2019年家居家装网络营销微信、微博、QQ、问答营销实战经验分享【.ppt
家居建材网络营销精彩案例
家居建材网络营销精彩案例走过的每一步，都同时充满了艰辛、勤劳与荣誉，在2011年中，中国家居建材行业在互联网营销价值的挖掘上，相比2010年取得了不小的进步，赢道顾问家居营销项目中心同二十多家品牌达成了年度或季度网络营销合作，并相继推出了多起享有广泛影响力的创意案例。
虽然这个行业发生了“质量门”、“达芬奇的眼泪”等事件，但仍然无法遮住几万亿市场及一线品牌群雄逐鹿所带来的光彩夺目。
与此同时，《网络整合营销实战兵法》、《网络整合营销实战手记》两部网络营销专著在家居建材行业里引发关注热潮，多家建材品牌入选两本实战著作，再次掀起家居建材业网络营销之波。
3A环保漆：3A指数成城市环保新标准随着环保话题被人们日渐重视，与环保相关的事物也被人们所关注。
3A环保漆一直以来就以“环保”为宣传点，给人们树立了环保漆专业品牌的形象。
而在2011年，3A环保漆通过网络，推出了3A指数，从30个城市的环保指数，订立了城市环保的新标准；而以环保美女为主角的3A真人环保日历同样开创了涂料品牌网络营销的先河。
资深营销策划人、赢道顾问总策划邓超明分析认为，在众多指数正黯然退场之时，3A指数的面世，再度为指数营销增添新的动力。
澳斯曼卫浴：《马桶年鉴》的历史营销4月份的“节水听证会”让澳斯曼卫浴“品不凡质非凡”走入大众生活；7月初开始，澳斯曼“节水大使”风采大赛就热烈开赛，通过官网、微博、论坛、媒体、SNS、视频网站多渠道全面传播，深度挖掘互联网的营销价值，开创卫浴品牌网络大赛与草根选秀先河；下半年中，《马桶年鉴》横空出世，引起人们对马桶历史与知识的兴趣，其实这是澳斯曼卫浴推广节水马桶的历史文化营销。
在2011年中，澳斯曼卫浴提出“节生活”的概念，借助网络整合营销传播形成了广泛影响力，让人们耳目一新，“节生活”也成为澳斯曼卫浴2011年的品牌亮点。
金牌卫浴：代言营销与微博营销、活动营销三剑合璧2010年年末，田亮签约金牌卫浴，可谓是卫浴行业的一件盛事。
家居建材活动客户微信营销话术
邀请消费者一 起体验有爱的 生活。
情感营销
沟通和参与
增加沟通的方 式方法，
增加互动游戏 的次数，
增强用户体验。
营销方法
活动 营销
话题 营销
借势 营销
客服 营销
制造有吸引力 的微信活动， 通过多个渠道 推送，吸引消 费者参与，拉 动粉丝增长。
我不是什么贵族 我是XX，
我只是对生活多一度热爱， 你是我的小苹果， 怎么爱你也不多。
人 从杜蕾斯 的小杜杜 再到M豆
格 的红黄小 豆，人格 化定位日 益明显，
化 而情感营 销就是建 立在人格 化定位的 基础上，
定 XX家具 的情感营 销是以鲜 活的人格
位 魅力进行 深化。
因此
我们的
微信目 品牌
销售
情感营销，不仅仅是在文字上，更体现在行动上
沟通
关爱
成长
如何理解品牌的情感营销？ 品牌的情感营销不是故作姿态，而是从企业的文化理念、产品功能等方面体现其是拥有情感的品牌； 品牌的情感营销也不仅仅是润物细无声，而应该在行动上给予消费者更多平等的情感交流的机会。
那么红苹果家具是否具备情感营销的基础呢？
强化品牌背书， 增强品牌信任
情感 营销
与用户沟通， 增强情感归属
品牌定位 内容支撑 活动支撑 产品促销 客户服务
明确“爱”与 “时尚”的定 位。
注入温情元素， 传递爱的主题， 拉动与用户之 间的直接互动；
协助品牌内容 的传播。
融入“时尚” 与“爱”的元 素的微信主题 活动；
配合重大的品 牌活动的推广， 拉近与受众的 距离。
主题解读
家装微信营销方案
家装微信营销方案在如今这个时代，微信已经成为了我们生活中必不可少的工具，我们可以用它来了解新闻，进行购物，娱乐等等。
而作为一个销售人员，我们也可以通过微信来进行营销。
那么，本文主要就是来探讨一下家装微信营销方案。
一、微信公众号微信公众号是一种可以让用户向公众号订阅者提供信息，并与他们进行交互的社交媒体平台。
其实，微信公众号已经成为了家装公司进行营销的一个必备工具。
家装公司可以在微信公众号中发布一些新产品，活动，装修心得，甚至是美食，为用户提供一个“家”的感觉，增加用户对公司的好感度。
在进行微信公众号的发布时，要注意以下几点：1.文章标题要吸引人，引起用户的兴趣。
2.文章的内容要有针对性，可以是改善家居环境或者提高家居品质。
3.文章内要附上图片，可以通过图片来加深用户对公司的印象。
4.在文章内可以附上微信二维码，让用户可以直接扫码进入公司的微信公众号。
5.文章结尾可以附上一些优惠活动，吸引用户的消费欲望。
二、微信群微信群是一种可以让用户与群内成员进行交流的社交媒体平台。
在家装公司的推广中，微信群也是一个非常实用的工具。
在进行微信群的营销推广时，要注意以下几点：1.在加入微信群之前，可以让用户完成一些简单的任务来获得权益，比如关注微信公众号、转发朋友圈等等。
2.在进行广告宣传时，要注意群内成员的情况，尽量不要打扰到他们。
3.在进行群内推广时，要保持一定的耐心，不要强制用户购买，要做到讲明道理，让用户自己做决定。
4.如果用户对公司的产品有疑问，要尽快回答，就算是有人在群内发布一些负面言论也要保持冷静，不要情绪化。
5.在群内推广时，要注意礼貌用语，不要使用过激字眼，保持一定的礼仪和礼貌。
三、微信朋友圈微信朋友圈是一种可以分享生活、美食、旅行等的社交媒体平台。
在家装公司的推广中，微信朋友圈也是非常重要的一个推广渠道。
在进行微信朋友圈的营销推广时，要注意以下几点：1.精心策划微信朋友圈的内容，可以从产品的广告、促销等方面进行切入。
全屋定制整装家居建材网络自媒体营销操作详解
网络自媒体营销的特点
1.经济成本低廉。
一、成本低廉
2.技术成本低廉。 3.时间成本低廉。
网络自媒体营销的特点
随着新技术和新思维的层出不穷，网络自媒体营销的传 播渠道非常之多，新的应用领域也日新月异、络绎不绝。 现阶段主流的网络自媒体应用方式： 1.自媒体 网络论坛 2.博客 媒体节目冠名 微博 3.网络视频 网络自媒体营销 4.网络社区 方式 5.交互网络电视 自媒体 微视 6.移动电视 微电影 7.手机
自媒体营销的特点
二、高到达率
营销效果很大程度上取决于信息的到达率，这也是所有营销工具最关 注的地方。与手机短信群发和邮件群发被大量过滤不同，自媒体公众账 号所群发的每一条信息都能完整无误的发送到终端手机，到达率高达 100%
自媒体营销的特点
三、高曝光率
曝光率是衡量信息发布效果的另外一个指标，信息曝光率和到达率完全是两 码事，与微博相比，自媒体信息拥有更高的曝光率。自媒体是由移动即时通 讯工具衍生而来，天生具有很强的提醒力度，比如铃声、通话中心消息停驻、 角标等，随时提醒用户收到未阅读的信息，曝光率高达100%
自媒体营销的特点
五、高互动性
自媒体的本质是社交，其互动性和参与性要远远高于以往的任何营销平 台。 自媒体的点对点产品形态注定了其能够通过互动的形式将普通关系 发展成强关系，从而产生更大的价值。通过互动的形式与用户建立联系，互 动就是聊天，可以解答疑惑、可以讲故事甚至可以“卖萌”，用一切形式让 企业与消费者形成朋友的关系，你不会相信陌生人，但是会信任你的“朋友”
现在促销活动存在的困扰
1.广告铺天盖地无效果-------(无法做到精准营销） 1.宣传页效果不大 -----------(浪费人力物力） 2.短信到达率越来越低------（基本被拦截） 3.短信字数有限制-----------（不能有效展示活动内容） 4.互动效果差--------------- （消费者被动接受） 、、、、
家装微信营销方案
家装微信营销方案随着互联网的快速发展和智能手机的普及，微信已经成为人们生活中必不可少的通讯工具之一。
许多企业也开始利用微信平台来进行营销活动，以吸引更多的目标客户。
本文将就家装行业的微信营销方案进行探讨，旨在帮助家装企业更好地利用微信平台实现品牌推广和业务增长。
一、了解目标客户在制定微信营销方案之前，家装企业首先需要了解自己的目标客户群体。
通过调查问卷、市场调研等方式，可以获取客户的基本信息、购买行为、兴趣爱好等重要数据。
在了解客户的基本信息的基础上，企业可以进行更加精准的定位，有针对性地开展微信营销活动。
二、制定内容策略在微信平台上进行营销活动，内容策略尤为重要。
家装企业可以结合自身特点，制定相应的内容策略，吸引并留住用户。
以下是一些可行的内容策略示例：1. 提供装修建议和技巧：发布一些装修的小贴士，如如何合理利用空间，如何选择装饰品等，以满足用户对装修的需求。
2. 展示案例和作品：通过发布家装案例和作品照片，展示企业的专业水平和设计理念，提高用户的信任感。
3. 打造家居生活专栏：开设专门的家居生活栏目，提供一些与家居生活相关的资讯和知识，吸引用户的阅读。
4. 举办线上互动活动：开展一些有趣的互动活动，如投票、抽奖等，增加用户参与度和品牌曝光度。
5. 提供优惠和折扣信息：通过微信平台发布一些独家的优惠和折扣信息，激发用户的购买欲望。
三、建立粉丝互动机制微信营销的目的是与用户建立良好的互动关系，进而提高用户的忠诚度和购买意愿。
家装企业应该积极与粉丝互动，回复用户的留言和评论，提供个性化的服务。
一些有效的粉丝互动机制包括：1. 定期发布优惠信息：在微信平台上定期发布一些限时折扣和促销信息，引导用户下单购买。
2. 回答用户问题：及时回答用户在微信上提出的问题，提供专业的解答和建议，增强用户对企业的信任感。
3. 发布用户案例：定期发布一些用户的装修案例，并给予相应的奖励，增加用户分享和参与的积极性。
四、合作搭建推广渠道除了在自身微信平台上进行推广，家装企业还可以与其他相关行业进行合作，共同搭建推广渠道，扩大品牌影响力。
家装微信营销方案
家装微信营销方案近年来，微信已成为人们日常生活中不可或缺的社交软件之一。
无论是发送消息、分享照片、购物支付，还是浏览新闻资讯，微信都成为了大家生活的一部分。
在商业领域，微信的影响力也愈发显著。
特别是对于家装行业来说，微信营销已成为一种有效手段。
本文将探讨家装微信营销方案，从而为家装企业拓宽市场、提升品牌知名度提供参考。
一、微信公众号的建立与管理要实现家装微信营销，首先需要建立一个专属的微信公众号。
微信公众号是家装企业与消费者进行交流的重要平台，通过发布文章、优惠活动等形式，吸引用户关注与互动。
在建立微信公众号时，家装企业应注重以下几点：1. 命名与定位：微信公众号的名称应简洁明了、与家装行业相关，从而吸引目标受众。
同时，需要明确公众号的定位，是提供家装设计灵感，还是宣传家装产品等。
2. 内容策划：家装企业需要精心策划每一篇文章的内容，包括家装设计、装修知识、家居风格等。
同时，可以邀请设计师、行业专家等撰写专业的文章，提供给用户有价值的信息。
3. 互动与留言：微信公众号的互动十分重要，家装企业应及时回复用户的留言和评论，增加用户对品牌的信任感。
此外，还可以定期举行线上互动活动，如抽奖、有奖问答等，增加用户参与度。
二、微信朋友圈的利用除了微信公众号，家装企业还可以通过微信朋友圈进行品牌推广和营销活动。
朋友圈是家装企业与用户直接互动的重要平台，以下是几点利用朋友圈的建议：1. 精选内容：家装企业应选择优质的图片和文字，通过朋友圈分享展示自己的设计案例、产品优势等。
同时，借助微信朋友圈的群发功能，将推广信息传达给更多的潜在客户。
2. 行业趋势：及时分享家装行业的最新资讯、潮流趋势等，增加用户对品牌的信任感。
同时，家装企业还可以与行业媒体、设计师等合作，共同推出有价值的内容，提升品牌形象。
3. 用户互动：家装企业可以通过微信朋友圈发起一些互动活动，如用户晒居家装修照片、分享装修心得等。
通过这种方式，不仅可以增加用户参与度，还能将粉丝转化为潜在客户。
装饰公司如何网络营销(ppt 30页)
沟通、实践、共进
大纲
• 概念 • 策略 • 方式 • 平台 • 技巧
概念
• 利用网络平台实现“营”、“销”，即“通过网 络有利益的满足需要”。
– 营：运营，品牌树立传播，针对目标客户群体 – 销：销售，实际获得产值，利润的实际增长 – 是一个新的营销渠道
• 特点：机会、速度、低成本、个性化、开放和互 动、权利平等、注重关系和全球一体化
技巧
• 回复帖子：
– 互动交流，增加曝光率，熟悉程度，进而获得信任感。 – 公正立场：实事求是，不能辱骂、过度贬低，尊重行业其他公司 – 公益性质：普及知识为主，一定要ห้องสมุดไป่ตู้现专业
• 联合互动：
– 目的是增加ID的曝光率，业主的认识熟悉程度，没有陌生感。 – 跟商家：相互炒作，制造热贴，赚足人气，一起造势。 – 跟业主：互动问答，参与其探讨内容，增加熟悉程度，亲切程度。
• 误区：
– 网络营销就是做硬广，做新闻 – 网络营销就是在论坛发帖子
策略
• 围绕目标客户群体行为习惯，而非所有网民
– 有钱、悠闲的太太：美容、养生、情感类的专题或论 坛
– 高级管理人员：会员俱乐部、轿车、户外运动旅游、 EMAIL
– 买房人：开发商网站、社区网站
• 专业，系统，规模
– 行业的专业知识，管理运作规范，北京－全国的联动
平台
东易网
平台——新浪网
装修论坛：/cgi-bin/tree.cgi?gid=52&fid=1405
平台——新浪网
业主论坛：/
平台——Sohu焦点网
装修论坛：/msglist/607
技巧
• 在线小窗：短信留言，查看收件箱 • 其他技巧
微数网络品牌营销经验分享 如何做好家居行业网络营销？
微数网络品牌营销经验分享如何做好家居行业网络营销？现在随着社会的进步发展，网络营销成了商品营销的一大趋势，因为网络资源丰富，而且每天的浏览量非常的高。
这对于商户来说都是潜在的客户资源。
所以网络营销是一个不可阻拦的趋势，而今天我们要向大家分享如何做好家居行业的网络营销。
1、营销型网站的建立和策划家具企业网站是开展网络营销工作的基础，若要使网站溢价增值成为真正的营销利器，须以客户体验为核心。
关于家具企业营销型网站，必须先从营销角度来看待规划网站，然后利用技术来实现。
综合营销战略、客户体验、建站功能技术、SEO等范畴，在分析行业、家具企业、客户、竞争对手的基础上，从网站定位、网站结构、视觉表现、销售力、传播力、公信力、技术功能这七大优秀网站因素入手，这样才能建设一个真正的转化率高的营销型网站。
2、网络营销的长远规划只有通过对市场、竞争对手、目标受众、自身家具企业品牌产品的洞察分析，才能科学合理的规划出公司网络营销模式、提炼出独特销售主张、明确发展阶段步骤、合理的规划团队、清晰投入和预期收益等。
也只有理清了思路、明确了方向，方能“做正确的事，正确的做事”，实现家具企业持续盈利能力的增长。
彻底解决家具企业网络营销难题，获得突破性增长，实现超常规的发展和持续的盈利能力。
3、做好网络营销的推广网络推广更应该理解为网络传播，即利用互联网向目标受众传递有效信息。
可以从下面三点来全方面的理解网络推广：(1)从过程来说，网络推广要经过三个步骤：要首先确定目标受众，即向谁说?再次，要策划传播内容信息，即说什么?第三，采取什么方式推广，即怎么说?只有经过这三个有机组合的策划，才能构成一个成功的传播案，达到传播的目的。
(2)从方式来说，网络传播推广可分为：活动创意(这方式可细分太多了)、话题事件病毒、信息发布、互动游戏、创意软文、图片视频多媒体等等。
(3)从传播管道来说，网络推广可分为：SEM、SEO、论坛推广、博客推广、微博推广、新闻软文推广、B2B平台推广、QQ(IM)推广、电子书推广、邮件推广、广告投放、广告联盟等等各种各样的传播管道形式。