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日期：20XX年X月X日
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演讲技巧培训课件(PPT 45张)

16
资料分发

资料分发能够增强客户对演讲的理解

资料分发能使您的公司显得更专业
节省做笔记得时间，听众会更专心听

资料分发要和您的演讲同步进行。过早的分发会使大家对演讲失去兴趣。如果要演讲之后再分发，需提前告诉听众。避免观众做无谓的笔记
17

重要的不是您讲什么，而是怎样讲！
18
好的演讲和DEMO是销售最具杀伤力的武器！
演讲技巧
演讲的目的

信息的传播

让客户接受您的观点
培训
给销售提供至关重要的帮助
2
演讲目标的确立

我为什么要站在这儿演讲？

听众为什么要听我的演讲？
听众想从我的演讲中听到什么？
演讲之后我（我们）要做哪些事情？
每次演讲前我们都必须回答上边的问题！
3
成功演讲的标准是什么？

听众接受了您表达的观点

9
怎样做才是正确的？

把您开头准备讲的部分写下来，多做练习，因为演讲的开始是最容易出问题的时候。一次（一张幻灯片）只陈述一个观点。并且注意呈上启下。

您知道什么并不重要，关键是客户需要知道什么，要学会用听众的语言说话。
通过各种渠道，提前了解您的听众。准备一些素材，当您大脑突然空白的时候，用这些素材来补充。
在幻灯片能看到的，就不要照本宣科
21
在演讲之前--可以在幻灯片上先引用一段和演讲主题相关的名言或者是可以引发人思考的问题。
22
经常需要处理的异议

SAP(ORACLE\UF\KD..)产品（方案）是最好的您的demo看起来不满足我们的要求我不想成为您新产品的试验品太贵了！您的顾问看起来没有多少经验您的产品没什么特色

演讲的方法与技巧PPT模板

01 演讲的要素
信息
演讲者
听众
信息信息可以由演讲者与听众共同分享。演讲中的信息，主要是言语信息
演讲者演讲者是信息的发源地。演讲者主要以言语传递信息，还用动作、手势、姿态、表情等传递非言语符号的辅助信息
01 演讲的要素
听众听众是什么人目标是什么
特点一
听众对信息的接受具有选择性
特点二
的方式使我们感到荣耀。我们永远也不会忘记他们，不会忘记今天早
晨看见他们的最后一刻，当时，他们准备好了远行，跟我们挥手道
别，”挣脱大地无情的束缚”去“触摸上帝的脸庞”
管理培训
演讲的方法与技巧
METHODS AND SKILLS OF SPEECH
汇报人：当图网
听众心理是独立意识与从众心理的矛盾统一
特点三
“名片”效应与“自己人”效应
特点四
首因效应和近因效应
02
演讲的结构
伟大的海上探险家弗兰西斯.德雷克一样，挑战者号宇航员把他们的生命献给了他们全身心投入的一项事业。我们因他们而得到荣誉，我们永远也不能够忘记他们。我们将永远铭记今天早晨见到他们准备飞行的最后时
管理培训
演讲的方法与技巧
METHODS AND SKILLS OF SPEECH
汇报人：当图网
培训大纲 Y U N C H U A N G
01 演讲的要素 02 演讲的结构 03 演讲的技巧 04 两个版本的演讲
01
演讲的要素
伟大的海上探险家弗兰西斯.德雷克一样，挑战者号宇航员把他们的生命献给了他们全身心投入的一项事业。我们因他们而得到荣誉，我们永远也不能够忘记他们。我们将永远铭记今天早晨见到他们准备飞行的最后时

演讲技巧培训PPT模板

POINT
总结观点或结论，首尾呼应，再次强调你的观点或结论。
演讲高手的结构呈现—金字塔结构
01 结论先行
演讲只能有一个中心思想放在文章最前面
02 以上Leabharlann 下每一层次思想必须是对下一层次的总结概括
03 归归类类分分组组
每一组中的思想必须属于同一个逻辑范畴
04 逻辑递逻进辑递进
每一组中的思想必须按照逻辑顺序进行排列
演讲高手的结构呈现—时间轴结构
20XX年公司注册成立租在一间20平的房间
20XX
20XX年公司项目获奖公司搬进2百米办公楼
20XX
20XX年公司在北上广成3家分公司
20XX
20XX 2 0 X X 年公司客户超 5 0
家，项目非常具有优势
20XX 2 0 X X 年成立 3 家分公
结构常见问题
2
演讲总是超时
4
内容没有逻辑
演讲高手的结构呈现—PREP结构
PREP 是万能的总分总结构，不管什么场合演讲长短都有可以使用
POINT
先说结论或观点，开门见山的阐述你要演讲的结论或观点。
REASON
亮出理由，给出支撑结论的理由。一般演讲说 2-3点即可。
EXAMPLE 讲出例证，讲述案例或描述场景或故事，来强化你的理由。
开场
提问式开场
幽默式开场
道具式开场
中间结构
PREP结构
结尾
总结式结尾
金字塔结构号召式结尾
时间轴结构金句式结尾
谢谢观看！
THANK YOU FOR WATCHING
结尾常见问题
01
草率收场敷衍了事

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详细的文本信息 02
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详细的文本信息
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04 详细的文本信息
感

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You cannot improve your past, but you can improve your future. Once time is wasted, life is wasted.
You cannot improve your past, but you can improve your future. Once time is wasted, life is wasted.
REPORT
Speaker：
CONTETS
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PART ONE
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PART ONE
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You cannot improve your past, but you can improve your future. Once time is wasted, life is wasted.
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《演讲》PPT-模板

7.三段举晋文公采纳咎犯的建议后，成功称霸，说明尽人事时要从义与利两方面考虑，且要善于采纳他人意见；四段写管仲佐君时注重尽人事，愿倾听民生疾苦，利于安邦，且流芳百世，泽及子孙。
8.这节课，我们分析了奥楚蔑洛夫的性格，窥见了当时的沙皇俄国社会，了解了作品的主题和写作特色，也谈了形形色色的“ 变色龙 ”们。
9.老师相信同学们对这篇小说有了更为深刻的认识，也希望我们的同学们能对文学作品中的和生活中的“ 变色龙 ”们有着客观的评判标准，做一个不忘初心，真诚正直的少年.
10.“腾出”生动地写出了珍鸟突然受到惊吓后急速飞离高粱地时的情态，机灵敏捷；“ 飘落”则写出了珍鸟在半空中飞旋两遭发现没有树枝可依，然后悠然落在谷穗儿上的情态，轻盈灵动。
交流明确
演讲的特点：针对性，鼓动性，艺术性。
一、针对性。演讲要有鲜明的主题，这个主题往往针对现实生活中的某一事件、某一现象、某一问题的，是被人们广泛关注、引人深思、发人深省的一些问题。
二、鼓动性。演讲的主要目的是通阐述个人见解与听众交流认识，沟通思想，产生情感上的共鸣，从而让听众心悦诚服的接受演讲者的观点。好的演讲常常能够影响听众的情绪，听众的喜怒哀乐都受到演讲者的感染。
我的演讲完毕，谢谢大家！
鼓励大家
试着写一篇演讲稿：
1.请同学们从以下方面确定话题范围，当然也可以自定。（1）科学（2）读书（3）锻炼身体（4）健康饮食 2.为自己选择的话题拟一个合适题目。如，“坚持锻炼好处多”“读书的快乐”“健康饮食伴我行”等。
3.写演讲稿。
4.根据演讲稿的内容，分小组试练一下演讲，看一看该怎样演讲，效果才能更好？

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“THANKS”
谢谢演讲人：观看
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第一季度第二季度第三季度第四季度
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Part four
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演讲培训
汇报者：xxx
时间：x年x月x日
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输ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ标题
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