策划新人培训
新人营培训计划书
新人营培训计划书一、培训目标1. 帮助新员工尽快适应公司的文化和环境，提高工作效率和绩效。
2. 帮助新员工掌握必要的工作技能和知识，提升能力。
3. 帮助新员工建立起良好的团队合作意识，适应公司的团队文化。
二、培训内容1. 公司介绍- 公司概况- 公司使命和价值观- 公司的发展历程和未来规划2. 岗位培训- 了解岗位职责- 掌握基本工作流程- 学习相关工具和软件的使用3. 产品知识培训- 了解公司的产品和服务- 学习产品的优劣势和特点- 掌握不同产品的适用场景和解决方案4. 团队合作培训- 团队合作意识的培养- 团队协作的重要性- 学习如何有效沟通和协调工作5. 职业发展规划- 职业规划和目标的设定- 职业素养和能力的提升- 学习个人成长与公司发展的平衡6. 福利政策介绍- 公司的福利政策和福利待遇- 健康保险、带薪年假等相关政策- 员工权益和权利的保障三、培训方式1. 专业讲师授课2. 知识分享和学习交流3. 视频教学和实际操作演练4. 案例分析和讨论5. 团队合作和互助学习四、培训时间1. 新员工入职后第一周内进行集中培训，每天8小时；2. 之后每周安排2小时的岗位培训和团队合作培训。
五、培训考核1. 培训期结束后进行笔试和实操考核；2. 考核合格者正式转为公司正式员工；3. 考核不合格者将进行额外培训和考核机会。
六、培训评估1. 培训结束后进行学员反馈调查；2. 根据学员反馈意见，对培训内容和方式进行调整和改进；3. 培训效果评估，对培训的成效和效果进行总结和反馈。
七、培训资源1. 公司内部老师授课；2. 外聘专业讲师；3. 公司员工的分享和知识交流；4. 相关培训教材和工具。
八、培训费用1. 公司统一承担新员工的培训费用；2. 培训期间餐饮和住宿费用由公司提供；3. 学员个人交通费用自理。
九、培训后续1. 新员工培训结束后，将分配专业导师进行帮扶；2. 建立新员工成长档案，进行定期辅导和评估；3. 新员工有问题可随时寻求帮助和支持。
新人培训主题活动策划方案
新人培训主题活动策划方案一、背景分析随着企业发展和员工流动性的增加，新员工的培训成为了企业管理的重要环节。
一个完善的新人培训计划可以帮助新员工快速适应企业文化，减少工作犯错率，提高工作效率，为企业的可持续发展奠定基础。
二、目标1.帮助新员工快速融入企业，了解企业文化和规章制度。
2.提供必要的职业培训，使新员工具备相关技能和知识。
3.促进团队合作和交流，增强员工的归属感。
三、活动内容1.开班仪式开班仪式是新员工培训的第一个环节，也是整个培训活动的启动仪式。
通过开班仪式，可以向新员工传递企业的核心价值观和文化，激发他们对工作的热情。
仪式可以包括领导讲话、企业介绍、学员自我介绍等环节。
2.企业文化培训企业文化是企业的灵魂，也是员工凝聚力和向心力的重要来源。
新员工需要尽快了解并融入企业文化，才能更好地融入团队，获得他人的认可和支持。
企业文化培训可以包括企业历史、核心价值观、行为准则等方面的内容。
3.职业技能培训新员工培训的重点是为新员工提供必要的职业技能培训，使其能够胜任自己的工作岗位。
根据不同岗位的要求，可以设计专业技能讲座、实践操作、案例分析等培训形式，帮助新员工掌握工作所需的知识和技能。
4.团队合作活动团队合作能力是现代企业中非常重要的一项素质。
为了促进新员工之间的合作和交流，可以组织一些团队合作活动。
例如团队拓展训练、团队游戏等，通过这些活动可以培养新员工的团队意识、沟通技巧和合作能力。
5.实战演练通过实战演练，可以让新员工将培训知识和技能应用到实际工作中，提升工作效率和减少错误率。
实战演练可以采用模拟场景、角色扮演等形式，让新员工面对真实的问题和挑战，锻炼他们的应对能力和解决问题的能力。
6.个人成长规划新员工需要有明确的个人成长目标和规划，才能在职业发展中不断进步。
通过专业的培训讲座或个人导师的指导，帮助新员工制定个人成长规划，明确短期和长期目标，并制定相应的行动计划。
四、活动实施方案1.确定时间和地点根据新员工到岗的时间，确定培训时间，并选择适合的场地进行培训活动。
学生会新人培训计划
学生会新人培训计划一、培训目标学生会新人培训旨在帮助新成员了解学生会的职责和使命，了解学生组织的基本知识和技能，培养其领导力和团队合作能力，为其更好地投入到学生会工作中做好准备。
二、培训内容1. 学生会简介了解学校学生会的组织结构、职责与使命，介绍学生会的历史和发展，启发新人对学生会的认识和理解。
2. 学生组织管理知识介绍学生组织的基本知识和技能，包括团队建设、组织规划与管理、活动策划与执行、沟通协调能力等方面的内容，帮助新人了解学生组织的管理要点，提升其管理能力。
3. 领导力培训通过案例分析、角色扮演、小组讨论等形式，帮助新人了解领导力的基本要素和技能，提升其领导力和团队合作能力，培养其对学生会工作的领导潜力。
4. 学生会工作流程介绍学生会日常工作流程和重要工作节点，包括会议程序、文件报送等，帮助新人了解学生会工作的组织和协调方式，为其更好地融入学生会工作做好准备。
5. 活动策划与执行介绍活动策划与执行的基本知识和技能，包括活动策划流程、方案制定、资源调配、执行安排、风险管理等方面的内容，帮助新人了解活动策划与执行的要点，提升其活动策划与执行能力。
6. 沟通与协调能力介绍沟通与协调的基本知识和技能，包括沟通技巧、表达能力、协调能力、解决问题能力等方面的内容，帮助新人提升其沟通与协调能力，为更好地与他人合作做好准备。
7. 学生会价值观培养介绍学生会的核心价值观，包括奉献、责任、求实、合作等，帮助新人了解学生会的价值观，让其树立正确的学生会理念，为更好地投入学生会工作做好准备。
三、培训形式1. 新人培训班专门组织新人培训班，邀请学生会老干部、学生组织管理专家等进行系统的培训，让新人在短时间内系统地掌握学生会的知识和技能。
2. 学习小组组织学习小组，让新人通过小组讨论、合作作业等形式，增强对学生会知识的理解和应用能力，培养其团队合作能力。
3. 角色扮演进行学生会工作的角色扮演活动，让新人通过实际操作来加深对学生会工作流程和实践技能的理解，提升其学生会工作能力。
新员工培训计划策划常见问题解析
新员工培训计划策划常见问题解析对于企业而言，新员工培训是帮助新员工尽快适应企业文化、工作环境和工作要求的重要环节。
然而，在新员工培训计划的策划过程中，常常会遇到各种各样的问题。
以下是对一些常见问题的解析。
一、目标不明确在策划新员工培训计划时，一个常见的问题是目标不明确。
有些企业只是为了完成培训的任务，而没有清晰地思考培训要达到的具体目标。
例如，是要让新员工熟悉公司的规章制度，还是掌握特定的工作技能，亦或是增强团队合作意识？如果目标不明确，培训内容就会缺乏针对性，无法满足新员工的实际需求，导致培训效果不佳。
要解决这个问题，企业在策划培训计划之前，应该进行充分的需求分析。
可以通过与新员工、部门主管以及人力资源部门的沟通，了解新员工的背景、经验和期望，以及企业对新员工的要求。
然后，根据这些信息确定具体、可衡量、可实现、相关且有时限的（SMART）目标。
二、内容不合理培训内容不合理也是常见的问题之一。
有些培训计划过于注重理论知识的传授，而缺乏实践操作的环节；有些则内容过于繁杂，没有重点；还有些与新员工的实际工作脱节，无法帮助他们解决工作中可能遇到的问题。
为了使培训内容合理，首先要根据培训目标确定核心内容。
比如，如果目标是让新员工掌握特定的工作技能，那么培训内容就应该围绕这些技能展开，包括理论讲解、案例分析和实际操作练习。
其次，要注重内容的实用性和针对性，结合新员工的工作岗位和工作任务，提供与之相关的知识和技能培训。
此外，培训内容还应该难易适度，既要避免过于简单，让新员工觉得没有挑战性；又要避免过于复杂，让新员工感到无从下手。
三、方法单一在新员工培训中，方法单一也是一个需要关注的问题。
很多企业只是采用传统的课堂讲授方式，新员工被动地接受知识，缺乏参与感和积极性。
这种单一的培训方法往往效果不佳，难以让新员工真正理解和掌握所学内容。
为了丰富培训方法，可以采用多种形式相结合的方式。
除了课堂讲授，还可以采用小组讨论、案例分析、角色扮演、实地参观、在线学习等方法。
新员工入职培训方案策划(2篇)
新员工入职培训方案策划入职培训是新员工加入公司后的第一步，对于新员工的融入和快速适应公司文化和工作环境非常重要。
一个全面而完善的入职培训方案可以帮助新员工尽快熟悉公司的运作方式、了解公司的目标和战略，并能够快速上手工作。
下面是一个____字的新员工入职培训方案策划，希望能对您的工作有所帮助。
一、目标和背景1. 目标：为新员工提供必要的知识和技能，帮助他们快速适应公司文化和工作环境，尽快上手工作。
2. 背景：公司不断扩大规模，需要大量新员工加入团队，为了提高新员工的培训效果和入职体验，制定了本次入职培训方案。
二、培训内容1. 公司介绍- 公司背景和历史- 公司文化和核心价值观- 公司组织结构和职能部门2. 岗位介绍- 新员工所在部门的职能和工作内容- 新员工具体的岗位职责和要求- 各岗位之间的协作关系和配合方式3. 工作流程和规范- 公司常用的工作流程和规范- 常用工具和系统的使用方法和技巧- 工作中需要遵守的规定和制度4. 专业知识和技能培训- 根据新员工的具体岗位，提供相关的专业知识和技能培训- 定期组织专家进行培训或邀请外部培训机构进行培训5. 团队合作和沟通技巧- 培养新员工的团队合作和沟通技巧- 培养新员工的解决问题和决策能力- 培养新员工的领导能力和管理技巧6. 职业发展规划- 帮助新员工了解公司的职业发展路径和机会- 提供职业规划和发展计划的指导和支持三、培训方式1. 线下培训：针对公司文化和背景、工作流程和规范等内容，可以组织专人进行线下培训，包括讲座、讨论、案例分析等形式。
2. 线上培训：针对专业知识和技能培训，可以使用在线学习平台或内部知识库进行培训，员工可以根据自己的时间和进度进行学习。
3. 外部培训：对于一些需要特定领域知识和技能的岗位，可以邀请外部专家或培训机构进行培训。
四、培训评估和反馈1. 培训评估：在培训结束后，对新员工进行培训效果评估，了解培训的影响和效果，不断改进培训方案。
新员工入职培训策划方案范文(三篇)
新员工入职培训策划方案范文一、背景介绍随着公司业务的不断发展壮大，____年我们计划招聘大量新员工。
为了确保新员工能够快速融入公司并具备必要的工作能力，我们需要制定一套高效的入职培训方案。
二、培训目标1. 使新员工了解公司的使命、愿景、价值观和文化；2. 培养新员工与团队成员之间的良好合作能力；3. 提供必要的工作技能和知识，使新员工能够胜任工作；4. 培养新员工的自我学习和提升能力；5. 提高新员工的工作效率和工作质量。
三、培训内容1. 公司介绍：包括公司背景、组织结构、业务范围等；2. 公司文化：介绍公司的使命、愿景、价值观，培养新员工的归属感和认同感；3. 团队合作：培养新员工与团队成员之间的合作能力，包括沟通技巧、团队协作、工作分工等；4. 岗位技能培训：根据不同岗位的需求，提供相应的技能培训，包括业务知识、工作流程等；5. 自我学习能力培养：培养新员工的自主学习和提升能力，提供学习方法和学习资源；6. 工作效率培养：提供工作效率的相关知识和工具，帮助新员工提高工作效率和工作质量。
四、培训方式1. 入职手册：准备一本全面的入职手册，包括公司介绍、文化介绍、岗位职责等内容，供新员工自主学习；2. 岗位导师：为每个新员工分配一位岗位导师，负责指导新员工的工作学习，并帮助他们融入团队；3. 培训讲座：组织专业人员进行相关讲座，包括公司介绍、团队合作、岗位技能培训等；4. 实践培训：通过实际工作任务，让新员工在实践中学习和提升；5. 线上培训：利用内部网络平台开展线上培训，提供各类学习资源和学习活动。
五、培训评估1. 培训前测试：通过一项入职前测试，评估新员工的基础知识和能力水平；2. 反馈调查：培训结束后，组织新员工进行调查，了解他们对培训内容和方式的评价和建议；3. 培训成果评估：根据新员工的工作表现、工作效率和工作质量等指标，评估培训的成果和效果。
六、预算根据培训内容和方式，制定详细的培训预算，包括培训材料费用、培训师资费用、培训场地费用等。
新员工培训策划方案11篇
新员工培训策划方案11篇新员工培训策划方案1如何对新员工开展管理，让他们迅速地融入到新环境中去，并努力提升自我，创造效益，成为目前很多公司关注的事宜。
我们也在考虑，究竟用什么样的方式能够更好地促进新员工技能的开发，提升他们的能力？下面，__将从新员工培育规划方面作出解释，并希望能够和大家探讨一下具体的做法。
第一，在适用范围上，我们考虑：在此规划之列的应该主要是大、中专院校的或拥有一年左右工作经验的中专以上学历人员。
为什么选择这类人群呢？因为他们绝大部分人刚刚走上社会，社会对他们来说还很陌生，对事物的看法也比较单纯，这类人就像一张白纸样，等待着开发与引导。
而他们也比较容易接受企业的文化、观念，形成较普遍的价值认同。
作为企业来说也应该给与他们机会，让他们能够得到比较好的培育平台，这样也是企业对员工、社会负责任的一种姿态与表现。
第二，明确试用期限与薪资待遇。
作为新员工来说，这两块应该是他们入司前最关心的问题。
如果我们给出的答案弹性比较大，可能让他们觉得人为因素含量过高，对企业的信任感会产生一定的危机。
所以，我们认为，在和新员工谈待遇方面问题时，我们要尽可能地给出一个肯定的答复。
从现行的《劳动合同法》来看，半年是最长的试用期限，但是从目前的使用情况看，已经有很少的公司采用半年试用期的了。
而参照即将通过的新《劳动合同法》，只有技术要求比较高的技术研发等岗位使用半年试用期，在大多数情况下，大家对三个月的试用期是比较容易接受的。
因此，我们建议：在和他们谈这方面问题时，我们也能否给予三个月的试用期标准。
薪资方面，因为公司对试用期员工有明确的规定，在此，就不累赘多言了。
第三，构建一套易于管理并方便操作的新员工控制体系。
我们的新员工有很多时候被当作“灭火队员”来使用，让人感觉这样使用的成本过高，代价过于残酷，而他们也容易产生逆反情绪，这样选择逃避的可能就比较高了。
我们思考，在分配他们工作的时候，能不能从换位思考的角度来分析。
新人讲师培训课程计划
新人讲师培训课程计划第一部分：前言1.1 培训课程简介新人讲师培训课程是为了帮助新入职的讲师熟悉教学环境、提高课堂授课能力、分享教学经验和技巧而设计的。
本课程将包括教学理论、教学技巧、课堂管理、学生互动和评估等内容。
1.2 培训目标通过本培训课程，新人讲师将能够：- 熟悉教学理论和教学规范；- 掌握优秀的课堂授课技巧；- 提高学生互动和教学评估能力；- 培养积极的教学态度和团队合作精神。
1.3 培训对象本课程主要面向初入职的讲师，也欢迎已有一定教学经验的讲师参加，以便进一步提高教学水平。
第二部分：教学理论与知识2.1 教学理论概述- 教学概念及其特点；- 教学目标的确定和分解；- 教学方法和手段介绍；- 课程设计原则及要点。
2.2 学习者特点分析- 学生的年龄、性别、学习水平；- 学生的学习习惯和特点；- 学生的兴趣和课程期望。
2.3 教学规范与职业道德- 讲师的教学职责与义务；- 讲师的专业素养和职业操守；- 教学行为规范及道德标准。
第三部分：课堂授课技巧3.1 课前准备- 教学目标的确定；- 教学材料的准备；- 课堂教学环境的布置。
3.2 课堂授课的基本技巧- 讲师的仪表仪容；- 语言表达和声音技巧；- 课堂演讲和教学互动。
3.3 多媒体教学技术应用- 多媒体教学介绍和应用；- 讲师演示和多媒体互动；- 多媒体教学效果评估。
第四部分：学生互动和评估4.1 课堂学生互动技巧- 学生情感沟通和互动建立；- 学生参与和表达的鼓励；- 学生问题的引导和解决。
4.2 课堂教学评估- 教学效果评价和学生反馈；- 考试和作业的评阅和回馈；- 学生成绩管理和激励。
第五部分：课程总结与分享5.1 课程总结本课程将通过小组讨论、案例分析和实践操作等方式进行培训，最后将进行总结和分享。
5.2 课程分享各组将进行课堂观摩及交流，学员要结合自己的实际教学经验，向大家分享自己的教学心得和体会。
第六部分：师资力量与培训工具6.1 师资力量本课程将邀请具有丰富教学经验的老师、教育学专家和心理学专家担任讲师，以保证培训质量。
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策划新人培训序言今天，给同事们讲解房地产策划。
首先，但策划是没有固定的思路，可变的情况实在太多，唯有靠个人平日累积的经验及吸收市场的资讯，活学活用。
所以通过与发展商/同事/部门的交流、个案研究、实际经验的过程等，才是我们以后学习的主要渠道。
此培训计划分九部分：一、策划是什么二、一般策划流程三、策划报告的内容及分类四、销售工具种类五、活动六、广告七、营销策划常见的失败因素八、房地产开发项目运作程序（投资商）一、什么是策划（1）策划从字面上看：“策”是计策，划：是规划，筹划等。
，《孙子兵法》中：夫战而庙算胜者，得算多也；多算胜，少算不胜，……”提出庙算概念：庙算：庙：指古时战前君主在宗庙里举行仪式,商讨作战计划。
其大意是，开战之前就预计到胜利的是因为筹划周密，得胜的条件多。
条件充分、算计周密的，就能取胜。
这里强调的是事前的计划和运筹帷幄。
按道理来说策划从古就有，只是名称不一样而已，古代策划者就是军师，谋臣良将，古代的策划者：诸葛亮、李斯、刘温等，为君王做国家大事的谋划，而现代的策划是为企业和商家做运营方面的谋划和计划，说到者呢策划人就要作为军师的角色出现。
你也不是决策者，你是决策支持者。
先举几个例子：“见事不疑，疑事不为，详虑而后行”(孔子)“运筹帷幄之中，决胜千里之外。
”(孙子兵法·公孙丑上) “条条大路通罗马，最近的路只有一条，策划就是寻找这条路。
”（王志纲大师）“策划是一种程序，在本质上是一种运用脑力的理性行为。
”（美国哈佛企业管理丛书）以上所举的例子可以说是古今中外有关策划的一些代表性名言，古人强调“谋”，很是实在、比较直接，今人则更加感性，比如王老师的策划就是找一条最佳的路，是一种感性的比喻，而老外则秉承其一贯的理性思维，给出了一个理性定义拿三国时的诸葛亮来说，他干的活就是策划，而关羽、张飞、赵云干的就是现在的销售经理、生产经理等干的事。
虽然，老一代的策划人大都倒下了，并不是说以前就没有策划，也不是以前的策划对社会、企业没有作用。
现在策划业面临的问题应该是：如何适应现在的新形势。
现在，国内有老一代的厂长、老总们，国外又进来一批洋水灌过的XBA们，还有干脆就是洋鼻子洋眼的鬼子，都在向企业宣传“赢利之道”，但是，他们又都不是在搞策划，因为国外就没有策划这个职业，这是具有中国特色的东东。
因此，也必须在国内人中，才能出现真正胜任策划职业的人。
可以套用一句话，叫做“走下神坛的策划”。
但企划会比策划更高一个层次，因为企划是以公司的层面作为出发点。
（1）这是一个值得叙说的问题。
策划，在日本称作企画，到了台湾称作企划，在美国称作plan。
那么到底什么是策划呢？（3）策划就是人将知识进行组合，创造“智力成果”的一个过程。
而前期谋划或计划或思维最后变成现实的这个过程就是策划。
策划是一种能力，它是一种谋略，，一种技巧，一种手段，一个计划，一次革命，如果说知识是前人留下的先进的生产和生活，那么，策划就是掌握这些技巧后同时会运用这些知识，策划是知识的上层建筑，知识是策划的必备基础，策划人必须掌握知识，而且应该掌握广阔的多种知识的人,一个成功的策划人，往往是一个复合型人才。
没有知识的人从事策划显然是盲人摸象。
房地产策划是将楼盘的独特理念贯穿于整个楼盘销售过程的，从开始市场调研、产品定位、形象定位，直至销售完结为止。
当策划人员必须要有前瞻性及果断，具备创作力，具有统筹能力及策略能力。
无论楼盘大大小小的事项，例如文案、广告内容、客户背景、户型图、竞争对手状态等等，都必须透彻掌握及亲力亲为，才不会出现与楼盘、与市场脱节。
策划楼盘的好与坏，在于能否给予楼盘独突的个性，而这个个性是能满足客户所需的。
策划楼盘必须对楼盘及市场有全面掌握，开盘前已对整个销售有全面的计划，并须于销售过程中及时做出调整(前瞻性及果断)。
目的：----为楼盘达到最理想的销售业绩；----令发展商用最小的资金达到最大的效益；----为发展商及楼盘打下知名度及品牌；----塑造楼盘与众不同的个性、卖点。
拿足球赛打比方：教练：决策层后卫：行政、后勤中锋：策划、营销前锋：销售、执行二、房地产策划工作的流程房地产代理公司全程策划工作流程[初步接洽阶段]1、项目资源条件整合及判断负责部门：策划部、代理部、研究部报告名称：《**项目策划大纲》中心内容：宏观资料：市场整体、片区趋势、基本行情。
地段资料：规划要点、坐标。
周边资料：交通、配套、楼盘的规划、设计、包装、销售。
发展商资料：背景、关系、资金、技术等的实力情况。
判断内容：优势、难点、突破口、把握度。
2、多方案初步规划、设计或调整建议负责部门：策划部报告名称：《会议纪要汇总》《**项目概念设计提示》或《项目调整建议》中心内容：草图、立意、说明、交流记录[前期策划阶段]3、地块内在条件整合及价值分析负责部门：策划部、投资部报告名称：《**项目土地价值与分析报告》中心内容：适合的规则布局和建筑类型及其投入和产出价值比较4、资源综合及定位负责部门：策划部报告名称：《**项目综合定位报告》中心内容：上述各内容汇总，初步定位或创意5、依据定位针对性的市场调查负责部门：策划部、研究部报告名称：《**项目市场调查报告》中心内容：客户群、消费观念、价格水平、推广渠道和方式、市场缺口等，或根据创意寻找市场依据6、经济可行性分析负责部门：投资部、策划部报告名称：《**项目经济可行性分析报告》中心内容：静态的综合成本（地价、造价、管理、财务、资金、推广、销售、税金）收益率与销售价格的分析。
7、初步营销框架负责部门：策划部报告名称：《**项目初步营销报告》中心内容：推广主题、通道、销售策略及产品设计立意和要求相互关系8、规划、设计方案及跟踪负责部门：策划部报告名称：《**项目初步营销报告》《**项目建筑概念设计》《**项目环艺概念设计》或《**项目设计修改意见》《**项目设计要点》中心内容：草图，设计创意、任务书、设计交底、指导[营销策划阶段]9、营销整体规划负责部门：策划部、代理部报告名称：《**项目营销整体规划》中心内容： VI，推广的主题。
方式、渠道、策略、步骤，包装的类型、风格和销售的入市时机、节奏、付款、策略、附加促销手段，如装修套餐等与施工进度相结合的创意及其相互协调关系部署。
10、经济敏感分性负责部门：投资部报告名称：《**项目经济敏感性分析报告》中心内容：造价、进度、售价、回报率间的变量关系图表。
11、价格策略执行计划负责部门：投资部、代理部报告名称：《**项目价格策略报告》中心内容：依据经济敏感性分析结合对市场走势的判断，进行价格的高低、提升、折率的编排和修整。
12、物业准备工作计划负责部门：投资部报告名称：《**项目的物业模型》中心内容：配合营销推广而设立的新型物业管理概念和"标准"物业管理模式的融合。
13、销售准备工作计划负责部门：代理部、策划部报告名称：《**项目前期工作计划表》中心内容：文件、合同、票证、礼品、用品等催办、设计和制作计划安排及费用预算14、项目包装执行计划负责部门：策划部报告名称：《**项目包装概念设计》中心内容： VI设计、导视系统、销售中心、楼书、展板、模型、示范单位（装修套餐）等的设计和制作计划安排及费用预算。
15、广告宣传炒作计划负责部门：策划部、代理部报告名称：《**项目新闻炒作提纲和广告发布计划》中心内容：户外广告、报刊广告、新闻炒作、网上广告和炒作的计划安排及费用预算。
16、销售活动规划及策划负责部门：策划部、代理部报告名称：《**项目公关活动计划报告》∑《**项目**活动报告策划书》中心内容：开工、开盘、封顶、竣式、入伙等的仪式，新闻发布会，展销会的其他公关活动的计划安排及费用预算。
17、装修套餐负责部门：策划部、代理部报告名称：《装修套餐服务计划报告》中心内容：售后装修和装修按揭服务。
[销售实施阶段]18、销售培训负责部门：代理部、策划部、投资部教材名称：《销售基础知识》《**项目销售相关内容》中心内容：建筑知识、楼盘背景、项目优胜、对手比较、付款方式、法律手续、销售技巧等方面的系统培训。
19、执行修正负责部门：代理部、策划部往来文件：《**项目销售情况总结》《**项目策划执行修正安案》中心内容：根据销售状况和市场动向的反馈，适时调营整营销计划。
20、置业锦囊负责部门：策划部代理投资部报告总称：《置业锦囊》中心内容：根据项目优势选编的购楼、选房须知，各阶段项目卖点的序列。
21、夸张和消费者投资的可性报告。
2、.对公司准代理楼盘进行初步宣传推广及营销策划。
包括：(1)对准代理楼盘及其周边市场情况进行详尽的了解、分析。
(2)充分搜刮出楼盘的机会点和困难点，设定楼盘卖点。
(3)初步确定楼盘的市场定位、目标客户、价格与付款方式、推出时机、物业包装、基本促销手法。
(4)公司为该楼盘提供的服务范围及其收费标准。
该初步策划经部门经理审阅批准后交发展商。
3、.对已签署了代理合同楼盘，进一步完善营销策划。
包括：(1)营销的总体构思。
(2)广告策略与实施计划。
(3)销售方式、促销手段、销售培训内容。
(4)广告预算。
(5)销售目标、预算及监控。
此计划经部门经理审阅批准后交与发展商。
4.制定营销推广工作安排。
4.公司根据发展商与均已认可签字的广告推广计划，落实业务配合单位（如广告公司），编写合同文本，交与部门经理查阅后交与业务单位，一切合同文本须交与总经理签署，方可执行。
6.与发展商落实价格表、付款方式、平面图、购楼须知、装修标准、银行按揭等。
7.落实交易上的法律法规、有关手续、收费；银行按揭的手续及费用。
8.前期销售工具制作(1)与广告公司共同确定该项目的主要卖点、广告宣传主题和具体工作安排(2)楼书及宣传单张工制作。
(3)价格表、付款方式、平面图、购楼须知、装修标准等单张制作。
(4)小区规划视图制作。
(5)小区整体模型及单体模型制作。
(6)录影带制作。
(7)电台广告制作。
(8)新闻文稿撰写、发布。
(9)报纸广告制作、发布。
9.地盘包装：(1)砌建、装修样板房。
(2)制作地盘广告牌、围牌广告。
(3)装修现场售楼部。
(4)悬挂广告汽球、彩旗、条幅等。
10展销会准备工作：(1)展板制作。
(2)展场租借及布置。
(3)展销会现场宣传（广告汽球、彩旗、宣传条幅悬挂）。
(4)礼仪小姐、花篮等安排。
(5)销售人员培训。
(6)现场布置。
10.参与展销会的全过程，收集客户反馈意见，调整营销策略。
协调与发展商的关系，销售目标的监控，展销会后的总结。
11.跟踪每个楼盘销售的全过程，及时检讨及调整营销策略，每朋向销售部提供最新的各种市场信息和不断改进的销售策划要点。
12.每月向发展商反馈市场信息和销售状况，定期提出各项营销改进策略，经发展商同意后统筹、执行。