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顺丰创始人王卫谈管理
1、练好内功，先要平衡“五行”
王卫介绍顺丰管理理论体系。五 年战略计划下的经营五元素“质量、品 牌、市场占有率、利润与抗风险”，王 卫说，“犹如金木水火土是双生双克的 关系，必须保持平衡，在某一环节上投 入过多就会打破平衡”。
而在五元素下还有极为细致层层分
解的五元素行动方案，由每个部门制定 与执行。
总会有不匹配。20年我一直在寻找
适合的框架，最终是佛学的因果循 环让我很开窍。
天赐神草 滋补天下
毕业之后，王卫没有继续升学。
1993年于广东顺德注册成立顺丰快递，2002年，顺丰顺利转型，并在深圳 成立顺丰总部，2010年，顺丰全年销售额120亿元，员工8万人，年增长率达 50%，利润率达30%。 荣誉：《财富》2012中国最具影响力的50位商界领袖排行榜，排名第46位。 2012福布斯中国富豪榜第80位，财富额为75.6亿元人民币。 2012入围2012CCTV经济年度人物。 王卫是中国企业家马云最佩服的人 。
职位都抛出来竞聘。 先通过一些业绩、过去管理层
评价等指标筛选，然后他告诉我
为什么要做，他能做成什么样。 我们要做的是将有能力有意愿的 人放到他愿意去的位置。
3、没有条条框框，问题就解决了
问：你高中就离开学校，但见 解远远超过许多高学历的人，你是
怎样领悟的？
王卫答：我没有条条框框，一 切都回归到“面临什么问题，需要 什么东西”。有时我们学了某个框 架就想套用，因为不理解设计初衷
2、靠心法四诀避免“走火入魔”王卫说顺丰管理理论体系只是企业管 理的外功，练外功的同时还得有心法，要不 然就会走火入魔。王卫心法四诀： 有爱心，与员工有同理心； 有舍心，与员工慷慨分享； 有狠心，出于爱与舍对员工严格要求；
有恒心，长期坚持这样做下去。
王卫(顺丰老板)
王卫（顺丰速运（集团）有限公司总裁）王卫，（英文名字：Dick）香港人，1971生于上海。
作为顺丰的总掌舵人，和他所带领的企业一样，充满了传奇色彩。
2011年4月底，王卫18年来首次接受媒体采访。
王卫是中国企业家马云最佩服的人，他曾说：他最佩服的人是能管理七万基层员工的“顺丰”老板王卫。
人物经历编辑1971年，王卫出生在上海。
他的父亲是一名空军俄语翻译，他的母亲是江西一所大学的老师。
7岁的时候，王卫随家人搬到香港居住。
高中毕业之后，王卫没有继续升学。
十几岁的时候，王卫曾经在香港叔叔的手下做过小工。
所获荣誉编辑《财富》2012中国最具影响力的50位商界领袖排行榜，王卫榜上有名，排名第46位。
2012福布斯中国富豪榜第80位，财富额为75.6亿元人民币。
2012入围2012CCTV经济年度人物[4]2013福布斯中国富豪榜第22位，财富额为237.9亿元人民币。
创业经历最初在顺德做印染，把样品寄到香港给客户看很困难，要较长时间，后试过在码头边求人帮忙捎样品到香港。
那时很多香港人都在广东设厂，都有这方面的需求。
为何不自己做快递呢？于是，王卫和别人联手在顺德创立了顺丰速运，背着背包、拉着拉杆箱每天奔波于香港和广东两地。
九十年代初，经常往返于香港与大陆的王卫有时会受人之托，捎带货物出入境。
从父亲那里借到10万元资金后，22岁的王卫与几个伙伴合作成立了专送快件的公司，并于1993年3月26日，在广东省佛山市顺德区注册成立了顺丰公司，创业初期公司只有6个人。
2002年，王卫收权成功，顺丰顺利从加盟制转为直营制，顺丰在深圳设立了自己的企业总部。
随后顺丰开始订立国内高端快递行业的定位。
2003年，随着顺丰的队伍不断扩大，王卫把他的目光转向了天空。
与扬子江快运签下合同，使顺丰成为国内第一家使用全货运专机的民营速递企业。
2010年，这家公司的销售额已经达到120亿人民币，拥有8万名员工，年平均增长率50%，利润率30%。
顺丰速递的故事(很励志)
顺丰速递的故事(很励志)在繁华的都市中，有一家名为顺丰速递的公司，它如同破晓的曙光，照亮了无数等待的双手。
这不仅仅是一家快递公司，它是梦想的承载，是奋斗的舞台，是无数人心中的希望。
故事要从二十多年前说起。
那时的中国，快递行业还处于起步阶段，人们对于快速、安全的物流服务有着无尽的期待。
在这个时候，一个年轻的创业者，王卫，怀揣着梦想，毅然决然地踏上了创业之路。
王卫，一个普通的南方青年，心中却燃烧着不平凡的激情。
他深知，在这个快速发展的时代，只有抓住机遇，才能实现自己的价值。
于是，他毅然辞去了稳定的工作，用自己所有的积蓄，创办了顺丰速递。
起初，顺丰速递面临着巨大的挑战。
没有资金，没有经验，甚至连一辆像样的车都没有。
但王卫没有退缩，他坚信，只要心中有梦，脚下就有力量。
他带领着几个志同道合的伙伴，用自行车、摩托车，甚至步行，将一份份重要的包裹送到客户手中。
“不积跬步，无以至千里；不积小流，无以成江海。
”这句话成了王卫的座右铭。
他深知，每一个小细节的积累，都是通往成功的基石。
因此，他严格要求自己，也严格要求每一个员工，将服务做到极致。
岁月如歌，顺丰速递在风雨中不断成长。
从最初的一线城市，到如今覆盖全国乃至全球的物流网络，顺丰速递的足迹遍布大江南北。
每一次快递的送达，都承载着王卫和员工的辛勤付出，更承载着无数客户的信任和期待。
“人生万事须自为，跬步江山即寥廓。
”王卫凭借着对梦想的执着追求，带领着顺丰速递，创造了一个又一个奇迹。
他深知，每一次的突破，都是对过去的告别，对未来的期许。
在顺丰速递的成长历程中，有许多感人的故事。
有一位老客户，因为工作原因，急需一份文件。
在顺丰速递的员工帮助下，这份文件在短短几个小时内就送到了他的手中。
客户激动地握着快递员的手，泪水在眼眶里打转，他说：“你们不仅送来了文件，更送来了希望。
”“人生自古谁无死，留取丹心照汗青。
”王卫和他的团队，用一颗颗炽热的心，书写着属于他们的传奇。
他们不仅在改变着物流行业，更在影响着一代又一代的中国人。
顺丰快递成功的秘诀简写
顺丰快递成功的秘诀简写
1971年，王卫出生在上海，父亲是一名空军俄语翻译，母亲是江西一所大学的老师。
7岁时，王卫和家人迁往香港。
高中毕业后，他不再读书，到顺德做起了印染。
它从不打广告，不打算上市，不打算引入战略投资……与它150亿（2011年数据）销售额这一数据相比，这无疑是一家另类低调的企业。
不过，这家低调企业的掌门人王卫，却是“电商教父”马云最佩服的人。
因为快递，远不是收货、发货这么简单。
“垄断”通港快件即为顺丰快递成功的秘诀。
王卫有一句名言：顺丰的一线收派员“才是最可爱的人”。
因为他也是收派员出身，做过“背包客”。
顺丰领导者-王卫
顺丰的领导者——王卫2012级英语1班吴茜 121021178一个优秀的领导者，是能在带领、引导和鼓舞部下为实现组织目标而努力的过程中，发挥好指挥、协调和激励三个方面的作用的。
而顺丰快递的创始人——王卫很好地做到了以上几点。
从管理学的角度，领导风格类型按照三种方式划分，以下列举两种：一、若以权力运用方式划分，王卫无疑是一个集权式的领导者。
由于经历过公司内部员工自立门户、加盟商擅自在货运中夹带私货等事件，王卫在1999年采取了一次“收权大行动”，顺丰顺利从加盟制转为直营制，并在深圳设立了自己的企业总部。
直营制暗示了顺丰是一个中央高度集权的企业，这也体现在决策权上，几乎是王卫一人包揽。
这个特点决定了顺丰的大多数员工都像是一匹外形相似、职能相同的骏马，差别在于奔跑的速度，即行动力的差别。
顺丰之所以成功，取决于其规章制度的精细化与标准化，每一个人一旦进入到这个庞大的体系，无需动脑，都能找到自己的角色与位置，只需按章程办事。
顺丰拥有一个严明的赏罚及监督机制。
它采用计件工资制度，每个员工有700-1200的基本工资，其余按工作业绩提成，按一个快件20块钱计算，大大提高员工积极性，并保证了顺丰一线的高收入，而高收入支撑着顺丰以快为核心的高服务质量。
所以说顺丰的每个员工都是自己的老板，他们的报酬与勤奋及客户认同息息相关。
它还采用计分制，每个顺丰的基层员工都有20分行政分和20分业务分，1年清零。
若扣满15分，就要被解雇。
收派员填错表最高扣10分；染头发、留胡子或指甲扣4分；一个月内迟到满30分钟便收到警告信，满4封开除。
正是因为有这样严格的制度，才会有我们平常见到的着装整洁、服务态度佳、效率极高的顺丰快递员。
它还采用“奖金猎人”的方式调查员工是否有偷窃行为。
通过员工之间互相监督的方式，制约员工违规的行为。
但是这种集权式的领导方式也有其弊端。
虽然顺丰是一家B2C的快递公司，但在本质上仍与多数B2B的物流公司一样，在执行端，不需要员工太多自我决策。
王卫的经典语录大全
王卫的经典语录大全1、在中国的速递行业中，曾经有这样一批人......曾经有一家叫顺丰的民营企业，能从心底让对手感到可怕更可敬！人可以输，但不能输掉尊严！死随时都可以，但要死得有价值！--战死，好过做俘虏。
2、同样画画，有人一辈子为画匠，有人却是画家。
3、成为上市公司后，你的每一笔投入，都要向股民交代，说服他们这笔投入时有利可图的，是可以在短期内获得利润的，要有业绩出来，这个我恐怕做不到，我真的没有办法保证对未来的战略性投入可以有立竿见影的效果，更不能保证我不会失败，这也违背了我做企业的精神。
4、未来不会有很多小型快递公司会关门，快递行业会进入一个细分市场的时期，市场划分将越来越清楚，不是所有的快递公司都一定要在全国铺设网点的，找准定位最重要。
5、人的成就和本事是没有关系的，成就是与福报有关系，所以有钱没有什么了不起的，拥有本事也没有什么了不起，赚到钱只是因缘际会而已。
6、作为企业的老板，你一定要知道你为了什么而上市。
否则，就会陷入佛语说的"背心关法，为法所困"，可以说，顺丰在短期内不可能上市，未来也不会为了上市而上市，为了圈钱而上市。
7、我没有条条框框，一切都回归到"面临什么问题，需要什么东西"。
有时我们学了某个框架就想套用，因为不理解设计初衷总会有不匹配。
20年我一直在寻找适合的框架，最终是佛学的因果循环让我很开窍。
8、员工要尊重，给他尊重；要收入，给他收入。
当他月收入上万，他会要你两千的手机吗？如果有人真拿两千的手机，我会不计代价地去查，五百也往下查。
人性都是趋利避害的，弄清这点，即便是40万人，也没什么难管的。
9、企业上市的话，你要为股民负责，你要保证股票不断上涨，利润将成为企业存在的唯一目的。
这样，企业将变得很浮躁，和当今社会一样的浮躁。
10、我总是站在旁边的那一个，习惯了享受低调的生活，做一个平常的老百姓、一个凡人很舒服，没有威胁。
11、五年战略计划下的经营五元素"质量、品牌、市场占有率、利润与抗风险，犹如金木水火土是双生双克的关系，必须保持平衡，在某一环节上投入过多就会打破平衡。
顺丰快递(1)素材
顺丰创始人——王卫
王卫，香港人，现年36岁，作为顺丰的总掌舵人， 和他所带领的企业一样，充满了传奇色彩。
出生于香港的王卫，父亲曾是一名空军的俄语翻译， 母亲则是江西一所大学的教师。从小就受到良好环境 熏陶。十几岁的时候，王卫在香港叔叔的手下做小工。 后来，他尝试了开工厂等很多种生意，但没有取得成 功。不过，在寸土寸金、压力巨大的香港生活，被周 边的商业环境、经营之道熏陶，一个精明商人的眼界 与才干逐渐形成。
顺丰的发展
1990年代初，从父亲那里借到10万元资金后，24岁的王卫与几个伙 伴合作成立了专送快件的公司，并于1993年3月26日，在广东顺德 注册成立了顺丰公司，创业初期公司只有5个人。王卫不仅是老板， 也是“挟带人”，亲自上阵送货。 把业务导入正轨，这取决于王卫“从不做投机生意”的原则。“做 走私的人只想走私，你让他做企业，做不来呀。”王卫用低于市场 均价30％的价格揽货，吸引了大批中小商家。虽然一票货只收几十 元钱，但生意红火的出人意料，“每年赚个几百万不成问题”。 量大之后，王卫建立起正常的通关途径，把零散的“挟带”生意集 合起来，包装成统一快件，系统化的快递运作模式逐渐成型。 做业务的同时，王卫在当地铺建了厚实的关系网。王卫是个能力很 强的人，“讲诚信，为别人考虑，看得长远，能够处理好与政府、 客户等所有人的关系。”
顺丰的品牌理念
• 积极 迅速扩展和进步的业务 • 成立初期提供顺德与香港城市之间的即日速递业务。随着公司业务 不断发展并迈向全国及国际，顺丰快递现成为中国速递行业民族品 牌的佼佼者之一。其积极、有序地发展陆上及航空速递网络，并专 注于人才队伍的建设，是企业中长期发展规划的首要任务。 • 创新 持续创新和完善的服务 • 积极探索客户需求，为客户提供快速安全的流通渠道；不断推出新 的服务项目，帮助客户更快更好地根据市场的变化而做出反应；缩 短客户的贸易周期，降低经营成本，提高客户的市场竞争力。除了 在公司内部培养一批中流砥柱以外，更不断从其它行业吸收精英以 满足业务高速发展以及服务不断完善的需要。
低调做事 高速发展——记顺丰创始人王卫
文/何首乌低调做事 高速发展——记顺丰创始人王卫王卫非常低调，业内人士几乎都这么说。
而业外人士，包括亿万中国老百姓对王卫也大都不知王卫何许人也。
但是说起“顺丰”来，几乎无人不知无人不晓。
说王卫低调，确实应该定义一下什么是“低调”。
至少在王卫身上，人们需要重新解理一下“低调”的含义。
暂且不说在各地大街小巷奔跑、在各大机关门口收件送件的“顺丰”车，就看那各大高铁车站一列列“顺丰”专列，那各大机场那一架架“顺丰”飞机，“顺丰”都开到了外国，飞到了天上，这还能是“低调”？只是很多人只知道高调的顺丰而不知道顺丰的创始人和掌门人姓氏名谁，他至今几乎从未接受过任何媒体的采访。
连顺丰的企业内刊《沟通》也从未正儿八经地出现过他的面孔。
这也是王卫不同于其他大佬的地方。
顺丰，中国最大的快递物流综合服务商。
十几万职工，60多架全货专机，多条国际航线，服务覆盖全国城乡和世界多个地区。
在2020年中国500强企业名单中，顺丰以1121.9亿元人民币的营收排名第91位。
2020年4月6日，王卫以1380亿元人民币财富名列《胡润全球百强企业家》第49位。
顺丰，中国物流与采购联合会“AAAAA”物流企业。
有一句名言：机会总是留给有准备的人。
很多人都愿意把这句话作为对成功企业家经验的结论性总结。
实际上这句源之外国的谚语表达的意思并不十分准确，甚至极易产生误导。
因为“有准备”未必就能抓住机会，机会也不会只给“有准备的人”。
王卫和他的顺丰一步一步地走到今天的中国“100强”，当然离不开小平讲话后持续深入改革开放的春风雨露，但更离不开他的思路和志向，特别是离不开他脚踏实地奋斗的韧劲。
机会就是这样被他一个一个地抓住的。
机会之一：顺势开展“捎带”业务王卫出生于新中国一个具有重要节点的年份，1971年。
他7岁随家迁居香港。
本栏目由现代物流报 协办《现代物流报》1985年创刊 中国物流与采购联合会主管国内统一刊号CN13-0031 邮发代号17-67 定价1元 年订价199元栏目主持：闵正道 杨克强特邀编辑：甘霖霖 何首乌投稿邮箱：***********************顺丰立刻响应，紧急动员，迅速行动。
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顺丰王卫经典语录
顺丰王卫经典语录
在中国快递行业，顺丰速运近年来无疑让人侧目。
行业里有这样一个传闻，"有想给王卫融资，但王卫始终不肯出来见面，这个就对外开出50万中介费价码，50万只为和王卫吃个饭"包括花旗银行在内的很多美国投资商也在找寻王卫，付给咨询公司的佣金为1000万美元。
身为掌管百亿快递王国的顺丰董事长王卫很少接受媒体专访，网上也极难找其照片。
少有的几次采访中，当问到为何保持低调作风时，
王卫我信佛，我认为，人的成就和本事是没有关系的，成就是与福报有关系，所以有钱没有什么了不起的，拥有本事也没有什么了不起，赚到钱只是因缘际会而已。
所以我认为，个人事业上的一些成绩不值得渲染。
低调一点对于管理企业也有好处，没有员工认得出你来，你才可以深入到基层去了解到最真实的情况。
关于上市
王卫我认为，做企业的目的不是为了赚钱，我是想做成一个平台，通过这个平台我可以实现我的价值和理想。
上市的好处无非是圈钱，获得发展企业所需的资金。
顺丰也缺钱，但是顺丰不能为了钱而上市。
上市后，企业就变成一个赚钱的机器，每天股价的变动都牵动着企业的神经，对企业管理层的管理是不利的。
我做企业，是想让企业长期地发展，让一批人得到有尊严的生活。
上市的话，环境将不一样了，你要为股民负责，你要保证股票不断上涨，利润将成为企业存在的唯一目的。
这样，企业将变得很浮躁，和当今社会一样的浮躁。
王卫做企业应该踏踏实实的，真正想做好企业，不一定要上市，要做基业长青的企业，就要有远大的远景，要为未来进行大胆的投入、大量的投入。
成为上市公司后，你的每一笔投入，都要向股民交代，说服他们这笔投入时。