企业直接抗衡。
2．2国际工程市场价格策略我国的国际工程市场价格相对较低，这是我国国际工程发展中的一个优势。
但是如果想要实现长远的发展，单纯凭借这一优势是远远不够的。
我国是发展中国家，也是人口大国，人力资源丰富，劳动力成本较低，这是我国国际工程市场价格低的一个重要原因；另一个重要原因就是我国的工程技术水平相对落后，远远低于其他发达国家的技术水平。
目前，我国的廉价劳动力正在逐渐消失，劳动力成本逐年升高，从长远来看，这是一个好的现象，证明我国的经济在不断发展。
国际工程市场营销策略与营销管理问题研究
国际工程市场营销策略与营销管理问题研究要想与世界接轨，保持高速发展，就需要创新营销模式，掌握新的营销策略和管理技巧，从而创造良好的品牌效应，提高企业的竞争力和经济效益，也能够更好地满足人们的不同需求。
文章就此话题展开了论述。
标签：市场营销；现状；营销策略；管理创新一、引言随着经济的发展和社会的进步，工程行业规模也在逐渐的扩大，市场竞争也日益激烈，而这一行业内的利润空间则相应的进行了压缩，使得各工程企业也都聚焦在了国际市场的开拓上。
其中营销策略和管理的创新是提升营销管理水平的关键因素。
但国际工程涉及的主体较多、范围较广，不同国家的思想观念、处事原则、做事方式都有很大的差距，针对市场、客户群体也因着各方面的不同而呈现出的调研结果也就不同，出现了市场定位不明确、营销渠道不合理、合作缺失以及后期服务无法落实等问题，从而导致营销手段的失灵。
因此，国际工程企业要想取得长效发展，就必须立足现状，找出原因，采取新颖的策略和积极的改善创新措施，实现营销资源的整合，构建符合国际经济规律的全新营销模式，从而实现国际工程行业的持续发展。
二、国际工程市场营销现状1、目前的国际经济形势变化莫测。
我国国内经济也受到了些许影响，工程行业的发展遇冷，市场数据并不乐观。
在宏观调控的影响下，国际市场就成为了工程行业的新选择，直至今日，我国工程行业所创造的经济价值稳步增长，同时国际市场的工程范围也主要集中在了房建、交通、电子、石油及电力等热门行业，由此市场营销的领域也逐渐的扩大，产生的效果和成绩是斐然的。
但也正因为工程针对的主体不同、项目不同，营销的策略和管理模式也就需要不断的变化，这无疑给现阶段的营销管理模式加大了工作难度。
由此国际市场营销就呈现出了差异性、复杂性和风险性。
2、因此在国际市场营销中产生的问题也主要体现在以下几方面：（1）策略误区。
首先，营销环境的变化。
国际市场的主体十分复杂，包括了世界各国的经济组织机构，它们所秉承的企业文化、管理模式也不同，这都源于各个国家之间民族底蕴、政治环境、经济条件以及文化风俗等方面产生的差异性，由此也导致了国际营销环境的复杂化和多样化。
海外工程项目营销方案范文
海外工程项目营销方案范文一、市场分析随着全球化的发展，海外工程项目的投资和建设成为了各国企业的重要战略。
在海外工程项目中，不仅仅只有建筑工程，还包括了能源、交通、环保等各个领域的项目。
而作为一家专业的建筑工程公司，我们要在海外市场立足，必须要深入了解目标市场的特点和需求，做到“知己知彼，百战不殆”。
因此，首先我们需要对海外工程市场进行全面的市场分析。
1. 目标市场分析针对海外工程项目市场，我们首先要确定我们的目标市场。
我们会首选一些经济发达、政策稳定、市场潜力大、企业数量多的国家或地区作为我们的目标市场。
比如，欧洲、北美等发达国家，以及东南亚等地区经济较为繁荣的国家。
在这些国家和地区，我们将寻找有实力的本土企业合作或者寻找当地的代理，制定符合当地特点和需求的营销策略。
2. 市场需求分析在确定了目标市场之后，我们需要对其市场需求进行深入的分析。
在海外工程市场，特别是在建筑工程领域，市场需求通常会受到当地经济发展水平、政策法规、社会文化等多方面因素的影响。
因此，我们要对目标市场的建筑工程需求、投资环境、政策法规等进行认真研究，找准我们的优势和定位，适应当地市场的需求。
3. 竞争分析除了市场需求之外，我们还需要对目标市场的竞争情况进行分析。
在目标市场，我们会面临着当地本土大型建筑公司、国际性建筑公司等竞争对手。
因此，我们需要分析他们的优势和劣势，了解他们的市场策略、服务模式、价格策略等。
通过对竞争对手的分析，我们可以更好地发现自身的不足之处，做出更加合理的市场定位和营销策略。
二、营销定位在了解了目标市场的特点和需求之后，接下来我们需要进行营销定位。
在选择目标市场之后，我们需要明确我们要为目标市场提供什么样的价值，以及我们将如何在目标市场中定位和推广。
1. 价值定位针对目标市场的特点和需求，我们需要明确我们要为目标市场提供什么样的价值。
我们要根据目标市场的需求，明确定位我们的产品和服务的独特性和核心竞争力。
国际市场营销策略范文5篇
国际市场营销策略范文5篇国际市场营销是一种跨国界的社会和管理进程，是企业通过计划，定价促销和引导，创造产品和价值并在国际市场上进行交换，以满足多国消费者的需要和获取利润的活动。
下面给大家分享一些关于国际市场营销策略优秀范文5篇，期望能够对大家有所帮助。
国际市场营销策略优秀范文1一、 U-PVC管材市场概况20__年我国新住宅室内80%将采取塑料管，城市供水 50%采取塑料管。
1994年我国塑料管材产量只有14万吨，经过短短几年发展，目前已近150万吨。
塑料管材在今天的生活和工业领域中，以其耐腐蚀、耐老化、环保安全而越来越受青睐。
特别是在建筑业，新型塑料管材不仅能大量替换钢、木等传统建材，而且还具有节能、节材、保护生态、改进居住环境、提高建筑功能与质量、着落建筑物自重、竣工便利等优点，广泛运用于建筑给排水、城镇给排水以及燃气管等领域，成为新世纪管道发展的潮流。
据了解，塑料管材市场的增长速度约为管材市场平均增长速度的4倍，远远高于各个国家国民经济的发展速度。
塑料管材在发达国家，特别在欧洲得到了很好的发展和成功的运用。
在我国，塑料管道近两年迅速发展，已成为建筑业的新兴材料。
传统的给水管网主要以钢管、铸铁管、混凝土管等传统材料为主，从20世纪中期开始，世界各国普遍运用塑料管材代替传统管材，塑料管材一直保持着较高的增长速度，其中亚太地区的管材市场在今后增长速度最快。
塑料管道近两年在我国的发展已是势不可挡，特别是国家化学建材产业制定十五计划和2015年发展计划纲领以来，在管道行业掀起了一股又一股的投资热潮，如铝塑管、交联管、PP-R管、PE燃气管、PE给水管、排水排污管等等，给我国管材行业的发展创造了一次又一次腾飞的机遇。
我国管材树脂用量逐年增加，增速很快，近几年塑料管材增长的速度达20%以上。
目前，国内塑料管材已形成了系列化，包括农用管材、建筑用冷热水PP管材等，一些企业目前正在进行埋地排水管专用料的开发。
国际工程市场营销策略及营销管理
国际工程市场营销策略及营销管理概述随着全球化的深入发展和经济的不断增长，国际工程市场在全球范围内的竞争也越来越激烈。
营销策略和营销管理对于国际工程行业来说至关重要。
本文将分析国际工程市场营销策略以及营销管理，并提出一些实用的建议。
国际工程市场营销策略目标市场的确定确定目标市场是制定营销策略的第一步。
针对国际工程市场而言，目标市场一般为技术先进、工程建设需求量大、经济发展迅速的国家和地区，如中国、印度、东南亚等。
产品定位和品牌打造对于国际工程企业来说，产品定位和品牌打造是非常重要的。
首先需要确定产品的特点和优势，然后将其与竞争对手进行对比分析，进而确定产品的定位，制定相应的营销策略。
同时需要重视品牌价值，通过打造品牌提高产品的知名度和美誉度，增强市场竞争力。
渠道建设和营销推广渠道建设和营销推广是实现产品销售的关键环节。
需要根据目标市场的特点和消费者需求，以及企业自身的实际情况，选择适合的渠道进行建设和推广。
同时需要加强营销推广策略，采取多种方式，如互联网营销、展会营销、广告营销等，提高品牌知名度和销售量。
价格策略和服务品质价格和服务品质是影响产品销售的重要因素。
对于国际工程企业来说，需要依据市场需求和竞争情况，制定相应的价格策略，以及提供优质的售前和售后服务，满足消费者的需求。
通过不断提高服务品质和提高客户满意度，增强品牌影响力和竞争力。
国际工程市场营销管理市场信息的收集和分析收集和分析市场信息是制定营销策略的前提和基础。
国际工程企业需要了解目标市场的环境、需求、竞争情况等相关信息，以便进行市场定位、产品定价、渠道建设以及营销推广等策略的制定。
营销组织和团队建设营销组织和团队建设对于营销管理至关重要。
国际工程企业需要建立完善的营销组织机构，确定职责和权责，同时需要拥有高素质的营销团队，投入足够的精力和资源进行团队建设和培养，以保证营销管理的顺利进行。
营销资源的配置和管理营销资源是营销管理的重要组成部分。
完善工程公司市场营销的分析与对策
完善工程公司市场营销的分析与对策1. 引言1.1 背景介绍工程公司作为提供工程建设、施工和设计服务的企业，在市场竞争激烈的情况下，面临着诸多挑战和机遇。
随着经济的不断发展和城市化进程的加快，工程建设领域的市场需求不断增长，但同时也面临着市场竞争日益激烈的现实。
在这种背景下，工程公司如何在市场上站稳脚跟，实现长远发展呢？工程公司需要了解市场的需求和供给情况，把握行业动态和发展趋势。
工程公司需要深入分析竞争对手的优势和劣势，找准自身的定位和优势，制定有效的营销策略。
然后，工程公司需要将营销策略转化为实际操作，通过差异化和个性化的服务吸引客户，提升市场份额。
工程公司需要对营销活动的效果进行监测和评估，及时调整策略，不断优化营销模式，实现良性循环发展。
工程公司在完善市场营销方面面临诸多挑战和机遇，需要及时调整策略，提升竞争力，实现可持续发展。
1.2 问题提出工程公司在市场营销方面存在的问题是多方面的。
由于市场竞争激烈，工程公司面临着来自同行业竞争对手的挑战。
竞争对手可能拥有更先进的技术、更强大的资源，从而在市场上占据优势地位。
工程公司在营销策略制定和实施过程中可能存在不足，导致市场推广效果不佳。
缺乏清晰的定位和目标客户群导致广告宣传效果不明显，无法吸引目标客户的注意。
工程公司可能缺乏对市场需求变化的及时监测和分析，导致无法及时调整营销策略以适应市场。
工程公司在市场营销方面存在问题是比较普遍的，需要及时采取措施加以解决。
2. 正文2.1 市场分析市场分析是整个市场营销计划的基础，是了解市场环境和消费者需求的重要步骤。
工程公司在市场分析中需要考虑包括市场规模、市场增长率、市场趋势、竞争情况、消费者需求等因素。
工程公司需要对市场规模进行分析。
这包括整个工程行业的市场规模以及分解到不同细分市场的规模。
通过了解市场规模，可以帮助工程公司确定自身在市场中的位置和定位目标市场。
工程公司需要了解市场增长率和市场趋势。
市场增长率可以帮助工程公司预测未来市场的发展方向和潜在机会，从而制定相应的营销策略。
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浅谈国际工程市场营销策略及营销管理
发表时间：2019-08-13T09:18:27.100Z 来源：《中国建筑知识仓库》2019年02期作者：寇志鹏
[导读] 营销对于一个企业来说是非常重要的，营销的水平直接决定着一个企业的生存。
特别是对于国际工程，为了使工程更适合当地的经济发展，在当地工程的发展中占有一席之地，有必要重视国际工程的营销。
营销管理者应制定科学合理的营销策略。
为了提高营销水平，也应该对营销进行有效的管理。
一、国际工程市场营销的特点
1.国际工程市场营销环境复杂多变。
一方面，相比国内的工程市场而言，国际工程的市场营销需要对市场营销进行有效的协调与管理控制，这不仅要求市场营销人员需要考虑环境的差异，还需要考虑营销策略的进一步调整，包括对营销资源的合理分配、建立合理的营销组织、制定较为科学有效的营销策略以及对营销的效果进行合理真实的评价。
另一方面，国际工程市场的差异性使得各方人员在沟通理解等方面容易出现错误。
2.国际工程市场营销存在多方面的差别。
一方面，国际工程市场首先就存在营销环境上的差别。
两个国家一般在文化、地理条件、经济发展、政治方向、科技水平等各个方面都是存在一定的差异性的。
但是，在国际工程的进行过程中，往往只是两个或几个企业进行工程的合作，并不是宏观的国家之间的合作，并不能改变整个国家的工程市场环境。
另一方面，不同国家或者企业之间的营销方式各有特色，伙计工程应合理的对两方面的营销策略进行协调，进而制定较为合适的营销策略。
3.国际工程市场营销具有较高的风险性。
在国际工程市场营销中，存在着许多不可控制与预测的风险，严重影响了国际工程市场营销的进行。
在其中，有一些因素是可以进行控制的，例如国际营销产品、营销价格、营销渠道等都是工程市场营销管理人员可以进行控制的。
但是，国际工程市场营销中，对工程的需求量、工程施工企业需要遵守的商业规则、工程招标单位的行为模式等因素都是不可控的，存在一定的风险性。
二、国际工程市场营销策略及营销管理的创新
1.国际工程市场营销策略。
（1）国际工程市场营销的定位。
国际工程市场营销的基成败首先取决与国际工程市场营销的定位，我们都知道战略对于国际化企业的重要性，往往好的战略可以促进企业在国际竞争中，忽视竞争的刚性，自然地组合成优势竞争能，；重要的一点是良好的管理间性是在整个营销活动中，对于市场的基本控制与整理，并通过企业营销能力与企业自身的技术力量或者区域的产业模式来生成企业的群体影响，最终通过群体的产业规模定位，实现国际工程市场营销的合理化资源配置。
我们都知道选择适销对路的产品策略是实现有效出口营销的关键之一，我国企业应结合自身的条件与特点，避开与强大竞争对手的直接抗衡，根据目标市场的需要开发适销对路的产品，调整企业的差异化策略。
2.国际工程市场价格策略。
长期以来，我国的人力资源相对低廉，而又缺乏技术核心，造成了在长期的国际工程项目操作中，价格策略成了竞争的主要手段，而低廉的价格可能造成的就是恶性竞争。
缺乏核心技与过度竞争是我国国际工程企业目前恶性价格大战的直接导因，企业缺乏有效的产权约束与市场机制不健全则是目前恶性价格大战的制度性成因。
因此，我们应当在国际工程市场营销中要通过行业自性与行业的规范进一步的整顿好市场的秩序，杜绝或者减少这种恶性竞争的局面也是非常重要的，在国际市场打造中国知名品牌，首先企业间要团结。
从合作层面上看，在工程竞争高度同质化、差异很小情况下，企业可按成本、竞品价格定价；第二为按国外企业的需求与能力定价；第三为按工程概念和营销模式定价，避免国内无序竞争的局面在国际上继续上演。
3.国际工程市场营销的文化策略。
文化策略是任何竞争环节的重要策略，无论是商品的营销，还是技术工程，甚至国际工程的过程环节，都需要相对的文化“韧性”来培育竞争的优势。
在国际工程市场营销策略的统筹中，文化策略是培养市场购买力与市场美誉度的重要手段。
我们应当注重文化策略的构建，注重企业文化，行业文化与国际工程合同施工地的企业的文化相互衔接，通过文化关对资源的有效配置，实现资源的科学管理，尤其值得注意的是要关注文化的风险性规避，通过文化策略的具体实现在营销过程中实现国际工程管理的文化营销，同时将构建强势的企业文化，并有机接纳本土文化最终形成文化张力，以求得市场竞争的最大化效益（即：经济效益与社会效益）。
4. 国际工程市场营销管理的创新。
创新是发展的源动力，而管理也是策略及目标得以实现的根本。
想要实现国际工程市场营销管理的创新，必须从以下几方面出发：（1）加强对国际市场的调研及国内企业的合作。
没有调研就没有数据，没有数据就没有内容，想要真正的建立与创新市场营销管理手段，就必须加强对国际市场的调研，通过更为深入的调研获得一手的真实数据，从而对国际工程市场有更深入的认识与认知，运用调研的结果与自身企业情况相比较，从而扬长避短，更好的发挥自身企业的优势，提升自我的市场竞争力。
与此同时，为了避免价格战以便相互学习，更好推动企业的发展，还必须加强与本国国际工程企业的合作，通过内部的相互促进，更好实现相互间的协同发展作用，从而形成合力，在国际市场竞争中占据更好的位置。
（2）加强市场营销管理，建立营销渠道。
获取项目信息是我们开展营销活动的核心。
针对各国政府的项目，我们从其官方网站、政府工作报告、发展规划或政府白皮书、相关政府政策咨询机关，都可以了解到某国市场容量、项目信息的概况。
对我方感兴趣的某一具体项目，可向该国驻华使馆、经商、经参处去函了解。
针对世行、亚行、世界500强中的企业和一些发展基金组织的项目，可以从其官方网站、年度工作计划上了解。
同时，这些组织都有专门的机构来发标和运营项目，有专门网站发布项目信息和项目发标通知，更为重要的一点是，这类组织一般采用备案制，对于合格物资供应商、合格分包商、合格承包商等会向其咨询、寻价、甚至议标。
针对分包单位、物资供应商、设计咨询公司等合作单位，应建立定期的联系和信息交流机制，及时交换项目信息，利益共享，共同承揽项目。
（3）提升服务水平、夯实客户基础、组合各种资源。
服务永远是企业存在与发展的根基，国际工程企业在原有服务内容及水平的基础之上，应大力提升服务水平，增加服务内容，从而获取更多的项目与资源，在服务水平提升的
之上，还应对已有的客户进行再次的巩固，夯实自己的客户基础，只有有了客户才有后续工程及工作的开展，除此之外，一项工程的建设需要的是众多的资源，包括材料、人员等，国际工程企业应着力组合各种资源，以便自身在业务增多或者资源缺乏之时还能依旧依靠自身已建立的资源平台顺利的将工程开展到底，真正的做到提升服务，打牢基础，拥有客户，保证资源才能让国际工程企业拥有核心的竞争力，实现营销管理的真正创新。
总之，国际工程营销由于其复杂性和差异性，在营销过程中存在一定的风险。
工程施工企业应充分发挥产品优势、价格优势和文化优势，加强营销管理，培养专业的国际营销人才，提高国际工程营销水平，以更好地开拓市场，增强企业在国际施工中的竞争力。
参考文献：
［1］刘玉萍.浅谈企业海外营销思路研究．2017.［2］王宏伟.刘海洋，中国企业海外营销思路探讨.2017.。