市场部营销总监工作思路文档
市场部营销总监岗位职责
市场部营销总监岗位职责市场部营销总监是公司市场部门的核心管理职位之一，负责制定和执行公司的市场营销战略，推动产品销售和品牌发展。
下面将详细介绍市场部营销总监的岗位职责。
一、制定市场营销战略市场部营销总监的首要职责是制定市场营销战略，通过深入了解市场需求和竞争环境，为公司产品和品牌制定明确的定位和发展方向。
他/她需要分析市场趋势、竞争对手和目标客户，制定有效的市场推广策略，并将其融入公司的整体发展战略中。
二、负责市场推广活动市场部营销总监需要组织和执行各种市场推广活动，包括广告、促销、公关等。
他/她需要选择合适的宣传媒体和营销渠道，与广告代理商、合作伙伴合作，确保市场推广活动的执行效果，并及时调整和优化活动策略。
三、建立和维护品牌形象市场部营销总监需要建立和维护公司的品牌形象，塑造公司的社会形象和企业文化。
他/她需要制定品牌推广策略，确保公司产品和品牌的知名度和声誉，并通过广告、媒体、公关等渠道提高品牌的美誉度和市场份额。
四、市场调研和竞争分析市场部营销总监需要进行市场调研和竞争分析，了解行业动态、竞争对手和目标客户需求，及时调整市场策略和产品定位。
他/她需要与市场调研机构合作，收集并整理市场数据和消费者反馈，为公司的决策提供有力支持。
五、管理团队和预算市场部营销总监需要管理市场团队，包括市场专员、品牌经理等。
他/她需要给予团队成员明确的工作任务和目标，监督团队工作进展，并激励团队成员达成业绩目标。
此外，市场部营销总监还需要制定市场预算并监控支出，确保资源的有效利用和投资回报。
六、与其他部门合作市场部营销总监需要与其他部门合作，包括研发、销售、运营等部门，共同推进产品的开发、推广和销售。
他/她需要与销售团队密切配合，了解市场反馈和销售情况，及时调整市场策略和销售计划，确保市场活动和销售目标的一致性。
七、市场风险管理市场部营销总监需要识别和管理市场风险，包括市场竞争、市场需求变化等。
他/她需要制定风险评估和控制措施，确保公司市场地位和竞争优势的稳固。
营销总监的工作计划(精选8篇)
营销总监的工作计划（精选8篇）营销总监的工作计划篇1销售总监是公司上级领导与销售人员和具体工作之间的纽带，销售总监与销售团队代表着公司的形象与品牌，对销售人员而言，销售总监代表着管理、指令、纪律、执行力以及提高收入、晋升职位的代言者。
所以销售总监作为一名销售负责人，就必须对公司、对客户及销售人员尽职尽责。
承上启下的销售工作，除了要忠实履行本岗位职责，更要有清醒的市场意识、经营意识、创新意识、服务意识，要求自己有掌控、驾驭、分析、解决问题的能力和强烈的使命感。
工作责任主要表现在：督促销售人员的工作、制定销售计划、销售团队的管理、定期的销售总结、定期对销售人员的绩效考核的评定、上下级的沟通、销售人员的工作扶持、大客户定单的制定、销售人员工作的分配以及协助技术部工作等等…其实我个人认为，每位销售人员都会有自己的一套销售理念。
一开始，我是不能够即时知道每位销售人员的特色在哪里，需等完全了解的时候，就应该充分发挥其潜在的优势，如果某个别销售人员存在可挖掘的潜力，我会对其进行相应的督导，我们相互学习，帮助完成公司下达的销售指标，从而来弥补其不足之处。
作为销售负责人，新的一年需要做的工作很多：1、分析市场状况，正确作出市场销售预测报批;2、拟订年度销售计划，分解目标，报批并督导实施;3、根据业务发展规划合理进行人员配备;4、汇总市场信息，提报产品改善或产品开发建议;5、洞察、预测危机，及时提出改善意见报批;6、关注所辖人员的思想动态，及时沟通解决;7、根据销售预算进行过程控制，降低销售费用;8、参与重大销售谈判和签定合同;9、组织建立、健全客户档案;10、向直接下级授权，并布置工作;11、定期向直接上级述职;12、定期听取直接下级述职，并对其作出工作评定;13、负责参与制定销售部门的工作程序和规章制度，报批后实行; 负责督促销售人员的工作：1、销售部工作目标的完成;2、销售指标制定和分解的合理性;3、工作流程的正确执行;4、开发客户的数量;5、拜访客户的数量;6、客户的跟进程度;7、独立的销售渠道;8、销售策略的运用;9、销售指标的完成;10、确保货款及时回笼;11、预算开支的合理支配;12、良好的市场拓展能力13、纪律行为、工作秩序、整体精神面貌;14、销售人员的计划及总结;15、市场调查与新市场机会的发现;16、成熟项目的营销组织、协调和销售绩效管理;进行销售业绩的制定：销售业绩的制定要有一定的依据，不能凭空想象。
市场营销总监的工作计划和工作目标
市场营销总监的工作计划和工作目标市场营销总监作为公司市场营销部门的负责人，承担着重要的职责和使命，需要制定明确的工作计划和设定合理的工作目标，以确保公司的市场战略顺利实施并取得良好的市场业绩。
本文将对市场营销总监的工作计划和工作目标进行详细探讨。
一、市场营销总监的工作计划1. 市场情报收集与分析：市场营销总监应密切关注市场动态和竞争对手的行动，不断收集和分析市场情报，包括市场趋势、消费者需求、竞争格局等，为公司制定有效的市场策略提供科学依据。
2. 市场定位与产品规划：市场营销总监需与相关部门合作，对市场需求和公司产品进行准确定位，确定公司产品的核心竞争力和差异化优势，并制定产品规划和相关市场推广策略。
3. 渠道开发与管理：市场营销总监需要与销售渠道合作部门密切合作，拓展新的销售渠道，同时合理管理现有渠道，确保产品的正常销售和流通，并提高销售效率和渠道利润。
4. 品牌建设与推广：市场营销总监需通过有针对性的品牌建设和推广活动，提高公司品牌知名度和美誉度，增加消费者的品牌认可度和忠诚度，进而促进产品销售和市场份额的增长。
5. 产品营销策划与执行：市场营销总监需要制定全面的产品营销策划方案，并组织协调各部门的资源，确保策划方案的落地执行，包括广告宣传、促销活动、渠道支持等，以提高产品的市场占有率和销售额。
6. 销售业绩监控与分析：市场营销总监需设定有效的销售业绩监控指标，并进行定期分析和评估，及时发现问题和不足之处，制定相应的纠正措施，确保销售业绩的稳定增长。
7. 团队管理与培训：市场营销总监应合理安排团队成员的工作任务，督促团队成员完成工作目标，并组织开展相关培训，提升团队成员的专业素质和市场营销能力。
二、市场营销总监的工作目标1. 实现销售目标：市场营销总监的首要目标是实现公司的销售目标，通过制定和执行有效的市场营销策略，提高产品销售额和市场份额，推动公司业绩的持续增长。
2. 增强品牌影响力：市场营销总监应通过精准的品牌建设和推广活动，提高公司品牌在市场中的知名度和美誉度，增加消费者的品牌认可度和忠诚度。
市场部营销总监工作思路
市场部营销总监工作思路作为市场部营销总监，要负责公司市场营销策略的制定和实施，领导团队完成组织目标，提升市场营销效益。
在这个岗位上，需要具备深厚的市场营销理论知识、丰富的市场实践经验，以及优秀的领导和管理能力。
一、了解市场需求和公司定位作为市场部营销总监，首先需要了解市场需求和公司定位，以便制定合理的市场营销策略。
市场需求包括市场份额、市场规模、消费群体需求、市场趋势和竞争对手情况等方面。
通过市场研究和分析，可以深入了解市场的需求，找到市场的痛点和机会，为公司制定有效的营销策略提供支持。
其次，需要了解公司的定位、品牌形象和产品特点，进一步明确营销目标和策略，保持公司品牌形象的一致性，提高公司品牌的知名度和美誉度。
二、制定市场营销策略有了市场需求和公司定位的了解，市场部营销总监需要在制定市场营销策略时，考虑市场趋势和竞争状况，并结合公司的定位和产品特点进行有效的策略制定。
首先，要确定目标市场和目标用户，明确营销目标和目标达成的时间节点。
然后，选择合适的营销手段、渠道和媒体，以及制定营销计划。
在制定营销计划时，还需要考虑到营销费用和预算，确保营销活动能够有足够的资源保证实施效果。
并且还需要明确市场营销活动的监控和反馈机制，确保营销效果能够及时得到评估和调整。
三、领导和管理团队市场部营销总监还需要领导和管理团队，确保团队成员能够履行自己的职责并有效地完成相关任务。
指导团队成员完善市场营销计划和方案，设定销售目标和指标，以及了解市场趋势和竞争情况，确保策略制定的科学性和有效性。
此外，还需要制定对团队的督导和管理机制，定期组织培训和会议，分享经验和最佳实践，以促进团队成员之间的沟通和协作，确保营销团队的正常运转和高效成果。
四、质量管理和效果评估最后，需要对市场营销活动实施过程中的质量进行管理和效果进行评估。
为了保证市场营销活动的成功，市场部营销总监需要制定质量管理标准和评估标准，对市场人员的工作结果进行评估，以及对活动的执行情况进行审核追踪。
营销总监计划
营销总监计划
首先，我们需要对市场进行全面的调研和分析。
包括了解目标
客户群体的需求和喜好，竞争对手的情况，市场趋势等。
只有充分
了解市场，我们才能够更好地制定营销策略，更好地满足客户需求，更好地应对竞争。
其次，我们需要建立一个完善的产品营销策略。
根据市场调研
的结果，我们可以制定出针对不同客户群体的营销策略，包括定价
策略、渠道策略、促销策略等。
同时，我们也需要建立一个完善的
产品推广计划，包括线上线下的推广活动，广告宣传等。
另外，我们还需要加强与渠道商和合作伙伴的合作。
合作伙伴
的力量是巨大的，他们可以帮助我们更好地推广产品，扩大销售渠道。
因此，我们需要建立一个完善的合作伙伴关系，与他们共同合作，共同发展。
同时，我们也需要加强品牌建设和宣传。
一个好的品牌可以帮
助公司更好地吸引客户，提高产品的溢价能力。
因此，我们需要加
大品牌宣传力度，提高品牌知名度，树立良好的企业形象。
最后，我们需要建立一个完善的销售管理体系。
包括销售目标的制定，销售人员的培训和激励，销售数据的分析等。
只有建立一个完善的销售管理体系，我们才能够更好地监控销售业绩，及时调整营销策略，提高销售效率。
总的来说，一个好的营销总监计划是非常重要的。
它可以帮助公司更好地了解市场，制定更好的营销策略，提高销售业绩，增加市场份额。
因此，我制定的这个营销总监计划，将成为公司未来发展的重要战略，帮助公司实现更好的营销业绩。
市场销售总监工作计划
市场销售总监工作计划一、工作概述市场销售总监是企业市场销售部门的最高负责人，主要负责制定市场销售策略、规划市场发展方向，统筹安排市场销售工作，确保市场销售业绩达到预期目标。
本文将分别从战略规划、市场分析、销售团队建设和促销活动四个方面，详细阐述市场销售总监的工作计划。
二、战略规划1. 分析市场环境和竞争对手，制定市场发展目标和销售策略；2. 制定市场销售计划，明确销售目标和销售业绩评估指标；3. 制定产品定价策略，确保利润最大化；4. 持续跟踪和分析市场动态，及时调整市场策略。
三、市场分析1. 收集市场情报和竞争对手信息，进行市场调研和分析，了解市场需求和消费者行为；2. 研究新兴市场和潜在客户群体，寻找新的市场增长点；3. 定期向上级汇报市场分析结果和销售预测，为上级决策提供参考依据。
四、销售团队建设1. 设定销售岗位的职责和绩效考核指标，建立完善的销售管理制度；2. 培训销售人员，提高他们的销售技巧和产品知识；3. 合理分配销售任务，建立有效的销售团队协作机制；4. 积极激励销售人员，提高销售动力和团队凝聚力；5. 定期评估销售人员的绩效，奖惩分明，激励优秀销售人员，优化销售团队。
五、促销活动1. 研究市场促销方式和潜在客户需求，制定促销计划和方案；2. 策划并组织实施各类促销活动，提高产品知名度和影响力；3. 定期评估促销活动效果，分析促销成本和回报，优化促销策略。
六、工作计划实施1. 制定详细的工作计划，并按时间表逐步实施；2. 组织团队会议，协调各部门之间的配合，解决工作中的问题；3. 审核并分配工作任务，确保工作的质量和进度；4. 定期检查工作进展情况，及时调整计划和资源，确保工作目标的实现；5. 反馈工作成果和经验教训，改进工作方法和流程。
七、风险管理1. 预测市场风险，并制定风险应对方案；2. 定期进行市场风险排查，及时发现和解决潜在风险；3. 经常与上级领导和同行交流，了解市场风险动态。
营销总监工作总结及2024年工作计划（4篇）
营销总监工作总结及2024年工作计划我于____进入市场部，并于____被任命市场部主管，和公司一起度过了两年的岁月，现在我将这期间的工作做个汇报，恳请大家对我的工作多提宝贵的意见和建议。
我市场部主要是以电话业务为主、网络为辅助开展工作。
前期就是通过我们打出去的每一个电话，来寻找意向客户。
为建立信任的关系，与每个客户进行交流、沟通。
让其从心底感觉到我们无论何时都是在为他们服务，是以帮助他们为主，本着“我们能做到的就一定去做，我们能协调的尽量去做”的原则来开展工作。
这样，在业务工作基本完成的情况下，不仅满足他们的需求，得到我们应得的利益。
而且通过我们的产品，我们的服务赢得他们的信任。
取得下次合作的机会。
就像春节前后，我部门员工将工作衔接的非常好，丝毫不受外界因素的干扰，就能做到处在某个特殊阶段就能做好这一阶段的事情，不管是客户追踪还是服务，依然能够坚持用心、用品质去做。
____年的工作及任务已经确定。
所有的计划都已经落实，严格按照计划之内的事情去做这是必然的。
相信即便是在以后的过程中遇到问题，我们也会选择用最快的速度和最好的方式来解决。
____年，在懵懂中走过来。
我自己也是深感压力重重，无所适从。
但是我遇到了好的领导和一个属于我的团队。
他们的帮助和包容是我个人现阶段成长的重要因素。
也是我在参加工作的这段时间里对于做人和做事的理解中收获最多的一年。
过去的已经过去。
每一年都是一个新的起点，一个新的开始。
在今年的工作中，以“勤于业务，专于专业”为中心，我和我组成员要做到充分利用业余时间，无论是在专业知识方面，还是在营销策略方面，采取多样化形式，多找书籍，多看，多学。
开拓视野，丰富知识。
让大家把学到的理论与客户交流相结合，多用在实践上，用不同的方式方法，让每个人找到适合自己的工作方式，然后相辅相成，让团队的力量在业绩的体现中发挥最大作用。
为团队的合作和发展补充新鲜的血液和能量。
同时在必须要提高自己的能力、素质、业绩的过程中。
市场部总监岗位职责说明范文(3篇)
市场部总监岗位职责说明范文1、协助总经理制定总体市场发展战略以及市场发展目标;2、拓展公司的市场策略，把握公司在行业中的发展方向，完成公司在行业中的市场定位，及时提供市场反馈;3、制定和实施年度市场推广计划和产品计划，协助营销中心制定业务计划，配合市场推广业务计划;4、制定与实施各产品线价格体系及营销战略、营销策略、地区覆盖策略及推广计划，并组织相关人员培训;5、制定公司品牌管理策略，维护公司品牌;6、指导、参与市场的开拓、渠道管理等日常工作;7、管理监督公司市场费用使用、控制工作以及本部门管理工作。
市场部总监岗位职责说明范文（2）一、市场战略的制定和执行1. 深入了解市场，研究市场动态和竞争对手情况，制定市场推广和销售策略。
2. 开展市场调研，收集和分析市场数据，评估市场需求和趋势，为公司的产品和服务提供市场定位和开发建议。
3. 制定年度市场计划和策略，明确市场目标和销售指标，并监督团队执行，确保市场业绩达到预期。
二、品牌宣传和推广1. 负责制定品牌推广策略，包括品牌定位、品牌形象塑造和品牌传播渠道的选择。
2. 组织和推动公司的品牌推广活动，如展览、会议、公关活动等，提高公司品牌知名度和美誉度。
3. 监督广告代理公司和市场营销团队的工作，确保品牌宣传和推广的效果和质量。
三、市场推广和销售支持1. 负责制定市场推广计划和销售策略，包括渠道选择、促销活动和广告投放等。
2. 协助销售团队开发销售渠道和商机，为销售人员提供市场信息和销售支持。
3. 跟进市场推广和销售活动的执行情况，评估活动效果，及时调整策略和方案，提高销售业绩。
四、团队管理和协调1. 组织和管理市场部团队，制定团队目标和工作计划，合理配置资源，提高团队执行效率。
2. 指导团队成员的工作，为团队成员提供培训和发展机会，提升团队整体能力。
3. 协调和沟通市场部与其他部门之间的工作，保持良好的团队合作和信息流通。
五、市场预算和成本控制1. 负责制定市场部的年度预算计划，并监督预算的执行情况。
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2020
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市场部营销总监工作思路文档
前言语料：温馨提醒，工作计划是，对一定时期的工作预先作出安排和打算时，工
作中都制定工作计划，工作计划实际上有许多不同种类，它们不仅有时间长短之分，而且有范围大小之别。
从计划的具体分类来讲，比较长远、宏大的为“规划”，比
较切近、具体的为“安排”，比较繁杂、全面的为“方案”，比较简明、概括的为“要点”，比较深入、细致的为“计划”，比较粗略、雏形的为“设想”，无论何
种称谓，这些都是计划的范畴。
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【篇一】
xx年的基础性工作包括：市场部工作人员的招聘和组建，岗位职责的确定，医院各类张帖宣传资料的更新;广告的设计和制作;网站的设计和制作;医院动态的编写和发放;策划了二个大型义诊免费活动。
在12月28日与街道办联合搞一个大型文艺晚会，宣传医院文化。
与各街道办、新市派出所、嘉禾派出所、新市小学开展了联谊。
数据：开展大型义诊9场，发放宣传资料7万余份，制作公交广告30个，印制健康宣传小资料7.5万份，制作电瓶车广告13辆，市场部新进人员4名(包括主任)。
存在的主要问题
1、人员：市场部还缺2人编制。
一人专跑社区、工厂联系体检，一人从事文字编辑策划。
服务中心还缺1人协作顾客服务。
2、医院服务虽然有所改进，但整体服务还差，尤其是医护
人员的服务态度还存在问题。
3、医院客户工作流程还未建立。
4、病员客户数据库还未建立，未充分利用既有客户资料。
5、导医培训未到位。
6、市场部整体工作效率不高，个别人员工作无主动、无积极性，自由散漫。
xx年主要工作
1、建立有活力、有创新的市场营销队伍，工作要求务实、创新、高效，明确各自职责和具体工作任务。
2、建立医院内部市场客服体系，包括医患的客户资料档案、回访处理，对潜在客户的开放，对不满意客户的准确解释。
3、建立标准规范的服务体系，包括服务标准、服务礼仪、服务语言，规范医护人员语言行为。
4、创建《新健康》半月刊
5、新市医院网站开通，及时更新最新内容条件成熟
6、进一步拓展街道路口宣传、开发占领嘉禾地区及基地1――2个。
7、加强社区宣传，拟在10个社区内建立宣传橱窗，并定期更新内容。
8、和电视、报纸及媒体合作，拓展医院宣传平台。
9、待产科批准后，组织大型妇产科宣传策划。
10、完成医院文化体系的建设和员工服务手册的编写。
11、完成vi形象设计系统，医院宣传按vi规范进行，及时
更新院内外宣传画版。
12、市场部人员编制计划：主任1人，服务中心主管1人，文案1人，策划主管1人，平面设计1人，网络主管1人，市场营销主管2人(一人兼驾驶)，共计8人。
另客服中心导医10人。
【篇二】
存在的主要问题
1、人员：市场部还缺2人编制。
一人专跑社区、工厂联系体检，一人从事文字编辑策划。
服务中心还缺1人协作顾客服务。
2、医院服务虽然有所改进，但整体服务还差，尤其是医护人员的服务态度还存在问题。
3、医院客户工作流程还未建立。
4、病员客户数据库还未建立，未充分利用既有客户资料。
5、导医培训未到位。
6、市场部整体工作效率不高，个别人员工作无主动、无积极性，自由散漫。
xx年主要工作
1、建立有活力、有创新的市场营销队伍，工作要求务实、创新、高效，明确各自职责和具体工作任务。
2、建立医院内部市场客服体系，包括医患的客户资料档案、回访处理，对潜在客户的开放，对不满意客户的准确解释。
3、建立标准规范的服务体系，包括服务标准、服务礼仪、服务语言，规范医护人员语言行为。
4、创建《新健康》半月刊
5、新市医院网站开通，及时更新最新内容条件成熟
6、进一步拓展街道路口宣传、开发占领嘉禾地区及基地1――2个。
7、加强社区宣传，拟在10个社区内建立宣传橱窗，并定期更新内容。
8、和电视、报纸及媒体合作，拓展医院宣传平台。
9、待产科批准后，组织大型妇产科宣传策划。
10、完成医院文化体系的建设和员工服务手册的编写。
11、完成vi形象设计系统，医院宣传按vi规范进行，及时更新院内外宣传画版。
12、市场部人员编制计划：主任1人，服务中心主管1人，文案1人，策划主管1人，平面设计1人，网络主管1人，市场营销主管2人(一人兼驾驶)，共计8人。
另客服中心导医10人。
【篇三】
一、市场分析
201x年度销售工作计划制定的依据，是对过去一年市场形势及市场现状的分析，而李经理采用的工具便是目前企业经常使用的SWOT分析法，即企业的优劣势分析以及竞争威胁和存在的机会，通过SWOT分析，李经理可以从中了解市场竞争的格局及态势，并合企业的缺陷和机会，整合和优化资源配置，使其利用化。
比如，通过市场分析，李经理很清晰地知道了方便面的市场现状和未来趋势：产品(档次)向上走，渠道向下移(通路精耕和深度分销)，寡头竞争初露端倪，营销组合策略将成为下一轮竞争的热点等等。
二、营销思路
营销思路是根据市场分析而做出的指导全年销售计划的“精神”纲领，是营销工作的方向和“灵魂”，也是销售部需要经常灌输和贯彻的营销操作理念。
针对这一点，李经理制定了具体的营销思路，其中涵盖了如下几方面的内容：
1.树立全员营销观念，真正体现“营销生活化，生活营销化”。
2.实施深度分销，树立决战在终端的思想，有计划、有重点地指导经销商直接运作末端市场。
3.综合利用产品、价格、通路、促销、传播、服务等营销组合策略，形成强大的营销合力。
4.在市场操作层面，体现“两高一差”，即要坚持“运作差异化，高价位、高促销”的原则，扬长避短，体现独有的操作特色等等。
营销思路的确定，李经理充分合了企业的实际，不仅翔实、有可操作性，而且还与时俱进，体现了创新的营销精神，因此，在以往的年度销售计划中，都曾发挥了很好的指引效果。
三、销售目标
销售目标是一切营销工作的出发点和落脚点，因此，科学、合理的销售目标制定也是年度销售计划的最重要和最核心的部分。
那么，李经理是如何制定销售目标的呢?
1.根据上一年度的销售数额，按照一定增长比例，比如20%或30%，确定当前年度的销售数量。
2.销售目标不仅体现在具体的每一个月度，而且还责任到人，
量化到人，并细分到具体市场。
3.权衡销售目标与利润目标的关系，做一个经营型的营销人才，具体表现就是合理产品构，将产品销售目标具体细分到各层次产品。
比如，李经理根据企业方便面产品ABC分类，将产品构比例定位在A(高价、形象利润产品)∶B(平价、微利上量产品)∶C(低价、战略性炮灰产品)=2∶3∶1，从而更好地控制产品销量和利润的关系。
销售目标的确认，使李经理有了冲刺的对象，也使其销售目标的跟踪有了基础，从而有利于销售目标的顺利达成。
四、营销策略
营销策略是营销战略的战术分解，是顺利实现企业销售目标的有力保障。
李经理根据方便面行业的运作形势，合自己多年的市场运作经验，制定了如下的营销策略：
1.产品策略，坚持差异化，走特色发展之路，产品进入市场，要充分体现集群特点，发挥产品核心竞争力，形成一个强大的产品组合战斗群，避免单兵作战。
2.价格策略，高质、高价，产品价格向行业标兵看齐，同时，强调产品运输半径，以600公里为限，实行“一套价格体系，两种返利模式”，即价格相同，但返利标准根据距离远近不同而有所不同的定价策略。
3.通路策略，创新性地提出分品项、分渠道运作思想，除精耕细作，做好传统通路外，集中物力、财力、人力、运力等企业资源，大力度地开拓学校、社区、网吧、团购等一些特殊通路，
实施全方位、立体式的突破。
4.促销策略，在“高价位、高促销”的基础上，开创性地提出了“连环促销”的营销理念，它具有如下几个特征：
一、促销体现“联动”，牵一发而动全身，其目的是大力度地牵制经销商，充分利用其资金、网络等一切可以利用的资源，有效挤压竞争对手。
二、连环的促销方式至少两个以上，比如销售累积奖和箱内设奖同时出现，以充分吸引分销商和终端消费者的眼球。
三、促销品的选择原则求新、求奇、求异，即要与竞品不同，通过富有吸引力的促销品，实现市场“动销”，以及促销激活通路、通路激活促销之目的。
5.服务策略，细节决定成败，在“人无我有，人有我优，人优我新，人新我转”的思路下，在服务细节上狠下工夫。
提出了“5S”温情服务承诺，并建立起““贴身式”、“保姆式”的服务观念，在售前、售中、售后服务上，务求热情、真诚、一站式等等。
通过营销策略的制定，李经理胸有成竹，也为其目标的顺利实现做了一个良好的开端。