分众传媒-目标责任制度
分众传媒的战略定位案例分析
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战略的本义是对战争全局的谋划和指导。 企业经营战略是把战略的思想和理论应用 到企业管理当中，企业为了适应未来环境 的变化，寻求长期生存和稳定发 展而制订的总体性和长远性的谋划。
分众传媒的企业成功战略分析
• 分众传媒在短短几年的时间里创造了令眩 目的辉煌，成为中国广告业界乃至整个民 营企业的奇迹，但静下心来反思分众的成 功绝不是偶然的，在整个发展过程中着眼 长远，科学客观、全面清晰、协调统一的 战略谋划决定了其成功的必然性。
• 2、比家庭电视更低廉的传播成本 • 大卖场联播网的CPM成本仅为当地电视台的 1/5以下 • 3、对销售促进的功能更为卓越 • 消费者在卖场中61%的采购是临时决定的
分众传媒的发展历程
• 分众传媒控股有限公司，中国最大的户外视频广告运 营商，遍布国内40多个城市，20000栋楼宇，日覆盖 3000万中高收入阶层的楼宇电视广告网络，月营收超 过4000万元。 • 2005年7月，正式在美国纳斯达克市场挂牌交易，代 码为“FMCN.”。 • 是怎样的原因铸就了分众传媒的传奇？ • 战略的确定以及准确的市场定位起着主要的作用！
分众传媒的战略定位
骆方龙 、刘志强、何远锋
分众传媒
分众传媒简介
市场分析
定位战略
分众简介
分众传媒（Focus Media），中国领先的数字化媒体集团，创 建于2003年，产品线覆盖商业楼宇视频媒体、卖场终端视 频媒体、公寓电梯媒体（框架媒介）、户外大型LED彩屏媒 体、电影院线广告媒体等多个针对特征受众、并可以相互 有机整合的媒体网络。 分众传媒覆盖了中国超过3亿的都市主流群体，以独创的 商业模式、媒体传播的分众性、生动性赢得了业界的高度 认同。2005年7月分众传媒成功登陆美国纳斯达克，成为海 外上市的中国纯广告传媒第一股，并以1.72亿美元的募资 额创造了当时的IPO纪录。2007年12月24日，分众传媒正式 被计入纳斯达克100指数，成为第一个被计入纳斯达克100 指数的中国广告传媒股。 2003年，分众传媒首创中国户外视频广告联播网络，以 精准的受众定位和传播效果博得消费者和广告客户的肯定。 2006年1月，分众传媒合并中国楼宇视频媒体第二大运营商 聚众传媒（Target Media），巩固了其在户外楼宇视频市场 的领先地位。
传媒部岗位目标责任书
传媒部岗位目标责任书一、岗位概述传媒部作为公司对外宣传和内部信息沟通的重要部门，负责制定和执行公司的传媒策略，管理公司品牌和形象，以及协调与外部媒体的关系。
二、岗位职责1. 制定年度传媒计划，包括品牌推广、市场活动、公关事件等。
2. 管理公司网站、社交媒体账号，确保内容的及时更新和信息的准确性。
3. 组织和执行各类宣传活动，包括线上和线下活动。
4. 监控媒体报道，及时应对公关危机，维护公司形象。
5. 与外部媒体建立和维护良好的合作关系。
6. 跟踪和分析传媒活动的效果，提出改进建议。
三、目标设定1. 提升公司品牌知名度和美誉度，确保年度内品牌曝光度增长至少20%。
2. 社交媒体粉丝数量年度增长目标设定为30%。
3. 成功组织至少4次大型宣传活动，提升公司市场影响力。
4. 公关危机应对成功率达到95%以上。
5. 媒体关系满意度达到90%以上。
四、绩效考核1. 根据年度传媒计划完成情况，进行季度和年度绩效评估。
2. 通过市场调研和数据分析，评估品牌推广效果。
3. 根据社交媒体互动数据，评估粉丝增长和活跃度。
4. 通过客户和合作伙伴的反馈，评估公关危机处理效果。
5. 通过媒体关系管理的质量和数量，评估外部媒体合作效果。
五、责任与义务1. 传媒部成员需遵守公司规章制度，保持职业操守。
2. 需对传媒部的工作成果负责，确保信息的准确性和时效性。
3. 需不断提升个人专业能力，以适应传媒行业的快速发展。
4. 需与其他部门协同工作，确保公司整体利益最大化。
六、签字确认本责任书一式两份，传媒部负责人和公司人力资源部门各执一份，双方签字确认后生效。
传媒部负责人签字：_________________ 日期：____年____月____日公司人力资源部门签字：_________________ 日期：____年____月____日请注意，以上内容是一个基础模板，具体条款和目标需要根据公司实际情况进行调整和完善。
2016年分众传媒公司组织架构和部门职能
2016年分众传媒公司组织架构和部门职能
一、公司组织架构 (2)
二、部门主要职能 (2)
（一）董事会办公室 (2)
（二）移动互联事业中心 (3)
（三）销售部 (4)
（四）媒体事业部 (4)
（五）媒介调度部 (4)
（六）制作部 (4)
（七）媒体运营部 (4)
（八）设备部 (5)
（九）数据中心 (5)
一、公司组织架构
二、部门主要职能
分众传媒按现代企业制度要求，比照国际媒体运营企业的管理经验设置组织管理机构，实行董事会领导下的总经理负责制，组织机构为直线职能制：在总经理之下，由总经理授权的各位副总经理、总经理助理分管各职能部门；各职能部门由主管副总经理、总经理助理与选定的部门经理负责日常工作。
各部门分工明确，各司其责，企业内部组织机构运作规范。
分众传媒主要职能部门的基本职责和功能如下：
（一）董事会办公室
1、积极协助董事、监事和高级管理人员了解相关法律、法规、。
分公司、代表处年度经营目标责任管理制度
分公司、代表处年度经营目标责任管理制度一、概述为了有效管理分公司和代表处的年度经营目标责任，确保各单位在履行使命的过程中稳健前行，制定了本管理制度。
二、目标设定1. 总体目标分公司、代表处的年度经营目标应紧密围绕总公司的战略目标，充分结合本地市场环境和业务特点，确定具体可实施的目标结果。
2. 分解目标各单位应根据总体目标，结合自身实际情况，分解出具体可量化、可验证的部门级别和个人级别目标，确保目标的可执行性和有效性。
三、责任划分1. 上级领导责任总公司将提供必要支持和资源，协助分公司、代表处设定和实现目标，同时对目标进度进行监督和评估。
2. 单位负责人责任分公司、代表处的负责人应带领团队全面落实年度经营目标，确保目标实现的过程中不偏离总体方向，及时调整策略。
3. 员工责任所有员工应积极配合单位负责人，提高工作效率，完成各自岗位的目标任务，实现整体目标责任的圆满完成。
四、考核和奖惩1. 考核机制针对年度经营目标的完成情况，设定相应的考核指标和评价体系，定期对各单位及个人进行绩效评估，评估结果将作为晋升、薪酬调整和奖惩的重要依据。
2. 奖惩政策对于完成目标突出的单位和个人，将给予一定奖励，并进行公开表彰；对于未完成目标或表现不佳的单位和个人，将按照规定进行相应的处罚或辅导。
五、监督与反馈1. 监督机制设立专门的监督机构或人员，对分公司、代表处的年度经营目标责任落实情况进行监督检查，及时发现和解决问题。
2. 反馈机制建立全员反馈机制，鼓励员工提出改进建议和问题，并及时处理反馈信息，保持组织的良性发展。
结语分公司、代表处作为总公司的重要组成部分，年度经营目标责任管理制度的建立和执行，不仅有利于全面提高业务绩效，还能有效规范组织运作，实现共同发展目标的统一对齐。
希望各单位能认真执行本管理制度，共同为公司的长期发展贡献力量。
分众传媒运营方案
分众传媒运营方案一、市场背景分析随着经济的不断发展，消费者对于媒体的需求也日益增加。
传统的广播、电视、报纸等媒体在信息传播上已经不能满足消费者的需求，而分众传媒作为一种新型媒体形式，正在受到越来越多的关注和青睐。
分众传媒以其多样化、全方位的覆盖面，成为了企业推广产品和服务的重要媒体选择。
然而，由于市场竞争激烈，传媒行业的不断扩张和变化，使得分众传媒在运营上面临着一些挑战。
因此，我们需要结合市场的实际情况，制定合适的运营方案，以提升分众传媒的竞争力。
二、目标市场分析1. 目标市场细分首先，我们需要对目标市场进行细分，明确我们的主要受众是谁。
根据分众传媒的特点，我们的受众主要包括广告主和消费者。
广告主是我们的客户，他们希望通过分众传媒把产品和服务推广给消费者，因此我们需要更好的服务他们。
而消费者则是广告主的目标受众，他们对于广告的接受程度以及对产品和服务的反馈影响着广告主的投资效果。
因此，我们需要更深入的了解目标市场，明确我们的服务对象是谁，以便能更有针对性的制定运营方案。
2. 目标市场需求其次，我们需要了解目标市场的需求。
随着数字化技术的发展，消费者对于媒体的要求也在不断提高。
他们希望通过媒体了解更多的信息和获取更好的体验，因此分众传媒需要不断创新，以满足消费者的需求。
同时，广告主也希望通过分众传媒把产品和服务推广给更多的潜在客户。
因此，我们需要了解广告主对于媒体宣传的需求，以便更好的服务他们。
3. 目标市场竞争态势最后，我们还需要了解目标市场的竞争态势。
传媒行业是一个竞争激烈的行业，分众传媒作为其中的一员，需要了解自己所处的位置，以及竞争对手的实力和策略，以便更好的应对竞争。
此外，我们还需要了解市场的发展趋势，以便更好的把握机遇，规避风险。
三、SWOT分析通过对目标市场的分析，我们可以进行SWOT分析，挖掘自身的优势和劣势，把握市场的机会和威胁，以便制定更为科学合理的运营方案。
1. 优势(1) 资源丰富：分众传媒拥有丰富的资源，包括户外广告位、互联网渠道等，能够为广告主提供多种选择；(2) 覆盖面广：分众传媒的覆盖面广，能够覆盖更多的潜在受众，使得广告效果更好；(3) 应用创新：分众传媒能够不断创新，以满足消费者和广告主的需求。
分众传媒 营销绩效方案
分众传媒营销绩效方案
《分众传媒营销绩效方案》是分众传媒集团旗下子公司——分众传媒营销有限公司提供市场营销服务的方案。
该方案主要提供综合营销营销服务，包括传统媒介的投放以及精准营销策略，帮助客户开发品牌价值，提高目标群体的知名度，提升市场影响力，并最终实现营销绩效。
针对不同客户，分众传媒提供的服务也有差异，比如：
（1）战略规划：分众传媒将为客户提供专业的市场调研和研判，指导客户根据不同目标群体定位，制定出有效的营销计划，并为客户提供更全面的战略规划，促进客户营销实现全面协调、良性发展。
（2）营销执行：分众传媒结合市场营销的新兴理念，提供精准的在线营销和线下推广服务，满足客户定位精准、获取更多目标群体、提高信息传播成效等不同需求。
（3）效果分析：为客户提供定期效果分析，帮助客户实时监控营销成效，改善营销投放方案，提升营销绩效。
客户选择分众传媒提供营销服务，不仅可以节省投资成本，还可以获得良好的营销绩效，整体提升品牌价值。
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分众传媒：风险投资管理制度
分众传媒信息技术股份有限公司风险投资管理制度（2020年9月修订）第一章总则第一条分众传媒信息技术股份有限公司（以下简称“公司”）为规范风险投资行为，防范投资风险，强化风险控制，实现风险投资决策的科学化、规范化、制度化，根据《中华人民共和国公司法》、《中华人民共和国证券法》、《深圳证券交易所股票上市规则》、《深圳证券交易所上市公司规范运作指引》等相关法律法规、规范性文件和公司章程的规定，结合公司实际情况，制定本制度。
第二条本制度所称的风险投资是指公司进行证券投资与衍生品交易以及深圳证券交易所认定的其他投资行为。
本条所述证券投资，包括新股配售或者申购、证券回购、股票及存托凭证投资、债券投资、委托理财以及深圳证券交易所认定的其他投资行为。
委托理财是指公司委托银行、信托、证券、基金、期货、保险资产管理机构、金融资产投资公司、私募基金管理人等专业理财机构对其财产进行投资和管理或者购买相关理财产品的行为。
本条所述衍生品，是指远期、期货、掉期（互换）和期权等产品或者混合上述产品特征的金融工具。
衍生品的基础资产既可以是证券、指数、利率、汇率、货币、商品等标的，也可以是上述标的的组合。
以下情形不适用本制度：（一）固定收益类或者承诺保本的投资行为；（二）参与其他上市公司的配股或者行使优先认购权利；（三）购买其他上市公司股份超过总股本的10%，且拟持有三年以上的证券投资；（四）公司首次公开发行股票并上市前已进行的投资。
第三条风险投资的原则：（一）公司的风险投资应遵守国家法律、法规、规范性文件等相关规定；（二）公司的风险投资应当防范投资风险，强化风险控制、合理评估效益；（三）公司的风险投资必须与资产结构相适应，规模适度，量力而行，不能影响主营业务的发展。
第四条公司风险投资的资金来源为公司自有资金，公司应当合理安排、使用资金，致力发展公司主营业务，不得使用募集资金从事证券投资与衍生品交易。
第五条本制度适用于公司及下属子公司的风险投资行为。
分众传媒的战略管理分析
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人才战略
楼宇电视行业根本是一个资源竞争的行业，除了 稀缺性的楼宇资源之外，人才资源的竞争也是关 键所在。 分众在人才聚集上也是不遗余力的。 应该说分众的市场份额不仅仅是楼宇的占有率， 很大程度也依赖于对稀缺性人才的占有。对稀缺 性人才的占有也是分众的主要竞争优势之一
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投资战略
分众传媒未来3年中，每年将实现楼宇数与LCD数翻番， 在商业楼宇联播网项目上投资额大约保持在每年2亿元。 以其战略性的投资眼光，致力推动其它户外电视联播网平 台的开发，开创新的利润增长点。除了将现在的楼宇电视 继续细分，推出了针对中国最高端人群的高尔夫联播网和 针对商旅人土的机场巴士联播网以外，分众最大的手笔就 是计划斥资数亿元，打造中国卖场电视联播网。卖场电视 联播网主要是针对快速效果消费品。随着快速消费品的同 质化倾向越来越大，消费者的品牌忠诚度不断下降，如何 抓住正在花钱的消费者，已成为该产品领域市场营销的一 个重要课题。分众看到了中国现有的零售终端缺乏有效的 媒体传播工具和载体的现状，将大量液晶和等离子电视设 置于卖场零售终端，在购物状态中直接刺激消费者的购买 欲望和影响消费者的购买决策。
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定位战略
分众传媒2002年起一直坚持以中高端写字楼为主的方向， 到2004年则以写字楼为核心，沿着其他中高端人群的生活 轨迹，将液晶电视植入到商场、宾馆、机场及娱乐休闲场 所中。 分众传媒的核心理念就是面向一个特定的有清晰特征的族 群，而这个族群恰恰是某些商品与品牌的主力或重度消费 群。通过分众传媒，广告主能让广告最精准和有效地击中 目标受众，并因此来达成媒体预算浪费度最低的原则和支 持实际的销售成长。
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成本战略
通过楼宇规模的扩张，从而实现了相对电视的CPM成本优 势。 2004年，CTR研究发现，分众传媒的CPM成本对于普通 受众仅为当地电视台的1／2以下，从而不仅巩固了中高端 客户的信心，更吸引了大量日常快速消费品的广告主。正 如不少广告主评价的那样，分众在2004年，尤其是下半年 开始的高速成长，主要是其CPM成本突破了临界点。 分众的成本战略，不但使其从电视广告预算中赢得了一部 分份额，而且在楼宇电视市场中占据了难以超越的成本优 势，使众多广告主对分众的单一选择成为必然。
媒体分众的目标
媒体分众的目标21世纪经济报道·机构金手指·当我们的时代已经开始从大众行销转向分众行销时，当品牌的市场策略都开始从广泛受众转向一些特定的族群时，我们的传媒也该做出相应的转变。
分众传媒体的核心理念就是面向一个特定的有清晰特征的族群，而这个族群恰恰是某些商品与品牌的主力或重度消费群，通过分众传媒，广告主能让广告最精准和有效地击中目标受众，并因此来达成媒体预算浪费度最低的原则和支持实际的销售成长。
为此，新生代市场监测机构对上海商务楼宇液晶电视广告做了深入调查，对商务楼宇液晶电视广告的接受度有如下的描述：在抽样的20个楼宇对202个被访者进行的访问中有45.5％表示非常接受，有48.5％表示比较接受，另外有超过87％的被访者表示在等候乘坐电梯时每次或经常会观看液晶电视中的广告与信息，有超过84.6％的被访者表示对所看的广告信息印象十分深刻或比较深刻。
在商务楼宇广告联播网播出广告后的传播效果，调查显示商务楼宇中的被访者被问及在一个月内在不同的媒介（如楼宇液晶电视、电视台、报纸、公车、候车亭、地铁）所能记得起的广告品牌时，商务楼宇液晶电视的提示前品牌广告回忆率高居第一。
不仅在总体提及的品牌数量，还是单个广告品牌的提及比例上，商务楼宇液晶电视都保持领先优势。
液晶电视联播网的主动提及率前五位招商银行（63.3％）、轩尼诗（42.8％）、奥迪（42.7％）、中国网通（23.1％）、金施尔康（18.1％）；大幅度高于排在电视媒体广告提及率前五位的脑白金（24.6％）、麦当劳（14.5％）、百事可乐（12.3％）、肯德基（12.3％）、LG 手机（10.9％）；也高于排在平面媒体广告提及率前五位诺基亚（15.2％）、MOTO（9.1％）、Dell（9.1％）、欧莱雅（9.1％）、三星（5.1％）和排在公车广告前三位的青春宝（8.1％）、昂立多邦（7.0％）、统一（5.8％）；候车亭前三位的MOTO（18.8％）、雅芳（8.3％）、诺基亚（8.3％），以及地铁广告前三位的麦当劳（20.8％）、招商银行（9.2％）、宜家家居（6.9％）。
分众传媒公司管理员工手册
分众媒介资源职员手册修订日期: 2011-9-1版本: 3.4职员手册分众传媒行政人力资源部2011.9目录●前言 (1)●公司介绍篇 (3)1、公司理念 (3)1.1我们的宗旨：沟通的桥梁 (3)1.2我们的愿景：成为中国框架媒介的领跑者 (3)1.3我们的核心价值观：创造健康丰盛的人生 (4)2、公司概述 (4)●公司入职篇 (6)第一章入职程序 (6)第二章职场纪律 (8)1 职业礼仪 (8)2 考勤管理制度 (9)3 迟到、早退与旷工 (9)4 因公外出管理办法 (10)5 全勤奖金实施办法 (11)6 特别提示 (11)第三章薪酬福利 (13)第四章假期制度 (18)第五章绩效管理 (21)第六章奖励和处分 (23)●员工关系篇 (27)第一章劳动合同 (27)第二章员工关系与沟通 (28)第三章员工健康与安全 (30)●职务行为篇 (32)第一章职员职务行为准则 (32)第二章差旅制度 (37)第三章培训制度 (40)前言前言人生追求的最高境界是精神追求，企业经营的最高层次是经营文化。
框架把企业文化看作是企业发展的保证，其核心点是：框架宗旨：沟通桥梁，共同成长框架精神：艰苦奋斗，团结求实，勇于创新，超值奉献。
框架原则：诚实做人，精明做事。
框架口号：让一切工作成为精品。
框架目标：追求最好，追求最大。
总经理致辞总经理致辞作为公司的一员，我非常乐意和大家一起，度过职业生涯中最美好的一段工作年华。
框架是一个富有理想和激情的团队，充满着追求创新的进取精神和蓬勃向上的朝气。
在探索现代化传媒的发展道路上，框架扮演着重要的角色。
创新是公司发展永恒的原动力。
公司积极参与高端媒体应用和观念创新，充分拓展企业生存空间，创建并保持企业的核心竞争力。
公司未来广阔的发展空间，是职员最好的职业发展平台。
公司致力于高品质媒体的传播，聚集了一批善经营、懂管理、有专业知识、不断追求卓越的人才。
这一切在我们的资产负债表上看不到，但却是公司最宝贵的资产。
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分众传媒青岛分公司销售人员目标责任制度
为加强对销售团队的的管理，明确每个人的工作目标，综合考虑2007年度个人销售指标及完成情况，特制定相关规定如下：
一、销售人员目标考核分为年度考核、季度考核和月度考核。
二、考核项目：满分100分。
1、销售任务考核指标：以实际签单额和AI为依据，以分值高项为考核依据，占比55%。
2、销售技能考核指标：
销售技巧、客户拜访质量及相关客户销售进程掌控能力（如客户跟进时间表、折扣率、销售款项回收的）等，由总经理、团队负责人评分，平均综合后计入总考评。
占比15%。
销售人员每月制定个人工作计划，于前一个月的25日报送团队负责人，经审核批准后实施，内容需包括：
1)当月签单客户：客户名称、品牌名称、合作方案、签单额、计划签单时
间等；
2)重点客户开发进度：包括客户名称、计划完成销售进度等；
3)已有客户维护情况：当月已完成AI、计划回款、二次开发等
3、专业技能指标：营销、广告、分众各媒体基础知识、为客户提供专业技术支持和解决方案的能力等，由总经理、团队负责人、人力资源部经理评分，平均综合后计入总考评。
占比15%。
4、职业素养指标：敬业精神、维护公司利益、服从公司安排、尊重公司企业文化、遵守公司纪律等，由总经理、团队负责人、人力资源部经理评分，平均综合后计入总考评。
占比15%。
三、月度考核
2008年销售岗位实施浮动工资制，浮动额度为10——20%，
1、月度考核60分及以上者，工资正常发放；
2、月度考核40——60分者，工资下浮10%；
3、月度考核40分及以下者，工资下浮20%；
4、连续2个月度考核60分以下者，给予降薪的处罚；
5、当月所有下浮工资用于奖励先进个人，即月度考核80分以上者给予奖
励。
四、季度考核：
1、季度考核60分以下者，给予降职处罚；
2、季度考核80分及以上者，给予加薪的奖励；
3、连续2个季度考核60分以下者，给予停薪留职察看；
4、连续2个季度考核80分及以上者，具有晋升职务的资格；
五、年度考核：
1、年度考核80分及以上者，或签单额和AI其中一项达到年度计划额的80%及以上者，公司予以股票期权的特殊奖励。
2、年度考核60分以下者，调离销售岗位，情节严重者予以离职处罚。
3、年度考核90分及以上者，公司将给予年度现金奖励。
六、本制度从2008年1月1日开始实施，至2008年12月31日止。
七、本制度未尽事宜，按公司统一标准执行。
青岛分众广告有限公司
二零零八年一月一日。