白云山战略管理案例分析
制药公司案例分析
四、公司年表
◆ 1973年8月， “白云山农场制药车间”成立，生产单一品种穿心莲糖衣片。 ◆ 1976年，感冒清、咳特灵研制成功并投产，开始出口外销。感冒清、咳特 灵被用户誉为“一粒清”、“一粒灵”。
◆ 1978年，白云山开始向经营型转变，成为中国第一个拥有全国销售网络的 制药生产企业。
◆ 1979年9月更名为“广州市白云山农场制药厂”。公司由单纯的生产型企业 转变为生产经营型企业。
二、公司的任务 白云山制药总厂是我国著名的制药上市公司，公司专注于制药业，业务包括生 产和经营多种剂型的中西成药、化学原料药、外用药、儿童药、保健药等系列药 品，公司正朝着多元化的发展方向走下去。经过多年的发展，目前白云山属下共 有12家成员企业，已全部通过了国家GMP、GSP认证，广州白云山化学药创新中心 是广东省工程技术中心。
◆ 1981年10月，正式定名为“广州白云山制药厂”；同年与广东省药物研究 所合作研制成功“活心丸”。
◆ 1983年，全国首创性地实行“五包”的优质服务。白云山制药厂药物研究 所成立，标志着企业从“生产经营型”转变为“生产、经营、科研型”。
◆1984年，承办广州市足球队，首开企业办体育之先河。 ◆1985年，成为获得自营进出口业务权的首家企业。 ◆1987年2月，企业更名为：广州白云山制药总厂。 ◆1988年，成立广州白云山企业集团公司。 ◆1989年，晋升为国家二级企业。 ◆1992年12月，广州白云山制药股份有限公司正式成立。 ◆1993年11月8日，白云山A（000522）在深圳证券交易所挂牌上市，成为广州 市四家首批上市的企业之一。
三、公司的目标 白云山制药总公司今后将以专业化做稳，以科学管理做好，以 科技创新做强，以做资本运营大。白云山制药将建成高科技含量 、高文化附加值、高市场占有率、具有强大竞争力的一流名牌企 业。在去年，公司实现营业收入331，686 万元，同比增长18.67% ，实现利润总额25，709万元，同比增长118.58%，实现归属于母 公司所有者净利润20，474万元，同比增长89.98%，实际缴纳各项 税金合计3.03亿元，现总股本4.69亿元。广药集团争取进入广东 省500强的前3名，2015年实现工商销售收入600亿元。 配合广药提 出的“十二五”规划，将有系列动作，实施“资源、科技、国际 化、人才、品牌、标准”六大战略，包括整合科研平台，建立“ 中央研究院”、参与“产品质量标准提高与国家标准修订”的重 大专项，目标是将营业收入由目前的270亿元上升到2015年的600 亿元。
案例分析-白云山
案例分析【事件内容】广州白云山制药总厂十多年前还是一个产品单一的小厂，年产值不到20万元。
现在它已经发展为生产药品上百种，年产值超亿元，上缴税利千万元的大型骨干企业。
白云山制药总厂是我国国营企业中率先建立公共关系部的企业。
作为一个营利性组织，该厂注重以公共关系求发展，每年都要拨出总产值的1%作为“信誉投资”。
这笔投资为白云山制药总厂带来了巨大的社会效益和经济效益。
白云山制药总厂的公关部门负责与社会各界建立并保持良好的关系，负责关系到企业信誉的各项公关事务，包括向社会开放工厂，向来访者播放企业录像、赠送精美刊物，与学术界、卫生界进行信息交流，通过邮购药品的往来书信同顾客进行交流，通过遍布全国的800多个销售网点及时反馈消费者的需求意见等。
通过这些工作的有效开展，使白云山制药总厂获得了公众的支持和信任。
白云山制药总厂十分重视信誉投资。
该厂充分利用大众传播媒介帮助企业树立形象。
该厂着重抓球场广告和电视广告，同时采取“有奖问卷”等形式在报纸上刊登公关广告。
该厂设有专职人员与新闻界联系，经常提供稿件给新闻界，并经常邀请新闻单位的工作人员出席该厂举办的重大活动。
白云山制药总厂还积极举办各种形式的公关关系专题活动，赞助社会福利事业和文化体育事业。
1985年该厂与有关部门协商，共同组建了广州白云山足球队，接着又组建了广东省第一个轻歌剧团——白云山轻歌剧团。
随着广州白云山足球队的“南征北战”和白云山轻歌剧团的各地巡回演出，该厂的知名度大大提高。
该厂还邀请厂内外有名的老药师、研究人员、经济师、离退休管理人员组成顾问团，通过顾问团沟通与研究部门、竞争对手的联系。
此举不仅获得了许多宝贵的医药信息，还在很大程度上提高了白云上制药总厂的声誉，增强了公众对该厂生产的药品的信赖感。
1991年秋，白云山制药总厂在甘肃等地推出了“金秋好时光大抽奖”活动。
该活动的广告词中写道：“‘把健康送往千家万户，把爱心洒向人间’是白云山的经营宗旨。
云南白药战略分析报告《管理学》案例分析论文
云南⽩药战略分析报告《管理学》案例分析论⽂战略分析报告云南⽩药战略分析报告⽬录⼀、旱灾中云南⽩药内外部环境优劣势分析 (3)（⼀）外部环境的劣势 (3)（⼆）内部环境劣势 (4)（三）外部环境的优势 (5)（四）内部环境的优势 (6)⼆、综合战略分析 (7)(⼀)保稳部分 (7)（⼆）“求增”部分 (8)云南⽩药战略分析报告作为⽼字号制药品牌，云南⽩药在药品市场上享誉已久。
但在2010年上半年，我国西南地区遭遇百年不遇的特⼤旱灾，尤其云南省为甚，随着旱情进⼀步发展，三七等中药药材⾯临绝收，药材价格持续⾛⾼，业内⼈⼠表⽰此举可能加速制药业新⼀轮洗牌的进程。
⾯对此次⼤旱，云南⽩药究竟该何去何从，下⾯我们将通过对云南⽩药内外部的优劣势分析，为云南⽩药作出新⼀轮的战略分析报告⼀、旱灾中云南⽩药内外部环境优劣势分析（⼀）外部环境的劣势1、抗旱形势严峻，三七价格成倍增长本次云南⼤旱有以下特点：⼲旱持续时间长、覆盖⾯⼴、受灾⾯积⼤；加之三七种植地，⾼海拔地区运⽔距离远、抗旱成本⾼。
如此严峻的旱灾情况，对具有较长⽣长周期的药材来说，其影响将是深远⽽持久的。
⽬前，三七价格已⽐正常价格上涨了3-5倍，并且三七供应紧张情况在2年内都会处于紧张状态。
2、上下游夹击，处境尴尬让中药界忧虑的是，原料虽然暴涨，但很多药品是纳⼊医保⽬录甚⾄基本药物⽬录的品种，这些药品严格受国家限价，不得超过最⾼零售价。
这样的上下游夹击，让中药企业的⽇⼦倍感难过。
3、其他地区药材价格跟风上涨由于中药原材料价格有较⼤的上涨预期，这将给中药企业⽑利率的提升带来压⼒。
研究者认为，云南中药材的全⾯涨价，极有可能会带动其他产地原料中药材的跟风，对于中药系药企未来三年将产⽣长远的影响。
4、股市⽅⾯近期的疲弱云南⽩药近期的疲弱表现有多⽅⾯原因：⼀⽅⾯是前期医药板块整体估值较⾼，近期有所回调;另⼀⽅⾯，我国西南地区发⽣的旱灾，使得三七产量锐减，引发市场对成本上升的担⼼;股民们对公司的业绩和盈利空间持怀疑态度，投资信⼼受挫。
案例分析
第一章导论案例欣赏一．谁挽救了雀巢咖啡声誉国际的"雀巢"咖啡在70年代却差一点信誉扫地、一命呜呼。
这家跨国公司在世界各地原本拥有稳定的市场，但是，自60年代开始，世界上出现一种舆论，说雀巢食品的经销导致了发展中国家母乳哺育率下降，以至婴儿死亡率上升。
这种舆论到了70年代竟发展成了一场世界性的雀巢咖啡抵制运动。
直到这时，"雀巢"的决策者才认识到问题的严重性，不得不重金礼聘世界著名的公关专家来商讨对策。
公关专家发现，在舆论开始兴起并逐渐发展的过程中，"雀巢"决策者拒绝听取批评，同时对雀巢的经销行为始终保密，这种做法适得其反，恰恰助长了抵制运动的爆发。
于是，他把工作重点放在抵制情绪最严重的美国，专心听取社会批评、开展游说活动，成立由公众代表参加的测评委员会，全面审查雀巢咖啡的经销行为。
这一系列活动逐渐挽回了雀巢的信誉，最后，历时七年的抵制运动终于在1974年被取消。
公司总裁很感动地说："事件的教训，说明任何企业都少不了公关部门，是公关的技巧把真情告诉了公众"。
二．日本名古屋褚木电力公司的"消费者亲善运动"1972年6月的一天，一大群愤怒的渔民闯入了日本名古屋褚木电力公司大楼。
他们的呼叫声、斥骂声使经理们惊呆了。
渔民们是来提抗议的。
该公司下属的一座发电厂没有处理好废水问题，使许多海洋生物遭了秧，严重地影响了渔民们的谋生资源。
其实，这家电力公司正处在进退维谷的境地。
为了减少环境污染，他们被迫采用低硫燃料。
可这一来，电的成本提高，用户们怨声连遍；公司计划造几座大的核电厂来改变这个局面，但每次选定地点时，又遭到当地的反对。
渔民们的抗议，使他们意识到问题已经到了非解决不可的时候了。
在着力建立信电厂的同时，他们立即实行公司政策的一大转变------成立公共关系部。
公关部成立后，制定了一个相当庞大的长远计划，展开持续几年的"消费者亲善运动"。
白云山战略管理的案例分析共34页
建立完整的产业链，
T
重，竞争剧烈
（S1、S2、S3、T1） 实现资源整合的协同
2、复杂的国内经
效应（W1、W2、T2）
济和政策环境
价值链分析
供应商相关
1、购入原材料
推进公司内部原材料集中采购以降低采购价 格；对公司核心产品所需主要药材，一般自建公 司种植基地或发展订单式种植基地。
2、入厂后勤
对于入厂的原材料要进行筛选，以保证药品 的质量。同时白云山制药还要组织人力对药材分 类。针对各药材的属性进行相应的保管措施。
3、医药科研机构建设初具规模形成医药研究与开发优势。
4、新产品开发能力不断增强形成产品创新优势。
4、资源环境
财务趋势
总资产报酬率
广州白云山从2009年到2019年一直是稳定型增长，总体处于中 间状态。三者对比可以看出，广州白云山的获利能力不断稳定增长， 投入产出情况水平处于行业的中等水平。广州白云山在前有强敌后 有追兵的情况下，应该积极寻求新的突破口，以增强企业的总体实 力。
质量意识，提高专业素养。使公司药品 经得住考研，白云山制药厂也因此获得 了全国医药行业《药品质量诚信建设示 范企业》称号。
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VIRO分析
1、有价值 卓越的创新能力对于白云山的长远发展无疑是有价值的。
2、难以模仿 有我国中医药界产生的首个跨领域产学研联合体，形成了国家、
省、市三级科技研发体系。由院士领衔的公司科研团队保证了公司卓 越的创新能力，是其他公司难以模仿和超越的。
每股收益
广州白云山的股东收益水平稳定上升，公司利润逐年增长，说明公司的盈 利能力也越来越强。
由总资产报酬率和每股收益三者的对比，广州白云山正处于稳定上升的阶 段，该企业应该继续保持这种发展韧劲，积极进行财务监测和调整，以促进发 展增强自己的综合实力。
广州白云山制药公司发展过程中的经验与教训
广州白云山制药股份有限公司发展过程中的经验与教训作为广州人的我，自然对广州的药企很感兴趣。
所以这次选择了对广州白云山制药股份有限公司的发展历程的经验和教训进行分析。
文章分为:第一部分公司简介，第二部分企业文化，第三部分案例分析之品牌营销，第四部分案例分析之公共关系，第五部分总结篇。
一、公司简介广州白云山制药股份有限公司的前身是广州白云山制药厂创立于1973年，是在当时白云山农场的制药车间基础上发展而来的。
白云山是最早在国内树立药品制剂品牌的公司之一，其品牌的知名度和美誉度自八十年代以来一直位于医药行业的前列。
1987年6月，“白云山”第一个提出组建大型医药企业集团。
之后，通过兼并、收购、重组等多种形式，在省内外几十个地方建起了联营，从此分厂奠定了企业集团的基础。
1993年，白云山A股在深圳证券交易所挂牌上市，“白云山”成为我国第一批上市的医药企业。
白云山药业在过去三十年成绩辉煌，到底是如何做到的呢？这非常值得我们去探讨和学习借鉴。
下面，我们来详细分析一下。
二、企业文化对于一个国家来说，文化是提高国力的软实力。
而对于一间公司来说，它的企业文化也是非常重要的。
广州白云山的企业文化是非常值得我们学习的。
宗旨：爱心满人间企业精神：艰苦奋斗、求实进取、改革创新、爱心和谐企业价值观：责任就是追求企业价值的最大化他们的核心竞争力是他们的创新精神（独创新药、仿创、工艺创新、二次开发方面成效显著）多年来，“白云山”创造了多个“第一”：·第一个拥有全国销售网络的制药企业·第一个向全国医药界实行“五包”（另两包：包产品降价和被淘汰的损失，包药物在有交往其内卖不出去的损失）·第一个在企业设立“公关部”·第一个设立家庭过期药品回收机构分析与学习首先，网络具有传播速度快，覆盖面之广泛，它的作用之大不言而喻而白云山是第一个拥有全国销售网络的制药企业，自然能达到一种很好的宣传效果，能在更快地占有最多的药物市场份额。
浅析白云山旅游景区发展的问题与对策汇编
浅析白云山旅游景区发展的问题与对策我国地域幅员辽阔，气候多样，山水旅游资源丰富，各地都有大量的山岳型旅游景区，行业竞争压力较大，在这样背景下，许多山岳型旅游景区试图深入挖掘市场潜力，或利用政策、旅游资源优势创造其它新的机遇，加快发展。
本文通过分析白云山旅游景区经营现状，查找其存在的主要问题，进而提出相应的解决策略，为其发展献言献策，同时也为全国此类旅游景区的发展提供一定借鉴。
一、白云山旅游景区发展背景(一)政策方面早在2008年，我国就已经提出要把转型升级作为国家旅游发展战略，并逐步落实了带薪休假制度，错峰休假制度，鼓励旅游景区投资多样化。
国家鼓励带薪休假，特别是针对黄金周出行的种种弊端，政府在2008年进行了节假日调整，调整目标是将长假调整为几个小假期，节假日调整方案明确提出“允许周末上移下错，与法定假日形成连休”，改革后少了“五一”黄金周长假，多了“五一”清明端午以及中秋四个短假。
[1]国家休假制度的改革增加了人们外出旅游的频率，也增加了短途出游的几率，这就使得旅游者闲暇时间增多，出行时间更长，在一定程度上淡化了旅游景区的淡旺季压力，有利于景区的可持续健康发展。
2010年，嵩县县委县政府出台了《嵩县旅游规划方案》，并计划每年投资500万元支持白云山景区发展建设。
这些政策是促使白云山旅游景区发展的强大推进力。
（二）市场方面据调查，游客无论在消费观念、消费水平、消费偏好、结构等方面都发生了很多变化。
近年来,随着国民经济的迅速发展、人民物质和精神文化水平的提高,人们有了更多闲钱，能够走出家门，以自驾车、城际高铁、民用航空的方式到更远的地方去游山玩水，也有了很多的精神追求，这样使游客需求结构发生了很大变化，正由以观光游览型为主逐步向休闲娱乐型为主的过渡期。
他们中一部分人要求景区提供多样化的产品和服务，部分甚至愿意花更多的钱，以获得高层的享受，如户外健身、养生延寿、旅游投资等。
人们渴求去亲身体验能够给自己带来更多心理、精神方面更深感受的旅游产品，走马观花式的传统的山岳型景观对游客的吸引力越来越小。
白云山中药厂的产品决策
但是白云山中药厂产品种类多，市场定位不尽 相同，单一品牌虽然有统一形象、节省推广费 用等优势，但是也逐渐暴露出不适应产品个性、 品牌形象模糊化等缺陷。 因此白云山中药厂提出“打造两大知名品牌” 的品牌策略。即全力打造“白云山”和“大神” 两大品牌。其中“白云山”品牌用于板蓝根、 复方丹参片等产品，而“大神”品牌用于口炎 清等产品。
第二梯队
大神口炎清颗粒、 消 炎利胆片、脑心清、百 世绞股蓝总甙片 康
丹红化瘀口服液、穿心莲片、 乌鸡白凤丸、枫蓼肠胃康片等
第三梯队
白云山中药厂产品梯队示意图
第一梯队
第一梯队的两种产品，进入市场时间长、影响 力大，患者对其疗效和质量的认知程度高，经 销商对其销售特点的认识程度高，属于成熟产 品。 因此，对客户采取公平、公开、相对稳定的价 格策略，通过加大宣传力度来提升销量。通过 实施这一发展策略，板蓝根颗粒、复方丹参片 1999、2000年连续两年销量全国第一，市场占 有率分别达45%和28%。 目前白云山板蓝根的全国市场占有率已达到 60%，全国市场销量第一。
产品分类 梯队发展
1998年，白云山拥有180个产品批文，其中不 乏板蓝根颗粒这样的明星产品。 当时，白云山中药厂的产品结构大体呈现“两 极结构”，一极是板蓝根颗粒等有限的几种具 备一定知名度、拥有一定客户群的明星产品， 另一极则是多数既没有技术优势、也没有市场 基础的普通产品。 两者之间出现明显的断层。明星产品数目过少， 而且发展后劲不足。普通产品则数目众多，却 不分重点、平均发展，严重浪费了企业的有限 资源。
产品的广告词琅琅上口，例如“一个荔枝三把 火，大神口炎清显效果”、“高考熬夜易上火， 大神口炎清显效果”、 “抽烟喝酒易上火，大 神口炎清显效果”、“火锅辛辣易上火，大神 口炎清显效果”等等。 这一系列的广告语推介了“大神口炎清”的疗 效，大大提高了“大神”的品牌知名度。 接着，在大神口炎清颗粒的良好示范作用下， 推出大神口炎清系列产品，包括大神口炎清无 糖颗粒、大神喉宝、大神饮、大神可乐、大神 润喉糖等。 2001年，白云山中药厂生产的复方丹参薄膜衣 片和大神牌口炎清颗粒被双双评定为 “广州 名牌产品”。
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1、采取进攻型战略；
2、加强营销工作； 3、加强品牌运作力度； 4、继续推进“退二进三”、“三旧改
造”工作；
2、抓住机遇，采取扩大 融资和投资 力度，继续增发股票，加强资本运 作能力，扩大对外投资和内部整合；
5、继续加强科技创新工作，保护产权， 3、加快产业升级和优化运作管理，节
使科研成果转化为核心竞争力；
6
公司愿景
以专业化做稳，以科学管理 做好，以科技创新做强，以资 本运营做大，把公司建成高科 技含量、高文化附加值、高市 场占有率、具有强大竞争力的 一流名牌企业。
7
2、产业分析
广州白云山制药股份有限公司在我国国民经济行业中属于：C2700医药制造业。
产业特征
市场大小
• 从销售额角度
2000年我国药物销售额只 有不到2000万元，而2010年就 达到了1.2万亿，10年间增长了 6倍。
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每股收益
广州白云山的股东收益水平稳定上升，公司利润逐年增长，说明公司的盈 利能力也越来越强。
由总资产报酬率和每股收益三者的对比，广州白云山正处于稳定上升的阶 段，该企业应该继续保持这种发展韧劲，积极进行财务监测和调整，以促进发 展增强自己的综合实力。
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SWOT 分析
内部因素 外部因素
S
W
1、资源优势 2、品牌知名度高 3、科研创新能力强
2008年品牌价值被评估为105.2亿元。
3
公司业务
白云山作为中国制药业巨头，业务包括生产和 经营多种剂型的中西成药、化学原料药、外用 药、儿童药、保健药等系列药品。
4
公司目标
1、三年内营业收入年增长率在百分之三十以上 2、三年内净利率年增长在百分之九以上 3、2015年实现工商销售收入600亿元 4、继续开展欧盟认证工作，计划在“十二五” 期间实现欧盟认证车间的投产，提高管理水平和 药品质量，并开拓欧洲市场
获得资源的能力 0.05
合计
1
评分 3 3 2 4 2 3 4 1 2
加权分数 0.75 0.3 0.2 0.4 0.1 0.3 0.6 0.1 0.1 2.85 17
广州白云山股份有限公司
华润三九医药股份有限公司
1、 内部结构管理能力和
1、生产制造优势
外部资源管理能力有待提
2、市场份额优势
高。
主 3、产品结构优势
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各利益相关者的关联程度
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5、建议部分
背景建议分析
1、公司所处的市场行业发展趋势和竞争格局：
（1）医药行业在2012年面临着更加复杂的国内外经济和政治环境，而居 民保健意识增强、消费升级、人口老龄化日益严重、慢性病患者日渐增多 以及全民医保支付能力不断提高等仍是医药市场保持较快增长的动力。 （2）随着基本药物制度在更广范围实行，基本医疗市场将保持较快增长， 规模实力较强的医药生产商和流通商将受益，各子行业的集中度也将进一 步提。
约成本和费用，使盈利更快增长。
6、推进产业升级；
7、加强人才队伍建设；
8、加强科学管理。
32
纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行！
33
3、医药科研机构建设初具规模形成医药研究与开发优势。
4、新产品开发能力不断增强形成产品创新优势。
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4、资源环境
财务趋势
19
总资产报酬率
广州白云山从2009年到2011年一直是稳定型增长，总体处于中 间状态。三者对比可以看出，广州白云山的获利能力不断稳定增长， 投入产出情况水平处于行业的中等水平。广州白云山在前有强敌后 有追兵的情况下，应该积极寻求新的突破口，以增强企业的总体实 力。
1、国有控股比重占主 导 2、生命周期、研发、 原材料价格波动的风险
O
1、国家政策 2、新版GPM出台， 是规模大的企业 更具有竞争力
广州药业股份有限公 司换股吸收合并广州 白云山制药股份有限 公司
实施差异化战略，加 大力度进行新药的研 发，加强对内部风险 的控制
（S1、O1、O2）
1、产品同质化严 申请专利权战略
• 从总产值角度
2009年，我国医药制造行 业累计实现工业总产值首次突 破1万亿元大关，达到10382亿 元，创历史新高。
竞争角逐的范围 从地域分布来看，我国沿
海个别省份以及重庆和湖北的 医药制造业发展较为迅速，长 江以南各省次之，而西北各省 发展较为落后。
8
市场增长速度
2004年七大类医药商 品销售总额2572亿元，比 2000年增加了1067亿元， 年递增14.3%。从2003年 至2009年，我国医药行业 工业产值从3103亿元增长 到10382亿元，平均年复 合增长率达22.30%，高出 同时期我国国内生产总值 平均年复合增长率近6个 百分点。
公司于1993年在深圳证券交易所发行股票并上市，是我国最早的上 市公司之一，是我国制药行业最具实力的大型知名企业。
2002年被中国医药生物上市公司价值综合评价体系评为78家医药类 上市公司经营状况第一名，核心竞争力第四名，公司价值第五名。
最早在国内树立药品制剂品牌的公司之一，其品牌的知名度和美誉 度在全国消费者中具有强大的影响力。2006年“白云山”商标被认定为 中国驰名商标。
3、稀少的 仙力素(头孢硫脒)粉针剂的开发和投产上市，填补了我国自行研
制、开发头孢类抗生素的空白，这种创新能力是一种稀缺的能力。
4、难以替换的 白云山制药与一流的科研院校、国内知名研究机构、国际抗生素
巨头合作，研制具有世界先进水平的药物。目前拥有药品批文1700多 个，有几十个品种的生产销售规模在全国制药行业中处于领先地位。 创新团队有高学历的人员组成，是难以替换的。
2、新年经营计划：
2012年，面对医药市场总体扩容及新医改具体措施的陆续出台、药品 降价、成本上升等环境，公司计划以广药集团重大资产重组整合为契机， 充分利用广药集团的战略优势。
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财务分析建议
预计损益表
融资状况
投资状况
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具体建议
背景建议部分
财务建议部分
1、配合广药集团进行重大资产重组工 作；
质量意识，提高专业素养。使公司药品 经得住考研，白云山制药厂也因此获得 了全国医药行业《药品质量诚信建设示 范企业》称号。
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VIRO分析
1、有价值 卓越的创新能力对于白云山的长远发展无疑是有价值的。
2、难以模仿 有我国中医药界产生的首个跨领域产学研联合体，形成了国家、
省、市三级科技研发体系。由院士领衔的公司科研团队保证了公司卓 越的创新能力，是其他公司难以模仿和超越的。
要
4、国际认证优势 5、客户优势
2、 专业治疗领域竞争性 优势不足。 3、有待提高融资能力和
的 6、管理团队优势 竞 7、区位优势
争
融资渠道。 4、 对可获得资源的并购 重组能力有待提升。 5、 资本运作能力有待提
者
升。
云南白药集团股份有限公司
1、丰富的药用生物资源为药物研发提供了种质优势。
2、底蕴深厚的民族民间药为新药开发提供了后发优势。
潜在进入者 中高端医药制造领域 低端医药制造企业
竞争者 国内制药企业的竞争 国外医药巨头的加入
购买商的讨价还价能力
原料药行业的竞争激烈 在原料药采购的议价方 面，医药企业占据一定 的优势
能源的价格由国家相关 机构统一规定，医药企 业并无与之议价的能力
替代品： 医药行业药品的替代品有限，并且转换代价高 替代品较为局限，由此对医药产业竞争所带来的威胁较小
13
驱动因素
1、人口老龄化 2、城镇化 3、政策支持 4、产业重组 5、国际环境
14
3、战略环节
制药产业战略集团
15
制药产业战略集团
16
成 功 要 素 分析
关键成功因素 技术 制造
权数 0.25 0.1
分销 市场营销 技能 组织能力
0.1 0.1 0.05 0.1
品牌声誉 地理因素
0.15 0.1
产业中公司的数量
截止至2009年底，我 国年主营业务收入在500 万以上的制药企业共计 6807家，其主营业务收入 共计9087亿元，从业人数 共计160万人。
9
进入产业的壁垒
产业退出壁垒
政策壁垒
沉淀成本
资金壁垒
解雇费用
技术壁垒
固定成本
市场壁垒
政策因素
10
技术革新的方向
1、药物经济学的应用 2、积极开拓OTC市场 3、仿制和创新结合，开发
有市场前景的非专利药 4、市场细分，加快经营
结构的调整 5、“强强联合”的战略性
合作，增强企业抗风险 能力
生产能力利用率
目前我国医药制造产 业存在4000多家药企产能 严重过剩，几年来GMP改 造总投入高达4000多亿元 ，但产能利用率却不足 40%，同时国内药企创新 能力和投入严重不足，所 有企业每年研发投入加起 来还不到60亿元。
5
经营理念宗旨
经营理念：科技白云山，爱心满人间 宗旨： 对股东：必须保证股东的投资收益和资产的保值、 增值； 对债权人和供应商：必须遵守合约精神，做到诚信 共赢； 对员工：必须为员工提供一份既稳定又有发展空间 的就业岗位，同时为员工创造一份稳定增长的工资 收入； 对客户：必须提供优质产品和优质服务； 对竞争对手：必须按市场法则进行公平竞争； 对社会：必须承担环境保护责任，积极投入社会公 益事业。
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制造相关
1、制造活动和运作 2、市场营销和销售 3、服务和出厂后勤 4、人力资源管理 5、一般管理 6、研究和开发
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分销相关
1、分销渠道
网络分销 直接借助优势渠道 利用经纪人资源
2、经销商
提供售前售后服务，与经销商共同发展
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