静水深流_辅仁药业集团发展之路

中国信息报/2010年/4月/9日/第006版企业风采静水深流：辅仁药业集团发展之路徐慧萍5年前，当业内有识之士将社区和农村市场作为一个营销新模式提出来的时候，众多医药企业还固守于城市医院、药店，对重心下移的广阔市场不敢贸然进入。

然而，在中原腹地郑州却有一家企业从诞生之日起就另辟蹊径，以悲悯的情怀，立志于制造百姓药，走全终端营销战略，坚持开拓社区和农村市场。

这家企业名字极赋寓意：辅仁，“济世药为辅，惠民志在仁”。

企业标示是一对亲子鸟相对而望,寓意了辅仁药业集团始终以“回报、回哺”社会为己任。

如今，这个一直以低调示人的河南制药企业经过10余年的发展，不仅赢得河南省民营企业十强，全国综合医药百强企业第24位，化学药全国第16位等诸多殊荣，其产业更涵盖药业、酒业两大健康产业，经营范围扩大到包含中成药、化学药制剂、抗生素、生化药品、生物制品、医药器械的批发、进出口贸易等5000多个品种。

以雄厚的资金实力逐步建立起与各级政府采购团体、医疗机构、经销商、零售商的业务关系，仅河南省内就拥有9家子公司，包含1个研发企业，6个生产企业，1个销售配送企业和1个全国知名的白酒企业，以惊人的成长力与爆发力，默默搭建起了一个金字塔型的健康王国。

理想的开始辅仁药业集团虽然起步比较晚，却走出了一条独特发展的道路。

通过不停的兼并重组，表现出迅猛的发展势头。

但在看似眼花缭乱的制药企业兼并重组背后，有着董事长朱文臣的战略核心：一切为了做大药品品种。

1997年，朱文臣创建了河南三维药业有限公司。

1998年5月份，朱文臣又开始筹建河南辅仁药业集团有限公司。

1998年，辅仁起步时，正是医药行业竞争最激烈的时候，很多大的医药企业已经纷纷上市，但当时的辅仁却连一个医药品种也没有。

面对刚刚成立不久的辅仁药业集团，朱文臣就已经对中国医药市场有了独特的认识：中国是一个有着13亿人口的大国，老百姓用药需求巨大，中国政府早在加入WTO之际就提出“全民医保”的承诺，并成为一项艰巨而势在必行的任务。

基于这样的认识，“全球通用名药中国制造商”作为辅仁药业集团最初的战略目标，开始深植与辅仁药业集团的长期发展规划之中。

根据这个发展规划，从2001年起，辅仁药业集团就开始了构建多品种、大产能的艰苦跋涉。

朱文臣认为通过并购重组拓展产业链,是一个能够让辅仁药业集团进入发展快车道的便捷途径。

这一年，辅仁药业集团闪电般的并购了焦作一家制药企业，成立了河南怀庆堂制药有限公司，虽然接手时这家药厂已濒临倒闭，但辅仁药业集团看中的则是其拥有的冻干粉针剂、水针剂、胶囊剂、颗粒剂、片剂、丸剂、口服液等产品和出口业务，经过辅仁药业集团的“输血”与流程再造，河南怀庆堂制药有限公司很快扭亏为盈，成为今天以专业生产水针、冻干粉针等系列产品为主的出口公司。

数月后，通过敏锐的市场分析调整产业范围，辅仁药业集团再次出手，收购了举步维艰的宋河酒厂，通过提升品牌、细分市场等一系列营销，很快把宋河打造成为豫酒领军品牌。

2004年，宋河酒在全国的行业排行中由2003年的39位上升至第18位。

2005年，宋河销售额达到6.5亿元，彻底奠定了河南行业第一的宝座。

实现了酒业、药业并行的企业框架，使前进的步伐更加稳健。

2003年10月份，辅仁药业集团在并购之路上再次迈出惊人的一步，整体收购河南老牌国有药企——开封制药集团(以下简称开药)及其下属3家子公司。

开封制药曾是当时国家38家重点制药企业之一，是以生产抗生素、化学合成原料药和各种固体制剂为主的大型综合制药企业。

凭借开药在制药行业深厚的历史背景迅速形成了以生产抗生素、化学合成原料药、各种固体制剂为主的互补优势，扩张了产品线。

当时不少人对朱文臣并购开药并不看好，原因是开药不仅有老国企的沉重包袱还有工人长期养成的固有观念和惰性思想，对企业管理将会造成巨大压力。

朱文臣对此却有一套“怪论”，他认为社会的固定资产不会流失，企业家有责任盘活这些资产让它们为社会创造价值。

2005年，经过几年大刀阔斧的快速并购整合，辅仁药业集团药业版块已形成拥有水针剂、粉针剂、冻干粉针剂、胶囊剂、片剂、颗粒剂、口服液、滴剂、胶剂等20多个剂型，近1000个品种，剂型及品种数量位居全国前列。

年可生产水针剂52亿支，粉针12亿支，冻干粉针2亿支，片剂、胶囊剂150亿片（粒），颗粒剂6亿袋，胶剂1000吨，大输液5000万袋，口服液10亿支，原料药2500吨，制剂综合生产能力居全国前列。

2006年，是辅仁药业集团资源有效整合后的发力年。

辅仁药业集团集合9家制药公司，近千个品种的产品组合，辅仁以巨大的产能优势成为国内品种最多的制药企业之一，实现着药业、酒业两大绿色健康产业协同发展的战略格局，向世人展示出品种齐全、覆盖率广、渠道流畅的资源平台。

在2009年《国家基本药物目录》中颁布的307个品种中，辅仁药业集团产品入选170个，占总目录的51%；在公布的医保目录中，辅仁药业集团产品入选413个，其中甲类品种255个，乙类品种158个，独家品种3个，成为全国入选品种最多的制药集团企业。

目前，辅仁药业集团旗下拥有以辅仁堂制药为首的4个全资子公司和以宋河酒业为首3个控股子公司。

主导产品有小儿清热宁颗粒、齿痛消炎灵颗粒、糖尿乐胶囊、益心通脉颗粒、渭福乐胶囊、辅君康胶囊、阿奇霉素片等，下属的开药集团主营业务为西药制剂生物制品头孢制品、抗生素半合抗、化学合成原料药等，其主要产品有硫酸庆大霉素、强力霉素、头孢曲松、头孢他啶、香菇菌多糖、胎盘肽等，不仅行销全国，更远销海外。

2005年4月21日，辅仁药业集团成功入主上海ST民丰，由此，辅仁药业集团通过买壳上市，正式跨入上市公司的行列。

上市使辅仁药业集团迅速成为全国性品牌，并实现与美国等西方国家大医药企业的合作。

这是辅仁向“全球通用名药中国制造商”的目标，迈出的重大一步。

无围墙的研究院在流动中创新早在2002年，辅仁药业集团就建立了自己的博士后工作站，成为中国医药行业为数不多的医药研发企业之一。

通过多年的兼并重组过程，使辅仁药业集团迅速获取更多研发成果及标准的GMP（药品生产质量管理规范）认证的生产车间，大大缩短了新品研发速度，加快了上市周期。

如果按常规程序走，仅一种药剂的GMP认证最快也要3年，这个时间对于需要快速发展的辅仁药业集团来说，太长了，等不及。

通过制定“全面贯彻科学发展观，以创新求发展，建设创新型企业”的发展战略，辅仁药业集团投入巨大财力和人力加强创新平台建设，打造创新团队，凝聚团队，凝练创新方向，自主创新能力和创新水平不断提高。

2006年，集团技术中心被国家发改委等五部委联合批准为“国家认定企业技术中心”，被国家人事部批准设立博士后科研中心站，2007年被河南省科技厅批准设立河南省中药药物制备工程技术研究中心。

目前，技术中心已经构筑起了完善的研发体系、高水平的研发平台，拥有化学药物研究室、现代中药研究室、新型药物制剂研究室、药物质量研究室等各类实验室36个，总建筑面积3000平方米；拥有国内先进的大型仪器120多台；拥有化学药物合成，中药有效成分提取分离、纯化，固体药物制剂、水针剂、冻干粉针剂中式车间各1个及相应的配套设施，为集团研究新产品、新技术、新工艺及产业化创造了良好的条件。

同时，利用技术中心地处河南省会的区位优势，辅仁药业集团广泛吸纳高等院校和科研院所高级技术人员在中心长期工作或做兼职研究员，带动整体研发实力的提升。

医药行业的特点就是品种决定市场，而研发和创新决定品种，投入决定研发和创新，说到底还是以品种取胜。

辅仁每年强行投入销售收入的10%用于科研开发。

目前，辅仁药业医药专职研究人员已达126人，学术带头人均为国内、省内知名专家。

几年来，辅仁药业集团通过果断的资金投入，陆续与郑州大学、河南大学、河南中医学院等20多个单位建立了广泛的产、学、研合作关系，实现了人才互动，资源共享，有效提升了集团的自主创新能力与联合创新能力。

经过与国内外知名科研机构广泛开展合作，在推动企业技术进步及实践经验的同时，提出了“无围墙研究院，无边际营销”的发展目标，走资源共享，共同发展的医药研发之路，有效支撑了集团快速、持续、健康地发展。

品质保证价值质量，如一道门坎，在展现门内精彩的同时，更决定着一个企业的生存命脉。

辅仁药业集团十分重视产品的质量，并且把药品质量看成一个企业最本质和基本的东西，朱文臣常说：“质量就像一个人起床后就要穿衣服，饿了就要吃饭一样，是必须做到的，产品质量关系到企业的生死存亡。

”把质量放在首位，以规模生产为基础，以独家产品加整合研发为先导，以一步到位的产品优化升级，时刻注重对自身产品质量的坚持与把握。

这正是辅仁药业集团在质量上始终贯穿的“产量让位于质量，成本让位于质量”管理方针。

企业坚持“科技创新、质量为本”的发展方向，严格执行国家药品质量标准，守护着百姓健康。

自2002年以来，辅仁相继起草益心通脉颗粒、齿痛消炎灵颗粒、清热解毒颗粒（无糖型）等近千个产品的质量标准，这些质量标准不仅被载入《中国药典》，更在中国医药行业起着示范作用，赢得业界的尊重。

目前，辅仁药业集团药业版块已经形成了中西药制剂、原料药、生物制药等多门类、多剂型的综合性制药公司，制剂综合生产能力位居全国前列。

在不断壮大的过程中，辅仁药业集团敢于采取跨越式的整合模式，实施的正是以结果为导向的整合战略。

同时，在品牌建设上，辅仁药业集团依靠创新培育企业的核心竞争力，凭借核心竞争力塑造知名品牌，凭借知名品牌提升自身的竞争优势和无形资产。

截至目前，辅仁已形成以小儿清热宁颗粒、益心通脉颗粒、参芪健胃颗粒、复方半边莲注射液、鸡矢藤注射液、地黄润通口服液、补骨脂注射液、复方甘草片、舒严特注射液、阿奇霉素、头孢曲松钠等产品为主导的数千个产品组合。

其中，复方半边莲注射液、鸡矢藤注射液、地黄润通口服液等产品成为全国独家产品，以优质赢得良好的市场口碑。

其实，建立稳健的“主导性赢利模式”并非辅仁药业集团的主导目标，这只是辅仁药业集团“三步走”的第一步。

在这种思想的指导下，辅仁药业集团将在完成第一步战略目标的基础上，启动第二步战略——“破解药品专利战略”。

就是要对即将到期的“专利药”进行仿创，并按照FDA等国际医药生产标准进行生产，把辅仁产品打入西方主流市场。

最后，辅仁药业集团将实施第三步——进行突破性创新，研制出单个品种通吃全球的“专利药”，完成企业由医药制造业向医药创造业的转变，实现“辅仁”由区域性品牌向全国性品牌的跨越，为“辅仁”最终成为国际性品牌奠定基础。

这一切，都基于辅仁药业集团对任何一件产品高质量的苛求。

营销的全局战略视角纵观辅仁药业集团的产品线，品类众多，产品庞杂。

在市场营销中，辅仁采取了营销细分、做透市场的思路，这正跟“百姓药，辅仁造”的企业理念契合。