周大福公司战略分析
周大福市场调研报告300
周大福市场调研报告300周大福市场调研报告摘要：本报告对国际珠宝品牌周大福在中国市场进行了调研分析。
通过对市场环境、竞争对手、消费者需求等方面的研究，提出了一些建议，以助力周大福在中国市场的发展壮大。
1. 引言周大福作为一家国际知名的珠宝品牌，一直以来都在积极开拓中国市场。
然而，随着中国经济的发展和消费者消费观念的变化，周大福需要及时调整其市场战略，以满足市场需求。
2. 市场环境分析在中国，珠宝市场的消费需求正在呈现多元化和个性化的趋势。
人们对珠宝的功能要求也在不断提高，不再仅仅追求其外观和品质。
同时，线上销售渠道的兴起也带来了市场格局的变化，周大福需要利用互联网和社交媒体等新的销售渠道。
3. 竞争对手分析在中国的珠宝市场，周大福面临着来自国内外各种竞争对手的挑战。
国内品牌如周六福、六福珠宝等以其更加亲民的价格和广泛的销售网络吸引了大量消费者。
而国际品牌如卡地亚、蒂芙尼等则凭借其高端的品牌形象和独特的设计深入人心。
周大福需要在品质、价格和品牌形象等方面找到自己的差异化竞争优势。
4. 消费者需求分析消费者对珠宝的需求可以分为生活化需求和庆典需求两类。
生活化需求主要指日常佩戴的珠宝，如项链、手链等。
庆典需求主要指特殊场合佩戴的珠宝，如婚嫁珠宝等。
同时，消费者对珠宝的功能性要求不断提高，除了追求其外观和品质，还要求其具有纪念意义和个性化特点。
5. 市场调整建议为了应对市场挑战，周大福可以采取以下措施：- 加强与消费者的互动，了解其需求和偏好，推出更加符合市场需求的产品。
- 加大在互联网和社交媒体等新渠道的投入，扩大市场覆盖面。
- 创新设计，提供更加个性化的珠宝产品，满足消费者对功能性的需求。
- 扩大与周六福等亲民品牌的合作，迅速拓展市场份额。
- 提高品牌形象，打造独特的珠宝文化，以吸引更多消费者。
6. 结论通过市场环境、竞争对手和消费者需求等方面的分析和调研，我们得出了一些有益的调整建议，以助力周大福在中国市场的进一步发展壮大。
周大福营销策划
周大福营销策划篇一：周大幅公司在内地珠宝市场的营销策略分析周大幅公司在内地珠宝市场的营销策略分析乐琳08332211摘要：2010年中国珠宝首饰行业年销售额将超过2000亿元人民币，在成为世界上第二奢侈品消费大国之后，中国的珠宝首饰行业迎来了快速成长的春天。
与此同时，被誉为“华人第一珠宝”、“全球最著名的亚洲珠宝品牌”的周大福已经开始了再内地市场的稳健扩张。
它以其独特的营销策略演绎了在珠宝市场的成功经典。
本文主要通过分析周大福在拓展内地市场所运用的产品策略、价格策略、促销策略、营销渠道，来了解一个成功的企业，如何在极具竞争力的珠宝市场上脱颖而出。
同时，也可以了解到它是如何在内地市场实现它的扩张方针。
关键词：珠宝周大福内地市场营销策略正文：珠宝首饰正在成为继住房、汽车之后我国老百姓的第三大消费热点。
中国人对于珠宝首饰的喜爱可谓是由来已久，因为它不仅具有保值功能，更凝结着悠悠华夏几千年的文化古韵，而穿金戴银更是富贵显赫的象征，也是身份地位的标记。
珠宝首饰也因为兼具美化、炫富、储备、保值等特性，受到越来越多百姓的重视，大众对珠宝首饰的需求潜力日益显现。
而珠宝首饰行业中的佼佼者周大福从1929年“周大福金铺”创立，直到现在走过82个春秋，其在中国实现年营业额超过200亿，开了1000家店。
周大福已经制定了明确的扩张方针：“一线城市巩固发展，二线城市加大市场量，三线城市重点主抓，全面布局内地市场。
为了这次的内地市场扩张计划，周大福早已未雨绸缪，不仅有着强硬的资本后盾、丰富的人才储备，而且还有着独特的营销策略，从它的产品策略、价格策略、促销策略、营销渠道等四个方面可以看出它当之无愧有现今的成就。
一、周大福的发展现状周大福珠宝金行有限公司为周大福集团全资附属公司，专营周大福品牌珠宝玉石金饰业务，是集原料采购、生产设计、零售服务的综合性经营企业，拥有超过80年历史，是中国内地及香港最著名及最具规模的珠宝首饰品牌。
周大福市场营销策略
周大福市场营销策略一、价格策略，物有所值“一口价”珠宝饰品价格是目标消费者关注的焦点，也是消费者与商家能否达成交易的关键所在，针对这一敏感的问题，在价格策略上，周大福创出了一套有别于其他同行的新路子。
物有所值，是消费者对商品属性的合理要求，也是目标消费者决定是否购买的参照标杆。
但在现实交易当中，作为贵重的珠宝首饰，常常有商品价格远远高于商品价值的不正常现象，使消费者对于珠宝饰品是否物有所值充满怀疑，为了解决消费者这一心理障碍，周大福创新性地推出了“珠宝首饰一口价”的销售政策，并郑重声明：产品成本加上合理的利润就是产品的售价，通过“薄利多销”的经营模式，节省了消费者讨价还价的时间，让顾客真正体验货真价实的感受。
为了降低经营成本，从而更好地参与市场竞争，周大福还自己创立了首饰加工厂，生产自己所售卖的各类首饰，减少中间环节，使生产成本降至最低，并获得了全球最大钻石生产商—国际珠宝商贸公司DTC配发钻石原石胚加工琢磨和钻石胚配售权，保证了它最低的原料成本和较强的竞争实力。
周大福较低的采购成本促使了珠宝饰品的物美价廉，从而获得了价格上的优势，使其“货精价实”的形象深入人心，赢得了目标消费群的钟爱与好评。
二、经营策略，别具一格“勤与诚”周大福由周至元于广州始创，在20世纪60年代由其女婿郑裕彤接手经营。
目前，郑裕彤在香港超级富贾中排名第三，身价达300亿港元。
香港人听到他的名字，都会想到家喻户晓的“周大福珠宝”，而在他旗下的香港新世界集团更是集黄金珠宝、酒店、房地产等于一体的多元化、全方位发展的跨国集团。
周大福能够从几家小店铺发展到一个全球知名的大品牌，与其超前的经营策略密不可分。
（1）诚信经营，业精于勤“优质服务，货精价精”的企业精神，贯穿周大福创业及发展始终。
从如今成为“珠宝大王”的创业者郑裕彤以及他的至交老友、雕龙大师何伯陶，至最年轻的董事黄绍基和最早进入中国内地市场的先锋人物陈世昌，76年来，周大福的诚信经营，实干精神可以说一脉相传。
周大福集团背景分析
周大福集团(CHOW TAI FOOK）企业文化及背景分析一、周大福集团及下属公司简介周大福集团是郑裕彤家族拥有的一个实力雄厚私人商业集团，市值超逾2,560亿港元。
集团业务主要由两间公司经营:一间是专注于投资控股业务的周大福企业有限公司，另一间是专营周大福品牌珠宝玉石金饰的周大福珠宝金行有限公司。
周大福集团经营方针：一向坚持以中国内地及香港地区为核心,继而面向世界的宗旨。
集团业务范围广泛，根基雄厚，拥有各类专业人员，汇聚各方面的经验和专才,在全球各地所雇用的员工人数超过十万人。
周大福企业控制及管理在中国内地、香港、及世界各地不同性质的业务。
所经营的行业有汽车、酒店、房地产、设施管理、建筑、百货零售、公共交通、电讯、道路网、自来水、电力及金融服务业等.周大福珠宝是集原料采购、生产设计、零售服务的综合性经营企业，经营珠宝金饰业务拥有八十年历史，是中国内地及香港最著名及最具规模的珠宝首饰品牌。
周大福珠宝是全球最大钻石毛胚供应商英国钻石贸易公司（DTC）全世界七十八个特约配售商(sightholder）的其中一个，在整个大中华区属首间获得此殊荣的钻石商，彰显实力雄厚，地位超然.周大福珠宝在南非约翰尼斯堡设有两间钻石切割打磨工厂,同时也在中国内地及香港开设有钻石切割打磨工厂及珠宝首饰设计制造工厂，共聘用员工逾五千人，每年生产各类首饰超过七百万件。
周大福珠宝连锁店网络遍布中国内地、香港、澳门、台湾、马来西亚，到目前连锁店零售点已超逾八百家。
中国内地及香港地区为集团珠宝业务发展核心,目标在2010年底将连锁店数目扩张至超逾一千家。
现时，在中国内地和香港的珠宝首饰行业里，周大福每年的销售额均表现超卓，每年销售额超逾200亿港元，市值逾800亿港元.周大福珠宝将紧随国家经济发展机遇，继续按年增加投资，汇聚各方人才，为创造华人第一珠宝品牌的目标努力。
周大福不仅历史悠久，且力求创新，时刻处于珠宝首饰新潮流的尖端,在迎合消费者需求的同时也引领了首饰消费的时尚.针对年轻消费者的需求，周大福推出其年青新一代品牌,主攻年轻饰物市场，其设计及用料均以潮流、创新及多元化为前提，突出年轻新一代独特的气质及品位。
周大福珠宝首饰的成功营销策略
要点二
定制化产品
周大福推出定制化产品，根据客户需求设计独一无二 的产品，如定制珠宝、定制手链等，增加客户忠诚度 。
客户反馈与持续改进
客户反馈
周大福重视客户反馈，通过调查问卷、在线评价等方式 收集客户意见和建议，及时改进服务质量和产品品质。
持续改进
周大福坚持持续改进，不断优化会员制度、积分兑换、 活动策划等方面，提高客户满意度和忠诚度。
定位策略
通过精准的市场定位，周大福成功 地塑造了高品质、独特设计和卓越 服务的品牌形象。
创新的营销活动
营销策略
周大福注重创新，不断推出新颖 的营销活动，以吸引消费者的关
注和购买。
营销活动
例如，周大福曾举办“寻找最佳 代言人”活动，邀请明星和网红 担任代言人，并通过社交媒体平 台进行广泛宣传，吸引了大量粉
合作伙伴关系与渠道拓展
与知名品牌合作
周大福与一些知名品牌建立了合作伙伴关系 ，这使得他们能够借助合作伙伴的品牌影响 力和渠道资源，扩大自己的销售网络。
与大型活动合作
周大福还与一些大型活动合作，例如电影节 、音乐会等，他们可以在这些活动中展示自 己的产品，吸引更多的消费者。
05
CATALOGUE
周大福的客户忠诚度计划
专业的销售团队
周大福的店铺拥有一支专业的销售团队，他们了解消费者的需求，能够提供专业的建议和帮助，使得消费者能够 更好地了解和选择产品。
电商平台
拓展销售渠道
周大福在电商平台上拥有自己的官方店铺，这使得消费者可以在家中舒适地浏览和购买产品，同时也 扩大了周大福的销售渠道。
优化线上体验
周大福在电商平台上提供了详细的产品描述、高质量的产品图片以及3D展示，让消费者能够更好地了 解产品。同时，他们还提供了灵活的配送和支付方式，优化了消费者的线上购物体验。
周大福市场营销策划方案
周大福市场营销策划方案一、市场概况周大福作为中国最大的珠宝品牌之一，有着悠久的历史和强大的品牌影响力。
然而，随着市场的竞争日益激烈，周大福需要不断更新和创新市场营销策略来保持竞争优势。
根据最新的市场调研数据，珠宝消费者的需求正在发生变化，他们更关注品牌的核心价值、产品质量和购物体验。
为了适应这一趋势并发展壮大，周大福需制定一项全面的市场营销策划方案。
二、市场定位1.目标市场：周大福的目标市场是25-45岁的中高端消费者，他们注重品质、追求独特性，对珠宝的设计和工艺有较高的要求。
2.品牌定位：周大福将继续坚持“品质至上”的品牌定位，并致力于打造时尚、高质量和独特的产品。
三、市场营销策略1.品牌形象提升(1)重新设计品牌标志和品牌形象，以体现品牌的现代化和时尚感。
(2)通过明星代言人和知名设计师的合作，提升品牌的影响力和吸引力。
2.产品创新(1)根据市场需求和消费者反馈，不断研发新的产品系列，包括经典款和时尚款，以满足不同消费者的需求。
(2)加大对独特设计和创新工艺的力度，提升产品的附加值和品牌形象。
3.提升购物体验(1)打造高品质的购物环境，包括店面布局、陈列设计和服务流程，以提升消费者的购物体验。
(2)建立完善的客户关系管理系统，加强对消费者的回访和服务，提升客户满意度。
4.市场拓展(1)加大线下门店的布局，进一步拓展国内市场。
同时，通过合作伙伴关系拓展海外市场，建立海外旗舰店和渠道。
(2)加强对城市一二线市场的渗透，开设更多的专营店和旗舰店。
5.数字营销(1)建设并更新官方网站和手机应用程序，提供在线购物和产品信息查询等服务，以方便消费者。
(2)通过社交媒体和网络广告，加强与消费者的互动和沟通，提升品牌知名度和关注度。
(3)借助大数据分析工具，研究和预测市场趋势和消费者需求，做出更准确的市场决策。
6.营销活动(1)定期举办新品发布会、珠宝讲座和珠宝展览等活动，以增加品牌曝光率和消费者参与度。
(2)利用节假日和特殊日子，如情人节和圣诞节等，推出节日促销活动，吸引消费者增加购买欲望。
周大福公司战略分析
周大福公司战略分析国际商务2006125828陶金名目一、公司简介4二、周大福关键战略要素分析41、业务组合52、资源配置53、竞争优势54、协同优势6三、外部环境分析61、政治62、人口73、经济84、社会环境9（1）价值观念9（2）风俗习惯9（3）审美观念95、技术106、自然10四、竞争分析111、行业分析112、市场分析11（1）潜在进入者11（2）供应方11（3）买方11（4）替代品11五、企业远景和使命121、企业远景122、企业使命123、公司形象12六、产品组合分析132、“绝色”红蓝宝石系列133、“水中花”系列134、“DISNEY公主”系列135、“惹火”系列13七、Swot分析141、优势142、劣势143、机会144、威逼14 SWOT分析图表15八、周大福的公司战略及选择16九、公司的职能战略18参考文献：19公司简介周大福珠宝金行始创于一九二九年，在六十年代，周大福由郑裕彤先生接手经营，其后他首创的999.9 纯金首饰，成为黄金首饰业的成色典范。
九十年代初，周大福决定以成本加上合理的利润制定“一口价”，现已成为了“货真价实”的另一代名词。
周大福经营珠宝首饰超过77年历史，素以超卓工艺技术及创新首饰设计驰誉珠宝界，现为香港及中国最闻名珠宝首饰品牌，其销售网络遍布香港、澳门、中国100 多个都市共逾600 多个销售网点，并主动拓展东南亚市场。
二、周大福关键战略要素分析1、业务组合周大福要紧经营珠宝首饰零售，批发和制造业务。
周大福销售货品种类繁多，款式新颖专门，极具品味，包括999.9 纯金首饰、钻石、宝石、玉器、南洋珍宝、日本养珠首饰等；公司更直截了当向意大利选购最流行之K 金首饰；位于港澳区的周大福更有代理世界名牌钟表，为顾客带来多元化之选择。
2、资源配置周大福拥有众多体会丰富、才思敏捷的专业设计师，他们经常参观世界各地的大型珠宝展现会，以感受时尚、启发灵感，而他们的优秀作品更在各届国际首饰设计大赛中屡屡获奖，满誉而归。
汉街周大福营销定位策划
威胁： 威胁： • • • • 欧美珠宝加入竞争 Nasa等其它国内珠宝旗舰店进驻 等其它国内珠宝旗舰店进驻 消费者品味的快速变化 产品同质化
竞争对手分析
珠宝为例： 以NASA珠宝为例： 珠宝为例 NASA奈莎珠宝于 奈莎珠宝于2010年2月通过国家 奈莎珠宝于 年 月通过国家 商标总局审核正式成为注册商标， 商标总局审核正式成为注册商标，并顺利 启动品牌上市运作。 启动品牌上市运作。 NASA奈莎珠宝正式 奈莎珠宝正式 拉开全新的钻石工艺产品销售模式， 拉开全新的钻石工艺产品销售模式，掀起 珠宝业的“梦想探索”狂潮，挂梦启航， 珠宝业的“梦想探索”狂潮，挂梦启航， 开启珠宝工艺新时代。 开启珠宝工艺新时代。
相对优势： 相对优势：重品牌设计与独有文化创意开发 贴近消费者， 贴近消费者，更具亲和力 价格较低， 价格较低，能被多数工薪阶层接受 相对劣势： 相对劣势：原料渠道较劣 品牌 知名度较低 企业综合实力较低
市场定位
• 周大福定位为： 中高档珠宝消费品 目标顾客：20-30岁的 潮流女性 婚恋人群 送礼者 外地游客
珠宝行业现状： 珠宝行业现状 随着人们生活 消费水平的日益提 高,珠宝饰品在中国 珠宝饰品在中国 这块土地上， 这块土地上，越来 越受到人们的欢迎。 越受到人们的欢迎。 珠宝行业发展前景 可观， 可观，但随之而来 的竞争也越发激烈
目标市场选择
主要是20—30岁的中高层女性市场 岁的中高层女性市场 主要是 致力挖掘女性魅力， 致力挖掘女性魅力，借助层次 空间与柔美线条的完美结合， 空间与柔美线条的完美结合，诠释 极度的女性化风潮， 极度的女性化风潮，在动感与和谐 中，运用奇妙的层次空间令钻石展 现无与伦比的折射光芒….. 现无与伦比的折射光芒
周大福营销定位策划
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周大福公司战略分析
国际商务
2006125828
陶金
目录
一、公司简介 (4)
二、周大福关键战略要素分析 (4)
1、业务组合 (5)
2、资源配置 (5)
3、竞争优势 (5)
4、协同优势 (6)
三、外部环境分析 (6)
1、政治 (6)
2、人口 (7)
3、经济 (8)
4、社会环境 (9)
（1）价值观念 (9)
（2）风俗习惯 (9)
（3）审美观念 (9)
5、技术 (10)
6、自然 (10)
四、竞争分析 (11)
1、行业分析 (11)
2、市场分析 (11)
（1）潜在进入者 (11)
（2）供应方 (11)
（3）买方 (11)
（4）替代品 (11)
五、企业远景和使命 (12)
1、企业远景 12
2、企业使命 12
3、公司形象 12
六、产品组合分析 (13)
1、“绝泽”珍珠系列 (13)
2、“绝色”红蓝宝石系列 (13)
3、“水中花”系列 (13)
4、“DISNEY公主”系列 (13)
5、“惹火”系列 (13)
七、SWOT分析 (14)
1、优势 (14)
2、劣势14
3、机会14
4、威胁14
SWOT分析图表15
八、周大福的公司战略及选择 (16)
九、公司的职能战略 (18)
参考文献： (19)。