商道江湖[兵法]
《商道》之三十六计
笔者：燕云飞| 机密《商道》之三十六计《三十六计》是兵家谋略的典范之作，它最早见于《南齐书》，语出《王敬则传》，檀道济兵败，用三十六计中最后一计“走为上策”，此后，三十六计便在民间各处流传开来。
在此书中，“借刀杀人”“金蝉脱壳”等三十六条计策各由熟话概括，用一两句以释其义，加起来也就不过区区几百字，但是却字字珠玑，每一字一句无不是在谈智谋，措辞简约易懂，集成世人之大智慧。
三十六计中，每六条计策为一套，其中胜战计、攻战计和并战计是处于优势情况下使用的对策；敌战计、混战计和败战计是处于劣势情况下使用的对策。
三十六计变化万端、诙诡奇谲，运用之妙，存乎一心。
“三十六计”是中国古代军事鸿图中的重要军事哲学思想，对现代战争依然具有指导意义。
而作为中国兵略的精华，三十六计是在各种不同条件和前提下克敌或避敌制胜的法宝。
到了今天，《三十六计》已经不仅仅是兵家言论，它们的应用几乎已经触及了社会的各个层面。
有越来越多的人从这本书中获益，他们懂得“变通”，能将兵法计谋化为己用。
无论是商场、管理、交际还是生活方面，你几乎随处可以见到兵法的踪影。
笔者：燕云飞| 机密第一套胜战计第一计瞒天过海第二计围魏救赵第三计借刀杀人第四计以逸待劳第五计趁火打劫第六计声东击西第二套敌战计第七计无中生有第八计暗度陈仓第九计隔岸观火第十计笑里藏刀第十一计李代桃僵第十二计顺手牵羊第三套攻战计第十三计打草惊蛇第十四计借尸还魂第十五计调虎离山第十六计欲擒故纵第十七计抛砖引玉第十八计擒贼擒王第四套混战计第十九计釜底抽薪第二十计混水摸鱼第二十一计金蝉脱壳第二十二计关门捉贼第二十三计远交近攻第二十四计假途伐虢第五套并战计第二十五计偷梁换柱第二十六计指桑骂槐第二十七计假痴不颠第二十八计上屋抽梯第二十九计树上开花第三十计反客为主第六套败战计第三十一计美人计第三十二计空城计第三十三计反间计第三十四计苦肉计第三十五计连环计第三十六计走为上计商场如战场，现今的商场处处是商战，虽不如古战场的尸横遍野，却也是危机四伏令人胆战心惊,稍有不慎便会一塌糊涂。
商道之本
商道兵者诡道也......何为兵道？兵道者，心道也！以心治道，以道御心也，心者道之所，道者心之念，兵法之法在于攻心，兵者非攻伐之道，乃为御心之道，故兵都有三：小者御兵之道能御兵者行于天下而百姓惧之，中者御人之道能御人者可称王称皇天下俯首，大者御心之道能御心可天下称臣万民俯首，非王非帝非皇而可欲天下臣服者，此为大道。
兵道者非为兵道，而用于万道，道者“心”也！兵者“术”也！商道、儒道、墨道等等道学也在于内，如果万者归一此为大道，世间将其分而称之亦不过便于区分，如人认为将其分开万家学说就不是一个体系内，此人愚者也！万家之学何以有“道”皆在于行于“心”之道！有道者必有其术，术者兵之道也！道术、道术，皆在于此，如有道无术者犹如船有杆而无桨，虽有道可去而无其力也，如有术无道者犹如有桨无杆，虽可前行而阻力重重。
故有为者，皆为道术皆习之，无为者二而习其一，有道者天下爱之，无道者天下弃之。
有术百无道者行而一时而无法行其一世，有道无术者虽有其名而无兵者，天下亦弃之。
故行商之道、经营之道犹如兵道，商场如战场，有道而无术者有商亦无商，有术无道者有路亦无商，故商者之道在于利，利之倾之、无利弃之，皆于人心，故经商之人首看有利否，无利而往者不为商，为利之往者为小商，为名而往者为中商，无名利而往者为大商。
大商者如商之伊，周之姜尚此为行道者，如三国孔明、秦之商鞅此为行术者也！然！行道者亦行术者行大道者首重其心，心正者则百姓爱之，以恶者则百姓弃之，故君王之道重于心而不重于形，重心者必为御心者，欲习御心之术必存大爱之心，如心存恶念则必为其害。
故行商之人，重利而不重于利，重名而不重于名，不过重于名利此为大商也！损人而利已者，奸商也！损已而利人非商也！如勉力行之必为所害！商道、商道，道必居于先，商则居于后，此为商道也！范蠡经商思想：（１）预测行情，窥其先机（２）贵贱复反，贱买贵卖（３）完物上种，质高货真（４）薄利多销，不敢居贵（５）旱则资舟，水则资车（６）加速周转，行如流水范蠡经商十八则：（１）生意要勤快，切勿懒惰，懒惰则百事废；（２）价格要定明，切勿含糊，含糊则争执多；（３）费用要节俭，切勿奢华，奢华则钱财竭；（４）赊欠要识人，切勿滥出，滥出则血本亏；（５）货物要百验，切勿滥入，滥入则货价减；（６）钱财要明慎，切勿糊涂，糊涂则弊端生；（７）临事要尽责，切勿委托，委托则受害大；（８）帐目要稽查，切勿懈怠，懈怠则资本滞；（９）接纳要谦和，切勿暴躁，暴躁则交易少；（１０）主心要安静，切勿妄动，妄动则误事多；（１１）工作要精细，切勿粗糙，粗糙则出劣品；（１２）谈话要规矩，切勿浮躁，浮躁则失事多；（１３）出入要谨慎，切勿潦草，潦草则错误多；（１４）用人要公正，切勿歪斜，歪斜则托付难；（１５）优劣要细分，切勿混淆，混淆则耗用大；（１６）货物要修正，切勿散漫，散漫则查点难；（１７）期限要约定，切勿马虎，马虎则失信用；（１８）买卖要随时，切勿拖延，拖延则失良机．陶朱商经十八法,大商与小商的区别于已有利而于人无利者，小商也；于已有利而于人亦有利者，大商也；于人有利，于已无利者，非商也；损人之利以利已之利者，奸商也。
“兵道”与“商道”
“兵道”与“商道”从政治、军事活动中吸取智慧，是中国企业的一大智慧。
毛泽东著名的“农村包围城市”策略，就是兵法中“集中优势兵力”、“就实避虚”等策略的引申和发扬。
当年的三株口服液，就是采用了这一策略，创造了在一年之内崛起为行业龙头的奇迹。
这一策略在中小企业和行业新兴势力中得到了广泛的应用。
当今不少知名企业，在其未显达之时，也多从二三级市场做起，等到实力增长后再谋进一步发展，乃至最后称雄天下。
曾对国内企业影响比较大的还有关于谋势的策略。
《孙子.势篇》说：“转圆石于千仞之山者，势也。
”就是说，从千仞高山上滚下来的圆形巨石，具有锐不可挡之势。
早期的行业巨头，莫不借助广告造势。
当年爱多VCD崛起为行业龙头，与“爱多，好工夫”的广告有莫大的关系。
而现在的企业更是广告、公关、推广、社会活动一起上。
蒙牛集团赞助“神五”飞天，就是一次成功的造势。
很多企业热衷于各种排名，无它，也是为了造势。
占据了行业话语权，就可以左右行业游戏规则，纵横天下，莫敢争锋。
在国内企业内部变革的张力和国际化的压力下，运用兵法管理不当的负面作用也日益显现，对权谋的崇拜与对人本主义的漠视，对于规则制度的践踏，道的衰落和术的盛行等，使兵法管理隐然成为笼罩在国内企业上方的一道阴影。
陷阱1：推崇“术”《孙子兵法》中决定胜负的有“道、天、地、将、法”五大因素，“道”独排第一。
在古今中外的兵法中，有很多关于自然、社会规律的论述，这就是所谓的“道”。
很多伟大的企业家，都是达到悟“道”境界的。
在国内，柳传志、张瑞敏等企业家，也在“道”的方面颇有所得。
而对于真正的企业家来说，不仅应熟悉各种管理之方法和手腕等“术”的东西，更应该明“道”，并以“道”来统领“术”，达到“道术合一”。
在“道”之外，兵法权谋中更多的则是“术”的东西，集中在具体操作层面上，并且带很强的目的性和功利性。
“兵不厌诈”，“利而诱之”，“乱而取之”等，表现出的是一种以智取胜的倾向，正所谓“兵者，诡道也”，最后形成一种谋略型文化。
商道入门培训手册
商道入门培训资料前言1、人不可能同时踏进两条河流，商道之精髓在于变通。
2、自有品牌始终是主，贴牌是仆，不能反客为主，故不能老想着在贴牌上投机，投机只有在无奈之时或不伤元气的情况下才可，但经过分析认为有必要在贴牌市场上的投机不属于投机。
3、“兵以正合，以奇胜。
”用在商道上主要是指：主要靠稳扎稳打，必要时出奇招。
4、一定要学会分析别人的数据，比赛的场次只是石头，从中得到的经验和想法才是钻石。
5、本篇仅代表个人的一些经验的总结，自己的思想要靠自己摸索而形成。
6、本篇主要为初学者提供一些指导，高手应有自己的思想和玩法，最多只可当做一些参考。
7、本篇以经营六年为例。
第一篇基本数据知识款式数量：一般为50（高质）或250（高款），贴牌的款式数量为50即可。
风格和特点研发预算：主要是用于提高质量，6000为最大值，6000以上部分不对质量提高产生效果。
高级原材料使用率：本人认为75%是上限。
质量控制：有最大生产量的2.2倍一说（主要用于高质），5689一说（高质高款皆可用），3000或2952（本人做高款时在环渤海和中西部常用的数据）年工资：长三角第一年工资与奖金搭配为（20.21,0.67），一般来说环渤海的最佳工资（总成本最低）为15，但有时15.21比15要好（主要是高质时）。
同样，中西部有时10.11比10要好。
奖金：常用的几个数为：0.2、0.3、0.33、0.67、0.7雇用工人总数：在调至加班费用为0时往上调2%-3%产品配送：按与你战略相对应的预测销量配送批发价：有时1厘的价格差异导致的销售量是不同的广告预算：在有明星的情况下，行情状况一般，一般不超过5000打折销售：按一位大师的思路：高质高折扣，高款低折扣。
但在行业不景气的情况下选择低折扣要比高折扣好销售店数量：有100、18000、20000三种，但10000到180000之间的数据也被越来越多的人采用专卖店数量：详见第三篇服务：当零售店数量为100时，零售商支持为2525，预期送货时间为1周，服务评分可达到最大。
论成语里的商道
Wide Angle | 广角MODERN BUSINESS现代商业156论成语里的商道王雪艳 云南中医学院人文与管理学院 云南昆明 650500摘要:汉语成语以极其概括的语言和富有深层价值的内涵,凝结了前人商业经营取得成功的共同经验和道德操守。
在今天对从商之人仍然发挥着增益智慧的作用。
关键词:成语;经营;谋略;道德汉语里有大量凝聚着前人经商技巧与智慧的成语,其内涵已超出了历史与社会制度的局限性。
今人读来再结合实例必能深切体会到前人经营手段的高明和为人的胸襟、气度并从中汲取到养料。
一、经营之道“与人相对而争利,天下之至难也”(《孙子兵法》)。
商人想在激烈的市场竞争中保有优势,只靠勤奋与经济实力远远不够,还必须靠权变与智谋。
成语“出奇制胜”原是兵家之道。
很多反映经济谋术的成语都是借自于军事或政治领域。
《孙子兵法·势》中说:“凡战者,以正合,以奇胜”,意思是用兵作战要运用“出其不意”的斗争谋略与方法。
商场如战场,也需要精心谋划。
司马迁在《货殖列传》中说:“夫纤啬筋力,治生之正道也,而富者必用奇胜”,意思是勤俭是经营、谋生的正道,但要致富立业也离不了奇谋和奇招,要将“正”和“奇”很好地结合和运用。
著名商人范蠡和白圭都是深谙出奇制胜之道的人,他们“旱则资舟,水则资车”,“贵出如粪土,贱取如珠玉”;“人弃我取,人取我与”的作法“奇”在以灵活多变的商业思维,想他人所不能想;反其道而行之,为他人所不能为。
“胜”在掌握和运用了“待乏”原则,取得了市场的主动权。
成语“囤积居奇”也是古往今来被商人反复运用体现奇谋的一个方法。
在商品供过于求,价格较低的时候大量收购贮存,待到商品需求增加到供不应求时再销售,“时贱而买,虽贵已贱”、“时贵而卖,虽贱已贵”,在这一贵一贱的转换中获得利润。
这一谋略本身体现的是一种智慧,也需要商人的远见卓识和胆略,无所谓善恶。
但因唯利之徒钻空子,故意囤积大量商品制造供求矛盾,伺机高价卖出牟取暴利,使得这一做法有了投机倒把的嫌疑,成语本身也带上了贬义色彩。
《绝代商骄》之“商道”三十六计(混战计&并战计)【下篇】
《絕代商驕》之“商道”三十六計（混戰計&並戰計）【下篇】黄子华在《绝代商骄》里扮演商界奇才麦提爽，细看他行走江湖的本领，竟取经自“三十六计”，有道是老祖宗的智慧不可丢，且看黄子华如何用栋笃笑施展起两千年历史的“三十六计”。
黄子华饰演的麦提爽相当有大侠的范儿。
黄子华在《绝代商骄》里扮演商界奇才麦提爽，不论大小困难，总能出奇谋，制奇胜，在商言商，《绝代商骄》中麦提爽施展的“商道”计谋，竟取经自“三十六计”，将大富豪小老板都玩弄于鼓掌之中。
有道是老祖宗的智慧不可丢，且看下文分析，如何用栋笃笑施展起两千年历史的“三十六计”。
邻居小孩被麦提爽蹂躏用于“瞒天过海”。
三十六计之瞒天过海点题：瞒得成，就算过关。
实例：第一集里麦提爽返港找佘慕莲，刚走出电梯就遇上在泼红油漆的追债人，对方凶神恶煞，他怎么蒙混？只见他灵机一动，说自己住隔壁；又说红油漆泼的“佘”字出了头，是白字，转移对方视线；隔壁小孩开了门，眼见要露馅，他赶紧大叫“儿子，你怎么开门了呢”，揉搓小孩面颊不让出声，成功把众人忽悠，随后暗中给小孩“悬赏”：有佘慕莲的消息，要通知叔叔哦！成效：戏要足，脑要快，否则，即时瞒得了天，也过不了海。
林淼淼被唐吉“趁火打劫”。
三十六计之趁火打劫点题：“趁人家失火的时候去抢东西”。
实例：林淼淼看上名牌新款包包，急着要借唐吉的黑卡，唐吉美色当前，又生性阔绰，正要大方的出借，麦提爽杀了出来，提出要“等价交换”，唐吉就要求淼淼为他试穿晚礼服，随后麦提爽继续使诈，让吉少搂一下淼淼大抽油水。
这个闷亏淼淼只能硬吞了。
成效：“香港制造”林淼淼由物欲引发的无名急火，怎么不是别人的可趁之机？美食家涛哥其实是麦提爽“暗度陈仓”中的一枚棋子。
三十六计之暗度陈仓点题：乘虚而入，出奇制胜。
实例：武士集团收购齐记面店一事中，麦提爽起了至关重要的作用，表面上他受聘于大唐先生，暗中却又帮慕莲她们出谋划策；一面撺掇木森他们连成一线，同意卖铺，暗地里又给慕莲出点子，重组董事会，选聘CEO，还找来滔哥做美食宣传，他的一整套行径叫人看得云里雾里，到底是忠是奸，还是把人心摸得太透亮，才能两边游走的如此自如。
商道江湖 战役
商道江湖——《战役》【人员定位】[欢迎转载]战争是政治的延续，处理谈判等外交手段无法解决的争议问题。
属于不得已而为之。
所以孙子曰：“上兵伐谋，其次伐交，次之伐兵，下政攻城。
攻城之法，为不得已”。
“伐谋”就是不战而屈人之兵，是国家战略定位的核心问题，如果有强盛的国力和极具威胁的杀伤性武器还能够友好结盟其他国家，自然就达到了“伐谋”的目的。
“伐谋”的核心是就是核武器的存在意义。
英国的利德尔·哈特对孙子的全胜思想十分推崇，称赞“不战而屈人之兵”是世界上“最完美的战略”。
美国战略家福斯特与日本战略家三好修共同提出“不战而屈人之兵”触及了核战争的实质。
现在的商道江湖里面“伐谋”的企业一般通过引领和制订行业标准及规则来实现领先。
万科公司抛出的行业拐点论与率先降价就是“伐谋”的例子。
如果不是媒体暴力导致的王石“捐款门”事件，万科应该是营销最成功的房地产公司。
但是无论任何多么高明的营销遇到了金融资本的时候都必然失败。
此次金融危机越看越肆虐的时候，大家都在说引起这次危机的原因，实际上是虚拟经济畸形的膨胀造成的。
但是是谁制造的虚拟经济？畸形的膨胀又是谁制造的呢？国际金融炒家。
他们先制造了虚拟经济的金融衍生产品，制造了虚假的繁荣。
制造楼市、股市由高到低的黑手就是他们。
接着具备“定价权”的国际金融炒家们从能源开始入手，用一个巨大的口袋把多数政府和大型企业装了进去。
用看不见的手操控了一切，并且能够全身而退。
造成的后果至今让全球所有政府都焦头烂额。
是上兵伐谋的最好案例。
郎咸平教授在新作《金融超限战》的序言里面说道：“轻轻的我走了，正如我轻轻的来；我轻轻的招手，作别西天的云彩。
”徐志摩1928年写下这首《再别康桥》时一定不会想到，这唯美婀娜的开场白却恰好描绘了今日国际金融炒家纵横驰骋、翻云覆雨的逍遥身影：轻轻的他们离开了狙击的仓位，正如他们轻轻的来，他们轻轻的招手，永久作别的昨日经济辉煌的云彩。
不同于这位诗人的浪漫结尾，“悄悄的我走了，正如我悄悄的来；我挥一挥衣袖，不带走一片云彩”，国际金融炒家离场时，带着从中国、俄罗斯、冰岛还有美国掠夺来的无尽财富，却留下全球各地的满目疮痍和企业濒临倒闭的战后情景。
孙子兵法心得体会5篇
孙子兵法心得体会5篇（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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传统文化中的商道重点课件
04
法家思想与商道
法家思想的核心主张
01
02
03
主张法治
法家思想认为法治是社会 治理的基础，强调法律的 权威性和强制性。
主张功利主义
法家思想认为人的行为应 追求实际功效和利益，强 调利益驱动。
主张变革
法家思想认为社会需要不 断变革以适应时代发展， 反对保守和僵化。
法家思想对商道的影响
强调规则和秩序
非攻
墨家反对战争和暴力，主张和平与协作，强 调通过和平方式解决争端。
节用
墨家提倡节俭、实用，反对奢侈浪费，强调 公道利用资源。
墨家思想对商道的影响
诚信经营
墨家思想强调诚信，认为商业活动应该 建立在诚信的基础上，反对讹诈行为。
和谐共赢
墨家兼爱和非攻思想提倡和谐共赢， 认为商业合作应该追求互利共赢，反
现代企业制度中强调的规则、法治和 功利主义等原则，与法家思想的核心 主张相契合。
商鞅变法
商鞅运用法家思想进行了变法，推行 了一系列改革措施，使秦国成为战国 时期的强国。
05
墨家思想与商道
墨家思想的核心观点
兼爱
墨家主张爱人如己，反对自私自利，强调人 与人之间的平等和博爱。
尚同
墨家认为社会应该追求同一、和谐，强调上 下一心、共同发展。
学习传统商业智慧
通过研究传统商业智慧，学习如何制定战略、管理团队、应对市场 变化等方面的经验，提升企业的竞争力和创新能力。
对未来的展望
01
全球化与本土化的结合
在全球化的背景下，传统文化将与现代商业更加紧密地结合，推动商业
活动的本土化和全球化发展。
02
创新与传统的平衡
未来商业发展需要在创新和传统之间寻求平衡，既保持传统文化的精髓
孙子兵法中的商道
孙子兵法中的商道姓名：孟少军学号：200982250407《孤弓兵法》巾舫商战策路今余圃场竞争激烈而残酷, “商场如战场”, 竞争必需“浴血奋战”。
企业的经营方针、经营目标经营计划都决定着企业能否运筹帷帽、精心谋划。
为了将《孙子兵法》中的韬略与现代商场中的激烈经济竞争有效的结合, 本文将探讨《孙子兵法》中的计篇、作战篇、谋攻篇、虚实篇的经营管理思想, 对企业在市场大涛中立于不败之地提供参考,使这部经典著作在现代经济中充分发挥它促进经济发展的作用。
一、计篇是企业经营管理的重要前提一企业战略分析要做到“知彼知己”“兵者, 国之大事也。
死生之地,存亡之道, 不可不察也”。
在这里孙子对君主、将相提出对待战争, 要有对国家、对人民负责的高度认识,要有战略意识和全局观念, 态度要非常严肃,非常认真, 非常慎重。
这对谋划战争和指导战争都具有重要意义。
从商战来讲也是如此, 一个企为了寻求生存和发展, 必须制定相应的发展战略, 精心谋划每一个步骤, 其经营方针经营目标和经营计划的决策过程都是十分重要的, 企业管理都要审时度势、运筹帷握。
计篇实则是在教会企业领导者在经营过程中怎样谋划、决策, 此篇重视研究企业的发展战略, 及时开发适应企业市场需求的新产品。
在商业竞争中企业决策是企业经营中的重大之情, 关系到企业的生死存亡, 必须要进行周密且严格的考察。
在谋划过程中要找准企业的市场定位, 它包括市场、劳动力、技术、生产资料及政治、军事、文化、法律和各方面与经济发展密切相关的资源和信息进行准确的考察。
包括产业政策、市场需求情况、测算同类企业和产品质量、地理环境、经济效益等等。
战略是企业生存、发展的必要法则, 指定企业经营战略与策划战争全局的道理是相通的。
把兵法巧妙、灵活、准确地运用在商业交易中, 对企业的经营运作是大有好处的, 在经营运作之中, 这足以表现出企业家对兵法的理解和运用能力。
二“五事”是决定企业胜负的条件和考虑的因素“故经之以五事, 校之以计, 而索其情一日道, 二日天, 三日地,四曰将, 五曰法。
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商道江湖之《兵法》【快消品GPS】
我们做生意是先懂江湖，后懂商务【艾赛欧爱销售】
我们做营销是站在国家战略的高度精研兵法，谙熟商道江湖之道，后赋予行动。
商道江湖之《兵法》
以十万之众而天下莫敢挡者，桓公也；以七万之众而天下莫敢挡者，吴起也；以三万之众而天下莫敢挡者，孙武也。
孙武著《孙子十三篇》兵法而成为天下兵家祖师。
孙子兵法最贵者“势”。
《孙子兵法》曰：“故善战者，求之于势，不责于人，故能择人而任势。
任势者，其战人也，如转木石。
”战争中因为有势在起作用，于是产生了战局如转圆石之形，决积水于千仞之山之形。
故“善战人之势，如转圆石于千仞之山者，势也”。
孙膑亦贵势。
孙膑历来有“贵势”、“尚势”的美谕，孙膑对谋势有自己的理解，他主张，因势造势，根据不同的我情、敌情、天象、地候、阵法各方面条件去造有利于我不利于敌的新的“势”。
如他主张在敌我“两军相当，两将相望，皆坚而固”的情况下，先“轻率尝之”，以诱敌，然后设伏“率而击之”。
古人善贾者，范蠡、白圭提出了“择人而任时”问题。
所谓择人而任时，就是通过企业家谋求强大的企业管理之势。
除此之外，中国古人中如唐名将李靖、明朱元璋、清曾国蕃，等等，只要是搞谋略的人，都会注重势。
可见势在中国谋略史上的重要性。
企业就像一盘棋，企业家就像棋手，善弈者谋势，不善弈者，谋子。
谋势，就是企业以小搏大、以弱胜强、以少胜多，总之一句话，是谋势之战。
商场如战场，所以说“三流企业做事，二流企业做市，一流企业做势”。
其实，营销也是这样。
最聪明的营销就是在市场中审时度势、顺势而为。
营销的本质就是“营势”、“谋势”。
“谋势者”方能执市场之牛耳，花小钱办大事。
“用势”理论是中国自古以来极为强调的策略宝典。
为什么这样讲呢？
弱者之所以弱，是因为其主观原因弱；强者之所以强，也是因为其主观原因强。
要实现以弱胜强，弱者必须借用客观环境来增强自己，并利用客观环境来削弱强者。
这个可以借用的客观环境，就是势。
所谓造势，在于有风可捕，有影可捉，借势在于烘云托月，借日生辉。
融势在于集合趋势，蔚成大势。
攻势在于主动出击，一领风流，守势在于扬长避短，积极防御。
经营势在于携群“势”之威，震撼市场，缔造营销佳绩。
目前中国商道江湖的各行各业中强者没有强大到不可被战胜；弱者没有弱小到不能参与竞争。
强和弱之间，泾渭并不那么分明。
再强的强者也都有其弱点，因为这个弱点，强，转瞬间可以变成弱；再弱的弱者都有其强项，因为这个强项，弱，在转瞬间也可以变成强。
关键就在于找到那个点，那个点就是转化强弱之间力量对比的关键。
商道江湖里借势的经典是统一润滑油，美伊战争爆发的同时，统一润滑油“少一点摩擦，多一点润滑。
”的广告几乎同时出现在央视上面。
迅速从一个默默无闻的品牌跻身一线品牌行列。
蒙牛神五、神六升空所造的势也是经典。
最善于造势的企业还是蒙牛。
超级女声实现了平民明星梦，创造了收视率成为热门话题的同时，企业是最大的收益者。
用势的经典是三九制药。
当康泰克事件出现在电视新闻上之后的十几个小时，三九制药的三九感冒灵冲剂广告就第一时间出现在央视上，从发现新闻到电话会议到广告创意到广告制作到央视发布一共十几个小时，三九制药成为康泰克事件的最大受益者。
是以孙子曰：“兵贵胜，不贵久。
战则速战速决。
”
中小企业与大企业拼资源是小儿科，比用兵布局则兵微将寡，哨卡稀疏。
比作战武器无疑是小米加步枪对付飞机大炮。
比产品有技术、专利等壁垒。
比人才更是门前冷落车马稀。
那么比拼什么？是拱手相让？还是奋力一搏？最佳的方式是“势”。
造势、借势、用势。
脑白金是此方面前无古人的经典，50万市场启动资金，一个80年代在美国已经出现并且销售不好的产品。
换了一个有煽动性的新名字，大量经济实惠的报纸软文，甚至宣称和克隆技术并称20世纪世界两大发明。
还有不明真相的报纸免费转载脑白金的软文。
脑白金成功了，快速成功了。
势在史玉柱这里被用到了极至。
“势”固然重要，然而在战争胶着状态比拼的是综合素质。
通过“势”快速成长起来的企业，必然要进入攻击后的防御。
兵法讲究“攻”也讲究“防”。
当年造势的经典还有两个已经没落的标王“爱多”、“秦池”被迅速扩张之后的喜悦冲昏了头脑，在诸侯的座位上还没有等屁股暖热就想面南称帝了。
和中国历史上的李自成形神兼备的相似。
进攻营势为他们立下彪炳功勋，而防守的缺失甚至可以说他们根本就没有防守意识，从太阳升起到消失于地平线就只是一朝一夕的事情。
涂料行业里面的“富亚”喝涂料一喝成名，“三和”漆一脱成名。
而多年之后能够记起富亚、三和漆的只有当年那一场闹剧。
富亚的举动有现实的环保意义，而三和的做法只是纯粹的闹剧。
可见势也是一把双刃剑，造势不妙反而伤及自身。
中国的大导演张艺谋也是一个造势高手。
电影《英雄》从开机到首映新闻一直不断，首映式甚至吸引了东南亚所有的大型盗版商身怀偷拍器械进场。
不管电影观众的评论如何，但是《英雄》却成为当年中国电影救市的扛鼎之作。
打破了张艺谋不会拍商业片的魔咒。
看来张艺谋不单单会拍片子还是一位营销九段。
后来的《十面埋伏》、《满城尽戴黄金甲》有异曲同工之妙。
然而张艺谋还是一个攻防兼备的高手，导演奥运会开幕式就是明证。
“
势”运用之妙是快速成长的利器。
战争的最好结局是势均力敌下的和谐共存，并不是你死我活的独存。
中国古代的兵法典籍里面司马法明确提出“仁战”以战至战，孙子兵法的最高境界是不战而屈人之兵。
出于生存的需要，敌人帮助成长，危机促使强大，困境刺激思维。
如果中国的周围没有强大的俄罗斯、厚颜的日本、健壮的韩国、野蛮的越南、咖喱般的印度中国就会成为温水中的青蛙，在温暖中消沉。
蒙牛成长起来之后，雀巢并没有因此而受到打击。
伊利也依然共同生存在一个呼和浩特市。
行业进入和谐依存的良性发展，而没有进入垄断。
消费者也因为企业之间的竞争享受了上帝的尊荣。
正如中国入关之后的汽车大幅度降价一样，让老百姓得到了实实在在的好处。
国际商业上反垄断法的推出正是为了防止那些没有竞争的行业拿走暴利还不停的制作所谓的行业标准来欺骗消费者的企业。
正如中国移动与过去的国有银行。
垄断并没有使他们强大，连国门都没有走出去。
相反国外的银行业在中国开放了这一领域之后，纷纷强势登陆中国市场。
再一次说到蒙牛，牛根生先生把孙子兵法演绎到了极致。
孙子十三篇里面所有的谋略在蒙牛的成长历史里面都有迹可循。
从无到有、从有到强、到一统天下。
蒙牛只用了短短数年的时间就绝尘而去，无数的商道江湖后来者只有望其项背而感叹。
所以姚尧称牛根生先生为前无古人的一代宗师！
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