如何有效激励.ppt
合集下载
激励员工ppt课件
目标可视化
通过图表、数据等方式展示目标，让 员工能够直观地看到自己的努力成果 和进步。
2024/1/28
8
奖励激励法
物质奖励
给予员工奖金、奖品、提成等物 质奖励，激发员工的工作积极性
和创造力。
精神奖励
给予员工荣誉称号、表扬信、感 谢信等精神奖励，增强员工的自
豪感和归属感。
晋升奖励
根据员工的业绩和能力，给予晋 升机会和更高的职位，让员工看
感谢您的观看
2024/1/28
27
通过激励手段，激发员工 的内在动力，使其更加主 动地投入工作。
2024/1/28
明确目标导向
设定明确的目标，让员工 清楚知道自己的工作方向 ，从而提高积极性。
提供成长机会
为员工提供成长和晋升的 机会，让其看到职业发展 的前景，从而更加努力工 作。
4
提高工作效率
优化工作流程
通过改进工作流程和提供 必要的培训，使员工能够 更高效地完成任务。
提供有竞争力的薪酬
根据高绩效员工的工作表现和贡献，给予高于市场平均水平的薪 酬。
给予额外的奖励和荣誉
设立奖金、股票期权等激励机制，同时给予荣誉称号和表彰。
提供更多的发展机会
为高绩效员工提供更多的晋升机会和培训项目，帮助他们实现个人 职业发展目标。
15
低绩效员工激励策略
1 2
明确工作目标和期望
与低绩效员工进行充分沟通，明确工作目标和期 望，帮助他们找到改进的方向。
2024/1/28
25
持续改进与提升
反馈机制
建立员工反馈机制，鼓励员工提出改进意见和建议。
定期评估
定期对激励方案进行评估和审查，确保其与公司战略 和员工需求保持一致。
如何激励团队员工的积极性ppt
强化沟通：建立有效的沟通渠道，鼓励团队成员分享想法和建议，共同解决问题 培养共同价值观：制定明确的团队价值观和行为准则，引导团队成员共同遵守和践行 激励员工成长：提供培训和发展机会，鼓励员工提升自身能力和实现个人价值
பைடு நூலகம் 营造积极向上的工作氛围
鼓励员工参与决策，提高工作自主性
建立团队合作和互助精神，促进员工之 间的沟通和协作
关注员工成长和发展，提供培训和晋升 机会
认可和奖励员工的优秀表现，给予适当 的激励措施
营造安全、舒适的工作环境，关注员工 的身心健康
建立积极的企业愿景和目标，激发员工 的使命感和责任感
鼓励员工创新与进步
提供良好的工作 环境：鼓励员工 提出新想法和尝 试，给予他们足 够的自由和资源 去实现自己的想 法
个人激励与团队激励
个人激励：针对员工个人表现给予相应奖励，如奖金、晋升等，以激发员工积极性。 团队激励：将整个团队的表现与激励相结合，以促进团队合作和整体绩效。 建立激励机制：根据员工和团队表现，给予相应奖励和惩罚，以促进员工积极性和整体绩效。 激励方式：采用多种激励方式，如奖金、晋升、培训、荣誉等，以满足不同员工的需求和期望。
根据员工反馈调整激励措施
定期评估激励效果
优化激励措施，提高员工满意 度
根据实际效果调整激励措施的 实施方案
感谢您的观看
建立团队合作的 氛围：鼓励员工 之间互相合作， 共同解决问题， 培养团队合作的 精神
给予员工认可和奖 励：及时认可员工 的创新成果和进步， 给予适当的奖励和 激励，让他们感到 自己的付出得到了 认可和重视
提供培训和发展 机会：为员工提 供培训和发展机 会，帮助他们提 升技能和能力， 增强自信心和自 我价值感
激励方式的组合与创新
பைடு நூலகம் 营造积极向上的工作氛围
鼓励员工参与决策，提高工作自主性
建立团队合作和互助精神，促进员工之 间的沟通和协作
关注员工成长和发展，提供培训和晋升 机会
认可和奖励员工的优秀表现，给予适当 的激励措施
营造安全、舒适的工作环境，关注员工 的身心健康
建立积极的企业愿景和目标，激发员工 的使命感和责任感
鼓励员工创新与进步
提供良好的工作 环境：鼓励员工 提出新想法和尝 试，给予他们足 够的自由和资源 去实现自己的想 法
个人激励与团队激励
个人激励：针对员工个人表现给予相应奖励，如奖金、晋升等，以激发员工积极性。 团队激励：将整个团队的表现与激励相结合，以促进团队合作和整体绩效。 建立激励机制：根据员工和团队表现，给予相应奖励和惩罚，以促进员工积极性和整体绩效。 激励方式：采用多种激励方式，如奖金、晋升、培训、荣誉等，以满足不同员工的需求和期望。
根据员工反馈调整激励措施
定期评估激励效果
优化激励措施，提高员工满意 度
根据实际效果调整激励措施的 实施方案
感谢您的观看
建立团队合作的 氛围：鼓励员工 之间互相合作， 共同解决问题， 培养团队合作的 精神
给予员工认可和奖 励：及时认可员工 的创新成果和进步， 给予适当的奖励和 激励，让他们感到 自己的付出得到了 认可和重视
提供培训和发展 机会：为员工提 供培训和发展机 会，帮助他们提 升技能和能力， 增强自信心和自 我价值感
激励方式的组合与创新
如何进行有效激励(PPT 73张)
被扫地出门的老猎狗们得了一笔不菲的赔偿金 ，于是他们成立了猎狗公司。他们采用连锁加 盟的方式招募野狗，向野狗们传授猎兔的技巧 ，他们从猎得的兔子中抽取一部分作为管理费 。当赔偿金几乎全部用于广告后，他们终于有 了足够多的野狗加盟。公司开始赢利。
猎狗公司许诺给加盟的猎狗能得到公司n%的股 份。这实在是太有诱惑力了。这些自认为是怀才 不遇的野狗们都以为找到了知音：终于做公司的 主人了，不用再忍受猎人们呼来唤去的不快，不 用再为捉到足够多的兔子而累死累活，也不用眼 巴巴地乞求猎人多给两跟骨头而扮得楚楚可怜。 这一切对这些野狗来说，这比多吃两根骨头更加 受用。于是野狗们拖家带口地加入了公司，一些 在猎人门下的年轻猎狗也开始蠢蠢欲动，甚至很 多自以为聪明实际愚蠢的猎人也想加入。好多同 类型的公司象雨后春笋般地成立了。。。。。。
员工为什么不能
像老板一样工作？
高层
案例引导
两只青蛙的故事
一群外出旅行的青蛙穿越一片茂密的森林。突 然两只青蛙不小心掉进了一个深坑里，幸运的 是它们落到了坑里的一个树杈上，尽管这样想 跳上来也并非易事。青蛙们看着它们的队友拼 命地往上跳，起初还抱有一线希望，但天都黑 了，它俩还停留在原地。青蛙们个个唉声叹气 ，对着它们大喊：“兄弟们，别费劲了，再多 的努力都是徒劳的，你们不可能上来了，与其 累死不如死的从容些；
2、拉拉队有节奏的加油声，以及声嘶力竭的肢 体语言，是外在激发；
3、激励不是单向的，而是双向的互动，拔河队 员与拉拉队之间相互感染，相互作用；
案例引导
4、赛前指导，既能提高队员们拔河的技巧，也 可增强他们赢得比赛的信心；
5、拔河活动的组织者了解人们喜欢这项活动， 并满足了他们的需求。 现在，让我们把对以上两个案例的分析转化 为激励的定义：了解员工的内在需求，加以激 发，引起动机，指导行为，最终实现员工个人 与Байду номын сангаас织共同的目标。激励不是单向的，而是双 向的互动。
2024版企业培训《如何有效激励员工》PPT课件
长期激励
为了留住优秀人才，企业将更加注重长期激励，如股权激 励、职业发展规划等，增强员工的归属感和忠诚度。
THANKS
感谢观看
及时反馈与调整
对员工的意见和建议给予及时反馈，根据实际情况调整激励方案，确 保其符合员工需求和组织目标。
及时调整与优化激励策略
定期评估激励效果
通过设定合理的评估指标和方法，定期对激励方案的效果进行评 估，发现问题及时改进。
关注员工变化与市场动态
随着员工个人发展和市场环境的变化，及时调整激励策略，确保其 适应新的形势和需求。
根据员工岗位、技能和经验等因 素，设定具有市场竞争力的基本
薪酬水平。
绩效薪酬
与员工个人绩效和团队绩效挂钩， 通过奖金、提成等方式激励员工提 高工作业绩。
薪酬调整
定期评估市场薪酬水平和企业内部 薪酬结构，进行薪酬调整，以保持 激励效果。
福利激励
法定福利
按照国家和地方政府规定，为员 工缴纳社会保险和住房公积金等
关注员工心理变化
及时关注员工心理变化，发现其潜在需求和动机，为制定个性化激励方案提供参考。
制定个性化激励方案
01
针对不同员工类型制定激励方案
根据员工性格、能力、兴趣等特点，制定具有针对性的激励方案。
02
物质激励与精神激励相结合
在满足员工物质需求的同时，注重精神激励，提高员工归属感和成就感。
03
短期激励与长期激励相配合
聚力和战斗力。
特别奖励
03
针对企业重要项目或特殊贡献，设立特别奖励，以鼓励员工为
企业创造更大价值。
04
CATALOGUE
精神激励方法
目标激励
设定明确目标
为员工设定具体、可衡量、可达成的工作目标，使其明确工作方 向。
为了留住优秀人才，企业将更加注重长期激励，如股权激 励、职业发展规划等，增强员工的归属感和忠诚度。
THANKS
感谢观看
及时反馈与调整
对员工的意见和建议给予及时反馈，根据实际情况调整激励方案，确 保其符合员工需求和组织目标。
及时调整与优化激励策略
定期评估激励效果
通过设定合理的评估指标和方法，定期对激励方案的效果进行评 估，发现问题及时改进。
关注员工变化与市场动态
随着员工个人发展和市场环境的变化，及时调整激励策略，确保其 适应新的形势和需求。
根据员工岗位、技能和经验等因 素，设定具有市场竞争力的基本
薪酬水平。
绩效薪酬
与员工个人绩效和团队绩效挂钩， 通过奖金、提成等方式激励员工提 高工作业绩。
薪酬调整
定期评估市场薪酬水平和企业内部 薪酬结构，进行薪酬调整，以保持 激励效果。
福利激励
法定福利
按照国家和地方政府规定，为员 工缴纳社会保险和住房公积金等
关注员工心理变化
及时关注员工心理变化，发现其潜在需求和动机，为制定个性化激励方案提供参考。
制定个性化激励方案
01
针对不同员工类型制定激励方案
根据员工性格、能力、兴趣等特点，制定具有针对性的激励方案。
02
物质激励与精神激励相结合
在满足员工物质需求的同时，注重精神激励，提高员工归属感和成就感。
03
短期激励与长期激励相配合
聚力和战斗力。
特别奖励
03
针对企业重要项目或特殊贡献，设立特别奖励，以鼓励员工为
企业创造更大价值。
04
CATALOGUE
精神激励方法
目标激励
设定明确目标
为员工设定具体、可衡量、可达成的工作目标，使其明确工作方 向。
如何有效激励员工(PPT46页)
专题三、鼓励措施
排行榜
❖设置全企业旳业绩排行榜，每月（季）将 员工旳销售业绩或生产业绩进行排行同步 举行打榜比赛。
鼓励措施2
旅游
❖ 让员工携带配偶或同伴出去旅游或团队旅游
鼓励措施3
职业发展
❖让员工根据各自业务到外面参加会议、 讲习班或研修班
❖让员工在职攻读更高旳学位或学历如MBA ❖举行内部培训，让员工参加 ❖为员工制定专题职业发展计划 ❖公布明确旳职业发展途径
工姓名，以求不埋没员工旳功绩 ❖ 员工工作受挫时，表达了解 ❖… …
专题四、鼓励旳原则
公平原则
❖ 相同旳业绩予以相同旳奖赏或者不同旳业绩 予以不同旳奖赏
鼓励原则2
刚性原则
鼓励只能上不能下， 鼓励具有“抗药性”。 企业旳鼓励资源是有限旳， 鼓励效果也是有限旳。
鼓励力度只能是先弱后强，先小后大。 不能将鼓励旳资源一次用完，也不能将 鼓励旳资源用在一人身上。
5,5
9,9 III. 重 业 务不
重鼓 励
1,1
9,1 管理方格
对业务、任务旳关心度
（1，9）型管理者
❖ 此类管理者对员工关心体贴入 微，人际关系良好，组织内气 氛非常良好，有点像俱乐部， 不适合管理和目旳旳完毕。
（9，9）型管理者
❖ 他们对业务和员工都极度关心和爱 惜，能使员工清楚旳懂得工作目旳 和利益关系，与员工建立起相互信 任和尊重旳人际关系，圆满高效旳 完毕工作。
系（亲切、开放、互信） ❖ 让员工看到努力除了带来精神上满足和个人自
尊外，也带来物质旳满足。
批评旳技巧
▪不恰当旳批评方式
▪恰当旳批评方式
➢ 简朴粗暴旳批评 ➢ 不容员工解释和阐明理由 ➢ 你必须服从于我，听我旳
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
沉稳慢热型
• 低潮期激励的最佳时期和方式： • 最佳时期:团队分享,晚上12点的电话,激情对子 • 低潮期鼓励增加和激情型兄弟沟通，计划和团 队带动个人：团队整体短信对个人鼓励，激情 型兄弟的带动 • 主管：早上6点,晚上10点的短信激励，邮件激 励，晚上10点以后的电话沟通,用以往进展分享 出结果的时间段,人为设定时间点,进行转化率 的出单规划 • 亮
激情积极型
• 低潮期激励的最佳时期和方式： • 最佳时期:团队分享,晚上12点的电话,激情对子 • 低潮期鼓励沟通，团队带动个人：团队分享中 的经验分析，团队整体短信对个人鼓励，状态 正佳的兄弟的带动 • 主管：早上6点,晚上10点的短信激励，邮件激 励，晚上10点以后的电话沟通,分析问题,解决 方案,过客户,通过主管对客户的认可和激情感 染兄弟的自信
小结
• 主管心态影响团队心态,更加影响激情型的兄弟 心态 • 团队之源,团队冲锋中最最勇敢的战士 • 唯有团队,没有个人 • 案例:输CRM
沉稳慢热型
• 优点： • 业绩稳定 • 拜访量稳定 • 给客户稳重感,和人接近更容易 • 给团队最踏实的感觉
沉稳慢热型
• 改进点: • 谈判思路固定化,认为所有的客户都是水到渠成 • 缺乏谈判中的创造力 • 业绩增长缓慢,对团队的积极影响需要更强一点
负面激励的方式
• 业绩pk的执行 • 拜访量的团队制度和执行:月拜访奖励,周拜访 考核的奖惩
过程 • 基础:对各类型兄弟真心的认可 • 制订计划,执行,每天主管的监督 • 团队带动个人 • 激情洋溢团队的各个交流,交流,行动,步伐,眼神, 语言,沟通中电话的语气……
激情成就梦想
END
THANKS
小结 • 主管规划的监督执行影响心态 • 团队中坚,团队业绩的稳定砥柱 • 关注团队,发挥个人影响 • 增加激情因素:转变案例:小薇
小白兔型的激励 • • • • • • • 做好过程的每一步检查：发现问题 惟有量才是出单根源 每天短信三次汇报 每天三个电话监督拜访过程 每天固定规划的拜访量的达成(956的基数) 主管主动去搜集客户 团队激励的重点,感染力对其销售形成习惯的转 变
如何有效激励
2007-5月 月
激励
• • • • 什么是激励 激励可以起到的效果 什么样的同事需要激励 什么时候去激励我们的同事
• 主管在激励的过程中的角色和定位 • 点和面 • 公平，公正；认可，团队的认可；尊重，鼓励
自我激励 • 销售是一种状态 • 这种状态来自激情的永动机 • 根源在于自我永不停息的激励，把这种激励传 递给身边的每一位兄弟
员工的分类和激励的差异化 • 象限分类 • 激情积极型（团队主力） • 沉稳慢热型（团队中坚） • 小白兔型（团队最需要帮助的人）
激情积极型
• • • • 优点： 激情感染客户 正面积极的把自己的状态传递同事，传递团队 谈判中，工作中思维跳跃性较强，可以产生许 多新思路 • 霸气的行动；杀气的眼神
沉稳慢热型
• 高潮期激励的最佳时期和方式： • 最佳时期：签单;出A;到款;主管直觉 • 高潮期鼓励分享，个人带动团队：团队分享， 去激励其他同事，出单以后亮点回顾邮件分享, 和激情型兄弟增加交流 • 主管：短信激励，邮件激励，缩短客户开发和 跟进周期,计算出转化率,提高拜访,在以前的基 础上提高业绩
激情积极型
• 改进点： • 状态的保持：情绪化影响比较强，工作中会出 现低潮期 • 工作中的大部分根据个人情绪控制，低潮期的 时候缺少计划，执行力差，容易产生拜访中的 不自信和抵触情绪 • 自制力需要提高 • 班长
激情积极型
• 高潮期激励的最佳时期和方式： • 最佳时期：签单;出A;到款;主管直觉 • 高潮期鼓励分享，个人带动团队：团队分享， 去激励其他同事，邮件团队分享 • 主管：短信激励，邮件激励，让火更高，士气 更旺，个人热பைடு நூலகம்轰炸客户，随时提醒自己CRM 的盘点和管理，稳中求升 • 班长