(完整版)9营销策略组合
最新九个实用的营销策略方案
九个实用的营销策略方案1、情感营销策略：情感营销就是把消费者个人情感差异和需求作为企业品牌营销战略的核心，通过借助情感包装丶情感促销丶情感广告丶情感口碑丶情感设计等策略来实现企业的经营目标.在情感消费时代，消费者购买商品所看重的已不是商品数量的多少丶质量好坏以及价钱的高低，而是为了一种感情上的满足，一种心理上的认同.情感营销从消费者的情感需要出发，唤起和激起消费者的情感需求，诱导消费者心灵上的共鸣，寓情感于营销之中，让有情的营销赢得无情的竞争.情感营销策略适合数字营销策略的第三阶段“增强用户粘度”，比如之前在微博上火热的百事可乐“把乐带回家”微电影，用情感抓住用户，一般在节日推广时常使用.2、体验营销策略：体验通常是由于对事件的直接观察或是参与造成的，不论事件是真实的，还是虚拟的.体验会涉及到顾客的感官丶情感丶情绪等感性因素，也会包括知识丶智力丶思考等理性因素，同时也可因身体的一些活动.体验的基本事实会清楚的反射于语言中，例如描述体验的动词：喜欢丶赞赏丶讨厌丶憎恨等，形容词：可爱的丶诱人的丶刺激的丶酷毙的等等.企业为何体验营销呢？其实体验营销的重要性体现在消费者的情感需求比重在增加；消费需求的日趋差异性丶个性化丶多样化；消费者价值观与信念迅速转变；消费者关注点向情感性利益转变.对于现代消费的观念转变企业必须在品牌推广上下足功夫，对此企业品牌联播可有效的提高企业品牌知名度，更让体验式营销更深层的了解消费者需求.本书前面有专门章节讲述体验营销.3、植入营销策略：植入营销通常是指将产品或品牌及其代表性的视觉符号甚至服务内容策略性融入电影丶电视剧或电视节目各种内容之中，通过场景的再现,让观众在不知不觉中留下对产品及品牌印象，继而达到营销产品的目的.我们经常在众多电影丶电视剧中看到不同品牌的植入，然而数字营销战役中一样可以借用，微视频的火爆，植入可以直接照搬到网络平台，同时在各种以内容输出的平台上，均可以实现.比如网络游戏丶微博段子丶长微博图文，甚至小说之中.一个大型的植入营销活动，可以成为主角，比如游戏丶微视频等，但是在微博段子丶长微博中可能只能算是一次整合营销的一个点而已，成不了大的策略.4、口碑营销策略：口碑营销是指企业努力使用户通过亲朋好友之间的交流将自己的产品信息丶品牌传播开来.这种营销方式成功率高丶可信度强，这种以口碑传播为途径的营销方式，称为口碑营销.从企业营销的实践层面分析，口碑营销是企业运用各种有效的手段，引发企业的顾客对其产品丶服务以及企业整体形象的谈论和交流,并激励顾客向其周边人群进行介绍和推荐的市场营销方式和过程.在第二丶第三阶段，都可以使用此策略，口碑营销策略基于社会化媒体平台，强调关系与兴趣，激发大家分享正向口碑的兴趣，为企业品牌正向引导助力.我们曾在论坛丶微博上看到关于海底捞众多口碑的传播，还有快书包1小时到货给用户带来的惊喜分享，这些都是口碑碎片，通过用户自行分享出来，当企业使用此策略时，更多是利用口碑类媒体传播品牌的感受.5、事件营销策略:事件营销在英文里叫做EventMarketing,国内有人把他直译为“事件营销”或者“活动营销”.事件营销是企业通过策划丶组织和利用具有名人效应丶新闻价值以及社会影响的人物或事件，引起媒体丶社会团体和消费者的兴趣与关注，以求提高企业或产品的知名度丶美誉度，树立良好品牌形象，并最终促成产品或服务的销售目的的手段和方式.简单地说，事件营销就是通过把握新闻的规律，制造具有新闻价值的事件，并通过具体的操作，让这一新闻事件得以传播，从而达到广告的效果.我们常因为新品牌丶新产品知名度不够高而苦恼，在新品上市阶段，很多企业希望能有一个引爆的事件发生，将媒体丶公众的目光聚集过来，这都是希望品牌迅速爆红的心理，不过事件营销也是一种策略的方法，并不是万能的，也就是说火爆与否跟很多因素有关，从《从刘烨抢沙发谈事件营销》中有描述关于事件营销策略的形成方法，一个好的事件营销是会将公众引向品牌，而非事件本身.6、比附营销策略：比附营销是一种比较有效的营销手段，能让目标受众迅速完成对我们的营销标的物从认识到感兴趣甚至到购买的过程.其操作思路是想方设法将自己的产品或品牌与行业内的知名品牌发生某种联系(即攀附知名品牌)，并与其进行比较，但承认自己比其稍逊一筹.比如早些年蒙牛刚刚推出时，与伊利的比附，在互联网中2013年暴风影音推出“中国好老二”的活动，借艾瑞网关于视频排行之势推出了系列的广告丶营销活动，这次暴风影音的数字营销战役的策略便是比附营销.7、饥饿营销策略：是指商品提供者有意调低产量，以期达到调控供求关系丶制造供不应求“假象”丶维持商品较高售价和利润率的目的.饥饿营销就是通过调节供求两端的量来影响终端的售价，达到加价的目的.表明上，饥饿营销的操作很简单，定个叫好叫座的惊喜价，把潜在消费者吸引过来，然后限制供货量，造成供不应求的热销假想，从而提高售价、赚取更高的利润.但“饥饿营销”的终极作用还不是调节了价格，而是对品牌产生的附加值，这个附加值分正负. 谈起饥饿营销，大家最先想到就是苹果手机，这世界上越难得到的东西越是令人着迷，乔布斯深深了解其中的道理，雷军领衔的小米手机也学了乔布斯的精髓，小米的饥饿营销一样做的有声有色.这种策略在一些有竞争力的产品推出时可以尝试使用，适合第一丶第二阶段.8、恐吓营销策略：所谓恐吓营销是指营销者通过广告丶营销人员等方式，向目标客户告知某种现存的或者潜在的威胁丶危害，以达到销售其自身产品的目的的一种营销方式.但当营销者提供的事实或者数据存在夸大或者虚假时，这种行为一般不列入恐吓营销的讨论范畴.恐吓营销在逻辑上的表述为：分析产品列举提出问题渲染问题的严重性从心理上恐吓采取措施潜在购买成为现实购买.这种策略适合一些对身体有益的健康类产品或服务丶人身安全的产品或服务，比如保险公司丶空气净化丶安全座椅丶保健品丶药品丶母婴用品丶儿童教育……这些企业在使用此策略上效果很明显，但是不要夸大事实，甚至捏造谣言危害竞品，比如“微波炉有害”的传言，全行业销售量同期相比下降了40%左右，遭受巨大的损失，微波炉老大格兰仕更是深受其害.这方面需要营销者在运用时格外注意，然而此策略运用得当，效果甚好，比如当年螨婷这个品牌，当时九鑫集团耸人听闻的提出了螨虫概念，通过传播让用户知晓螨虫的危害，立刻使许多女性恐慌起来，纷纷掏钱抢购.利用恐吓营销，只要摸准心理，详尽列举，巧妙实施，恐吓适度，准能让你的顾虑对号入座！9、会员营销策略：会员营销是一种基于会员管理的营销方法，商家通过将普通顾客变为会员，分析会员消费信息，挖掘顾客的后续消费力汲取终身消费价值，并通过客户转介绍等方式，将一个客户的价值实现最大化.与传统营销方式在操作思路和理念上有众多不同.在数字营销战役中，我们更愿意使用数字化手段对企业的会员进行分群丶清洗丶优化，并制定有针对性的营销策略，比如通过梳理一个电商企业的会员，根绝地域丶年龄丶性别丶习惯购买品类丶购买次数等多个维度进行分群，在促销时针对不同群体进行不同内容的传播.一个电商品牌通过会员营销，在一次大促时整体销量中“会员营销”的数据占据了40%.可见会员营销的重要性，在会员营销策略上所做的是大数据的事情.从“锁定用户”到“策略先行”，营销的七星阵中策略确立之后，营销工作便逐步开始，策略是营销的方向，策略方法有很多种，我也只是将常用的策略方法推荐给大家，任何一个策略的成功实施都需要做好精心的准备，同时在一些大的项目中，策略确立之后，可以小范围测试，搜集反馈的信息之后，再进行策略的优化调整，一场营销战役即将打响，你准备好了吗？策略要先行，路上需谨慎。
现代企业管理项目九 组合企业市场营销策略
项目九 组合企业市场营销策略
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2．生产者市场细分的依据 （1）用户规模。 （2）产品的最终用途。 （3）工业者购买状况。
项目九 组合企业市场营销策略
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3．市场细分的原则
（1）可衡量性。 细分的市场是可以识别和衡量的，亦即细分出来的市场不仅范围 明确，而且对其容量大小也能大致做出判断。
项目九 组合企业市场营销策略
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二、市场细分
所谓市场细分就是指按照消费者的欲望与需求把一个总体市场划 分成若干个具有共同特征的子市场的过程。 细分市场不是根据产品品种、产品系列来进行的，而是从消费者 （指最终消费者和工业生产者）的角度进行划分的，是根据消费 者的需求、动机、购买行为的多元性和差异性来划分的。
市场细分对企业的生产、营销起着极其重要的作用。
项目九 组合企业市场营销策略
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1．消费者市场细分的依据 （1）按地理变量细分市场。 （2）按人口变量细分市场。 （3）按心理变量细分市场。
根据购买者所处的社会阶层、生活方式、个性特点等心理因素细 分市场就叫心理细分。
项目九 组合企业市场营销策略
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① 社会阶层。 ② 生活方式。
（4）对营销策略反应的差异性。
各细分市场的消费者对同一市场的营销组合方案会有差异性反应， 或者说对营销组合方案的变动，不同细分市场会有不同的反应。
项目九 组合企业市场营销策略
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三、目标市场选择
1．选择目标市场的依据
目标市场，是指企业决定要进入的市场，也就是企业的目标顾客， 是企业市场营销活动所要满足的那部分市场需求。 企业在细分的市场中选择一个或几个子市场作为自己开展市场营 销活动的对象，即目标市场。
③ 个性。
（4）按行为变量细分市场。
九种营销策略
九种营销策略
营销策略是指企业为了提高产品或服务销售额而采取的各种手段和方法。
下面介绍九种常见的营销策略：
1. 市场细分：将整个市场细分为不同的消费群体，并针对不同的市场细分群体制定相应的营销策略，以满足不同群体的需求。
2. 产品不同化：通过对产品进行改良和创新，使其与竞争对手的产品有所区别，并提供独特的产品特点和优势，从而吸引消费者的注意。
3. 定价策略：根据产品的特点和竞争环境，制定合理的价格政策，以吸引消费者购买并保障企业的盈利能力。
4. 促销活动：通过组织各种促销活动，如打折、赠品、抽奖等，吸引消费者购买产品，并提高品牌知名度和消费者忠诚度。
5. 渠道扩展：通过建立更多的销售渠道，如线上销售、代理商、经销商等，使产品更容易接触到消费者，提高销售额和品牌覆盖面。
6. 品牌建设：通过品牌形象的塑造和宣传，提升品牌的知名度和美誉度，使消费者将产品与企业品牌进行联系，并形成品牌忠诚度。
7. 客户关系管理：建立良好的客户关系，通过积极与客户互动，提供个性化的服务，保持与客户的长期合作关系，提高顾客的
满意度和重复购买率。
8. 社交媒体营销：利用社交媒体平台，如微博、微信、抖音等，通过发布吸引人的内容和互动活动，吸引粉丝关注和传播产品信息。
9. 口碑营销：通过提供优质的产品和服务，引起消费者的口碑传播，并利用用户评价、社交媒体等渠道进行积极的口碑营销，形成良好的品牌口碑。
以上九种营销策略是企业常用的方法，但每个企业在制定营销策略时需要根据自身的实际情况和市场环境来选择适合自己的策略。
营销策略组合
营销策略组合
《营销策略组合》
营销策略组合是指将不同的营销策略和工具结合起来，以达到最佳的市场推广效果。
在当今竞争激烈的市场环境中，企业需要不断创新和调整自己的营销策略，以吸引更多客户并保持竞争力。
而营销策略组合正是帮助企业实现这一目标的有效途径。
首先，企业可以通过市场细分和定位来确定自己的目标受众，并为他们设计专门的营销策略。
比如在面向不同年龄层次的消费者时，可以采取不同的广告渠道和形式，以便更好地触达目标受众。
其次，企业可以通过互联网营销、线下宣传、公关活动等多种方式来增强品牌知名度和形象。
通过多种渠道的组合，可以提高品牌曝光率，并吸引更多潜在客户的注意。
另外，企业还可以结合产品降价、赠品促销、折扣活动等多种营销手段，以刺激销售额和提升客户忠诚度。
这些策略的组合可以在一定程度上降低成本，同时提高销售效率。
最后，企业可以通过数据分析和市场调研来优化营销策略组合，及时调整和改进自己的宣传方案，以应对市场的变化和竞争的挑战。
总之，营销策略组合是一种有效的市场推广手段，可以帮助企业更好地实现品牌宣传、产品销售和客户关系管理等目标。
只
有不断创新和调整营销策略，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。
比较实用的九大营销策略
比较实用的九大营销策略在如今竞争激烈的市场环境中，一家公司要想脱颖而出并取得成功，就必须采用创造性和实用性强的营销策略。
以下是九大实用的营销策略，可以帮助公司吸引更多的潜在客户，增加销售额和市场份额。
1.目标市场细分：了解目标市场的需求和偏好，将市场细分为不同的群体，并针对每个群体开展相关的营销活动。
这样可以更好地满足不同消费者的需求，提供个性化的产品和服务。
2.品牌建设：通过品牌建设来提高产品或服务的价值和认知度。
建立一个独特的品牌形象，传递出与竞争对手不同的价值主张，吸引目标消费者对品牌的关注和忠诚度。
3.线上推广：利用互联网和社交媒体平台进行线上推广，通过制作精美的广告、发布有趣的内容、参与讨论和互动来吸引潜在客户的注意。
线上推广具有覆盖面广、成本低、效果容易追踪等优势，是现代营销中不可忽视的重要方式。
4.口碑营销：良好的口碑可以帮助公司赢得消费者的信任和支持。
为此，公司可以鼓励客户提供真实的用户体验和评论，并积极回应客户的反馈。
另外，公司还可以通过合作伙伴关系和业内专家的认可和推荐来提高口碑。
5.差异化竞争：通过产品创新和差异化的营销策略来区别于竞争对手。
给产品增加独特的特点、功能或服务，以吸引消费者的注意并形成竞争优势。
此外，公司还可以在定价、渠道、售后服务等方面进行差异化，以满足不同消费者的需求。
6.客户关系管理：建立并维护良好的客户关系是促进销售增长和客户忠诚度的重要手段。
通过提供个性化的客户体验、及时回应客户的需求和投诉、定期与客户交流等方式来加强客户关系。
7.合作伙伴关系：建立和发展与其他企业的合作伙伴关系，以扩大自身的市场份额和品牌影响力。
通过与合作伙伴共同开展推广活动、共享资源和渠道，可以降低成本，提高效率，达到共赢的结果。
8.促销活动：利用促销活动来吸引客户和增加销售额。
可以通过赠品、折扣、特价和促销活动来刺激客户的购买欲望。
此外，举办特殊的活动、举办比赛或抽奖，也可以吸引更多客户的参与和支持。
营销组合策略策划方案
营销组合策略策划方案一、引言营销组合策略是指企业在市场中通过产品、价格、渠道和推广等营销工具的有效组合，以实现市场营销目标的一种策略方法。
本文将提出一套全面有效的营销组合策略方案，以帮助企业实现市场竞争优势和提升销售业绩。
二、背景分析1. 市场概况在市场竞争激烈的背景下，了解市场概况至关重要。
分析目标市场的规模、增长趋势、竞争对手、目标消费者群体等信息，有助于我们制定适用的策略。
2. 目标消费者洞察对目标消费者进行深入洞察，包括他们的需求、购买行为和偏好等，可以更好地满足他们的需求，并制定针对性的营销策略。
三、产品策略1. 产品定位确定产品的定位是关键，这涉及到产品的核心竞争力以及与竞争对手的差异化。
通过准确定位，可以更好地满足目标消费者的需求。
2. 产品创新持续的产品创新是保持竞争力的重要手段。
通过不断改进产品的性能、功能和设计等方面，提升产品价值，吸引消费者的关注和购买欲望。
四、价格策略1. 定价策略基于产品的特点、市场需求和竞争对手的价格水平，选择适合的定价策略。
如高价定位、低价策略、市场份额定价等，以实现最大利润和市场份额的平衡。
2. 促销策略通过促销活动，如满减、打折、赠品等方式，刺激消费者购买欲望，增加销售量，同时提高品牌知名度和美誉度。
五、渠道策略1. 渠道选择根据产品特性和目标消费者群体的购买习惯，选择合适的销售渠道。
可以是线下实体店、网络销售平台等，以确保产品能够顺利地触达目标消费者。
2. 渠道管理建立健全的供应链管理体系，确保产品的及时供应和良好的渠道合作关系。
同时，定期进行渠道绩效评估和改进，以持续提高销售和市场占有率。
六、推广策略1. 广告宣传制定具有吸引力和创新性的广告宣传方案，通过多种传媒渠道（如电视、电台、电子媒体等）宣传产品的独特卖点和优势，以提高品牌认知度和产品销量。
2. 线下推广通过参加行业展会、举办产品发布会、赞助活动等方式，增强产品在消费者心目中的认可度和形象塑造。
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【精品文档】营销九连环第九环W O R D文档本文仅供学习使用不得使用在其他用途学习完毕请自行删除多谢合作营销九连环第九环----扩散度考虑问题，成功推销员那么是从保持现有客户并且扩大新客户，使销售额越来越多，销售业绩越来越多的角度考虑问题。
新客户只是锦上添花，没有老客户做稳固的根底，对新客户的销售也只能是对所失去的老客户抵补，总的销售量不会增加。
实用文档推销员所拥有的老客户数量越多，你的销售业绩就越高。
忠诚客户是棵摇钱树。
优秀推销员业绩的60%是来自于老客户。
老客户的意义在于以下几个方面：1、重复购置。
客户一而再，再而三地光临，你的生意肯定会兴隆；超过第一次购置的数字。
这些说明，推销员假设能吸引住客户，让老客户经常光临你，你成功时机就更大。
2、确保老客户可节省推销费用和时间，因为维持关系比建立关系更容易。
据美国管理学会估计，开发一个新客户的费用是保住现有客实用文档户的6倍。
对一个新客户进展推销所需费用较高的主要原因是：进展一次个人推销访问的费用，远远高于一般性客户效劳的相对低廉费用。
确保老客户，是降低销售本钱的最好方法。
3、防止失去客户。
据美国调查，你每天失去一个客户，就可能失去信件，以沟通与客户的联系。
与客户保持联系要有方案性，以下几条建议可供参考：实用文档1〕对于一次新的交易，第二天寄出一封短函表示感谢，向客户确认你容许的发货日期，并感谢他的运行。
在货物发出后再进展联系，询问客户是否收到货物，以及产品是否正常工作。
2〕在客户的生日，寄上一张生日贺卡，这是有效的一年一次的接触户，这就是滚雪球的效果——你在消费者之间建立起来坚实的内核，每年这个内核一层层地扩大。
〞实用文档3、正确处理客户的报怨。
抱怨是每位推销员都会遇到的，即使你的产品好，也会受到爱挑剔的客户的报怨。
不要粗鲁地对待抱怨的客户，其实他们正是你的永久买主。
推销员要正确处理客户的抱怨，就必须站在客户的立场上看问题。
来，待他平静以后，再加以说明。
什么是营销策略组合
什么是营销策略组合营销策略组合是指将多种不同的营销策略相互结合，综合运用，以达到更好的市场推广效果和销售业绩。
在竞争激烈的市场环境中，营销策略组合对于企业的发展至关重要。
下面就是介绍几种常见的营销策略组合。
1.产品发展和差异化组合策略：产品发展策略是指通过改进、升级、更新或创造新的产品，满足消费者不同的需求，提高产品的市场竞争力。
而差异化策略则是通过与竞争对手在产品性能、品质、价格等方面的差异化，使产品能够在市场上脱颖而出。
这两种策略的组合可以帮助企业降低市场风险，提高产品忠诚度，并增加市场份额。
2.市场细分和目标定位组合策略：市场细分是将市场划分为若干个小的互相独立的细分市场，并选择其中一个或多个细分市场进行专门的市场营销活动。
目标定位策略是根据细分市场的需求和特点，确定产品在目标市场中的定位，并制定相应的营销方案。
市场细分和目标定位的组合策略可以帮助企业更好地了解和满足不同市场的需求，提高市场开拓和推广的效果。
3.渠道拓展和战略合作组合策略：渠道拓展策略是指通过扩大产品销售渠道，增加销售网络，提高产品在市场上的销售覆盖率。
而战略合作策略则是通过与其他企业进行合作，共同开展市场营销活动，实现资源共享和互利共赢。
渠道拓展和战略合作的组合策略可以帮助企业更好地利用合作伙伴的资源和渠道优势，提高销售业绩和市场竞争力。
4.品牌建设和推广组合策略：品牌建设策略是通过投入品牌建设活动，提高品牌知名度和认知度，增加品牌忠诚度和价值。
而品牌推广策略则是通过多种宣传手段和渠道，广泛传播品牌信息，吸引消费者的关注和购买。
品牌建设和推广的组合策略可以帮助企业不仅在品牌认知度上取得优势，还能够提高品牌忠诚度和市场份额。
以上所提到的营销策略组合只是其中的几种常见的组合方式，企业在制定营销策略时应根据自身的市场情况和目标客户需求来选择适合的组合策略，以期达到最佳的市场推广效果和销售业绩。
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营销策略组合
产品策略
波士顿矩阵通过市场相对增长率与相对市场占有率对本企业的产品进行分析，制定产品策略。
从上图分析可分为一下四种业务：
1. 销售增长率和市场占有率“双高”的产品群（明星类产品）；
2. 销售增长率和市场占有率“双低”的产品群（瘦狗类产品）；
3. 销售增长率高、市场占有率低的产品群（问号类产品）；
4. 销售增长率低、市场占有率高的产品群（现金牛类产品）。
明星-增长业务
Star 金牛-成熟业务 Cash caw 问号-种子业务 Question Mark 瘦狗-萎缩业务 Dog
高
相
对增
长
率
低 高 相对市场占有率 低
☞通过上图描述本企业产品目前状况，并选择相应的应对策略
价格策略
主要靠谈判.
价值定价法,和成本定价法都有.
渠道策略
1. 渠道结构
渠道级别渠道结构
0级销售渠道生产者→终端客户
1级销售渠道生产者→中间商→终端客户
2. 渠道选择
1）不同渠道的定义和接触性
2）按关键准则选择销售渠道。