论营销渠道创新
营销渠道的创新思维
营销渠道的创新思维工作总结：营销渠道的创新思维在过去的一年里，我作为市场部的一员参与了公司的营销策划与执行工作。
通过不断的实践与总结，我对营销渠道的创新思维有了一些新的认识与体会。
在这篇工作总结中，我将分享我在此方面的心得与体会，希望能为公司的营销发展提供一些借鉴与启示。
一、渠道多元化——拓展新的传播途径在互联网高速发展的背景下，传统的营销渠道已经无法满足企业的营销需求。
因此，我们需要拓展新的传播途径，以适应市场的需求变化。
在过去的一年里，我们尝试了通过社交媒体平台、微信公众号等新媒体进行营销推广，取得了一定的成绩。
同时，我们还加强了与一些知名博主、网红的合作，通过其影响力为我们的产品进行宣传推广。
这些新的传播途径不仅带来了更多的曝光机会，也能够更好地与目标消费群体进行互动和交流。
二、数据分析——精确定位目标受众在过去的一年里，我们加强了对市场数据的分析和挖掘，通过数据分析工具，我们能够更加准确地了解目标受众的需求和喜好，从而更好地进行产品定位和市场推广。
通过对用户数据的分析，我们不仅能够了解用户的消费行为和购买习惯，还能够进行个性化的营销推荐，提高用户的满意度和购买转化率。
数据分析的思维方式为我们的营销策划和执行提供了更加科学和准确的依据。
三、内容创新——打造有价值的品牌形象在市场竞争日益激烈的情况下，我们需要通过内容创新来吸引目标受众的注意力，建立起具有差异化和竞争优势的品牌形象。
通过将产品特点与用户需求紧密结合，我们可以创造出有价值的内容，提供给用户，从而吸引他们的关注和认可。
同时，我们还加强了与行业内的专家学者的合作，通过他们的专业知识与见解，为用户提供有价值的信息和服务，增强了品牌的知名度和影响力。
四、线上线下结合——打造全方位的消费体验在过去的一年里，我们注重将线上线下的销售渠道进行结合，打造全方位的消费体验。
通过线上渠道，我们可以实现产品的便捷购买和快速配送；通过线下渠道，我们可以提供更加个性化和专业化的服务。
营销渠道创新案例
营销渠道创新案例随着互联网和移动互联网的迅猛发展，传统的营销渠道面临着巨大的挑战和改变。
为了适应市场的需求，企业需要创新营销渠道，寻找新的方式来推广产品和服务。
本文将通过分析几个营销渠道创新案例，探讨如何借助新技术和创意来实现营销目标。
案例一：微信小程序的应用微信小程序是近年来兴起的移动应用形态，它能够为用户提供更加便捷和个性化的服务。
某家连锁餐饮企业将其营销渠道扩展到微信小程序上，通过推出线上点餐功能，提高了用户的购买便利性。
用户可以通过小程序直接浏览菜单、下单、支付，然后到店取餐或享用外卖服务，大大提升了用户的消费体验。
同时，企业通过小程序还推出了优惠券、会员福利等营销活动，吸引用户提升消费频次。
案例二：跨界合作跨界合作是一种创新的营销渠道方式，在市场营销中取得了较大的成功。
例如，某家知名运动品牌与一家著名的音乐App合作，推出了限量版运动鞋，并在音乐App上举办了一系列线上线下的活动。
这种跨界合作不仅扩大了品牌的影响力，还为消费者提供了独特的购买体验。
通过与不同领域的合作伙伴联手推广，企业可以更好地触达目标消费群体，提升产品的市场占有率。
案例三：线下体验店随着电商的兴起，传统实体零售店面面临着较大的竞争压力。
为了与电商形成差异化竞争，一些企业开始创新线下营销渠道，打造独特的线下体验。
例如，某家奢侈品牌在大城市开设了一家高端茶座，顾客可以在店内体验产品并享受优质的服务，增强了品牌的形象和价值感。
此外，购买者还可以在店内参加品牌主办的时装发布会、艺术展览等活动，增加了顾客的互动体验。
案例四：社交媒体推广社交媒体已成为企业进行营销推广的热门渠道之一。
某家化妆品品牌通过与知名社交媒体达人合作，开展多样化的推广活动。
合作的社交媒体达人通过发布产品评测、分享使用心得等方式，吸引了大量的粉丝关注，并提高了品牌的知名度和认可度。
同时，品牌还在社交媒体上开设自己的官方账号，与用户进行互动，促进销售和用户忠诚度的提升。
市场营销中的创新营销渠道
市场营销中的创新营销渠道市场营销是指企业根据市场需求，采取一系列的策略和手段，通过产品推广、销售和服务等活动，实现产品或服务的交易过程。
而在市场营销中，渠道的选择和运用显得尤为重要。
传统的渠道模式往往受限于时间、空间等因素，但随着科技的进步和互联网的普及，创新的营销渠道应运而生。
本文将重点探讨市场营销中的创新渠道，并分析其对企业发展的积极影响。
一、社交媒体渠道社交媒体作为当今互联网时代最具活力的平台之一，已成为企业开展营销活动的重要渠道。
通过社交媒体，企业能够与目标用户建立直接的互动和沟通，传播产品信息和品牌形象，提升用户参与度和忠诚度。
例如，通过微博、微信公众号等社交媒体平台，企业可以发布优惠信息、推广活动，吸引潜在客户，并与用户进行及时的互动和反馈。
此外，社交媒体还可以通过精准的定位广告功能，将产品准确地投放给目标用户，提高市场推广效果。
二、移动应用渠道随着智能手机的普及，移动应用成为了人们生活的重要组成部分，也成为了企业开展市场营销的创新渠道。
企业可以开发专属的品牌应用或与第三方移动应用进行合作，通过应用的推广和运营，吸引用户获取产品信息、参与活动、进行购买等。
移动应用不仅提供了更方便快捷的购物体验，也为企业积累用户数据和用户洞察提供了机会，进一步优化市场营销策略。
三、内容营销渠道内容营销是指通过优质、有价值的内容吸引用户，并将其转化为潜在客户或忠实用户的营销策略。
在数字化时代，企业可以通过创新的内容营销渠道扩大品牌影响力。
例如，通过原创文章、视频、图片等形式，发布相关主题的内容，吸引目标用户的关注和分享，提升品牌知名度和用户认可度。
同时，借助搜索引擎优化（SEO）等技术手段，提高优质内容在搜索引擎中的排名，扩大曝光度。
四、大数据营销渠道随着大数据技术的快速发展，企业可以利用大数据分析工具对用户数据进行深度挖掘，获取用户喜好、购买行为等信息，为市场营销提供准确的决策依据。
大数据营销渠道包括了用户行为分析、个性化推荐等。
营销渠道创新与管理
营销渠道创新与管理一、引言营销渠道是指产品制造商将产品从生产到销售的过程中所经过的各种渠道。
营销渠道不仅仅是将产品带给消费者的手段，还是消费者获取产品信息、做出购买决策的重要路径。
因此，营销渠道在现代营销管理中显得尤为重要。
本文将会探讨营销渠道创新与管理的相关问题。
二、营销渠道创新1.新零售模式新零售模式是一种以在线上为主，通过以精细化管理、物流配送和增值服务创新作为手段，来提升线下消费体验和整体效果的新型零售模式。
新零售模式融合了线上和线下资源，让消费者能在家或在移动设备上就能享受到线下店铺的服务，其优点是可以有效的降低租金和人工成本为企业带来更高的行业竞争力。
在新零售模式下，企业可以将线下店铺的负担降到最低，优化产品展示、供应链管理和交货方式，将重点放在完备的电子商务系统上，提供更为智能化、贴心化的服务。
2.社交电商社交电商指的是以社交网络为平台，以社交互动、微博营销、社区营销和社交电商为主要手段的电子商务模式。
社交电商将传统的电子商务系统中的产品信息整合到社交平台上，让用户可以在社交互动的同时了解产品的信息、品牌、购买渠道、价格等内容，通过分享、点赞等操作，鼓励消费者分享好物和购物心得，从而拉动销量，达到营销目的。
社交电商通过与现有大型社交平台搭配使用和营销推广，能够更好地与年轻化的消费者群体互动，使其拥有更多的忠诚度和消费能力。
3.智能化营销智能化营销是基于大数据和人工智能等技术手段，在优化营销渠道策略、提升营销效率、加强客户服务和深挖潜在市场等方面不断创新和提升的一种营销管理方式。
通过先进的人工智能算法，企业有可能获取更多的营销数据，并通过这些数据进行更加精准的营销，打造个性化服务，以增加客户的黏性和忠诚度。
智能化营销让企业能够更好地掌握消费者需求和行为，提高销售效率，避免资源低效投放，实现精准投放。
三、营销渠道管理1.渠道多元化渠道多元化是指将现有的营销渠道多元化，以减少渠道过重的风险，确保信息流通畅。
论新市场条件下的营销渠道创新
论新市场条件下的营销渠道创新在新的市场条件下，我国正处于新一轮的营销渠道变革阶段，商业资本迅速崛起，中间贸易企业壮大，商业资本的积累与壮大，直接影响着整体销售渠道的变革与发展。
随着改革的深入和经济的发展，企业之间竞争也由产品竞争、价格竞争发展到营销渠道竞争，所以企业在营销渠道创新方面显得尤为重要。
只有通过营销渠道向信息化转变、营销模式向网络化转变等措施，才能让企业在市场竞争中获取最大的利益。
关键词：营销渠道创新必要性营销渠道创新的必要性所谓的营销渠道，就是销售通路，即将商品快速送到每一个目标终端消费者的沟渠或道路。
成熟的销售渠道能够使每一个愿意或希望购买商品的消费者快速方便地买到商品，管理良好的渠道对销售有良好的促进作用，有利于市场的拓展，从而实现销售拓展的最大化。
而不成功的渠道政策，就浪费消费者对自己产品的需求，束缚销售的增长。
不同时期，根据品牌的拓展程度和企业的财务状况，应采取不同的销售渠道管理模式。
营销渠道作为连接生产者与最终消费者之间的纽带，是企业的生命线。
基于营销渠道的重要性，很多企业把市场竞争的焦点转向营销渠道及终端的建设上。
从企业开始派驻自己的销售人员的时候，就开始了自己的渠道建设工作。
从简单的人员推销，到办事处的建立，到全程渠道管理，乃至销售分公司，随着一个公司销售规模的扩大，销售渠道工作管理的完善，对销售渠道的整合、销售能力及效率也提出了越来越多的要求。
一般在不同的时期，面对不同的市场环境，应采取不同的渠道政策。
营销渠道关键是解决企业与市场对接问题，考虑到营销成本，必然采取间接渠道，这种结构在提高企业的灵活性及适应性，特别在把握消费者需求方面存在着许多缺陷。
渠道的扩展意味着更多中间商参与，企业出让一部分利润给分销商，终端客户也承担高昂的最终价格以致渠道成本提高；随着渠道的深入，企业和二、三级中间商之间的关系越来越远，难以控制各成员；单向式、多层次的营销渠道使信息不能及时准确反馈，无法及时有效地进行产品和营销改进，以更好地满足消费者需求；过多的渠道层次使营销政策不能得到有效的落实，延误了产品到达时间。
营销渠道创新方案
营销渠道创新方案随着市场竞争的不断加剧和消费者需求的多样化，传统的营销渠道已经不能满足企业的发展需求。
为了提升市场竞争力，企业需要不断创新营销渠道，以满足消费者的需求，并推动企业的发展。
本文将介绍一些营销渠道创新方案，以帮助企业提升市场竞争力。
一、线上渠道的创新随着互联网的普及，线上渠道已经成为企业不可或缺的一部分。
在线上渠道的创新方案有以下几点：1. 多渠道整合：企业可以将线上渠道与线下渠道相结合，实现多渠道整合，提供更好的购物体验。
例如，企业可以在线上渠道上展示产品，并在线下门店提供试穿或试用服务，以满足消费者的需求。
2. 移动互联网的应用：随着智能手机的普及，移动互联网已经成为消费者获取信息和购物的重要途径。
企业可以开发移动应用程序，提供个性化的推广和购物体验，吸引更多的消费者。
3. 社交媒体的运用：社交媒体在今天的社会中扮演着重要的角色。
企业可以利用社交媒体平台，与消费者进行互动，了解他们的需求和偏好，并通过社交媒体广告推广产品，吸引更多的消费者。
二、线下渠道的创新虽然线上渠道的重要性不断增加，但线下渠道依然是企业发展的重要推动力。
在线下渠道的创新方案有以下几点：1. 体验式购物：消费者在购买产品时更加注重购物体验。
企业可以通过提供舒适的购物环境、专业的销售服务、有趣的互动体验等方式，吸引消费者到线下门店购买产品。
2. 品牌形象的打造：线下门店是企业品牌形象的重要展示平台。
企业可以通过店面的设计与布置，展示企业的品牌理念和形象，进而吸引消费者的关注。
3. 合作联盟：企业可以通过与其他相关企业合作，共同打造线下渠道的创新。
例如，企业可以与时尚杂志合作，在杂志上推广自己的产品，并提供购买优惠，吸引杂志读者到线下门店购买产品。
三、跨渠道整合线上渠道和线下渠道的整合是企业实施营销渠道创新的重要方向。
以下是一些跨渠道整合的创新方案：1. O2O模式：O2O（Online to Offline）模式是一种线上与线下渠道的整合模式。
创新营销渠道的探索
创新营销渠道的探索随着社会的不断发展和科技的迅猛进步，传统的营销模式逐渐显露出局限性。
为了更好地满足市场需求，企业需要不断创新，并探索新的营销渠道。
本文将探讨几种创新的营销渠道，并分析其优势和应用场景。
一、互联网渠道的创新随着互联网的普及，网络营销得到了极大的发展。
企业可以通过建立官方网站、开设电子商务平台等方式，实现线上销售和产品推广。
同时，社交媒体也成为了一个重要的渠道，通过微博、微信等平台，企业可以与消费者进行互动，传递产品信息和品牌价值。
互联网渠道的创新具有诸多优势。
首先，网络渠道开放度高，可以触达更广泛的受众。
其次，网络传播速度快，可以实现即时发布和传播信息。
此外，网络渠道还可以进行精准定向推送，提高营销效果并节约成本。
二、移动端渠道的探索随着智能手机的普及，移动端渠道成为了广告主和企业的新宠。
通过手机应用、移动网页等方式，企业可以将产品直接推送给潜在消费者。
例如，一些餐饮企业开发了手机点餐应用，方便消费者进行线上点餐和外卖服务。
移动端渠道的探索也带来了新的优势。
首先，移动设备的普及程度高，覆盖面广，可以较好地触达目标受众。
其次，移动应用更加个性化，可以根据用户的喜好和使用习惯进行个性化推荐和营销。
同时，移动支付的普及也为企业提供了更多的销售渠道和机会。
三、线下新领域的拓展除了网络和移动端渠道，企业还可以通过线下新领域的拓展，实现创新营销。
例如，一些咖啡店结合艺术展览，通过提供文艺氛围吸引消费者；一些汽车厂商为了推广新车型，也会选择在购物中心举办试驾活动，吸引更多消费者。
线下新领域的拓展可以带来更多的创新可能。
通过与其他行业合作，企业可以获得更多的流量和影响力。
同时，线下拓展还能够提供更为直接的体验，增强消费者的互动感和忠诚度。
综上所述，创新营销渠道的探索对于企业的发展至关重要。
通过互联网渠道的创新、移动端渠道的探索以及线下新领域的拓展，企业可以实现更好地品牌推广和产品销售。
然而，创新营销并非一蹴而就，企业需要不断学习和实践，不断提升自身的创新能力和市场洞察力，方能在竞争激烈的市场中脱颖而出。
营销渠道创新
营销渠道创新营销渠道创新研究论文篇一《市场环境变化下的营销渠道创新研究》内容摘要：随着改革的深入和经济的发展，企业之间的竞争也由产品竞争、价格竞争发展到营销渠道竞争，所以企业在营销渠道创新方面显得尤为重要。
本文主要以企业的营销渠道创新为突破口，探析如何在新的市场环境下构建有利于企业发展的营销渠道。
营销渠道创新的内容分析为了更好地应对竞争，企业从产品到价格进行了多方面的战略调整，并且一些传统的营销战略中没有注意到的内容(例如营销渠道的重要性)开始受到更多的关注。
(一)渠道长度的创新营销渠道是企业进行营销工作的重要基础，用长度来对营销渠道进行表述虽然比较抽象，但是也能够让人们较为形象、直观地对营销渠道有所感悟。
既然有渠道来表述市场营销的路径，那么就可以采用长度、宽度来对营销渠道的现状进行表述。
企业的营销渠道，从长度来看，并不是越长越好，营销渠道的长度应该与企业的经营状况、经济实力相吻合。
渠道的长度不求长，但是要求合理。
在市场竞争中，有的企业需要根据自身的现实需求来延伸渠道的长度，但是另一些企业可能就需要缩短渠道的长度，这没有一个固定的模式或是标准来对渠道的长度问题进行要求。
本文以某集团公司的营销渠道变化发展的路线为例，简要地对渠道长度问题进行阐述。
某集团是一个有了20多年发展历程的集团公司，它在我国经济快速发展阶段崛起，积累了一定的资本，虽然具有一定的优势，但是为了更好地应对市场竞争，也开始对自身的营销渠道进行调整。
在调整以前，渠道长度状况为：制造商—地区独家经销—经销商—零售商—消费者;在调整以后，渠道长度状况为：制造商—地区多家经销—零售商—消费者，渠道长度由三层缩短为二层。
通过这次调整，渠道利益分配更加合理，渠道之间的配合更加融合，制造商的新产品推广、促销活动也能够有效执行。
(二)渠道宽度的创新既然有了渠道长度的创新，那么渠道宽度的创新也成为许多企业战略调整的重要选择。
与企业渠道宽度相关的一般是企业的分销政策。
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论营销渠道创新
摘要:随着改革的深入、经济的发展,企业之间竞争也由产品竞争、价格竞争发展到营销渠
道竞争。
营销渠道是市场营销的关键所在,直接关系到企业的兴衰成败,要想在渠道竞争中保持优势,就要在原有渠道的基础上有所创新。
如何进行不同环境下的营销渠道创新,利用和发展不同的新环境、新技术,是营销渠道创新的主题。
关键词:营销渠道;渠道创新;营销渠道系统
营销渠道是制造商的产品流向消费者的通道。
制造商对其管理水平的高低和控制力度的大小,对该产品的市场占有率的保持与提高有着至关重要的作用。
特别是当前企业之间竞争日趋激烈,产品同质性越来越强,同类产品在性能上的差距日趋缩小,营销渠道在竞争中所
起的作用越来越大。
因此,企业营销渠道是否合理有效直接关系到企业在竞争中的兴衰成败。
企业的营销渠道在最初设计时应当具有合理性,但随着企业内外部环境的变化,合理的渠道就可能会变得不合理或者低效率,此时营销渠道创新就势在必行。
一、营销渠道创新的内容
(一)渠道长度的创新
企业在进行渠道设计时,选择的渠道长度应具有合理性。
随着竞争及商业形态的变化,有些企业需要缩短渠道长度,而有些企业则可能需要增加渠道长度。
如顶新集团在20世纪末进行的渠道精耕就是一次缩短渠道长度的创新。
精耕前渠道长度状况为:制造商———地区独家经销———经销商———零售商———消费者,精耕后渠道长度状况为:制造商———地区多家经销———零售商———消费者,渠道长度由三层缩短为二层。
通过这次精耕使渠道利益分配更加合理,增加渠道之间的配合,使制造商的新产品推广、促销活动能够有效执行。
(二)渠道宽度的创新
渠道宽度与企业的分销策略密切相关,通常有独家分销渠道,选择型分销渠道和密集型分销渠道三种。
以可口可乐的宽度创新为例,它采取的是高密度的分销策略,使其产品无处不在,抬眼可视,伸手可及。
2000年美国可口可乐公司已进入了美国200万家商店、45万家餐馆和快餐店、140万台自动售货机,创新效果非常显著,市场占有率由43%上升至50%。
(三)营销渠道系统的创新传统营销渠道系统由各自独立的生产者、批发商和零售商组成。
每个成员都是作为一个独立的企业实体追求自己利润的最大化,即使以损害系统整体利益为代价也在所不惜。
随着渠道成员力量的变化及竞争加剧,垂直营销渠道系统和水平营销渠道系统的创新性逐渐体现出来。
垂直营销渠道系统是由生产者、批发商、零售商根据纵向一体化原理组成的一种统一的联合体,三者均可以成为渠道的领导者。
例如联华超市控制着多家生产企业,这些企业的产品随着联华超市店铺增加销售到全国各地。
水平营销渠道系统是指营销渠道内同一层次的若干企业采取横向联合的方式,合资或合作开辟新的营销机会,组成新的渠道系统。
银行与百货商场、宾馆等企业建立刷卡转账系统,便于消费者结算,这种系统的出现也是应用现代信息技术在渠道系统方面的创新。
二、渠道创新的途径
(一)重新制定渠道策略,完善渠道管理
1以顾客满意度为主要目标
企业要树立“以消费者为中心”的经营指导思想。
在制定渠道策略和进行渠道管理时,
以顾客满意度为主要目标,以全心全意为顾客服务为宗旨,将渠道中心从分销商转移到顾客。
顾客满意度决定顾客忠诚度,只要顾客忠诚度高,企业进行渠道整合变革就具备了良好的基础。
2重新审查、制定渠道策略和战略
对现有渠道进行重新评价是每个企业必须进行的工作。
要重新评价渠道活动,最大的障碍是现有渠道形式的历史以及传统的思维方式。
为此,有必要应用一种从零开始的方法,抛开当前的渠道安排,从市场背后发现打开市场的最优方式。
3保持渠道策略与企业目标及内外环境的一致
企业在制定渠道策略时,必须确定提出的渠道策略是否与企业目标相一致,能否支持总体战略推进,进而使企业达到预期的业绩目标。
另外,渠道战略决策是在一个广泛的背景下提出的,因此,理想的渠道还必须在可用资源、渠道战略的历史等限制条件下实施。
如果确认某项选择适应当前的战略,还必须看它是否适应将来的战略需要。
如果一种渠道战略很容易被竞争对手模仿和超越,它就不能提供一种实质性的优势。
(二)建立有效的客户关系管理系统
客户关系管理(CRM),源于“以客户为中心”的商业模式,是一种旨在改善企业与客户之间关系的管理机制。
它实施于企业的市场、销售、技术支持等与客户有关的工作部门。
目标在于通过提供快速、周到、优质的服务来吸引和保持更多的客户,通过优化面对客户的工作流程以减少获取客户和保留客户的成本。
它关系到企业在未来怎样与客户和与潜在客户进行交流和互动。
11对现有总经销商进行分类管理
首先,根据其态度和能力将总经销商分为可用的和不可用的,对后者坚决淘汰。
淘汰分销商可能在短期内对销量产生影响,但没有健康的分销渠道就不可能有健康的企业。
其次,将可用的总经销商分为必须培训的和必须改造的,对于前者要求无条件接受培训,反之予以淘汰;对于
后者的工作重点是帮助他们建立业务队伍,提升其管理和信息功能。
同时,如需要可依据经营能力重新确定其业务区域或细分市场。
当前,对经销商的培训具有迫切而现实的意义,系统、专业的培训是提升企业分销渠道能力最重要的手段。
21重新确定客户档案的内容和作用
将客户档案作为对客户、对市场的管理手段和管理工具。
客户档案的内容要从客户资料、客户信用情况扩展到客户销售情况、客户价格管理情况、客户费用和利润管理情况、区域竞争对手资料、消费者意见反馈、下游分销商意见、客户策略,等等,全面、系统、专业化地对客户进行全方位的管理。
此外,应将客户档案从总经销商扩大到所有分销商,建立全面的分销商和零售商档案,从上游到下游逐步完善,使企业的管理幅度逐步向最终用户延伸。
31运用现代信息技术建立信息处理系统
企业必须首先完成信息的收集工作,而收集工作的关键在于客户资源的积累和共享。
国内中小企业客户资源私有化的问题相当突出,集中与共享客户资源在现实当中受到相当大的抵制。
解决这个问题,需要企业领导下大的决心,同时也要调整利益分配等相关规定。
否则,CRM 的实施在这个阶段就会停滞不前。
其次,收集到的信息并不都是有用或可用的,需要予以甄别、提炼,形成有价值的客户信息和市场信息。
只有建立起企业内部的信息管理系统,才能真正地、最大限度地发挥信息对营销和竞争的作用。
(三)建立自己专有的销售渠道和网络11慎重选择经销商
批发商不是越大越好,一级批发商也不是越多越好。
在这方面,企业应该认真掌握好合理与适度的原则。
如果在选定的目标市场找不到合适的经销商,自己充当一级批发商是企业最好的选择。
21加强对经销商的培训
专有的销售渠道与网络不只是对厂家有利,对渠道与网络的支撑者———经销商也同样有利。
问题是企业如何通过培训让经销商明白这个道理。
培训的更大意义在于赋予经销商专业的经营知识和技能,使他们与企业共同进步、共同发展。
我国大部分经销商的特点是经验型,没有受过专业的系统培训。
他们没有专业的业务队伍,没有完整的业务计划,没有管理意识,
有些甚至没有像样的财务会计制度。
如果企业在对经销商的培训、引导和管理方面毫无作为,他的市场注定是要出问题的。
31建立专业的渠道与网络开发队伍
渠道创新的任何措施最终都必须通过业务员来推动和操作,业务员的个人技能和准确的市场洞察力是不能取代的。
渠道创新的成败在很大程度上取决于业务员对此的认识和态度,以及是否具备创新所需的个人技能。
目前,绝大多数企业的销售队伍,只有销售意识,没有渠道和网络意识,只会“卖商品”,不会建立销售渠道和网络。
没有专业的开发队伍,就不会得到专有的销售渠道和网络。
因此,有必要对业务员进行系统的专业培训,并将培训考核效果与个人收入、升迁相结合。
参考文献:[1] 卢泰洪1跨国公司行销全国[M]1贵阳:贵州人
民出版社,20021
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