渠道部经理岗位说明书
特通渠道经理岗位职责说明书
9.负责协调各区域、工厂、物流等部门工作，后备人才培养，投诉及危机管理，负责部门的日常管理工作及部门员工的管理、指导、培训及评估，以及跨部门之间的协调配合工作。
任职资格：
1.统招市场营销、企业管理等相关专业，大专以上学历，年龄45岁以下，具有,5年以上的快消品行业区域经理经验，乳制品行业背景不少于3年。具有丰富的快消行业多类特殊渠道运作及管理经验。
乳制品公司特通渠道经理岗位职责说明书
岗位名称
特通渠道经理
岗位编号
所在部门
低温销售部
岗位定员
直接上级
低温销售部总监
工资等级
直接下级
特通渠道销售代表
薪酬类型
所辖人员
岗位分析日期
工作职责：
1.负责建立特通渠道管理的制度体系，规范业务流程，提升特通团队的专业水平和效率。
2.根据公司的战略规划、市场策略及品牌定位，制定年度特通渠道策略，有效组织全省市场特通渠道团队完成年度销售任务。
3.制定适合渠道发展的可执行方案、新渠道开发策略、发掘特通渠道销售，促进渠道发展。
4.组织和监督实施特通渠道年度销售计划，负责特通渠道年度销售的预测，目标的制定及分解，确定部门目标体系和销售配额，完成部门销售指标。
5.负责规划并完善行业目标客户群的拓展策划，主动开拓指定区域或行业的大客户，确保公司销售计划达成。制定特通渠道年度投入计划，积极推动各区域销售业绩的达成和费用的合理分配与控制。
2.擅长渠道规划，包括：传统渠道、现代渠道、特通渠道、电商、代理商、经销商等渠道体系的建立、运营与管理。
3.有较强的市场销售感知力和市场嗅觉，市场拓展能力和洞察力，能够准确的把握市场动态和市场方向。具有一定的领导能力、判断与决策能力、协调能力、人际沟通能力、影响力、计划与执行能力。
渠道部门职责及职位职责和工作内容
渠道部职责、职位职责和工作内容一、渠道部工作职责：1、负责国内市场代理商的招募、营运。
2、负责国内市场合作政策、合作协议、合作制度的草拟、履行及监察。
3、负责代理商的客情保护、服务支撑。
4、辅助解决代理商在市场推行及操作过程中的疑难问题的办理。
5、负责代理商市场推行的支持，辅助代理商建立业务团队并按期培训和指导。
6、下达上传代理商及企业总部双向信息、市场动向。
二、渠道部职位构造图总经理渠道总监大区经理大区经理大区经理大区经理大区经理渠道经理渠道主管渠道专员渠道代表代理商代理商代理商代理商代理商三、渠道部工作内容：1、运用 1+3+2 进行国内空白地区代理商开发。
2、辅助代理商开户、续费、人员培训、团队建设。
3、协调总部与代理商关系。
4、经过上门培训、电话培训等多种指导方式，辅助代理商市场开辟。
5、经过邮件、电话传达企业信息，采集整理代理商信息。
四、渠道各职位职责及工作内容1、渠道总监1、工作职责：1、负责对整体招商销售计划和目标的拟订、分解、部署及监察实行并对本部门的任务负责2、监察及指导部门内职工，将工作合理分派至详细职工3、负责组织采市集场信息，拟订渠道招商开发策略，推进招商渠道横向和纵向的拓展、4、负责对渠道部整体计划和目标实行的总结，整理及剖析5、负责渠道部门和招商地区的调整，对渠道部内部的争议进行协调解解决6、帮助渠道人员开辟、交流和管理各地区的重要客户，并负责协调保护企业重要客户和对外公共关系7、负责企业各项规章制度在所辖部门的贯彻履行8、负渠道部工作过程中的成本估算和花费控制9、监察本部人员对客户回款进行把控10、达成总经理交办的其余工作2、工作内容：1、每天监察、检查渠道人员 1+3+2 履行状况，并报送总经理。
2、提交渠道部当月总结、统计有关数据，有针对性发现、解决问题，明确工作目标，保证工作绩效。
3、对渠道人员季度、年度工作总结的采集，并进行剖析与整理，形成渠道部整体季度、年度工作报告，作为拟订市场计划的重要依照。
渠道销售经理岗位职责说明书
渠道销售经理岗位职责说明书（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
文档下载后可定制修改，请根据实际需要进行调整和使用，谢谢!并且，本店铺为大家提供各种类型的经典范文，如职场文书、合同协议、总结报告、演讲致辞、规章制度、自我鉴定、应急预案、教学资料、作文大全、其他范文等等，想了解不同范文格式和写法，敬请关注!Download tips: This document is carefully compiled by this editor. I hope that after you download it, it can help you solve practical problems. The document can be customized and modified after downloading, please adjust and use it according to actual needs, thank you!Moreover, our store provides various types of classic sample essays for everyone, such as workplace documents, contract agreements, summary reports, speeches, rules and regulations, self-assessment, emergency plans, teaching materials, essay summaries, other sample essays, etc. If you want to learn about different sample essay formats and writing methods, please stay tuned!渠道销售经理岗位职责说明书渠道销售经理岗位职责说明书（精选16篇）在当下社会，岗位职责的使用频率呈上升趋势，岗位职责具有提高内部竞争活力，更好地发现和使用人才的作用。
市场渠道经理岗位的工作职责说明
市场渠道经理岗位的工作职责说明市场渠道经理是负责制定和执行市场渠道策略的职位。
他们的主要工作职责包括：
1. 研究市场情况：了解市场趋势、竞争对手和消费者需求，通过市场调研和数据分析收集信息。
2. 制定渠道战略：根据市场情况和公司目标，制定并执行市场渠道策略，包括渠道选择、渠道合作伙伴关系建立和管理等。
3. 管理渠道合作伙伴：与渠道合作伙伴建立良好的合作关系，跟进合作项目的进展，解决问题和纠纷，确保合作伙伴的工作与公司目标一致。
4. 监控和评估渠道绩效：建立渠道绩效评估体系，监控销售数据、渠道利润和市场份额等关键指标，分析结果并提供决策支持。
5. 协调市场推广活动：与销售团队和市场营销团队协作，制定并执行渠道促销计划，提高渠道销售额和品牌知名度。
6. 建立渠道招募和培训体系：负责渠道合作伙伴的招募、培训和绩效考核，确保合作伙伴具备销售技能和产品知识。
7. 监测市场竞争：跟踪市场竞争对手的动态，收集竞争情报，为公司提供市场竞争分析和对策建议。
8. 参与市场营销策划：参与产品定价、市场定位和产品推广策略的决策和执行，确保渠道策略与整体市场策略协调一致。
总体来说，市场渠道经理需要具备市场分析和战略制定的能力，具有良好的沟通和协调能力，能够与多个团队合作，在市场竞争激烈的环境中达成销售目标。
渠道发展部经理岗位制度
作
职
责
1、对渠道系统的管理；涉及渠道销售目标管理、渠道商业模式管理、渠道形象管理、渠道价格体系管理、渠道信息管理等
2、控制渠道中各类冲突；涉及价格、窜货、促销、VIP、销假货等现象
3、与品牌经理合作达成完善的复合管理
工
作
权
限
1、对加盟商引进、选址有建议权；对加盟商回款有催收权；
2、下属部门人员编制的建议权、对本部经理级以下人员的人事任免权；
外语水平：基本阅读能力；
专业知识：运营管理、市场营销、销售技巧、团队建设与管理；
业务了解范围：了解同行业发展，行业竞争状况；
关
键
能
力
经营决策能力：能够在充分市场调研和信息采集的基础上，组织分析、比较和选择市场营销方案，并进行资源整合，以把握市场时机；
沟通协调能力：在企业中，具有团队意识，能够合理利用经营要素协调各相关职能管理部门，并对部下激励和约束，合理使用人才；
渠道经理岗位说明书
职务名称：渠道发展经理
岗位所属部门：渠道发展部
直接上级：总经理
工作地点：总部办公室
任
职
条
件
教育背景：专科以上文化程度或3年以上本公司年资；
从业经验：渠道、营销工作5年以上，2年以上管理经验；
计算机操作：能熟练使用常用办公软件WORD、EXCEL、POWEROINT、INTERNET等；
10、按相关政策执行；
11、对客户回款进行把控；
11、回款情况考核按相关政策执行；
其它
12、完成总经理交办的其他临时性工作。
12、100%执行，及时沟通并反馈信息，确保第一时间解决问题。
8、负责定期组织召开渠道部内部会议，宣读、解释公司新政策和规定，就业务层重
渠道经理的岗位职责(通用23篇)
渠道经理的岗位职责（通用23篇）渠道经理的岗位职责1职责描述:1、根据营销部下达的总体业绩目标，负责管理所辖区域的月销量和月回款金额;2、协助加盟商促销活动的开展及终端跟进;3、定期对加盟商店面店员进行培训，提高终端销售水平，帮扶客户建立高素质的销售队伍;4、结合所属区域的有利条件及时计划开发拓展市场。
任职要求:学历要求:大专及以上学历，市场营销专业优先;知识要求:了解家电产品与行业，具备客户开发/维护、活动推广/促销、经销商管理/培训等;技能要求:市场调研，掌握相关办公软件基础操作;经验要求:3年以上销售经验，有厨卫电器/橱柜衣柜行业销售经验优先;基本品质:为人诚恳务实，工作认真负责，具备良好的职业素养及人品;核心素质:人际洞察力、关系建立能力、抗压能力、灵活应变能力;其它:能适应长期出差工作，并能够快速到岗。
渠道经理的岗位职责2职责描述:1.负责品类渠道费用管理，包括费用预提、费用审批、费用核销等，每月回顾费用使用效率;2.负责品类产品进行促销规划、促销审批、促销执行效率回顾;3.与市场部品牌经理沟通策划全国主题促销活动及跟进执行;4.制定经销商目标、定期跟进达成进度、经销商库存管理分析;5.追踪新品分销、分销费用及核销;6.负责品类产品的滚动销售预估，对接供应链完成生产预估以库存管理;7.收集终端活动执行信息及竞品信息;8.完成月度常规报表及领导分配的临时表格;9.定期走访市场，了解负责品类市场表现情况;10.与合作部门进行工作沟通，并保持良好关系;岗位职责:1.本科以上学历;2.市场营销，国际经济，商业管理等专业;3.快消品有销售及市场营销至少8年以上从业经验;4.熟练电脑操作，excel、word等office软件应用;5.有较好的解决问题能力、项目管理能力;渠道经理的岗位职责3职责：1、负责渠道管理制度建立，构建销售渠道管理体系，制定相关考核及激励等管理方案并动态跟踪评估，不断完善。
_渠道部各岗位说明渠道部经理
任职资格
任职资格 知识技能 具有较强的协调、组织能力。 具有良好的职业道德，尊重公司制度。 职业素养 良好的团队凝聚力 其他要求 记薪方式 年薪 月薪 计件 底薪加计件 底薪加提成 其他 薪酬标准 工资等级 按薪资制度 工资标准 津贴福利 出差补贴 主要绩效指标 绩效标准 针对相关活动进行设计、摄影、文案策划的完成进度及质量指标 50% 绩效重点 公司内部衔接工作 30% 公司上下级的工作处理 20% 工作地点 办公室 工作时间 8:30～17:30 其他 工作性质 全职 使用设备 公司提供 劳动条件
基本情况
职位描述
岗位职责
职位权限
职位关系
职位名称 渠道经理 所属部门 渠道部 职位编号 职位等级 初级、中级、资深 职位类别 中层 职位编制 1人 直接上级 总经理 晋升方向 总监 直接下级 渠道主管、渠道专员 轮转职位 策划经理、运营经理、商品经理 1.负责渠道部管理体系的制度建设、人事管理、绩效考核等管理工作。 2.通过规范渠道部管理岗位职责，提升管理水平。 3.带领渠道团队，完成各项经营指标。 4.负责代理平台的开发和促销活动资源的洽谈。 5.拟定各代理平台的促销活动方案及分销产品明细，并审核渠道专员提报的活动 方案中涉及的价格体系。 6.针对各平台渠道专员提报的日（周/月）销售报表和促销活动力度等对各平台进 行评估和审定。 7.负责部门成本费用控制，各种报销单据的审批。 8.完成上级交给的各项任务。 工作任务 职责描述 责任 1.执行并落实渠道部所分配的销售目标，根据完成进度 采取措施。 2.根平台销售目标。 3.制订全年本部门费用预算，完成公司下达的销售任务 一、年度任务 。 4.收集和整理市场信息、竞争品牌类目市场策略、广告 策略、销售状况、新品上市情况、促销策略及代理商反 映的情况，并对收集信息加以分析，提供给上级精确数 据及改进方案。 1.对各渠道专员导入货品管理概念，制订有效的货品分 销计划，合理地补货、科学地设置货品结构。 二、人员培训 2.负责各渠道专员的培训、上岗、考核、评估以及调配 全责 3.货品调拨的协调，各代理平台退货的审批、协调与控 1.针对大的代理平台的活动资源进行沟通与协调。 2.发现及解决人、货、代理平台个方面的问题。 三、日常工作 3.监督平台进行有关活动的执行。 4.对日销售报表数据进行分析，有针对性地主推热销产 品，针对各平台消费群体定位的不同有意识地区分产品 招募、训练、培养渠道专员的运营水平，为公司发展储 四、人员招募 备人才。 1.建立公司网络的详细档案资料和相关市场数据。 五、会议跟进 2.配合上级日常工作内容跟进，每周、每月定期召开例 3.服从上级的日常工作安排并落实，完成日常工作事务 1.跟进公司市场网络开发计划，制订全棉工作的计划与 六、市场动态 2.对公司营销政策、渠道管理方针、促销及形象整改要 求进行监督控制和效果的追踪与评估。 1.有对产品开发的建议权及加单的建议权。 2.有对新开发代理商合作关系的决策权。 工作权限 3.有对本部门日常费用的审批权和控制权。 4.有对促销活动产品价格在供货价之上的决策权。 财务权限 有对渠道促销方案的制订权，有对渠道产品调配的权利。 人事权限 有对本部门人员的调配、晋升和招聘及任免权的决策权。 内 部 汇报 向上级汇报工作 工 作 督导 受分公司及总公司领导的督导 关 系 协调 负责与市场、运营、零售、商品、财务、行政、人力等部分的协调。 外部工作关系 对团购客服、加盟客户的协调。 大专及以上学历。 教育经历 具有3年以上电子商务渠道销售与管理经验。 工作经验
渠道管理专员岗位说明书
渠道经理
通过加深对渠道管理体系的了解，可以向渠道经理岗位发展
渠道管理专员岗位说明书
基 本 信 息
职位名称
渠道管理专员
定员
1
岗位代码
QD-605
所在部门
网络渠道部
编制日期
职位关系
直接上级
渠道经理
人数
1
直接下级
无
人数
无
工资等级
薪酬适用类型
结构工资制
岗位职责
1、负责渠道内成员的日常运营管理及督导；
2、负责公司相关渠道政策的执行与协调；
3、负责渠道内成员投诉问题的协助解决；
4、负责对代理商的销售推广的扶持和信息反馈；
6、与市场终端保持紧密沟通，搜集和反馈市场信息和竞品信息；
7、协助平台进行市场宣传和推广活动，对所辖区域进行产品和销售的培训。
任 职 资 格
项 目
必备要求
期望要求
教育程度
学历要求
大专以上பைடு நூலகம்
本科以上
专业要求
计算机相关专业
计算机相关专业
资格证书
工程师
高级工程师
知识要求
1、具有良好的关系建立能力、优秀的思维能力和成就导向意识，上进心强；
2、熟练操作OFFICE办公软件、网络行业及网络搜索工具等互联网应用操作、善长客户公关及谈判，项目运作；
3、具有独立的分析和解决问题的能力，市场感觉敏锐，良好的沟通技巧和协调能力；
5、敢与担当，有很好的团队合作精神，服从公司安排；
6、有相关网络营销、市场拓展经验者优先.
工作技能
计算机操作
能够熟练使用各种办公室软件，具备专业的网络推广知识
外语能力
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
工作
任务
根据营销公司的总体安排，负责区域内市场信息系统的建立
频次：
负责区域内市场信息系统日常的正常运转
频次：
负责市场信息的收集、汇总、整理和传递
频次：
负责区域内市场信息的分析，并撰写报告
频次：
职
责
八
职责表述：负责其他相关工作
工作时间百分比： 5%
工作
任务
协助品牌经理制定年度及阶段性销售政策
频次：
负责协调分公司与代理商、代理商之间的关系
频次：
负责解决相关的渠道冲突问题，保证销售网络的正常运转
频次：
职
责
三
职责表述：负责本区域销售网络结构、代理商结构的统计、分析、评估与规划，并进行网络绩效评估
工作时间百分比：10 %
工作
任务
负责对本区域的销售网络结构、代理商结构做出规划
频次：
负责对本区域的销售网络结构、代理商机构的绩效做出评估，并提出改进意见
频次：
负责本区域集团购买信息库的建立及市场的开发
频次：
职责九
完成上级交付的其他工作
工作时间百分比： 5%
权力：
对上报的各种分析表、报表有审核权
对下级工作有检查权
对下级在工作中的争议有裁判权
对所属各代理商的形象、业绩有考评权
对直接下级岗位调配权、任命的提名权和奖惩权
对经销商的选举权
工作协作关系：
内部协调关系
所属各自营专卖店
外部协调关系
各所属经销商、商场经理
任职资格：
教育水平
大专及以上学历
专业
市场营销及相关专业
培训经历
销售管理培训、公共关系培训
经验
二年以上销售工作经验
知识
具备相应的市场营销知识、行政管理知识、基础财务知识
技能技巧
熟练使用办公软件，具备基本谈判能力，具有一定的写作能力
其它：
使用工具设备
一般办公自动化设备
渠道部经理岗位说明书
岗位名称
渠道部经理
岗位编号
所在部门பைடு நூலகம்
营销分公司
岗位定员
直接上级
营销分公司经理
职系
直接下级
业务管理、卖场管理、信息管理
工资等级
所辖人员
岗位分析日期
本职：全面负责区域内的渠道开发、建立和管理；负责终端形象和卖场建设；负责市场信息系统的建立和运转
职责与工作任务：
职
责
一
职责表述：负责分公司所辖区域销售网络的开拓，建立稳定、高质量的分销渠道，确保各品牌产品销售通畅
工作环境
一般办公环境
工作时间特征
正常工作时间、经常需要加班、出差
所需记录文档
汇报文件、报告、总结、合同、市场动态分析
备注：
工作时间百分比：20%
工作
任务
负责根据区域年度经营计划，制定本区域的卖场建设规划和预算
频次：
负责指导区域内卖场的日常管理工作
频次：
职
责
六
职责表述：负责代理商档案的建立与管理、指导导购员日常管理工作
工作时间百分比：10%
工作
任务
负责代理商档案的建立与管理
频次：
负责指导导购员的日常管理工作
频次：
职
责
七
职责表述：负责区域内市场信息系统的建立和维护，并负责市场信息的收集、整理及传递
频次：
职
责
四
职责表述：对代理商的销售、售后服务工作
工作时间百分比：5%
工作
任务
协助品牌经理，完成对代理商营销服务工作
频次：
协助推广部，完成对代理商和终端的市场推广支持工作
频次：
协助物流部，完成对代理商的产品进货、退货、调货等服务工作
频次：
职
责
五
职责表述：负责本区域卖场的建设规划、预算与管理(陈列、形象等)
工作时间百分比：20%
工作
任务
负责根据分公司的年度经营计划制定区域销售网络开拓计划
频次：
负责根据区域销售网络开拓计划进行新的销售网络的开发和建立
频次：
职
责
二
职责表述：负责所辖区域的市场管理和控制，控制货源流向和市场价格，规范市场行为，协调与代理商的关系，解决渠道冲突
工作时间百分比：15%
工作
任务
负责区域销售网络的日常管理和控制