如何能搭建营销管理系统体系
怎样完善营销管理制度
怎样完善营销管理制度一、制订目标明确的营销管理制度为了完善营销管理制度，首先需要制定明确的目标。
企业应该根据自身的发展需求和市场情况来确定营销目标，明确销售业绩的提升目标、市场份额的增加目标、渠道拓展的目标等。
明确的目标能够帮助企业更好地制定营销策略，指导销售人员的工作，保持团队的合作和士气。
二、建立完善的营销管理体系建立完善的营销管理体系是完善营销管理制度的重要环节。
企业应该建立科学的组织结构和明确的职责分工，将各个营销环节进行有效的整合和协调，确保营销管理的高效运转。
同时，建立严密的绩效考核机制，对销售人员的工作进行量化评价，并给予激励激励。
这样能够激发销售人员的工作积极性，提高销售业绩。
三、优化销售管理流程建立完善的营销管理制度需要优化销售管理流程。
企业应该在销售业务的各个环节中进行流程优化，确保销售工作的顺畅进行。
这包括销售线索的收集、客户信息管理、销售谈判、订单的执行等。
通过优化销售流程，不仅能够提高销售人员的工作效率，也能够提高客户满意度，促进销售的发展。
四、加强市场调研和分析完善营销管理制度需要加强市场调研和分析。
企业应该密切关注市场动态，及时掌握市场信息，分析市场趋势，找准市场需求。
通过市场调研和分析，企业能够更好地指导产品开发、定价策略、促销策略等，提高产品的市场适应性和竞争力。
五、建立完善的销售数据分析和监控体系建立完善的销售数据分析和监控体系是完善营销管理制度的关键。
企业需要建立数据分析平台，对销售数据进行整合和分析，及时了解销售业绩和市场变化的情况。
通过数据分析，企业能够及时找出问题，及时调整销售策略，提高销售效果。
六、加强品牌建设和推广加强品牌建设和推广也是完善营销管理制度的一个重要环节。
企业应该根据品牌定位，进行有针对性的品牌推广活动，提高品牌知名度和美誉度。
通过品牌建设和推广，企业能够吸引更多的消费者，扩大市场份额，提高企业的市场表现。
七、提高团队销售能力企业要完善营销管理制度，还需要加强销售团队的建设和培训。
如何建立营销管理体系
如何建立营销管理体系要建立一个有效的营销管理体系，需要考虑以下几个方面：1.市场分析：进行市场调研和分析，了解目标市场的特点、竞争对手的情况、顾客需求、潜在机会等。
通过市场分析，可以为制定营销策略提供依据。
2.定位与目标：明确企业的市场定位和目标，确定针对哪个市场细分进行营销和销售活动，并设定具体的销售目标，如销售额、市场份额、顾客满意度等。
3.营销策略：根据市场分析和企业定位，制定相应的营销策略。
包括产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略等。
要确保策略与市场需求相匹配，并能提高产品或服务的竞争力。
4.销售组织与管理：建立合适的销售组织架构，并明确不同角色的职责和权责。
确保销售团队人员能够有效地开展销售活动，并与其他部门协作顺畅。
同时，通过设立销售目标、制定销售计划、进行销售预测和绩效评估等，对销售团队进行管理和激励。
5.客户关系管理：建立良好的客户关系管理体系，包括客户数据的收集、分析和管理，以及客户维护和发展的策略。
要关注客户的满意度，提供优质的售前和售后服务，建立长期的合作关系。
6.营销绩效评估：建立有效的营销绩效评估体系，通过制定合适的绩效指标和评估方法，对营销活动和销售结果进行监测和评估。
及时发现问题和不足，并采取相应的调整措施。
7.不断学习和创新：建立学习型组织文化，鼓励员工不断学习和创新。
通过不断追踪市场变化和竞争动态，调整营销策略和实践，以适应市场需求的不断变化。
最后，要注意建立营销管理体系不是一次性的任务，而是一个持续改进的过程。
要不断回顾和调整策略和实践，使之与市场需求相匹配，提高企业的竞争力和市场份额。
{销售管理}营销管理体系框架
（销售管理）营销管理体系框架营销管理体系框架目录说明一、目的二、适用对象三、俩个假设前提四、本框架包括的主要内容（壹）、年度营销计划的制定（二）、企业营销的组织管理（三）、企业销售队伍的管理（四）、企业的促销活动的管理（五）、企业的营销网络的管理（六）、企业销售物流的管理（七）、企业营销控制第壹部分年度策略性营销规划一、营销规划管理的主体二、有效的营销规划的要求和要点三、企业的年度策略性营销规划的步骤和核心内容第二部分营销的组织管理一、组织设计的内容和要求二、营销组织的层次三、营销组织设计可选方案四、工作职能和职责描述（壹）、营销部职能（二）、销售经理职能（三）、销售经理的责任（四）、销售经理的权限第三部分销售队伍的管理一、销售人员招聘二、销售人员培训（壹）、销售人员培训的目的（二）、销售人员的培训原则（三）、销售人员培训的程序三、销售人员行动管理四、激励销售人员五、评价销售人员（壹）、销售方案（二）、销售业绩的正式评价（三）、销售人员当下和过去的销售业绩比较第四部分促销管理一、促销管理的基本职能和工作范围界定（壹）、促销经理的基本职能（二）、促销业务工作流程（三）、促销管理的档案种类（四）、促销经理的职责范围及任务二、促销策划的运作过程（壹）、促销策划的准备（二）、促销策划的实施步骤（三）、促销工具的选择（四）、促销策划方案模式三、促销活动的监督和控制（壹）、促销手册（二）、促销制度四、促销评估（壹）、促销评估的种类（二）、促销效果评估的具体程序第五部分营销网络的管理一、营销网络设计（壹）、营销网络结构的选择（二）、具体中间商选择的原则和标准（三）、营销网络各成员的条件和责任二、营销网络的管理（壹）、营销网络成员关系的管理（二）、营销网络信息管理第六部分销售物流管理第七部分营销控制管理一、年度计划控制二、盈利能力控制三、效率控制四、策略控制（壹）、市场营销效果等级评价（二）、市场营销审计五、企业常用业绩考核标准壹览表一、目的本框架以帮助企业构建营销管理体系为目的，旨于为企业提供营销管理的基本思路。
建立强大的销售与营销管理体系
建立强大的销售与营销管理体系在竞争日益激烈的市场中，企业要想保持竞争优势，就必须建立一个强大的销售与营销管理体系。
这个体系包括了销售和营销的各个环节，从市场调研到销售管理，无一不重要。
本文将探讨如何建立一个强大的销售与营销管理体系。
一、市场调研与竞争分析建立强大的销售与营销管理体系的第一步是进行市场调研与竞争分析。
市场调研可以帮助企业了解市场需求和消费者的行为习惯，有针对性地制定销售与营销策略。
竞争分析则是评估竞争对手的优劣势，为企业制定有效的竞争战略提供参考。
二、销售目标与策略制定根据市场调研和竞争分析的结果，企业需要设定明确的销售目标，并制定相应的策略。
销售目标可以是年度销售额、市场份额或客户满意度等指标，策略则是达成这些目标的具体行动方案。
三、产品定位与品牌推广产品定位与品牌推广是销售与营销管理体系中的核心环节。
企业需要确定产品在市场中的定位，并制定相应的品牌推广策略。
通过有效的品牌推广，企业可以提升产品的知名度和认可度，吸引更多的潜在客户。
四、销售渠道与分销管理销售渠道与分销管理是企业确保产品顺利流通的关键环节。
企业需要选择适合自己产品特点的销售渠道，并进行合理的渠道管理。
同时，分销管理也需要关注渠道商的绩效评估和激励机制，以确保销售目标的达成。
五、客户关系管理建立强大的销售与营销管理体系的一个重要方面是客户关系管理。
通过有效的客户管理，企业可以提升客户满意度，增加客户黏性，从而实现长期的客户价值最大化。
客户关系管理包括客户信息管理、客户维护和客户反馈等多个环节。
六、销售团队建设与绩效考核销售团队建设与绩效考核是企业保持销售与营销管理体系高效运转的关键环节。
企业需要投入资源培养销售团队的能力，激发团队成员的积极性和创造力。
同时，合理的绩效考核机制也是激励销售团队的有效方式。
七、数据分析与持续改进数据分析和持续改进是完善销售与营销管理体系的重要手段。
通过系统地收集和分析销售与营销数据，企业可以及时发现问题所在，做出调整和改进。
构建营销体系五步法
构建营销体系“五步法”一、普遍存在的三大困惑1、您的困惑（企业的困惑）——您的公司是否真的在做营销？当前企业营销中普遍存在的问题，是重市场开发，轻市场管理。
结果造成很多中小企业根本就没有营销，甚至一些大企业在营销上也存在同类问题。
很多企业大喊“营销越做越难做”，为什么呢？笔者认为，其结果相当普遍的原因是企业对营销存在着诸多误解造成的。
真正的营销，就是创造和形成一种为了企业长期生存和发展的、长期的交易机制的管理过程。
营销分营销战略（高层决策）、营销支持（中层市场管理）和营销执行（基层销售）三个层次。
其中营销支持就是市场管理部，营销的主要职能就集中在市场部，而不是销售部。
营销执行仅是销售职能，其主要任务是销售产品和反馈市场信息。
中小企业一般把市场部和销售部结合起来统称为营销部，一是容易忽略高层的营销战略，二是自然形成重客户开发轻市场管理，从而造成了重销售轻营销的结果。
企业往往把市场管理部门的营销管理和销售部门的营销执行混同起来，职能不清，形成了所开发市场的“只种不收”的局面。
因此，营销越做越难做、营销越做越困惑就自然而然的了。
解决好这个问题，就要弄明白销售部门和市场管理部门的区别。
销售部的主要工作侧重于推销和销售产品，是把握市场中客户的个性问题，满足不同需求，是市场管理部出台的政策的执行者和相关信息的反馈者。
而市场管理部门则侧重于根据销售部门的工作情况，分析相关数据和信息，研究市场，做好市场细分和动态预测，把握市场中客户中的共性，从而做好企业营销企划与管理工作，从而制定更利于产品销售和营销工作的政策和计划。
大企业特别是较为成熟的跨国公司，一般营销层次分得很清楚，由于营销是一种跨职能管理，一般由主管市场部、营销部的副总裁主持，根据需要形成跨职能项目组，如营销战略委员会等来行使营销整合职能。
中小企业可以根据自身的具体情况，成立职能专业的市场管理部或赋予销售部门以特定的市场管理职能，以使企业的营销工作走上正常的轨道。
营销体系重要性及如何构建
一、营销组织体系在企业中的重要性目前，企业最典型的营销组织体系模式是由市场部与销售部组成，市场部和销售部同样都以产品或品牌为出发点，但前者面向最终顾客，面向大众和公共关系，解决消费者愿不愿意“买”的问题；而后者面向经销商和渠道，解决他们愿不愿意“卖”的问题。
从中小企业发展现状来看，营销观念已经深入到企业的经营理念之中，已经贯穿、渗透到企业各个环节、各个部门，同时在业务运作中也在追求营销手段和方法的突破。
而作为营销观念的具体承载者——营销组织体系，它的重要性就不言而喻。
二、中小企业对营销组织体系设计的要求企业的营销组织体系包括组织结构与制度两部分，组织结构是完成组织职能的形式，不是目的，制度是保证组织结构有效运作的必不可少的手段。
关于中小企业的营销组织体系设计，必须考虑组织结构的复杂性、正规性和集权性三个方面，遵循的原则是“合适的脚穿合适的鞋”，中小企业的经营规模、经营能力、市场地位及人力资源状况等特有因素决定了在组织结构设计上必须以实用为原则。
1.营销组织结构的复杂性复杂性也称组织中的差异性，指的是组织分化的程度，他包括组织内各专业分工程度，垂直领导的原级数、组织内人员及各部门各地区分布情况等。
一个营销组织愈是进行细致的分工，具有愈多的纵向等级层次，组织单位的地理分布愈广泛，则协调人员及其活动就愈困难。
所以对于财力、人力比较有限，多为区域性市场覆盖的中小企业来说，在营销组织体系设计时组织结构的复杂性愈低愈好，既能降低营销组织运营成本，也能提升营销决策的敏捷度、保证营销方案执行的彻底性。
2.营销组织结构的正规性营销组织结构的正规性是指组织依靠规则和程序引导员工行为的程度。
具体来说，就是有关指挥和限制组织成员行为和活动的方针政策、规章制度、营销业务流程等。
关于组织的正规性，无论是中小企业还是大中型企业在要求上都是一致的，没有规矩不成方圆。
在营销组织体系中实行一定程度的规范性可以提高组织效益，保证营销策略的执行。
如何搭建企业的网络营销平台
如何搭建企业的网络营销平台概述随着互联网的迅速发展，越来越多的企业意识到互联网营销的重要性。
搭建一个稳定、高效的企业网络营销平台成为了企业发展的关键一环。
本文将介绍如何搭建一个企业的网络营销平台，帮助企业实现更好的品牌推广和市场拓展。
第一步：明确目标和需求在开始搭建企业的网络营销平台之前，首先需要明确目标和需求。
以下几个问题可以作为指导：1.目标受众：你的目标受众是谁？他们在哪里？如何有效地与他们沟通？2.市场规模：你的产品或服务的市场规模是多大？有多少竞争对手？3.目标：你希望通过网络营销平台实现什么目标？例如，增加品牌知名度、提高销售量等。
4.预算：你的预算是多少？可以投入多少资源来搭建和维护网络营销平台？明确了这些问题后，就可以着手规划和搭建网络营销平台了。
第二步：选择适合的平台在选择适合的网络营销平台时，需要考虑以下几个因素：1.网站建设：是否需要搭建一个企业网站？如果需要，你是否有足够的资源来建设和维护？2.社交媒体：社交媒体是推广和互动的重要渠道。
你可以选择适合目标受众的社交媒体平台，如微信、微博等。
3.电子邮件营销：电子邮件营销是一种直接、高效的推广方式。
选择一个稳定的邮件营销平台可以提高效率。
4.搜索引擎优化（SEO）：搭建一个搜索引擎友好的网站可以提高曝光度和排名。
选择适合的SEO工具和平台可以帮助你优化网站。
根据目标受众和预算，选择适合的平台来搭建网络营销平台。
第三步：设计和开发网站如果你决定搭建一个企业网站，设计和开发网站将是一项重要任务。
以下是一些步骤和建议：1.布局和设计：选择一个简洁、直观的布局和设计风格。
确保网站易于导航和浏览。
2.内容管理系统（CMS）：选择一个易于使用和管理的CMS，例如WordPress、Joomla等。
3.注重用户体验：确保网站加载速度快、响应式设计，以提供良好的用户体验。
4.SEO优化：在网站开发过程中，注意SEO优化的要求，通过关键词研究和网站架构优化来提高搜索引擎的曝光度。
营销管理系统
营销管理系统营销管理系统是一种集数据管理、销售分析和市场推广于一体的综合性管理系统。
它通过对企业的营销活动进行全面、一体化的管理，帮助企业提高市场业绩、规范销售行为、优化销售流程，实现营销管理的科学化、自动化与信息化。
营销管理系统的核心功能主要包括：客户关系管理、销售管理、市场推广、数据分析与报表、售后服务管理等。
首先，客户关系管理是营销管理系统的重要功能之一。
通过该模块，企业可以全面、准确地管理客户信息，实现客户资源的有效整合和利用。
系统可以记录客户的基本信息、购买记录、联系历史等，为企业提供客户画像，从而更好地把握客户需求，实施精准营销。
其次，销售管理模块通过对销售流程的规范化管理，提高销售效率和效果。
它涵盖了销售机会管理、订单管理、合同管理等功能，帮助企业实现销售机会追踪、销售过程管控以及销售业绩分析等，全面提升企业的销售管理水平。
市场推广模块是企业实施市场营销的关键环节。
营销管理系统可以帮助企业制定市场推广计划、管理广告投放、监控推广效果等。
系统中集成了市场营销常用的工具和渠道，如电子邮件营销、社交媒体营销、搜索引擎优化等，帮助企业实现多渠道、多终端的市场推广。
数据分析与报表模块是营销管理系统的重要支撑，它利用数据挖掘和统计分析等技术，对企业的销售数据、客户数据进行分析，提供准确的数据报表和决策支持，帮助企业了解市场动态、把握市场趋势，从而优化销售策略、提升市场竞争力。
最后，营销管理系统还包括售后服务管理模块，帮助企业构建完善的售后服务体系。
通过系统，企业可以实现售后服务工单管理、客户投诉管理、客户满意度调查等功能，提供高效的售后服务，增强客户粘性和忠诚度。
综上所述，营销管理系统通过整合和优化企业的营销资源和业务流程，帮助企业提高市场销售效能，实现营销管理的科学化和自动化。
在竞争激烈的市场环境下，企业可以借助营销管理系统，提升自身的市场竞争力，获得更好的商业价值。
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如何搭建营销管理体系一、搭建营销组织体系的框架1.营销组织体系设计的基本步骤图1 营销组织体系设计的基本步骤如图1所示，设计一个完整的营销管理组织体系，需经过六个步骤，即组织总体定位、层次结构设计、基本功能分配、权力责任划分、部门结构设置、建立流程规范。
2.营销组织体系的设计导向营销组织体系的设计导向包括两个方面：（1）营销组织具有的功能营销组织主要具有三个功能：第一，营销执行；第二，营销策划；第三，营销支持和控制。
（2）营销组织面对的对象营销组织面对的对象有：第一，经销商；第二，顾客；第三，企业内部成员。
3.营销体系的设计思路（1）不同设计思路的特点以职能划分的营销体系特点：第一，具有强大的营销策划职能，既包括针对消费者的促销策划、产品推广等，还包括针对经销商的销售政策、价格体系、促进策略；第二，销售部门只负责执行、维护市场网络，实现销售等职责；第三，计/控部门负责计划管理、费用核算、人事行政等支持、控制工作。
优点：第一，各部门职能定位清晰，执行、策划、控制等功能相对独立；第二，突出策划功能，有利于整合营销方案；第三，销售控制能力强。
要点提示以职能划分的营销体系的优点：①各部门职能定位清晰，执行、策划、控制等功能相对独立；②突出策划功能，有利于整合营销方案；③销售控制能力强。
缺点：第一，销售部门只负责执行，没有决定权，往往会挫伤其积极性；第二，灵活性弱，可能导致方案脱离实际；第三，如果没有完成任务，会推诿责任。
适用范围：快速消费品，如可口可乐公司和宝洁公司等。
在以职能划分的营销体系中，品牌是最重要的因素。
【案例】宝洁的营销组织体系宝洁公司下设的客户服务部、市场销管部、市场研究部、市场调查部、市场策划部、广告部、攻关部、产品部、销管部等10个部门都很强大。
营销策划功能体现在以下部门：市场销管部，负责协调市场部和销售部的关系；市场研究部，负责组织信息收集和汇总、市场研究和消费者研究；调查部，负责进行消费者调查、建立消费者数据库、研究消费者形态；市场部，负责制定营销策略制定计划和总体预算、进行促销设计、促销管理和促销物料管理；广告部，负责品牌推广、广告管理、POP设计、媒体策略和品牌的维护；公关部，负责公共关系协调；产品部，负责产品管理、产销结合及新品的开发和研究。
营销策划支持、执行、服务功能体现在以下部门：客户服务部，负责渠道开发和维护、渠道管理、销货、销售实现、促销执行等营销执行；财务部，负责开单、制票、货款管理和费用控制的支持；产品供应部，负责物流配送、仓库管理等支持服务。
以服务对象划分的营销体系特点：第一，销售部负责经销商的管理，进行渠道维护、政策设计、策略制定与执行等工作，起到“推”的作用；第二，市场部负责与消费者沟通，进行产品推广、促销管理、产品策划管理等工作，起到“拉”的作用；第三，商务部负责计划、订单、物流、费用、人事管理等支持和控制工作。
优点：第一，针对性强，分别服务于不同对象；第二，销售和市场功能并重，“推”和“拉”结合，灵活性强；第三，内部责、权、利明确，部门间有清晰的边界。
缺点：第一，销售和市场可能脱节；第二，对负责人素质要求高，需承担大量决策和协调工作；第三，对销售的控制力度不强。
适用范围：耐用品行业，如建材家居等。
在以服务对象划分的营销体系中，经销商和产品推广是销售业绩的核心要素。
（2）市场部的设立思路市场部的设立思路主要有三点：第一，小企业可将市场部和销售部合并为一个营销部，统一整合营销职能。
第二，中型企业可由最高管理层直管市场部和销售部，减少管理层级。
第三，大企业可设营销总部，对市场部和销售部进行整合，减少内部沟通环节。
在实际运作中，还要考虑二级部门的合理设置，其关键是把握企业当时的核心业务，围绕核心业务的差异性和同质性进行设置。
（3）现实中市场职能的尴尬在以市场为导向的今天，国内很多企业的市场部并没有发挥其应有的作用。
比如，集团的市场部不掌握资源和支配所有项目费用，只是由总裁派到下面去巡视市场，反映问题，不能根据自己对企业的理解形成市场规划，成了“帮总裁看市场的第三只眼睛”，是一个有职无权的摆设；销售公司的市场部不能汇总业务部的信息，发挥不了对市场职能的总结指导作用，最后演变成一个标书制作部门；工厂的市场部纯粹是售后服务部门。
（4）区域性营销公司的正确定位企业要对构建区域性营销公司、组织结构、营销平台和确立区域经理、区域主管、区域业务员的职权有清晰的定位。
大区经理行政隶属：上级主管为营销公司总经理，直属下级为执行经理、区域主管、财务部、市场部、储运部。
主要职责：确保系统高效运行，提高有效出货，减少各环节存货，降低运行费用。
主要工作：第一，策略规划（30%)，包括制定系统的战略方针，明确各部门的目标与努力方向，纠正各部门的偏差，激励要职要员，努力实现目标。
第二，业务管理（30%），包括选拔优秀人才充实到一线，不断提高分销能力；协调并促进各部门密切配合、各流程（信息、计划、物流、财务、人事与行政）顺利实施，为提高分销效率做贡献；按争夺市场的要求调整各项政策（价格与渠道）。
第三，客户工作（40%)，包括持续巡访主要客户，总结成功的营销模式，解决客户投诉，规范员工行为。
营销大区经理不是大业务员，不需要单枪匹马地冲锋陷阵。
其做的是领导性工作，是一个统筹安排者，主要工作是总结和提炼有效的营销模式，明确队伍方向，指出工作要点。
区域主管行政隶属：上级主管为大区经理，直属下级为业务员。
主要职责：提高区域销售效率和销售队伍的战斗力，深化与顾客的联系。
主要工作：第一，分解销售目标（10%），指根据市场具体状况和实际销售数据，把本区域的销售任务分解到每个经销商、客户经理及理货员。
第二，制定工作计划（10%），主要包括两方面：一是明确经营方针与策略，指导业务员逐周制定滚动工作计划，落实任务；二是指导业务员管理好理货员。
第三，监督、检查、落实执行（30%），主要包括三点：一是健全信息反馈（日常报表）体系，把握全局；二是亲临现场，及时检查与纠正下属的失职行为；三是加强绩效考评，不断提高下属的责任心，提高销售业绩，降低成本。
第四，持续拜访客户（50%），即研究竞争情况，总结经验，提出系统的对策建议，定期做出书面报告。
区域业务员行政隶属：上级主管为区域经理，直接下属为理货员（促销员）。
主要职责：深化顾客关系，激励与约束下属实现销售目标。
主要工作：第一，渠道管理（60%），主要包括两方面工作：一是按工作计划，不断提高访问顾客的数量与质量；二是在深化与顾客关系的基础上，提高顾客占有率、客户平均销售收入、市场占有率和销售效率。
第二，信息反馈（20%），主要体现为两点：一是以规定的报表形式采集、整理与传递第一手市场信息；二是以书面形式定期报告市场竞争状况，包括需求趋势、价格走势、品种结构、竞争者动向以及可能出现的问题与应对策略。
第三，队伍管理（20%），即组建强有力的分销团队，不断总结经验，纠正偏差，提高分销力与促销力。
二、建立营销组织的管理体系1.把握管理细节的度（1）有效的管理是简单的企业一定要将管理简化，复杂的管理程序会造成执行困难。
例如，有些企业在做客户关系管理时，一个客户档案需要填写100多项内容，其中很多项目是不需要设置的，这在无形中大大降低了工作效率。
（2）把握管理的精度细节管理很重要，但在细节管理之前，企业一定要明确管理的方法和界定管理的范围。
只有在战略清晰、策略精准到位的情况下，细节才能决定成败。
如果战略和策略不清楚，领导只盯着下属的错误不放，就属于形式主义，是领导无能的表现。
一般来说，在团队尚未形成规范化时，领导需要注重细节管理，如要求员工见到客户主动打招呼等；当团队发展稳定之后，就要实行粗放式管理，把关注点放在更高的层面上。
（3）抓住关键点的细节管理的要点是抓住关键点的细节，而不是关注无用的细枝末节。
例如，有些企业报销一张机票需要十几个经理签字，这样做费时费力，完全没有必要。
2.国内营销组织的四项工作建立营销组织的管理体系，国内营销组织需要做好四项工作：（1）建立目标责任体系目标责任体系是让每名导购员、业务员、区域经理都清楚地知道自己的工作内容、目标和责任。
这看似简单，但很多企业都做不到。
很多员工都是一个指令一个动作，不清楚自己的目标和责任，因而也就不会主动向着目标前进。
在企业中经常会出现反授权现象。
很多企业老板喜欢独揽大权，部门经理只是老板的办事员。
有些工作本该由部门经理负责，部门经理却要求下属找老板签字，等工作出现差错时，部门经理就把责任完全推给老板。
之所以会出现这种问题，原因就在于员工的每个行为都要听老板指令，自身的目标、责任不清晰，管理陷入一团混乱。
要点提示国内营销组织应做好的四项工作：①目标责任体系；②计划预算体系；③绩效管理体系；④薪酬激励管理。
（2）建立计划预算体系建立目标责任体系后，就要确定企业的市场目标、策略、预算经费和统筹费用。
计划预算管理和授权是一致的。
如果没有计划和预算管理，就不存在授权问题，领导也就无法授权；如果预算和计划管理做不到位，授权管理肯定也做不好。
（3）建立绩效管理体系绩效管理体系是指企业向员工公布工作评定标准、企业的导向、绩效管理和考核评估标准，激励员工做出改进和提高绩效的相应行为。
（4）进行薪酬激励管理在企业中，70%的工作是管理组织体系，30%的工作是确定策略体系。
在组织体系提升中，不一定非要做ERP或者IT化，而是要做好基础管理。
企业在基础管理中要注意四点：第一，让员工知道自己的责任；第二，让员工知道如何工作以及工作的成本；第三，让员工知道工作的标准；第四，让员工知道奖惩措施。
三、建立营销组织的控制体系1.建立权、责、利对等的目标责任体系（1）谁代表市场，谁拥有权力；谁配置资源，谁承担责任谁代表市场，谁拥有权利老板不一定是做出决策的最好人选，亲临现场的人最清楚应该如何处理问题，让离市场最近的人做出决策，体现的是组织管理学的就近原则。
谁配置资源，谁承担责任让有权力做出投入资金、调动资源决策的人，对结果承担责任，体现的是组织管理学的对等原则。
（2）有效激活一线人员，提高能动性在企业中，老板不是专家，而是资源整合者。
当老板能力有所不及时，可以依靠员工的能力来弥补，这就是授权营销管理原则的运用。
在中国市场，除了少数企业可以采用集权式的机械化组织以外，其他企业需要一线的授权制度管理。
例如，美的集团奉行的原则是“机制的退化比10个亿的投资失败危害更大”。
企业要做好营销机制，应该在责权对立的体制下，激活一线人员，提高其能动性，使后台部门成为营销的支持系统，从而为一线部门提供更多的保障与支持，让营销工作更有效率。