《商道》快速入门指南概要
《商道》之三十六计
笔者：燕云飞| 机密《商道》之三十六计《三十六计》是兵家谋略的典范之作，它最早见于《南齐书》，语出《王敬则传》，檀道济兵败，用三十六计中最后一计“走为上策”，此后，三十六计便在民间各处流传开来。
在此书中，“借刀杀人”“金蝉脱壳”等三十六条计策各由熟话概括，用一两句以释其义，加起来也就不过区区几百字，但是却字字珠玑，每一字一句无不是在谈智谋，措辞简约易懂，集成世人之大智慧。
三十六计中，每六条计策为一套，其中胜战计、攻战计和并战计是处于优势情况下使用的对策；敌战计、混战计和败战计是处于劣势情况下使用的对策。
三十六计变化万端、诙诡奇谲，运用之妙，存乎一心。
“三十六计”是中国古代军事鸿图中的重要军事哲学思想，对现代战争依然具有指导意义。
而作为中国兵略的精华，三十六计是在各种不同条件和前提下克敌或避敌制胜的法宝。
到了今天，《三十六计》已经不仅仅是兵家言论，它们的应用几乎已经触及了社会的各个层面。
有越来越多的人从这本书中获益，他们懂得“变通”，能将兵法计谋化为己用。
无论是商场、管理、交际还是生活方面，你几乎随处可以见到兵法的踪影。
笔者：燕云飞| 机密第一套胜战计第一计瞒天过海第二计围魏救赵第三计借刀杀人第四计以逸待劳第五计趁火打劫第六计声东击西第二套敌战计第七计无中生有第八计暗度陈仓第九计隔岸观火第十计笑里藏刀第十一计李代桃僵第十二计顺手牵羊第三套攻战计第十三计打草惊蛇第十四计借尸还魂第十五计调虎离山第十六计欲擒故纵第十七计抛砖引玉第十八计擒贼擒王第四套混战计第十九计釜底抽薪第二十计混水摸鱼第二十一计金蝉脱壳第二十二计关门捉贼第二十三计远交近攻第二十四计假途伐虢第五套并战计第二十五计偷梁换柱第二十六计指桑骂槐第二十七计假痴不颠第二十八计上屋抽梯第二十九计树上开花第三十计反客为主第六套败战计第三十一计美人计第三十二计空城计第三十三计反间计第三十四计苦肉计第三十五计连环计第三十六计走为上计商场如战场，现今的商场处处是商战，虽不如古战场的尸横遍野，却也是危机四伏令人胆战心惊,稍有不慎便会一塌糊涂。
《商道》快速入门指南概要
如图1所示:
图1
点击“注册”按钮进入注册页面。如图2所示:
图2
如果您是第一次注册,进入系统后需要选择行业号和职务,如图3所示:
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图3
如果您已经知道当前比赛的行业号,请点击“有”并直接输入,并选择自己的角色,如果您还不知道,可以任意选择一个角色进入系统,稍后在“修改我的登录信息”中可以修改。
导入在密码框中输入公司密码如果密码正确下面的路径文本框就会由灰色变成可填写项点击下载文件按钮将处理的结果导入到客户端程序中下载完毕后此对话框会自动关闭再次进入商道客户端程序即可看到上一年比赛的结果
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《商道商道》》快速入门指南
第一步第一步::用户注册用户注册、、登录登录::
图6
第三步:下载下载、、安装安装《《商道商道》》客户端软件
进入系统以后,根据当前电脑安装的Office版本下载对应版本的客户端程序,点击左边导航栏中的“Office2003客户端下载”或“Office2007客户端下载”按钮,在弹出的对话框中点击“保存”按钮将客户端保存到本地磁盘。如图7所示:
图7
双击安装包中的PREMKING.exe安装程序即可进行《商道》客户端的安装,您只需要点击“下一步”即可完成客户端程序的安装,《商道》客户端默认安装在C盘目录下。如图8所示:
但是,在完成决策数据上传到服务器时必须填写完整的公司信息(即左边全部信息。
图11
注意:此处键入的密码即为下次进入客户端系统和《商道》管理系统的密码。
如果您使用的是Microsoft Office 2007,请注意请注意如何查看各屏之间相互切换的工具如何查看各屏之间相互切换的工具条:
《商道》讲解课件
营运管理： •准备制造数量不超过最大加班生产量； •款式数量、质量控制、生产技改、风格特点 研发预算和高级原料使用率对质量等级有影响； •贴牌和自有品牌的投资量根据公司战略确定； •工资和奖金对质量等级、生产效率有影响； •雇用工人量根据需求工人数量确定。
《商道》讲解
项目改造： •既有工厂的产能扩充根据公司战略要求决定， 在哪个地方的扩充量，根据行业报告的全国需 求预期决定； •其它升级选项根据需求预期和公司战略选择， 同时与第1屏的生产效率、质量技改和公司财 报中的成本对照决定。 产品配送： •本地区工厂生产运往本地区仓库，尽量不跨 地区配送，总运输数量不低于最少运输数量。
自有品牌的零售商一般会以高出采购价的一倍卖出 产品，定价要低于零售商的零售价格销路才好。 • 价格变动不要太大，因为网络市场的消费者的敏感 度较高，一下再抬高价格可能会使网络市场产品销 售不出去。 • 款式数量不能超过各地区中款式数量的最小值 • 送货方式越快竞争优势越大，但货运花费越高。 • 价格、款式数量、送货方式，这三者比竞争对手的 优势越大，市场份额就会越高。
的，也不是支出越多越好。
•
打折销售就是给顾客的折扣，较高的折扣有助
于提高竞争力和扩大市场份额，但是产品成本也会
提高。
• 零售店的数量多有一定的优势，但其边际效益也是 递减的，不是越多越好。
《商道》讲解
• 专卖店作为零售经销商的销售渠道的补充，可 以扩大销售量，推广品牌知名度；同时拥有较多的 专卖店，能够收取较高的批发价；开专卖店也将用 掉大量的资金。
《商道》讲解
《商道》讲解
原始企业状况分析
• 第一个五年里，首先通过贷款经营，通过提高质量、改进生产效 率获得最初的效益。之后扩大生产，销售渠道扩展到百货商店。 之后贷款新建工厂。
商道新手指南
商道新手指南
步骤一：百度“全国管理决策模拟大赛”，进入官网；
步骤二：点击“茶馆系统入口”，进入茶馆界面（注：“茶馆系统入口”为平时训练赛用，“比赛系统入口”为正式比赛用）；
步骤三：点击“注册”，进入用户注册界面
步骤四：注册成功后，可登陆茶馆系统，在左边“用户功能”一栏可以进行相关操作
步骤五：如需加比赛直接点击上图中各个分舵即可选择要加入的比赛，加入比赛后可以在“查看我参与的比赛信息”中查询已加入的比赛。
商道客户端下载及安装
步骤一：登陆官网，点击“茶馆系统入口”，进入茶馆论道首页，在“下载中心”即可下载客户端，下载完打开安装包即可安装客户端。
《商道》讲解
企业经营的游戏规则
经营业绩考核指标： 经营业绩考核指标： 销售收入的增长 每股收益率的增长 投资回报率 公司市值（股价×流通股数量） 债券等级 战略评分
年度预算： 年度预算 •沪深300的波动（当沪深300指数比上一年高 时，实际销售将大于预测数反之将低于预测数） • 竞争剧烈程度 ：开始时填0，几次后有经验 影响竞争力的因素：批发价、给消费者的返利 手段的运用、产品多样性、产品质量、广告支 出、名人代言和品牌效应、独立零售商的数量、 对零售商提供的支持服务、公司专卖店的数量、 网络销售效果、顾客对品牌的忠诚度。这些因 素在后面的决策中会出现
董事会的战略发展要求 • 加强公司在本行业的知名度和竞争力— —打造品牌（抓住质量等级、品牌形象、服 务评分P13） • 通过提高每股收益率来提高股东的的投资 —— 回报率——操纵股票 • 通过股价的上升和更高的分红来增加股东 的财富 • 保持公司财务稳定性和现有的信用等级 （BBB ）——债券发行要谨慎 限制条件：不能和其他公司合并；各项经营 限制条件 遵纪守法
营运管理： 营运管理 •准备制造数量不超过最大加班生产量； •款式数量、质量控制、生产技改、风格特点 研发预算和高级原料使用率对质量等级有影响； •贴牌和自有品牌的投资量根据公司战略确定； •工资和奖金对质量等级、生产效率有影响； •雇用工人量根据需求工人数量确定。
项目改造： 项目改造 •既有工厂的产能扩充根据公司战略要求决定， 在哪个地方的扩充量，根据行业报告的全国需 求预期决定； •其它升级选项根据需求预期和公司战略选择， 同时与第1屏的生产效率、质量技改和公司财 报中的成本对照决定。 产品配送： 产品配送 •本地区工厂生产运往本地区仓库，尽量不跨 地区配送，总运输数量不低于最少运输数量。
《商道》快速入门指南
PREMKING
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《商道》——中国企业经营模拟第一品牌！
图 15 在对话框的 “验证密码”栏中输入提交数据的验证密码。当教师把你添加到比赛中您 就可以登录 http://192.168.33.10 点击“我参与的比赛”获取验证密码。如图 16 所示：
图 16
上传时请注意检查公司号是否正确。当出现 “文件上传成功”后，表示文件正确上 传。
在填写比赛信息时，除行业号和公司号由教师或管理员指定外，公司名、股票代码、 公司密码可以自行设置，其中公司名和股票代码的首字母必须与公司号一致。填写完成以 后点击“提交”按钮进入主界面，如果您还不确定此屏的相关信息，您可以点击“跳过” 按钮直接进入主界面。如果您想同时完成在《商道》系统的注册，就必须填写全部完整的 信息并点击“注册”按钮。
第七步：保存、发送数据
当做完一轮数据后，建议再回到“年度预算会议屏”点击“更新”按钮观看执行 的情况。 当您对所做的决策满意时，回到主菜单点击“保存”按钮保存决策数据，弹出如 图 14 所示的对话框，再点击“确定”按钮将数据保存在默认目录下。
图 14
保存完毕即可进行决策数据的发送，回到主界面单击“发送”按钮，弹出如图 15 所示的对话框：
Pபைடு நூலகம்EMKING
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图 12
第六步：进行决策模拟
完成公司信息注册后，点击“提交”按钮进入主菜单。如图 13 所示：
PREMKING
图 13 -6-
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客户端程序操作共有 10 个操作屏（0—9 屏）、5 个分析屏（10—14 屏）和 5 个功能按 钮（15—19）：
商道入门系列3——各决策屏要点之市场及物流
商道入门系列3——各决策屏要点之市场及物流继续……还是按屏幕顺序来~~物流部门第4屏：产品配送左边的可供货数量来自第1屏的生产部门，与实际生产数的差额为废品。
右上边的预期需求及库存等来自后面的市场部门。
物流部门的产品配送实际上就是生产与市场的中间环节，具体是如何管理其实是因团队而异，有些团队偏好以产定销式，那么将产品先按一定比例运到市场，最后决定市场组合，有些团队偏好以销定产（不能超过最大产能约束的前提下），那么就是根据市场部门营销组合而产生预期需求，根据预期需求配送产品。
一般来说产销结合应该是相对较好的，并且产品配送需要根据产销组合变动而多次调整不断优化。
物流部门的存货管理是很重要的一块，但是《商道》初学者往往很难意识到其重要性，首先存货的库存费用是高昂的，是由上一年结存的库存产品数量决定，费用的计算采用阶梯递增法，同时注意仓库运营费的分摊（详见手册），所以站在成本角度来说要注意不能轻易大量库存。
（库存产品质量也会下降，自有品牌降10个点，贴牌降5个点）但是：如果存货数量过少，除了会有短缺风险之外，还可能造成交货期的延长，从而影响到企业的服务评分。
因此结合公司战略适当库存最好。
市场部门第5屏：自有品牌市场营销影响市场销售的11个因素：1、批发价2、给消费者返利手段的运用3、产品多样性4、产品质量5、广告支出6、名人代言和品牌效应7、独立零售商的数量8、对零售商提供的支持服务9、公司专卖店的数量10、网络销售的效果11、顾客对品牌的忠诚度在第0屏年度预算中仅仅没有顾客的忠实度。
商道系统的市场程序处理也是根据本公司的影响组合与市场均值的比较综合处理。
当行业平均水平预期既定的情况下，可以通过本公司的不同营销组合实现利润最大化（或者战略最优化）。
但是要注意在调节本公司营销组合的时候，市场均值也会跟着变化，比如当本公司价格调整下降32元钱的时候，市场均值会降低2元（假设16个公司）。
此处的市场均值全部都是简单平均，而非根据市场份额加权平均，原因是在现实中，消费者在购物的时候只可能对比不同公司的价格，然后简单得出一个平均值，而不可能知道每个公司会卖出去多少。
商道学习一——精选推荐
商道之旅----从入门到精通（一）如何一点点接触商道，融入商道，运用商道呢。
我个人觉得可以按如下的步骤进行。
首先，先将比赛的学生手册好好研习几遍，先不要急于比赛竞技。
看到群里很多同学基本的概念还没有看完就忙于比赛，寻捷径找窍门，如此拔苗助长实不可取。
1：商道是什么？商道是一个由195 个模拟决策输入和85 个模拟假设变量组成的庞杂的竞争环境。
在商道中，您和您的团队将全面负责工厂的运作、人力资源的调配、存货的控制、市场推广、价格的制定、网络销售的管理、财务成本的诊断、资本结构和投资组合、股东权益、销售前景的预测以及正确应对利率、股价的起伏。
通过这个完整的经营模拟过程，有效的把已经学过的营销、财务、金融、人力资源等各学科的知识结合在一起。
2：商道的评分标准？这六大指标如何计算？累计类：累计总销售额、累计税后收益、累计投资回报率当期类：当年市值、最新债券评级、平均类：最近三年的平均战略评分一、销售收入：二、税后利润：三、投资回报率：四、债券等级：1) 资产负债率(负债总额/资产总额)：越小越好。
，<=0.25被债券评级机构视为有足够能力承受风险且信贷状况优秀。
>=0.5对公司债券评级将有递增的负面影响。
>=0.65将导致债券评级降为BB 或更低。
2) 利息保障倍数（每年纯利/年度应付利息）：越高越好，>=2.如果利息保障倍数低于2.0，将不能发行新债券。
3) 战略风险（产能大小、产能集中程度、贴牌销售占总销售的百分比）:大于7 以上对公司的债券评级呈递增性负影响。
小于7 以下对公司的债券评级呈递增性正影响。
五、股价：1、销售收入的增长2、每股收益增长趋势3、公司每股收益的三年预期4、每年的投资回报率5、未来三年平均投资回报率6、公司债券评级7、战略风险指数在以上九种因素中，每股收益相对于期初每股收益的增长率、每年的投资回报率、每股收益和投资回报率三年的平均增长率，对股票价格影响最大。
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第四步:调整属性
:
调整属性:
:如果您使用的是Microsoft Office 2007,在使用软件以前请做以下调整
在使用软件以前请做以下调整:
1、打开一个Microsoft Excel,Excel选项-信任中心-信任中心设置,将其中的“宏设置”选为“启用所有宏”,“Active X设置”改为“无限制启用所有控件并且进行提示”。如图9所示:
在填写比赛信息时,除行业号和公司号由教师或管理员指定外,公司名、股票代码、公司密码可以自行设置,其中公司名和股票代码的首字母必须与公司号一致。填写完成以后点击“提交”按钮进入主界面,如果您还不确定此屏的相关信息,您可以点击“跳过”按钮直接进入主界面。如果您想同时完成在《商道》系统的注册,就必须填写全部完整的信息并点击“注册”按钮。
图19
单击“保存”按钮将文件保存到本地磁盘。
如果在客户端不能下载处理结果,您可以登录下载处理结果。如图20所示:
图6
第三步:下载下载、、安装安装《《商道商道》》客户端软件
进入系统以后,根据当前电脑安装的Office版本下载对应版本的客户端程序,点击左边导航栏中的“Office2003客户端下载”或“Office2007客户端下载”按钮,在弹出的对话框中点击“保存”按钮将客户端保存到本地磁盘。如图7所示:
图7
双击安装包中的PREMKING.exe安装程序即可进行《商道》客户端的安装,您只需要点击“下一步”即可完成客户端程序的安装,《商道》客户端默认安装在C盘目录下。如图8所示:
如果您已经登录,则只需要点击“修改登录信息”中对相关信息进行修改。如图5所示:
图5
第二步第二步::CEO添加公司其他成员
PREMKING -3-派金出品派金出品必属精品当教师把CEO添加到比赛中,CEO可登录 ,将本公司内其他成员加入比赛,以便其他成员也可以通过自己的账号直接获取比赛的相关信息,点击左侧导航栏“添加本公司其他成员”按钮进行操作。如图6所示:
图9
2、在EXCEL选项中选择“保存工作薄格式”为“EXCEL 97-2003工作薄(*.xls ”。如图10所示:
图10
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PREMKING -5-派金出品派金出品必属精品第五步第五步::注册公司信息
双击桌面上的《商道》客户端图标进入《商道》客户端。如果您是第一次进入客户端程序,系统自动会跳转到“注册公司信息”屏,在此屏中您可以只填写比赛的相关信息,也可以完成《商道》系统的注册,如图11所示。
但是,在完成决策数据上传到服务器时必须填写完整的公司信息(即左边全部信客户端系统和《商道》管理系统的密码。
如果您使用的是Microsoft Office 2007,请注意请注意如何查看各屏之间相互切换的工具如何查看各屏之间相互切换的工具条:
进入主菜单以后双击EXCEL的顶部标题栏以便使其显示出菜单栏,如图12所示。点击顶部的“加载项”按钮即可看见各屏之间相互切换的数字按钮。
图13
PREMKING -7-派金出品派金出品必属精品客户端程序操作共有10个操作屏(0—9屏、5个分析屏(10—14屏和5个功能按钮(15—19:
0屏:年度预算会议屏,此屏的主要功能是对整个行业未来一年的发展做出预测;此屏填写的数据只是一个预测,保存的数据实际是后面1-9屏执行的数据。初次进入此屏要注意选择行业内的公司数,只有行业内的公司数目选择正确才能做出正确的判断。
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《商道商道》》快速入门指南
第一步第一步::用户注册用户注册、、登录登录::
在IE地址栏中输入网址: ,登录到《商道》系统。
如图1所示:
图1
点击“注册”按钮进入注册页面。如图2所示:
图2
如果您是第一次注册,进入系统后需要选择行业号和职务,如图3所示:
1-9屏:是对0屏做出的未来以一年计划的执行,在做年度预算时要关注产能利用率(100%左右最好、销售收入、净利润、现金持有量、每股收益、以及投资回报率的一个变化情况。
第七步第七步::保存保存、、发送数据
当做完一轮数据后,建议再回到“年度预算会议屏”点击“更新”按钮观看执行的情况。
当您对所做的决策满意时,回到主菜单点击“保存”按钮保存决策数据,弹出如图14所示的对话框,再点击“确定”按钮将数据保存在默认目录下。
注意:由于系统是基于Microsoft office Excel的,如果您要输入数据只需要单击相应的单元格并填写数据即可,您也可以按回车键完成单元格数据的输入。
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图12
第六步:进行进行决策决策决策模拟模拟
完成公司信息注册后,点击“提交”按钮进入主菜单。如图13所示:
如果客户端不能上传,请登录:进行决策数据的上传。如图17所示:
图17
第八步:接收处理结果
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下载
下载::当数据处理完成后,即可下载处理完成的结果,在主界面中点击“接收”
按钮,弹出如图18所示的对话框:
图18
正确填写“验证密码”和下载数据的“年份”后,点击“确定”按钮即可接收结果文件。弹出如图19所示的对话框:
图14
保存完毕即可进行决策数据的发送,回到主界面单击“发送”按钮,弹出如图15所示的对话框:
图15
在对话框的“验证密码”栏中输入提交数据的验证密码。当教师把你添加到比赛中您就可以登录点击“我参与的比赛”获取验证密码。如图16所示:
图16
上传时请注意检查公司号是否正确。当出现“文件上传成功”后,表示文件正确上传。
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图3
如果您已经知道当前比赛的行业号,请点击“有”并直接输入,并选择自己的角色,如果您还不知道,可以任意选择一个角色进入系统,稍后在“修改我的登录信息”中可以修改。
如果您暂时不知道您的行业号,则点击“无”并继续。如图4
所示:
图4
您也可以直接在客户端完成注册您也可以直接在客户端完成注册,,详情请参考第五步详情请参考第五步。。