关于十堰市寿康永乐超市的营销策划
湖北超市活动策划方案
湖北超市活动策划方案一、活动目标1.1 主要目标通过本次活动提升超市品牌影响力，增加超市的知名度和美誉度，吸引更多顾客前来购物，增加销售额。
1.2 具体目标a. 提升品牌知名度：通过本次活动，让更多的消费者了解超市的品牌，并形成对品牌的认知和好感。
b. 提高销售额：通过本次活动，吸引更多的顾客前来购物，推动超市的销售额增长。
c. 增加忠实顾客：通过本次活动，培养和留住更多的忠实顾客，提高超市的客户黏性。
1.3 背景分析超市作为日常生活中不可或缺的购物场所，消费者数量庞大，市场需求大，但竞争也非常激烈。
超市需要不断提升服务品质、增加产品种类、降低价格、吸引顾客，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。
因此，举办一场具有吸引力的活动成为提升超市品牌影响力和吸引更多顾客的有效途径。
二、活动策划2.1 活动主题活动主题是活动的灵魂，主题的选择要符合超市的定位，可以与超市品牌或特色紧密结合。
比如，可以选择“欢乐购物季”、“超市嘉年华”、“超值特惠周”等主题。
2.2 活动时间和地点活动时间应选择在超市客流量较大的时段，可以选择周末或节假日进行活动，以吸引更多的顾客。
活动地点选择在超市内部或者停车场周边空地，根据实际情况进行规划。
2.3 活动内容a. 促销活动：可以设置特价商品，折扣优惠等促销手段，吸引顾客前来购物。
b. 赠品活动：可以设置满额赠品、满赠积分等活动，吸引顾客增加购物数量。
c. 互动游戏：可以设置抽奖活动、猜灯谜、刮刮卡等互动游戏，增加顾客参与度。
d. 演出表演：可以请地方文艺团体进行表演，增加活动气氛，吸引更多顾客前来观看。
e. 餐饮活动：可以设置美食节、美食品尝会等餐饮活动，吸引顾客品尝特色美食。
2.4 宣传推广a. 传统宣传：可以发放传单、张贴海报、悬挂横幅等传统宣传方式，覆盖超市周边区域。
b. 社交媒体宣传：可以通过微信公众号、微博、抖音等社交媒体进行宣传，吸引更多年轻人关注和参与。
c. 合作推广：可以与其他商家、厂商进行合作，联合推出优惠活动，扩大宣传范围。
超市拓客营销策划方案模板
超市拓客营销策划方案模板一、背景分析随着消费水平的提高，人们对日常生活用品的需求也越来越强烈。
超市作为一个经营各种商品的零售商店，可以满足人们对生活用品的需求，因此在市场上具有巨大的潜力。
然而，在当前竞争激烈的市场环境下，如何吸引更多的顾客并留住他们成为超市的忠实消费者，是摆在超市经营者面前的一项重要任务。
二、目标定位1. 提高超市知名度：通过有效的营销策略，提升超市在消费者心目中的知名度，增加品牌影响力。
2. 拓展客户群体：吸引更多的潜在消费者，扩大超市的客户群体，达到拓展市场的目的。
3. 提高客户忠诚度：通过提供优质的商品和服务，使顾客对超市产生信任和依赖，提高客户忠诚度。
4. 增加超市销售额：通过有效的销售推广策略，提升超市的销售额，实现经营的稳定增长。
三、市场调研分析通过市场调研，了解目标客户群体的需求和消费行为，有助于优化超市的产品组合和服务方式，进而制定相应的营销策略。
1. 目标客户群体：家庭主妇、上班族、学生等日常购物需求较大的消费者。
2. 消费习惯：追求商品质量、价格合理、便捷性和舒适的购物环境。
3. 竞争对手：周边超市、便利店以及线上购物平台等。
四、营销策略1. 改善超市体验1.1 提供良好的购物环境：改善超市的照明、空调、音乐等配套设施，提高购物环境的舒适度，吸引顾客在超市内停留更长时间。
1.2 明确商品分类和布局：根据商品特点和需求，合理划分超市的商品区域，提高顾客的购物效率和体验。
1.3 增加服务人员：增加超市的服务人员，提供周到的服务，解答顾客的问题，提高顾客的购物满意度。
2. 促销活动2.1 打折促销：定期推出商品折扣活动，吸引消费者的注意，并提高购买欲望。
2.2 优惠券发放：发放优惠券给顾客，引导他们在超市消费，提高回头客的比例。
2.3 组织特色活动：例如举办厨艺比赛、健康讲座等，增强超市的品牌吸引力，提高超市的知名度。
3. 聚焦产品和服务优势3.1 优化产品组合：根据市场需求和客户偏好，及时调整产品组合的结构，增加畅销产品和明星产品，提高商品的竞争力。
十堰营销策划方案设计
十堰营销策划方案设计一、市场概述十堰是湖北省的一个地级市，位于武汉以西约200公里处，地理位置优越，交通便利。
近年来，随着经济的快速发展，十堰市逐渐成为一个重要的地方中心城市。
然而，由于竞争激烈，市场营销竞争加剧，企业需要制定切实可行的营销策划方案来提升市场占有率。
二、目标市场分析1.目标市场群体根据十堰市的市场特点，我们的目标市场群体主要包括年轻人和家庭，他们对时尚、娱乐和生活品质有较高的要求。
2.目标市场需求目标市场群体的需求主要包括质量好、价格合理、服务完善、方便快捷等。
3.目标市场竞争对手目标市场竞争对手主要包括其他同类型的企业以及线上购物平台等。
三、竞争优势1.产品优势我们的产品拥有高品质、多样化和时尚的特点，能够满足目标市场需求。
2.价格优势我们的产品定价合理，既能保证利润空间，又能让消费者接受。
3.服务优势我们提供周到细致的售前、售中和售后服务，通过提供个性化的服务，赢得消费者的信任和忠诚度。
四、市场推广策略1.品牌定位我们的品牌定位为高品质、时尚和多样化。
2.线下宣传活动（1）举办产品展示会：通过展示我们的产品，让消费者了解我们的品牌和优势，增加他们对我们品牌的好感度。
（2）举办体验活动：邀请消费者到我们的门店体验我们的产品，并赠送小礼品，提高消费者对我们品牌的认知和好感度。
（3）赞助社区活动：选择有影响力的社区活动进行赞助，并在活动现场进行品牌的宣传，增加品牌的知名度和美誉度。
（4）开展免费试用活动：对新产品进行免费试用，让消费者亲身体验并提供反馈，增加产品的口碑和用户满意度。
3.线上推广策略（1）建立官方网站和社交媒体账号：通过线上平台展示我们的产品和品牌优势，与消费者互动，增加品牌的曝光度和知名度。
（2）进行线上促销活动：通过线上平台进行促销活动，如限时优惠、折扣等，吸引消费者，增加销量和品牌知名度。
五、销售渠道策略1.线下销售渠道（1）开设门店：选择地理位置较好的商圈开设门店，提供产品展示和销售服务。
蓬勃发展的十堰市寿康永乐有限公司
“ 全国下岗再就业
基地示范单位 ” 、
“ 湖北省文明单位 ” 、
“ 湖北省劳动就业保障先进
单位” 、
“ 十堰市文明单位” 、
十堰 五 “ 一
劳动奖状” 等荣誉称号 。
创 争
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副省 长赵 斌 (右 ) 莅 临 视 察 通过竞 赛活 动提 升 员工 素质
十堰市寿康 永乐有限公 司的前身是十堰 市副 食品公 司， 始建于
1 9 6 7 年 。 1 9 9 7 年改制 时 ， 企 业 的经 营面 积 为 1 1 。。平 方米 ， 拥有2 个
批发 部 、 2 个 零售 门店 ， 年销售6 5 。O万 元 ， 累 计 亏 损9 8 0 万元 。 经过
1 9 9 7 年 、 2 0 0 1 年的两轮改制 ， 企业实现 了 “ 国转 民” 。
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刊号 ： lS S N 16 7 1 — 10 3 3
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邮发 代号 ： 3 8 - 3 7 8
定 价 ： 5 ． D0 元
改制十年来 ，
在党委 书记 、
董 事长 、
总经理 王 国华的带领下 ，
如今的寿康永乐已成为一 家集批发代理 、 连锁零售 、 物流配送 、 房地
产开发等多元化经营为一 体的民营商贸企业 ， 拥有资产2 亿元 ， 员工
18 0 0 人 ， 经营面积 1 0 万余平方米 、 年销售近6 亿元 ， 年创利税2 0 0 0 余
十堰线上营销策划方案公司
十堰线上营销策划方案公司一、背景分析随着互联网技术的普及和互联网消费的日益增长，线上营销已经成为企业发展的重要手段之一。
十堰市作为湖北省较为重要的中心城市之一，其经济发展迅猛，市场潜力巨大。
因此，通过制定线上营销策划方案，推动十堰市企业的发展，提升市场竞争力是十分必要的。
二、目标市场分析根据十堰市的特点和潜在消费者需求，我们将主要以以下两个目标市场展开营销活动：1. 年轻群体市场：十堰市有许多高校和培训学校，这些学校的学生和家长是潜在的消费者群体。
这一群体对于时尚、新奇的产品更加敏感，也较为活跃于网络和社交媒体。
2. 家庭消费市场：十堰市具有较为稳定的家庭消费市场，这一群体对于生活用品、家居装饰等产品有较高的需求。
三、线上营销策略1. 建立企业官方网站：通过建立一个专业、简洁、易于浏览的企业官方网站，提供产品信息和购买方式，让消费者可以方便查找到相关产品，并进行线上购买。
2. 优化搜索引擎排名：通过优化关键词和内容，提升企业在搜索引擎上的排名，让消费者更容易找到我们的产品。
3. 社交媒体推广：利用微博、微信、抖音等社交媒体平台，发布企业信息、产品宣传和优惠活动等内容，吸引消费者关注并进行转发，扩大企业的影响力。
4. 线上砍价活动：利用电商平台进行线上砍价活动，设置一定的购买数量和砍价金额，吸引消费者进行购买并分享活动，增加产品的曝光率和销量。
5. 举办线上专题活动：例如线上艺术展览、线上新品发布会等，吸引消费者参与并购买产品。
同时，结合线下活动，提供线上购买和线下取货的服务，增加消费者的购买便利性。
6. 与网络大V合作：与十堰市本地的网络红人、博主合作，对相关产品进行推广和评测，通过网络大V的影响力，扩大产品的知名度和销量。
四、营销预算和资源投入1. 网站建设及维护预算：5000元资源：专业的网站建设和维护团队2. 搜索引擎优化预算：10000元资源：网络营销专家团队，优化关键词和内容3. 社交媒体推广预算：8000元资源：社交媒体运营人员，创作和发布宣传内容4. 线上砍价活动预算：5000元资源：电商平台合作5. 举办线上专题活动预算：10000元资源：活动策划团队，与相关机构合作6. 与网络大V合作预算：15000元资源：网络红人、博主合作总预算：55,000元五、效果评估和调整1. 通过统计网站访问量、点击量、订单量等数据，评估网站运营效果，进行优化和调整。
企业信用报告_湖北寿康永乐超市有限公司
目录一、企业背景 (5)1.1 工商信息 (5)1.2 分支机构 (5)1.3 变更记录 (8)1.4 主要人员 (10)1.5 联系方式 (10)二、股东信息 (11)三、对外投资信息 (11)四、企业年报 (11)五、重点关注 (13)5.1 被执行人 (13)5.2 失信信息 (13)5.3 裁判文书 (13)5.4 法院公告 (13)5.5 行政处罚 (13)5.6 严重违法 (13)5.7 股权出质 (13)5.8 动产抵押 (14)5.9 开庭公告 (14)5.11 股权冻结 (14)5.12 清算信息 (14)5.13 公示催告 (14)六、知识产权 (14)6.1 商标信息 (14)6.2 专利信息 (15)6.3 软件著作权 (15)6.4 作品著作权 (15)6.5 网站备案 (15)七、企业发展 (15)7.1 融资信息 (15)7.2 核心成员 (15)7.3 竞品信息 (16)7.4 企业品牌项目 (16)八、经营状况 (16)8.1 招投标 (16)8.2 税务评级 (16)8.3 资质证书 (16)8.4 抽查检查 (16)8.5 进出口信用 (17)8.6 行政许可 (17)一、企业背景1.1 工商信息企业名称：湖北寿康永乐超市有限公司工商注册号：420300000158805统一信用代码：9142030005004022XN法定代表人：王国华组织机构代码：05004022-X企业类型：有限责任公司(自然人投资或控股的法人独资)所属行业：零售业经营状态：开业注册资本：300万(元)注册时间：2012-08-07注册地址：十堰市茅箭区朝阳中路29号营业期限：2012-08-07 至无固定期限经营范围：预包装食品、散装食品、乳制品（含婴幼儿配方奶粉）批发兼零售；农副土特产品、肉、日用化学品、日用百货、针纺织品、文化用品、钢材、花卉、体育用品、化工产品（不含有毒有害及危险化学品）、家电交电销售；通讯器材、钟表维修、销售；金银首饰加工、销售；服装、计生用品、建筑材料、五金、水暖器材、电子产品、照相器材、电子计算机及配件、耗材销售；广告代理、设计、制作、发布；保健食品、药品零售；蔬菜销售；食品加工；蔬果深加工、豆制品加工；普通机械加工；餐饮服务、住宿服务；汽车销售及维修；货物运输；仓储服务（不得从事危险化学品、成品油的储存活动，并且不包括港口仓储服务）；电子商务（不得从事金融业务，并不得涉及其他许可经营项目）；植物栽培、农业观光、农作物耕种、畜牧渔业养殖；卷烟零售；音像制品、图书零售；柜台租赁；打字复印服务；停车服务；从事计算机领域内的技术服务及技术咨询；市场营销策划；商务信息咨询服务（不得从事金融业务，并不得涉及其他许可经营项目）；电脑绘图服务；电脑快速制版印刷；企业形象策划；水电、管道安装及维修；家政服务、清洁服务；网络工程；从事货物（不含应取得许可经营的商品及国家禁止或者限制进出口的货物）进出口、技术（不含国家禁止或者限制进出口的技术）进出口业务。
2024年超市营销策划书（三篇）
2024年超市营销策划书前言随着市场经济的发展及人民生活和消费水平的提高，超市已经成为社会上不可缺少的一个行业，与人民大众的生活关系也越发的密切。
大大小小的超市也争先恐后的出现在市场上，因而增加了各大超市间的竞争。
为感谢广大消费者一直以来对家乐超市的支持，家乐超市在国庆七天进行优惠活动。
活动期间部分商品打折出售，还有买多赠送的活动。
本次活动本着以“欢度国庆感恩回馈真情放送”为原则，让广大消费者在超市购物买的放心，用的放心。
促销活动内容活动一：商品优惠(1)活动期间超市部分商品优惠出售，同时部分商品采取买三赠一，买五赠一的优惠。
例：凡一次性购买五袋方便面者，即可获得火腿肠或者榨菜，让消费者的伙食不再单调。
(2)与生产厂家协商，采取买一赠一的销售方式，对部分商品进行促销(例如买洗发水送护发素等)，这样生产厂家既可以增加知名度，超市也可以在促销中吸引消费者，增加消费者对超市的认可度和关注。
(3)快乐竞答：凡购买参加活动的顾客，可有机会参加有奖竞猜活动。
活动主办方在活动前准备好问题，内容涉及娱乐、时政等多方面。
参加竞猜的顾客在题库中任意挑选一道题目，答对者有机会得到精美小礼物一份。
(4)有福同享：在上一环节答对题目的顾客可选择另一名顾客同时进行下一环节，如能再次获胜，两人同时得到一份精美礼品。
(5)活动意义：此次促销活动主要通过丰富多彩的活动组织，从而吸引顾客与顾客简建立信任度，消费者将更倾向于去家乐超市购买商品。
活动二：推行会员制(1)活动目的：由于家乐超市之前已经推出会员卡制度，所以对于已经拥有会员卡的消费者的优惠幅度将会更大。
同时推出一项新业务，消费者可以预存消费金额，通过消费者预存消费额赠送一定金额的方法吸引顾客，让顾客感受的“加”的温暖与实惠，从而提升超市的顾客回头率，提高超市收入。
(2)对于没有办理会员卡的顾客，在活动期间可以优惠办理。
一次性消费____元，可办理会员卡一张，每人限办一张。
持会员卡在超市购物，可享受店内某些商品购物折扣优惠，并获得相应积点，优惠幅度详见店内各品牌明示(特价、特卖商品除外)。
用人品打造品牌—访十堰寿康永乐有限公司董事长、总经理王国华
期 增 长 ２ ％ 和 ３ ．％ 。 寿 康 永 乐 本 部 商 场 扩 建 工 ４ １７ 程 现 已 开 工 ，位 于 人 民 南 路 寿 康 永 乐 大 型 仓 储 式 商 场 前期工 作顺 利展 开。 总之 ，形势喜 人。 记者 上 任 之 初 ，面 临 连 续 三 年 亏 损 、 当 年 亏
维普资讯
企业 Ｂ导报
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个 人的 私ｉ坑 了黄 心经营 了多年的寿康永乐奋 霜 ；
为个人的私剥 一 夜之阍就把企业品牌给毁了 不能
打造 一 个最牌需要几年甚至几十年 我们不 ■ 东 春
打 造 品 牌
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镜头 一 ：
７ 批 发 部 ， 组 合 为 一 个 批 发 展 厅 ：公 司 与 各 经 营 个
部 门签 订 承 包 经 营 责 任 书 ，初 步 形 成 了一 个 既 有 利 益 又 有 目标 的 实 体 。 同 时 ， 我 们 大 力 在 “ 人 为 以 本 “ 上 做 文 章 。 市 场 ０ ｔ 根 结 底 是 人 才 的 竞 ｆ归
店 ，还 创 办 了 一 个 ２ ０ 平 方 米 的 寿 康 永 乐 服 饰 广 ５０ 场 ， 形 成 了 一 个 “ 业 为 主 ， 多 种 经 营 “ 的 批 发 零 一
售 网 络 。 ２ ０ 年 ， 公 司 销 售 额 达 １６ｆ元 ， 实 现 利 ０１ ＇ Ｚ ， 税 ２ ０多 万 元 ， 成 为 十 堰 市 的 利 ０ 税 大 户 之 一 。 此 外 ， 公 司 还 先 后 荣 获 了 省 、市 级 文 明单 位 ，重 合 同 守 信 用 企 业 ，质 量 管 理 先 进 单 位 ，百 城 万 店 无 假 货 活 动 先 进 单 位 等荣誉 称号 。 “ 康 永 乐”这 寿
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关于十堰市寿康永乐超市的营销策划旅游营销策划书题目：关于十堰市寿康永乐超市在节假日的营销策划学生：KT963-1: 高其徐艳红邹君宇柯佳刘洋KT963-2: 邹锐冰郑素品2011年1月4日目录第一章前言第二章背景资料1、超市基本概况2、行业背景第三章SWOT分析第四章营销策略1、产品策略2、价格策略3、渠道策略4、促销策略第五章总结附录第一章前言本次旅游营销策划，我们将对十堰市寿康永乐超市做一个营销策划方案，用过这样的策划使我们更好的了解营销策划的目的，方法和意义。
本次营销策划的目的是对寿康永乐超市节假日的营销活动进行一次策划，帮助它更好的经营，实现超市的经营目标。
我们主要采用调查法来进行营销策划。
通过本次营销策划，我们了解了很多关于营销策划的知识，还使我们明白了在市场营销过程中的一系列做法，懂得了市场中激烈的竞争，这使我们在以后的学习工作生活中有很大的帮助。
第二章背景资料1.超市基本概况湖北省十堰市寿康永乐有限公司是一家以商业连锁零售业务为主，集批发代理、物流配送、房地产开发等多元化经营为一体，跨区域经营的大型民营企业。
寿康永乐超市是它的主要产业，目前已在十堰城区及周边县市开设直营连锁超市80余家，总经营面积超过23万平方米，是鄂西北地区网点最多、规模最大的连锁经营企业。
近3年来，公司保持了销售额每年递增20%以上、新开超市10家以上的良好发展势头。
公司荣获省、市级“文明单位”、“湖北省劳动保障先进单位”、“湖北省消费者满意单位”、“全国重合同守信用企业”、“全国青年文明号”、“全国下岗再就业基地先进示范单位”、“全国百城万店无假货活动示范店”等荣誉称号。
面对激烈的市场竞争，公司审时度势，制定了战略发展规划，坚持差异化、特色化、本土化经营，着眼鄂西北，搞活大流通，以“服务城乡居民、满足消费需求”为己任，力争在促进地方经济发展中做强、做大“寿康永乐”连锁事业！2、行业背景目前，十堰市经济发展水平良好，人们的需求较好，零售行业在十堰市的发展前景良好，但是，十堰市的超市众多，不乏有外地连锁超市进入，对于寿康永乐来说竞争和机遇同在。
在十堰，寿康永乐的主要竞争对手有武商，京华等超市，面对他们的竞争，寿康永乐也不可能高枕无忧，要想在十堰市的零售行业立于不败之地，就必须制定良好的营销策划。
第三章SWOT分析优势：寿康永乐超市时十堰市的老牌超市，在十堰市的零售行业沉浮多年，它在十堰市民的心目中已经树立起来了良好的品牌形象。
寿康永乐在十堰市区有众多连锁超市，覆盖了十堰的大街小巷，形成了一定的规模效应，让人觉得出门就能找到寿康永乐超市，所以自然有顾客光临了。
多年来，寿康永乐超市以服务至上，满足需求的企业宗旨，以质量求生存，以服务求进步，以管理求发展，以信誉创一流的经营理念，赢得了广大十堰人民的好评，成为十堰人民心中零售业的第一品牌。
劣势：寿康永乐超市目前连锁超市规模大小不一，分布区域不合理，管理不到位，竞争对手强势竞争，有些超市门店产品种类不齐全，相比同类产品而言售价偏高。
在营销策略方面做得不足。
机会：目前寿康永乐在十堰市的地位还是不可撼动的，它的机会主要在于对自身发展的创新，制定合理的营销策划方案，找到自己的优势和劣势，抓住机遇，在竞争中处于有利的地位。
威胁：面对武商，京华，万德福等竞争对手的市场竞争，在某些方面寿康永乐超市处于不利的地位，竞争压力较大。
第四章营销策略1、产品策略寿康永乐超市在目标市场、业态确定了以后，就要考虑用什么样的商品来满足目标顾客的需求，即要进行商品定位，商品定位的优劣将直接影响到连锁分店的销售额和在顾客心目中的形象，以至于与初衷背道而驰，而且商品的定位不是一个静态的过程，它必须随着季节、时尚及顾客的偏好等因素随时作以调整。
一般的连锁超市经营的都是大众日常消费必需的用品，无论在什么时候，它的经营的产品必须以大众化，日创必需，经常使用易损耗为基本特征。
特别是在节假日，也是人们出去采购的高峰，所以，在节假日的产品策略上面，更要注意这一点。
超市的商品定位是食品和日常用品，它们属于非耐用品和便利品，这类物品的购买频率很高，最好接近消费区，而对现代零售业的发展，连锁经营者应先问自己几个问题，谁是我的顾客?他们到我这里来想买什么商品?我应该怎样满足他们的要求?节假日的商品组合对于超市的产品策略来说是非常重要的内容。
超市商品的组合可以采取广度性和深度性相结合的方法，所谓广度性就是增加商品系列的数量。
一个超级市场的商品组合的广度愈宽，其综合化程度就越高。
所谓深度性，就是增加商品系列内所包含的各种商品项目的数量。
商品组合的深度愈深，其专业化程度和商品之间的关联性愈强，商品组合的广度性和深度性必须适度，必须根据超级市场的特性和所处商圈的条件来加以确定。
在节假日，比如中秋的话有月饼组合，春节期间，各式各样的年货可以组合在一起。
此外，在产品上必须注重产品的质量，坚决抵制假冒伪劣产品在寿康永乐超市的货架上出现。
无论做什么质量往往是至关重要的。
所以寿康永乐超市在进货销售方面必须严格把守质量关，在产品质量上不能落后于人。
最后，在产品策略上注重新产品的开发，作为超市，只是一个处在商品的销售环节，这里所说的新产品主要是新型的商品，处在时尚潮流的商品，超市要关注时尚，对于市场上的新品可以适当引入超市进行试销和销售，观察市场的反应。
最好做到人无我有，抢在竞争对手的前面。
2、价格策略商品的价格往往是消费者关注商品的重要内容。
所以，寿康永乐超市在制定价格过程中，显得至关重要，因为价格太高就没有市场，价格太低，自己会亏本，所以，在制定价格过程中，必须要做认真的分析。
在市场营销学中，定价方法主要有成本导向，需求导向和竞争导向定价法。
对于这三种方法我们当然都要用到。
超市的商品非常的多，对于不同的商品，就要采取不同的定价方法。
首先，我们要基于成本定价，在商言商，干什么就要吆喝什么，亏本的事情大家都是不愿意干的。
基于成本制定价格是超市定价的基本，否则，无论是打折降价还是天天平价，毫不顾及盈亏持衡，只能与市场发展的客观规律背道而驰。
基于成本定价，以商品的单位成本为基本依据，集管理成本、人力成本、营运成本、促销成本、广告宣传成本于一体，综合考虑超市的各种成本来定价。
其次，我们还要基于竞争定价，在市场竞争中，总要有企业在众超市中率先“以身试价”、“以价试市”，面对竞争者的举动，必须要对自己的定价策略有所改变，以不变应万变的指导思想是万万不可取的。
1. 跟随定价在商品同质化程度越来越明显的超市业内，如果竞争者率先降价，我们的超市就必须要随之降价，否则很容易造成客源的流失。
这一点，在生鲜果蔬商品方面表现得尤为突出。
2. 叛逆定价对方的某类商品大幅涨价，自己的商品则全面降价。
这种定价策略往往使很危险的，超市企业在做出这种决定前，一定要仔细考虑竞争者调整动机是什么？这种调价行为会是短时期内的一种促销，还长期不变的一种策略呢？中小超市企业面临竞争者的调价行为应该权衡得失，仔细考虑是否应对这种变化？如何应付？在什么情况下应对？应对的时机如何把握，同时还要分析目标消费群对这类商品价格的需求弹性，以及采购成本和销售量之间的关系等各个方面。
3. 优势定价竞争过程中一两次的价格冲击并还会妨碍中小超市企业的长久发展，然而，如果市场环境发生了重大的变化，如国内外超市巨头的涌入、当地某超市企业拥有了对某类商品的相对垄断优势等等，这种竞争一旦来临就是相对不变的，如果不能及时就对，将逐渐演变成一种市场栅栏。
3、渠道策略寿康永乐超市作为一家连锁超市，其渠道也只有进货渠道和销售渠道。
（一）、进货渠道实现质保，降低进价。
寿康永乐超市在引进的产品在保证商品质量的同时，尽力降低产品的进价。
（二）、销售渠道寿康永乐超市的销售主要靠零售的方式的实现。
在销售环节必须与促销策略紧密联系在一起，只有这样才能促进产品的销售额增加，实现利润的增长。
为了扩大销售，在销售环节应竭力提供良好的服务、优质的产品，加强与终端消费者的沟通，重视反馈信息，正确、及时的处理消费的意见。
4、促销策略说到促销，对于寿康永乐超市来说也许是吸引额外顾客的最主要的方式。
在节假日进行促销活动，效果格外的明显。
寿康永乐超市在促销方面应该多种方式结合，既要推出长久的促销方式，也要不断在特定的日子推出各种促销手段。
从长远来说，寿康永乐超市可以推出会员积分卡，办理会员积分卡的消费者在超市购物可以获得相应的积分，根据积分可以在超市兑换礼品。
并且推出会员商品，这些商品制定2个价格，会员价格相对便宜一些，这样办理会员的顾客就可以享受到实惠了。
在短期促销方面，尤其是在节假日，可以对部分商品进行降价促销，或者买一送一，买二送一等促销活动。
在超市门口可以短时间的设立促销区域，销售一些促销商品，并安排工作人员提供讲解服务。
第五章总结本次关于十堰市寿康永乐超市的营销策划方案已经完成，本次策划首先分析了寿康永乐超市的背景情况以及十堰市零售行业的现状，再通过对寿康永乐的SWOT 的分析，紧接着制定了寿康永乐超市的一系列营销策划，其中包括了产品策略，价格策略，渠道策略和促销策略。
这里面包含了市场营销学里面的众多知识和方法，对于寿康永乐超市的经营有很大的帮助。
附录各大超市部分商品价格表问卷调查1．您的性别：（）A ．男B．女2、你的年龄（）A．18岁以下B．18—35岁C．35—55岁D．55岁以上3．您的受教育程度：（）A．硕士以上B．本科C．大专D．高中及以下4．您的月收入水平为：（）A 1000元以下B 1000—2500元C 2500—5000元D 5000元以上5您经常去的超市是哪一家？（）A 寿康永乐B 京华C 武商D 其他6您为什么会去那家超市？（）A价格便宜B方便C东西质量好D其他7你觉得哪家超市的东西最便宜？（）A 寿康永乐B 京华C 武商D 其他8你觉得哪家超市的东西最好？（）A 寿康永乐B 京华C 武商D 其他9你觉得哪家超市促销做得最好？（）A 寿康永乐B 京华C 武商D 其他10你认为十堰市的超市数量怎么样？（）A非常多B较多C一般D较少11你一般多久去一次超市？（）A一天一次B一周2到3次C一周一次D很少去12 你去一次超市的消费大概有多少？（）Ａ５０以下Ｂ５０－１００Ｃ１００－１５０Ｄ１５０以上13你认为十堰市寿康永乐超市目前存在什么样的问题，你有怎样的建议？。