德国发展会展业的经验启示
国内外会展经济发展的典型模式及启示
国内外会展经济发展的典型模式及启示会展经济是指以展览会、会议、商务活动为载体，通过吸引各种资源和要素的汇聚，在经济、社会和文化等多方面产生的经济现象。
随着全球经济一体化进程的加速，会展经济也逐渐成为促进国民经济增长、促进城市转型升级、推动文化交流、促进区域经济发展等重要手段和载体。
在国内外，会展经济发展呈现出一些典型模式，这些模式的成功经验对于我国会展经济的发展具有重要的借鉴意义。
一、德国慕尼黑展览中心的成功模式德国慕尼黑展览中心是世界上最大、最现代化的多功能展览设施之一，位于慕尼黑城市中心，总面积达180万平方米。
慕尼黑展览中心的成功模式主要体现在以下几个方面：1. 专业化管理：慕尼黑展览中心通过引进国际先进的管理理念和经验，采取专业化管理，分工明确，科学规划，高效运作。
通过对展览资源的综合开发利用，最大化地为客户提供满意的服务。
2. 多元化的服务内容：慕尼黑展览中心在传统展览会之外，还开展了国际高端会议、文化艺术展览、演出等多元化的服务内容，充分利用展览设施和资源，实现了多渠道的经济效益。
3. 国际化运营：慕尼黑展览中心与多家国际知名展览公司合作，共同举办了大量国际性展览，吸引了来自世界各地的展商和观众，有效提高了展览中心的知名度和美誉度。
慕尼黑展览中心的成功模式为我国会展经济的发展提供了重要的启示，特别是在专业化管理、多元化服务内容和国际化运营方面，值得我国会展业界认真借鉴和学习。
二、中国上海国际会议中心的成功模式中国上海国际会议中心是一座集会议、展览、酒店和商务办公于一体的综合性会议中心，坐落于上海市浦东新区世纪大道的黄金地段，是上海的标志性建筑之一。
上海国际会议中心的成功模式主要体现在以下几个方面：1. 以会议为核心：上海国际会议中心以会议为核心，通过引进国际会议、展览、商务活动等资源，充分发挥会议中心设施和地理位置优势，打造了国际化、专业化的会议场所。
2. 创新服务模式：上海国际会议中心在服务模式上不断创新，提供一站式的会议服务，包括会议组织、展览布置、餐饮住宿等，为客户提供便利、高效的服务。
德国会展业发展历史
德国会展业发展历史德国的会展业源远流长，历史悠久，可以追溯到15世纪中叶。
此后，德国的会展业不断发展壮大，成为全球会展业的重要组成部分。
在这篇文章中，我们将分步骤阐述德国会展业的发展历史。
第一步：起源阶段（15世纪-19世纪）德国的会展业起源于文艺复兴时期。
当时，德国城市的市长们意识到，通过展示城市的商业、文化和社会发展成果，可以吸引更多的商人、学者和投资者。
因此，德国的会展业开始了它的发展历程。
在17世纪，德国东部出现了大型的市场和展览会。
德国还在18世纪初举办了海上贸易博览会，吸引了大量的商人。
第二步：现代化阶段（20世纪初-20世纪末）20世纪初，德国的会展业开始现代化。
在第一次世界大战之前，德国已经举办了一些国际性的展览会，如1910年在布莱梅举办的国际海运、造船和水上交通展览会。
这些展览会为德国的商业和文化交流提供了有力的平台。
在20世纪的中叶，德国开始在会展业方面采取更加专业化的模式。
会展业逐渐成为了一个行业，并出现了许多专业的会展公司。
第三步：现代化以后（21世纪）21世纪以来，德国的会展业继续不断发展。
现在，德国已经成为全球最重要的会展中心之一。
德国的会展业拥有一流的设施、专业的服务和国际化的经验。
德国的会展业已经成为了德国经济的重要组成部分，每年在德国举办的大型展览会和会议吸引了数百万人次的参观者。
总之，德国的会展业已经成为了德国经济的重要组成部分。
在过去的几个世纪里，德国的会展业不断发展，成为了全球会展业的重要组成部分。
随着时间的推移，德国的会展业还将继续发展和壮大。
国际典型城市促进会展业发展的经验
国际典型城市促进会展业发展的经验作为现代服务业的重要组成部分，会展业带动能力强，是城市发展的重要引擎。
欧洲会展业发展历史悠久，已经形成完备的产业体系和高超的服务能力，也培育出汉诺威、米兰、伦敦等在全球范围内极具影响力的会展中心城市。
美国的拉斯维加斯凭借自身城市独特的产业优势开创了复合式的会展发展道路，新加坡凭借优秀的政府和行业管理能力也成为优秀的国际会展目的地。
这些城市在促进会展业发展方面的经验，为我国会展业发展提供了有益的借鉴。
欧洲会展业发展历史悠久，形成了完备的产业链和强大的综合服务能力。
其中，德国和意大利会展业非常发达，米兰位居世界五大展览中心之列。
根据综合评估，德国的法兰克福、汉诺威，法国的巴黎，意大利的米兰等被列为国际一线会展城市，具有最强的综合能力。
一、意大利米兰米兰会展经济发达，拥有悠久的会展发展历史，曾举办过1906年的世界博览会，全球展览业协会（UFI）于1925年在意大利米兰成立。
意大利大型国际展览会举办地主要集中在米兰、波洛尼亚、巴里、维罗纳和帕多瓦等城市。
作为意大利重要的经济中心，米兰因建筑、时装设计、艺术、制造业和金融业闻名。
基于这些优势产业的“米兰时装周”、“米兰建筑双年展”等展会在世界上具有重要影响力，2015年米兰还将主办“世界博览会”。
米兰在促进城市会展发展方面的主要做法是：（一）促进旅游和展览的互动式发展，满足参展商全方位需求除了具有完备的设施基础和专业的营销服务之外，米兰不仅是时尚中心，更是著名的旅游胜地。
历史悠久、风景如画，名胜古迹众多，文化艺术活动异彩纷呈，形成了米兰独特而综合的旅游、城市营销形象，着力推动会展商务同旅游度假之间的良性互动，并通过网站运用各种语言推介米兰的文化旅游魅力。
针对2015年的世博会，米兰已经与世界各地160个旅游机构签订了协议，提供多样化的旅游套餐，推广米兰世博会。
（二）促进优势产业同品牌展会的互动式发展，夯实产业基础意大利的产业优势主要集中在制革、制鞋、服装、纺织、家具、厨房设备、瓷砖、丝绸、首饰、酿酒、机械、大理石开采和机械工业等方面。
借鉴德国先进会展经验 打造南宁城市会展经济软实力
条集 商贸 、交通 、运输 、酒 店 、餐饮 、购物 、旅 游 、信息
研究探索
企 业科 技 与发展
２ １ 年第 ２ 期（ ２２ ００ ２ 总第 ９ 期）
Ｒ ｓａｃ ｅｅｒｈ＆ Ｅ ｐ ｒｔｌ Ｅｎ ｅｐ ｉｅ Ｓ ｉｎ ｅ Ａｎ ｃ ｎｏｏ ｙ ＆ Ｄ ｅ ｅｏ ｍ ｅ ｔ Ｎ ．２ ２ １ （ ｕ ｕａ Ｖｌ Ｎ ． ２ ｘｌ ａ 【 ｏ ｉｎ ｔ ｒ ｒｓ ｃｅ ｃ ｄ Ｔｅ ｈ ｌ ｇ ｖ ｌｐ ｎ Ｏ２ ， ０ ０ Ｃ ｍ ｌｔｅ Ｏ２ ） ｉ ｙ ９
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２２ 德 国会展 业 的主要 经验 －
２２１ 管理专 业化 ．．
设 立专 门机构管理展览业 ，制定全国性 的展览管理法律条 例和相关政策 ，并且代表政府出席国际展览界的各种活动 ，支 配使用政 府的展览预算 。例如 ，德国的管理机构 ＡＵ ＭＡ，对展 览名称给予商标保护 ，以制止展览会 的雷 同和 “ 撞车” ，保 护 名牌展览 。Ａ ＭＡ每年都与德 国经济部 、农业部 、能源部等其 Ｕ
借 鉴德 国先进会展 经验
打造南宁城市会展经济软 实力
徐 燕
国内外会展经济发展的典型模式及启示
国内外会展经济发展的典型模式及启示会展经济是指以会议、展览、商贸、旅游等为基础，以市场为导向，以服务为核心，以主题性、专业性、国际化、综合化为特征，集中地使用物质、文化等资源，从而构成一种新型的经济形态。
近年来，会展经济在国内外得到了迅猛发展，成为各地经济发展的亮点，也展现出了各自的特点和发展方向。
一、德国汉堡模式。
汉堡是世界五大会展城市之一，拥有世界最大的博览会中心。
汉堡采用城市+会展的模式，即将城市和会展无机结合起来，使城市成为会展的基础设施支撑，同时会展作为城市经济的重要组成，拉动了汉堡的多个产业的发展。
二、日本东京模式。
东京的会展经济发展已有70多年的历史，东京国际展览中心是东京的地标性建筑，也是日本最大的展览中心。
东京会展经济主要采用国家级会展企业和政府机构合作的模式，建立了一套完善的会展市场联动机制，积极推进会展产业的转型升级。
三、香港贸发局模式。
香港贸易发展局是香港最大的贸易推广机构，也是全球最大的展览和会议经济组织之一。
贸发局主要通过会展服务、市场促销、投资促进、信息服务等一系列手段，推动香港的会展经济快速发展，并以自身为中心，串联起香港和全球市场之间的合作和交流。
四、美国拉斯维加斯模式。
拉斯维加斯以主题式酒店和赌场为特色，将度假产业和会展经济融合在一起，形成了一个以会展为中心、集旅游、娱乐、购物于一体的综合性经济模式。
拉斯维加斯以演艺、音乐、体育、美食等各种元素吸引游客和参展者，获得了高度的商业成功。
五、中国上海模式。
上海是国内最早开展会展经济的城市之一，近年来发展迅速，已成为全国乃至全球最具影响力的会展城市之一。
上海主要采用政府扶持、市场导向、品牌打造的模式，通过建立国际合作、构建资源整合和回报机制、加强品牌建设和多元化服务，不断推动上海的会展产业创新和升级。
一、政府主导与市场导向相结合。
会展经济既需政府主导，也需市场导向，通过政府的规划和扶持，以市场为导向，推动会展经济的发展。
德国会展产业的发展模式
德国会展产业的发展模式德国作为欧洲最大的展览中心之一，其会展产业可谓是世界知名。
然而，这一产业的发展与德国独特的经济与文化背景密不可分。
以下从几个方面介绍德国会展产业的发展模式。
一、政府支持德国政府一直重视会展产业的发展，通过制定相关政策和为企业提供明确的规划和支持等方面为其提供帮助。
例如，德国政府在全国范围内设立了会展中心，为该产业的发展提供了优越的基础设施和场地资源。
二、培育千亿级别产业集群德国会展产业成功的核心在于其形成了一个完整的产业集群，包括展览、会议、旅游、餐饮等多个领域。
这种产业集群联动协作有助于构建完善的会展生态系统，让德国会展产业产生了千亿级别的规模。
因此，德国会展产业发展模式经验之一是构建产业集群和完善生态系统。
三、重视专业化服务德国会展产业在服务质量上也下足了功夫。
其展览公司和场馆秉承“一切以客户为中心”的理念，注重通过深度的专业化服务，满足展商和参展商的各种需求。
其涉及的方方面面都考虑到了,并对此进行了完善的规划和响应，使参展商能够在德国展会中体验到全面的服务质量，提高产品或品牌的曝光度和销售率。
四、不断推陈出新虽然德国会展产业在经过多年的发展积累下形成了自己的特色和优势，但它也会不断推陈出新，以满足不断变化的市场需求和商业环境的变化。
例如，在数字化和智能化方面，德国的展示系统已经处于全球领先的水平。
这种不断强化核心竞争力的机制使得德国会展产业的更加全面、成熟和可持续。
总体而言，德国会展产业的发展模式是在政府的大力支持下，注重专业策划和服务，以及建立完善的生态系统和千亿级别的产业集群。
作为德国经济的重要组成部分，它在提高品牌知名度、创造更多就业机会、增加经济收入与发展等方面发挥着重要的作用。
基于德国会展业发展启示分析西安会展旅游发展
基于德国会展业发展启示分析西安会展旅游发展作者：崔少玲来源：《旅游纵览·行业版》2015年第03期德国会展业是一个具有深厚文化气息的现代经济产业，本文通对德国会展业发展的概括分析，借鉴德国会展业发展的成功经验；以此结合西安会展业旅游市场现状，为西安会展旅游市场的发展提出策略式建议，促进西安会展旅游市场的可持续发展具有重要的现实意义。
德国的会展业在世界上具有“会展第一大国”的称号，其拥有众多的会展中心、展览公司、相关的服务机构以及规范严密的行业协会和组织。
目前，德国重要的会展城市以柏林、法兰克福、杜塞尔多夫、汉诺威、莱比锡、慕尼黑、等为首的中心城市。
其会展中心的发展，不仅在城市规划建设的发展方面反映了德国城市的兴衰，更是在社会、经济、文化方面促进了其进一步的发展。
一、总结德国会展业发展德国号称世界“第一会展大国”，全世界重要的专业展会150个，其中120个是德国举办的，基本涵盖了所有服务行业和工业产品领域，目前德国已形成了成熟的会展经济圈。
德国会展业能在全球会展业激烈的竞争中傲视群雄，一方面是取决于其一流的展馆基础设施，另一方面得力于独特的经营管理理念、以及先进的管理技术和创新的开拓精神。
（一）先进的管理创新模式德国会展业的发展，其中政府扮演着重要的角色。
在德国各级政府的高度重视和大力支持下，有力的推动了德国会展业的蓬勃发展。
但德国政府主要在对行业的宏观调控方面，只是作为展览业的管理者和协作者，并不直接参与展览举办。
政府主要投资或资助建设展览场馆。
其中，实力雄厚的展览公司多由政府控股，实行企业化管理。
（二）德国行业协会发挥强势作用德国展览业协会既是德国展览业的权威组织，也是代表德国政府的行业组织。
它由参展商、参展与会者和会展组织者三方面力量组合而成。
德国展览业协会不是以展会主办方形式存在的，而是以服务和协调为宗旨的一个服务性机构。
主要负责与议会、政府各部门和其他行业组织进行沟通协调；对在德国举办的展览及德国在国外组织的展览活动进行相关工作的协调；确保德国会展市场的透明化；研究、评估和维护客户的数据库；出版和发布以及宣传展览指南，提供有关展览的咨询服务和培训等。
德国展览业的成功经验与启示
德国展览业的成功经验和许多做法值得中国学习和借鉴。
德国展览业的特点德国展览业非常发达，市场化运作十分成熟，具有以下显著特点：（一）展览中心规模大。
目前，德国共有25个大型展览中心，展厅总面积264万平方米，加上室外展览场地100多万平方米，展览总面积达365万平方米。
全球5大展览中心有4家在德国。
世界前10家营业额最大的展览公司中有5家设在德国。
现代化的会展中心及与其相配套的技术设施，加上发达的交通网络和德国所处欧洲中心的地理位置，为展览会的成功举办创造了良好的前提。
（二）知名度高，吸引力强。
全球150个世界顶级的行业博览会中有三分之二在德国举办。
最负盛名的有汉诺威计算机博览会（ＣｅＢＩＴ）、法兰克福消费品博览会、科隆五金展、柏林国际旅游博览会、慕尼黑国际建筑机械博览会、纽伦堡国际玩具博览会等。
在经济全球化和信息化时代，世界顶级的行业博览会依然是企业树立形象、发布产品未来发展趋势及与客户和观众交流、沟通的重要平台。
（三）国际性和专业性强。
德国举办的国际博览会，外国参展商比例平均超过50％，2003年达52．2％；20％以上的参观者来自国外。
德国举办的展览会内容丰富，涵盖了各个行业和门类，能满足国际厂商和专业人士的需要。
一些展览会在对公众开放之前专门向采购商、生产厂家、行业工程人员、新闻记者等专业观众开放，从而使参展商和专业观众能够达到充分交流的目的。
德国展览业的成功经验德国展览业之所以能在全球展览业日益激烈的竞争中傲视群雄，不仅是因为德国拥有悠久的博览会传统和一流的展馆基础设施，而且更在于德国展览会举办单位具有独特的经营理念和管理技术及勇于创新的开拓精神。
（一）独特的经营模式。
与世界最大的展览公司（按营业额排名）——英国Ｒｅｅｄ展览公司及美、法等国的展览公司不同，德国的展馆全部由各州和地方政府投资兴建，展览公司由政府控股，实行企业化管理。
如位于汉诺威的德国最大的展览公司——德国展览公司由下萨州政府和汉诺威市政府分别控股49．8％。
德国会展业发展对中国的启示
区域 经 济 与 产 业 经 济
德 国会展 业发 展 对 中 国的 启 示
张 燕
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（ 中共 广 东省委 党校研 究 生部 ， 东 广 州 ５ ０ ５ ） 广 １ ０ ３
摘要 ： 国会展 业 以其在 经营模 式、 德 经营规模 、 际化 运作 以及 配套服 务等 方面 的独特优 势 享誉 世界 。中 国会 展 业 可 国 以学 习德 国会展 业的 经验 ， 在品 牌建设 、 管理体 制 、 件设 施建 设 、 才建设 以及 配套 设施 建设等 方 面进行创 新 。 硬 人
中 国为核心 的亚洲 市 场及 中东 欧 国家 正成 为 德 国会 展 业 新
的业 务和利 润增 长点 。
２德 国会 展业 人才优 势 明显 ． 德 国西门子媒 体学 院 院长 、 被誉 为德 国“ 会展 行 业 第 一 人” 的贝恩斯 （０ ２几年 前就 说过 ，会 展在 德 国能 成 为一 个 ２０ ） “ 庞 大 的经 济产业 ， 中一个 重要原 因就是 有大 批高 素 质 的会 其 展 专业人 才参与其 中。他领 导 的西 门子 媒 体 学 院是 欧 盟 会 ” 展 培训行业 内知名 度很 高的职 业教 育企业 ， 学 院的毕 业 生 该 早 已活跃 在世界各 国 的会 展行 业 中 ， 担任 各 种 会议 、 览 等 展 大 型活动 的现场组 织工 作 。德 国已经 形 成 了成 熟 的会 展 经 理人市场 ， 立了一套 完 善 的会 展 人 才教 育 培 训体 系 ， 时 建 同
专业 博览会 创造 了 良好 的基础 。
开放 ， 想方设 法 吸引更 多 的 外 国参 展 商 和观 众 ， 而 使 德 并 从
国举 办 的博 览会 的 国际性 日益提高 ； 是德展 览公 司能洞 察 二 国 际展 览市 场 的发 展 趋 势 ， 时 到 国外投 资 办展 。 目前 ， 及 以
德国会展业发展状况分析
德国会展业发展状况分析中经未来产业研究中心一、德国会展业的发展状况（一）德国会展业发展概况在世界10大知名展览公司中，德国占了6个（杜塞尔多夫展览公司，汉诺威展览公司，法兰克福展览公司，科隆国际展览有限公司，汉维展览公司，慕尼黑展览公司）；在世界最大的5个展览场地中，有4个位于德国。
据2010年AUMA（德国贸易展览业协会）统计数据显示，德国会展业年营业额超过23亿欧元，包含大约有150个国际性和跨地区性展会，净展出面积超过700万平方米，吸引近175000家参展商（其中54%来自国外），超过1000万参观者，其中近250万来自国外。
图表1：历年来德国会展业主要数据（单位：个，平方米，人）2006年2007年2008年2009年2010年2011年核定展会场数（个）159137153135159 174总展览面积（平方米）65360036727995703535957817386900000 7800000年参展商数（人）171507165757176485154155174000 214000年国外展商数（人）8905689840931638187091000 95550年参观人数（人）97277931057941010278165891669310000000 15400000每场展览展区面积（平方米）411069449109459834282843396 44828每场展览展商数（人）1078661210115311421094 1230每场展览外商数（人）56010656609606572 549每场展览观展人数（人）611810977222671786605062893 88506资料来源：中经未来产业研究中心整理（二）德国会展业发展特征1、地理位置优越德国得天独厚的地理优势为其会展业的发展提供了良好的发展平台。
德国地处欧洲心脏地带，又是欧盟的中心，高效率的水陆空交通体系，使侮一个展会都会在短时间内进行大量的人流物流集散，从而使德国成为欧洲大陆会展市场的中心。
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共同 密切合作， 共同打造行业会展品牌。 在 ./0. 的统一调控下， 探究相关展览的市场定位，可以有效避免重复办展、多头办展分 散混乱的局面。 1( 积极拓展海外市场 德国各级政府对出国参展都极为重视， 德国联邦经济部及各 州经济部或经济促进机构为帮助企业开拓国际市场， 在德展览业 协会每年推出的 “ 官方出国参展计划 ”框架下分别推出了一系列 促进措施， 鼓励企业出国参展。 目前， 德国大中型展览公司都将在 海外举办或者参与举办展会项目作为公司重要的业务。’%%" 年， 德国展会主办者在世界各地举办 #2’ 个展会项目， ’%%1 年这个 数字是 #’" ， 短短两年就有 3%4 的增长。享受德国官方出国展览 扶持政策的参展形式主要有集体参展、 专业研讨会、 行业特别展、 信息台、 信息中心等。 其中， 集体参展是官方出国参展最常见的形 式，其特点是规模相对较大，展位相对集中，且每个展位统一标
者和实施者。如德国展览公司既是汉诺威展览中心的拥有者， 又 德国展览 是 )*+,- 和汉诺威工业博览会等大型展览会的举办者。 会场名符其实地成为展览业发展高起点的支持与服务平台， 提供 最优质的展览服务。 ’( 德国行业协会 ! ./0. & 的强势作用 是德国展览业的权威组织， 也是代 德国展览业协会 （ ./0.） 表德国政府进行宏观调控的唯一的行业组织。它是由参展商、 购 买者和博览会组织者三方面力量组合而成的联合体。 德国展览业 协会不是展会的组织或执行机构， 而是一个服务和协调机构。其 主要任务是负责与议会、政府各部门和其他行业组织进行沟通； 协调所有在德国举办的展览及德国在国外组织的展览活动； 确保 德国博览会市场的透明化； 研究、 评估和维护迅速膨胀的数据库； 出版和发布展览指南， 提供与展览有关的咨询服务和培训等。德 国会展公司在制定办展方案和招展过程中都与相关的行业协会
达到广泛吸引客户、 提 识， 突出德国技术和质量的国际领先地位， 高参展效果的目的， 尽可能突出 “ 德国制造 ” 的效果。除了联邦政 府的出国参展促进措施外，德国各州政府也大力扶持本州企业， 尤其是中小企业参加国外展览。 打造品牌 3( 根据市场及行业变化， 品牌展会具有较高的知名度、较大的影响力和较强的权威 性， 反映该行业的发展动态和发展趋势， 对该行业具有较强的指 导和影响力。德国十分重视展览的品牌培育， 并实时跟踪所属行 业的最新动态， 精心策划展会主题， 给予每界展会以准确的行业
#%%
特区经济 !"#$%&’ ()*# +$)*),- ’%%2 年 #’ 月
定位， 给业内以及观众以深刻的印象。目前， 德国已经形成一大 批知名度非常高的博览会品牌，如汉诺威计算机博览会 （ 、 法兰克福书展、 科隆五金展、 柏林国际旅游博览会、 慕 %&’()） 尼黑国际建筑机械博览会、 纽伦堡国际玩具博览会等。德国展览 会一般在展会立项前都进行了认真的前期市场调查与财务可行 性分析， 且专注开发自具特色又有细分市场需求的项目， 确定长 远的项目战略目标。每个展览会的举办计划都是组织者与参展 商、参观者各个联合会、协会密切协商后制定出来的，并根据市 场及行业变化对展会定位及题材做出适时的调整，使展会始终 保持强大的生命力。 二、 借鉴德国会展业发展经验， 完善我国外展运行机制 目前中国会展业的发展与国际展览强国会展业的发展相比 还有相当大的差距。我国会展业自上世纪 *" 年代中期开始，得 到迅猛发展，带动了相关行业的发展，提高了城市知名度，推动 了内外贸发展。但是， 也存在许多的问题： 如组织管理模式落后， 市场秩序不够规范，展馆建设缺乏统筹规划，重复办展，恶性竞 争， 专业化、 国际化程度水平不高等等。本文在分析德国展会管 理体制和展览业发展现状的基础上，结合近年我国会展业存在 的问题， 提出以下几点建议。 鼓励企业出国参展 $+ 建立统一权威性的展览管理机构， 我国目前展览活动大多由政府或半官方机构主导。各部门 多头管理， 缺乏统一、 权威的管理机构， 多元化特征明显， 会展市 场化程度低。在这方面， 我国应借鉴德国的成功经验， 建立统一 权威性的展览管理机构，制定会展市场的准入机制和主办主体 的资质条件，规范会展业的发展；加强政府在市场监督、产业规 划、整合行业优势、基础设施建设、城市整体宣传等方面发挥宏 观调控和行业指导作用。此外政府应积极鼓励本国企业出国参 展， 对企业出国参展可以提供一定的经费支持。可参照德国的官 方出国参展计划模式， 根据行业发展和展览业具体情况， 制定中 央和地方扶持的年度出国参展计划及实施措施，对中央和地方 政府资助的展项， 仍应保持统一管理。这种模式和扶持政策的制 度化有利于合理有效地使用政府扶持资金，体现政府的行业和 地区政策， 宣传中国及中国产品， 帮助企业开拓国际市场。 加强协调与服务 !+ 成立全国展览行业协会， 一个行业发展是否成熟的标志之一，就是行业协会能否在 关键时刻发挥重要作用。我国专业权威的行业协会空白， 亟需建 立行业自律机制和相关服务组织。我们应该参照德国展博委员 会（ 的模式， 尽快成立全国展览行业协会， 展览协会应有 ,-.,） 经济部门、组展单位、展览公司和企业代表等多方参加，具有广 泛的代表性并赋予一定的权威，行使行业协调、会员服务、行业 规范和资质标准的制定和实施等职能。制定我国展览业发展战 略与规划，切实履行行业管理职责，规范和加强行业的管理，协 调全国各地展览计划的制定，尽可能地避免出现会展内容重复 的现象， 精心培育行业展览品牌。 塑造品牌展会 /+ 实施国际化战略， 品牌是市场竞争取胜的核心，品牌化的发展道路是中国会
展业快速发展的唯一途径。目前， 我国的展览项目数量不少， 但 在规模、 国际化程度、 品牌知名度等方面还不具备与国际大型展 会的抗衡能力。究其根源是缺乏品牌意识，没有明确的市场定 位。为了进一步加快我国品牌展会的发展步伐， 我们应从场馆的 设计、主题的立项、展会的规划、展览的组织与管理等方面来实 施会展业品牌化发展， 提升品牌质量。一方面， 我们应鼓励国外 资金、技术、管理人员进入我国展览市场，可以将大型海外品牌 展会的概念移植中国内地，对于国内展会中已经形成一定影响 的如：北京国际汽车展、全国医疗器械展与全国制药机械展、广 州的 “ 广交会 ” 等， 积极引进国际资源， 促使其进一步国际化、 专 业化、 品牌化， 向顶级的品牌展会发展。另一方面， 我们可以将中 国具有优势产业的展会适时移植到国外举办。如作为国内品牌 展会及经过 -0( 认证的深圳高交会在奥地利维也纳举办第七届 深圳高交会维也纳分会。这场分会由高交会组委会办公室主办， 高交会交易中心承办， 奥地利研究促进署 001 合作举办。 在分会 期间，中奥两国高科技行业企业代表、项目持有者、投资机构等 将进行项目推介、对接洽谈、招商融资等具体交流，为拟 “ 走出 去” 的中国企业提供开拓欧洲市场的平台和基地。 打造会展教育平台 2+ 加快对展览人才的培养， 造就高素质的专业会展人才是目前的一项紧迫任务。目前 中国缺少具有会展经营管理知识、 具备营销技能的专业人员。为 了尽快解决国内会展人才短缺的问题，高等院校应开设会展管 理专业，列入国民教育系列，培养会展业专门人才；同时吸引国 外高水准的会展公司来国内对我国会展从业人员进行专门培 训，学习、借鉴国外的先进技术和办展技能；邀请国内外专家介 绍会展组织、 设计等方面的知识的形式， 提高会展从业人员的经 营管理技能。此外， 还应该学习德国先进的经验， 有意识地将展 会打造为行业教育平台。鼓励该行业的研究教育机构、 科研院所 参展，展示他们最新的研究成果，带来最新的行业教育理念，并 鼓励与该展会行业相关专业的大学生参观，带来自己的设计作 品、 科技发明与商业计划。
德国是世界上会展业最发达的国家之一，拥有众多的会展中 心、展览公司、大量相关的服务机构以及规范严密的行业协会和 组织。目前， 全国已形成柏林、 法兰克福、 杜塞尔多夫、 汉诺威、 莱 比锡、 慕尼黑、 科隆、 纽伦堡等一系列重要的博览会中心城市。其 会展中心的发展， 不仅从一个侧面记载了德国城市的兴衰和城市 规划建设的发展， 而且积极带动城市的社会、 经济、 文化的进步发 展。德国发展会展业的成功经验， 对我国会展业的建设和发展具 有重要的借鉴和启迪意义。 一、 德国会展业发展经验启示 德国是世界上重要的展览举办国， 全世界重要的 #"% 个专业 展览会，有近 #’% 个是德国举办的，几乎涵盖了所有工业产品领 域和服务行业。目前德国已形成了可观的会展经济圈， 展会市场 相对成熟。 德国会展业之所以能在全球会展业激烈的竞争中傲视 群雄，不仅取决于悠久的会展传统和一流的展馆基础设施，更取 决于独特的经营理念和管理技术及勇于创新的开拓精神。 #( 独特的管理模式 在德国会展业的发展过程中，政府扮演着重要的角色，它以 其特有的调节调控管理方式， 推动了德国会展业的蓬勃发展。德 国各级政府将展览业作为一项重要的产业给予高度重视， 对展馆 及其配套设施和交通建设均予以大力支持。 但政府的职责主要体 现在对行业的宏观调控方面，只是展览业的管理者和协作者，并 不直接参与展览举办。德国展览场馆主要由政府投资或资助建 设， 实力雄厚的展览公司多由政府控股， 实行企业化管理。 其经营
参考文献： 3 $ 4 肖毅强， 许吉航 + 德国展贸业发展及会展中心规划 3 5 4 + 规划师， 6 "7 8 + !""$ ， （ 3 ! 4 编辑部综述 + 透视中国会展经济 3 5 4 + 企业家信息， !""9 ， $! ） + 3 / 4 孙莉 + 欧洲会展业对我国会展经济发展的启示 3 5 4 + 市场周刊， （ !""2 ， "# ） + 3 2 4 刘松萍 + 国际会展经济扫描 3 :’ ; <= 4 + 中国会展网， !""/ > "* > !*+ 3 7 4 张清华 + 近看欧洲会展业 3 5 4 + 经济论坛， 6 $9 8 + !""$ ， 3 9 4 杨 斌 + 德 国 展 会 项 目 管 理 特 点 与 实 践 3 :’ ; <= 4 + ?@@AB ; ; CCC+ DC?D+ EFG ， !""# > "$ > "*+