论我国中小企业国际市场营销策略
我国中小企业国际市场营销策略浅析
Ｋｅ ｗｏ ｄ ：ｍａｌ ａ ｄ ｍｅ ｉｍ－ ｉｅ ｎｅ ｒ ｅ； ｔｒ ａｉｎ ｒ ｋ ｔ ｒ ｅｉｇ ｓｒｔｇ ｙ ｒ ｓ ｓ ｌ ｎ ｄｕ ｓｚ ｄ ｅ ｔｒ ｉ ｓｉ ｅ ｔ ａ ｍａ ｅ； ｋ ｔ ｔ ｅ ｙ ｐ ｓ ｎ ｎ ｏｌ ｍ市场营销存在的 １ 策略误 区 误区一 ： 不熟悉国际市场营销业务 ， 目进入国 盲 问题 当前我 国中小企业 尚处于 国际经营的起步 阶
营销 的 若 干 策 略 。 关键 词 ： 小 企 业 ； 际 市 场 ； 销 策 略 中 国 营 中圈分类号 ：２６３ Ｆ７． 文 献标 识码 ： Ａ
文 章编 号 ：０６ ８３ （０６ ０－ １４ ０ １０ － ９７ ２０） ５ ００ － ３
Ｓ ｍ ｐ ｅ ａ ａ ｙ ｉ ｂ ｕ ｈ ｎ ｅ ｎ ｔｏ ａ ａ ｋ ｔｎ ｔ ａ ｅ ｙ ｏ ｉ ｌ ｎ ｌ ｓｓ ａ ｏ ｔ ｔ ｅ ｉ ｔ ｒ ａ ｉ ｎ ｌ ｍ ｒ ｅ ｉ ｇ ｓｒ ｔ ｇ ｆ
维普资讯
第 ２ 卷第 ５ ５ 期
Ｖ０ ．５ Ｎｏ５ １ ２ ．
企 业 技 术 开 发
Ｔ ＣＨＮＯＬ Ｅ ＯＧＩ ＣＡＬ ＤＥ ＶＥＬ ＭＥＮ ＮＴ ＯＰ Ｔ ＯＦ Ｅ ＥＲＰ Ｓ ＲＩ Ｅ
２０ ０ ６年 ５月
Ｍａ ．０ ６ ｖ２ ｏ
Ａｂ ｔａ ｔＩ ｉ ｅ ｔ ｅ ｏ ｃ ｒｙ ｏ ｔｉｔｒａｉｎ ｌ ｍａｋ ｔ ｇ ｏ ｔ ｓｉａｌ ｎ ｆ ｃｅ ｔ ｎ ｏｄ ｒ ｔ ｅ ｅｏ ｓｒ ｃ ： ｓ ｄ ｓｉ ｄ ｔ ａｒ ｕ ｎｅｎ ｔ ａ ｒｅｉ ｐｉ ｔ ｌ ａ ｄ ｅ ｉｎｌ ｉ ｒ ｅ ｏ ｄ ｖ ｌｐ ｔ ｎ ｏ ｎ ｍｉ ｃ ｙ ｉ ｙ ｔｅ ｍａｌ ｎ ｍｅ ｉｍ － ｉｅ ｅ ｔｒｒｓ ｓ ｎ ｈｎ ． Ｂ ｓｄ ｎ ｈ ｔｅ ｒ ｏ ｉｔｒａｉｎ ｌ ｈ ｓ ｌ ａ ｄ ｄｕ ｓｚｄ ｎｅｐ ｉｅ ｉ Ｃ ｉ ａ ａ ｅ ｏ ｔｅ ｈ ｏｙ ｆ ｎｅｎ ｔ ａ ｍａｋ ｔ ｇ ｔｉ ｏ ｒ ｅｉ ， ｈ ｓ ｎ ａｔ ｌ ａ ａｙ ｅ ｓｍｅ ｘｓｉｇ ｒｂｅ ｉ ｔｅ ｏ ｒｅ ｆ ｍｐｅ ｎｉ ｇ ｎｅ ａｉｎ ｌ ｒｉ ｅ ｎ ｌｚｄ ｏ ｅ ｉｔ ｐｏ ｌｍｓ ｎ ｈ ｃ ｕｓ ｏ ｉ ｌｍｅ ｔ ｉｔｒ ｔ ａ ｍａｋ ｔ ｇ ｎ ｐ ｔ ｃ ｎ ｎ ｎ ｏ ｒ ｅｉ ａ ｄ ｕ ｎ ｆｒ ａｄ ｓｖ ｒｌｉｔｒ ａｉｎ ｌｍａｋ ｔ ｇ ｓｒｔｇｅ ｏ ｈ ｍａｌ ａ ｄ ｍｅ ｉｍ— ｉｅ ｎｅ ｐ ｓ ｓ ｏｗ ｒ ｅ ｅａ ｎｅ ｔ ａ ｒ ｅｉ ｔ ｅ ｉｓ ｆｒ ｔｅ ｓ ｌ ｎ ｄｕ ｓｚ ｄ ｅ ｔｒ ｒ ｅ． ｎ ｏ ｎ ａ ｉ
中小企业国际市场营销
中小企业国际市场营销中小企业国际市场营销随着全球化的加速，越来越多的中小企业将目光投向了海外市场，希望扩大自己的业务范围和市场份额。
然而，国际市场营销并不是中小企业的强项，许多企业在海外销售中遇到了各种挑战。
本文将探讨中小企业在国际市场营销中的策略和方法。
一、适应市场需求市场需求不同于国内市场，不同的国家和地区有着不同的文化、历史、背景和消费习惯。
中小企业要想在国际市场获得成功，就需要对目标市场进行深入的研究，了解当地市场的状况和特点，切实了解目标客户的需求和偏好，调整自己的产品和营销策略，以满足市场需求。
二、构建品牌形象良好的品牌形象是企业成功进入国际市场并打开市场的重要基础。
品牌形象在消费者心目中的地位将决定企业在目标市场的竞争力和市场份额。
一个正面的品牌形象，可以为企业带来口碑和销售。
中小企业要想在国际市场树立良好的品牌形象，需要从自身文化底蕴和价值观出发，创造具有独特价值和特色的品牌和产品，并注重产品和服务的质量和售后支持。
同时，在营销策略中，也要加强对品牌形象的宣传和建设，以提高品牌的认可度和美誉度。
三、选择正确的市场渠道中小企业在进入海外市场时，需要选择合适的市场渠道。
根据自身特点和目标市场的特点，可以选择通过货运代理、跨境电商平台、海外展会等渠道进行销售，并合理地利用社交媒体、网络广告、短视频等方式进行宣传和营销。
同时，也要加强与当地代理商和经销商的合作，利用渠道伙伴的渠道网络和销售资源，开拓当地市场。
在选择和管理代理商和经销商时，企业应该注重信任和合作，实现双赢的局面。
四、灵活的市场反应能力国际市场相对于国内市场来说，更加动态和不稳定。
中小企业需要在市场的变化中灵活应对，随时根据市场的变化和客户的需求进行调整。
要有能够快速响应变化的机制，合理利用市场数据和顾客反馈的信息，及时调整产品和服务，以满足市场需求。
总之，中小企业的国际市场营销策略需要不断地尝试和总结，结合当地的市场环境和目标市场的特点，以提高企业在海外市场的竞争力。
中小企业国际营销策略研究
中小企业国际营销策略研究一、中小企业国际营销的必要性随着全球化的加速，中小企业面对的市场竞争越来越激烈，国际化营销成为中小企业未来发展的必由之路。
中小企业参与国际市场竞争，除了可以扩大企业规模、增加市场份额、提高效益外，还可以提高中小企业的国际知名度和声誉，促进企业品牌的建设和发展。
二、中小企业国际营销面临的挑战1、文化差异：在国际市场上，文化差异是中小企业面临的主要挑战之一。
不同国家和地区的文化背景不同，企业需要根据当地文化特点制定相应的营销策略。
2、法规风险：随着国际贸易的发展，越来越多的国家开始对外商投资进行法规限制，中小企业需要加强对当地法规的了解和研究，以避免出现法律风险。
3、价格竞争：由于中小企业的规模和资金有限，往往无法进行大规模价格竞争。
这就需要中小企业通过提高产品的附加值和品质，提高产品的竞争力。
三、中小企业国际营销策略1、市场调研：首先需要开展市场调研，了解各国市场的需求和特点，以及各国竞争状况。
只有对市场进行了解，才能制定适合的营销策略。
2、制定适合的营销策略：在国际市场上，中小企业可以通过差异化营销来提高产品竞争力。
如通过改进产品设计、提高产品品质、增加产品服务等方式来满足不同市场的需求。
3、选择合适的销售渠道：中小企业可以选择自主出口、委托代理、联合经营、合作制造等多种销售渠道，以满足不同市场的需求。
4、加强企业品牌建立：品牌对于企业来说至关重要，品牌的建立需要长时间的积累和策略的落实。
中小企业需要通过注重品质、服务、文化和效率等方面的建设，加强企业品牌的建立和维护。
5、加强企业人才培养：中小企业需要加强人才的培养和引进，为企业在国际市场上的发展提供有力保障。
四、营销效果的评估与调整中小企业在制定国际营销策略时，需要对营销效果进行定期评估和调整。
只有对营销效果进行全面的评估，才能进一步不断地调整和完善营销策略，以适应国际市场的变化和需求。
五、结语中小企业国际化营销是大趋势，同时也是中小企业继续发展的必由之路。
我国中小企业开拓国际市场之探讨
我国中小企业开拓国际市场之探讨【摘要】我国中小企业在开拓国际市场上面临着市场机遇与挑战。
本文通过分析中小企业国际化现状，探讨国际市场拓展策略、营销与推广策略以及风险管理与应对措施。
文章强调了我国中小企业开拓国际市场的重要性，提出了发展建议与展望。
中小企业应积极拓展国际市场，采取灵活多样的营销策略，做好风险管理，以谋求长远发展。
通过不断总结经验与探索，我国中小企业在开拓国际市场中将迎来更加广阔的发展空间。
【关键词】市场机遇，挑战，中小企业，国际化，国际市场，拓展策略，营销策略，风险管理，应对措施，重要性，发展建议，展望，总结。
1. 引言1.1 我国中小企业开拓国际市场之探讨我国中小企业是我国经济的重要组成部分，也是我国经济发展的重要力量。
随着全球化的深入发展，国际市场逐渐成为中小企业拓展业务的重要领域。
我国中小企业在开拓国际市场过程中面临着诸多挑战与机遇，需要深入探讨与研究。
中小企业面临着市场机遇与挑战并存的现实情况。
一方面，随着全球化的深入发展，国际市场需求不断增长，为中小企业提供了更广阔的发展空间；国际市场竞争激烈，中小企业面临着来自国际大型企业的竞争压力，同时还需要适应不同国家的法律法规和文化习惯，面临诸多挑战。
研究中小企业国际化现状、探讨国际市场拓展策略、研究营销与推广策略、深入分析风险管理与应对措施，都是十分必要的。
通过深入探讨和研究，可以帮助中小企业更好地开拓国际市场，把握机遇，应对挑战，实现可持续发展。
.2. 正文2.1 市场机遇与挑战市场机遇与挑战是我国中小企业开拓国际市场过程中需要重点关注的方面。
我们可以看到全球化的趋势正在加速发展，国际市场的需求不断扩大，为我国中小企业拓展国际市场提供了机遇。
随着互联网和物流技术的进步，中小企业可以更便捷地进入国际市场，拓展业务范围，增加盈利空间。
与机遇并存的是挑战。
国际市场竞争激烈，中小企业面临着来自国内外大型企业的竞争压力。
不同国家的法律法规、文化习俗、市场需求等差异也是中小企业在国际市场上面临的挑战。
中小企业的跨国经营策略
中小企业的跨国经营策略随着全球化的加速发展，中小企业也积极寻求跨国经营的机会。
然而，相对于大型跨国公司，中小企业在进入国际市场时面临着许多挑战。
本文将探讨中小企业的跨国经营策略，以帮助这些企业实现成功的国际拓展。
一、市场研究与选择在制定跨国经营策略之前，中小企业应该进行充分的市场研究和选择。
这包括对目标市场的需求、竞争对手、政策环境、文化差异等方面的了解。
通过市场研究，企业可以更好地评估市场潜力和风险，并确定最适合的进入方式。
二、合作伙伴选择与建立与当地合作伙伴建立合作关系对于中小企业来说是至关重要的。
合作伙伴可以提供本地市场的专业知识、人脉资源以及对当地文化的理解。
此外，通过与合作伙伴的联合经营，中小企业可以减少风险和成本，并获得更好的市场准入。
三、资源整合与创新中小企业通常面临着资源有限的挑战，因此在跨国经营中需要善于整合现有资源。
这包括有效利用企业的技术、人才和资金等方面的资源，以满足国际市场的需求。
此外，创新也是中小企业成功跨国经营的关键因素之一，通过不断创新产品、服务和商业模式，企业可以赢得更多竞争优势。
四、品牌建设与市场推广在国际市场上建立有竞争力的品牌是中小企业跨国经营的核心任务之一。
企业应注重品牌的品质、形象和传播，与此同时，采取适合当地市场的营销策略来推广产品和服务。
通过有效的市场推广，企业可以提升品牌知名度和市场份额。
五、人才培养与组织建设中小企业应该注重人才培养与组织建设，为跨国经营提供有力的人才支持。
企业需要寻找具有国际视野和跨文化交流能力的员工，同时提供相应的培训和发展机会。
此外，建立灵活、高效的组织架构和流程也是中小企业成功跨国经营的重要保障。
六、风险管理与持续发展中小企业在跨国经营中面临着各种风险，如市场波动、政策变化、供应链问题等。
因此，企业应制定相应的风险管理策略，积极应对潜在的风险挑战。
与此同时，企业应保持持续发展的思维，并不断调整和完善经营策略，以适应国际市场的变化。
市场营销论文(我国中小企业营销策略浅析)
我国中小企业营销策略浅析摘要：本文第一部分探讨了中小企业的界定、特点和营销原则；第二部分介绍了我国中小企业的发展和我国中小企业营销现状，分析论文我国中小企业营销中存在的问题；在此基础上,文章第三部分提出了从树立新的营销理念、实施联合营销策略、采取科学的产品和价格策略以及开展网络营销四方面改进我国中小企业营销，促进中小企业发展的对策建议.关键词：中小企业营销策略一、绪论随着经济全球化的发展，大企业、大公司尤其是跨国公司越来越多，占据了市场的主要地位。
然而,在这些大公司之外还存在着大量的中小企业,在经济发展和社会生活中发挥着不可替代的作用.（一）中小企业的定义对于中小企业并没有一个明确的、规范的定义。
在不同的国家或地区，因各自经济发展状况差异而有不同的定义，即使在同一国家或地区在不同行业也都有不同的定义，并随着经济水平的发展不断调整。
从世界范围来看，对中小企业的界定主要可以分为以下两类：一类是以企业的客观指标为标准，如销售额、就业人数、利润、总资产、新增资本投资额等，其中使用最多的是就业人数和销售额；另一类是以相对份额指标为标准，如美国将在每个行业中占90%的较小规模企业或者总销售额占75%的企业定义为中小企业。
总之，不同的国家和地区,在不同的发展阶段，对于中小企业都有不同的界定，如果依照人数来划分，多数都把500人以下的视为中小企业，100人以下的视为小企业①.在我国，新的《中小企业标准规定》:职工人数2000人以下，或销售额3亿人民币以下，或资产总额为4亿元以下的为中小企业。
其中，中型企业应满足职工人数300及以上，销售额3000万元及以上，资产总额4000万元以上的条件。
据统计,在我国工商注册登记的中小企业已占到全部注册企业总数的99%以上②.(二)中小企业的特点中小企业与大企业相比存在着明显的差异，具有自身的特点。
分析这些特点是我们正确认识中小企业营销问题,探讨中小企业营销策略的关键。
1、数目多，吸纳就业多。
对我国中小企业国际市场营销策略的相关思考
时间能够在基本能力和知识水平有 比较大的提 高。
通过辅导学生参加技能 比赛 ， 我感觉 自身 的实践 、 技能水平得
到 了较大的提升 认ｉ ＿ 只 到 了理论结合实践 的重要性 ， 也切身体 会到
证企业 自身 对市场能够拥有足 够快 速的反应能力 并能在第 一时 ：
３ ． 品牌策略
同际贸易的竞争从某 种程度上来说就是 品牌 的竞 争 ， 中小企
问制订出相应 的对策 。
２ ． 中小企业在 国际市场中的劣 势
一 业必须尽快打造出具 有市场影 响力 的 自有 品牌。企业 要注重发挥
技 能大赛是个 系统 的工程 ， 现在每年各级各类 的选拔赛 都在 制好中职电子专业类学生能力培养目标 ， 实施方案和落实检查等措施。 搞， 这就要求 我们每年都要将 资料分类别 ， 分年份 整理好 ， 并做好 来， 或者在其他 电脑上保存备份 。
２ ． 对 比反省 ， 总结实力差别 ， 便于有的放矢 （ ２ ） 要及早地开 设电子专业基本能力培养 的课堂教学与实训活 备份 ， 便 于以后 的重复利用 ， 我们在平时最好将 重要的资料刻录下 动 。培养学生兴趣 ， 进行生动活泼 的课堂教学与实训 。
一
只有做 到了以上三点 ， 才可 以基本保证 中小企业 不会 因为 国
２ ． 价格策略 目前 ， 我 国的中小企业在 国际市 场中的竞争还 没有成熟 的法
国际市场 的思想 已经逐渐被替代。 如今 ， 我国的中小企业正在 国际 ： 际市场的庞大 与复杂而湮没在其 中。
适合中小企业进行国际市场营销的六种策略
化 ，经 过多媒体技术 处理 ，变得丰 富多
彩 ，图文并茂 ，引人入胜 。 中小企业如 果采用 网络 营销 既能节省 费用 ，又能建 立起与大型公司相媲美的营销网络 。
市场信息资源 的把握 以及顾客对 目标市
场的有效服务所建立 的品牌 信任感 ，使
式 — — 互补 营销 。
小企 业 要培 养 信 誉观 念 ，重视 信 誉价 值 ， 以真诚 树 立信 誉 ，慎 立言 而 不轻
诺。
基营销活动集 中在 小块市场上 ，所 以即 使企业针对客 户的要求不遗余 力地提 供
服务 ，企业 的整体 营运成本也不会 有很
大 的提 高 。 ３ 运 用 利 基 营 销 的 企 业 易 于 掌 握 ．
四 ．网络 营销
网络 营销 是指 企业 借助 于 互联 网 、
现 代 通 信 技 术 等 ，对 自 己 的 产 品 或 服 务
穴 ．服 务 营销
服务 营销 是 以消费者 为中心 的营销 模式 ，真心诚 意为客户服务 ，重视 服务 是现 代市 场营销 的一个创 新。但务必注 意没有 差异的服务等于没有服务 。只有
一
计 、促销 方式 和宣传广告手段 ，达到企
．
列基 营销
业营销 的 目的。逆向营销有如下特点。
１ 逆 向 营 销 是 寻 找 可 利 用 资 源 和 ．
时 ，要 遵循 以下原则。 １ ．服从 原则 Байду номын сангаас企 业制定 营 销策 略 时必须全面 、及 时、准时地 了解东道 国
利基营销是一种避 开力量强大 的竞
得 企 业 对 其 产 品 在 市 场 上 的 占有 率 比较
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
论我国中小企业国际市场营销策略一、绪论
（一）研究背景
（二）研究目的及意义
二、中小企业国际营销的理论研究
（一）国际营销的内涵
（1）国际营销及多元化营销
（2）属地化营销及跨国文化营销
（3）国际营销是大营销
（二）中小企业进行国际营销的原因
（1）来自国内市场的压力
（2）个性化产品的需要
（3）自身管理的需要
（4）国民经济的需要
三、我国中小企业进行国际营销的现状
（一）中小企业进行国际营销的优势
（1）快速、灵活决策的优势
（2）定位准确的优势
（3）开发和转化适用新技术的优势
（二）中小企业国际营销的劣势
（1）中小企业抗风险能力低，规模小
（2）中小企业的组织程度较弱
（3）中小企业的经济实力不足
四、我国中小企业进行国际营销存在的问题
（一）品牌意识缺失，产品结构不合理
（二）营销策略过于单一化，引发低价竞争
（三）中小企业缺乏文化差异意识
（四）自我防护意识较差，营销策略调整不及时
五、中小企业进行国际市场营销的相关对策
（一）中小企业国际市场营销策略
（1）国际市场产品策略
（2）国际市场定价策略
（3）国际市场分销策略
（4）国际促销策略
（二）中小企业国际营销的战略选择
（1）宏观支持，改善中小企业生存和发展的外部环境
（2）中小企业国际营销的具体战略
（三）中小企业国际营销策略创新
（1）企业营销理念创新
（2）企业营销组织创新
（3）企业市场创新
企业产品创新
（4）。