房地产公司分公司经理经营考核办法

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房地产开发公司考核方案

房地产开发有限责任公司经营指标考核责任状一、目的为提高房地产开发有限公司经营业绩，科学评价开发公司整个组织完成各项指标的情况，并做为发放管理者年薪绩效工资部分的依据。

二、考核项目（一）经营指标1、房地产销售收入：指年内项目存量房、项目车库的销售总收入。

即全年销售指标为6，300万元。

（含已售未回款1，800万元）2、利润额：指年内收费总收入减去成本费用、税金等的余额，指标为1，500万元。

（二）管理指标1、棚改项目的回迁区建设管理情况：保证项目按时开工、交工，动迁户按时回迁、项目管理规范。

2、程序管理、基本制度建设及管理情况：制定项目流程管理体系、岗位职责明确、应急计划等并按规定执行。

3、安生生产情况：建立安全生产责任制，安全生产培训教育、现场安全管理、安全事故控制情况4、企业升级工作：完成由三级升为二级的工作。

5、执行公司财务、行政、人力、合同管理等规定情况：年内管理收费总收入上缴公司财务部的完成情况、执行公司财务规定及行政、人力、合同管理等情况。

三、经营指标、管理指标标准四、年薪分配1、主管副总经理年薪（含月基薪）万元。

绩效薪金由总公司负责，不计入考核指标。

经理年薪为万元（含月基薪），副经理年薪为万元（含月基薪）。

2、年薪中的基薪按月发放，绩效薪金考核后在次年的一月份发放。

3、绩效薪金=（年薪–年基薪）×（考核分数×100%），考核得分为60分以下的，绩效薪金不予发放。

4、销售收指标、棚改项目的回迁区建设管理情况、安生生产情况指标其中有一项为0分的取消绩效薪金。

5、销售指标超额完成的，按超额完成的2％对开发公司相关人员予以奖励。

五、考核办法1、由考核领导小组每季度对经营业绩考核一次，年终考核一次，被考核单位应按要求在规定时间内备齐资料配合考核组考核，过期不予承认。

考核结果经被考核单位负责人签字确认。

2、考核以查验合同、管理记录，审计财务账目，确认经济指标为主。

3、公司同意不计入成本的其他费用均以公司的批准文件为准，否则不予承认。

地产运营经理绩效考核方案

地产运营经理绩效考核方案一、前言地产运营经理是地产公司中一个至关重要的岗位，其绩效对于公司的发展起着决定性作用。

因此，建立一个科学合理的绩效考核方案对于激发地产运营经理的工作积极性和提高整体绩效至关重要。

二、考核指标1. 业绩考核•销售额•出售物业数量•租赁率•收入增长率•利润率2. 运营管理考核•物业维护和保养•客户满意度•库存管理•成本控制•项目执行能力3. 领导力考核•团队建设和引导•决策效果•危机处理能力•激励团队•项目推进能力4. 创新能力考核•提出改进建议•实施新项目•探索新市场•风险应对三、绩效考核方法1. KPI制定根据以上考核指标，制定具体的KPI，明确具体的考核标准和计算方法。

2. 考核周期考核周期为半年一次，考核数据由地产公司内部审核后进行评定。

3. 奖惩机制根据地产运营经理的绩效表现，制定相应的奖金和晋升机制；对绩效不佳者进行警告或降级处理。

4. 自评与上级评定地产运营经理需进行自我评定，并由上级领导进行评审和合理化建议。

四、绩效考核流程1. 考核开始每半年考核周期开始前，地产运营经理收到考核通知并准备相关材料。

2. 数据准备地产运营经理准备相关销售额、租赁率、客户满意度等数据报表，并由内部审核部门进行审核。

3. 考核评定根据考核指标和KPI，内部审核部门完成考核评定并向公司领导提交绩效报告。

4. 奖惩与反馈公司领导根据绩效报告进行奖惩决定，并对地产运营经理进行绩效反馈和工作建议。

五、总结反思地产运营经理绩效考核方案不是一成不变的，应根据实际情况不断调整和优化，确保其科学性和有效性。

以上是地产运营经理绩效考核方案的具体内容，希望能为公司的管理工作带来积极的推动和改进。

房地产企业总经理绩效考核方案

房地产企业总经理绩效考核方案某房地产企业总经理绩效考核方案1.绩效考核目的为提升总经理的工作绩效管理，提高公司的整体运行效率，促进公司稳定、快速、高效、健康的发展，激励总经理努力改善工作绩效，提升管理水平，特制订本则总经理绩效考核方案。

2考核实施主体集团公司成立总经理绩效考核小组，负责总经理绩效考核工作的组织实施，由董事长直接领导，集团综合管理部负责考核数据的统计工作。

3考核周期考核分季度考核和年度考核两个类别。

季度考核时间为:第一季度考核时间为4月1日至4月15日，第二季度考核时间为7月1日至7月15日，第三季度考核时间为10月7日至10月25日，第四季度考核时间为1月4日至1月20日。

年度考核时间:每年的1月1日至1月30日对上年度绩效进行考核。

4 考核指标建立过程根据公司发展战略，从财务、客户、内部流程和员工成长等方面制定公司战略目标。

公司战略目标由公司经理会议研讨并负责拟定，在每年的1月1日之前完成并公布。

1)依据公司战略提炼出来的财务指标及相关管理指标。

2)岗位KPI从总经理承担的战略指标分解得到的，依据岗位职责确定关键结果领域并进行指标衡量。

能力态度指标以岗位工作内容为制订依据。

3)集团综合管理部在每年12月底根据经理会议的内容及公司发展要求将各类指标汇总交经理会议讨论并与各公司总经理沟通，确定后制订出考核指标作为下年度对各公司总经理考核的依据。

5考核内容1) 工程进度2) 工程质量3) 工程材料4) 工程安全5) 工程资金6) 团队建设7) 工程资料6总经理绩效考核方法公司绩效考核为年度考核，对公司当年的业绩指标进行考核。

在年度结束后30日内完成。

公司考核的考核主体为总经理绩效考核小组，由总经理绩效考核小组根据总经理绩效指标完成情况进行评分。

总经理绩效考核分数作为总经理绩效工资发放的依据。

1)绩效评分是针对总经理工作绩效达成程度的定量评价方法，采用100分制体系来标明总经理的绩效等级;绩效任务目标是通过对战略公司目标多维度进行分解考核的绩效任务，通过定量和定性考核的方式进行考核。

XX分公司经理经营考核办法

ZZ业绩合同管理办法北大纵横管理咨询公司二零零一年九月目录第一章总则................................................................................................. 错误！未定义书签。

第二章业绩合同考核指标和确定原则..................................................... 错误！未定义书签。

第三章业绩合同过程控制......................................................................... 错误！未定义书签。

第四章业绩合同考核方法......................................................................... 错误！未定义书签。

第五章业绩考核后续管理工作................................................................. 错误！未定义书签。

第六章附则................................................................................................. 错误！未定义书签。

附件：北京ZZ房地产开发有限公司业绩合同.......................................... 错误！未定义书签。

第一章总则第一条业绩合同签订目的为了保证公司总体战略的顺利实施，使公司高层管理者把精力集中在对公司价值最关键的经营决策上，在公司创造业绩至上的企业文化，以合同的方式体现被承诺的业绩的严肃性，制定本办法。

第二条业绩合同签订范围公司下属一、二开发分公司经理。

第三条业绩合同的期限业绩合同的有效期为一年。

房地产公司下属分支机构绩效考核及奖惩办法模版

下属分支机构绩效考核及奖惩办法第一章总则第一条目的为实现公司年度经营目标，提高管理水平，特制订本办法。

第二条原则遵循“科学、规范、公正”的原则，并体现“简便易行”的特点。

第二章考核对象、考核依据、考核周期第三条考核对象考核对象为公司总部各部门、各分公司（子公司、项目部）（以下简称各分支机构）。

第四条考核依据考核依据为各分支机构的年度及月度工作计划。

第五条考核周期考核周期分为季度考核和年度考核。

第三章考核机构、考核时间、考核办法第六条考核机构一、公司绩效考核领导小组作为考核工作领导机构，负责各分支机构的考核工作。

二、公司综合部作为考核工作机构，负责考核政策的制订与实施。

第七条考核时间季度考核于考核期满的下一个月第一周的周五前完成，年度考核于次年1月20日前完成。

第八条考核办法一、季度考核考核内容：各分支机构季度销售回款与工程进度计划，其中没有销售回款计划的考核项目重大节点和考核期内的重点工作。

二、房地产开发类分支机构的年度考核（一）考核指标如下：（二）评分方法考核总得分为各项指标的考核得分与其权重的乘积之和，总分在80分（含）以上为合格；否则为不合格。

三、公司总部各部门以及非房地产开发类分支机构的考核可参照上述方法与标准进行。

总部各部门的考核依据年度计划，侧重各项综合管理目标和经营指标的实现。

具体考核指标值另定。

第四章奖惩办法第九条各分支机构的考核结果分别与其绩效工资及奖金挂钩，公司对绩效工资及奖金总额进行控制。

对于无重大原因连续三次考核不合格，不能按计划完成目标任务的，公司将对该分支机构的负责人进行调整。

第十条绩效工资总额为发放给员工的第13个月工资以及公司外派员工完成年度计划目标后的工资调增部分的总和。

第十一条绩效工资发放办法各分支机构年度考核合格，方可发放绩效工资。

（一）按时完成月度和年度销售回款计划（没有销售回款计划时完成项目重大节点和重点工作），则全额发放绩效工资。

季度考核未完成销售回款计划（没有销售回款计划时未完成项目重大节点和重点工作），而年度考核完成了销售回款计划时，每一次考核未完成计划则扣发绩效工资的5%。

分公司经理考核方案

分公司经理考核方案一、背景介绍随着企业规模的扩大和业务范围的拓展，分公司越来越成为企业发展的重要组成部分。

分公司经理在整个分公司的运营管理中起着举足轻重的作用。

为了提高分公司的整体经营效益以及确保分公司经理的绩效和能力得到全面评估，制定一个科学合理的分公司经理考核方案就显得非常必要。

二、考核目标1. 提高分公司整体经营效益：通过考核，激发分公司经理的工作积极性和责任感，促使其努力工作，实现分公司业绩目标的提升。

2. 评估分公司经理的管理水平：通过多角度、多方面的评估内容，全面客观地评估分公司经理的管理水平和能力素质，为其提供进一步发展和提升的机会。

3. 激发分公司经理的团队意识：通过将团队合作和团队协作纳入考核内容，倡导分公司经理与团队成员之间的良好配合，提升团队整体效能。

三、考核内容1. 经营目标实现情况：对分公司经理负责的业务目标的完成情况进行评估，包括销售目标、利润目标、市场占有率等指标的达成情况。

2. 绩效评估：综合考核分公司经理的工作业绩，包括但不限于销售业绩、客户满意度、团队建设情况等。

3. 财务管理：评估分公司经理对财务预算的制定、执行以及成本控制的情况，包括财务指标完成情况、开支效益等。

4. 管理能力：对分公司经理的领导力、沟通能力、决策能力、危机处理能力等进行评估，包括团队建设、项目推进、人才培养等方面的表现。

5. 客户关系管理：评估分公司经理与客户的关系以及对客户需求的满足程度，包括客户维护、客户投诉处理等方面。

6. 市场拓展能力：评估分公司经理对市场变化的洞察力、市场开拓能力以及市场营销策略的制定和执行情况。

7. 团队协作能力：评估分公司经理与团队成员之间的合作关系，包括沟通协调、团队凝聚力等方面。

四、考核方法1. 考核指标化：将考核内容转化为具体可量化的指标，便于考核评估和结果呈现。

2. 权重分配：根据考核内容的重要程度和分公司经理不同职责的权重，合理分配各项指标的权重比例。

中天集团房地产子公司年度经营目标考核办法(试行)

中天集团房地产子公司年度经营目标考核办法（试行）一、考核对象中天集团全资和控股子公司在编的全体合同制员工，试用期员工和有特别协议规定的不在本制度范围内；参股子公司可以参照本办法执行。

二、考核期限以年为考核周期，每年的1月1日~12月31日。

三、考核原则1、整体考核原则：采取公司业绩考核与个人素质能力考核相结合的方式，根据岗位和职责不同，公司绩效和个人表现所占权重不同。

权重比例如下：2、全面考核原则：采取过程考核与结果考核相结合、定性考核与定量考核相结合的办法。

3、公平、公正：以事实为依据，允许被考核人用事实对考评结果提出异议，努力消除考核过程中的主观与成见。

四、绩效考核程序1、公司业绩考核：指标标准设定——绩效信息收集——绩效得分核定2、个人素质能力考核：上年工作总结——员工绩效自评——直接上级初核——总经理核定3、计算员工年度综合绩效考核得分——进行硬性分布——考核结果应用五、考核的组织与实施1、年初由子公司总经理组织经营班子根据当年的业务特点提出本年度经营计划指标，经房地产事业部会同相关职能部门审议后，呈报集团总裁核准作为对子公司考核的经营指标。

2、房地产事业部为集团公司对子公司考核的组织与实施部门，于每年12月下旬准备考核资料并分发，次年1月上旬会同相关部门对子公司实施考核，1月中旬统计复核考核结果，报集团公司总裁审批。

3、子公司于1月上旬成立考核小组，对本公司所有员工的工作业绩进行考核。

考核小组一般由总经理、各部门负责人及人力资源干事组成。

由人力资源干事负责协调及资料准备事宜。

对员工个人的考核应于1月中旬结束，考核结果报集团公司房地产事业部。

4、由房地产事业部协助子公司于1月下旬得出员工综合考评结果，报集团公司人力资源部备案，并向子公司通报考评结果，同时开始实施末位淘汰。

六、考核体系七、公司绩效考核1、考核内容：公司绩效考核的内容包括年度计划经济指标实际完成情况和综合管理指标实施情况两个方面，详见附表一《综合管理指标考核表》和附表二《经济指标考核表》。

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ZZ
业绩合同管理办法
XX管理咨询公司
二零零一年九月
目录
第一章总则
第一条业绩合同签订目的
为了保证公司总体战略的顺利实施，使公司高层管理者把精力集中在对公司价值最关键的经营决策上，在公司创造业绩至上的企业文化，以合同的方式体现被承诺的业绩的严肃性，制定本办法。

第二条业绩合同签订范围
公司下属一、二开发分公司经理。

第三条业绩合同的期限
业绩合同的有效期为一年。

公司首批业绩合同的有效期可以设为二零零二年一月一日至二零零三年十二月三十一日。

在有效期结束前，通过新一轮设定的业绩目标谈判签订下一年的业绩合同。

第四条业绩合同的效力
业绩合同一旦被签署就具有约束效力，在有效期内不得擅自更改。

如遇到对公司影响重大的、不可抗拒的情况时（如自然灾害或外部环境的巨大改变），经双方协商，公司总经理批准后予以调整。

第二章业绩合同考核指标和确定原则
第五条关键业绩指标类别
（一）效益类：销售收入指标、工程成本控制指标等
（二）营运类：分公司管理费用、工程质量控制、项目竣工时间、安全生产等。

第六条关键业绩指标权重
（一）效益类：60%；
（二）营运类：40%。

第七条关键业绩指标目标值确定原则
（一）认同性原则：业绩合同的初始目标应由公司总经理提出，然后经过总经理和分公司经理共同商讨而最终决定。

当双方在关于目标设定无法达成一致时，总经理具有最终的决定权。

（二）公正性原则：业绩合同目标必须客观公正，具有足够的挑战性，综合考察多方面的信息来确定。

例如：过去业绩效果、同行业公司的业绩成果、公司未来发展预测、对分公司控制要求等等。

（三）严肃性原则：业绩合同目标一经设定，原则上不再轻易改变。

第八条业绩合同签订步骤
（一）每年十月份，市场部根据公司下年度生产计划，对公司整体目标进行分解，提出分公司关键业绩指标的目标建议值；
（二）每年十一月份，分公司、财务部、预算合同部、规划部、总工办对市场部提出的目标建议值修正并进行反馈；
（三）每年十二月份，市场部根据分公司、财务部、预算合同部、规划部、总工办提出的反馈意见进行修改，报公司总经理审核；
（四）每年一月上旬，公司总经理与开发分公司经理就合同条款进行面对面协商，达成共识并签署合同；
（五）公司人力资源部组织业绩合同的协商签署工作，并负责合同备案。

第三章业绩合同过程控制
第九条每季度跟踪业绩合同完成情况
（一）财务部、市场部每季度向分公司搜集数据，采集业绩合同中量化指标的季度完成数据；
（二）财务部、市场部对搜集到的数据进行分析、统计，对分公司完成情况与分配到各季度的目标值进行比较；
（三）财务部、市场部向公司总经理、分公司经理通报本季度业绩完成情况，表扬超额单位和鞭策未达标单位。

第十条每季度分公司经理应向总经理汇报业绩
（一）汇报时间为：一、四、七、十月上旬。

（二）汇报目的是对关键业绩指标结果与目标进行对比，总结上一季度业绩合同目标完成情况。

（三）当分公司经理实际业绩低于合同目标时，分公司经理有责任向总经理递交述职报告和下一季度如何改善业绩的具体行动方案。

第十一条业绩改进计划
总经理听取分公司经理目标完成情况时，共同针对上季度中未达到业绩标准分析原因，为分公司经理实施业绩改进提供帮助，并制定相应的改进措施计划。

第四章业绩合同考核方法
第十二条公司采用符合我国会计准则的计算方法对分公司业绩进行
评估，每年一月上旬要对分公司业绩合同进行考核，比较全年实际业绩与全年业绩合同目标差异，两者的差异将作为分公司经理浮动薪酬与非物质性奖惩的依据。

第十三条业绩合同考核数据收集
财务部负责收集、核实全年财务数据（销售收入、工程成本控制、分公司管理费用），市场部负责收集、核实全年运营数据（工程质量控制、项目竣工时间、安全生产）。

财务部、市场部将收集数据交人力资源部进行计算业绩合同综合分值。

第十四条业绩合同综合分值计算
（一）销售收入业绩分数=（销售收入实际值/销售收入目标值）×30（二）工程成本业绩分数=（工程成本实际值/工程成本控制目标值）×30
（三）管理费用业绩分数=（管理费用实际值/管理费用目标值）×10（四）工程质量业绩分数=（工程质量验收合格率实际值/工程质量验收合格率目标值）×10
（五）竣工时间业绩分数=（竣工时间实际值/竣工时间目标值）×10（六）无事故发生，安全生产业绩分数为10分；发生生产事故，安全生产业绩分数为0分。

（七）人力资源部对以上六项关键业绩指标分数进行计算，累加即可得到分公司经理业绩合同综合分数。

第十五条根据业绩合同综合分数评定考核等级
（一）业绩合同综合分数100分及以上，考核结果为优；
（二）业绩合同综合分数90--99分之间，考核结果为良；
（三）业绩合同综合分数80--89分之间，考核结果为中；
（四）业绩合同综合分数70--79分之间，考核结果为基本合格；
（五）业绩合同综合分数69分（包括69分）以下，考核结果为不合格。

第十六条当分公司经理在合同期内调离原职或担任新职，则应将其在任期间的实际业绩与其在任期间的合同目标进行衡量比较。

第十七条当实际业绩超过合同目标时，实际目标不会自动成为下一年度的业绩目标，以确保分公司经理继续保持良好的进取动力。

第五章业绩考核后续管理工作
第十八条业绩考核结果的反馈
总经理通过面谈形式，把业绩考核结果以及考核的评定内容与过程告诉被考核者本人，指出过去一年中取得的成绩与不足，并指明今后努力方向，改进方法和发展的要点，以及相应的期待、目标等。

第十九条公司考核管理委员会、人力资源部根据《北京ZZ房地产开发有限公司薪酬制度》薪酬计算方法，参考业绩合同综合分值计算分公司经理个人年度奖金。

第二十条业绩考核结果的保管
业绩考核结果由人力资源部存档，作为下一年考核对比依据，也是工作中涉及到人事问题的依据。

第六章附则
第二十一条业绩合同关键考核指标、指标权重、指标目标值、营运类计算方法由市场部负责解释，效益类计算方法由财务部负责解释，业绩合同综合分数由人力资源部负责解释。

第二十二条本办法自2002年*月*日起执行。

附件：北京ZZ房地产开发有限公司业绩合同
甲方（合同发约人）：北京ZZ房地产开发有限公司
乙方（合同受约人）：北京ZZ房地产开发有限公司第 * 分公司经理
为使公司2002年计划目标落到实处，经甲乙双方商定，同意签订2002年分公司经营业绩合同。

业绩指标如下：
甲方将依据本业绩合同对乙方2002年度经营业绩进行考核，2002年实际完成数以经审计的2002年度企业财务决算为准。

甲方根据乙方完成情况，按《北京ZZ房地产开发有限公司薪酬制度》给予奖罚。

甲方：乙方：
代表：代表：
年月日。