东风日产尼桑营销策划方案(优选.)
东风日产尼桑营销策划方案学号：姓名：张旭专业：汽车技术服务与营销目录摘要 (1)1尼桑天籁市场背景.................................. 错误!未定义书签。
1.1市场现状概要 (2)1.2 尼桑天籁目标市场分析 (3)1.2.1尼桑天籁结构功能特性分析 (3)1.2.2目标消费者群体需求特征分析 (3)1.3 竞争车型分析 (4)2 尼桑天籁“带上恋人去旅行—购车赢畅游基金”营销策划方案 (6)2.1“带上恋人去旅行—购车赢畅游基金”客户抽奖活动实施细则 (7)2.1.1活动主题 (7)2.1.2活动目标 (7)2.1.3活动时间 (7)2.1.4活动地点 (7)2.1.5活动筹备 (7)2.1.6参加抽奖活动客户选择 (8)2.1.7奖项及奖品 (8)2.1.8礼品 (9)2.1.9经费预算 (9)2.1.10预期效果 (10)东风日产尼桑带上恋人去旅行摘要天籁，作为日系中型车的后起之秀，在经历了几年的沉浮之后终于逐渐显露了其对于国内中级车市场的统治力，在经历了311日本大地震之后，大多数的日系品牌中型车在国内都出现了供货不足的局面，而日产的全球化战略此时也显露了其有别于其他日系竞品的地方，大量的货源保证了对于国内市场的供应，从而也带来了连续几个月月销过万的销售成绩。
夏季即将到来，又将迎来新一季的销售时期。
世界上最浪漫的事，就是带着相爱的人一起去旅行。
独自旅行是很自由，但也很寂寞，这是那些深沉的人玩的。
一堆人相约出游是很热闹，但心思不会一直停留在对方身上。
两个人刚才好，除了眼里风景就是恋人，有同共经历情感会加深。
旅途中看一样的风景，互相交换视角角度照顾，分享心情感受，两人之间会更亲密。
关键词：尼桑天籁，策划,恋人1东风日产尼桑市场背景1.1市场现状概要东风日产，是中国东风汽车公司与日本日产汽车公司的合资企业，创立于2003 年 6 月 9 日，注册资本 167 亿元人民币，是迄今为止中国汽车行业合作规模最大、合作领域最广、产品最全的合资项目。
目前，东风日产拥有员工 7000 余人，从事乘用车的研发、采购、制造、销售、服务业务。
东风日产乘用车公司拥有广州花都、湖北襄樊、河南郑州三个生产基地，由冲压、焊装、涂装、总装、树脂五大车间组成。
自诞生之日起，东风日产乘用车公司就立志成为中国乘用车市场的最佳品牌之一。
覆盖包括小型车、中型车、大中型车、MPV、SUV 等领域东风日产以高于行业 3 倍的发展速度，实现了中国汽车行业发展的神话。
今年前 5 个月，在日本大地震的不利影响下，这家公司仍然实现销量突破30万辆，据中国汽车工业协会 6 月 17 日发布的统计数据显示，东风日产在中国十大轿车企业中排名第四。
目前，东风日产已全面实现了研发、采购、制造、销售、服务全价值链的战略布局1.2 东风日产尼桑目标市场分析1.2.1 东风日产尼桑结构功能特性分析外观方面，天籁之前所拥有的年轻化的元素和较沉稳的气质感依旧存在，虽然看似有些保守，但是却符合大部分购车者的喜好，天籁的前脸和车尾均有棱有角，而且圆鼓鼓的车型让其看似更加饱满。
内饰方面，这一代天籁最大的卖点就是引入了全新的日产“CARWINGS智能行车”系统，该系统可以与其他几款人机互通系统向媲美，而且实际使用效果也是非常不错的。
另外除了这套系统外，全系车型的配置也是十分丰富的，真皮座椅、真皮方向盘、泊车辅助、电动天窗等等功能均在这天籁的全系车型上有所体现。
乘坐空间方面，天籁的乘坐空间是不需要怀疑的，正常身材的人员乘坐在车里不论前后排的头部空间还是腿部空间都毫无问题，另外，天籁还有一点是特别值得推荐的，那就是这套真皮座椅的舒适性，这点不论是第一代车型还是目前经过两次小改款的车型，都被传承了下来，所以它也理所应当的成为了我们今天推荐的最舒适的车型。
动力方面，天籁共搭载了2.0L和2.5L两款自然吸气发动机，以2.0L发动机为例，该发动机的最大功率为100kw/5600rpm，最大扭矩为190N·m/4400rpm，也可以选择性能更强劲的2.5L车型，另外与这两款发动机匹配的均为CVT无级变速器，而且日产的这台CVT的换挡冲击非常小，燃油经济性也不错。
1.2.2目标消费者群体需求特征分析东风日产尼桑天籁市场售价在19.08万-29.68万元之间.享有“舒适之王”美誉的天籁是被东风日产寄予厚望的主力中型车，在目前的中型商务车市场占有一定的优势。
天籁上装备的V型六缸发动机VQ25DE，大量采用铝合金，降低发动机体积及总重，较上一代VQ引擎摩擦力降低40%。
新天籁的VQ发动机配合CVT变速箱远胜同级车的运行平稳性，车厢静谧性非常不错。
购买天籁车型可享受3万元左右的现金优惠，惠后2011款2.0 XL CVT舒适版售价为16.98万元，与此同时购车还可获得价值万元的车载导航。
喜欢大空间且对乘坐舒适度要求较高的朋友可以到店咨询购买。
从以上分析可以看出东风日产尼桑的市场主体在家用车，而其目标消费群体应在中等收入家庭（家庭年收入10万左右）。
适合于求实惠并追求品质的的工薪层人士。
1.3 竞争车型分析东风日产尼桑的上市，它的主要竞争对手为广州本田雅阁、广汽丰田凯美瑞、上海大众帕萨特，这对于尼桑来说既是压力，也说明自主品牌高端车型的市场空间仍然大有可为。
车型长（mm）宽（mm）高（mm）轴距（mm）发动机售价区间(万元)东风日产天籁4850 1795 1475 2775 2.0L/2.5L 19.08-29.68 广汽本田雅阁4960 1845 1480 2800 2.0L/2.4L 18.68-26.48 一汽丰田凯美瑞4825 1825 1480 2775 2.0L/2.5L 19.98-27.48 上海大众帕萨特4870 1834 1472 2803 1.8T/2.0T 21.58-28.48看完上表中3款竞品车型的售价区间及相关参数后，相信您已经对其竞品车型有了初步的印象，接下来我们将对这3款竞品车型的亮点和近期行情进行进一步的分析。
（1）广州本田雅阁车型亮点：雅阁的运动型前脸采用更宽大、夺目的镀铬前隔栅，配合全新立体化保险杠造型，令整个前脸更加动感; 尾灯配合着整体后部的线条，给以一种肌肉、力量澎湃的感觉。
2.0L i-VTEC和2.4L i-VTEC发动机均具备出色的动力性、经济性和可靠性，带给用户独特的驾驶乐趣。
车型劣势：变速箱技术稍显落后，目前同价位车型中，依然使用这种5AT变速箱的车型已经不多,而且没有手动模式，变速箱和发动机的匹配也严重影响汽车动力性能。
行情分析：广州本田在今年广州车展上推出了2012改款雅阁，目前部分经销商已接受预定。
而现款雅阁在近期市场行情中优惠较大，参照北京市场来看，雅阁全系优惠在3万元左右，置换优惠能达到4万元之多，目前市场上现车较为充足，如果您对此款车型比较感兴趣不妨到店咨询购买，也许会有意外的惊喜。
（2）广汽丰田凯美瑞广汽丰田新一代凯美瑞在广州正式上市。
发布会上公布了新凯美瑞标准版的售价区间为：19.98-27.48万元。
相比老款，新凯美瑞变化最大的地方就在于由老款的2.4L发动机搭配5AT变速箱升级为2.5L发动机搭配6AT变速箱，在动力总成上相比老款有着明显的提升。
新凯美瑞/运动版上市售17.98-27.48万（3）上海大众帕萨特车型亮点：上海大众新帕萨特配备了大众主推的黄金动力组成TSI涡轮增压直喷发动机+DSG双离合变速箱。
DSG变速箱采用多档位设计，减少发动机转速变化幅度，动力输出流畅自然，换档顿挫感极小。
新帕萨特的车身尺寸从数据上可以看出，相比老款帕萨特，尺寸得到了全面的提升。
车型劣势：早前大众的DSG变速箱先后遭遇质量问题，众多大众车主路遇故障经历惊魂一刻。
目前上海大众已经拿出了解决方案，直接更换DSG总成。
TSI发动机对油品质量要求也很高，一般适用于97号汽油，这对今后使用的燃油支出会高于一般车辆。
行情分析：新帕萨特在经历加价之后，目前在市场上终于回暖。
近期编辑从上海大众经销商获悉，目前购车累计优惠在2万元左右，包括装饰礼包、置换补贴及免费保养代金券。
眼前在年底商家冲量阶段，购车还将会有更丰富的促销政策供消费者选择，具体优惠情况还需您到店咨询。
总结：如果我们选择一款20万元左右的中级车，根据车型特点和用车需求我们可以将上述车型划分：A. 偏向性价比：雅阁雅阁作为中级车中的佼佼者销量一直有着不错的成绩，无论是作为中国车市第一个销量突破百万辆的传奇书写者，还是国内第一款单代车型最短时间累计销量达到60万辆的车型，这都源自于雅阁其毋庸置疑的品质。
作为一款宜商宜家的中型车，雅阁是3款竞品中定价最低同样优惠幅度也是最大的车型，相对来说性价比是很高的。
B. 偏向舒适性：天籁天籁的车身虽然在同级别的车里，长度有2775mm，但它却做到了其它几款竞品车型中比它长而无法做到的事，那就是舒适度。
真皮座椅、真皮方向盘均配备在了全系天籁上。
V型6缸发动机+CVT无级变速箱的组合，也让天籁在舒适性上做到了极致。
C. 偏向动力：帕萨特帕萨特搭载1.8L和2.0L升涡轮增压发动机配合DSG双离合变速器被认定为当今的黄金动力总成，大众的涡轮增压发动机具备良好的加速表现以及出色的燃油经济性，在涡轮的干预下能够瞬间爆发出强劲的动力，经过更为机敏的发动机调教给驾驶者最直观的加速感受，这是其他几位竞品选手的自然吸气发动机不能比拟的。
2 东风日产尼桑“带上恋人去旅行”—东风日产购车赢畅游基金营销策划方案本次比东风日产尼桑“带上恋人去旅行”“东风汽车购车赢畅游基金”营销活动的口号是“畅游生活，畅想尼桑”。
希望客户通过参加本次“购车赢畅游基金”活动的客户能够建立消费者与比亚迪4s店的友好关系，使消费者对东风日产尼桑有更多认识，并且通过本次“购车赢畅游基金”系列活动，让消费者在夏日炎炎的日子里能够和心爱的人一起去旅游。
世界上最浪漫的事，就是带着相爱的人一起去旅行。
一堆人相约出游是很热闹，但心思不会一直停留在对方身上。
两个人刚才好，除了眼里风景就是恋人，有同共经历情感会加深。
旅途中看一样的风景，互相交换视角角度照顾，分享心情感受，两人之间会更亲密。
为答谢回馈东风日产尼桑的老客户并开发东风日产尼桑的新客户，东风日产尼桑4s店将举办一届“带上恋人去旅行—购车赢畅游基金”活动，活动时间为2012年5月21日起至2012年8月31日。
2.1“带上恋人去旅行—购车赢畅游基金”客户抽奖活动实施细则2.1.1活动主题“带上恋人去旅行—购车赢畅游基金活动”2.1.2活动目标通过本次活动，回馈答谢老客户10人，吸引新客户20人。
2.1.3活动时间幸运抽奖时间：2012年5月20日9：00～5：00活动有效期：2012年5月21日至2012年8月31日2.1.4活动地点东风日产尼桑4SD店内2.1.5活动筹备1、活动宣传（1）报纸《扬子晚报》《常州日报》刊登时间：2010年5月至2010年8月广告内容：①为答谢回馈东风日产的新老客户，常州东风日产4s店将举办一届““带上恋人去旅行—购车赢畅游基金活动”活动，活动时间为2010年5月21日起至2010年8月31日。
日产(尼桑)新车上市营销活动流程
彩排
9：40-11：40
主持人串场、模特、舞蹈演员预演、礼仪走场、选手走场、音频视频调试
专营店协调午餐事宜
午餐
11：40-13：00
发放号牌
13：00-13：20
为选手发放号牌，提醒下午活动流程及注意事项
签到台准备
13：00-13：20
将签到台所需物料准备齐全
详见附件：接待细案
演职人员准备
开赛准备
13：50-14：00
工作人员静场
礼仪人员引导评委入席
主持人，选手备场
开场表演
13：55-14：00
由专营店自行创意（例：舞蹈，电声小提琴等有静场效果的表演）表演时间：5分钟
比赛开始
14：00-14：10
主持人介绍活动内容
领导致辞（专营店领导）
主题演讲
14：10-14：20
针对人文、地理、风俗进行演讲(每人1分钟，含自我介绍）（前八名选手）
活动结束
主持人宣布结束
活动结束
13：00-13：20
化妆，换服装，礼仪至门口进行引领工作
签到
13：20-13：50
1、签到后，发放礼金及礼品；由礼仪人员引领评委至贵宾休息室，专营店总经理陪同
2、领导签到后，由礼仪人员引领至贵宾休息室
3、收集媒体名片，发放礼金及礼品；由礼仪人员引领至媒体席就座
确认领导名单
13：45
确认最终领导名单(修改原领导名单，与主持人最终确认）
中场表演
14：20-14：25
由专营店自行创意（例：模特秀车，情景剧等能体现人车结合的演出形式）演出时间：5分钟
主题演讲
14：25-14：35
针对人文、地理、风俗进行演讲(每人1分钟，含自我介绍）（后八名选手）
东风日产春季大车展营销方案
活动前期规划
线下店头短信宣传规划
预热期（3月17日-4月7日）： 2011郑州大河春季车展将于4月8日-11日在CBD会展中心盛大举行，届时东风日产全 车系悉数亮相，并有超值优惠倾情奉上！诚邀您的参与!
执行期（4月8日-4月10日）： 大河春季车展盛大开幕，东风日产倾情钜惠，展会期间，无论在现场或专营店购车， 均可享受同等超值惊喜！期待您的光临！
幸运大转奖—针对新天籁、SUV措施
活动背景
✓ 目前市场客户对新天籁反应比较大，东风日产在4月没有新款或改款车辆上市，我们 将打造独属于郑州地区的新款车型，以“荣耀版”的概念吸引客户关注; ✓ 借助大河车展的平台，有效的推广新天籁车展特供版，吸引现场客户，从而转换订 单，提升东风日产各款车展的销量；
下订惊喜之三：
针对天籁、奇骏车主会有丰厚的大奖— 幸运大转盘
转盘大奖：
现场订车购天籁、奇骏的车主我们制 定礼品比较丰厚的大奖！最高值5880元 苹果手机，最低奖也是1000块钱代金券
分时段摇奖：
每天我们可设定几个点进行摇奖
奖品丰厚：
用有价值的大奖，促使客户在关键时刻 下订。
车展现场规划
订车有礼流程
车展现场规划
车展执行期线上宣传策略
1、采用一贯的作风，把二楼一排布满我们的小吊旗 2、车展的规模和意义也吸引了不少潜在购车客户的关注
车展前期规划
线上网络媒体选择
推荐原因： 因为《太平洋汽车网》给我们的合作一直 是比较密切的，而且影响力度也比较大，我们可以在网 站上做一些硬广及通栏广告
推荐原因： 《汽车之家》经调查在网站排名还是比较 靠前的。营销力度还是比较大的，可以做一些焦点图 片来扩大影响
车展现场规划
现场演艺：街舞
东风日产杭州绍兴区域7、8月营销方案6.29
516 777 418 503 780 349 540 556 102
49.76% 41.44% 51.60% 38.66% 46.07% 45.62% 39.56% 32.51% 20.94%
291 461 210 315 394 132 367 458 51
74 119 67 67 112 51 73 86 15
结论： 2013年度过去5个月，时间进度41.67%； 1、全车系提车，君悦店、友通店、港昌店、通惠店进度稍慢，其他各店按时间管控进度行进； 2、天籁车型，港昌店进度稍缓；
3、SUV车型，通惠店和君悦店提车进度稍缓；
各店提车达成情况—绍兴
2013年累计提车达成情况 专营店 目标 全车系 实绩 单店达成 目标 天籁 实绩 单店达成 目标 SUV 实绩 单店达成
通惠
0 0 18 18 1 0 25 25 12 14 15 15 4 4 4 4 0 0 80 80
和诚
0 0 24 25 1 1 30 29 36 30 54 45 3 3 2 2 0 0 150 135
万风
0 0 14 13 0 0 12 12 16 19 18 21 3 3 3 3 0 0 66 71
Part Ⅳ 执行管控
Part Ⅰ 营销分析——自身分析
一、区域市场环境1-5月提车&交车达成率
从1-5月总体来说，杭州天籁和SUV交提车情况均表现良好，绍兴天籁、SUV交提车情况不容乐观，东一 区整体情况SUV表现抢眼 东一区：SUV提交车达成率高于全车系以及天籁，提车达成率表现突出，表现出SUV后续具备相当潜力； 天籁提交车达成率均远低于全车系，D+、D-区隔的竞争在东一区均非常激烈，但经销商的信心略显不足。 杭州小区：天籁、SUV、交提车达成率都高于全车系，提车达成率均达到100%，SUV表现抢眼，各项数
汽车营销策划书15篇
汽车营销策划书15篇汽车营销策划书15篇时间流逝了，匆匆的流逝了，工作已经告一段落了，我们的工作再谱新的篇章，同样也要定好新的目标，让我们对今后的工作做个策划吧。
是不是无从下笔、没有头绪？以下是小编收集整理的汽车营销策划书，仅供参考，大家一起来看看吧。
汽车营销策划书1随着经济全球化的深入发展，世界汽车产业的格局面临深刻的变革与调整，而20xx年以美国次贷危机为代表的全球性金融危机的发生使全球汽车产业进入寒冬，包括日本丰田汽车公司在内的全球各主要汽车生产商面临新一轮汽车生产方式和营销模式的变革与创新的机遇和挑战。
20xx年丰田汽车召回事件无疑给丰田汽车公司的发展带来新的挑战，但尽管如此20xx年丰田汽车公司一度取代美国通用汽车公司成为全球产销量第一的汽车生产集团。
在这辉煌背后得益于丰田汽车公司独特的精益生产管理方式和完善的市场营销管理模式。
为了充分了解丰田汽车公司独特的市场营销模式及丰田汽车公司在产品策划、产品定价策划、产品推广策划、产品渠道策划等方面的独特性，组织开展一次关于丰田品牌汽车营销模式策划，从中汲取丰田汽车公司发展的成功经验，探索中国自主汽车品牌发展的新模式，实现中国自主品牌汽车的迅猛发展，具有重要的现实和战略意义。
一、丰田汽车品牌简介丰田公司是目前世界最大的汽车工业公司，日本最大的汽车公司，于1937年成立于日本爱知县丰田市，20xx年日本丰田汽车公司一度取代美国通用汽车公司成为世界最大的汽车制造商，丰田汽车公司的新事业立足于汽车开发、生产、销售、服务等各个阶段所积累的技术与经验。
“从汽车出发”在这个坚强的理念指引下，丰田提出“确立继汽车之后、面向21世纪的新兴产业的目标”并正在为创造更丰富多彩的未来，积极开拓新的业务领域和系统产品。
丰田公司的经营理念是：开放公平、努力成为有信于社会的汽车企业，提供安全、环保的产品，创造更加富裕的社会，发挥个人创造力和强有力的团队精神的企业作风，以开放型的业务关系为基础实现稳定成长和共同繁荣。
东风日产-2012年度海口车展营销方案417MA
关键词
a.提前消化已锁定目标的意向客户，尽量 在车展前最大化吸单。 b.以车展优惠提前享，新车提前用等话术 把计划车展期间买车的客户提前促订
丼措二：贩车宝典
丼措一：加强店头促销活劢的质量，提高展厅订单
丼措三：促销人员 丼措四：客户信息搜集（LMS） 丼措亓：下订有礼 丼措六：媒体与访 丼措七：贩车风云榜
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广宣计划
南岛晚报
针 对 群体 发 行 区域 发 行 每日，日发行量为5万份，周二为汽车版。 半版彩色 天籁 2月21日4 天籁09、10、11年天籁连续三年销量第一 是海南日报报业集团在三亚的主打市民报纸 三亚及周边市县乡等各级政府机关、企业与事业单位
频次
投 放 规格 投 放 车型 投 放 日期 诉 求
车展展具规划 站点级别：B级
规划面积：800平米
（40m*20m） 展期级别：B级 展车数量：12台
展具平面图
**为了确保展具的搭建品质和展示效果，展具的搭建由厂家指定的供应商负责，前期需要各经销商配吅相关的准备工作，如搭建时间、叉 车、用电申请等；在不主办方沟通时注意不主办方争取的足够的搭建时间，避免产生额外的加班费用。以下是C级展具的搭建时间要求，请协劣 不主委会沟通协调：
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DM单员
人力资源：按照负责的工作内容丌同，选择丌同标准的朋务人员 统一招聘，提前培训，初级咨询顾问 礼仪小姐—— 形象标准：女，身高165CM、相貌、体形标准端正、普通话标准，口齿清晰、 伶俐 着装标准：着统一的礼仪朋装 配备人员：6人 人员管理： 轮站，由运营公司管控。 展会派发DM人员—— 形象标准：女，身高160CM、相貌娇好、体形标准、普通话标准，口齿清晰、 伶俐 着装标准：着统一的NISSAN朋 配备人员：20人 人员管理： 4人一组，分区派发，管理汇报制，市场部与人管理考核。 人员上岗培训： 车展前公关执行公司统一培训 培训对象：所有朋务人员 培训内容：派发DM单统一术语 东风日产全车系产品名称及亮点车型 东风日产车展促销政策 工作规范
郑州日产双品牌营销模式下的销售渠道建设
郑州日产双品牌营销模式下的销售渠道建设第3章郑州日产销售现状及存在的问题分析3.1郑州日产公司简介3.1.1郑州日产的发展历程郑州日产汽车有限公司成立于1993年3月，是中日合资整车制造企业。
2004年10月，东风汽车股份有限公司重组郑州日产，股权结构调整为东风汽车股份有限公司拥有股份51%，东风汽车有限公司拥有股份28.651%，日本国日产自动车株式会社拥有股份20.349%，公司注册资本12.9亿元人民币。
企业定位是东风、日产双品牌轻型商用车（LCV）产品的主要发展基地，即专业致力于东风品牌中高级皮卡、SUV和MPV及其延伸商品事业的发展，同时作为日产品牌LCV商品线在中国事业的主要担当者。
公司本部位于中国郑州经济技术开发区，生产工厂位于郑州中牟，占地面积八十一万平方米，建筑面积二十八万平方米，生产流水线四十七条，形成年产九万辆汽车的生产能力。
1999年通过IS09001质量保证体系认证，2002年通过IS09001-2000版质量保证体系认证，2003年首批通过国家CCC认证。
郑州日产汽车有限公司目前是国家高新技术企业、国家认定企业技术中心，2011年度河南省省长质量奖获得者。
拥有员工总数4000余人。
企业定位为东风、日产双品牌LCV产品的主要发展基地，长期致力于轻型商用车的专业化和细分市场的高端化。
2008年，郑州日产共完成汽车销售47,166辆，其中国内销量同比增长21.1%，远高于行业6.7%的增速；实现营业收入52.78亿元，实现净利润19,997.88万元。
2008年9月29日，郑州日产第二工厂奠基仪式在郑州经济技术开发区隆重举行，标志着郑州日产实行的东风和NISSAN轻型商用车（LCV）双品牌战略进入全面启动阶段。
第二工厂一期设计产能12万台，预计2010年10月建成量产。
郑州日产拥有从产品研发、供应链管理、生产制造到营销服务全价值链的业务流程。
按照双品牌发展战略，郑州日产目前共有NISSAN、东风两个品牌、五大序列、八大车型，其中NISSAN品牌包括D22皮卡、帕拉丁SUV、凯普斯达高端轻卡及CDV车型NV200，东风品牌包括锐骐皮卡及其多功能车、奥丁SUV、御轩MPV、帅客城市多功能商用车，是国内LCV产品覆盖最全的企业之一。
4s店活动策划方案(多篇)
4s店活动策划方案4s店活动策划方案112月份，4S店新店开张，至今才2个多月，在浏阳人的心目中普遍没有印象，知名度不够，所以销量也上不去。
东风日产新阳光和“城市游牧民族”逍客是东风日产系列汽车的两大主打品牌，市场反应比较好，口碑也不错，整个东风日产系列的汽车知名度和品牌认知度都很好，总公司的广告策略其全国铺展开，现在重点是浏阳西站4S店的销量问题，要解决地方的销量，尤其是新店，我认为先要解决一点：人气，以人气带动销量和口碑！所以下面的策划都是围绕这个方案来进行的。
【策划核心】1、精品赠送（5000--15000元），这是吸引购车人士的一大杀手锏；2、首付低，日供少的营销策略购车。
比如逍客，以16、78万元手动标准型2驱为例，首付需要6万元，贷款10万元。
购新阳光按揭首付最低1/4（首期最低19950元）等，厂家一个应该有政策；3、免购车税，上牌照；4、3.8是妇女节，妇女凭身份证购车享受几折优惠。
5、免费检测，200元以下免费维修，200-500X折等；500-1000X 折，发VIP俱乐部会员卡等；6、试乘试驾，邀请记者和企业老板试乘试驾，新闻开道，活动配合，广告断后的宣传方式；7、社区巡展；8、刷短信，到移动和联通查询月消费200元以上的用户进行刷短信通知；【策划目标】近期：通过一系列的宣传带动西站4S店的人气，扩大知名度。
远期：扩大销量，在浏阳县城的汽车销售领域占据第一把交椅，路上开的车10辆中有1辆是我们店售出的。
【优势与劣势】这一项目可以说优势和劣势都很突出。
优势：（1）东风日产系列汽车品牌认知度很好，厂家广告到位；（2）新阳光售价8-12万，逍客12-22万，价格段位基本覆盖浏阳县城的消费购买力；（3）活动亮点：3月8日是妇女节，以妇女买车为重点攻势，曲线售车。
（4）新店开张，优惠让利重重，很有吸引力；（5）新店地处浏阳西站太平桥方向，周边小区禧园阁、新世纪花园、阳光家园、理想家园均为中档社区，购买潜力很大。
东风日产行动纲领V5.6
东风汽车有限公司东风日产乘用车公司东风日产行动纲领(5.0版)2005年9月23日《东风日产行动纲领》目录序言 (3)一、创制背景——超越文化，融合文化 (3)二、创制原则——立足现实，准确定位 (3)三、基本经验——传承历史，开拓未来 (4)第一章核心文化理念 (6)一、愿景 (6)二、使命 (6)三、行为价值观 (7)第二章经营战略 (9)一、经营目标——步步为赢 (9)二、经营原则——固干强枝 (9)三、经营策略——深思熟虑、果断行动 (10)第三章商品规划 (12)一、目标 (12)二、原则 (12)三、行动策略 (12)第四章研发 (14)一、目标 (14)二、原则 (14)三、行动策略 (14)第五章采购 (16)一、目标 (16)二、原则 (16)三、行动策略 (16)第六章生产制造 (19)- 1 -《东风日产行动纲领》一、目标 (19)二、原则 (19)三、行动策略 (19)第七章营销 (22)一、目标 (22)二、原则 (22)三、行动策略 (23)第八章基本组织政策 (25)一、组织管理目标 (25)二、组织管理原则 (25)三、组织决策体系 (25)四、主体组织结构 (26)五、业务单元管理 (26)六、跨职能团队（CFT） (27)七、党委与工会 (27)第九章人力资源管理 (29)一、人力资源管理目标 (29)二、人力资源管理理念 (29)三、人力资源“生态环境” (30)四、高层管理者职业理念 (31)第十章管理控制 (33)一、管理控制的目标 (33)二、管理控制的原则 (33)三、管理控制的策略 (33)四、职业安全健康与环境保护 (36)附则 (37)- 2 -《东风日产行动纲领》序言一、创制背景——超越文化，融合文化东风汽车有限公司（简称：东风有限）是中国东风汽车公司与日本日产汽车公司的合资企业，东风日产乘用车公司（简称：东风日产）是东风有限最具发展潜力的事业单元，是针对中国市场创造双赢的发力点，在东风有限的中国战略中占有举足轻重的地位。
营销策划方案
东风日产天籁营销策划方案班级：13汽营303姓名：彭熙雅学号：201330330305目录 (2)一、综述 (3)二、车辆基本信息 (3)2.1车辆图片 (4)2.1车辆配置表………………………………………..5.6 三．车辆分析3.1竞争分析 (7)3.2竞争车型对比 (8)四．核心营销诉求4.1天籁主要卖点 (9)五．营销策划，执行方案。
5.1方案 (10)5.2主题 (10)5.3定位 (10)5.4目标客户 (10)5.5经费预算 (11)5.6总结 (11)一．综述天籁是NISSAN旗下的一款主打的中高级豪华轿车。
天籁以崭新的科技，将DrivingTechnology(精确驾控工程学)及ComfortTechnology(绝对舒适工程学)做了完美搭配，将中型轿车的设计概念带入一个新的境界。
天籁这款NISSAN全新高级豪华轿车的非凡特质，借以进入中国市场的蓝鸟和阳光，通过日产台湾合资公司的引进，更愿意把天籁(teana)看作是东风和日产合作的第一个真正的产品。
夏季降级到来，让我们一起来体现天籁车的试乘试驾吧，换新天籁，焕新生活。
二.车辆基本信息日产的首席设计师中岛敬，据说是把天籁当作一尊“运动的雕刻”来完成的：通过图片我们可以发现头灯的边角处理得异常锐利，车身一体式保险杠的弧形由两侧上翘至头灯外侧，然后从头灯最外侧的棱角自然地拉出，形成一条贯穿头尾流畅的腰线，配以圆润的弧形车顶，自然流畅，一气呵成，动感且显得很潇洒。
从车的尺寸上来看，天籁整车长度比尼桑风度(cefiro)短150毫米，但是轴距却比尼桑风度长25毫米，这就使得这款车的内部空间比尼桑风度更加宽敞些。
尽管如此，我们发现天籁给自己外观的形容词更多的是“优雅”二字而非“气派”，因为倘若与一向以外观大气著称的德国车相比，天籁在整车尺寸上并不占优势－－汽大众的奥迪a6 2.4为例，天籁在宽度上比它窄55毫米，轴距要短75毫米。
不过从笔者测试的结果来看，天籁后排腿部空间为805到1005，奥迪a62.4豪华版为770到970，也就是说天籁的后排空间还是相当充裕，只有前排最大腿部空间比奥迪少120毫米，身形高大的驾驶者也许会略显局促。
东风汽车集团营销策划方案
东风汽车集团营销策划方案第一部分：市场分析1.1 现状分析东风汽车集团是中国汽车行业的重要企业之一，拥有多个品牌，包括东风日产、东风标致雪铁龙等。
但在当前的竞争环境下，东风汽车集团面临着许多挑战。
1.1.1 行业竞争环境中国汽车市场竞争激烈，国内外品牌众多。
跨国汽车厂商进入中国市场，增加了国内品牌的竞争压力。
同时，消费者对汽车品牌和质量要求也日益提高，汽车市场已由卖方市场转向买方市场。
1.1.2 消费者需求变化随着社会经济的发展和人们生活水平的提高，消费者的汽车需求也在发生变化。
不仅注重汽车的基本性能和功能，还注重汽车的安全性、环保性和智能化程度。
同时，消费者也更加注重购买体验和售后服务。
1.1.3 电动汽车发展趋势目前，电动汽车在全球范围内都是汽车行业的热门话题。
中国政府提出了新能源汽车发展的战略，电动汽车市场潜力巨大。
东风汽车集团应积极抓住这一机遇，并加大对电动汽车研发和推广的力度。
1.2 SWOT分析1.2.1 优势1) 品牌实力：东风汽车集团拥有多个品牌，在市场上具有一定的知名度和美誉度。
2) 资源优势：东风汽车集团拥有雄厚的资金和技术实力，具备研发和生产各类汽车的能力。
3) 渠道优势：东风汽车集团在全国范围内拥有庞大的销售网络和售后服务体系。
1.2.2 劣势1) 技术实力相对滞后：与国际汽车巨头相比，东风汽车集团的技术实力还有待提升。
2) 产品同质化严重：由于竞争激烈，东风汽车集团的一些产品同质化现象突出，难以在市场上脱颖而出。
3) 缺乏差异化竞争优势：东风汽车集团的产品与竞争对手的产品相比，差异化优势不明显。
1.2.3 机会1) 新能源汽车市场发展：新能源汽车是未来汽车行业的发展方向，东风汽车集团应抓住这一机会，加大对新能源汽车的研发和推广。
2) 促销政策支持：中国政府对新能源汽车有一系列的支持政策，包括补贴、免征购置税等，为东风汽车集团提供了发展的机会。
1.2.4 威胁1) 竞争压力：中国汽车市场竞争激烈，国内外品牌众多，竞争压力不断增大。