如何打造核心柜员--保险公司专题
保险公司综合柜员管理制度
保险公司综合柜员管理制度一、岗位职责明确综合柜员作为保险公司的前线工作人员，应具备全面了解公司产品、服务流程及操作规范的能力。
制度中需明确综合柜员的基本职责，包括接待咨询、办理业务、资料录入、保单管理等。
同时，根据不同岗位的特点和要求，细化具体工作内容和标准，确保每位员工都清楚自己的职责所在。
二、业务技能培训为了提高综合柜员的业务能力和服务水平，制度中应包含定期的业务技能培训计划。
培训内容涵盖新产品知识、客户服务技巧、法律法规更新等，以适应保险市场的不断变化。
通过模拟实操、案例分析等方式，加强实践操作能力的培养。
三、考核与激励机制建立公正合理的考核机制，对综合柜员的工作表现进行量化评估。
考核指标包括业务量、客户满意度、工作效率等，以客观数据为依据，确保评价的公平性。
与此同时，设计激励政策，如业绩奖金、晋升机会等，激发员工的积极性和创造性。
四、风险控制与合规性保险业务涉及大量的客户信息和资金往来，因此风险管理和合规性尤为重要。
制度中需规定严格的操作流程和审批机制，确保每一笔交易都符合法律法规和公司政策。
同时，加强对综合柜员的风险意识教育，提高他们识别和防范潜在风险的能力。
五、客户关系管理综合柜员是维系客户关系的重要桥梁。
制度中应强调优质的客户服务理念，指导柜员如何有效沟通，提供个性化服务。
通过客户管理系统记录客户信息和服务历史，定期回访，及时解决客户问题，增强客户忠诚度。
六、信息技术应用随着信息技术的发展，电子化办公已成为趋势。
制度中应鼓励综合柜员利用现代信息技术提高工作效率，如在线办理业务、电子文档管理等。
同时，保证信息安全，防止数据泄露或丢失。
七、持续改进与反馈制度的有效实施需要不断的检查和改进。
建立定期审查机制，收集员工、客户及管理层的反馈意见，及时调整和完善管理制度。
鼓励综合柜员提出创新建议，不断优化工作流程和提升服务质量。
保险公司工作人员的团队建设与管理
保险公司工作人员的团队建设与管理保险公司作为一个以服务为主的机构，依赖于高效的团队合作和管理以提供优质的保险服务。
在这篇文章中，我们将探讨保险公司工作人员的团队建设与管理的重要性，并分享一些有效的方法和策略。
一、团队建设的重要性团队建设是保险公司成功的关键因素之一。
一个高效的团队可以实现以下几个方面的利益：1. 提高工作效率：团队成员之间的密切合作和协调可以使工作流程更加顺畅，提高工作效率。
这能够更好地满足客户的需求并在市场中保持竞争力。
2. 促进创新和协同：通过团队合作，不同背景和技能的员工可以共同探索新的创意，并在协商和共享的过程中取得更好的成果。
这种协作有助于推动保险公司的创新和发展。
3. 加强员工士气：良好的团队合作可以增加员工的归属感和凝聚力。
当员工感到自己是团队的一部分时，他们会更有动力去追求团队的共同目标，从而提高工作积极性和整体士气。
二、团队建设的关键方法和策略1. 清晰的沟通和目标设定：团队成员需要通过清晰的沟通相互了解和协调工作。
保险公司应该建立有效的内部沟通渠道，确保信息的流动和共享。
此外，明确的目标设定可以帮助团队成员明确方向，并集中精力以达成共同目标。
2. 多样化的组成：一个多样化的团队可以带来更广泛的视角和创意。
保险公司应该在团队中招聘和吸纳不同背景、经验和技能的人才，从而提供更多元化的解决方案。
3. 培训和发展：保险公司应该为团队成员提供持续的培训和发展机会，以提高他们的专业知识和技能。
这样可以增加员工的能力和自信心，并提高团队的整体素质。
4. 奖励和激励：适当的奖励和激励机制可以激发团队成员的积极性和努力。
保险公司可以制定激励计划，奖励优秀的个人和团队，以鼓励团队成员更好地发挥自己的潜力。
5. 效能评估和持续改进：保险公司应该进行定期的效能评估，以了解团队的表现和存在的问题。
这样可以及时发现和解决团队内部的问题，并持续改进团队的工作方式。
三、团队管理的关键要点除了团队建设，团队管理也是保险公司成功的关键所在。
银行柜员保险营销技巧
银行柜员保险营销技巧银行柜员保险营销技巧有哪些?代理人身保险业务作为银行两金一险的中间业务收入重要来源，无论出于增加收入、磨练自身或职场前景的角度考虑，相信都是很多柜员同胞日常营销的重点。
下面jy135我为大家收集整理了银行柜员保险营销技巧，希望能为大家提供帮助!银行柜员保险营销七大技巧一、自身营销定位一个卓越的保险销售人员应该先是一名专业的理财顾问，我们遵循的销售价值观应该是“先予后取，助人助己”的长期关系导向而非短期业绩压力，努力在客户心中树立的角色形象应该是理财顾问而非产品推销员，在营销产品之外我们更加侧重的应该是教导客户识别风险、进行资产组合配置帮助客户建立起正确的理财观念，通过持续不断地分享理财知识资讯来吸引存量客户，为其创造专业价值和情感价值。
无论客户资产大小都应该在个人态度层面对客户一视同仁，给予平等的尊重，全面的理财服务不应该是吸引客户的幌子，而应是长期持续的行动。
那么，在众多理财产品中，我是如何将自己的营销优势定位为保险并加以优化提升的呢?二、系统性营销理论技巧1：分析利用网点优势和客户结构我所在的xx路支行坐落在中高档小区旁边，是xx支行一向的保险营销先进网点，有着良好的保险营销传统和合作氛围。
小区里存取定期的私人储户很多，其中也有很多常客，对保险产品一贯的消费能力和接受程度都较高。
我行代销的保险产品大多同时具有保障和投资功能，目标客户是有相应风险保障需求或稳健理财需求的客户群体，我在VIP窗和普通窗都工作过后发现小区客户恰好与我们的产品定位对接。
中产以上阶级的理财观念较开放需求较明确消费能力较高，他们会更加关注期缴保险等资产保全终身年金长久完善的保障功能，普通劳动者的理财观念较保守需求较模糊消费能力较低，他们会更加关注趸缴保险等一年期预期收益较高的投资功能，这些客户都是我未来可以着重营销和培养的资源，加上支行政策的重视，保险营销可谓是集天时地利人和于一身，因此我综合选择保险作为理财产品营销优势项;技巧2：建立良好营销习惯，加强自身活动量管理在保险界有一个营销公式：收入=活动量*绩效+专业知识。
保险公司工作人员的团队管理和领导力培养策略
保险公司工作人员的团队管理和领导力培养策略保险公司作为现代商业中不可或缺的一环，其工作人员的团队管理和领导力培养策略显得尤为重要。
在这篇文章中，我们将探讨保险公司工作人员团队的管理策略以及领导力培养的相关方法。
一、团队管理策略1. 建立明确的目标和角色分工为了提高团队效率，保险公司应该明确团队的目标，并将其与公司整体目标相结合。
同时，明确每个成员的角色和职责，避免职责模糊，产生工作冲突。
2. 强化沟通和协作沟通是保险公司团队管理中不可或缺的一环。
建立有效的沟通渠道，包括定期团队会议、工作汇报和及时反馈机制，以促进成员间的相互理解和协作。
3. 培养团队合作精神在团队管理中，保险公司应注重培养团队合作精神。
通过组织团队建设活动、激励员工分享经验和知识，建立积极向上的工作氛围，激发集体智慧和团队协同效应。
4. 设立明确的绩效评估机制为了推动团队成员的积极性和担当精神，保险公司应建立明确的绩效评估机制，设立合理的激励措施，如奖金、晋升等，激励团队成员持续提高工作质量和效率。
二、领导力培养策略1. 建立良好的领导示范保险公司的领导者应具备良好的榜样作用。
通过言传身教，展示出专业素养、良好的沟通能力和团队协作精神，激励下属积极学习和成长。
2. 提供培训和学习机会为了培养保险公司工作人员的领导力，公司应该提供各种培训和学习机会，包括管理技能培训、领导力讲座和团队建设活动，以帮助员工不断提升自身能力。
3. 建立交流平台和导师制度保险公司可建立内部交流平台，促进员工之间的互动和学习。
同时，引入导师制度，让资深员工担任新人的导师，定期进行交流和指导，帮助新人快速适应工作环境并提升领导力。
4. 鼓励创新和持续学习保险公司应鼓励员工提出新颖的想法和创新的方法，同时提供相关资源和支持。
此外，公司还应倡导员工的终身学习意识，并为其提供学术研讨会、业务交流等学习机会。
结论综上所述，保险公司工作人员的团队管理和领导力培养策略对于公司的持续发展至关重要。
保险柜员个人工作计划
一、前言作为保险柜员，我的工作责任重大，既要确保客户资产的安全，又要为客户提供优质的服务。
为了更好地履行职责，提高工作效率，特制定以下个人工作计划。
二、工作目标1. 提高业务技能，熟练掌握各类保险产品知识，为客户提供专业、贴心的服务。
2. 加强风险管理，确保客户资产安全，降低公司风险。
3. 提升服务质量，提高客户满意度，树立良好的企业形象。
三、具体措施1. 业务学习（1）每天学习各类保险产品知识，了解市场动态，提高自身业务水平。
（2）参加公司组织的培训课程，学习风险管理、法律法规等相关知识。
（3）向有经验的同事请教，不断提高自己的业务能力。
2. 客户服务（1）主动与客户沟通，了解客户需求，为客户提供合适的保险产品。
（2）耐心解答客户疑问，确保客户对保险产品有充分了解。
（3）定期回访客户，了解客户对服务的满意度，及时改进不足。
3. 风险管理（1）严格按照操作规程办理业务，确保客户资产安全。
（2）定期检查保险柜，确保保险柜设施完好。
（3）关注市场风险，及时调整保险产品策略，降低公司风险。
4. 团队协作（1）与其他部门保持良好沟通，确保业务顺利开展。
（2）积极参与团队活动，增强团队凝聚力。
（3）主动帮助同事解决问题，共同提高工作效率。
四、工作进度安排1. 第一季度：完成业务知识学习，熟练掌握各类保险产品。
2. 第二季度：提高服务质量，提升客户满意度。
3. 第三季度：加强风险管理，降低公司风险。
4. 第四季度：总结全年工作，制定下一年度工作计划。
五、总结通过以上工作计划，我将以更高的标准要求自己，努力提高业务能力和服务质量，为公司的发展贡献自己的力量。
同时，我也将不断学习，提升自身综合素质，为成为一名优秀的保险柜员而努力。
柜员岗位定位
柜员岗位定位一、客户服务柜员是银行的前线员工，直接面对客户，因此，他们必须具备高度的客户服务意识和良好的沟通技巧。
客户服务的核心是满足客户需求，提升客户满意度。
柜员需要热情、耐心地解答客户问题，提供专业的建议和解决方案，并积极处理客户投诉，以建立良好的客户关系。
二、交易处理柜员的主要职责之一是准确、高效地处理各类银行业务交易。
这包括存款、取款、转账、理财产品销售等日常业务。
柜员需要熟悉业务流程，掌握各类交易的处理步骤和规定，确保交易的准确性和及时性。
三、风险控制柜员在处理业务过程中，需要具备风险意识，严格遵守银行的风险控制规定。
这包括防范客户欺诈、洗钱等活动，确保业务的合规性和安全性。
柜员需要认真审核客户资料，执行实名制等规定，及时报告可疑交易，降低银行风险。
四、内部控制柜员需要参与银行的内部控制体系，确保业务流程的规范性和准确性。
他们需要严格遵守内部操作规程，定期进行自我检查和内部审核，及时发现并纠正操作中的问题，防止内部欺诈和错误的发生。
五、产品营销在完成日常业务处理的同时，柜员还需要承担一定的产品营销职责。
他们需要了解银行的各种金融产品，如存款、理财、保险等，并根据客户需求进行适当的推介。
柜员需要具备一定的销售技巧和市场敏感度，以提升产品销售业绩。
六、服务质量柜员的服务质量直接关系到银行的整体形象和客户满意度。
他们需要时刻保持良好的仪容仪表，保持工作场所的整洁、有序。
柜员应不断提升自身的服务水平，积极应对工作中的挑战和压力，确保为客户提供优质的服务体验。
七、团队合作柜员的工作需要与同事密切配合，共同完成各项任务。
他们需要具备良好的团队合作意识和沟通协调能力，与同事保持良好的工作关系。
同时，柜员还需要积极分享工作经验和知识，共同提高团队的整体水平。
保险公司工作人员的团队建设和人才培养
保险公司工作人员的团队建设和人才培养保险公司作为金融行业的重要组成部分，其工作人员的团队建设和人才培养至关重要。
本文将从团队建设和人才培养两方面进行探讨，以期提供一些有效的方法和策略。
一、团队建设团队是保险公司顺利运营的基石，只有一个高效协作的团队，才能应对市场的变化和客户的需求。
以下是一些团队建设的关键措施：1.明确目标和角色分工：团队成员需要明确公司的整体目标，并清楚分工。
通过确立每个人的角色和职责，可以提高工作效率和协作能力。
2.鼓励沟通与合作：保险公司的工作需要涉及多个部门和人员之间的合作，因此开放和积极的沟通是非常重要的。
通过定期召开会议、分享信息和组织跨部门的合作项目，可以促进团队成员之间的互动和交流。
3.建立信任和尊重：一个团队的成员应该相互信任和尊重。
通过遵循承诺、尊重他人的意见和多样性，可以增强团队的凝聚力和合作意识。
4.激励和奖励机制：为了推动团队成员的积极表现，保险公司应该建立完善的激励和奖励机制，如提供培训机会、晋升机会和薪酬福利等。
二、人才培养人才培养是保险公司持续发展的关键要素，下面是一些建议来培养和吸引优秀的人才：1.培训计划：建立健全的培训计划，为新员工提供基础知识和操作技能，并为现有员工提供继续教育机会。
这样可以不断提高员工的专业素养和能力水平。
2.导师制度：为新员工提供导师指导，帮助他们更快地适应工作环境，并提供支持和指导。
导师制度可以促进新老员工之间的交流和知识传承。
3.内部晋升机制：建立合理的晋升机制，为有潜力的员工提供发展机会。
通过晋升，可以激励员工的积极性和动力，同时提高团队整体的素质。
4.关注员工福利：保险公司应该关注员工的福利，提供具有吸引力的薪酬体系、良好的工作环境和福利待遇。
这样可以提高员工的工作满意度和忠诚度。
5.引入外部人才：保险公司可以考虑引入一些外部人才，以拓宽团队的视野和经验。
这样可以为公司带来新的思路和创新。
总结团队建设和人才培养是保险公司成功发展的基石。
保险公司柜面服务规范和服务技巧
保险公司柜面服务规范和服务技巧一、柜面服务规范1.仪表整洁，形象良好：保险公司柜面服务人员应穿着干净整洁的工作服，给人以亲切、可信的感觉；同时，保持良好的仪表仪容，给顾客留下良好的第一印象。
2.服务态度友好：保险公司柜面服务人员应以亲切友好的态度对待每一位顾客，耐心倾听并提供专业的建议和解答，确保顾客的需求得到满足。
3.语言表达清晰：保险公司柜面服务人员应用简练清晰的语言与顾客进行沟通，避免使用大量专业术语，以便顾客能够充分理解。
5.务实高效：保险公司柜面服务人员应以高度的责任心和工作效率，快速完成顾客的需求，减少等待时间，给顾客提供便捷的服务体验。
6.保密原则：保险公司柜面服务人员应遵守保险行业的保密原则，严格保护顾客的隐私和个人信息。
7.建立顾客档案：保险公司柜面服务人员应为每一位顾客建立个人档案，记录顾客的需求、保险类型、保额等信息，以便提供个性化的服务和后续跟进。
8.纠纷处理：保险公司柜面服务人员应及时解决因服务问题引起的投诉和纠纷，妥善处理顾客的合理诉求，并及时向上级汇报。
二、柜面服务技巧1.善于倾听：保险公司柜面服务人员应认真倾听顾客的需求和问题，不打断顾客的发言，并在适当时机提问，以确保对顾客需求的准确理解。
2.提供专业建议：保险公司柜面服务人员应充分了解各类保险产品和服务，能够根据顾客的需求提供针对性的专业建议，帮助顾客做出正确的选择。
3.解答常见疑问：保险公司柜面服务人员应准备充足的常见问题解答和指南，以便能够迅速解答顾客的疑问，提高服务效率和满意度。
4.主动沟通：保险公司柜面服务人员应主动与顾客进行沟通，了解顾客的需求和反馈，及时解决问题和提供帮助。
5.注意语言和态度：保险公司柜面服务人员应注意用词得体，措辞客观，避免使用过于主观或情绪化的语言。
同时，态度友好、亲切，给顾客带来信任感和舒适感。
7.关注客户体验：保险公司柜面服务人员应关注顾客的服务体验和反馈，不断改进和提升服务质量，为顾客提供更好的服务。
保险公司工作人员的团队建设和人才培养
保险公司工作人员的团队建设和人才培养在当今保险行业竞争激烈的市场环境下，保险公司为了提高经营效益和服务质量，需要重视团队建设和人才培养。
有效的团队建设和人才培养是保险公司获得持续竞争优势的关键因素。
本文将讨论保险公司工作人员的团队建设和人才培养的重要性以及一些实施方法。
一、团队建设的重要性良好的团队合作对于保险公司的各项工作非常关键。
一个高效的团队可以提高工作效率、提升服务质量，从而提高客户满意度和保险业务销售额。
同时，团队建设还可以增强员工的凝聚力和归属感，提高员工士气和工作积极性。
为了进行团队建设，保险公司可以采取以下几个步骤：1.明确团队目标和角色分工：明确每个人的职责和任务，保证团队成员都清楚自己的工作职责，并且清楚其他成员在团队中扮演的角色。
2.加强团队协作和沟通：建立良好的沟通机制，促进团队成员之间的交流和合作，确保信息畅通，避免信息断层和误解。
3.鼓励创新和建立学习型团队：鼓励团队成员提出新的想法和解决方案，创建一个积极探索和持续学习的团队氛围。
二、人才培养的重要性保险公司在实施人才培养计划时应该重视员工的技术、管理和领导能力的提升。
有计划地进行人才培养可以帮助保险公司培养出更加优秀和适应市场需求的人才，提高公司整体竞争力。
为了进行人才培养，保险公司可以采取以下几个方法：1.制定个性化的职业发展计划：根据员工的不同特长和兴趣，制定个性化的职业发展规划，为员工提供各种学习和培训机会，帮助他们不断提升自己的技能和知识。
2.培养领导力：在保险公司中，培养优秀的领导者非常关键。
保险公司可以通过内部培训和外部资源引进，提供领导力培训，帮助员工提高领导能力和管理技巧。
3.激励和奖励制度：建立激励和奖励制度，对于表现优异的员工进行适当的奖励和认可，以提高员工的工作动力和积极性。
三、团队建设和人才培养案例分析以下是一个应用团队建设和人才培养的案例分析：某保险公司在团队建设方面，通过定期组织团队建设活动，增强了团队成员的归属感和凝聚力。
保险公司工作总结：探索新业务、打造核心竞争力
保险公司工作总结：探索新业务、打造核心竞争力保险公司工作总结：探索新业务、打造核心竞争力随着社会经济的发展，人们的保险意识也不断提升。
对于保险公司而言，要想保持市场优势，就必须以下面两条路线为主：一是不断探索新业务，开拓市场；二是打造核心竞争力，提高企业实力。
本文将从这两点着手，探讨保险公司如何在未来的市场中立于不败之地。
一、探索新业务，开拓市场1. 发展特色保险产品特色保险产品是指能够突出保险公司特色、满足市场需求、实现高效盈利的产品。
这种产品能够引导市场需求，实现供需双赢。
随着人们的生活水平的提高，对于健康和财产的保障要求不断提高，因此，保险公司可以瞄准这些方面，推出能够满足市场需求的特色保险产品。
2. 探索新技术随着技术的不断进步，保险公司可以借助新技术来优化现有的保险产品，开发出更具吸引力的保险产品。
例如，借助人工智能技术，对于车险、健康险等保险产品进行个性化定制，提高受众覆盖率和销量。
3. 发展普惠保险普惠保险是指为中低收入群体提供的保障性保险。
随着国家普惠金融政策的实施，普惠保险市场日益壮大。
保险公司可以根据市场需求，开发针对中低收入群体的保险产品，以满足这一市场需求。
二、打造核心竞争力，提高企业实力1. 加强品牌建设品牌是保险公司的核心竞争力之一。
保险公司可以通过在广告宣传、市场策划、公关活动等方面进行投入，提高品牌知名度和美誉度，进而提高市场占有率。
2. 注重客户服务客户服务是保险公司的生命线。
保险公司可以通过引进先进的客户服务系统，提高客户服务质量和效率，让客户在使用保险产品时感受到极致的服务体验。
3. 加强人才引进和培养人才是企业最重要的资源。
保险公司可以在人才引进和培养方面下功夫，引进具有专业能力和创新精神的人才，提高团队整体实力和竞争力。
结语以上便是本文对于保险公司如何探索新业务、打造核心竞争力的探讨。
希望保险公司能够根据市场需求，持续发扬自身优势，不断探索新模式、新技术、新产品，进一步提高市场占有率和竞争力，在这个日益激烈的市场中立于不败之地。
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4、核心柜员的巩固维护
“没有永久的关系，只有永久的利益”
利益为先 感性跟进 情谊永久
相知多年 值得托付
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核心柜员的作用
➢武林高手 ➢内线卧底 ➢影响中心 ➢龙兄虎弟
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课程大纲
一．核心柜员的定义 二．核心柜员的选择 三．核心柜员的培育
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柜员=客户
柜员的识别接触 ➢根据年龄划分——什么年龄阶段的合适
➢ 30岁—40岁
➢根据性格划分——什么性格特点的合适
➢ 稳健且充满激情
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三、核心柜员的培育
1. 核心柜员的关系建立 2. 核心柜员的培训辅导 3. 核心柜员的业务推动 4. 核心柜员的巩固维护
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1、核心柜员的关系建立
➢心动 ➢行动 ➢感动
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2、核心柜员的培训辅导
➢我做你看 ➢我们一起做 ➢你做我看
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核心柜员培训辅导的基本原则
➢根据习惯划分——什么工作习惯的合适
➢ 勤劳且精打细算
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银行柜员的四种形象比喻
牛——埋头苦干任劳任怨； 马——处处逞强性格好胜； 猪——好吃懒做不赶不动； 狗——活没干好还会乱叫。
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如何选择核心柜员？
➢ 一字千金型：少说----提供话术
➢一泻千里型：多说----简化技巧
➢面无表情型：冷说----培训表情
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注意事项
➢业务统计及时准确 ➢奖励兑现及时隆重 ➢不要让荣誉贬值
全省银保专管员组训化培训班
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25
业务推动流程四——总结评估
➢不断地总结才能不断的进步 ➢圣人不二过，我们能不能做到不三过？ ➢没有最好只有更好，有遗憾才有进步
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➢因人而异 ➢循序渐进 ➢潜移默化 ➢快速提升
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核心柜员培训辅导流程
1. 了解：柜员基本情况
2. 倾听：问题与症结所在
3. 交流：有的放矢，提出你的建议和解决
4.
问题的方法
4. 提高：柜员销售能力得到提高
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对核心柜员的培训辅导
➢传授更直接、更有效地推销技巧 ➢多让银行人员了解公司的实力 ➢与柜面人员相互研讨拒绝处理的
➢热情过火型：误说----短信提醒
➢保持沉默型：不说----鼓励开口
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如何选择核心柜员？
➢细心观察--多观察，了解柜员基本资料 ➢用心发现--多发现，寻找共同引发需求 ➢主动靠近--多沟通，拉近关系夯实基础 ➢激情鼓励--多激励，增强信息提高兴趣
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课程大纲
一．核心柜员的定义 二．核心柜员的选择 三．核心柜员的培育
话术
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3、核心柜员的业务推动
I. 宣导启动 II. 追踪激励 III. 成果巩固 IV. 总结评估
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业务推动是一种节奏管理
上 升 期 启动期
高峰期
收关期
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I. 宣导启动
➢选择合适的时间 ➢寻找合适的借口 ➢取得合适的支持 ➢营造合适的氛围
全省银保专管员组训化培训班
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II. 追踪激励
➢用心把每一件事做好 1.不在于做多少事，而在于做好了多少事 2.做每一件事之前都想一下，做这件事的目
的是什么，如何才能做得更好
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八子管理
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业务推动流程三——成果巩固
在正确的时间，正确的地点， 由胜任的人以正确的方式，做正确 的一．核心柜员的定义 二．核心柜员的选择 三．核心柜员的培育
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2
为什么打造核心柜员
➢应对银保销售的模式转变 ➢适应愈加激烈的市场竞争 ➢掌控网点资源提升三率 ➢扩大经营深挖客户资源
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3
核心柜员的定义
➢销售能力强； ➢影响效果大； ➢合作关系劳； ➢感情基础深。