第七章 销售团队的会议
销售团队的会议管理制度
销售团队的会议管理制度1. 引言会议是组织内部信息交流、决策和协调工作的重要方式之一，尤其对于销售团队来说，会议的有效管理和组织对于团队的工作效率和业绩达成至关重要。
本文将介绍销售团队的会议管理制度，旨在优化会议流程，提高会议效率和质量。
2. 会议前的准备工作在召开会议之前，需要进行一系列的准备工作，以确保会议顺利进行：2.1 确定会议议程会议议程是会议的核心文件，包括会议的主题、目的、议题和安排等内容。
销售团队的会议议程应该明确列出要讨论的销售情况、问题和目标，以及相关的工作计划和行动。
2.2 通知与提醒会议通知应提前一定时间发送给与会人员，明确会议的时间、地点和议程，以便与会人员做好准备。
在会议前应及时提醒与会人员确认是否能够参加会议，并确认参会人员的名单。
2.3 准备材料和设备根据会议议程，准备好相关的材料和设备，如演示文稿、会议记录表、笔和纸等。
确保会议室内的音响设备、投影仪和网络连接等设备正常工作。
3. 会议的流程和管理3.1 会议主持人每次会议应指定一位会议主持人，负责主持会议的进行，引导讨论和决策流程。
会议主持人应具备良好的沟通和组织能力，能够确保会议的秩序和效率。
3.2 会议记录每次会议应有专人担任会议记录员，记录会议的讨论内容、结论和行动计划。
会议记录应准确、清晰地反映出会议的要点和结果，以便后续跟进和评估。
3.3 讨论和决策会议期间，应鼓励与会人员积极参与讨论，提出自己的观点和建议。
决策应基于充分的讨论和分析，确保达成一致意见或者明确行动计划。
3.4 时间和议题控制会议的时间应严格控制，确保不会因个别议题而拖延整个会议进程。
议题的优先级和紧急程度应提前确定，并进行合理的安排，以避免会议时间的浪费和效率的低下。
4. 会议后的跟进和评估4.1 行动计划的落实会议结束后，会议记录应及时分发给与会人员，并明确下一步的行动计划和责任人。
相关人员应根据会议结果制定具体的工作计划，并按计划执行和跟踪，以确保会议讨论的事项能够得以落实。
销售团队的会议管理制度范文
销售团队的会议管理制度范文销售团队的会议管理制度范一、会议目的和原则1. 会议目的：本制度的目的在于规范和有效管理销售团队的会议活动，提高销售团队的协作效率，促进销售业绩的增长。
2. 会议原则：（1）明确目标：每个会议都应该有明确的目标和议程，确保会议的目的清晰明确。
（2）精简高效：会议时间应合理安排，议题要精简，注重高效沟通和决策。
（3）参会明确：会议邀请应明确嘉宾和参会人员，并确保其知晓会议目标和议程。
（4）记录归档：每个会议都应有详细的会议纪要和相关材料，便于后期回顾和跟踪。
二、会议组织和准备1. 会议组织（1）会议发起人：由销售团队领导或特定负责人担任会议发起人，发出邀请函并明确会议目的、时间、地点和议程。
（2）会议秘书：由会议发起人指定一个秘书负责会议的记录、整理纪要和后续跟进工作。
（3）主持人：会议发起人或指定主持人主持会议，确保会议按照议程和规定进行。
2. 会议准备（1）确定会议目标和议程：在发起会议前，明确会议目标和议程，并提前通知参会人员，确保每个人都清楚参会目的和议程内容。
（2）会议材料准备：根据会议议程，提前准备好相关材料并发送给参会人员，确保大家对会议议题有充分了解和准备。
（3）会议设备准备：确认会议所需的设备和技术支持是否完备，确保会议可以顺利进行。
（4）会议场地安排：确定好会议地点，确保场地的空间和环境符合会议的需求。
三、会议进行和管理1. 会议进行（1）会议开始：会议开始前应提前到场，按时准备好所需文件和设备，主持人宣布会议开始。
（2）会议氛围：会议要求参会人员文明礼貌，互相尊重，尊重主持人和发言人，确保会议进行的秩序和和谐。
（3）议程执行：按照会议议程逐条进行讨论和决策，并确保每个议题都得到充分沟通和讨论。
（4）参会发言：参会人员发言要求简明扼要，重点突出，并避免与其他人过多重复和争论。
（5）会议跟进：每个议题讨论完毕后，记录会议纪要并记录决策和后续行动，确保会议纪要明确简明，并及时分发给参会人员。
销售部会议制度
销售部会议制度第一篇：销售部会议制度销售部会议制度1销售周例会销售周例会在每周六召开，由销售部经理主持，营销部全体人员必须参加，主要内容包括：• 销售经理汇报本周的工作内容和下周的工作计划。
• 提出销售、接待中的问题和困难，研究解决方案。
• 预报下周团队的预定情况及重要团队的接待注意事项。
• 通报酒店下发的政策。
销售月度会议销售月度会议在每月5日（遇周日顺延）召开，由营销总监和销售部经理主持，营销部全体人员必须参加，主要内容包括：• 营销总监结合市场状况和竞争者信息，对酒店月度经营情况进行分析。
• 销售部经理汇报销售部月度指标完成情况，及销售员相应的业绩情况。
• 每位销售经理汇报上月工作情况（销售员须在5日之前提交上月工作总结和本月工作计划），新客户开发的进展情况，提出工作中的问题。
• 分析销售接待中的问题和困难，相互交流销售经验。
• 分析处理客户投诉，分析客户的需求，研究新的组合产品。
• 销售部经理预报下月团队的预定情况及接待注意事项。
• 销售部经理对下月的销售计划进行说明及重点强调。
半年度年度销售总结会半年度年度销售总结会一次年，由营销总监主持，主要内容包括：• 营销总监分析本酒店半年度年度经营情况，客源结构、消费结构等统计结果。
• 营销总监分析市场状况与趋势、竞争动态信息等。
• 销售部经理对半年度年度的销售工作进行总结，对下阶段销售计划进行说明。
• 对工作中存在的问题共同探讨，以便在下阶段工作中克服解决。
4销售协调会议销售协调会议是指酒店接待重要大型会议（团队）的会前协调会。
• 由销售部经理主持（重要接待有营销总监或总经理主持），销售部相关人员、客房部、餐饮部、康乐部、财务部、工程部负责人出席。
• 销售经理报告预定团队的整体情况和接待方案，向各部门下发EO单。
• 销售部经理对接待具体细节进行合理分工，强调各部门的协调运作注意事项。
• 对各部门代表提出的问题共同讨论并协商解决。
• 对可预见性问题拟定方案。
第七章 销售团队的会议
• 3、协调会议 • 资金到位问题，应收货款问题，药品效期 问题，运输问题，产品质量问题，产品供 应问题等，应邀请各部门相关人员来参加 协调会议，会上对立的意见要比一般会议 激烈，作为销售经理要有很好地考虑到如 何掌握好会议，将有关问题一一解决掉。
案例分析：一家服装企业典型的客户开发计划
开发一个客户事前举行了一个计划会议，如何开发这个客户。 这家服装公司要给湖南建行做统一的服装，这是一个大客户，这个 项目是一个很大的单子。当时与会者有总裁、营销副总经理、企划 员、销售部经理、财务部副总经理、以及销售团队6人，共12人参 加会议。讨论会议首先由销售部经理对整个单子前后情况做了说明， 为什么要请这么多人来做销售计划，因为很多事情需要团队来进行， 任何一个个体无法从更宽广的角度来把握这个事情。 他们所讨论的问题只有一个：你认为满足建行哪些指标，建行 就能与你达成合同？与会者每人都进行独立思考，一定不要商量， 商量会受别人的影响。其后，他们将12个人所设想的指标集中在一 起，可以看到这些比较重要的部分：好的企业形象、交货期、质量、 公共关系、布料统一、个人关系、付款政策、客户关系管理、返工 数量、返工服务、款式、配件供应等，这些都是为客户服务的关键 点。经过反复讨论，将同类项的进行合并，把不适合的去除，最后 剩下16个要点，分别为：企业形象、质量、公共关系、款式、布料 统一性、个人关系、回款政策、客户关系、交货时间等等。
传统营销与会议营销的区别
第七章 销售团队的会议
• • • • • • 一、销售会议的意义 二、筹划销售会议 三、召开销售会议 四、达成共识要点 五、会议陈述技巧 六、结束会议技巧
一、销售会议的意义
（一）销售会议的作用 （二）高效销售会议的特征 （三）完善的会议的结构特征 （四）销售会议不成功的原因 （五）避免不正当的销售会议
企业销售团队会议的问题分析
括 高 层 管 理 人 员 ？ 是 在 一 起 ＿ 的 同事 还 是顾 客 与 客 户 ？ 你 对 参 Ｔ作 加 者 是 否 熟 悉 ？这 些 问 题 的答 案 将 决 定 你 的 团 队 会 议 应 当采 用 正 规 的形 式 还 是 采 用 非 正 规 的形 式 。 ３它们对主题有 多少了解。听众 是初 次接触 到这 样 的主题 ， 、 还 是 已经 有 了某 些 背 景 知 识 ？ 他 们 是 否 在 组 织 内 担 当 某 种 角 色 ， 团队 会 议 将 会 给 他 们 提 供 哪 些 不 同 的看 法 ？他 们 在 这 方 面 是 否具 有 特 长 ？ 要 想 弄 清 楚 每 一 个 人 的 情 况 并 不 是 很 容 易 的 ， 是 尽 量 但 考 虑 到 他 们 的 状 况 将 会 使 你 的 内容 和 方 法 更 适 合 于 听众 。 ４ 它们 为什 么 来参加 。他们 为什 么来 参 加 ？ 是 出 于 兴趣 呢 ？还 、 是有 人通 知他 来参 加 ？对这 些 问题 的不 同 回答将 决 定如 何安 排 进程 。 ５他 们希 望从 陈述 中获得 什 么。 自己衡 量 一下 ， 多 少 听众 希 望 、 有 从 中有 所 收获 。不 同 的人员 有不 同 的愿 望 ， 当筹 划 一 下 如何 照 顾 到 应 不 同人 员 的需 求 。在销 售 团队 会议 中 ， 必须 考 虑 到听众 的需 求 。 ６ 他 们 将 在 会 议 报 告 之 后 做 什 么 。你 需 要 考 虑 会 议 结 果 与 目 、 的联 系 。希 望 听众 在 参 加 会 议 后 ， 采 取 哪 些 特 定 的措 施 和 行 动 ？ 要 不 同 的人 会 采 取 不 同 的行 动 ， 把 这 些 区别 记 在笔 记 上 ， 要 陈述 过 程 中， 时注意到他们的反馈 。 及 ７ 他 们 有 什 么成 见 。听 众 往 往 会 带 有 某 些 成 见 ， 能 是 否 定 、 可 的 ， 可 能是 肯定 的 。 大 多 数 人 心 胸 开 阔 ， 够 不 主 观 臆 断 和 不 轻 也 能 易 下 结 论 。至 少 能 够 听进 别 人 的 话 或 听 从 别 人 的 劝 解 ； 是 也 有 可 人 固执 己见 。如 果 与 他 的 想 法 不 同 ， 脆 拒 绝 或 根 本 不 听 。与 此 干 同时 ， 队会 议 领 导必 须对 反 面 的 成 见 有 思 想 准 备 ， 些 否 定 的 意 团 这 见 可 能 对 团 队会 议 大 有 影 响 。可 以 携 带 一 份 活 页 表 ， 求 听 众 纪 要 录 下 想 到 的 任 何 意 见 、 何 问题 ， 任 以便 能 有 机 会 当 场 或 事 后 处 理 。 ８ 有什 么特 殊要 求 。 团 队 会 议 领 导 应 当 考 虑 到 听 众 的 视 力 、 、 听力或行动是否方便等问题 ， 些 问题对整个进程也许会有 影响 。 这 这 里 有 一 条 恪 守 的 黄 金 法 则 ， 是 ： 先 询 问 听 众 ， 果 能 有 所 调 就 事 如 整 ， 时早做安排 。 及 二 、 议 之 中— — 处 理 困难 局 面 会 下 面将 总结 出在 销售 团 队 会 议 中 通 常 出 现 的六 大 困 难 局 面 ， 并 提供 了一 些 解 决 问题 的 指 导 性 原 则 。 １偏 离正 题 。讨 论 时 偏 离 正 题 的 现 象 是 最 为 常 见 的 ， 其 当 、 尤 出 现 困难 时最 容 易发 生偏 离 正 题 的 问 题 。偏 离 正 题 只 能 白 白 浪 费 时 间 ， 结 果 就 是 不 能 解 决 问 题 ， 且 使 会议 时 间 被 拖 长 。 补 救 的 其 并 办 法 就 是 使 讨 论 紧 紧扣 住 主题 ， 是 时 问 紧就 越 应 该 抓 住 正 题 ， 越 一 旦 发 现 偏 离 正 题 ， 可 以 说 ： 注 意 ， 家 千 万 不 要 离 题 万 里 。今 天 就 “ 大 要 解 决 的主 要 问 题 是 …… ， 某 （ 加 会 议 的 某 人 ）你 觉 得 我 们 应 某 参 ，
销售团队培训会议纪要
销售团队培训会议纪要会议时间：2022年5月10日会议地点：公司会议室参会人员：销售团队全体成员会议纪要：一、会议目的和背景本次销售团队培训会议旨在提升销售团队的专业素养和销售技巧，以提高销售绩效和客户满意度。
通过培训，希望能够加强销售人员的产品知识、沟通能力和团队合作意识，提升整个销售团队的竞争力。
二、培训内容及讲师介绍1. 销售技巧分享讲师：李经理内容：李经理分享了自己多年来在销售工作中积累的经验和技巧，包括如何建立良好的销售关系、如何有效地进行销售谈判、如何处理客户异议等方面的内容。
他强调了与客户建立信任和长期合作的重要性，并提供了一些实用的销售技巧供团队成员参考。
2. 产品知识培训讲师：王总工程师内容：王总工程师详细介绍了公司的产品特点、技术参数和应用场景，并通过案例分析的方式，让销售团队成员更好地理解产品的优势和竞争力。
他还解答了销售人员在实际销售过程中遇到的一些常见问题，并提供了解决方案。
3. 沟通与协作培训讲师：张培训师内容：张培训师从沟通技巧和团队协作两个方面进行培训。
他介绍了有效沟通的要点，包括倾听、表达和反馈等技巧，并通过角色扮演的方式进行实践。
在团队协作方面，他强调了团队合作的重要性，分享了一些团队协作的经验和方法。
三、培训效果评估本次培训会议结束后，将进行培训效果评估，以了解培训对销售团队的影响和改进空间。
评估内容包括销售绩效提升情况、客户满意度调查和销售团队成员的反馈意见等。
评估结果将作为今后培训计划的参考依据。
四、下一步行动计划为了确保培训的效果能够持续发挥，销售团队将制定下一步的行动计划。
计划包括：1. 每周定期组织销售技巧分享会，由销售团队成员轮流分享自己的销售经验和技巧。
2. 每月组织一次产品知识培训，由技术部门负责人进行讲解。
3. 加强团队内部沟通和协作，定期组织团队建设活动，提高团队凝聚力和合作效率。
五、会议总结本次销售团队培训会议取得了良好的效果，提升了销售团队的专业素养和销售技巧。
销售小组会议流程安排方案
销售小组会议流程安排方案下载温馨提示:该文档是我店铺精心编制而成，希望大家下载以后，能够帮助大家解决实际的问题。
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销售会议内容范文(精选10篇)
销售会议内容范文第1篇流程如下：会前的“热身”与准备开销售例会要不打无准备之仗，“凡事预则立，不预则废”，销售经理要有效地组织和召开销售例会，必须要明确以下几个问题： 1、确定召开例会的必要性。
即本次销售例会有没有必要组织召开，它的召开对于团队会有何激发和影响？2、确定销售例会的目的性。
即销售例会的召开，要有清晰的目的性，也就是要明确销售例会举行的目的和意义在哪里？它的召开要达到什么样的目标？3、确定例会的主要议题。
即例会要解决哪些问题，是探讨和分析市场，还是回顾和展望以往工作；是“脑力激荡”激发团队智慧，还是“诊断市场”借以解决遗留问题？销售例会的议题确定很重要，因为，它主导着例会的方向，使例会的针对性更强。
销售例会只有明确了清晰的主要议题，在例会召开的过程中才不易跑题，才能在预定的议题范围内，顺利达到预期的效果。
4、确定例会的召开时间和地点。
即销售会议议题与内容确定后，通知销售人员举行例会的时间和地点，同时还要公布公司的销售例会纪律，比如，不准迟到和早退，不准无故请假、要进行充分的会前准备等等。
5、准备必要的会议资料和设备。
即在例会举行之前，要把所需的销售报表、月度总结、各种表格等资料、投影仪、记录本等，准备齐全，避免由于缺少设备而使会议推迟或中断。
销售经理只有明确了以上五点，才能在举行例会时，有的放矢，有备无患，从而胸有成竹，避免因为准备不充分而“临时抱佛脚”现象的发生。
会中的主动与掌控正式的销售例会开始后，作为主持人的销售经理还必须在会场做好以下几项工作：1、把握好销售例会的时间。
销售例会根据内容和目的的不同可以分阶段来召开，但每一场销售会议的时间最好不要超过1个小时，因为过了一个小时后，人的注意力会逐渐减弱，从而影响销售会议的质量与效果。
2、销售内容要简明扼要、切中要害。
即例会的议题要与营销员的利益息息相关，要是营销员关心和重视的。
销售例会的内容一般包括以下几种：1、当月销售目标达成情况及其分析；2、次月销售目标的分解与下达；3、市场竞品表现及其趋势分析；4、次月销售政策的制定和宣导；5、当月及次月奖惩措施或结果的公布；6、互动、沟通培训，比如成功经验分享、角色扮演、脑力激荡等等。
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案例点评
• 这个例子表明，不成文的规范容易被触犯， 同时一旦发生这种情况，其他成员就会以 不同的方式对“犯规者”压力，迫使其遵 守。于是团队内的沟通就会显得很微妙。 • 通常校正“违规者”的行为可以采取以下 几种方式： • 1、让时间来校正，潜移默化； • 2、以幽默轻松的方式提醒； • 3、调侃嘲笑违规行为或严肃劝说等。
二、筹划销售会议
• • • • • • • （一）制定会议目的 （二）确定会议参加者 （三）选择销售会议的方式 （四）确定会议时间 （五）确定会议地点 （六）确定会议议程 （七）确定集中的会议主题
三、召开销售会议
• • • • • • • • （一）会议的开始 （二）会议的扩展 （三）开会的五种有创意的方法 1、分类列举法及缺点列举法； 2、集思广益法； 3、希望列举法； 4、K.J法； 5、纸牌法。
（2）月度市场销售总结评估会议
• 会上检查各市场部的销售计划完成情况， 评估在销售工作中的绩效，检讨销售工作 中的优点及不足之处。同时将优秀的市场 部和优秀的个人先进事迹交流，表彰先进， 处罚后进，鼓舞土气并制定和落实下个月 度的销售计划。 • 重要的销售会议；
（3）教育和训练会议 （销售技巧培训）
• 3、协调会议 • 资金到位问题，应收货款问题，药品效期 问题，运输问题，产品质量问题，产品供 应问题等，应邀请各部门相关人员来参加 协调会议，会上对立的意见要比一般会议 激烈，作为销售经理要有很好地考虑到如 何掌握好会议，将有关问题一一解决掉。
案例分析：一家服装企业典型的客户开发计划
开发一个客户事前举行了一个计划会议，如何开发这个客户。 这家服装公司要给湖南建行做统一的服装，这是一个大客户，这个 项目是一个很大的单子。当时与会者有总裁、营销副总经理、企划 员、销售部经理、财务部副总经理、以及销售团队6人，共12人参 加会议。讨论会议首先由销售部经理对整个单子前后情况做了说明， 为什么要请这么多人来做销售计划，因为很多事情需要团队来进行， 任何一个个体无法从更宽广的角度来把握这个事情。 他们所讨论的问题只有一个：你认为满足建行哪些指标，建行 就能与你达成合同？与会者每人都进行独立思考，一定不要商量， 商量会受别人的影响。其后，他们将12个人所设想的指标集中在一 起，可以看到这些比较重要的部分：好的企业形象、交货期、质量、 公共关系、布料统一、个人关系、付款政策、客户关系管理、返工 数量、返工服务、款式、配件供应等，这些都是为客户服务的关键 点。经过反复讨论，将同类项的进行合并，把不适合的去除，最后 剩下16个要点，分别为：企业形象、质量、公共关系、款式、布料 统一性、个人关系、回款政策、客户关系、交货时间等等。
六、结束会议技巧
• （一）技巧地结束会议 • （二）完成会后的评估工作
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ例点评
• 在会议中出现意见不同是非常正常的。当出现争论时， 主持人不能一味当老好人，这样对争论是不利的。如果不 能很好地解决争论，给与会者一个确定性的答复，那么会 议就不能正常进行。 • 出现这种情况，主持人首先应对会议目标及双方意见 有一个清楚的了解，弄清楚争论产生的原因。不管是哪一 种原因，主持人都要提醒大家明确会议的目标，谁的意见 更符合会议精神，就支持谁的意见。不论支持还是反对， 都要注意对事不对人，大家只是所持意见不同，不能把意 见冲突变成人身攻击。
四、达成共识要点
• （一）达成共识的步骤 • （二）出现分歧时的处理原则 • （三）会议难题的处理方法
五、会议陈述技巧
• • • • • • • （一）陈述要达到的效果 （二）陈述前做好准备工作 （三）陈述技巧 （四）陈述时，物品的展示技巧 （五）陈述过程中的发问技巧 （六）陈述中聆听的技巧 （七）会议答复技巧
传统营销与会议营销的区别
第七章 销售团队的会议
• • • • • • 一、销售会议的意义 二、筹划销售会议 三、召开销售会议 四、达成共识要点 五、会议陈述技巧 六、结束会议技巧
一、销售会议的意义
（一）销售会议的作用 （二）高效销售会议的特征 （三）完善的会议的结构特征 （四）销售会议不成功的原因 （五）避免不正当的销售会议
小组例会
• 小组的每月例会上，老王在会上向组长汇报了3月份的项 目执行情况，老王的话音刚落，刚加入团队的大学生小李 就接上话茬说：“这个月的项目执行情况本应该做得更好， 如果。。。”小李的话说完，会场一片寂静，平时会议热 烈的情况消失了，这是怎么回事呢？和他坐在一起的小刘 悄悄跟他咬耳朵；“这里发言要一个个轮着来，主任讲了， 该轮到副主任，不要抢先。。。” • 问题：1、这次会议出现的场景说明了什么问题？对团队 成员沟通有影响吗？ • 2、如果是你，你觉得如何做比较好？
会议中的争执
• 某公司正在召开会议，会议主题是讨论加强各部门协 作，共同开发A市场，但在讨论中销售部李经理和人事部王 经理因为招聘业务员人数发生了争执，李经理一定要招聘8 个人，而王经理说3个人就够了。 • 会议主持人：我得强调一下，此次会议的目的是“加 强各部门协作（用着重的语气），共同开发A市场，我希望 公司能够真正做到各部门协同作业。至于招聘及个人的问题， 我们会后可以再讨论，现在讨论下一个议题。。。。” • 问题：1、会议中出现了什么情况，这情况出现是否正常？ • 2、你是否赞同主持人的做法？说明理由。 • 3、如果你是主持人，你将怎样处理？
销售会议类型
• 传达会议 • 会议 • 讨论会议 • 指导会议： 解决问题会议 协调会议
• 1、指导会议： • （1）决定销售上某一想法的会议 • 例：在做一个新药品上市讨论会时，需决 定该药品的推广概念是什么，价格设定在 多少，消费者对产品价值观及采取哪种销 售模式来推进市场。确定哪个地区为试销 市场，这类会议就要求主持会议的销售经 理，必须先拿出一个会议程序及初步的设 想，让参加者充分地来论证，并形成决议。
最后我们只要5个最关键的就可以了，大家经投票表决后得出：质 量、价格、正确的量体、交货时间和配件供应，这些是最关键的。 只要在这五方面做出承诺，客户就会与我们签合同。由此可见，发 挥每一个人的能量很关键，团队解决问题比一个经理解决问题更好。 在确定了5个关键点后大家再进行统一定义。 1、质量：布料的采购问题，这是最关键的因素； 2、价格：是否有一个好的价格策略； 3、正确的量体：派上最好的制作师傅； 4、配件供应：要保证好的配件，合理的配件库存是个库存问题； 5、交货时间：生产计划管理，建议合理的生产计划。 在布料采购方面，首先要考虑供应商，我们如何调整和管理供应商。 我们应该如何说服客户接受我们的价格。解决方案：选择最好的供 应商，加强供应商管理，计划向客户说明，编辑销售说明书，将产 品的优点进行策略的说明，预测合理的库存，对生产计划进行合理 的训练，使生产计划很科学。最后整合成一个销售计划，撰写销售 计划书。
采取会议的形式对员工进行有效培训， 将好的市场部及个人的销售经验，销售方 法，进行讲解，也可请专家来进行授课， 便于提高参加学习人员的积极性和效果。
2、解决问题的会议
• 在市场销售中，往往会碰到许许多多的问 题，需要商量解决的对策，这时销售经理 应将问题进行分类，就应该按问题别类召 集相关人员来共同探讨和解决。