2009年7月国际市场营销学试卷及答案
国际市场营销试题及答案
国际市场营销试题及答案### 国际市场营销试题及答案#### 一、选择题（每题2分，共20分）1. 国际市场营销中，以下哪项不是市场细分的依据？A. 地理位置B. 人口统计C. 心理特征D. 产品价格2. 在国际市场中，企业进行市场调研的主要目的是什么？A. 降低成本B. 了解消费者需求C. 提高生产效率D. 增加产品种类3. 以下哪个不是国际市场营销策略的一部分？A. 产品策略B. 价格策略C. 渠道策略D. 质量控制4. 跨国公司在进入一个新的国际市场时，通常采用哪种市场进入模式？A. 直接出口B. 合资企业C. 完全收购D. 所有选项都是5. 国际市场营销中的“4P”营销组合不包括以下哪一项？A. 产品（Product）B. 价格（Price）C. 地点（Place）D. 人员（Personnel）6. 以下哪个因素不属于国际市场营销中的文化因素？A. 语言B. 宗教C. 法律D. 价值观7. 在国际市场营销中，以下哪个不是消费者行为的影响因素？A. 个人因素B. 心理因素C. 社会文化因素D. 产品成本8. 国际品牌在不同国家市场中的定位策略通常是什么？A. 统一定位B. 根据当地文化调整定位C. 根据价格调整定位D. 根据产品功能调整定位9. 在国际市场中，以下哪个不是企业进行市场细分的目的？A. 更好地满足消费者需求B. 提高市场竞争力C. 降低市场风险D. 增加产品线10. 国际市场营销中，以下哪个不是市场调研的方法？A. 调查问卷B. 观察法C. 实验法D. 经验判断#### 二、简答题（每题10分，共30分）1. 简述国际市场营销与国内市场营销的主要区别。
2. 描述国际市场营销中文化适应策略的重要性。
3. 解释国际市场营销中产品生命周期的概念及其对企业策略的影响。
#### 三、案例分析题（每题25分，共50分）1. 假设你是一家国际手机制造商的市场经理，你计划进入一个新的亚洲市场。
国际市场营销学试题及答案
市场营销考试试题及答案一、单项选择题1. 夏季，“波司登”羽绒服通过打折等促销措施而出现了淡季热销的局面。
可见，该厂家深刻领悟到羽绒服的需求属于( )A. 潜伏需求B. 充分需求C. 不规则需求D. 过量需求2. 许多冰箱生产厂家近年来高举“环保”、“健康”旗帜，纷纷推出无氟冰箱。
它们所奉行的市场营销管理哲学是( )A. 推销观念B. 生产观念C. 市场营销观念D. 社会市场营销观念3. 在微波炉行业，格兰仕占了一半以上的市场份额，财源滚滚而入。
根据波士顿咨询集团分析法，微波炉是格兰仕的( )A. 问号类战略业务单位B. 明星类战略业务单位C. 现金牛类战略业务单位D. 狗类战略业务单位4. 山东“三联”的主营业务是家电销售，近年将触角伸向餐饮、房地产.旅游等业务，这种多角化增长方式属于( )A. 集团多角化B. 同心多角化C. 水平多角化D. 关联多角化5. 同行业中如果有几家企业都实行无差异市场营销，较大子市场的竞争会日益激烈，而较小子市场的需求将得不到满足。
这种追求最大子市场的倾向叫( )A. 市场营销近视B. 超细分战略C. 反细分战略D. 多数谬误6. 在春节、中秋节、情人节等节日即将来临的时候，许多商家都大作广告。
以促销自己的产品。
他们对市场进行细分的方法是( )A. 地理细分B. 人口细分C. 心理细分D. 行为细分7. 市场营销管理者采取一系列行动，使实际市场营销工作与原规化尽可能一致，在控制中通过不断评审和信息反馈，对战略不断修正。
这种行为称为( )A.年度计划控制B. 赢利能力控制C. 效率控制D. 战略控制8.“捷安特”自行车公司是“桑塔纳”轿车生产厂的( )A. 愿望竞争者B. 一般竞争者C. 产品形式竞争者D. 品牌竞争者9.高机会和高威胁的业务属于( )A. 理想业务B. 冒险业务C. 成熟业务D. 困难业务10. 王刚正在购买一套两室两厅的单元房，其购买行为应该属于( )A. 习惯性购买行为B. 寻求多样化购买行为C. 化解不协调购买行为D. 复杂购买行为11. 某公司在实验设计时，首先选择若干经销商并检查其每周销售情况；然后举办展销会并测量其可能的销售额；最后，将该销售额与以前的销售额相比较，作出最后决策。
《国际市场营销》考试卷+答案
《国际市场营销》考卷复习资料（一）一、判断题（判断下列各题正误，正者在括号内打”√"，误者在括号内打＂×”。
)1、一个国家或地区得经济发展周期对国际企业开展市场营销得影响很小。
（)2、在国际市场营销学中，所谓产品，就就是指实体得产品或物质得产品。
( )3、某企业通过与东道国得一企业签订合同组建合资企业得方式进入该国经营。
它这就是合同进入模式。
（)４、用古色古香得、可作茶杯得瓶子作酒瓶，这在产品包装策略中属附赠品包装策略.( ）5、国际市场必须按一种模式化得标准进行细分。
（）6、在国际营销中,人口分布对国际市场规模大小影响很大.（)7、在国际营销活动中，产品必须实现跨国界得转移。
（）8、营业推广就是效果最好但费用最昂贵得促销手段。
( )9、国际营销企业在国际市场上给予中间商一定时期内得独家销售特定商品得权力得策略就是短渠道策略。
(）10、国际市场营销活动得主体就是国家。
（)二、选择题 (下列选项中，至少有一个就是正确得。
请将正确选项得题号写在括号内.)1、在国际市场营销中，成本付出最高得就是（)方式。
A、选择型性营销Ｂ、集中型营销Ｃ、差异型营销Ｄ、广泛型营销2、下列因素中，属于国际营销可控因素得就是（).Ａ、各国得语言与文化Ｂ、各国得贸易与经营习惯C、产品分销渠道D、各国得政治、经济与法律体系3、相对而言，用( ）对国际市场进行宏观细分能更全面地反映市场特征。
A、地理标准Ｂ、文化标准C、经济标准D、组合法4、下列商品中较宜选择无差异性策略得就是（).A、粮食B、服装C、鞋类Ｄ、化妆品5、一国人口增长,意味着该国市场规模（）.A、扩大Ｂ、不变C、缩小D、不一定扩大6、目标市场就是指（）.Ａ、产品销售得地区Ｂ、产品销售得顾客群C、产品销售得渠道D、产品得销售目标７、国际贸易与国际营销得相同之处就是（）。
Ａ、市场调研B、产品开发C、促销Ｄ、实体分销8、跨国公司通过国际转移价格达到除（)外得如下目标。
国际市场营销学试题及答案
国际市场营销学试题及答案一、选择题1. 国际市场营销的核心理念是什么？A. 产品导向B. 顾客导向C. 竞争导向D. 价格导向答案：B2. 下列哪个不是国际市场细分的依据？A. 地理位置B. 人口统计C. 心理特征D. 产品类型答案：D3. 跨国市场进入策略中，哪一项通常风险最低？A. 出口ingB. 特许经营C. 合资企业D. 全资子公司答案：A4. 在国际市场营销中，文化差异可能导致什么问题？A. 产品设计障碍B. 广告传播障碍C. 价格策略障碍D. 所有以上问题答案：D5. 国际市场营销中的PEST分析是指什么？A. 政治、经济、社会、技术B. 产品、企业、销售、交易C. 人口、环境、战略、技术D. 公共关系、教育、战略、技术答案：A二、填空题1. ________ 是指企业将其产品或服务直接销售给国外市场的最终用户。
2. ________ 是一种国际市场进入策略，企业通过与外国公司合作，共同投资并分享所有权、控制权和利润。
3. ________ 是指企业调整其产品、营销组合以适应不同国家市场的需求和偏好。
4. 在进行国际市场调研时，________ 是指对特定国际市场或消费者群体的详尽研究，以了解其特定需求和行为模式。
5. ________ 是指企业在进入国际市场时，面临的来自当地企业或其他国际竞争者的竞争压力。
三、简答题1. 简述国际市场营销与国内市场营销的主要区别。
答：国际市场营销与国内市场营销的主要区别在于市场环境的复杂性和多样性。
国际市场营销需要考虑不同国家的法律、文化、经济和政治环境，以及货币汇率和国际贸易壁垒等因素。
此外，国际市场营销还需要对不同国家的消费者行为和偏好有深入的了解，并相应调整产品、价格、推广和渠道策略。
2. 阐述国际市场细分的作用及其对企业的意义。
答：国际市场细分的作用在于帮助企业更精确地识别和定位目标市场，通过对市场的细致划分，企业可以更有效地分配资源，针对不同细分市场制定差异化的营销策略。
2009年7月市场营销(二)试题及答案
2009年7月高等教育自学考试中英合作商务管理与金融管理专业考试市场营销(二)试题（课程代码：00809）第一部分必答题（满分60分）(本部分包括第一、二、三大题，共60分)一、单项选择题（本小题1分，共20分）1、现代市场营销观念指的是A、新产品开发B、广告和促销活动C、产品销害D、以消费者需求为导向的理念2、“二手数据”最严谨的表述是A、案头研究收集的数据B、外部机构汇编的数据C、从数据库收集的数据D、为特定目的收集和记录的数据3、在关系营销中，企业重点关注的是A、与顾客的短期关系B、与顾客及供应商的短期关系C、与顾客及供应商的长期关系D、与顾客的长期关系4、市场营销组合指的是A、供需对价格的影响B、面向顾客开展的营销活动C、满足市场需要的4P要素组合D、企业的优势与劣势之间的关系5、传单、宣传册与赞助活动属于下列某一市场营销组合要素中的内容，此要素是A、价格B、促销C、渠道D、产品6、驱使汽车制造商开发混合动力汽车的最主要因素是A、政治因素B、广告因素C、生态因素D、成本因素7、影响消费者购买力决定因素的收入是A、可支配收入B、可任意支配收入C、名义收入D、预期收入8、公共关系指的是A、建立组织与利益相关者之间的相互理解与信任B、销售产品C、在报纸和电视上投放广告D、赞助电视节9、消费者的家人与朋友能影响其购买行为。
这些家人与朋友被称为A、相关群体B、社会角色C、组织群体D、感知群体10、购买新产品并有能力影响他人购买行为的人员是A. 零售商B. 分销商C. 意见领导者D、销售代理11、向顾客赠送香水的营销活动属于A、营业推广B、赞助C、广告D、人员推销12、根据研究内容及最终研究报告形式的不同，可将市场营销研究机构划分为多种类型。
在研究报告中，能够为企业提供从建议、实施方案到研究结果一揽子服务的市场研究机构被称为A、专业机构B、专项机构C、综合服务机构D、制表公司13、选择代理商应考虑的因素是A、代理商声誉B、企业目标C、外部环境D、竞争状况14. 在SWOT分析中，将企业优势与市场机会关联考虑后制定的战略属于A、转换战略B、战略窗口 C. 匹配战略D、竞争优势战略15. 在市场机会分析中，多角化业务指的是A、在现有市场上推出新产品 B. 在新市场上销售已有产品C、在新市场上推出新产品D、在现有市场上销售已有产品16、企业在国际市场营销中需特别考虑的因素是A. 文化因素B. 生态因素C. 组织因素D. 预算因素17. 能够有效控制全面营销活动效果的手段是A. 市场细分B. 营销程序C、促销活动 D、市场份额18、制定营销预算的依据是A. 销售预期B. 企业欲达成的目标C、高层管理者的直觉 D. 广告费用19. 用来衡量品牌价值的指标是A. 品牌个性B. 品牌态度 C、品牌价值 D、品牌资产20. 新产品投放市场前，测试消费者能否接受新产品的方式是A 常规式营销 B. 现场营销 C. 市场试销 D、病毒式营销仔细阅读下列案例，并回答第二、三题案例DT公司位于浙江省的DT公司，从1981年开始生产工业用阀门，其产品包括减压阀与手动阀等多种类型。
国际市场营销学试题及答案
国际市场营销学试题及答案一、选择题1. 国际市场营销学是一门研究什么的学科？A. 国内市场营销B. 国际市场营销C. 国际贸易D. 国际商务答案：B2. 下列哪一项不是国际市场营销的基本原则？A. 市场导向B. 客户满意C. 产品多样化D. 价格竞争答案：D3. 国际市场营销中，哪个因素不属于宏观环境分析？A. 政治法律环境B. 经济环境C. 社会文化环境D. 竞争对手答案：D4. 以下哪个是国际市场细分的依据？A. 地理位置B. 人口统计C. 心理特征D. 所有上述选项答案：D5. 国际市场营销中的4Ps指的是什么？A. 产品、价格、地点、促销B. 产品、价格、促销、公共关系C. 产品、价格、地点、公共关系D. 产品、价格、地点、人员答案：A二、简答题1. 简述国际市场营销与国内市场营销的主要区别。
答案：国际市场营销与国内市场营销的主要区别在于市场范围、文化差异、法律环境、竞争程度和市场进入策略等方面。
国际市场营销需要考虑跨国的法律、文化、经济和政治因素，而国内市场营销通常只关注本国市场。
2. 描述国际市场调研的重要性及其主要步骤。
答案：国际市场调研对于企业了解目标市场的需求、偏好和竞争状况至关重要。
主要步骤包括确定调研目标、设计调研方案、收集数据、分析数据和报告结果。
三、案例分析题案例：某中国家电制造商计划进入欧洲市场，分析其可能面临的挑战及应对策略。
答案：该制造商可能面临的挑战包括文化差异、品牌认知度低、复杂的法律法规、激烈的市场竞争等。
应对策略可能包括进行市场细分、制定本土化的产品策略、建立品牌知名度、遵守当地法律法规、与当地分销商合作等。
四、论述题论述国际市场营销中的跨文化沟通的重要性及其策略。
答案：跨文化沟通在国际市场营销中至关重要，因为它有助于企业更好地理解不同文化背景下的消费者需求和偏好。
有效的跨文化沟通策略包括尊重当地文化、使用当地语言、了解文化禁忌、采用适当的沟通方式和建立良好的人际关系。
国际市场营销学概论题库测试题带答案1-18章全
1.解释下列概念：答：市场营销：市场营销是创造、传播、传递和交换对顾客、客户、合作伙伴乃至整个社会有价值的产品和服务的一系列活动、机制和过程。
国际市场营销：国际市场营销是指在一国以上把企业生产的商品或劳务引导到消费者或用户中去的经营活动。
国际贸易：国际贸易是指国家之间进行的有形商品、无形商品及服务的交换活动。
多国营销：当企业进入国际市场营销后，为了适应各国市场不同的需求而实行多国市场营销战略，即企业为每一个国家制定一种营销战略，以适应每个不同条件的国家的需要。
全球营销：企业营销在全球范围全面展开—利用全球资源，包括资本、技术、管理、人力资源，为全球顾客服务。
出口营销：目标市场是国外市场，企业在国内生产产品到国外销售，满足国外市场需求。
营销战略观念：指导企业开展国际营销活动的观念、态度、思维方式和商业哲学。
即研究某企业以何种观念和态度来处理国际营销活动中所涉及的国外顾客、企业本身及社会各方面的利益问题。
2.企业走向国际市场的主要动因是什么？我国企业走向国际市场的动因有哪些特殊性？答：一、国内市场需求饱和及市场竞争激烈。
二、国际市场的吸引力。
三、政府鼓励与支持企业出口政策。
四、科学技术发展为企业跨国经营提供物质前提。
我国企业走向国际市场的动因是：一、国内市场竞争激烈。
二、获取国外先进科学技术及先进的管理技术。
三、利用两种资源与两个市场获取国外低成本的生产资源及引进外资。
四、在国际市场营销活动中，我国具有一些优势行业和产业。
3.什么是国际市场营销？国际营销同国内营销有何联系与区别？答：国际市场营销是指在一国以上把企业生产的商品或劳务引导到消费者或用户中去的经营活动。
国际市场营销和国内营销的联系在于：国际市场营销学的基本原理和方法同基础市场营销学无多大差异。
许多指导国内企业营销的原理和方法，诸如市场营销调研、消费者行为分析、选择目标市场、营销组合策略、营销战略计划、营销管理等，均可以用来指导国际市场营销活动。
国际市场营销学试题及答案
国际市场营销学试题及答案1. 简答题：a) 什么是国际市场营销学？国际市场营销学是研究跨国企业在不同国家和地区展开市场营销活动的学科。
它涉及了市场调研、产品定位、市场策略、市场开发等各个方面，旨在帮助企业更好地适应和利用不同国际市场的特点和差异。
b) 国际市场营销中的国际市场环境包括哪些因素？国际市场环境包括政治、经济、文化、法律等因素。
政治因素指的是各国的政治体制、政策法规等；经济因素包括国家的经济发展水平、市场规模等；文化因素包括语言、宗教、价值观念等；法律因素指各国的法律法规和知识产权保护等。
c) 国际市场营销中的市场细分方法有哪些？市场细分是将市场按照不同的特征和需求分成若干个小的细分市场的过程。
常用的市场细分方法有地理细分、人口统计细分、心理行为细分和购买行为细分等。
2. 简答题：a) 请简要说明国际市场营销中的跨文化管理意义和挑战。
跨文化管理是国际市场营销中不可忽视的重要内容，其意义包括：（1）帮助企业深入了解和尊重不同国家和地区的文化差异，避免文化冲突。
（2）加深企业与消费者之间的互信和情感联系，提高市场营销的有效性。
（3）优化企业的跨国战略，提高企业在国际市场的竞争力。
跨文化管理也面临一些挑战，其中包括：（1）语言沟通问题，可能出现语言障碍和误解。
（2）文化差异导致的市场需求和消费习惯的不同。
（3）跨国团队合作的管理困难，来自不同国家和文化背景的团队成员可能存在理念冲突和合作问题。
b) 如何应对国际市场中的文化差异？为了应对国际市场中的文化差异，企业可以采取以下策略：（1）进行充分的市场调研，了解目标市场的文化特点和消费习惯。
（2）培养跨文化沟通能力，包括语言能力和文化敏感度。
（3）定制化产品和市场策略，根据不同国家和地区的需求进行个性化设计和推广。
（4）建立本地化团队，借助当地员工的了解和资源来适应目标市场。
（5）持续学习和改进，紧跟国际市场发展的变化并及时调整策略。
3. 论述题：国际市场营销中的品牌建设策略和案例分析。
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2009年7月试卷
1．企业为满足市场需求并获得利润而进行的与市场有关的经营活动，我们称之为（ C ）A．战略管理B．企业管理
C．市场营销D．企业策划
2．市场细分这个营销概念的提出者是（A ）
A．温德尔•史密斯B．李嘉图
C．俄林D．凯恩斯
3．麦当劳、肯德基这样的国际著名企业成功地进入国外市场的模式是（C ）
A．许可贸易B．合同制造
C．特许经营D．管理合同
4．企业用股份控制方式，直接参与海外企业的生产或服务的经营，这种国际市场进入模式是（B ）
A．合同进入B．投资进入
C．出口进入D．合同制造
5．根据产品生命周期理论，产品比较完善，吸引多数潜在顾客，销售额维持在较高水准，这一阶段称为（C ）
A．投入期B．成长期
C．成熟期D．衰退期
6．政府的影响与限制是影响国际营销定价的（ C ）
A．公司因素B．产品因素
C．环境因素D．市场因素
7．对产品的定价影响最直接、构成产品成本主要部分的是（C ）
A．税收B．储运费用
C．生产费用D．中间商毛利
8．根据竞争产品的平均价格来确定企业自己产品价格，这种定价法叫做（A ）
A．随行就市法B．投标竞价法
C．主动竞争定价法D．成本加成定价法
9．企业进入国际市场最基本的方式是（A ）
A．出口方式B．投资方式
C．技术授权方式D．创牌方式
10．国际市场因为各国语言、风俗习惯的不同而各有特性。
因此，国际广告比国内广告更具（A ）
A．复杂性B．代理性
C．目的性D．普遍性
11．在国际广告预算中，对每项活动的成本都可进行估算，按部门进行统计，并以此制订预算，这即是（A ）
A．目标和任务法B．竞争对等法
C．责任会计法D．销售百分比法
12．企业员工拥有的共同的指导性价值和使命，就是企业的（D ）
A．战略B．结构
C．风格D．共同的价值观
13．统一企业全体员工的思想、确保企业的每一个员工都朝着同一个目标努力，这就是（D ）A．国际市场营销计划B．国际市场营销控制
C．国际市场营销组织D．国际市场营销协调
14．区域内各成员国在经济、金融、财政以及国际贸易政策上实现完全的统一化，这即是（D ）A．关税同盟B．共同市场
C．经济联盟D．完全经济一体化
15．现代的技术力量和激烈的全球竞争导致同类产品的性能十分接近，同类产品的物质性差异变得越来越小，这即是（B ）
A．产品组合的多样化B．产品同质化
C．产品生产的国际化D．产品的异质化
二、多项选择题（本大题共5小题，每小题2分，共10分）
16．福特公司通过商务组合矩阵法分析，认为其拖拉机的主要市场是（CDE ）
A．新加坡B．越南C．肯尼亚
D．巴基斯坦 E．委内瑞拉
17．大多数跨国公司都需要建立强大的外销力量，其外销人员的来源主要有（ABC ）A．本国人B．当地人C．第三国人
D．居民E．非居民
18．下列各项属非关税壁垒的有（ABCDE ）
A．进口配额制B．外汇管制
C．进口许可证制D．“自动”出口配额制
E．进出口的国家垄断
19．市场营销观念的形成是企业经营思想的一次根本性转变，其基本特征表现为（CDE ）A．生产导向B．计划导向C．顾客导向
D．整合营销 E．从顾客需求的满足中获利
20．影响国际营销定价的环境因素包括（ABC ）
A．政府的影响与限制B．货币的波动
C．通货膨胀水平D．成本E．营销目标
三、名词解释题（本大题共5小题，每小题3分，共15分）
21．国际广告代理制度P259
答：广告代理制度是指以具有规模的、独立的、组织完善的广告代理机构取代以往个人所代理的广告业务，并以科学的方法和组织专业人员提高广告的策划与设计水平，使广告的表现更为有效，广告的宣传效果更加显著。
22．标准化定价法P215
答：标准化定价法：采用标准化定价法的企业给销往热核市场的产品都制定统一的出厂价格。
是一个低风险的策略，因为它可以保证固定的收入。
但是另一方面，企业没有根据各个国别市场的当地条件进行调整，所以他们无法达到利润和销售额的最大化，这种方法通常用于销售高度专业化生产设备。
23．特许经营P157
答：企业向特许接受者提供商标，商号和经营模式，容许销售其商标的产品，并收取使用费。
24．投资进入模式P159
答：企业用股份控制的方式，直接参与海外企业的生产或服务业的经营。
25．市场细分P136
答：指企业根据某种标准将大而分散的市场划分为若干独立的并且具有相似特征的消费者群，每一个消费者群都具有自己独特的需求和行为特征。
某种标准是指将消费者行为差异区分开的因素。
细分市场的基础是消费者需求的差异性和相似性。
四、判断分析题（本大题共3小题，每小题5分，共15分）
26．国内分销渠道与国际分销渠道没有区别。
（N ）P226
错，与国内分销渠道相比，国际分销渠道往往经历更多环节。
27．在实践中，许多国际著名的企业，例如麦当劳、肯德基都是以合同制造方式成功地开拓大量外国市场。
（N ）P157
错，麦当劳、肯德基等是以特许经营成功地开拓大量外国市场。
28．从理论上讲，随机误差和系统误差都是可以消除的。
（N）P99
错，理论上讲，随机误差是无法完全消除的，系统误差在一定程度上是可以消除或降低的。
五、简答题（本大题共5小题，每小题5分，共25分）
29．简述合同进入模式。
P156
答：是国际营销企业和目标国家的企业之间在转让技术，工艺，经营方式等方面订立长期的非投资性合同，转让方由此进入接受方市场。
30．简述影响国际企业购买行为的因素。
P133
答：环境因素：各国的企业购买行为都深受国内外环境的影响，包括经济状况，政治与法律制度，技术变革，社会文化传统和自然环境保护潮流。
对国际企业用户的影响则主要体现在经商习俗方面。
组织因素：企业组织的文化，目标，结构，决策方式也是影响企业购买行为的重要因素。
关系因素：企业用户内部购买中心的各种角色的职务，地位和相互关系对组织购买行为也有重要影响。
个人因素：购买中心每个成员的年龄，受教育水平，个性，偏好，价格观念都会在不同程度上影响组织的购买行为模式。
31．出口商用外币报价有何好处？P223
答：出口商用外币报价好处是：可以更低的利率水平获得外国金融机构的融资；合理的管理外汇可以获得外国金融机构的融资；以外币报价可以作为合同的一个条件；顾客通常更愿意接受按他们的货币报价。
32．跨国公司的研发战略有哪几种模式？P186
答：从专利公司吧技术转移到附属公司的部门；2、在当地市场专门开发新产品和改进产品的当地技术部门；3、无须把新产品研发部门建立在总部，而是在不同国家建立全球技术部门，向世界主要市场同时推广新产品；4、集中建设长期、探索性技术的联合技术部门。
33．与关税壁垒相比，非关税壁垒的特点是什么？P73
答：非关税壁垒是各国政府实行的关税以外的限制进口的各种措施，又称非关税措施。
特点：
1关税壁垒比关税壁垒具有更大的灵活性和针对性
2.关税壁垒比关税壁垒在限制进口方面作用更为突出
3.非关税壁垒比关税壁垒更具有隐蔽性和歧视性
六、论述题（本大题共2小题，每小题10分，共20分）
34．略论倾销及反倾销的条件。
P218
答：世贸组织（WTO）将倾销定义为任何以低于该产品在本国的销售价格在出口市场上销售的行为，无论倾销的动机如何，都是“不公平的贸易行为”，所以受害国政府可以对倾销产品征收特别进口关税。
WTO有关倾销的规则适用于那些掠夺性的和/或持续的以破坏当地竞争为目的的倾销，而对以一次性处理存货为目的的倾销则不起作用。
所以对倾销的报复行为仅限于下列情况：1、以低于“合理的价值”销售；
2、对国内企业造成了“实际破坏”；
3、当地生产同类产品的企业所遭受的损害的主要原因是倾销而不是其他原因。
35．试论波特的竞争理论。
P289-293
答：波特认为，一个企业的核心竞争战略可以归纳为三种类型：一是全面成本领先、二是产品的差别化、三是集中化；2、任何企业的竞争规律都寓于五种力量之中：竞争者的进入、替代品的威胁、买方的讨价还价能力、供货方的讨价还价能力和现有竞争者之间的竞争。
这五种竞争力量的集合决定了企业在一个产业获得超过资本的平均投资收益率的能力。
3、波特认为，分析竞争优势的来源需要一种研究企业所进行的一切活动及其如何相互作用的系统方法。
为此，他提出了采用价值链作为这一系统方法的基本工具。
每个企业都是在设计、生产、销售、发送和辅助其产品的过程中进行各种活动的集合体。
所有这些活动都可以用一个价值链来表示。
竞争优势是所有战略的核心，企业要获得竞争优势就必须作出选择，必须决定希望在哪个范畴取得优势。
全面出击的想法既无战略特色，也会导致低于水准的表现，它意味着企业毫无竞争优势可言。