企业营销渠道变革的唯一性研究
企业营销渠道的革新探索.doc
企业营销渠道的革新探索渠道设计和操作粗放引起营销质量效率较低企业应该对不同区域的营销都要采取对应的措施加以关注，投入必要的资源和成本，提高营销渠道的管理和经营。
在竞争手段上，也应该积极寻找对待不同竞争对手采取不同的手段和方式，了解对方企业，找准对方的弱点，研究对策对其薄弱环节进行进攻。
在营销渠道上，有些企业无法针对不同级别的地域采用不同的营销方式，不能运用集约高效的渠道管理手段，使营销成本较高无法收到预期的效果。
对代理商缺乏选择在选择代理商时不能仅仅针对其经销的实力，应该注意更多容易发生的问题。
比如实力强大的代理商，对名牌产品能够进行很好的经营和管理，但是也容易以此作为筹码而压低价格，从而让企业的营销无法顺利进行。
实力雄厚的代理商可能不会花费太多精力去经营知名度不高的产品，这样就会使企业失去主动地位。
这些方面的问题，都应该成为现今企业寻找代理商所应考虑的问题。
渠道管理的长效机制保障措施缺乏在一些企业看来，渠道一旦建立就要一劳永逸，忽视了与渠道法人之间的业务交流，这就会出现很多的问题，在交易上无法根据动态的变化进行处理。
这主要是因为影响渠道的因素不是单一的，而是由多种因素共同造成的，比如产品、竞争结构、行业发展和消费者的消费水平及行为等，都可能使已经建立的营销渠道发生改变，因此需要结合市场的发展不断加以调整。
企业营销渠道的新变革正是因为传统的营销工作面临着上述的几种问题，才更加应该对企业的营销渠道进行改革和创新，从而创造更多的销量，提高企业的经济效益。
1.拓宽原有的营销渠道经济时代的形成使得传统的营销工作方式已经发生了极大的改变，信息技术的发展更是推动企业外部环境的不确定性，随着互联网技术的广泛应用，市场在空间上的边界被打破了。
信息技术的发展突飞猛进，就使各种环境要素的联系更加复杂，因此需要在原有的营销渠道上拓宽道路。
在原有的营销渠道上增加渠道，是行之有效的修正和创新的方法。
增加营销渠道重点就是在渠道的宽度上，应该结合市场的新技术、新方法进行开发和运用。
论营销渠道的变革、维护及可持续发展
论营销渠道的变革、维护及可持续发展摘要：随着我国市场经济的发展和完善，市场竞争越来越激烈，营销渠道的重要性越来越成为学界的热点话题，营销渠道的不完善凸显，这就促成了营销渠道变革的先决条件。
由于渠道体系的不畅制约了企业的市场竞争能力，最终影响了营销渠道的可持续发展。
只有利用环境变化的契机，积极主动地进行营销渠道发展环境的战略规划体系建设，使营销渠道可持续发展的根基更加稳固，才能更好地适应社会的发展，在市场竞争中立于不败之地。
关键词：中小企业营销渠道体系渠道战略转型期营销渠道变革的必要性（一）营销理念落后据调查数据显示，将近一半的中小企业管理者认为目前的市场营销是“制造或提供我方能卖得出去的产品”，还有不少管理者认为营销是“主要依靠广告及推销以确保销售量”，由此可见，相当多的中小企业经营管理者还停留在产品观念和推售观念阶段，尚未真正进入营销时代。
（二）市场调研缺乏企业的营销决策和执行活动需要大量有用信息的支持，然而大多中小企业至今没有进行过系统、深入和专业的市场调查分析工作，更没有专业的市场部门、人员和专项市场调查预算，更谈不上委托专业市场公司进行市场调查，中小企业在进行市场营销环境分析时，往往只重视对微观环境的分析，而忽视宏观环境的变化和影响。
由于环境分析的不全面、不系统，使得许多中小企业在营销决策中常常发生重大失误。
（三）计划制定随意许多中小企业的营销计划基本上是依靠经验制定出来的，没有专门的营销职能部门对整体营销工作进行全面规划，使得营销工作随意性很强，缺乏应有的针对性。
并且很少对实力雄厚的竞争者以及自身定位，尚未对采取的战略行动、未来三至五年的战略目标、发展前景等进行研究。
（四）创新能力较低目前大多数中小企业没有经营特色，缺乏核心技术和核心产品，在所从事的行业和领域内不能做到“人无我有，人有我精”。
产品不能根据用户需求，从产品整体概念出发，没有顺应国际大趋势，朝着环保化、多样化、简便化、舒适化等方向发展。
企业营销渠道管理的策略与实践研究
企业营销渠道管理的策略与实践研究在当今竞争激烈的市场环境下，企业要想取得成功，需要通过有效的营销渠道管理来实现产品的销售和推广。
本文将探讨企业营销渠道管理的策略与实践研究，旨在帮助企业更好地把握市场机遇，提升销售业绩。
首先，企业应该深入了解自身的产品和目标市场，以便制定合适的渠道策略。
在选择渠道时，企业应考虑到产品特性、市场需求、竞争对手以及消费者行为等因素。
比如，如果企业的产品定位为高端奢侈品，那么选择高端零售店作为渠道可能更为合适；如果产品的目标消费者是年轻人，那么选择电商渠道可能更具吸引力。
其次，企业需要与渠道合作伙伴建立良好的合作关系。
渠道合作伙伴既包括零售商、分销商等下游渠道，也包括供应商、代理商等上游渠道。
通过与渠道合作伙伴建立互信、共赢的关系，企业可以实现资源共享、风险共担和共同发展。
例如，企业可以与零售商签订长期合作协议，提供市场推广支持、产品培训等一系列服务，以增加销售额和市场份额。
另外，企业还应考虑渠道的多样化和整合。
多样化的渠道可以增加企业的市场覆盖面和销售机会，减少对单一渠道的依赖性。
企业可以通过线上线下结合、直营加代理等方式来实现渠道的多样化。
同时，企业还需整合各个渠道，确保信息流畅、货物顺畅流通。
比如，通过建立统一的订单管理系统和库存管理系统，企业可以更加有效地管理渠道中的订单和库存。
当然，企业还应该对营销渠道的绩效进行监测和评估。
通过设定合理的指标和KPI，企业可以评估不同渠道的销售业绩和效果，并及时采取相应措施进行调整和优化。
这有助于企业发现渠道管理中存在的问题，并加以解决，以提高整体业绩。
此外，随着科技的不断发展，企业还应关注数字化渠道管理的应用。
通过运用互联网、移动应用、人工智能等新兴技术，企业可以实现全程数字化管理，并提供个性化的销售和推广服务。
例如，企业可以利用社交媒体平台进行品牌推广和用户互动，通过数据分析和智能推荐，提供个性化的产品推荐和购物体验。
综上所述，企业营销渠道管理策略的制定和实践对于提升企业竞争力和销售业绩至关重要。
市场营销的营销模式与渠道变革
市场营销的营销模式与渠道变革市场营销是一门复杂且不断变化的艺术，随着科技的不断进步和市场竞争的加剧，传统的营销模式和渠道已经不再适用于现代商业。
为了应对市场环境的变化，企业需要不断创新和调整自己的营销模式和渠道策略。
本文将探讨市场营销的营销模式与渠道变革，并分析其对企业发展的意义。
一、市场营销的营销模式变革1. 从产品导向到市场导向过去的市场营销主要是以产品为中心，企业通过生产大量标准化产品，然后通过广告和推销员来销售产品。
这种模式注重产品本身的特点和优势，忽视了市场需求的差异性。
然而，随着消费者越来越理性和个性化，企业不再能够单凭产品的特点来吸引消费者。
因此，现代市场营销更加强调市场导向，企业需要根据市场需求来开发和推广产品，从而实现市场的满足和品牌的建立。
2. 从传统广告到数字营销传统广告媒体如电视、广播和报纸等已经逐渐失去了对消费者的吸引力。
随着互联网的普及和移动设备的快速发展，数字营销成为了企业宣传和推广的新方式。
企业可以通过搜索引擎营销、社交媒体推广和电子邮件营销等手段，将产品和品牌信息准确、及时地传达给目标消费者。
数字营销不仅具有精准投放的优势，还可以更好地追踪和分析消费者的行为数据，帮助企业优化市场策略和提高营销效果。
3. 从单一渠道到多渠道过去，企业主要通过分销商、零售商等中间环节来将产品销售给消费者。
然而，随着电子商务的快速发展，企业面临着更多的渠道选择。
如今，企业可以通过自有网店、第三方电商平台和线下零售店等多种渠道来销售产品。
多渠道销售不仅可以扩大销售范围和增加销售额，还可以提供更好的购物体验和增强品牌形象。
二、市场营销的渠道变革1. 电子商务电子商务已经成为了企业发展的重要驱动力。
通过建立自有网店或借助第三方电商平台，企业可以将产品推广到全球市场，并实现线上线下的有机结合。
电子商务不仅为企业提供了更多的销售机会，还可以通过精准的推荐和个性化的服务，满足消费者多样化的需求。
企业营销渠道模式的变革与创新研究
企业营销渠道模式的变革与创新研究随着我国经济体制改革的深入、经济全球化和我国日益融入WTO体系，营销渠道越来越受到企业的关注。
然而，在目前的市场环境下，我国企业沿用的仍然是传统的营销渠道模式，这种模式在效率、成本和可控性等方面存在着问题。
营销渠道的改进与创新就是要超越单个企业，建立一种跨企业的协作，以创造和分享市场机会，最终达到提高企业运营效率和降低企业运营成本的目的。
目前国内外对营销渠道的研究主要集中在营销渠道中各个成员的管理及其具体的操作上，对营销渠道系统本身的整体性研究不多，尤其在渠道创新方面，只集中在渠道的结构创新上。
营销渠道是企业产品流向最终消费者所必须经过的路径，一个成功的企业必须具有迅速而准确地将其产品传递到消费者手中的能力，才可能有大的拓展和突破。
因此，如何对现有营销渠道进行改进和创新，建立一个高效率的营销渠道是企业销售过程中必须解决好的重要环节。
本文通过分析我国企业营销渠道中存在的问题，包括对营销渠道认识的误区，结合实际，针对性地提出了企业营销渠道改进及创新的三个方面的举措，有利于加强企业渠道的凝聚力和竞争力，提高企业渠道的运作效率和效益，共同抵御市场竞争。
全文共分为六章。
第一章介绍了论文研究的背景和意义，研究方法和论文框架，并提出了论文可能的创新之处。
第二章对营销渠道基本理论进行综述。
对营销渠道以及渠道结构进行了概念界定，介绍营销渠道的功能和流程，并叙述了国内外对于营销渠道的研究概况。
第三章对我国营销渠道的几种模式以及存在的问题作了详细分析。
第四章分析了企业营销渠道改进及创新的原因和障碍。
第五章提出了企业营销渠道改进及创新的实践，并结合案例进行了实证分析。
第六章提出了企业营销渠道的维护和控制举措，并在结论部分指出了本文研究的不足，和未来研究的方向。
营销渠道优化策略研究
营销渠道优化策略研究随着市场竞争日益激烈，企业成功的关键之一是建立一个有效的营销渠道。
营销渠道是企业与消费者之间的桥梁，通过渠道可以将产品推广给目标客户。
因此，优化营销渠道对于企业的发展至关重要。
本文将从市场调研、渠道伙伴选择、渠道决策、渠道管理、渠道整合等角度展开分析，探讨营销渠道优化的策略。
一、市场调研在优化营销渠道之前，企业首先需要进行市场调研，了解目标客户的需求以及竞争对手的情况。
通过市场调研可以确定目标客户的特征和购买行为，从而为制定渠道优化策略提供依据。
二、渠道伙伴选择选择适合的渠道伙伴是建立有效营销渠道的前提。
企业应根据产品特点、目标客户群体等因素，选择与自身定位相符合的渠道伙伴。
渠道伙伴应具有良好的声誉、广泛的网络和专业的销售能力，以确保产品能够顺利推广和销售。
三、渠道决策渠道决策是指企业选择适合自身的营销渠道方式。
企业可以选择直销渠道、间接渠道或者多渠道并行的方式。
直销渠道可以直接面对消费者，减少中间环节，提高销售效率；间接渠道通过分销商和经销商来推广产品，可以覆盖更广阔的市场。
企业应根据产品特性、市场需求以及自身实力等因素来决策最适合的渠道方式。
四、渠道管理优化营销渠道还需要进行有效的渠道管理。
企业应与渠道伙伴建立良好的合作关系，共同制定销售目标、销售政策和推广活动，并定期进行绩效评估和考核。
同时，企业需要提供培训和支持，提高渠道伙伴的销售能力和服务质量。
五、渠道整合渠道整合是指将不同的渠道形式整合起来，形成一个有机的营销网络。
企业可以通过线上线下渠道结合、整合各渠道的资源和优势，提供多样化的购买方式和服务，满足不同消费者的需求。
渠道整合可以帮助企业提高市场覆盖率、提升销售额。
六、数据分析优化营销渠道需要依靠数据进行决策和评估。
企业应通过收集和分析销售数据、客户反馈等信息，及时了解渠道销售情况和客户需求，并根据数据结果进行调整和优化。
数据分析可以帮助企业发现渠道瓶颈、优化销售策略，提高销售效率和市场份额。
浅析企业营销渠道存在的问题与对策研究
浅析企业营销渠道存在的问题与对策研究摘要：随着我国市场经济体制的建立和完善，激烈的市场竞争和强大的技术变革使得营销渠道变得愈加重要，越来越多的企业正逐渐意识到营销渠道的重要性，并且将营销渠道管理提升到竞争—战略的层面。
关键词：营销渠道；问题；对策研究（一）营销渠道的概念营销渠道的定义，有两种比较流行的说法：一是组织机构说，二是路径过程说。
在我国目前可以简单解释为：商品从生产企业到达消费者手里所经过的途径。
或者更具体地讲是指所有批发机构、零售商店及代理商等销售环节，又称商品流通环节，或统称营销分配渠道。
（二）营销渠道的作用优秀企业都把建立营销渠道视为企业开拓和占领市场的关键。
日木松下公司的成功，不仅在于其优质的产品、独特的促销手段，更有其数以万计、密如蜘蛛网的营销网络。
IBM公司开拓中国市场，则从建立营销渠道起步。
从理论上讲，营销渠道作用主要表现在以下几个方面：1、减少交易次数，降低销售成本，促进销售如果没有中间商的存在，每一件产品都必须由生产者直接卖给顾客，那交易的复杂程度是难以想象的，也是无法实现的。
有了中间商，不但简化了销售手续，提高了工作效率，减少了交换时间，也节省了流通费用2、营销渠道起着连接生产者和消费者的桥梁和媒介作用营销渠道一头连接生产者，一头连接最终消费者或工业用户，起着连接生产者和消费者的桥梁和媒介作用，实现商品所有权的转移。
中间商在营销渠道中具有集中、平衡与扩散商品的功能；中间商大量收集和采购生产者制造的各种商品，储存起来，起到集中商品的功能；中间商可以随时按市场需求，向市场投放所需要的产品，以平衡市场的供求，起到平衡的功能；中间商也可以为企业和零售商提供运输服务，使生产企业的商品避免积压，使零售商业不必大量储存商品而节约资金，从而起到扩散商品的功能。
由于中间商的这些功能，营销渠道即能调节生产和消费之间在商品数量上的差异，又能调节生产和消费之间在商品质量、花色品种和规格上的差异，还可以根据不同市场和不同顾客的需求，对商品做不同的分类加工或搭配平衡，满足不同顾客的不同需求。
企业营销渠道模式的变革与创新研究
企业营销渠道模式的变革与创新研究企业营销渠道模式的变革与创新研究随着时代的进步和消费者意识的逐渐提高，企业需要不断变革和创新自己的营销渠道模式，以适应市场的需求和发展趋势。
本文主要从数字化、多元化和协同化三个角度，探讨企业营销渠道模式的变革和创新。
一、数字化现在的消费者越来越倾向于通过互联网和移动设备来购买产品和服务。
因此，企业需要将自己的营销渠道数字化，以更好地满足消费者需求。
首先，企业需要建立自己的官方网站和社交媒体账号，以便消费者获取产品和服务信息。
其次，企业需要开展电子商务，建立网上商城，并且不断将线上渠道的体验与线下渠道的购买相结合，让消费者感受到无缝链接的购物体验。
最后，企业需要利用大数据技术，通过数据分析和数据建模，更好地了解消费者需求和喜好，从而更好地推广自己的产品和服务。
二、多元化多元化的渠道模式是企业营销的重要趋势之一。
企业需要在传统的渠道模式基础上开发新的渠道，如直播、短视频、直邮等。
在多元化渠道模式下，企业不仅能够更好地抵御市场变化的风险，还能够满足消费者多样化的需求。
例如，企业在微信直播中推广自己的产品，加入短视频营销比赛等活动，以吸引更多消费者关注和参与。
三、协同化协同化是指企业不断加强内外部渠道协作，提高信息交流和资源共享，实现营销效率的最大化。
企业可以与其他业内公司合作，通过资源共享和品牌宣传，来扩大自己的市场影响和影响力。
例如，企业可以与电商平台合作，分享销售策略和技巧，以提高自己的营销效率和销售额。
同时，企业还可以与其他行业合作，借鉴其他领域的成功经验，创新自己的营销渠道模式。
综上所述，企业应该对营销渠道模式的变革和创新保持高度的关注和持续的探索。
数字化、多元化和协同化是三个重要的趋势方向。
只有不断创新和完善自己的营销渠道模式，企业才能够更好地发挥优势，以受到消费者的认可和支持。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
企业营销渠道变革的唯一性研究
发表时间：2009-12-24T14:23:40.293Z 来源：《中小企业管理与科技》2009年10月上旬刊供稿作者：张丽璐戴伟
[导读] 互联网的兴起使企业必须对企业的管理进行相应变革以适应外部环境的变化
———网络营销是传统企业的唯一出路吗？
张丽璐戴伟（天津城市建设学院）
摘要：本文从网络营销与直复营销，网络营销与传统营销的异同着手，对企业营销渠道变革的唯一性进行了研究。
论述了网络营销只有和直复营销进行整合才能使传统企业重新走在历史发展的前沿上。
关键词：网络营销直复营销传统变革唯一
0 引言
互联网的兴起使企业必须对企业的管理进行相应变革以适应外部环境的变化。
互联网使企业融入知识经济的管理工具和思维方法——网络营销。
其产生是现代科学技术发展、信息时代人们消费观念的变革和市场竞争加剧共同作用的结果。
它利用网络技术，面向网上虚拟市场环境，简化了市场交易过程，它可使商品从生产者到消费者的价值交换更加便捷有效的新型营销方式，具有极强的生命力和发展前景。
它已经深刻地影响了企业现有的生存方式。
确定网络营销是否为其唯一的变革方式是其能否生存的关键。
那么它是企业营销渠道变革的唯一出路吗？从以下几点进行分析。
1 网络营销与直复营销的异同
网络营销与直复营销虽有很多相似之处，但并不能说网络营销就是直复营销。
如果说网络营销是直复营销的高级状态，无异于说网络营销是直复营销的一种。
网络营销与直复营销的差别是多方面的
如果说他们的相似点，也只是因为互联网的兴起，直复营销才开始进行网络方面的销售尝试，但是并没有完全具备网络营销的条件，因此，网络营销不是直复营销的高级状态，只能视其发展的程度和发展轨迹给网络营销和直复营销的关系下一个确切的定义。
2 网络营销与传统营销的异同
互联网的兴起使企业必须对企业的管理进行相应变革以适应外部环境的变化。
互联网使企业融入知识经济的管理工具和思维方法。
网络营销的产生是现代科学技术发展、信息时代人们消费观念的变革和市场竞争加剧共同作用的结果。
网络营销作为新的营销方式和营销手段，并没有脱离营销活动的基本目的，都是为了销售、宣传商品及服务、加强和消费者的沟通与交流等。
虽然网上营销不是简单的营销网络化，但是其仍然没有脱离传统营销理论，4P和4C原则仍在很大程度上适合网上营销理论。
也没有改变营销活动的主要内容，只是在营销的实施和操作过程中与传统方式有所区别。
在营销的手段、方式、工具、渠道等方面都有本质的区别.同时，网络营销对传统营销也带来了不小的冲击，包括：对传统营销方式、标准化产品、营销渠道、定价、广告策略、对企业组织重整及跨国经营等均带来了冲击。
这些冲击对传统企业的营销战略、营销方式、营销策略等均有不同程度的影响。
那么，网络营销是传统企业的唯一出路吗？从网络营销与传统营销的关系及差异中可以得到答案。
当今社会，是知识更新的信息时代。
网络营销具有跨时空、交互性、高效性、经济性及整合性适应市场竞争的完全透明性。
传统企业只有充分利用网络营销所具有的这些特性，及时获取、分析、运用来自网络的信息，从而拟定具有竞争优势的营销策略，或运用网络组成合作联盟，并以联盟所形成的资源规模来创造竞争优势，才能免遭时代淘汰。
网络营销与传统营销的整合，每一个营销决策都要从消费者出发而不是如传统理论那样主要从企业自身出发。
将传统的营销决策（4ps）理论逐渐转化为消费者利益（4cs），营销过程的起点改为消费者需求，营销决策（4ps）是在满足消费者利益（4cs）要求的前提下，实现消费者满足和企业目标。
正是由于网络营销和传统营销在传播上要求统一以整合媒体，从而发挥各自的优势，最终使营销策略由消极、被动地适应消费者向积极、主动地与消费者沟通、交流转化。
只有进行这样的整合，企业才能形成节约成本，缩短销售周期，提高销售量等多种竞争优势，全方位地树立企业形象。
此时，企业可考虑如下方法进行整合：
2.1 在传统沟通媒体上提供有关公司网站的信息；
2.2 在顾客支持的媒体上公司网站的信息；
2.3 在网站上提供传统媒体宣传材料。
网络上的营销是一对一的分销渠道，以跨时空销售著称，顾客可以7*24小时利用互联网络订货和购买产品。
法国钢铁制造商犹齐诺一洛林公司由于采用了电子邮件和世界范围的订货系统，从而把加工周期从15天缩短到24小时，以效率取胜于对手。
该公司通过内部网与汽车制造商建立联系，能在对方提出需求后及时把钢材送到对方的生产线上。
又如美国Dell公司，从1995年处于亏损状态，逐渐成为全球500强企业和美国第一大电脑供应商的原因是他们按照客户需求，制造客户心目中的理想产品并以直接的销售方式及售后服务与客户建立更密切、更直接、更长期的互动关系。
他们生产的每台电脑，从接到定单，到产品装车，只需36个小时。
正是“按订单生产”模式使Dell 建立了良好、有效的“零库存”机制。
在电脑部件价格急剧下降时期，该机制不但降低库存成本还避免了因高价进货带来的损失。
并由于免除了中间商环节，有效控制了成本。
而节约的成本又通过一定形式，返还给用户，从而使公司成为用户和供应商的最有吸引力的伙伴。
其结果使Dell 增长速度4 倍于市场增速。
这点我们可从Dell公司和传统公司在销售模式上的比较中看出：
在买方市场下，市场竞争日益激烈。
依靠传统的营销手段，企业要想在市场中取得竞争优势也越来越难。
网上营销的出现彻底地改变了原有市场营销理论和实务存在的基础，营销和管理模式也了发生根本的变化。
网上营销是企业向消费者提供产品和服务的另一个渠道，为企业提供了一个增强竞争优势，增加盈利的机会。
3 网络营销、直复营销与传统营销的关系
传统营销是企业为主体，通过一定的媒体或工具对顾客进行压迫式的接受，缺乏与顾客的沟通和联系，同时公司的促销成本很高。
网络营销是一对一和交互式的，互联网络更能加强与顾客的沟通和联系，更能了解顾客和需求，更易引起顾客的认同。
美国雅虎公司开发的搜索引擎工具获得成功，在短短两年之内公司的股票市场价值达几十亿美元，增长几百倍之多。
随着我国市场经济发展的国际化、规模化，国内市场必将更加开放，更容易受到国际市场开放的冲击，而网络营销的跨时空性无疑是一“重型炮弹”。
因此传统企业必须积极应对信息化、网络化市场的挑战。
网络时代，品牌、知识和创新管理体系、与客户关系管理系统联为一体的销售体系以及企业间的合作及联盟等因素成为决定企业成功的关键因素，完全改变了传统企业成功的关键因素，从而引发企业过去
成功的竞争优势越来越难以保持的局面。
企业上网宣传是网络营销的最基本方式，建立网站则是企业上网宣传的重要条件。
企业虽可通过在ISP或网址搜索工具条中留下链接网址以帮助上网者进入，或以新颖的媒体形式引人注意，但要真正的获得长期宣传效果，仍必须回到现实世界，以直复营销、传统营销为基础，在现实世界形成特色，创立让消费者接受的声誉，这样才能发挥网络的威力，实现借助网络宣传，扩大影响的目标——品牌。
4 结论
从以上的分析中得出：网络营销归根结底，不是传统企业的唯一出路，它只有和直复营销进行整合才会使企业重新精神焕发地行走于历史发展的前沿。
参考文献：
[1]潘维琴.网络营销[M].北京：机械工业出版社.2006版，33.
[2]褚福灵，成栋.网络营销与策划[M].北京：经济科学出版社，2001年版.1～11.
[3]周晖.当代财经[J].2001年第一期.72～74.
[4]褚福灵，成栋.网络营销与策划[M].北京：经济科学出版社，2001年版.15～17.
[5]李凤云.网络经济与企业管理[M].北京：线装书局.2002年版.
[6]王冰.以顾客为资本的网络营销策略[J].郧阳师范高等专科学校学报，2001年8月第21卷第4期.94.
[7]刘业政，何建民.电子商务概论[M].高等教育出版社.2007.
[8]黄敏学，张仁杰.试论网络营销特点及其应用[J].商业研究.1998.08.66～69.。