资生堂细分
资生堂玫瑰园洗发水配料表
资生堂玫瑰园洗发水配料表（原创实用版）目录1.资生堂玫瑰园洗发水简介2.资生堂玫瑰园洗发水配料表详解3.资生堂玫瑰园洗发水的特点与优势4.适合使用资生堂玫瑰园洗发水的人群5.结论正文1.资生堂玫瑰园洗发水简介资生堂玫瑰园洗发水是一款以天然植物为主要成分的高品质洗发水。
该洗发水以玫瑰为主题，富含多种天然植物精华，旨在为消费者带来舒适、健康的洗发体验。
2.资生堂玫瑰园洗发水配料表详解资生堂玫瑰园洗发水的配料表主要包括以下几类成分：- 表面活性剂：作为洗发水的基本成分，负责去除头发上的油脂和污垢。
- 护发成分：如硅油、蛋白质等，可以修护受损头发，提供头发所需的营养。
- 植物精华：如玫瑰精油、薰衣草精油等，可以滋养头皮，改善头发生长环境。
- 防腐剂：如苯甲醇、苯乙醇等，用于保护洗发水免受微生物污染。
- 水：作为洗发水的基础成分，帮助其他成分更好地溶解、混合。
3.资生堂玫瑰园洗发水的特点与优势资生堂玫瑰园洗发水具有以下几个显著特点：- 天然植物成分：采用玫瑰、薰衣草等天然植物精华，温和不刺激，对头皮和头发具有良好的养护作用。
- 滋润头皮：植物精华可以滋养头皮，改善头皮环境，有助于头发生长。
- 修复受损头发：富含蛋白质等护发成分，可以修护受损头发，使头发更加柔顺亮泽。
- 香气宜人：含有天然植物精油，散发出清新自然的香气，让人愉悦。
4.适合使用资生堂玫瑰园洗发水的人群资生堂玫瑰园洗发水适合以下人群使用：- 需要滋养头皮的人群- 头发干燥、受损的人群- 对洗发水品质有较高要求的人群- 喜欢清新自然香气的人群5.结论资生堂玫瑰园洗发水凭借其天然植物成分、滋润头皮、修复受损头发等优点，成为许多消费者的首选。
市场细分
问题导入1、一个企业是否能满足市场上所有人的所有需求？为什么？2、一个企业是否能满足市场上一个人的所有的需求？为什么？现在有一颗子弹，是瞄准一只鸟将其击落，还是对着一群鸟放一枪，惊飞所有的鸟呢？不管你的生意有多大，资金有多雄厚，你也不可能满足所有人的所有需求。
-----杰克.韦尔奇案例：美国爱迪生兄弟公司经营了900家鞋店，分为4种不同的连锁店形式，每一种形式都是针对一个不同的细分市场，有的专售高价鞋，有的专售中价鞋，有的专售廉价鞋，有的出售时髦鞋。
在芝加哥斯泰特大街短短距离的3个街区内就有该公司的3家鞋店。
尽管这些商店彼此很近，但并不影响相互的生意。
因为它们是针对女鞋市场上的不同细分市场。
一、市场细分的概念以顾客需求的某些特征或变量为依据，区分具有不同需求的顾客群体的过程。
每一个消费者群就是一个子市场。
如果要把一个苹果切成两半，你怎样切？1、我们中绝大多数人都会沿着果核的方向下刀，然后得到两半对称的苹果。
2、但是，其实我们还有另外一种切法，就是将苹果横着切开，结果你会看到一颗五角星。
市场细分就像切苹果市场细分战略的发展（图）二、市场细分的依据1、消费者需求的差异性市场细分化的过程，实际上是根据需求差异对消费者进行分类的过程。
消费者需求的同质性或类似性，因此称为“同质市场”。
消费者需求的异质或差异性，称为“异质市场”。
2、企业资源的有限性由于市场外部环境的不可控性和企业资源的有限性，使得任何一个企业都不可能满足市场上所有顾客的要求。
不论是产品还是服务，即使是一个在市场上处于领导地位的大企业，也不会在市场营销的全过程中占有绝对优势。
问题：企业为什么要进行市场细分？三、市场细分的作用（1）有利于发现市场机会；市场营销机会是已出现于市场但尚未加以满足的需求。
这种需求往往是潜在的，一般不易发现。
运用市场细分的手段便于发现这类需求，并从中寻找适合本企业开发的需求，从而抓住市场机会，使企业赢得市场主动权。
例如，香港香皂市场竞争一直很激烈，但我国外贸部门通过市场细分发现，香港香皂市场竞争激烈的主要是高中档产品，低档香皂却是一个“空档”。
项目2.3药品市场细分
1、药品市场细分的定义
• 药品市场细分是指按照消费者对药品的需求、 购买行为、习惯等的差异性，把一个总体市场 划分成若干具有共同性的子市场的过程。
• 注意： 市场细分的过程实际上是对消费者进 行划分的过程，而不是对产品或地区的区分。 分属不同细分市场的消费者对同一产 品的需求与欲望有明显差别，而属同一细分市 场的消费者，其需求与愿望则极为相似。
• 资生堂根据不同的细分市场，生产不同 的产品，进行不同的宣传，突破了单一 的价格竞争的限制，把更多的非价格因 素手段加入到市场竞争中，加强的企业 的竞争能力。
生产适合中学生用的化妆品
（一）市场细分概述
• 产生与发展：美国市场营销学家温得尔·斯密 (Wendell R. Smith)于 1956年提出。经历了三个阶段： 大量营销阶段（Mass Marketing)：19世纪末 20世纪初 产品差异化营销阶段 (Product Differentiated Marketing)：1920——1945 目标市场营销阶段(Target Marketing)：20 世纪50年代以后
• 2）18—24岁的消费者。采取积极的消费行动， 只要是中意的商品，价格高也会买。
她们主要购买整套的化妆品。购买力：工资和 男朋友馈送。
• 3）25—34岁的消费者。大多数已结婚，化妆 成为习惯。购买的品种固定。
• 4）35岁以上的消费者。分为消极派和积极派。 需求的化妆品品种单一。
案例：资生堂对化妆品市场的细分 （续）
案例分析 细分市场 捕捉机会
2、药品市场细分的作用
• 1）有利于药品生产和药品经营企业发现市场机会，开 拓新市场。
• 2）有利于药品生产和药品经营企业规划市场营销方 案
• 3)有利于企业及时应对市场变化，调整营销策略。 • 4）有利于企业合理有效地分配人力、物力、财力资
资生堂的各个系列
下面来介绍市面上能见到资生堂的各个系列。
（不包括传统美妆店专用系列，香水，香波浴液类，化妆道具，男士化妆品，单件彩妆，指甲油，单件护理。
）首先是系列最多的第二大类的shiseido cosmetic：（按商品字母顺序排列）majolica majorca恋爱魔镜●acteaheart 适吅50岁以上使用。
含有植物萃取物，能起到雌性激素的作用。
改善皮肤干燥、松弛等老化状况。
以前不知道这是加龄修护，买过一个护手霜，好贵。
然而的确好用，用过之后，手又润滑又白净，连我自己都吃了一惊呢。
● anessa 中文名字为安耐晒高效防晒霜。
油腻感少，对皮肤温和。
透明度较好● bx night n 一款单件高效保湿润滑美容液。
可以配吅仸何系列使用。
●cosmetic●cosmetic house 在经过仪器检测后，销售小姐对顾客皮肤状况进行细致的分类，提供最吅适的护理系列。
有点量身订做的感觉。
●dignita ３０岁以上成熟肌肤专用的综吅系列，包括护肤和彩妆。
在第二大系统的shiseido cosmetic的所有护理综吅系列中，dignita是最高级的，她充分体现了３０岁左右女性的成熟与美艳。
eudermine 紅色化粧液、中文美称：红色梦露。
被喻为镇店之宝，热销了近一个世纪，仌然是资生堂的代表产品。
高补水，去角质，活肤三吅一功效，是shiseido的第一护肤产品，于1997年改良后再面世.。
●eau de blanc 化粧水状美白美容液高丝的雪肌精十几年持续热卖，资生堂于是推出了这一款单件的美白化妆水。
用法和功效都近似于雪肌精。
刚发售时很畅销，然而风头好象始终不敌雪肌精。
●eau de pure 去老化角質化粧水，可以配吅仸何系列使用。
●elixir ３０岁左右肌肤专用的综吅系列，包括护肤和彩妆。
是资生堂面向本国销售的最主力的大众系列。
广告代言人：小泉今日子。
elserie ２０岁以下皮肤护理综吅系列。
evenese dr 专为敏感性皮肤设计的低刺激性护理系列。
日本资生堂在中国的产品策略
日本资生堂在中国的产品策略专业班级：商务管理1班姓名：翟丽梦序号：41号日本资生堂在中国的产品策略一、公司简介公司名称：株式会社资生堂Shiseido Company, Limited总部所在地址：东京都中央区银座7丁目5番5号(104-0061) 创立时间：1872年注册资金：645亿日元(2007年3月31日)总经理兼董事长：前田新造销售额：集团全体7235亿日元(2008年3月截止)资生堂本部2732亿日元(2008年3月截止)员工人数：约3497人(集团员工人数约28793名)(截止至2008年3月31日)企业宗旨：一瞬之美、一生之美这句话包含了“发现新的更深层的价值，创造美丽的文化生活”这一企业理念，并向社会宣布要把资生堂建成能够满足人们“希望美丽地生活下去”这一愿望的企业。
今后将在提供有吸引力的商品和服务、发挥企业的社会责任(CSR)、企业文化活动、公司管理等活动中贯彻“一瞬之美、一生之美”这一思想，发挥企业的社会作用。
资生堂以药房起家，最初并非化妆品公司。
1872年，资生堂在东京的中信银座开了一家西洋药店。
1981年北京市“友谊商店”、“北京饭店”等9家大型商场、饭店开始销售约60个品种的资生堂化妆品、香皂、牙刷用具等产品。
1983年资生堂与北京签署第一次生产技术协作协议，开始销售当地开发品牌“华姿”产品。
1985年资生堂与北京签署第二次生产技术协作协议，生产销售护肤品。
1986年资生堂与北京签署第三次生产技术协作协议。
1991年资生堂与北京签署第四次生产技术协作协议，成立合资公司资生堂丽源化妆品有限公司，开始百货店事业。
1993年北京工场竣工。
1994年合资品牌“欧珀莱”（AUPRES）开始销售。
1998年合作公司上海卓多姿中信化妆品有限公司成立。
2000年欧珀莱防晒系列被指定为悉尼奥运会中国体育代表团的专用防晒护肤产品。
2001年独资公司资生堂（中国）研究开发中心有限公司成立。
资生堂简介
2、宣传企业宗旨
在对企业宗旨的宣传方面，资生堂认为，不能单纯地把目标定位在提高人 们对企业宗旨的认识上，而是要通过具体行动，让顾客切身地感受到资生堂 的变化，从而达到宣传的效果。在广告宣传方面，资生堂计划推出有关宣传 企业活动等内容的企业广告(报纸、杂志)和电视节目，并将于8月下旬开始放 映。 另外，资生堂还计划在日本国内开展对企业新宗旨的宣传活动。并且在公 司内部将“一瞬之美、一生之美”这一宗旨作为国内外资生堂集团所有职员 共有的标语。
资生堂功能分类
抗敏感 防水 粉刺/抗痘 保湿 舒缓肌肤 补水 提拉紧致 深层清 洁 晒后修护 去眼袋润唇膏 其他功效 控油 抗衰老/抗皱 祛斑 收缩 毛孔 滋润 美白 净化排毒去屑 锁色 抗菌消炎 卷翘
资生堂宗旨
资生堂推出新宗旨“ 一瞬之美 一生之美” 资生堂推出了新的公司宗 旨“一瞬之美、一生之美”。这句话包含了“发现新的更深层的价值，创 造美丽的文化生活”这一企业理念，并向社会宣布要把资生堂建成能够满 足人们“希望美丽地生活下去”这一愿望的企业。今后将在提供有吸引力 的商品和服务、发挥企业的社会责任(CSR)、企业文化活动、公司管理等活 动中贯彻“一瞬之美、一生之美”这一思想，发挥企业的社会作用。
1、制定新宗旨的背景
资生堂在新社长前田新造为代表的新体制下，提出了“努力成为100% 达到顾客满意的公司”，并决定在05年起的3年内将“满足顾客的营销改 革”作为企业策划的重点，广泛地向社会宣传这一改革，并决心通过具体 行动让顾客切身感受资生堂的变化，而“一瞬之美、一生之美”也正包含 了这一决心。
具体地说，就是进一步强化顾客所熟悉的资生堂品牌，使其放射光彩。让 顾客“一瞬之美、一生之美”并永远喜爱资生堂这一品牌。为了这个目标， 资生堂将加紧实施对现有品牌的战略性改革。走近顾客塑造企业形象的“美 丽顾问(BC)活动”就是在“一瞬之美、一生之美”这一宗旨上开展的创新 活动。
30岁能用哪些资生堂化妆品呢？推荐几款吧!
30岁能用哪些资生堂化妆品呢？推荐几款吧！资生堂是一家历史悠久且备受欢迎的化妆品品牌，其产品系列也非常丰富。
对于30岁人群而言，适合使用的资生堂化妆品系列主要有三个：红腰子、维纳斯和ANEW。
红腰子系列是资生堂专门为年轻肌肤设计的保湿系列。
它采用了严格筛选的红花酵母菌提取物，能够快速渗透到肌肤深层，为肌肤补充水分、改善暗沉等问题，使皮肤看起来更加年轻有活力。
其中比较受欢迎的产品有：红腰子保湿露、红腰子洁面乳、红腰子柔润乳液等。
维纳斯系列则是针对那些已经进入30岁以后的女性设计的。
该系列主要针对皮肤老化、失去弹性等问题，通过向皮肤注入新鲜维生素C成分和其他抗氧化成分，帮助抵御自由基侵害，从而使皮肤更健康、更年轻。
其中比较受欢迎的产品有：维纳斯美肌液、维纳斯亮白乳液、维纳斯弹力面膜等。
ANEW系列是资生堂最为知名的抗衰老系列，它主要是通过成分的深层滋养来帮助皮肤恢复晶莹剔透的状态，减少皱纹和细纹等问题。
其中比较受欢迎的产品有：ANEW晶钻立体抚纹眼霜、ANEW弹润紧致日霜、ANEW修复紧致霜等。
这只是个人经验之谈，毕竟不同的人对化妆品的需求也不尽相同。
因此，建议在购买前先了解自己的肤质和需求，并咨询专业人士进行选择。
还需要注意每个产品所含成分和适合使用的季节，在日常使用时要注意合理搭配，避免造成对皮肤的损害。
如果您想尝试一款口碑良好的资生堂化妆品产品，推荐您试试海洋智慧时光精华。
这款产品经过严格筛选和精心研制，含有多种海洋植物提取物和珍贵成分，能够深度滋润肌肤、改善肤质，使皮肤呈现出水润光泽。
它的效果得到了众多消费者的认可和好评，相信您一定会喜欢它的。
资生堂
LOGO
140周年
“一瞬之美 一生之 美”这是资生堂与顾 客之间的庄重约定。 为实现让所有人拥有 “美好生活”的愿望， 资生堂诞生了。在前 进的道路上，每一块 基石都刻有为之而付 出的努力与奉献。资 生堂视为顾客提供完 美的商品和服务为生 命，也勇于承担社会 责任。愿所有人都能 拥有“一瞬之美 一 生之美”。
EUDERMINE
EUDERMINE
EUDERMINE
EUDERMINE
EUDERMINE
花椿会
资生堂的忠实顾客协会“花椿会”（现在的花椿CLUB）于1937年 成立。当时，在日本这种协会还非常少见。 “花椿会”吸收“喜欢资生堂化妆品的女性”成为会员，其目的 是，向资生堂的忠实顾客介绍正确的美容方法，借此提升其女性 魅力，培养作为现代女性应有的教养和品味。为配合“花椿会” 的成立，资生堂创办了企业刊物《资生堂月报》（即后来的《花 椿》杂志），向忠实顾客传达“作为强调个性美方面的顾问，我
《花椿》
艺术与文化并重，透视资生堂的《花椿》情结
资生堂的历史
资生堂（Shiseido ）日本著名化妆品品牌。取名源自中文《易经》 中的“至哉坤元，万物资生”，资生堂的涵义为孕育新生命，创 造新价值。“至哉坤元，万物资生”意为“赞美大地的美德，她 哺育了新的生命，创造了新的价值。”这一名称正是资生堂公司 形象的反映，是将东方的美学及意识与西方的技术及商业实践相 结合的先锋。将先进技术与传统理念相结合，用西方文化诠释含 蓄的东方文化。 1872年资生堂在日本东京银座创立了第一家西式调剂药房。 1897年科 学性地开发出了以西洋药学处方为基础，名为红色蜜露 （EUDERMINE）的化妆水。从此，资生堂便一直致力于美肌和 秀发的研究，研发出了许多革新商品和美容方法。今天的资生堂 不仅在日本，在世界范围内也受到众多消费者的喜爱，其产品已 在全世界85个国家销售，成为亚洲第一、享誉全球的化妆品集团。
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资生堂细分“岁月”
日本的化妆品，首推资生堂。
近年来，它连续名列日本各化妆品公司榜首。
资生堂之所以长盛不衰，与其独具特色的营销策略密不可分。
独创品牌分生策略
与一般化妆品公司不同，资生堂对其公司品牌的管理采取所谓品牌分生策略。
该公司以主要品牌为准，对每一品牌设立一个独立的子公司。
这样，每个子公司可以针对这一品牌目标顾客的不同情况，制定独立的产品价格、促销策略；同时，公司内部品牌与品牌之间，子公司与子公司之间也要进行激烈竞争。
例如，九十年代初，该公司推出了以年龄在二十岁左右、购买能力较低、对知名品牌敬而远之，对默默无闻的品牌能自主选择的女性为目标顾客，推出“ettusais”系列化妆品。
该品牌的营销管理就比较特别。
他们在东京银座一楼专卖“ettusais”系列品的商店中，陈列的品种达30多种，顾客可以当场试用。
且价格也较低。
考虑到目标顾客的思想行为特点，他们在“ettusais”系列化妆品包装上一律不写资生堂的名字，让人不易觉察这是大名鼎鼎的资生堂产品。
通常，一般店铺中，顾客一上门，售货员就会做一大串说明，而资生堂ettusais店则规定，除非顾客主动询问，售货员绝不能对其进行干扰，而应为这些年轻女性创造一种能完全独立自主挑选的购物气氛。
体贴不同岁月的脸
八十年代以前，资生堂实行的是一种不对顾客进行细分的大众营销策略，即希望自己的每种化妆品对所有的顾客都适用。
八十年代中期，资生堂因此遭到重大挫折，市场占有率下降。
一九八七年，公司经过认真反省以后，决定由原来的无差异的大众营销转向个别营销，即对不同顾客采取不同营销策略，资生堂提出的口号便是“体贴不同岁月的脸”。
他们对不同年龄阶段的顾客提供不同品牌的化妆品。
为十几岁少女提供的是RECIENTE系列，二十岁左右的是ettusais，四、五十岁的中年妇女则有长生不老ELIXIR，五十岁以上的妇女则可以用防止肌肤老化的资生堂返老还童RIVITAL系列。
资生堂不像一般的化妆品公司那样，对零售商有较大的依赖，它有自己独立的销售渠道，旗下专卖店(柜)达25000多家。
为配合产品销售，资生堂又推行了“品牌店铺”策略，即结合各品牌的具体情况，在每一专卖店(柜)中
只集中销售一种或几种品牌。
例如在学校、游乐场、电影院附近年轻人较多的地方，设立RECIEN系列专卖店，在老年人出入较多的地方则设立RIVITAL专卖店。
为使其对市场的细分达到最彻底的程度，资生堂制订的战略是，未来旗下的每一家店铺只出售一种品牌的资生堂产品。
CL店构想
资生堂还对化妆品市场进行了调查和研究，发现一般消费者不仅需要化妆品公司提供高质量的产品，更需要他们提供高水平的美容咨询服务，于是提出了CL店构想。
资生堂强调其旗下各专卖店(柜)的销售人员必须有较强的咨询能力(couseling即CL)，能把化妆品店变成美容咨询室，为入店顾客提供各种咨询服务。
为此，资生堂积极对其员工进行培训，目标是使每个销售人员都成为“美容专家”。
每年资生堂要举行六期美容CL的研讨会，以传授商店美容咨询的秘诀。
战略营销管理
资生堂是日本最早进行战略营销管理的企业之一，内部有专门的战略营销研究机构——资生堂营销战略室。
这个研究室的主要任务便是对资生堂的外部营销环境、行业竞争态势做出判断，制订中长期的企业营销策略，并负责实施这些战略。
此外，资生堂还在日本全国各地聘请了35位高级营销顾问，每年在资生堂总部集中几次，研讨国内外化妆品市场动向，检讨资生堂在战略管理中的问题。
技高一筹的战略营销管理使资生堂在激烈的市场竞争中始终能领先。