市场部工作计划操作思路及工作目标
市场部工作计划和目标怎么写通用5篇
市场部工作计划和目标怎么写通用5篇市场部工作计划精选1公司市场部年度工作计划20____年是5+7发展的关键的一年，是5+7在品牌形象、市场拓展时机最为重要的一年。
市场部应积极做好各方面工作，尤其是在企划和营销两大块，任务艰巨，我们将竭力完成年度工作任务，做好本部门工作，积极配合各部门，实现公司的经营目标。
市场部20____年年度工作总体内容如下：一是明确市场部的职能，完善市场部的规章制度、工作时间和工作内容。
一个部门能有效完成工作，必须明确其职能和工作内容。
没有明确的目的，只能事倍功半，浪费资源、成本和时间。
有目标、有思路、有方法是市场部的基本点。
不要乱做事，很容易一事无成。
市场部和餐厅运营部的工作时间不一样。
合理安排工作时间是提高工作效率的必要条件。
二、建立和完善营销信息收集、处理、交流及保__工作。
1.分析每周的销售额，根据一周内营业额的对比制定相应的措施，尽可能的平衡每天的营业额。
2.对比分析月度和季度营业额，制定淡季营销策略，努力使淡季不平淡。
3.店内营业额及收集的所有信息均为公司数据的保密信息，禁止对外传播，防止竞争对手做出对公司不利的举动。
三、对竞争者促销手段的收集、整理和广告策略、竞争手段的分析。
知己知彼，百战不殆。
要想做到同行业领导品牌，必须对同行业的信息进行分析，做到“你无我有，你有我优”，始终走在竞争者的前端，尽可能的抢占市场份额。
竞争者不仅是我们的对手，更是我们的老师，三人行，必有我师。
能偷师，会偷师是任何行业发展的有效捷径。
四、大力发展外卖市场，从零点外卖到团体外卖逐步扩展。
根据涡阳现有条件的限制，涡阳餐饮行业外卖市场一直不景气。
这一现象对5+7来说是一个考验，也是一个机会。
对空白市场的进军，不仅需要勇气，更需要的是毅力。
勇气很多人都有，能否坚持到成功的毅力就属于屈指可数的成功人了。
市场部对外卖市场的开拓现分为一下三步：1、首先针对门店、小区等零点顾客进行宣传，目的是扩散5+7外卖服务信息，使外卖得到大多数人的认可，同时也是店内员工对外卖工作的熟悉过程。
市场部工作计划和目标怎么写（精选6篇）
市场部工作计划和目标怎么写（精选6篇）市场部和目标怎么写篇1一、活动目的：开展活动的目的是处理库存产品是提高销售还是宣传推广只有明确了明的，才能使活动有的放矢。
二、活动对象：活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体活动控制在范围多大内哪些人是促销的主要目标哪些人是促销的次要目标这些选取的正确与否会直接影响到促销的最终效果。
三、活动主题：主要是为促销宣传还是答谢消费者四、活动方式：这一部分主要阐述活动开展的具体方式。
有两个问题要重点思考：确定人群和确定刺激程度。
五、活动时间和地点：促销活动的时间和地点选取得当会事半功倍，选取不当则会费力不讨好。
在时间上尽量让消费者有空闲参与，在地点上也要让消费者方便，而且要事前与城管、工商等部门沟通好。
不仅仅发动促销战役的时机和地点很重要，持续多长时间效果会也要深入分析。
持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购买，很多应获得的利益不能实现;持续时间过长，又会引起费用过高而且市场形不成热度，并降低顾客心目中的身价。
六、广告配合方式：一个成功的促销活动，需要全方位的广告配合。
选取什么样的广告创意及表现手法选取什么样的媒介炒作这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。
七、前期准备：前期准备分三块，人员安排，物质准备，试验方案。
八、中期操作：中期操作主要是活动纪律和现场控制。
纪律是战斗力的保证，是方案得到完美执行的先决条件，在方案中对应对参与活动人员各方面纪律作出细致的规定。
九、后期延续：后期延续主要是媒体宣传的问题，对这次活动将采取何种方式在哪些媒体进行后续宣传脑白金在这方面是高手，即使一个不怎样样成功的促销活动也会在媒体上炒得盛况空前。
十、费用预算：没有利益就没有存在的好处。
对促销活动的费用投入和产出应作出预算。
当年爱多VCD的“阳光行动B计划”以失败告终的原因就在于没有在费用方面进行预算，直到活动开展后，才发现这个计划公司根本没有财力支撑。
一个好的促销活动，仅靠一个好的点子是不够的。
市场部工作计划和目标(6篇)
市场部工作计划和目标(6篇)市场部工作计划和目标篇一1、建立直接领导关系市场部是负责公司信息网络建设与维护、信息收集处理工作的职能部门，理解营销副总经理的领导。
市场部信息管理员与各区域市场开发助理之间是一种直接领导关系，即在信息网络建设、维护、信息处理、考核方应对市场开发助理直接进行指导和指挥，并承担信息网络工作的领导职责。
2、构架新型组织机构3、增加人员配置：（1）信息管理员：市场部设专职信息管理员3名，分管不一样区域，不再兼任其它工作。
(2)市场开发助理:浙江省6个办事处有2名市场开发助理，其他办事处所辖区域有1名市场开发助理。
4、强化人员素质培训春节前完成对各区域的市场部信息管理员和市场开发助理的招聘和培训，使xx年新的管理制度实施过程中市场部在人员素质方面有充分的保障。
认真选择和慎重录用市场开发助理，切勿滥竽充数。
5、加大人员考核力度在人员配置、资源保证、业绩考核等方应对信息网络建立和维护作出实施细则规定，从制度上对此项工作作出保证。
建立市场信息管理员定期巡回分管区域指导信息管理工作的考核制度，并根据各区域实际情景和存在的问题，有针对性地加以分析和研究，以督促其在短期内按规定建立和健全信息管理的工作。
6、动态管理市场网络市场开发助理和信息管理员根据信息员提供的信息量(以一为单位)、项目规模、信息达成率和下级信息员数量四个指标定期动态评估信息网络成员。
在分析信息员单位分类的基础上，信息管理员和市场开发助理应仔细分析信息员的背景信息，以确定其在获得帮助后业绩增长的可能性。
进一步加强信息管理，信息的完整性、及时性、有效性和保密性比上年做得更好。
7.加强市场调研，利用各地区信息会员单位提供的信息和公司在各地区的业务进展场景，对各地区钢结构业务的发展现状和潜在发展趋势进行充分的市场调研。
通过调查获得第一手资料，有助于公司在各地区合理设置机构，开拓新市场。
1、为进一步打响“xx”品牌，扩大xx的市场占有率，xx年乘公司上市的东风，初步研究xx、xx、xx、xx、xx、xx、xx 以及xx市举办品牌推广会和研讨会，以宣传和扩大xx的品牌，扩大信息网络，创造更大市场空间，从而为实现合同翻番奠定坚实的市场基础。
2024年市场部工作计划（五篇）
2024年市场部工作计划1、市场部员工需依据其工作特性，自主制定书面工作计划，每周至少一次，并需提交至市场部主管进行审批。
2、市场人员需至少每周以书面形式汇报一次工作进展，供市场部主管审阅。
3、如无书面工作计划或汇报，将被视为当周缺勤处理。
4、转诊及活动工作人员主要在外执行相关任务，自早上九点后即可按计划离院。
非必要情况，不得随意在办公室停留，特殊情况的沟通除外。
5、市场开发人员应保持专业形象，工作期间不得干扰其他科室人员的正常工作。
应秉持谦逊敬业的态度。
6、对于表现出色的市场人员，可酌情提供特别的工作自由时间。
除此之外，所有员工应一视同仁，不得有特殊待遇。
7、业绩考核为市场人员的主要评估标准。
所有员工应竭尽全力提升个人业绩，以促进市场部整体业绩的提升。
业绩不佳者将被视为无法胜任市场工作。
8、市场人员应持续提升自我学习，增强业务能力。
理解到实践是提升业务能力的关键，避免空谈，塑造专业形象。
9、市场部会适时组织各类业务交流和培训活动，以促进团队整体能力的提升。
10、所有市场部员工有义务接受主管的工作安排和检查，确保工作的有效执行。
2024年市场部工作计划（二）此内容经改写后，保持了原有的含义，同时采用了严谨、稳重、理性、官方的语言风格，具体如下：核心内容：此事项极为关键，亦为我司在____年度的核心工作重心。
一、商业模式与策略调整去年，我司深入调研了全国范围内的商业模式，大连万达模式尤为引人深思。
通过进一步的网络调研与电话咨询，我们得知万达的整体策划并非自主完成，而是高度依赖于大连的展览公司。
其策划理念根植于4T商业营销模式，融合休闲、体验、互动、娱乐四大核心要素，精准狙击网络购物的短板。
万达在策划中巧妙融入展览、旅游、文化教育等元素，实现资源互补与共享，推动购物广场向以服务为核心的综合体转型。
同时，万达大幅削减了传统美陈投资，转而采用租赁模式，此策略极具借鉴意义。
鉴于此，我司市场部已着手学习并引入《商业4T营销理论》，对既有供应商体系进行了全面梳理，并引入了多家大连的专业展览器材及展品租赁供应商，旨在显著减少____年度商业美陈的开支。
市场部工作计划(模板)5篇
市场部工作方案(模板〕市场部工作方案(模板〕精选5篇〔一〕市场部是公司中非常重要的部门之一，它的工作涉及产品推广、品牌建立、营销策略制定等多个方面，可以说是公司实现营销目的的核心。
随着市场经济的开展，市场部的工作也越来越繁琐和复杂，为了更好地管理市场部的工作，制定一份合理的工作方案显得尤为必要。
本文将结合市场部实际情况，提出一份市场部工作方案的模板，以期对其他企业起到借鉴作用。
市场部是公司的销售部门，其工作目的包括产品销售的数量和营收增长的比例，以及市场份额的占比等。
这些目的的实现需要市场部在营销、宣传、品牌塑造等方面下功夫，确保公司产品的品质、品牌形象和销售业绩都可以得到提升。
在制定市场部工作方案前，必须对市场环境进展分析，包括对消费者、行业竞争对手、市场动态等方面进展详细理解，以寻找市场时机和灵敏调整市场策略。
品牌是公司的有形资产之一，也是产品销售的重要根据之一。
市场部应加强品牌建立，不仅要在产品设计、制造、推广上下功夫，更要注重产品质量，提升品牌知名度和美誉度。
此外，市场部还应加强与消费者的互动，搜集和处理顾客反应信息，为产品改良和品牌稳固提供根据。
针对不同产品、不同市场和不同消费者制定营销策略，对市场进展分割和细分，以便更好地将消费者需求与产品销售进展结合。
在制定营销策略时，市场部应考虑产品定价策略、销售渠道、促销方案等，以确保营销推广的实效性和效率性。
公关和媒体策略可以扩大公司品牌的影响力和知名度，增加新客户和维护老客户，进步公司的知名度和美誉度。
同时，市场部还应注意媒体选择，确保媒体的专业性、权威性和可靠性，进步营销口碑和影响力。
市场部不只要推动产品销售，也要加强对产品的创新和研发。
对于市场上已有的产品，要不断改良，使其更符合消费者需求和市场潮流，进步产品附加价值；对新产品的研发，那么要结合市场分析和营销策略，打造具有竞争力的产品。
市场部的工作需要多个部门和人员间的协作和配合，必须建立高度专业化、有效性、协调性的团队。
市场部工作计划及目标
市场部工作计划及目标一、市场部工作计划1. 市场调查与分析市场调查是市场部工作的基础，市场部将进行行业动态、竞争对手、消费者需求等方面的调查和分析，以便更好地了解市场需求，为产品定位和市场推广提供依据。
2. 产品定位与创新市场部将与研发部门密切合作，持续跟进产品的市场反馈和竞争环境，根据市场需求进行产品定位和改进，提升产品的竞争力，并推动产品创新，以满足消费者多样化的需求。
3. 品牌推广与营销市场部将制定品牌推广计划和营销策略，包括线上线下的广告投放、促销活动等，提升品牌知名度和美誉度，扩大产品市场份额。
4. 客户关系管理市场部将重点关注客户关系管理工作，建立客户档案库，及时反馈客户需求和问题，并维护良好的客户关系，提高客户满意度和忠诚度。
5. 渠道管理市场部将加强与渠道商的合作，优化渠道结构，完善分销网络，提升销售渠道的覆盖范围和效率。
6. 市场监控与预警市场部将建立市场监控系统，及时跟踪市场变化和竞争对手动态，对市场风险进行预警和应对，为公司提供决策参考。
二、市场部工作目标1. 产品销售目标根据市场调研数据和产品销售历史数据，制定明确的产品销售目标。
通过渠道优化和产品推广，确保产品销售额稳步增长。
2. 品牌知名度目标制定品牌知名度提升目标，通过广告宣传、公关活动等手段，提升品牌在目标消费者群体中的认知度和美誉度。
3. 客户满意度目标通过客户满意度调查和客户关系管理，提升客户满意度，争取客户口碑宣传和持续消费。
4. 渠道拓展目标通过渠道的优化和拓展，提高销售渠道的覆盖率和效益，拓展新销售渠道，实现销售网络的快速扩张。
5. 市场份额目标市场部将根据市场情况和公司发展阶段，制定合理的市场份额目标，并通过品牌推广、产品创新等手段，争取更大的市场份额。
6. 市场监控目标建立完善的市场监控系统，提高市场反应速度，对市场风险进行有效的预警和控制，确保公司市场地位的稳固和提升。
市场部工作计划及目标的制定，是为了指导市场部门的工作，提升工作效率，实现公司销售目标和市场地位的提升。
市场部工作规划及思路完整版doc(二)
市场部工作规划及思路完整版doc（二）引言概述：市场部工作规划及思路是指根据公司的发展目标和市场需求，制定市场部的工作计划和实施思路，以提升市场部的执行力和市场竞争力。
本文将围绕市场部工作规划及思路展开，分为五个大点进行阐述。
正文内容：一、市场调研和分析1. 对公司产品的市场竞争力进行调研和分析。
2. 收集和分析市场数据和行业动态，了解市场发展趋势。
3. 定期进行市场调研，了解用户需求和偏好。
4. 分析竞争对手的产品和市场策略，找出竞争优势和差距。
5. 基于市场调研和分析结果，为市场部制定相应的工作策略和计划。
二、产品定位和品牌建设1. 定位公司产品在市场中的位置，确定目标用户群体。
2. 开展品牌建设活动，提升公司品牌知名度和美誉度。
3. 研究竞争对手的品牌战略，找出差距并制定改进方案。
4. 设计并执行品牌传播策略，包括线上线下的宣传和推广。
5. 建立品牌形象评估体系，持续监测品牌建设成效。
三、市场营销策略1. 制定市场营销策略，包括产品定价、渠道选择和促销活动等。
2. 设计并实施市场推广活动，吸引目标用户的注意和兴趣。
3. 制定销售目标和销售计划，定期跟踪销售情况并进行评估。
4. 构建与销售团队有效沟通和协作的机制，提升销售业绩。
5. 建立客户关系管理系统，加强客户维护和客户满意度管理。
四、市场部绩效评估和优化1. 设定市场部的工作目标和绩效指标，并定期评估和反馈。
2. 对市场活动的成本和效益进行分析和评估，优化资源配置。
3. 组织市场部员工参加培训和学习，提升专业素质和能力。
4. 建立激励机制，提高员工的工作积极性和归属感。
5. 根据市场部工作的实际情况，及时调整和优化市场部的工作流程和组织结构。
五、市场部与其他部门的协作1. 加强与研发部门的合作，确保产品的市场可行性和竞争力。
2. 与销售部门紧密配合，共同完成销售目标。
3. 与客服部门协作，及时处理市场反馈和投诉。
4. 与财务部门合作，制定市场部的预算和费用控制方案。
市场部工作计划和目标13篇
市场部工作计划和目标13篇市场部工作计划和目标一一、工作重点阐述一年来，通过同事们的共同努力，市场拓展取得了一定的成效，新产品的市场占有率、利润贡献率等业绩指标全线飘红。
但在具体的营销过程中还存在一些问题，需要在今年的工作中加以改进和完善。
市场部根据上一年度市场拓展取得的成绩，综合竞争对手的销售情况，拟定本年度工作目标如下：①市场占有率达到×%，进入行业前三甲；②新产品利润贡献率达到×%；③重点商品利润贡献率达到×%。
二、支持与辅助工作为了弥补去年工作中的不足，更好地完成今年的工作目标，近期要做好以下工作。
(一)统一思想、明确责任市场部计划于1月10日~15日组织岗位技能培训，主要目的如下：①使市场部工作人员明确企业总体市场策略，统一思想认识；②让市场人员从事务型的办公室职能里解脱出来，真正赋予市场部战略规划、策略制定、市场调研、产品开发等基本的岗位职能；③树立以消费者需求为中心的市场开发意识，减少不必要的市场开发费用。
(二)驻点营销、贴近市场从今年开始，营销人员将分批分阶段进驻一个营销点，以贴近市场，更好地完成市场拓展工作。
派驻市场部的人员需要完成以下任务:(1)通过全面的调研，发现市场机会点，并有针对性地拿出市场提升方案；(2)搜集竞争品牌产品和活动信息，捕获市场消费需求结合行业发展趋势提出新产品的开发思路；(3)指导市场做好终端标准化建设，推动市场健康稳定发展；(4)制定并组织实施推广计划，检查并落实营销推广、费用、政策的使用，并及时汇报情况。
(5)及时、全面宣传贯彻公司政策，提升一线人员的战斗力；(6)在市场实践中搜集整理亮点案例，重点总结出方法和经验，及时推荐给市场复制等，工作计划《[工作总结]市场部工作计划》。
3.充实成员，完善组织随着公司业务的不断拓展，市场部人员明显超负荷运转，在上一年度后期工作效率下降就是明证，因此，本年度市场部计划增强如下岗位的人员配备(见下表)。
市场部工作计划和目标(优质14篇)
市场部工作计划和目标(优质14篇)（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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关于市场部工作计划5篇
关于市场部工作计划5篇关于市场部工作计划篇1一、目前市场部现状分析我认为，市场部工作就应是分析市场、研究市场、总结市场规律，具体进行市场开发工作。
对市场工作则主要进行工作业绩的考核。
医院市场部在某种程度上等同于企业的销售部。
而作为营销人员就应具备什么样的基本素质呢形象要端正，市场意思强，沟通潜力、应变潜力强，能够吃苦，有比较好的团队合作精神等。
而从事医疗营销的市场人员，个人基本要求更高。
医院市场部目前做了哪些工作呢发传单、挂户外牌、以及进行车套广告的维护等。
挂多少牌做多少车套广告以及资料如何组织，设计等更大程度上就应是策划人员的宣传工作。
而执行这些工作，的是要求体力活(很多单位是将类似工作直接交给广告公司来完成的)。
本院的具体挂户外牌等工作，交给几个身手敏捷的人，就应能够搞定。
市场部是否能够正常运转能开展有效的市场开发工作决定于医院制定的市场思路、市场开发人员基本的素质高低和市场部管理水平等。
如果说策划工作要求的是有创意，求新，侧重于文字表达潜力、平面设计潜力等方面，是点对面的宣传工作;那么市场工作则基本上是根据市场开发工作的需要，侧重于公关潜力、沟通潜力等方面，是进行点对点的宣传工作;工作本身的要求市场人员较高的个人素质，以及较好的工作主动性、自觉性等方面。
如果市场人员总是等着别人来安排其工作，同时其又不能很好的与人沟通，那么这样的市场人员原本就不合格。
一般单位用人，是因为“岗位”而选取“人”、用“人”;而我们此刻的市场部工作是因“人”而设置“岗位”。
如此，市场部工作怎样开展市场部的业绩考核如何进行二、本院市场部的工作职能描述1、调查市场、分析市场、总结市场规律，制定市场开发工作方向。
①、透过适当方式深入市场调查，分析、总结市场规律;②、及时收集本医院病人信息，进行客观统计分析，找准市场方向。
上述工作，一是为了更好的明确市场工作方向，二是检验市场工作的业绩。
当然，对医院策划部来说，也有必要进行市场分析工作。
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2005年市场部工作计划操作思路及工作目标经过一年的市场运作，探讨其它行业虚拟经营模式经验及总结我品牌项目发展的市场状况，现针对目前本部（市场部）实际运作状况，对05年运作思路将做如下调整说明：市场总整发展战略，立足华东市场，培养华南市场，调整西南市场，试架华中、华北市场，集中财力看劲A级旗舰店，减少自营拓展加大大区代理招商工程及终端代理拓展力度，调整渠道结构减少专卖的拓展计划，加快商超和专柜拓展投入做到“先渗透后整合”再揭开市场拓展战术，实践品牌和效益双车齐驭。
（一）、2005年红蜻蜓童鞋拓展方案一、拓展目标： 2005年红蜻蜓童鞋拓展目标为发展新店 58家（其中直营4）。
围绕着这一目标的实施和最终圆满完成，具体分解如下：1、红蜻蜓童鞋拓展部发展：54家加盟店。
1)按月份：月份一二三四五六七八九十十一十二店数3 245 5 4 3 3 9 4 5 72)按地区：地区温州浙江江苏福建广州昆明成都其他店数 8 10 5 5 10 4 4 83)直营店：其它：如广州、杭州、南京、福州可发展4家直营店。
4)新店级别的比例：区域省会地区店数 2 54比例 3% 97%加强开发有影响力的省会及地区城市的开发。
2、红蜻蜓童鞋新店首期货款、每月开店年销售额指标：(54家) 单位：万元月份类别一二三四五六七八九十十一十二合计店数 3 2 4 5 5 4 3 3 9 4 5 7 合计：54首期货款 15 10 20 25 25 20 15 15 45 20 25 35 270年销售/店 54 33 60 68 60 42 27 22 54 18 15 10 463二、拓展政策：1、加盟政策： 1)结算扣率及指标：不限市场，暂执行到2005年12月31日，不经申报公司同意，不得有任何理由的转、联、托、兼情况，否则取消其返利之权益。
扣率及相关条件：级别区域首期货款押金结算扣率一级省代理 10 10万 3.5折二级地区 5-8 3-5 4.5-5.0商超省代理/地区 5 1-3 4 .0指标：扣率返利 3% 5% 7% 8% 10%2)道具类：省会市场店铺面积≥50㎡，最优惠全额赠送；地区级市场店铺面积≥40，优惠50%，可以25%每年货款形式返还；以上赠送道具于合同期内使用，如中途止续的，则从货款中作相应的扣除。
2、代理政策：1)扣率：4.0折(买断)或5折；2)押金：3-10万；3)合同期：1~2年；4)道具：与加盟政策一致；5)市场规模：省会必须有样板店开设，一年内发展地区级分店必须达到60%覆盖率，县级市场分店必须达到20%覆盖率，否则可以取消其总代理资格。
三、拓展支持：1、人员：明年需配备 4名拓展人员；广州1名、温州1名、商超1名、直营1名。
应市场需求可临时变动各拓展人员的所在地方。
2、商务：拓展对新店前期的把关，开发具备条件的优秀店铺，中后期需商务AD人员加强对新店的跟进，开一家成功一家，以此带动拓展；3、广告、产品、企划的支持。
四、拓展措施：我品牌销售网络主要集中在温州、广州区域，温州区域销售又占了整个销售系统很大的比重，首先应发展好温州及广州区域市场，充分挖掘现有网点的潜力，方式如下：1、鼓励现有红蜻蜓童鞋加盟商再拓展；2、重点开发江苏、福建、浙江、广州四地的红蜻蜓童鞋加盟新店；重点拓展之空白区域市场：浙江地区级：嘉兴湖州绍兴衢州舟山福建地区级：三明泉州南平龙岩江苏地区级：淮阴宿迁泰州镇江无锡苏州广州地区级：其他地区：武汉、合肥等地；3、地理位置距温州较远的如湖北武汉、安徽合肥、东北三省等地考虑发展省级总代理；其下面所发展的代理商必须签定三方合同。
4、外出空白的、有潜力之市场招商；5、重点开发省会市场、地级市场的形象店，以此福射周边市场从而带动周边市场的拓展；6、将红蜻蜓童鞋拓展名片、招商画册发放到红红蜻蜓童鞋有影响力之店铺内，方便招商。
进一步加强网站及成长俱乐部的拓展影响力。
7、对于意向强的意向加盟商（东北三省），特殊情况可以在没有汇考察金的情况下可以前往考察。
五、拓展具体行动步骤：1、2005年一月份，对全年现有加盟商资料进行汇总，意向加盟商资料汇总，完成本月新店的指标。
2、二月份，除了拓展的本职工作，确定春节拓展工作的值班工作。
3、三、四、五、六月份，这几个月份是拓展的黄金时期，以利于新店指标的完成。
加强意向客户的洽谈、合同的签定，对重点市场进行重点跟踪。
必须与AD部门加强联系。
完成上半年拓展指标23家新店，直营2家。
4、七、八月份，拓展二人外出招商，针对性对对店铺适合开我品牌之品牌店铺招商，上门对其店主洽谈；留守公司的拓展人员加强对外出招商人员的跟进，对意向客户跟紧联系，落实新店的开张，做到内外互动性。
对上半年开张的新店联系，进一步发动好的新加盟商再拓展。
5、九、十月份，又是一段招商的好时期，拓展人员加强对意向客户的联系，落实新店。
跟进新店加盟商的落实，顺利移交商务AD部。
6、十一、十二月份，进行全年的总结，计划来年的拓展。
在谈意向客户跟进、落实。
六、拓展费用：1、考察费(54店、每店往返750元，含补贴) 考察费=54*750=40500元/年；（二）、05年市场商务运作思路1.市场细分计划：根据一年多的终端运作及市场摸索与探索，现我针对具体情况把整体市场（即国内市场）分为二大块，即南、北方市场，其中南方市场仍是我们要积极主动操作的市场，其将是我品牌发展的外围大环境，我计划把80%的人力、财力、物力投入南方市场，而根据南方市场的具体状况，将对此大环境细分为三类市场来操作：①战略市场即华东地区（目前由温州办负责）：浙江省、福建省、江苏省、上海市、、共省市，其整体操作思路以发展与巩固并举把市场做大做透，加强专卖店及商超专厅的密度。
②培育型市场即华南地区（目前由广州办负责）：广东、广西、、共省市，其整体操作思路以培育市场，提高我品牌在当地市场的知晓度和影响力，对此市场投入资金加大，且对所需开设的专卖店要求质量较高，其将对我品牌发展起到市场补充及拓展辐射作用。
③自然销售型市场即西南地区（云南、成都、重庆、贵州）其整体操作思路的调整为主，明年将稳定已开设的专卖店（厅）并调整亏损严重的专卖店，成都、重庆将重点投入商超做为主流渠道，其它市场以专柜为主，力争2005年做到市场投资的收支平衡。
④试探型市场即华中、华北市场（武汉、北京、天津、大连、沈阳等）将其投入20%的人物财发展大区域代理和托管商为主，不再设有自营办事处，根据市场发展的情况可能设一个北方市场的货源调配中心，为代理商和托管商服务。
由于北方市场区域特殊性及消费渠道的整体布局，习惯中高档童鞋主要渠道的渠道为主商超，而我们对商超的操作一方面没有实际的经验，另一方面进商超必须有好的人脉关系，再说如果自己做开支费用很难把握（如：客户送礼等），所以北方市场将整合代理商的网络资源和托管的人脉关系，使我们品牌零风险，零费用的尽快进入华中、华北市场。
2.05年市场管理思路及工作目标：（1）、商务运作：①制定05年商务终端销售指标（详见表2-2），并正确的做到每季、月、日指标分解，实行商务月销售指标管理制，并使其业绩与奖金挂钩。
②将在各办建立自营店管理体系，并加强加盟店的后期跟踪扶持工作，建立加盟管理（完善华东片区，推广华南片区等）。
③加强与集团联系沟通，不定期的举行内部管理层员工进行内训，培养一批专业精英的AD管理人才，为品牌发展配备人才。
④加大力度扶持并培养一批优秀的能与公司长期合作共同发展的加盟店，并使04年已开的自营店（开店周期为一年的店）进入收支平衡状况。
⑤加强人员配置，使其各任其职分流管理，初步建立虚拟的终端维护管理及体系，加强终端数据的收集、分析及计划消化工作⑥商务操作统一，规范主动化。
⑦加强促销策划，使其与商务运作步骤一致化。
（2）、组织机构及人员安排①、商务部组织机构②、人事调整略（3）、商务终端销售指标（见表2-2）：05年商务终端销售指标（2-2）说明：A.以上指标含：①自营办事处的自营店及加盟店的终端零售价。
②加盟办事处的自营店及加盟店的终端零售价。
B.05年销售指标折算成（按5折出库）出库价为：1300万/年。
C.05年商务销售指标（已开店）计划将按20%递增执行。
3、05年市场管理思路调整计划经过一年多的市场管理运作，对已有的管理运作模式将做如下调整：（1）.撤办建区：由于虚拟经济运作的特殊性，其我们自己公司不拥有生产基地，所决定我们后期所有的货品订单制，其必须要提前至少一个季度之前下单给加工厂商，以保障后期上市问题，其中如补单工作也有一定难度，但就目前各办事人力资源欠缺，且运作成本较高且各办货源配置不合理，其调度速度慢，造成库存压力过大，等现实问题却比较严峻，因此针对其问题现决定撤掉办事处，以组建区域管理，其区域管理将不具备货品配备功能，其只对市场进行拓展及商务管理工作，只具有管理功能，而其区域管理范围将由一个省份扩至多个省份，如华东区，其包括浙江省、福建省、江苏省等。
此操作的利益在予：①解决人力资源问题。
②其降低了管理运作成本。
③加强拓展及商务的专业运作。
④使各加盟店的管理操作更为及时、正确及统一。
⑤能有效的迅速为决策部门提供信息数据及资料，有利于货品信息的调整，使其货品配备更加合理化。
⑥解决货品调拔工作，有效的控制公司库存，使公司库存风险降到最低限度，以减少经济损失。
（2）.实施区域管理模式：对现有已开的加盟办事处进行重新调整，使其以区域代理形式来加盟操作，其拓展加盟条件以“扣率+返率”形式来执行，调整未开拓店的后期商务运作，对其管理以区域为单位进行划分，一个区域或几个区域的管理由一位AD主管员来负责，实行区域内自营与加盟体系的统一管理，此管理模式将会提高时效性且能使信息趋向对称化性及全面性，使品牌操作在一定区域内保持统一性和相对个性，其有效地提高企业执行力。
4、05年商务部工作计划及具体安排详见（附表3-3）商务工作计划表（3-3）（三）、05年产品需求：见表一、表二、表三2005年夏款(凉鞋)产品需求表（一）总款260个2005年秋款(单鞋)产品需求表二总款250个2005年冬款(棉鞋)产品需求表三总款140个市场部 2005/01/05。