关于某超市在节假日的营销策划
端午假期超市活动策划书3篇
端午假期超市活动策划书3篇篇一《端午假期超市活动策划书》一、活动主题“粽情端午，欢乐购物”二、活动目的通过端午节的促销活动，吸引顾客，提高销售额，同时增加顾客对超市的好感度和忠诚度。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点[超市名称]五、活动内容1. 商品促销粽子：推出各种口味的粽子，如传统的红枣粽、豆沙粽，以及创新口味的蛋黄粽、肉粽等。
进行打折、买一送一等促销活动。
其他食品：搭配粽子销售一些相关的食品，如咸鸭蛋、绿豆糕、黄酒等，提供优惠套餐。
日用品：针对端午节的特点，推出一些与节日相关的日用品，如香囊、五彩线、菖蒲等，进行特价销售。
2. 互动活动端午知识问答：设置一些关于端午节的知识问题，邀请顾客参与问答，答对者可获得小礼品。
亲子活动：组织亲子家庭参加制作香囊、绘制彩蛋等活动，增加亲子间的互动和乐趣。
3. 氛围营造布置端午节主题陈列：在超市入口、货架等显眼位置，布置端午节的主题陈列，如悬挂菖蒲、艾叶，摆放粽子、龙舟模型等，营造浓厚的节日氛围。
播放端午节音乐：在超市内播放一些与端午节相关的音乐，如《赛龙舟》《屈原》等，让顾客在购物的同时感受节日的氛围。
4. 会员专享积分翻倍：活动期间，会员购物可享受积分翻倍的优惠。
会员特价商品：推出一些会员专享的特价商品，吸引会员前来购物。
会员抽奖：会员购物满一定金额，可参与抽奖活动，有机会赢取丰厚的奖品。
六、活动宣传1. 线上宣传利用超市官方网站、公众号、微博等平台发布活动信息和促销海报。
发送活动短信通知会员。
2. 线下宣传在超市门口、周边社区张贴活动海报。
发放传单，宣传活动内容和优惠信息。
七、活动预算1. 商品促销费用：[X]元2. 互动活动费用：[X]元3. 氛围营造费用：[X]元4. 会员专享费用：[X]元5. 宣传费用：[X]元6. 其他费用：[X]元总预算：[X]元八、活动评估1. 设立专门的评估小组，对活动进行全程跟踪和评估。
2. 收集顾客的反馈意见，了解顾客对活动的满意度和建议。
超市节日活动策划与营销策略
超市节日活动策划与营销策略随着经济的发展和人们生活水平的提高，超市已经成为人们日常生活中必不可少的部分。
而在众多超市中脱颖而出，吸引更多的消费者，就需要有独特且吸引人的节日活动策划与营销策略。
本文将以多年工作经验为基础，分享一些超市节日活动策划与营销策略的心得。
一、活动策划1.主题设定我们需要设定一个具有吸引力的主题，让消费者一眼就能看出我们的活动特色。
例如，可以设置“国庆狂欢购物节”、“中秋团圆购物季”等主题，以此吸引消费者的注意力。
2.活动内容(1)限时抢购：设定一定时间的抢购环节，让消费者在限定时间内享受超低折扣，增加购买欲望。
(2)满减优惠：消费者购物满一定金额即可享受相应的满减优惠，如满100减50、满200减100等。
(3)赠品赠送：消费者在购物满一定金额后，可以获得相应的赠品，如购物满100元送环保袋、满200元送饮料等。
(4)抽奖活动：消费者在购物即可获得抽奖机会，奖品设置可以为购物券、家居用品、食品等。
3.活动时间活动时间应选择在消费者购物需求较高的时期，如节假日、周末等。
同时，活动时间不宜过长，以免消费者失去新鲜感。
二、营销策略1.宣传推广(1)线上宣传：利用官方网站、公众号、社交媒体等平台，提前发布活动预告，吸引消费者关注。
(2)线下宣传：在超市周边张贴活动海报，发放宣传单页，增加活动曝光度。
2.合作推广我们可以与一些品牌商合作，共同举办活动，以此吸引更多消费者。
例如，可以与食品品牌商合作，举办“美食狂欢节”，吸引消费者前来品尝购买。
3.会员营销(1)会员专享：为会员设置专属优惠，如额外折扣、积分翻倍等。
(2)会员活动：定期举办会员活动，如会员观影、亲子活动等，增强会员粘性。
4.数据分析通过收集和分析消费者数据，了解其购物喜好和需求，为后续活动策划和营销策略提供有力支持。
例如，可以根据消费者购物记录，推荐相关商品，提高销售业绩。
超市节日活动策划与营销策略需要我们深入了解消费者需求，创新活动形式，优化优惠措施，才能在众多超市中脱颖而出，吸引更多消费者。
国庆节超市营销策划方案（精选5篇）
国庆节超市营销策划方案（精选5篇）国庆节超市营销篇1一、活动目的：在国庆节期间，商场的销售思路应在日常消费品上，因此我们在十一期间，可以再次组织，"超低商品、重拳出击"，推出十一超低商品的抢购大潮，再次吸引人气，带动商场的人流及销售高峰。
二、活动主题：精彩华诞，举国同庆三、活动内容：1、国庆节里乐无边，精彩大戏随您看9.31.-10.7活动期间，在超市门口，超市为您邀请来了精彩的文艺演出，多种多样的文艺形式，让您在国庆节里大饱眼福!2、我是中国人，国旗大派送：国庆节当天，凡在我超市一次性购物满38元，即可凭小票到一楼服务台领取小国旗一面。
(限500面，送完为止)3、国庆七天乐欢乐实惠颂：国庆7天假，每天推出一款超惊爆价。
让顾客能感到实实在在的实惠。
除了菜价外，出惊爆价的部门依次为：食品、酒饮、洗化、百货、针织、食品，酒饮。
选择商品时，根据超市的近期活动，要有针对性的选择商品，原则上为平毛利。
情况特殊可作负毛利。
一定要在活动期间作出清早买菜老太太满场飞奔的情况4、购物有奖刮刮乐，惊喜大奖乐翻天：在10.1-5日，凡在我商场次性购物满38元，即可凭购物小票参加国庆刮刮乐活动，获得刮奖卡一张，刮开涂层，便可获得对应奖品：一等奖：彩电一台;二等奖：洗衣机一台!三等奖：电饭锅一台;参与奖：洗衣粉一袋或是醋一瓶。
100%中奖!国庆节，逛商场，顺便还能拿大奖!5、您来购物我送礼：凡在10.6-7日在我商场一次性购物满48元，凭小票即可到服务台领取洗洁精一瓶。
(小票不拆分不累计，每张小票限领一个单品)6、国庆狂欢，_大礼疯狂送活动期间，超市在海报广告封面上印刷国庆现金券，现金券面值___元，凡顾客拿到我们的海报，剪下现金券到我超市购物满___元可使用一张，直接省___元现金，购物满___元可使用两张，多买多用，依次类推。
现金券不可兑换现金。
注意事项：(1)顾客凭现金券消费时，需保持现金券完好，出现破损、模糊等现象不得使用。
超市卖场节假日搞活动方案
超市卖场节假日搞活动方案一、活动背景节假日是人们放松心情，享受生活的时刻，也是超市卖场销售的黄金时段。
为吸引更多顾客，增加销售额，制定一套合理的节假日搞活动方案显得尤为重要。
二、活动目标1.吸引更多顾客光顾超市卖场；2.提高销售额；3.提升顾客满意度和忠诚度。
三、活动方案1. 主题活动•设计一个与节日主题相关的主题活动，如圣诞节礼物大放送、春节年货购物节等，增加节日氛围。
2. 促销优惠•针对节日热销商品或季节性商品，提供打折或优惠券；•推出满减、满赠等促销活动，吸引顾客选择购买。
3. 礼品赠送•在顾客购物满一定金额后，赠送小礼品或福袋，增加顾客购买的满足感；•为顾客提供免费礼品包装服务。
4. 互动游戏•在超市内设置游戏区域，举办刮刮乐、抽奖等互动游戏，让顾客参与其中，增加趣味性；•设置幸运大转盘，让顾客有机会赢取丰厚奖品。
5. 节日美食•推出节日限定美食活动，如团拜鱼、元宵、礼盒糕点等，吸引顾客品尝；•安排厨师现场烹饪，为顾客提供现场制作美食体验。
四、活动执行•提前确定活动方案，并制定详细的执行计划；•做好活动宣传工作，通过广告、社交媒体等渠道，吸引更多顾客参与；•加强人员培训，提高员工服务意识和执行力；•持续监控活动效果，根据反馈进行及时调整和优化。
五、活动评估•活动结束后，进行综合评估，分析活动效果和顾客反馈；•总结经验教训，为下一次活动提供参考；•适时向顾客发布感谢信，并回馈活动结果。
六、总结超市卖场节假日搞活动方案的成功与否，关键在于策划的创新性和执行的效果。
通过合理的组织和准备，充分发挥节日氛围和促销优惠的作用，可以吸引更多顾客，提高超市的盈利能力，让顾客度过一个愉快的购物体验。
以上是超市卖场节假日搞活动方案的具体内容，请超市相关部门根据实际情况进行具体的执行和实施。
超市十一长假促销方案
超市十一长假促销方案尊敬的领导：随着国庆十一长假的到来，超市也迎来了一波消费高峰期。
为了更好地迎接这段时间的消费热潮，提高销售额，我们推出了以下十一长假促销方案：一、买赠送活动在这段时间内，我们将针对一些热销商品开展买赠送活动，例如：购买200元以上的休闲零食，赠送一瓶可口可乐；购买300元以上的洗护用品，赠送一件毛巾；购买500元以上的粮油调料，赠送一份手提购物袋等等。
这样的买赠送活动可以吸引更多的消费者来店购物。
二、满减活动在十一促销期间，我们将针对一些商品推出满减活动，例如：购买500元以上的商品可直接减50元；购买1000元以上的商品可直接减100元等等。
这些满减活动可以激发消费者更多的购买欲望。
三、组合套餐活动我们将根据消费者的需求，精心挑选出一些商品进行组合套餐销售。
例如：购买两瓶口罩和一支洗手液的组合套餐，比单独购买的价格要低10元。
通过组合套餐活动，可以让消费者更加方便地购买到符合自身需求的商品。
四、会员折扣活动我们将会员与非会员区分对待，为会员提供更多的优惠，例如：购买任意商品，会员享受九折优惠。
这样的活动可以加强会员消费的黏性。
五、微信营销活动我们将在微信公众号上开展一系列营销活动，例如：签到抽奖、转发有礼、答题抽奖等等。
这些微信营销活动可以让更多的潜在消费者进入店铺。
六、商品特价推广活动在十一长假期间，我们将选取一些热销商品，提供优惠的特价推广，比如：夏季清仓销售，各类服装、家纺、鞋等8折出售等等。
这样的活动也可以让消费者感受到店铺的用心。
以上就是我们超市十一长假的促销方案，我们相信通过这些活动，可以吸引更多的消费者来店铺购物。
在活动期间，我们将加强员工培训，提高服务水平，确保消费者在店铺拥有更好的购物体验。
超市节假日促销方案
超市节假日促销方案（实用版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
文档下载后可定制修改，请根据实际需要进行调整和使用，谢谢!并且，本店铺为大家提供各种类型的实用资料，如工作报告、合同协议、条据文书、策划方案、演讲致辞、人物事迹、学习资料、教学资源、作文大全、其他资料等等，想了解不同资料格式和写法，敬请关注!Download tips: This document is carefully compiled by this editor. I hope that after you download it, it can help you solve practical problems. The document can be customized and modified after downloading, please adjust and use it according to actual needs, thank you!Moreover, this store provides various types of practical materials for everyone, such as work reports, contract agreements, policy documents, planning plans, speeches, character stories, learning materials, teaching resources, essay encyclopedias, and other materials. If you want to learn about different data formats and writing methods, please pay attention!超市节假日促销方案超市节假日促销方案【精选10篇】为了引导消费，激发节日冲动性消费，并且要想在节假日取得较好的销售业绩和较有影响力的社会效应，那么应该怎么写促销方案呢？下面是本店铺给大家带来的超市节假日促销方案，希望能够帮到你哟!超市节假日促销方案（精选篇（1）主题：忆一段历史佳话尝一颗风味美粽内容：一、促销主题：忆一段历史佳话尝一颗风味美粽二、促销目的：树立五四新华都的人文形象，同时增进销售额的提高。
超市十一长假促销方案
超市十一长假促销方案一、促销主题：欢庆国庆，乐享购物1.张灯结彩，营造节日氛围超市门口悬挂鲜艳的国旗、灯笼，摆放花卉绿植，营造浓厚的节日氛围。
内部装饰也要跟上，各区域悬挂相应主题的标语，让顾客一进门就能感受到节日的喜庆。
2.推出特色促销活动（1）满减活动：购物满100元立减20元，满200元立减50元，满500元立减120元。
（2）满赠活动：购物满100元送精美礼品一份，满200元送食用油一桶，满500元送电饭煲一台。
（3）抽奖活动：凭购物小票参与抽奖，奖品包括冰箱、洗衣机、电视等家电，以及购物券、优惠券等。
二、促销商品及优惠力度1.食品饮料区（1）饮料：可口可乐、雪碧、百事可乐等品牌饮料买一送一。
（2）休闲食品：薯片、饼干、糖果等休闲食品8折优惠。
（3）酒水：啤酒、红酒、白酒等酒水9折优惠。
2.日常生活用品区（1）洗化用品：洗发水、沐浴露、牙膏等洗化用品8折优惠。
（2）家纺用品：床单、被套、枕头等家纺用品9折优惠。
（3）厨具：炒锅、汤锅、刀具等厨具8折优惠。
3.服装鞋帽区（1）服装：男女装、童装等服装9折优惠。
（2）鞋帽：鞋子、帽子等鞋帽产品8折优惠。
4.家电区（1）家电：冰箱、洗衣机、电视等家电9折优惠。
（2）手机：苹果、华为、小米等品牌手机8折优惠。
三、宣传推广1.线上宣传（1）：发布促销活动信息，推送节日祝福，引导顾客参与抽奖活动。
（2）抖音：发布促销活动短视频，展示商品优惠力度，吸引粉丝关注。
（3）微博：发布促销活动微博，与网友互动，提高品牌曝光度。
2.线下宣传（1）海报：制作促销活动海报，张贴于超市门口、收银台等显眼位置。
（2）广播：超市内部广播循环播放促销活动信息，提醒顾客参与。
（3）传单：发放传单，让更多人了解超市的促销活动。
四、售后服务1.延长营业时间：国庆期间，超市延长营业时间，方便顾客购物。
2.增加收银台：增设收银台，提高结账效率，减少顾客排队时间。
3.提供售后服务：设立售后服务台，为顾客提供退换货、咨询等服务。
超市节日促销方案
超市节日促销方案在各大节日的时候是进行促销的时机,超市要抓住这个机会增加客流量，所以会举行节日促销方案来吸引顾客。
下面作者给大家带来超市节日促销方案5篇，期望大家爱好!超市节日促销方案1一、活动主题__陈酿，乐享中秋二、活动背景中秋节和国庆节两节一起，广大消费者在节日期间难免会走亲访友，而白酒则是赠送亲友不可或缺的必备品。
由于生活水平的提高，消费者习惯了去商场、超市、便利店采购节日所需礼品。
市场部期望能够以中秋节为契机，在餐饮、商超和流通领域展开促销活动，全方位出击推动市场，拉动市场销量，为市场旺季的到来做一个良好的开端。
三、活动目的推动__陈酿白酒的旺季销售，提升产品在消费者心目中的品牌形象。
四、活动时间202X年_月_日——202X年_月_日。
五、活动地点__超市(__店、__店)六、活动情势及内容(一)活动情势初步定为买赠情势，分场内和场外，__超市外进行抽奖活动。
(二)活动内容凡在活动时间内购买__陈酿精品、珍品、尚品、典藏、君尊系列白酒均有优待。
注：此优待政策适用于场内和场外，场外可适当增加买赠力度。
(三)__超市外促销活动购买__陈酿盒装任意产品一瓶或者一瓶以上者均可参加一次现场抽奖活动，中奖率为100%。
(四)奖项设置和控制原则本次促销活动设一、二、三等奖和参与奖一等奖：赠__陈酿典藏1瓶。
二等奖：赠__陈酿精品1瓶。
三等奖：赠__陈酿小红瓶酒1瓶。
参与奖：赠打火机1个。
七、活动实行细则(一)活动店的挑选条件1.活动店规模比较大，地理位置位于居民小区的集合地，能起到户外宣传的作用。
2.营业时间的客流量大，能起到店内宣传的作用。
(二)活动店的提报程序1.参加活动店由商超主管依照平时的销量表现提报，由评定决定是否进行活动。
2.评定完成后结果传报相干店面的促销人员进行准备，准备期很多于两天。
3.批准后三天市场部人员完成促销用物料准备，促销部人员完成人员准备。
4.活动的前晨会相干人员进行安排：(1)物料盘点(2)人员明确岗位要求。
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旅游营销策划书题目：关于十堰市寿康永乐超市在节假日的营销策划学生：KT963-1: 高其徐艳红邹君宇柯佳刘洋KT963-2: 邹锐冰郑素品2011年1月4日目录第一章前言第二章背景资料1、超市基本概况2、行业背景第三章SWOT分析第四章营销策略1、产品策略2、价格策略3、渠道策略4、促销策略第五章总结附录第一章前言本次旅游营销策划，我们将对十堰市寿康永乐超市做一个营销策划方案，用过这样的策划使我们更好的了解营销策划的目的，方法和意义。
本次营销策划的目的是对寿康永乐超市节假日的营销活动进行一次策划，帮助它更好的经营，实现超市的经营目标。
我们主要采用调查法来进行营销策划。
通过本次营销策划，我们了解了很多关于营销策划的知识，还使我们明白了在市场营销过程中的一系列做法，懂得了市场中激烈的竞争，这使我们在以后的学习工作生活中有很大的帮助。
第二章背景资料1.超市基本概况湖北省十堰市寿康永乐有限公司是一家以商业连锁零售业务为主，集批发代理、物流配送、房地产开发等多元化经营为一体，跨区域经营的大型民营企业。
寿康永乐超市是它的主要产业，目前已在十堰城区及周边县市开设直营连锁超市80余家，总经营面积超过23万平方米，是鄂西北地区网点最多、规模最大的连锁经营企业。
近3年来，公司保持了销售额每年递增20%以上、新开超市10家以上的良好发展势头。
公司荣获省、市级“文明单位”、“湖北省劳动保障先进单位”、“湖北省消费者满意单位”、“全国重合同守信用企业”、“全国青年文明号”、“全国下岗再就业基地先进示范单位”、“全国百城万店无假货活动示范店”等荣誉称号。
面对激烈的市场竞争，公司审时度势，制定了战略发展规划，坚持差异化、特色化、本土化经营，着眼鄂西北，搞活大流通，以“服务城乡居民、满足消费需求”为己任，力争在促进地方经济发展中做强、做大“寿康永乐”连锁事业！2、行业背景目前，十堰市经济发展水平良好，人们的需求较好，零售行业在十堰市的发展前景良好，但是，十堰市的超市众多，不乏有外地连锁超市进入，对于寿康永乐来说竞争和机遇同在。
在十堰，寿康永乐的主要竞争对手有武商，京华等超市，面对他们的竞争，寿康永乐也不可能高枕无忧，要想在十堰市的零售行业立于不败之地，就必须制定良好的营销策划。
第三章SWOT分析优势：寿康永乐超市时十堰市的老牌超市，在十堰市的零售行业沉浮多年，它在十堰市民的心目中已经树立起来了良好的品牌形象。
寿康永乐在十堰市区有众多连锁超市，覆盖了十堰的大街小巷，形成了一定的规模效应，让人觉得出门就能找到寿康永乐超市，所以自然有顾客光临了。
多年来，寿康永乐超市以服务至上，满足需求的企业宗旨，以质量求生存，以服务求进步，以管理求发展，以信誉创一流的经营理念，赢得了广大十堰人民的好评，成为十堰人民心中零售业的第一品牌。
劣势：寿康永乐超市目前连锁超市规模大小不一，分布区域不合理，管理不到位，竞争对手强势竞争，有些超市门店产品种类不齐全，相比同类产品而言售价偏高。
在营销策略方面做得不足。
机会：目前寿康永乐在十堰市的地位还是不可撼动的，它的机会主要在于对自身发展的创新，制定合理的营销策划方案，找到自己的优势和劣势，抓住机遇，在竞争中处于有利的地位。
威胁：面对武商，京华，万德福等竞争对手的市场竞争，在某些方面寿康永乐超市处于不利的地位，竞争压力较大。
第四章营销策略1、产品策略寿康永乐超市在目标市场、业态确定了以后，就要考虑用什么样的商品来满足目标顾客的需求，即要进行商品定位，商品定位的优劣将直接影响到连锁分店的销售额和在顾客心目中的形象，以至于与初衷背道而驰，而且商品的定位不是一个静态的过程，它必须随着季节、时尚及顾客的偏好等因素随时作以调整。
一般的连锁超市经营的都是大众日常消费必需的用品，无论在什么时候，它的经营的产品必须以大众化，日创必需，经常使用易损耗为基本特征。
特别是在节假日，也是人们出去采购的高峰，所以，在节假日的产品策略上面，更要注意这一点。
超市的商品定位是食品和日常用品，它们属于非耐用品和便利品，这类物品的购买频率很高，最好接近消费区，而对现代零售业的发展，连锁经营者应先问自己几个问题，谁是我的顾客?他们到我这里来想买什么商品?我应该怎样满足他们的要求?节假日的商品组合对于超市的产品策略来说是非常重要的内容。
超市商品的组合可以采取广度性和深度性相结合的方法，所谓广度性就是增加商品系列的数量。
一个超级市场的商品组合的广度愈宽，其综合化程度就越高。
所谓深度性，就是增加商品系列内所包含的各种商品项目的数量。
商品组合的深度愈深，其专业化程度和商品之间的关联性愈强，商品组合的广度性和深度性必须适度，必须根据超级市场的特性和所处商圈的条件来加以确定。
在节假日，比如中秋的话有月饼组合，春节期间，各式各样的年货可以组合在一起。
对于寿康永乐节假日的商品策略，我们重点来说说即将到来的春节，在春节期间，超市的年货肯定是卖的最红火的。
对于年货，我们可是有很多种办法，所谓的，年货，一切皆有可能。
这些年，年货的概念正在悄悄发生着变化。
的界限越来越模糊，概念越来越泛化。
只要消费者喜欢，没有什么不是。
体现在市场上，就是新老年货争奇斗艳。
年货的产品要追求时尚，年货的形式追求没有什么不能包，超市的产品这么多，年货礼品已经不满足于老三样、老五样。
没有什么不能包的，没有什么是礼盒不能装的。
所以在春节年货的产品策略中，要注重创新。
年货大礼包中组合什么，是一件充满智慧和创意的工作。
不同种类的系列食品搭配成年货大礼包，不但满足多种需求，而且更有价值感。
旺旺、盼盼、顶丰等推出的大礼包，好时巧克力、太妃糖礼盒等，经常有喜洋洋等卡通图片、芭比娃娃玩具搭赠，深受孩子们喜爱；台湾大湾花生糖礼盒将芝麻糖、花生糖融为一体，内容更加丰富，满足不同消费者需求。
目前礼盒中产品的搭配，创意性还待于进一步提升。
我们常见的礼品包常常是产品简单集合到一起的大包，其实完全可以做得更有创意：比如根据当年的属相策划一个主题；策划一个好的口彩让消费者图个吉利；比如礼品包内不同的产品给不同的人，体现全家共享的理念……只要打破原有思路，其实，年货大礼包，没有什么不能包。
没有什么不是，只要有创意，只要消费者喜欢！用新品抢占市场的商机无限！通过过年礼品引起注意、形成定位，而后成为日常走亲访友送礼佳品的品牌，前景将不可估量。
对于寿康永乐超市来说，在春节这个大节日期间，只要在年货这块肥肉上成功了，那春节的销售业绩就有了。
所以在这个产品策略上注重了年货这个目标产品。
此外，在产品上必须注重产品的质量，坚决抵制假冒伪劣产品在寿康永乐超市的货架上出现。
无论做什么质量往往是至关重要的。
所以寿康永乐超市在进货销售方面必须严格把守质量关，在产品质量上不能落后于人。
最后，在产品策略上注重新产品的开发，作为超市，只是一个处在商品的销售环节，这里所说的新产品主要是新型的商品，处在时尚潮流的商品，超市要关注时尚，对于市场上的新品可以适当引入超市进行试销和销售，观察市场的反应。
最好做到人无我有，抢在竞争对手的前面。
2、价格策略商品的价格往往是消费者关注商品的重要内容。
所以，寿康永乐超市在制定价格过程中，显得至关重要，因为价格太高就没有市场，价格太低，自己会亏本，所以，在制定价格过程中，必须要做认真的分析。
在市场营销学中，定价方法主要有成本导向，需求导向和竞争导向定价法。
对于这三种方法我们当然都要用到。
超市的商品非常的多，对于不同的商品，就要采取不同的定价方法。
首先，我们要基于成本定价，在商言商，干什么就要吆喝什么，亏本的事情大家都是不愿意干的。
基于成本制定价格是超市定价的基本，否则，无论是打折降价还是天天平价，毫不顾及盈亏持衡，只能与市场发展的客观规律背道而驰。
基于成本定价，以商品的单位成本为基本依据，集管理成本、人力成本、营运成本、促销成本、广告宣传成本于一体，综合考虑超市的各种成本来定价。
其次，我们还要基于竞争定价，在市场竞争中，总要有企业在众超市中率先“以身试价”、“以价试市”，面对竞争者的举动，必须要对自己的定价策略有所改变，以不变应万变的指导思想是万万不可取的。
1. 跟随定价在商品同质化程度越来越明显的超市业内，如果竞争者率先降价，我们的超市就必须要随之降价，否则很容易造成客源的流失。
这一点，在生鲜果蔬商品方面表现得尤为突出。
2. 叛逆定价对方的某类商品大幅涨价，自己的商品则全面降价。
这种定价策略往往使很危险的，超市企业在做出这种决定前，一定要仔细考虑竞争者调整动机是什么？这种调价行为会是短时期内的一种促销，还长期不变的一种策略呢？中小超市企业面临竞争者的调价行为应该权衡得失，仔细考虑是否应对这种变化？如何应付？在什么情况下应对？应对的时机如何把握，同时还要分析目标消费群对这类商品价格的需求弹性，以及采购成本和销售量之间的关系等各个方面。
3. 优势定价竞争过程中一两次的价格冲击并还会妨碍中小超市企业的长久发展，然而，如果市场环境发生了重大的变化，如国内外超市巨头的涌入、当地某超市企业拥有了对某类商品的相对垄断优势等等，这种竞争一旦来临就是相对不变的，如果不能及时就对，将逐渐演变成一种市场栅栏。
3、渠道策略寿康永乐超市作为一家连锁超市，其渠道也只有进货渠道和销售渠道。
（一）、进货渠道实现质保，降低进价。
寿康永乐超市在引进的产品在保证商品质量的同时，尽力降低产品的进价。
（二）、销售渠道寿康永乐超市的销售主要靠零售的方式的实现。
在销售环节必须与促销策略紧密联系在一起，只有这样才能促进产品的销售额增加，实现利润的增长。
为了扩大销售，在销售环节应竭力提供良好的服务、优质的产品，加强与终端消费者的沟通，重视反馈信息，正确、及时的处理消费的意见。
4、促销策略说到促销，对于寿康永乐超市来说也许是吸引额外顾客的最主要的方式。
在节假日进行促销活动，效果格外的明显。
寿康永乐超市在促销方面应该多种方式结合，既要推出长久的促销方式，也要不断在特定的日子推出各种促销手段。
从长远来说，寿康永乐超市可以推出会员积分卡，办理会员积分卡的消费者在超市购物可以获得相应的积分，根据积分可以在超市兑换礼品。
并且推出会员商品，这些商品制定2个价格，会员价格相对便宜一些，这样办理会员的顾客就可以享受到实惠了。
在短期促销方面，尤其是在节假日，可以对部分商品进行降价促销，或者买一送一，买二送一等促销活动。
在超市门口可以短时间的设立促销区域，销售一些促销商品，并安排工作人员提供讲解服务。
第五章总结本次关于十堰市寿康永乐超市的营销策划方案已经完成，本次策划首先分析了寿康永乐超市的背景情况以及十堰市零售行业的现状，再通过对寿康永乐的SWOT 的分析，紧接着制定了寿康永乐超市的一系列营销策划，其中包括了产品策略，价格策略，渠道策略和促销策略。