营销渠道变革如何进行
企业如何进行营销渠道创新
企业如何进行营销渠道创新引言随着互联网的发展，传统的营销方式已经不再适应当今时代，企业需要不断创新自己的营销渠道，以适应消费者需求的变化。
本文将探讨企业如何进行营销渠道创新，以帮助企业更好地实施市场营销策略。
了解消费者需求在进行营销渠道创新之前，企业应首先了解消费者的需求。
通过市场调研和数据分析，企业可以更好地了解消费者的购买行为、喜好和需求。
这将有助于企业确定合适的渠道创新策略。
创新数字渠道随着互联网的普及，数字营销渠道成为了企业创新的重要方向。
企业可以通过以下方式来创新数字渠道：1. 建立完善的网站企业的网站是其在线存在的重要窗口。
建立一个易于导航、信息丰富且功能齐全的网站，可以提供消费者所需的信息，并为在线购买提供便利。
2. 发展移动应用程序移动应用程序的使用率越来越高，成为企业与消费者互动的重要方式。
通过开发手机应用程序，企业可以提供个性化的购物体验，增加客户忠诚度和销售额。
3. 利用社交媒体社交媒体已经成为企业与消费者互动的重要平台之一。
企业可以通过社交媒体平台与消费者进行沟通，并通过发布吸引人的内容来增加品牌曝光和销售机会。
4. 实施电子邮件营销电子邮件营销是一种经济高效的数字营销方式。
通过定期向消费者发送个性化的电子邮件，企业可以保持与消费者的联系，提供促销信息和增加销售机会。
创新传统渠道虽然数字渠道的创新是不可忽视的，但传统渠道仍然在一定程度上影响着消费者的购买决策。
因此，企业也应该在传统渠道上进行创新，以赢得更多的市场份额。
1. 零售店创新企业可以通过提供个性化的购物体验、增加店内互动和提供优惠活动等方式，在零售店领域进行创新。
此外，企业还可以采用无人店铺、虚拟试衣等新技术来提升消费者的购物体验。
2. 与分销商合作与分销商的合作可以帮助企业扩展销售网络，增加销售渠道。
企业可以通过与分销商合作，将产品和服务更好地推广给目标消费者。
3. 营销活动创新企业可以组织创新的营销活动，吸引消费者的注意力。
移动互联网下的营销渠道变革
移动互联网下的营销渠道变革随着移动互联网技术的不断发展，营销渠道的变革已成为趋势。
今天的移动互联网时代，无论是企业还是消费者，都已经进入一个全新的营销格局。
在这个新格局中，传统的营销方式已经不再适用。
那么，移动互联网下的营销渠道变革有哪些方面呢？本文将从四个方面进行探讨。
一、移动互联网时代的营销观念变革随着移动互联网的来临，营销观念也发生了重大变化。
以前，营销主要是面向消费者，通过广告、促销等手段来提高销售额和市场份额。
但是在移动互联网时代，营销主要是面向用户的体验，通过提高用户的满意度和忠诚度来实现长期营销目标。
这就需要企业要深入了解用户需求，进行精准定位和个性化营销，提供个性化的服务和产品。
二、移动互联网下的多渠道营销策略变革在移动互联网时代，企业需要通过多个渠道来进行营销。
传统的电视、广播、报纸等媒体已经不能满足广告的需求。
移动互联网的出现，让企业可以通过多个渠道进行营销，例如社交媒体、微信公众号、移动应用等，这些渠道可以实现用户定向广告投放，按点击和展示次数计费等多种灵活的广告模式。
因此，企业需要选择适合自身的营销渠道组合，以实现更高的转化率和ROI。
三、移动互联网下的品牌传播变革在移动互联网时代，品牌传播也发生了重大变化。
现在，用户通过社交网络、微信、淘宝等平台获取信息比以往更方便，因此企业需要在这些平台上建立自己的品牌形象，通过互动营销来吸引用户。
同时，企业也需要优化搜索引擎和本地化App等工具，提高品牌在搜索引擎结果页面中的排名，以便用户能够更容易地找到自己的产品和服务。
四、移动互联网下营销渠道营销模式变革在移动互联网时代，营销模式也在发生变化。
互联网+时代，许多新的模式，例如O2O（Online To Offline，线上到线下），电商等等，这些模式让企业可以更好地通过移动互联网达到营销目标，例如促进线上订单，推广线下业务等。
同时，移动互联网时代下，用户行为数据也变得更加重要，企业需要分析这些行为数据，以提高用户体验，并确定未来营销方向。
市场营销渠道调整
市场营销渠道调整随着市场环境的变化和消费者需求的多样化，企业需要不断调整和优化市场营销渠道，以适应竞争激烈的市场。
市场营销渠道调整是指企业对现有的市场渠道进行重新评估和调整，以提高市场覆盖能力和销售效果。
首先，市场营销渠道调整需要企业对市场环境进行全面分析和评估。
企业需要了解市场的竞争态势、消费者的需求变化以及市场趋势等因素，以确定市场渠道调整的方向和目标。
通过深入了解市场需求，企业可以更准确地把握市场需求和消费者行为的变化，为调整市场渠道提供有力的依据。
其次，企业需要评估和优化现有的市场渠道。
通过对现有市场渠道的调研和分析，企业可以了解渠道的覆盖范围、效果以及存在的问题和不足之处。
这些调研结果可以帮助企业发现市场渠道中的短板，进一步明确市场渠道调整的方向和目标。
同时，企业还需要考虑渠道成本、效率和可行性等因素，以确保渠道调整的可行性和经济效益。
第三，企业需要开发新的市场渠道。
市场渠道的多样化可以增加企业的市场覆盖能力和销售渠道，提高品牌知名度和产品销量。
新的市场渠道可以包括线上渠道、线下渠道以及跨渠道的整合等形式。
线上渠道通过互联网和电子商务平台的利用，可以拓展企业的在线销售渠道，吸引更多的消费者。
线下渠道可以通过开设实体店铺、加强分销网络等方式，提升产品的市场触达能力。
跨渠道的整合可以结合线上和线下的优势，实现资源的互补和交叉销售。
最后，企业需要加强市场渠道的管理和监控。
市场渠道的调整不仅仅是一次性的工作，而是一个持续的过程。
企业需要建立完善的市场渠道管理体系，包括渠道选址、渠道培训和激励、渠道绩效评估等方面的工作。
通过有效的管理和监控，企业可以及时发现渠道存在的问题和潜在的风险，采取相应的措施进行调整和优化。
市场营销渠道调整是企业在面对市场变化和竞争压力时的重要策略之一。
通过对现有市场渠道的评估和优化，企业可以更好地满足消费者的需求，提高产品销量和市场占有率。
同时，通过开发新的市场渠道，企业可以拓展市场空间，增强竞争力。
如何领跑渠道变革战略
如何领跑渠道变革战略在当今经济形势下，企业的成功不再仅仅取决于产品本身的质量和性价比，还在于其销售和推广策略的创新。
在这个市场竞争激烈的环境中，渠道变革成为了企业发展中非常重要的一环。
渠道变革战略，指的是企业为了适应市场的发展变化，通过对其销售渠道的升级和优化，来提高销售业绩和满足消费者的需求。
随着互联网技术的不断发展，这种战略已经成为了企业发展中的重要一环。
那么，如何才能领跑渠道变革战略呢？第一，了解并把握市场趋势。
在企业制定渠道变革战略时，首先要考虑的就是当前市场的趋势和发展方向。
例如，以线上销售为主的电商时代已经到来，不少传统企业大量投资线上渠道，以抢占市场份额；移动互联网时代的到来更加强调个性化、便捷性等方面，企业要通过移动端开展业务或打造移动应用，吸引更多消费者的关注；同样的，随着环保意识的提高，绿色能源等低碳产品也将会逐步替代传统能源产品。
了解市场趋势，并在其发展方向上发挥自己的优势，才能更好地实现企业业务的发展。
第二，整合并优化营销渠道。
进入“无纸化”和“数字化”时代，企业在销售中可以通过线上营销手段来开拓新的市场。
不过，并不是仅仅在网上进行营销就一定能成功。
企业应当把网上、线下的销售手段相互整合，让线上线下的销售可以相互补充和增强。
例如，值得注意的是，在实体店内通过移动终端为消费者提供虚拟体验或优质服务，能够增加消费者的盲信度和满意度。
此外，企业应当利用电子商务的平台优势，扩大自己的销售网络，并深入到各个市场，以获取更大的市场份额。
第三，维护良好的口碑和信誉。
在这个互联网时代里，企业的口碑非常重要。
消费者可以通过各种渠道获取商品的相关评论、评价和口碑，企业自己的口碑和信誉就成为了消费者选择的重要参考因素。
因此，如果企业在营销渠道中依靠“钱买流量”，忽视了用户体验、品牌态度以及客户服务质量等问题，那么将会导致消费者口碑不良，甚至难以在市场中立足。
维护良好的口碑和信誉，可以使企业成为消费者心中的“口碑品牌”，进而推动更好的营销和销售。
中小企业的营销渠道变革及其管理策略
中小企业的营销渠道变革及其管理策略摘要：现代营销渠道变革的重心在于服务。
其根本目的也就是通过提供更优质的渠道服务来赢取顾客。
而生产商通过营销渠道向消费者提供服务正是企业建立并保持长久竞争优势的根本。
当前，随着国内外市场环境的变化，中小企业应以经济性标准为选择，因势利导地对营销渠道结构、成员间关系及其运作方式等进行管理变革。
关键词：营销渠道；变革趋势；中小企业；管理对策当今企业之间的竞争，不仅是技术、品牌、产品质量的竞争，营销渠道的竞争也成了最重要一环，成为企业逐鹿市场的制高点。
所谓“渠道为王”，——能够具有覆盖和控制整个目标市场的营销网络，以及保证这个营销网络有效运转的营销管理体制，已经成为企业最宝贵、最重要的资本。
一、营销渠道新理念和渠道管理新发展营销渠道是营销学研究的中心概念之一，世界著名的营销学大师科特勒（1957）指出：它是促使产品或服务顺利地被使用或消费的一整套相互依存的组织。
斯特恩（1969）研究认为，渠道由一组专业机构组成。
上世纪末以来，随着全球市场营销环境发生的深刻变化，国内外学者对营销渠道及其管理的认识逐渐深入。
庄贵军（2000）指出，渠道关系是指组织间的关系，而不是组织内的关系，它发生在不同的法人之间。
概括地说，营销渠道是指产品（服务）以生产者为起点，经过各级批发商、零售商、商业服务机构等中间环节，最后到达终点被用户（消费者）拥有并为之使用提供保障等一系列环节所组成。
当今在网络经济和全球化发展中，电子商务在许多方面对营销渠道系统产生冲击。
企业营销渠道从原来单一、僵化的形式演变为多样化、灵活性与适应性强的形式。
王朝辉（2003）提出，现代企业的营销渠道管理理念已发生了重大变化。
首先，营销渠道成为培育和发展企业核心能力的重要源泉，而不仅是作为一项管理职能。
同时，渠道策略也开始侧重于强化企业的核心竞争优势。
其次，对营销渠道功能方面的认识发生了变化，由原来的“物流”形式向增值服务转化。
如何应对销售渠道的变化
如何应对销售渠道的变化随着科技不断发展，销售渠道也随之变化，这给企业带来了新的挑战和机遇。
然而，很多企业因为对销售渠道的变革缺乏准确的判断与应对，导致销售业绩不佳，甚至倒闭。
在这个竞争激烈的市场中，如何应对销售渠道的变化，成为企业保持竞争优势和获得更多市场份额的关键。
一、了解消费者要应对销售渠道的变化，首先需要了解消费者，了解他们的购买习惯、消费需求和途径。
随着互联网和移动技术的普及，消费者的购买方式也在发生变化。
他们更加依赖互联网搜索信息、对比产品和价格，更注重品质、服务和体验。
因此，企业必须关注网络、社交媒体、移动端等新兴渠道，深入挖掘消费者的需求，精准定位目标人群，开展个性化营销，提高营销效果和客户体验。
二、构建多元渠道单一销售渠道很难满足市场需求，随着市场竞争的加剧，构建多元化销售渠道成为企业获取更大份额和扩大品牌影响力的有效途径。
多元化销售渠道包括线上渠道和线下渠道，通过跨平台、跨渠道的整合，给消费者提供更便捷、更完善的服务和购买体验。
在线下渠道可以尝试开启分销渠道、加盟店、专卖店等多元化销售模式；在线上渠道可以探索电商平台、社交媒体、智能硬件等新型渠道，提升品牌曝光度和销售效能。
三、注重品牌建设品牌是企业的形象和核心竞争力，品牌知名度和影响力直接影响销售渠道的拓展及潜在客户的凝聚。
在销售渠道变化的背景下，品牌建设需要从英文翻译、产品表现、营销策略等多方面进行升级。
要塑造良好的品牌形象，应该寻求有影响力的公关机构和市场营销团队，开展多元化、全方位的品牌推广活动，在社区、网络、和行业等领域建立品牌美誉度，增强品牌信任度和粘性。
四、强化数据分析数据分析可以帮助企业实现精准营销、提高销售效率和精益运营，成为应对销售渠道变化的又一个重要举措。
通过分析消费者购买行为、流量来源、用户生命周期等数据，企业可以更好地了解消费者需求，更聚焦于创新产品和服务的开发，并深度挖掘销售的瓶颈和风险，优化销售渠道结构，提升企业效益。
市场营销的营销模式与渠道变革
市场营销的营销模式与渠道变革市场营销是一门复杂且不断变化的艺术，随着科技的不断进步和市场竞争的加剧，传统的营销模式和渠道已经不再适用于现代商业。
为了应对市场环境的变化，企业需要不断创新和调整自己的营销模式和渠道策略。
本文将探讨市场营销的营销模式与渠道变革，并分析其对企业发展的意义。
一、市场营销的营销模式变革1. 从产品导向到市场导向过去的市场营销主要是以产品为中心，企业通过生产大量标准化产品，然后通过广告和推销员来销售产品。
这种模式注重产品本身的特点和优势，忽视了市场需求的差异性。
然而，随着消费者越来越理性和个性化，企业不再能够单凭产品的特点来吸引消费者。
因此，现代市场营销更加强调市场导向，企业需要根据市场需求来开发和推广产品，从而实现市场的满足和品牌的建立。
2. 从传统广告到数字营销传统广告媒体如电视、广播和报纸等已经逐渐失去了对消费者的吸引力。
随着互联网的普及和移动设备的快速发展，数字营销成为了企业宣传和推广的新方式。
企业可以通过搜索引擎营销、社交媒体推广和电子邮件营销等手段，将产品和品牌信息准确、及时地传达给目标消费者。
数字营销不仅具有精准投放的优势，还可以更好地追踪和分析消费者的行为数据，帮助企业优化市场策略和提高营销效果。
3. 从单一渠道到多渠道过去，企业主要通过分销商、零售商等中间环节来将产品销售给消费者。
然而，随着电子商务的快速发展，企业面临着更多的渠道选择。
如今，企业可以通过自有网店、第三方电商平台和线下零售店等多种渠道来销售产品。
多渠道销售不仅可以扩大销售范围和增加销售额，还可以提供更好的购物体验和增强品牌形象。
二、市场营销的渠道变革1. 电子商务电子商务已经成为了企业发展的重要驱动力。
通过建立自有网店或借助第三方电商平台，企业可以将产品推广到全球市场，并实现线上线下的有机结合。
电子商务不仅为企业提供了更多的销售机会，还可以通过精准的推荐和个性化的服务，满足消费者多样化的需求。
营销渠道：如何开拓并利用新的营销渠道？
营销渠道：如何开拓并利用新的营销渠道？在当今竞争激烈的市场环境中，企业要想脱颖而出，实现业务的增长和可持续发展，开拓并利用新的营销渠道至关重要。
新的营销渠道不仅能够帮助企业扩大市场覆盖范围，接触到更多潜在客户，还能提升品牌知名度，增强市场竞争力。
那么，企业应该如何去开拓并利用这些新的营销渠道呢？首先，深入了解目标市场和目标客户是关键的第一步。
企业需要明确自己的产品或服务适合哪些人群，这些人群的消费习惯、需求特点以及获取信息的渠道是什么。
只有这样，才能有针对性地去寻找和开拓与之匹配的营销渠道。
比如，如果目标客户主要是年轻人，那么社交媒体平台、短视频应用可能就是非常有效的营销渠道；如果目标客户是企业或专业人士，那么行业论坛、专业展会等可能更具潜力。
通过市场调研、客户反馈、数据分析等手段，企业可以获取这些宝贵的信息，为后续的渠道开拓提供有力的依据。
其次，关注新兴技术和趋势也是必不可少的。
随着互联网技术的不断发展，新的营销渠道层出不穷。
例如，虚拟现实（VR）和增强现实（AR）技术的应用为企业提供了全新的营销体验；直播带货成为了一种热门的销售方式；物联网的发展使得智能设备成为了潜在的营销平台。
企业应该保持敏锐的市场洞察力，敢于尝试和应用这些新兴技术和趋势，将其转化为自己的营销优势。
但在尝试的过程中，也要注意评估风险和成本，确保投入能够带来预期的回报。
再者，合作与联盟是开拓新营销渠道的重要策略之一。
企业可以与其他品牌、机构或个人进行合作，实现资源共享和优势互补。
比如，与互补性的品牌进行联合推广，共同举办活动或推出联名产品，能够扩大双方的受众群体；与有影响力的博主、网红合作，可以借助他们的粉丝基础和影响力，快速提升品牌知名度和产品销量；与行业协会、商会等机构合作，可以获得更多的行业资源和曝光机会。
此外，创新思维在开拓新营销渠道中也起着关键作用。
不要局限于传统的营销模式和渠道，要敢于突破常规，尝试新的方式和方法。
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营销渠道变革如何进行集团标准化工作小组 #Q8QGGQT-GX8G08Q8-GNQGJ8-MHHGN#可口可乐公司针对终端集中的区域实行“101配送体系”、哇哈哈实行的“厂商联销体”和分产品的招商体系、汇源的“分渠道运作体系”、达利园的“分品类运作体系”等等都是对营销体系的变革，精细化的管理成就了这些企业的长期发展。
而对许多企业的渠道管理不能够根据时势的发展而变革，遭致了滑铁卢之败，如九十年代知名的芒果汁生产企业——恒泰芒果缺乏必要的渠道分销、曾经为豆奶行业第二品牌的徐州大地豆奶对现代终端的漠视不理等都在时势的发展中遭到淘汰。
究其原因就是对渠道没有充分的认识，在消费者需求发生变化、零售业态发生变革、竞争发生变化等外部因素和企业战略发生转移、产品或业务单元发生转型、管理体系发生变革等内部因素发生变化的时候没有对渠道进行合理顺势的变革，以至于产品向消费者输出的通路断缺或缩入瓶颈，从而导致企业在市场竞争中失败。
那我们如何进行渠道的变革呢笔者根据多年的营销渠道管理经验整理出如下的变革通路，供企业经营者和营销渠道研究者进行学习和参考。
渠道的性征因素包括哪些进行渠道的变革，我们首先要了解渠道的基本性征，只有了解了渠道的性征如何，我们才能根据产品的特点进行渠道的变革。
如果将营销渠道比喻成自来水管道的话，我们可以简单地得出它是厂家联系消费者的通道，它具有如下的性征组成：1、载体：承载商品和服务价值传递的有形物。
在我们常说的渠道中，首先要有渠道成员所构成，及平常的经销商、二批商和零售商，其实按照传递关系来说厂家和消费者也应该说成是渠道的成员，即渠道载体。
2、实质物：即渠道传递的价值实质物，如平常的商品或者服务（为简单计，我们下面将商品和服务统称为产品）。
3、渠道方向：渠道是有一定的方向的，即产品的流向，在营销渠道中，我们常常将厂家直接到消费者的渠道成为直销模式，厂家直接到零售终端的成为直营模式，而将中间具有经销商和分销商的渠道模式成为分销模式或二级分销模式。
当然根据下级客户在物理位置的不同，又有区域分销模式和交叉分销模式。
多种渠道组合在一起，可以组成多种形式的复合营销模式。
4、渠道流速：每个层级和每个类别的渠道成员对产品均有一定的交易周期，每次的交易也都有一定的交易量，也就是每个层级和，诶个类别的渠道成员都具有一定的渠道流速（渠道流速=单次交易量/交易周期）。
渠道流速是一个结构性的因素，它可以反映出交易效率，采取一定的策略改善渠道流速，可以节省交易成本，提高营销效率。
5、渠道流量：渠道流量是一个单位时间内的交易量的概念，它主要反映的是竞争市场中的份额变化问题。
改变各渠道环节的渠道流量，可以寻找到分渠道进攻的方向，提升市场份额。
6、纽带：产品从厂家向消费者的传递，需要一定的价值让渡，该让渡就是渠道的纽带，其核心作用就是客户价值的满足过程，该价值可以是有形的，也可以是无形的，总而言之是下一层级的客户对上一层级客户所提供价值的满足。
在笔者前述的文章中对价值纽带已经做了详细的解说，价值纽带分为：产品价值——产品销售的毛利差；人员价值——上级渠道成员帮助下级客户进行的人员支持；形象价值——给与客户的品牌形象展示，如平常的店招门头、给予客户的等级授牌等；情感价值——感情沟通，如许多经销商给与乡镇批发客户的人情礼节，该价值不属于法律的范畴，而是道德的制约范畴；服务价值——给与客户使用产品前的信息告知、使用中的技术应用，以及使用后可能带来价值损失的补偿措施等，如根据产品的临期进行的调换货等；发展价值——给与客户的培训，如管理类的、操作类的、新业务单元机会的等的信息提供等，该价值能够为客户带来长远的发展利益，而非直接的利益。
7、关系：主要是指价值传递的方式，简单来说就是客户购买产品支付成本的方式。
就拿货款交易方式来说，厂商对客户的交易方式可以有先款后货、先货后款、虚拟贷款、按揭等多种的物权交易方式；快速消费品企业更多的是利用各种有条件返利方式盈取客户对自己的支持。
渠道变革需要把握的原则渠道要变革，我们就要先明白渠道是做什么的。
当然我们都知道渠道能够帮助企业实现销售业绩的增长，实现企业的经营利润，对此我们也要考虑竞争的因素。
因此，我们进行渠道变革要注意以下的几项原则：1. 有效性原则：渠道的变革，要有助于企业经营绩效的增长。
如在灯具的工业品营销中，除家庭产品外，许多业绩的产生更多依靠大客户，对此和家装公司、城市环卫和行业经理人建立渠道关系就是非常必要和有效的了。
2. 效率最大化原则：渠道变革的重要考量因素之一就是要考虑效率的最大化。
为更加快捷地服务于更多的经销商，将物流从省到地再到县显然需要更多的时间成本和支付更多的物流费用，如果集合更多的物流、信息流和资金流资源，完全可以将产品直接输送到地或县，从而实现渠道的扁平化，而又获取了高效率的物流服务和更大的客户满意度。
同时管理界面的下延，市场管理更加精细化，有利于产品的分销。
同样道理，在区域市场中，我们根据渠道类别的产出、费用等的评估，去除问题渠道，支持更多的金牛渠道，也是效率最大化进行渠道变革的一种。
3. 控制性原则：掌控了渠道就等于掌控了市场，对于流通性产品的企业是非常必须的，但企业能否对渠道进行有效的掌控成为关键。
当然对此控制可以分为强力控制和企业吸附力增强这样强弱不同的类别。
根据企业对资源整合的程度来确定企业对渠道的控制力度。
娃哈哈的厂商联销体是通过娃哈哈提供产品支持、品牌支持、销售指导，经销商提供资金、网络、物流配送等来共同进行市场运作的。
娃哈哈确保了产品力的畅销，经销商不得不销售其产品，从而实现了渠道的控制。
可口可乐为确保区域市场的市场铺货率的提升，将原先的物流配送商改变成为单一的配送商，而可口可乐提供从终端信息采集、订单收集、服务支持等一体化的市场运作系统和资源，即其实现的“101管理系统”，从而达到了其通过终端控制来进行渠道控制的目的。
4. 竞争性原则：渠道变革的核心是销售业绩的增长，提升在行业中的竞争地位。
在同一市场竞争中，我们可以通过差异化的渠道成员的竞争来获取渠道竞争优势。
如方便面行业中，康师傅通过其强大的品牌力和人员支持进行终端的争夺，华龙和白象则通过经销商和二批商的激励也同样取得快速的增长，现在该两个企业也已经成长为行业的第二和第三的位置。
5. 资源匹配原则：为确保渠道变革取得预期的效果，资源匹配是非常必要的。
如在上述的天浩园案例中，就是因为企业缺乏现代终端的营销人员，即使花费了巨额的进场费，最后还是入不敷出，导致企业的惨败。
6. 系统协调原则：系统协调是指体系管理的问题，一套渠道模式一套管理体系和一套支撑体系，这是对应的，盲目以传统渠道的做法管理现代渠道或者餐饮等第三渠道系统，显然是不合适的。
中国的企业目前最缺乏的就是太相信创意的内容，而不能够将市场的信息进行精细化，掌控不了消费者的需求内涵，而盲目地进行广告投入等。
7. 创新原则：别人怎么做你也怎么做，导致的结果肯定是将自己陷入资源战（更多表现在产品的价格战和渠道资源的采购战）中，这不是明智之举。
企业营销效益的提升之一就标新子创新性上，怎样将自己的营销激励模式做到“从众、哗众、乐众”，是企业获取效益化战争胜利的保证。
8. 价值累积原则：渠道变革的核心目的就是如何获取渠道的高溢价能力，产品具有一定的价值，而经过我们的渠道服务后，如何让消费者更加认可我们的产品，对我们的服务和产品更加满意，从而愿意出更好的价格来购买。
这个时候，我们的优质的、差异化的渠道服务职能方得到充分的体现。
美容产品在行业内有个普遍的规律，那就是产品的生产成本只占销售额的8-10%，为什么销售价那么高，就在于我们提供的美容院的服务支出。
屈臣氏的一站式购物环境、产品使用技术知识的宣导培训，为其产品的高溢价、消费者的高满意度和忠诚度就是渠道价值累积的结果。
9. 动态发展原则：渠道模式不是一成不变的，它总是随着外界环境的变化进行与时俱进进行优化的。
同时，渠道的变革要同企业的发展战略保持一致。
要知道，渠道变革的决策因素在于外界环境的变化，但相对先进的渠道模式可以更加有利于企业进行社会资源的整合，能够将经销商、分销商、零售终端，甚至政府和行业力量均整合起来为自己企业服务的话，那就是成功的终极目标。
渠道变革变什么渠道变革变什么它不仅仅是形式的变革，更加主要的是幕后的操作系统变革。
围绕上述的渠道七大性征我们不难解析出如下的变革路径：1. 加法，变客户数量：原先在小区域市场销售的企业，需要全面进入市场，这需要增加客户的区域覆盖范围，或者需要增加更多的客户来增加覆盖范围；原先单一品类，现在需要多品类产品进入，产品的营销特征一致可以进行原客户的操作，不同属性则可以考虑增加客户群体进行操作。
娃哈哈为获取更多的经销商资源垄断，正在考虑将部分产品进行分产品招商，汇源按照渠道的分渠道招商都是加法变客户数量的渠道变革新模式。
2. 减法，变客户数量：在企业收缩的时候，常常采用将效益产出低或者亏损的客户进行裁掉，减少客户数量，精兵简政以获取预期的营销绩效。
3. 加法，变渠道层级：在经销商的经营能力弱、经销商所属小区域的竞品变现强势而经销商缺乏手段或客情等进行正利润经营时候，可以考虑帮助经销商建立二级分销客户进行深度的分销，对此就增加了渠道的层级。
4. 减法，变渠道层级：随着现代终端的规模化和连锁化发展，越来越多的厂家俄日更加有效地控制终端，规避现代终端的而进入门槛费用的风险，纷纷撤除经销商，对连锁终端进行直营。
这样减少了渠道层级，可以为厂家更加快捷的控制终端提供了便利。
5. 渠道整合做集成的变革：某电动车厂家有三四个品牌，原先是进行的分品牌独立运作的，但随着最近几年房地产价格的上涨，门面租赁成为成为经营成本的最主要分担，导致渠道商无利可图。
后该企业将下游的客户进行分区域集中，将所有品牌的客户集中在一起成立电动车大卖场，按照原先的分摊，租赁费用大大降低，而且随着规模的扩大，更加得到消费者的认可，在区域竞争中获取了无法逾越的规模优势。
这是渠道整合做集成的典型。
6. 渠道职能做分拆的变革：在快消品领域，厂家做市场，客户做销售，越来越成为渠道变革的发展趋势。
原先经销商进行直接操作的现代终端，由于其合同的洽谈和费用支付权等被厂家收回，所以经销商的职能从全面经营变成了只有进行物流配送的职能，这是渠道职能做分拆的变革。
7. 渠道合作关系的变革：为促进下级客户的购买，弥补消费群体购买力不足的现实，越来越多的机械制造行业联合银行的信用担保政策，正由原先的一次性付款买断产品的做法向按揭贷款、租赁经营和虚拟贷款等多种合适进行变革，而且这样更加有利于厂家和消费者的长期沟通，从而获取稳固的客户关系。
8. 服务模式的变革：营销服务越来越被消费者所重视，致力于做品牌的汽车、摩托车和电动车行业将原先的维修、保养等售后服务原来是委托专业的公司来进行，现在为获取更多的产业链控制权，销售与服务一体化，进行信息共享减少管理环节成为这些企业获取高效益的重要路径。