如何进行市值管理
市值管理 建议
市值管理建议干这行这么久，今天分享点市值管理的经验。
我觉得市值管理啊，真不是个简单事儿。
首先呢，得把公司自身的基本面搞好。
这就像盖房子打地基一样，要是公司业绩拉胯，产品不行，那再怎么折腾市值管理都白搭。
我之前就遇到过这么个公司，一心想着把股价抬上去，疯狂搞资本运作，可是自己家产品老是被投诉，业绩一年不如一年，最后股价还是一路跌。
所以我觉得公司就得踏踏实实地做业务，提升自己的竞争力。
哦对了还有，跟投资者的沟通特别重要。
我感觉现在好多公司都忽略了这一点。
不能在需要钱的时候才去找投资者，平时就把人家晾一边。
就好比你交朋友，不能有事求人才联系对吧。
要经常和投资者交流公司的发展战略、业务进展、风险之类的。
我认识的一个公司就做得很好，每个季度都会开投资者交流会，有什么消息都及时告知，这让投资者对它特别信任，市值慢慢也就稳定上升了。
不过，这里面也有不少坑。
我之前觉得搞定几个大机构投资者就行了，后来才发现中小投资者的力量也不容小觑。
你看那些散户，如果很多人都对你公司有信心，那在股票市场上他们的合力可不小呢。
有时候舆论导向也很关键。
我经历过一个公司被谣言攻击，结果股价猛跌，我们当时赶紧发声明澄清，还找了第三方机构做调查来证明公司没问题，这才慢慢稳住局面。
我觉得在市值管理里，做一些合理的资本运作是必要的，但不能过度。
之前有的公司疯狂并购，想通过合并报表让业绩好看点，抬高股价。
但实际上那些并购的公司业务整合不上来，最后变成个大累赘，股价暴跌。
所以并购啊，得是真正有利于公司发展战略的。
还有回购股票，要恰当时机去做。
我觉得不能单纯因为股价跌了就回购，得考虑背后公司财务状况和市场整体环境等因素。
我也知道我这些建议有局限性，因为不同行业、不同规模的公司情况差别很大。
对于一些初创小公司来说，可能还没有足够的精力和资源做很全面的市值管理。
那我觉得他们就可以侧重于把核心产品做好，在特定的投资人群体里建立好口碑。
关于市值管理这块，可以看看《市值管理理论与实务》这本书，我从里面也学到不少东西呢。
市值管理的关键要素解析掌握成功的关键
市值管理的关键要素解析掌握成功的关键市值管理是现代企业中重要的管理方法之一，它帮助企业了解自身价值，并且能够有效掌控市场竞争的情况。
要想成功地进行市值管理，需要理解和掌握关键要素。
本文将从市值定义、市场情报、品牌建设和持续创新等四个方面进行解析，探讨如何提高市值管理的成功率。
一、市值定义市值（Market Value），也称为市场价值，指企业或产品在市场上的价值体现。
市值的高低直接反映了公司或品牌的竞争力和市场地位。
在市值管理中，首先要明确公司或品牌的市值目标，明确自身在市场中的价值定位。
要明确市值目标，需要进行市场分析和竞争情报的调研，了解市场中的潜在机会和竞争对手的优势。
同时，还需要了解消费者对产品或品牌的认知和需求，以确定市值目标的合理性和可实施性。
二、市场情报市场情报是市值管理中不可或缺的要素之一。
通过收集、分析和利用市场情报，企业可以把握市场动态，及时调整市值策略，更好地满足消费者需求。
市场情报的收集可以通过多种渠道，如市场调研、顾客满意度调查、竞争对手分析等。
这些数据可以帮助企业了解市场需求、消费者行为以及竞争对手的状况。
通过对市场情报的准确把握和深入分析，企业可以制定更具针对性的市值策略。
三、品牌建设品牌是企业市值的重要组成部分，良好的品牌建设能够提升企业的市值。
在市值管理中，品牌建设是关键要素之一。
要进行有效的品牌建设，企业需要明确品牌定位和核心竞争力。
通过独特的品牌定位和个性化的品牌形象，企业可以在市场上脱颖而出，与竞争对手区隔开来。
同时，企业还需要关注品牌传播和市场推广，通过不断地传播品牌形象和价值观，提高品牌影响力和认可度。
四、持续创新市值管理的另一个关键要素是持续创新。
创新是企业保持竞争优势和提升市值的重要手段。
通过持续创新，企业可以不断推陈出新，满足消费者日益变化的需求。
在市值管理中，持续创新可以体现在产品研发、服务创新、技术进步等方面。
通过不断地创新，企业可以提升产品或服务的品质和附加值，增强市值。
市值管理具体操作方法
市值管理具体操作方法
市值管理是一种企业管理方法，通过管理市值来实现企业的长期发展和增值。
具体的操作方法有以下几个方面：
1. 设定目标：确定企业的市值增长目标，包括短期和长期目标，以及具体的指标和时间表。
2. 分析核心价值驱动因素：识别决定企业市值的核心价值驱动因素，例如市场需求、竞争力、盈利能力等。
通过对这些关键因素的分析，找出企业在市场上的竞争优势和增长潜力。
3. 制定策略：基于核心价值驱动因素的分析，制定相应的策略来提升企业的市值。
这包括产品、市场、渠道、运营等方面的策略，以及发展战略、创新策略、品牌策略等。
4. 实施控制措施：通过设定关键绩效指标和监控体系来实施对市值管理的控制。
通过定期的市值评估和分析，及时发现问题和风险，并采取相应的应对措施。
5. 持续改进：市值管理是一个持续改进的过程，需要不断地进行市场、竞争和业务环境的监测和分析，及时调整和优化策略，以适应市场的变化和变化的竞争环境。
通过以上的操作方法，企业能够更好地管理和提升自身的市值，实现长期的增值和可持续发展。
市值管理的方法有哪些
市值管理的方法有哪些市值管理是一种用来控制公司市值波动、促进公司价值增长的管理方法。
市值是指公司的股票市场总值，是通过公司股票的市场价格乘以总股本得出的。
公司的市值直接关系到股东的财富和公司的融资能力。
因此，市值管理被广泛应用于股票市场上。
1.业绩的市值驱动管理：这是市值管理的最基本方法。
公司通过提升业绩，增加营业收入和利润，来推动公司市值的增长。
公司可以通过加强创新能力、扩大市场份额、提高产品质量和增加市场营销力度等方式来实现。
2.财务管理的市值驱动方法：公司可以通过财务管理来改善公司的市值。
一方面，公司可以通过优化资本结构，降低债务比例，提高股权比例，来增加公司的市值。
另一方面，公司可以通过做好财务管理，提高公司的盈利能力和现金流，并通过支付股息和回购股票等方式，来增加公司的市值。
3.公司治理的市值驱动方法：公司治理是一种重要的市值管理方法。
良好的公司治理可以提高公司的透明度和规范性，增强投资者信任，从而提高公司的市值。
公司可以通过建立有效的内部控制机制，完善公司法律法规和规章制度，加强审计和监管等方式来改善公司治理，从而提升公司的市值。
4.市场营销的市值驱动方法：市场营销是一种重要的市值管理方法。
公司可以通过加强市场调研和分析，了解客户需求和竞争状况，制定有效的市场营销策略，提高品牌知名度和产品竞争力，从而提升公司的市值。
公司可以通过投资广告宣传、加强销售渠道建设和完善售后服务等方式来实现市值的管理。
5.股权激励的市值驱动方法：股权激励是一种常见的市值管理方法。
公司可以通过给予员工股权激励，激励员工积极工作，提高公司的绩效，从而增加公司的市值。
股权激励可以通过股票期权、股票奖励和股权分红等方式实现。
6.企业社会责任的市值驱动方法：企业社会责任是一种新型的市值管理方法。
公司通过履行社会责任，关注环境保护、员工权益和社会公益等问题，提升公司的社会形象和公众认可度，从而提高公司的市值。
企业社会责任可以通过建立企业社会责任体系、开展公益活动和参与社会治理等方式实现。
市值管理的方法有哪些
市值管理的方法有哪些(一)、突出而优异的主业溢价上市公司主业讲究集中而突出，不能过于分散，更忌讳定位的不清晰。
纵观中外大蓝筹，只有专注于其中一领域的公司才能具备持久的核心竞争力，包括品牌、技术和精准的生产经营控制等。
主业相对稳定且具有广阔市场空间和一定产品定价权的公司会享受更多市场溢价。
(二)、良好的公司治理与规范管理溢价伟大的企业都是由优秀的管理层造就的。
公司治理能带来溢价的原因，是因为管理是企业持续成长的根本，可以影响公司对社会资本的吸纳能力，影响投资者对公司看好的程度和社会资本在公司内部的积聚程度。
(三)、资源垄断类资产溢价农业资源、矿产资源、金融资源等都是机构投资者长期青睐的投资对象与投资品种。
如果上市公司或集团公司拥有相关稀缺或垄断资源，则必然享受资源垄断溢价。
在这里特别强调一下金融资源，未来的混业经营大趋势，使得中国的金融资源将受到市场的格外追捧。
(四)、整体上市溢价整体上市一方面可将优质资产注入上市公司，提升上市公司资产质量及增长速度;另一方面也可减少关联交易、优化公司治理、提高业务经营的透明度。
因此市场将会对这类上市公司给出较高定价，公司市值自然也会得到提升，这体现了资本市场的价值创造效应。
(五)、合理利用市场周期提升溢价市值管理必须充分考量和利用证券市场的运行特点，研究、把握和利用上市公司股价周期性的变动规律，在合适的时机运用不同的策略服务于做大做强上市公司。
在牛市中，可实施增发、配股等再融资、适当减持股权等主动措施;在股市低迷期则适宜低价增持或回购公司股份，还可以收购兼并以及趁股价低迷实施员工激励。
(六)、投资者偏好溢价其根本是要完善公司的资本市场营销职能。
即做好四大关系管理：投资者关系(IR)、媒体关系(MR)、研究者关系(RR)和监管者关系(AR)。
提高公司的透明度，实现公司与资本市场和社会各界的有效沟通。
需要声明的是，这只能作为一种辅助手段或特殊时期的工作重点。
(七)、资产配置溢价一些具有重要战略地位的上市公司或是行业领袖，可能会被纳入特定指数，成为机构投资者不得不配置的投资标的，形成了资产配置溢价。
如何进行市值管理
如何进行市值管理如何进行市值管理?市值管理是建立在价值管理基础上的，是价值管理的延伸。
价值管理主要致力于价值创造，而市值管理不仅要致力于价值创造，还要进行价值实现。
如何进行市值管理(一)围绕主业不断提升经营业绩主业是上市公司的核心竞争力所在，国有控股上市公司应该有明确的主业定位，强化主营业务，增强盈利能力，提升竞争力，努力成长为主业清晰、发展路径透明的专业化公司。
近年来，我国上市公司多元化步伐有所加快，然而多元化是一柄双刃剑，部分公司因盲目实行多元化经营使得自身竞争力大大下降。
国有企业应该更多地立足主业，并做精做强主业，同时通过整合产业链，扩大自身规模，提高国有资本的影响力和带动力。
(二)建立完善的市值管理体制机制市值管理是一项长期的工作，国有控股上市公司应该制定市值管理办法，并建立常态化的运行模式和机制。
首先是培育市值管理最优化就是企业价值最大化的企业文化，加强管理者对市值管理的认识，并加强员工对市值管理方面知识的学习;其次是建立市值管理的组织机制，加强领导，设置岗位，有专人参照市值管理办法，对市值情况的变化进行动态监控，出现问题时及时反馈、处理;最后是上级监管部门要对上市公司的市值管理情况进行考核，督促其科学、合规地进行市值管理。
(三)制定科学的股权激励和员工持股方案股权激励是上市公司实行市值管理的重要工具，实施合理的股权激励方案，可以提高公司管理人员的积极性，从根本上理顺经理人和股东之间的利益分歧，使得其个人目标与公司目标相一致，促使其为公司创造更高的价值。
相关研究表明，上市公司实施股权激励有利于提升公司股票的市值表现。
国有上市公司应由薪酬委员会科学地设计股权激励方案，从股权激励对象、认股价、售股期限、获股方式、股票权利等方面对股权激励制度进行完善，确保方案的科学性，在能够激发管理人员积极性的同时防范管理人员利用手中股份操作形成道德风险。
此外，还要积极制定员工持股计划，以更好地激发员工的积极性，增强公司凝聚力，维护市值稳定性。
市值管理的核心原则
市值管理的核心原则市值管理是企业中一项重要的管理方法，通过合理管理企业的市值，可以实现更好的企业发展和价值创造。
在市值管理中，有几个核心原则需要被关注和遵循，以确保市值管理的有效性和可持续性。
一、价值创造为核心市值管理的核心原则是以价值创造为导向。
企业的市值是由企业的价值决定的，只有通过持续地增加企业的价值，才能够实现市值的增长。
因此，在市值管理中，企业应该将价值创造作为核心目标，通过提高产品或服务的质量、降低成本、加强品牌和市场营销等手段，不断提高企业的竞争力和市场地位，实现长期的增长。
二、风险控制与回报平衡在市值管理中，风险控制与回报平衡是一个重要的原则。
企业的市值管理应该是有目标、有策略的，不能盲目追求高回报而忽视风险。
企业需要通过科学的风险评估和控制机制，合理地规划和管理投资，以实现风险与回报的平衡。
在市场上，风险与回报是相互关联、相互制约的，合理地控制风险，才能够获得更好的回报。
三、信息透明与公平公正市值管理需要建立在信息透明和公平公正的基础上。
企业应该及时、准确地向投资者和相关利益相关者披露企业的经营状况和财务信息，使市场参与者能够充分了解企业的价值和潜在风险。
同时，企业应该遵守相关法律法规，不得通过不公平手段和内幕信息获取不当利益，保证市场的公平公正性。
四、长期稳定与可持续发展市值管理需要注重企业的长期稳定与可持续发展。
企业不能只追求短期的市值增长，而忽视了长期的发展。
只有建立良好的企业基础、健全的管理体系和长远的战略规划，才能够实现市值的持续增长和企业的可持续发展。
五、创新与变革的驱动市值管理需要充分利用创新与变革的驱动力。
市场环境、技术和消费者需求的变化是常态，企业应该注重创新，不断为市场提供新的产品和服务，满足消费者不断变化的需求。
只有通过创新与变革，才能够在激烈的竞争中不断提高企业的市场价值。
综上所述，市值管理的核心原则包括以价值创造为核心、风险控制与回报平衡、信息透明与公平公正、长期稳定与可持续发展，以及创新与变革的驱动。
市值管理 原则
市值管理原则
市值管理是一种企业管理方法，旨在通过合理评估和管理公司的市值，以实现公司长期增值的目标。
以下是市值管理的一些原则：
1.价值导向：市值管理的核心是企业价值的最大化。
企业应以提高市值为目标，而不是仅仅关注短期利润或股价波动。
2.风险与回报平衡：市值管理需要平衡风险与回报。
企业管理者应该根据企业的风险承受能力和投资者的预期回报，制定适当的战略和政策。
3.透明度与信息披露：企业应该保持透明度，及时、准确地向投资者披露企业的财务状况、经营业绩和风险情况，以建立投资者信任，提高市值。
4.长期导向：市值管理需要注重长期价值创造，而非短期行为。
企业应该制定长远发展战略，注重持续投资和创新，以提高企业的竞争力和盈利能力。
5.市场竞争分析：企业应该深入了解市场竞争环境，分析竞争对手的优势和劣势，及时调整自身战略，提高市值竞争力。
6.投资者关系管理：企业应该建立良好的投资者关系，与投资者保持沟通和互动，了解市场预期和反馈，及时调整经营策略，提高市值管理的效果。
7.有效治理结构：市值管理需要建立有效的企业治理结构，包括健全的内部控制和合规机制，以确保企业运作合规、透明和有效。
8.持续改进：市值管理是一个持续改进的过程。
企业应该不断监测市场变化和企业绩效，及时调整管理策略，不断提升市值管理的水平和效果。
这些原则有助于企业建立健康的市值管理体系，提高企业的市值和竞争力，实现长期稳健的发展。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
如何进行市值管理此文是根据和君集团合伙人、市值管理研究中心主任宋思勤先生在某区域上市公司协会演讲的摘要。
精彩观点：1、市值管理有三个核心理念。
第一点是帮助上市公司树立产融互动和创造EVA的经营理念；第二点是帮助上市公司建立市值管理的经营体系；第三是在市值波动中进行价值实现，增加股东财富和公司竞争力，促进可持续增长。
2、我们为这个企业做了基于市值的发展战略，重新将企业推入了二次创业的轨道；然后通过市值管理价值模型，推动公司市值增长；市值增长后通过增发、并购的形式推动公司的新一轮的业绩增长，最终形成产融互动的经营局面。
3、我们对A股市场有三个基本假设，市场化改革、无效性和上市公司资本经营的粗放性。
我们希望通过这套市值管理方法论以及我们的实践，推进A股的市场化进程，提高市场的效率，提升上市公司的资本经营水平，从而使参与A股市场的投资者能够真正发现、支持并分享优秀公司的成长。
4、每个人都必须找到自己认识和改造这个世界的价值观和方法论，它不仅是一种谋生手段，而且更是你与这个世界相处与互动的一种方式。
你依赖这个方法论，通过事业、职业、专业或兴趣爱好的方式，去结交一帮志同道合的人，一起去为这个世界做出贡献创造价值，让自己和这个世界变得更好，顺便赚点儿钱。
以下是演讲全文：我们开始今天的讲座，今天我讲座的主题是市值管理，分成三个方面给大家介绍，第一方面是先跟大家讲一下市值管理的方法论，第二方面就是进入到这个案例的分享，第三方面讲讲我们市值管理服务的立场和价值。
第一部分：市值管理方法论我在这里提纲挈领地跟大家做一个市值管理方法论介绍。
我们认为市值管理核心理念有三点：第一点是帮助上市公司树立产融互动和创造EVA的经营理念。
现在很多上市公司的老板，他们更多的思维是在供研产销上面，但如何把产融进行有效的互动，如何把EVA创造而不是利润作为公司的经营理念，很多公司实际上是缺乏这个思维的。
第二个是帮助上市公司建立市值管理的经营体系，它是一套很完整的经营体系；第三是在市值波动中进行价值实现，增加股东财富和公司竞争力，促进可持续增长。
这三个理念是我们认为是市值管理最核心的三个理念。
第一个理念，树立产融互动和创造EVA的经营理念。
核心的就是下面这张图，任何一家上市公司都是在两个市场进行经营，第一个市场是资本市场，这个市场的经营目标是市值。
第二个市场是产品市场，这个市场经营目标的核心是利润。
实际上我们了解很多上市公司更多的是在右边，就是产品市场。
每天供研产销思考的是利润问题，很少有上市公司能够有左边这套思维，更少有上市公司能够把这两种思维有效地融合。
实质上市值管理核心的一个思维就是：第一，一家公司必须具备产业和资本两种思维，而且必须进行产融互动；第二，必须认识到从企业核心竞争力和股东财富来说，市值是终极指标，利润只是过渡性指标；第三，利润做的好不好会影响你的市值，这是经典的价值决定价格理论。
但很少有人思考，反过来也是一样成立的，就是市值的高低同样也会影响你的利润和企业发展。
第二个理念就是建立市值管理的经营体系，在我们的方法论里面，市值管理经营体系分成两个定义。
第一个是广义的市值管理经营体系，也就是我们常说的“所谓市值管理就是管理公司的一切”。
简单地来理解，一个公司的市值是由净利润乘以市盈率，就是E乘以PE。
如果是广义的市值管理经营体系，它应该就是把和市值相关的所有影响E的重要因素和所有影响PE的重要因素都有效地进行管理。
在我们的方法论里，影响E的主要因素有这么几个：第一个，这家公司的产业布局和性质是怎样的，是多元产业还是单一产业，是新兴产业还是传统产业，是周期性产业还是非周期性产业，是政策支持性产业还是政策退出型产业等；第二个，这家公司的商业模式是怎样的，每家公司的商业模式是不一样的，有的是B2B的，有的是B2C的，现在互联网时代的商业模式很多是“羊毛出在狗身上”，它的商业模式又不一样。
所以要搞清楚一家公司到底怎么挣钱；第三个，核心能力是什么，每个公司的核心能力是不一样的，可能是规模、营销、品牌、团队等，每个公司挣钱的那个核心的东西它是不一样的；第四是企业家团队，在中国的经济转型背景下，对民营企业来说，企业家团队往往是影响一家公司能不能持续挣钱的核心要素，所以一个企业家团队是非常重要的；第五个是盈余管理，盈余管理和财务报表作假的差别在什么地方？财务报表作假显然大家都很理解是什么概念，盈余管理是在符合会计准则的条件下对财务报表进行合法合规的调节，这叫盈余管理。
这些因素我们认为是影响E的最核心的因素。
如果要进行市值管理的话，就要把影响E的这些因素做出相应的改变和优化调整。
这个是企业家每天都在做的事情。
但是很少有企业家做右边PE（市盈率）的这些事情。
我们认为有这些因素在影响一个公司的PE。
第一个是资本市场的周期，就是股市周期。
股市周期有牛市有熊市，在牛市里面还有结构性的熊市，在熊市里也有结构性的牛市。
在整个股市发展过程当中，它有大周期和小周期存在，每个周期里面又有不同的主题。
这是影响市盈率最大的因素。
第二个是主题管理。
每家上市公司都有若干个主题。
每家公司的每个主题强弱是不一样的。
我们上市公司在资本市场是一个怎样的定位，传递一个怎样的主题，这是需要管理的。
第三是4R管理能力，4R我们是指投资者、分析员、监管机构和媒体关系。
这是上市公司面对资本市场最重要的四个对象，他们都是需要有效地进行管理的，而不仅仅是投资者关系管理或媒体关系管理；第四个是送转能力。
每一家公司有两个指标是非常重要的，一个叫未分配利润，一个叫资本公积金，一个公司的送转能力我们可以通过这两个指标进行有效的评估；第五个是股东结构。
即使是同一个产业做同样的业务的两家公司，如果它的股东结构不一样的话，那它市盈率是完全有可能不一样的，最典型的就是巴菲特效应；第六个是市值股价区间。
两家同样业务的公司，它是十个亿市值和一百亿市值它的市盈率是绝对不一样的。
一般来讲，市值越小、股价越低，市盈率越高。
所以要进行市值管理的话，就涉及到一个企业的方方面面。
你不光要懂产业，你还要懂资本市场，懂每一个要素。
每一个要素分开来讲都可以讲上一年的时间，都可以作为一个单独的方面来讲，这就是市值管理博大精深的地方。
如果大家感兴趣，我们有一个市值管理实战研修班，针对每一个要素，我们都有专门的课程进行讲授，课程内容都是我们实际操作过的，实战性很强。
以上是广义的市值管理经营体系，所谓的市值管理是管理公司的一切。
在我们和君市值管理研究中心服务上市公司的实践过程中，我们更多地使用市值管理价值模型。
这个市值管理价值模型更多的是在做市盈率的管理。
因为我们有一个假设，在产业经营和产品经营方面，我们不会比目前我们服务的客户做得更好。
我们提提建议可以，但是实际操作方面客户一定比我更能够做好。
所以我们守住自己的能力圈，更多的是把能力发育在怎么去帮助企业管理市盈率方面，就是右边的哪些要素。
基于右边的这些要素，我们创造了市值管理的价值模型，就是价值塑造、价值描述、价值传播和价值实现这四个模块。
我们服务客户更多的是从这四个模块来进行服务的。
我们给客户建立市值管理经营体系，就是进行这四个模块的建设。
当然，最近我们做的一些案例，也涉足到了E的管理。
一是通过并购基金的方式，去帮助企业通过并购的方式成长。
二是通过股权激励、精益生产、产品营销等服务，帮助上市公司降本增效。
第三个理念是在市值波动中进行价值实现，增加公司竞争力，促进公司可持续增长。
这张图之前在网上传播很广，一根直线一根曲线，简单来说，直线代表净利润，曲线代表股价。
从长期来讲的话这根曲线代表的价格一定是回归价值的，但是短期由于非理性因素的存在，它永远是偏离这条直线的，或高或低。
那么在这个偏离过程中做什么动作就体现了市值管理水平的高低。
我们要帮助上市公司在价格高于或低于内在价值的时候做一些相应的资本经营动作，增加公司的核心竞争力，通过这套机制促进公司的可持续增长。
这三个理念和这三张图是市值管理最核心的三个方面。
我们在服务客户的过程当中，就是依据这三个理念去给客户进行服务。
第二部分：案例分享下面我给大家讲一个我们实际操作过的案例。
A公司是深交所的一家上市公司，上市十几年来形成了杂乱的业务结构。
它是一家做IT的公司，目前在A、B、C三个不同领域都有B2B的IT业务，A领域是医药行业，B领域是政府领域，C领域是城市领域。
如果从净利润上来看，一半以上的净利润是由A领域的IT业务提供的，因此这个公司的核心业务其实就是A领域IT的B2B业务。
进一步分析A领域市场，发现B公司在这个市场占有率接近50%。
这说明未来他在这个领域的发展很有限，因为市场占有率已经很高，很难继续快速增长。
我们看他近10年的净利润增长曲线，你发现这个公司从2002年到2011年近10年来利润基本没增长，主要原因是由于IT领域机会多变化快，过去A公司为了突破A领域的行业天花板，做了很多产业突破的尝试（B、C两个领域都是他的尝试），但基本失败（不贡献利润）。
A公司当前核心业务仍集中在A领域的B2BIT业务，但目前该领域业务发展遭遇瓶颈。
我们进一步看这家公司，它在A领域业务的核心竞争力是什么呢？第一是客户基础。
其市场占有率已有50%；第二因为其做IT业务，积累了一定技术平台；第三，积累了一批人，做IT业务核心就是人才。
这些是它的核心竞争力。
从4R管理情况来看，有这么几个分析结论：1、这家公司没有研究员关注。
从2006年到2011年底，累积5年时间只有10篇研究报告。
2、机构股东数量少：2011年，前二十大股东中只有一家机构，2010年和2011年的股东名册显示，曾有几家机构持有A公司，但多数持股比例小、持股时间也很短。
3、上市10年市值仅增长1.13倍，没有做过任何融资，大股东也没有做过减持。
4、至今为止与竞争对手市值及市盈率差异大。
它的竞争对手跟它差不多一个时间上市，目前有100亿的市值，而它只有10亿的市值。
从市盈率看，竞争对手也比它高。
我们扎到这个企业两个月时间去研究，得出的主要结论如下：1、A公司所处的IT行业是一个机会多、变化快有巨大发展空间的行业。
凯文凯利（《失控》作者）最近有一个理论：未来任何一个行业的发展，如果有新的技术一出现，就立马把之前做的最好的企业颠覆掉了。
IT行业是最典型体现这个理论的行业，马化腾说微信不推出的话，可能腾讯已经死掉了。
2、A公司主业为A领域ITB2B业务，但该业务已近饱和，其它机会它也没有抓住。
看整个世界IT行业的变迁史，IBM、微软、google、facebook等不断被替代。
因为不断有新的物种和商业模式出现替代老的物种和老的商业模式，这是IT行业最典型的一个特点。
这家公司也很想去抓，但结论证明公司到今天为止一个机会也没抓住。
3、这个公司人才流失比较严重，没有发育出一个吸引、孵化优秀人才的平台机制。